创新创业项目六ppt课件电子教案.pptx

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1、创新创业项目六电子课件Planning a business model学院：时间：主讲：规划创业模式目录CONTENT1.任务一：用好决策工具：教你绘制商业模式画布2.任务二：抓住成功秘诀：成功创业模式的特征3.任务三：匹配创业模式：设计并评估自己的创业模式2.掌握成功创业模式的特征，指导创业模式运用实践1.了解商业模式画布的绘制方法，熟练商业模式画布的绘制运用学习目标3.学会选择创业模式、设计创业模式、评估创业模式 【案例导入】刘超：打造属于粉丝自己的媒体我们正处于粉丝时代，那你有没有想过去建立一个属于粉丝自己的媒体呢？为追星打造一条更为便利的快速通道，让粉丝与爱豆亲密互动，让爱豆收获更加

2、正能量粉丝，让一些品牌因为明星的代言而更有价值。一句反问点醒“梦中人”一个战略决定“方向性”一种定位成就“综合体”：媒体矩阵、粉丝矩阵创新模式下的未来可期未来，粉丝网将拓展时间合伙人这一新业务，创新模式，实现用时间交易系统嫁接起明星与粉丝之间的桥梁。目前已签约多位知名艺人。“我们希望可以打造以数据为驱动的社群媒体，形成娱乐消费的自循环体系，成为体验经济时代的领军企业”，对于粉丝网的未来，刘超充满期待。【思考与讨论】以上刘超的创业案例，是如何步步为营，抓住粉丝群体的力量，将“粉丝网”做大做强的？提供给我们哪些可借鉴的创业经验呢？想一想创业思路千千万，创业模式选择多。不同的抉择规划铸就创业的起步发

3、展，是石沉大海还是璀璨如星，关键在于创业模式的灵活运用。一、什 么 是 商 业 模 式 画 布任务一：用好决策工具：教你绘制商业模式画布二、如 何 绘 制 商 业 模 式 画 布三、商 业 模 式 画 布 的 用 途路演最早指国际上广泛采用的证券发行推广的方式，这种活动常常在证券交易所大门外的路边进行兜售叫卖，所以路演的英文roadshow也就源自于此。保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。商业模式画布（BusinessModel Canvas），简称BMC，系统的分析且反映商业模式。就好似梳理成体系的头脑风暴，以需求为导向来绘制形成清晰可观的企业发展策略，注重商业模式中的元素标准化

4、，并强调元素间的相互作用。帮助创业者催生创意、降低猜测、灵活计划，确保他们找对了目标用户、合理解决问题、突破发展困境，是可视化的决策工具。一、什么是商业模式画布 商业模式画布通常由一面大黑板或一面墙来呈现，使用者需要通过版面设计、式样选择、战略定位、流程规划等绘制方式，讨论且描述适宜于企业发展的新型商业模式。我们该如何系统的规划、设计、实现商业模式的全新展现？该基于何种形式思考、分析、转换陈旧的商业模式？又该如何将富有远见的想法、具有创新的点子、积累沉淀的理论等择优定向、合理运用、展现活力？二、如何绘制商业模式画布 目前商业模式领域被广泛应用的商业模式画布由奥斯特瓦德和皮尼厄等人提出，画布聚焦

5、九大要素（客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构），以九宫格的形式展示商业模式的思想。对于初学者，可以从四个视角着手（提供什么？为谁提供？如何提供？成本多少，收益多少？）商业模式画布框架让使用者方便且快速的描述和使用商业模式，综合的系统构建来实现新的战略性替代方案落地。纵向来看关键业务、重要合作、核心资源共同构成你的成本结构；客户关系、客户细分、渠道通路是你收入来源考虑的因素。横向来看成本结构和收入来源是管理层重要抉择依据。二、如何绘制商业模式画布1.概念用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或各类组织。2.要点以客户为中心的业务开展，需要我

6、们思考正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？可以是普遍有需求的各个年龄段的客户，也可以像供应商、采购商等有明确目的的客户，因而客户细分重要的是定位目标用户群。3.案例以动漫交流起家的哔哩哔哩为例。从小众的ACG视频网站转型为年轻学生爱不释手的B站，加上B站的粉丝文化，再配以高频互动及无贴片广告的优质体验，满足了当代学生对信息获取的快速性、及时性、多元化的需求。可以说B站的成功来源于对客户定位的准确把握，深入挖掘了客户需求，并主动与合作者进行捆绑，打造利益共同体，构建了综合开放的营销平台。（一）客户细分（你的重要客户是谁？）二、如何绘制商业模式画布1.概念用来展现一个企业吸引消费者的主导思想或

7、方向定位。2.要点所有的产品或者服务都是给客户提供一种价值，客户需要的产品或服务是什么？消费者为什么会选择你而不是你的竞争对手？当客户选择并接受，也就实现了价值的成功，然后在创造价值的过程中来不断实现商业利益。3.案例顺丰快递致力于快速、安全、准确地传递客户的信任，核心是诚信、正直、责任、服务、团队，愿景是成为速运行业持续领先的公司。作为消费者来说，有重要的急件必然是马上想到顺丰速运，即便是较高的价格，但在面对事出突然也会显得没那么重要，可见顺丰快递给人切实的感受是值得信赖和尊敬，常年如一日的价值品牌已经深入人心。（二）价值主张（你到底卖的是什么？）二、如何绘制商业模式画布1.概念用来体现一个

8、企业与目标用户群体的互联互通方式。2.要点瞄准了的目标用户就需要通过恰当的连通方式来对接，你和客户如何产生联系，如何相互接触发展，通过哪些渠道最为有效？最容易实现？投入产出比率最高，是实体、网店、还是中介？这是亟待解决的连通渠道。3.案例快速经济发展下的快餐文化已成为生活常态，部分快餐店积极联系各大公司，低价定点配送饭菜，一来快餐店拥有了固定的客源，二来公司员工就餐方便，节约了外出就餐的路程时间，双方受益。我们常见的还有健身房的低卡轻食健康餐配送，购买商品后为商家好评加微信好友返现的卡片信息，包括各类人工咨询服务等，都将公司与人、公司与公司、公司与各类资源搭起桥梁通道。（三）渠道通路（你的客户

9、在哪里？）二、如何绘制商业模式画布1.概念用来说明一个企业与目标客户及潜在客户的长期或短期关系建立。2.要点客户关系是一个不断加强客户沟通，不断了解客户需求，不断提升客户服务，以满足客户需要的全过程联系。客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，是一锤子买卖？还是长期合作？这需要结合价值主张来定位。3.案例各大商业平台的会员系统，以天、周、月、季度、年为单位来界定，个别还有会员、超级会员、资深会员的权限区分。这些都是绑定消费者的手段和方式，当下还有通过平台抢券、平台优惠、平台返现等方式吸引消费者，甚至还有充值或达到购买额度免费入驻店铺粉丝群的策略，可见只有绑定用户你才能更好的变现。（四）

10、客户关系（你的客户资源建立了吗？）二、如何绘制商业模式画布（五）收入来源（你有多少种让客户付钱的方式？）二、如何绘制商业模式画布1.概念用来展示一个企业从每个客户群体中获取的现金收入。2.要点公司的运营离不开资金链的循环，什么样的价值能让客户愿意付费，他们愿意如何支付费用？是广告收费、租赁收费、授权收费、经济收费、订阅收费、服务收费、还是产品收费？你将怎样从你提供的价值中取得收益，是一次性收益还是多次累计收益？每个收入来源占总收入比例是多少？3.案例互联网的盈利模式包括流量变现模式、佣金分成模式、增值服务模式、收费服务模式。浏览网页时弹出的腾讯广告、百度广告、360浏览器广告等都采用了流量变现

11、模式；而佣金分成模式是直接为客户服务的各类直播平台通过与平台主播收入的分成达到收益；增值服务模式则是基础功能免费，高级功能收费，典型的如QQ会员；收费服务模式就非常的简单粗暴，如卖软件、付费邮箱、付费阅读等。1.概念用来证明一个企业为了提供并销售这些价值，让商业模式有效运转所必须的重要因素，如资金、技术、人才资源等。2.要点企业所拥有的能力和资源有哪些？是实体资产的丰厚使得客户信赖，或是知识资产的雄厚吸引客源，还是人才资源的服务面面俱到？是带来了品牌影响力，还是技术发展潜力？总的来说企业的资源成效就是竞争力。3.案例微信的发展离不开腾讯多年累积下来的社交经验，没有前期QQ的关系链打通，只是一个

12、小的创业公司的话，很容易被替代或合并。纵观两者虽均具有可以发送语音和纯文字消息的功能，但社交权限有所差异，不同的是微信主要针对手机APP客户端，而QQ主要针对电脑PC端，其次才是手机客户端。（六）核心资源（你的资源有多少？）二、如何绘制商业模式画布1.概念用来明晰一个企业在商业运作中必须要从事的具体业务。2.要点我们的渠道有哪些关键业务，我们的价值主张有哪些关键的业务？那我们应该如何具体的做业务，从哪里入手，如何详细展开，如何做好具体业务来保证商品的准时上线？3.案例腾讯是建立在社交的基础上，百度是建立在搜索的基础上，京东是建立在电商的基础上，这些都是他们的关键业务。如聚美优品的关键业务就是护

13、肤品的电子交易、自建仓库、售后服务等，都是为了保证商品的全球化快速流通，让爱美人士可以在家购买到各国爆款护肤品。（七）关键业务（你最该做的事情有哪些？）二、如何绘制商业模式画布1.概念用来指明一个企业哪些人或机构可以给予战略支持。2.要点企业发展需要的必要性支持，通过分析企业缺哪一类合作伙伴，是技术支持，是包装设计，还是宣传营销？通过思考判断我们应该从哪里获取执行关键任务的合作伙伴，后期需要怎样的磨合共进？3.案例当实体经济分线上线下模式运行后，线上店铺和线下物流就产生了互为辅助的合作伙伴，也就像我们购买车票总会看到推荐保险项目的服务一样，车站和保险便是合作伙伴，也譬如唯品会和太平洋保险进行合

14、作，退出了“正品担保”服务，让消费者买的放心，用的踏实，其两者同为合作伙伴。（八）重要合作（你的商业伙伴在哪里？）二、如何绘制商业模式画布1.概念用来综合一个企业的项目付出成本是否符合预期。2.要点成本结构的类型分为成本驱动和价值驱动，前者专注于经济实惠，后者关注价值创造。那么，你需要在哪些项目付出成本，是时间成本还是精力成本？需要以怎样的成本打造项目的推新上市。3.案例如某电商公司，在企业发展中需要考虑场地成本、人力成本、进货成本、仓储成本、物流成本、销售成本等，再综合各类成本的费用来评估项目的可行性。我们目前所接触到任何产品的更新迭代，都是经过对固有成本估算，对核心资源花费及关键业务花费预

15、算后的上新。（九）成本结构（你的付出成本需要多少？）二、如何绘制商业模式画布深入了解企业的运营全貌，清晰企业的发展方向，了解企业的关注点，提升自身工作价值。（一）针对普通职务人员 三、商业模式画布的用途（二）针对中层管理人员了解企业现有的业务流程，结合企业未来的战略目标，评估现有的模式是否能有效的实现企业战略和发展定位。（三）针对高层管理人员根据目前环境、资源等的变化，来调整目前企业的战略，更好的实现企业的愿景目标。抖音的商业模式框架分析研究抖音踏着短视频的浪潮，以个性化方式开启了新颖的文化传播，据报道，抖音日活跃用户数已突破4亿，全年增幅高达60%，无疑是移动互联网成长最快的产品，同时也带来

16、了拉动就业等的商业价值。运用商业模式画布分析探究其商业价值所在，为其他APP 发展提供价值参考。抖音所形成的商业模式被称为“平台型商业模式”，这类模式最大的特点就是能够让平台上的用户与商家之间、与其他用户之间，形成一种“正反馈机制”，也就是平台建立者和使用者相互依存、相互加强、相互发展，只要这种正反馈性足够强大，用户的密切联系也就会很大，所以完善这种模式，采用多样化盈利模式、丰富化视频内容、加大化视频审核，有利于抖音这类短视频的继续发展。【知识拓展】抖音的商业模式框架分析研究抖音的商业模式框架分析 【知识拓展】抖音的商业模式框架分析 【小贴士】新手可以按照一定的逻辑框架，步骤化的思考绘制商业模

17、式画布：首先要了解目标用户群，是一个还是多个集合；再确定他们的需求，也就是价值定位；接着思考如何与客户联系，找到接触到他们的渠道；反思如何与客户建立长期有效的合作关系；怎么从合作中盈利，产生收益流；凭借什么筹码实现盈利，拥有核心资源；具体的业务需要怎么做；业务发展能向你伸出援手的机构或人有哪些，谁适宜做合伙人；最后思考项目付出的成本，根据综合成本定价。小贴士一、创 业 赢 利 模 式 知 多 少二、成 功 创 业 模 式 的 特 征任务二：抓住成功秘诀：成功创业模式的特征 一、创业赢利模式知多少 科学投资通过大量的研究，提出八类创业盈利模式，分别为鱼模式、专业化模式、利润乘数模式、独创产品模式

18、、策略跟进模式、配电盘模式、产品金字塔模式和战略领先模式。每种模式都具有可把握性、可学习性、可仿效性、可借鉴性，当然也具有一定的风险性。创业赢利模式创业赢利模式评估指数评估指数模式安全指数模式安全指数持续盈利指数持续盈利指数创新能力指数创新能力指数鱼模式专业化模式利润乘数模式独创产品模式策略跟进模式配电盘模式产品金字塔模式战略领先模式 创业赢利模式评估指数 （一）鱼模式一、创业赢利模式知多少1.概念源自大海深处的鱼专门为鲨鱼驱除身上的寄生虫，因此鲨鱼捕猎过的地方，残留的碎食便是鱼的食物。更因鲨鱼的保护，其他鱼类不敢攻击它，这就是鱼依附于鲨鱼的生存方式。2.要点正是基于“适者生存”的自然启示，当

19、找到大企业或者大行业的共同利益，可以主动示好，积极结盟，将彼此的竞争关系转化为依存的伙伴关系，借船出海，在协助大企业或者大行业获利的同时，以获得自身企业的快速成长。对于中小企业来说，弱者依附强者生存的模式，不但是可借鉴的，还是明智的盈利模式。3.案例温州立峰摩托车集团。（二）专业化模式一、创业赢利模式知多少1.概念即专精一门技术，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天”。专业化生产也称为独占性生产，是企业发展壮大重要的技术资源。2.要点专业化的能力在于“精”，在于“深”，它提高了竞争者的门槛，是难以复制，是可以产生较大利润的。作为强大技术支撑，必然适应于企业发展的攻坚需求。据研究数据表明，专家型员工要

20、比普通员工给企业多带来10%-15%的利润，这也就是专业化的利润点。3.案例Zippo打火机。（三）利润乘数模式一、创业赢利模式知多少1.概念公司利用自己的产品、服务、形象、商标、品牌等，在不同的细分领域中重复的获取利润的方式。2.要点成功的核心是基于公司的强大消费品牌，拥有持久的客户忠诚度。客户会对公司系列的产品、服务都关注、认同、甚至购买，这就需要极力的提升公司品牌的价值及内涵。3.案例海尔公司。（四）独创产品模式一、创业赢利模式知多少1.概念这里指的独创产品指具有独到的、特色的、不可替代的生产工艺、原料配方、核心技术等，具有长期市场需求和市场活力的产品，也可以理解为独占性模式。2.要点拥

21、有独创产品并不意味着就可以自然的拥有市场，独创产品研发成本高、消耗时间长、市场知名度低。因此这类模式需要前期对市场的高调研度，有受众群体，得到较大的认同感，当然突破阻碍后的利润也是非常可观的。3.案例陶华碧老干妈牌风味豆豉油制辣椒。（五）策略跟进模式一、创业赢利模式知多少1.概念策略跟进即强者跟随，综合判断自身价值能力后，敏锐的发现强者经营中哪里有发展势头，哪里有盈利点，就往哪里钻，不断积累，逐步壮大。2.要点需要企业和经营者能够对自身做出正确的评估，认识清楚自己的优势和劣势，掌握企业发展方向和商业动态，在强者背后不断学习，不断提升，善于观察和捕捉商机，顺势而为，一举超越。3.案例新版欧元钱包

22、。（六）配电盘模式一、创业赢利模式知多少1.概念综合供应商和顾客的需求，为双方搭建适宜于沟通交易的平台，降低买卖双方的交易成本，以中介的方式获取较高的回报。2.要点吸引供应商和消费者两个群体的关注目光，为两者搭建交易的中介平台，在两者交接中不断的获取升值的利润。这个模式对于经营者来说前期投入成本较大，风险也较高，对眼界的考量很重。3.案例重庆商圈街区的建立。（七）产品金字塔模式一、创业赢利模式知多少1.概念等级化“高、中、低”档次分类，满足各层次客户需要，靠薄利多销和精益求精来获取超额利润。2.要点建议在企业形成相对系统的产品制造后，逐步分类产出，靠低价产品占领市场，靠中端产品吸引客户，靠高端

23、产品赚取利润，形成循环的产业链，稳定受众客户的需求，占据市场。3.案例世界知名奢侈品牌。（八）战略领先模式一、创业赢利模式知多少1.概念需要企业审时度势，不断寻求企业发展空间，适时调整模式状态，保持市场活跃度，才能保证利润永恒。2.要点创业不易守业更难，起步领先不代表永远领先，大浪淘沙，后浪居上的比比皆是。企业应适时改变竞争策略，确保领先价值不熄，拉开与后来者的距离，才能保证客户源的稳定和利润的长存。3.案例沃尔玛。抓住先机才能战略领先有一天一个小伙子坐火车去另一个城市。当火车要绕过一座大山的时候，车速慢慢地减了下来。这时候他看见了一栋光亮亮的水泥平房，就把它记在了心里。在办完事回来的路上，他

24、中途下了火车，走了一段山路，找到了那座位于高山上的房子。他向房主提出想买下这栋房子。房子主人很痛快地答应下来并以2万元成交。小伙子回到家后,很快写好了一个方案，复印了很多份，递交给许多知名的大公司。3天后，可口可乐公司迅速与他取得联系，并专程派代表开车驶往房子所在地，经过一天周密的考察和分析，当场和他签订了一年18万元的广告合同。试想，为什么2万元的投入可以换来18万元的收入？原来房子有一整面墙正对着铁路，每天都会有数十趟火车经过这里，而因为是上坡，每当火车经过这里时总要减速，这时就会引起许多好奇或无聊的眼光向窗外张望，而在这个前不着村后不着店的荒凉地方，唯一能长时间吸引他们目光的就是那幅可口

25、可乐的巨型广告。不过这已经是很多年前的事情了，现在你再坐火车经过这个地方时，就会发现山坡上的农舍已经被各种各样的广告遮满了。这也证明了一点，只要有人做出了第一，就会有蜂拥而至的追随者去争抢剩下的空间。【知识扩展】抓住先机才能战略领先主业领先技术领先人才领先战略领先方法 二、成功创业模式的特征（一）提供独特价值 市场上需要什么？我们能创造什么？如何体现企业价值？纵观成功企业的王者之路，不难发现独特价值的提供可能是新的思想，也可能是新的创造，共同打造产品和服务组合模式，给客户提供额外的价值，给企业营造更多的利润。独特价值的存在必然引起独特价值效应，在运用中产生的独特价值效应充分体现在购买者对某种产

26、品的特色评价越高，对价格的敏感性越低。案例：降噪蓝牙耳机推广模式 二、成功创业模式的特征（二）极具与众不同 企业的与众不同是能够在瞬息万变的市场环境中崭露亮点，体现在生产能力，或者销售能力，亦或者管理能力上。企业通过打造自己的特色产业，如对客户的悉心服务、产品的优良体验、技术的价值成效等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。案例：太阳神推出的“智慧新零售”模式 个性化产出：淘金者 二、成功创业模式的特征（三）富有长效积累 成功不是偶然，势必要付出较大努力，就如荀子劝学中提到“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”。的确，没有量的积累哪有质的飞跃？对于发展中的企业来说，要做到量入为

27、出，收支平衡，需经历日复一日、年复一年的发展积累。根深于祖国大地的各大企业，哪个不是拥有几十年上百年的沉淀，即便是近年火爆的短视频等，也是需要长期的打磨积淀，适应市场发展而转型升级的产物，必然要不断思考如何做品牌营销、市场宣传、媒体沟通、知识标准落地。案例：36氪（36Kr）【小贴士】分众传媒的创始人江南春曾说过“我认为世界上有四种壁垒，第一叫制度壁垒，比如中国移动，别人干不了，需要有牌照；第二是资金壁垒，动辄要几百亿美元，一般人干不了；第三是技术壁垒，有专利保护，别人也不能干；第四是稀缺性资源的占有，这就是我这个行业的壁垒，比如说整个写字楼我把它都占了，签了独家的协议，别人就很难干。”小贴士

28、一、适 宜 于 大 学 生 的 创 业 模 式 有 哪 些三、设 计 创 业 模 式 后 的 评 估 方 式二、如 何 设 计 自 己 的 创 业 模 式任务三：匹配创业模式：设计并评估自己的创业模式 一、适宜于大学生的创业模式有哪些（一）传统创业模式主要指自筹初始资金，建立小型的股份制企业，主要经营于传统的商品零售、食物批发、餐饮服务、图书、服饰等行业，通过长年累月的自身积累，自主经营，自负盈亏。这种模式可根据自身能力综合判断后保守经营，对创新要求及技术性能要求不高，具有保守，风险小，可把控的特征，因此利润也相对较低，是当代普遍大学生创业采取的主要传统模式选择。1.自主经营模式 2.孵化器模

29、式特指拥有创新意识的大学生通过参加各类创业比赛对创业项目进行发掘培养、模拟创业、自我评估、积累经验。再有效的借助地方政府和各个高校为创业大学生提供孵化项目的科技园、创业园等创业项目孵化器进行创业实践。这些基地不仅为大学生提供免费的场地，还提供充足的创业培训、项目咨询、技术指导等服务，对优秀突出的项目进行深层次的孵化和催熟。这种模式为初创大学生提供了非常有利的平台，深受大学生青睐，项目有技术转移型、技术服务型、产业链型、投融资型四大类专业孵化器运营模式选择，具有成本低、风险小、可操控的特点，能较好的保证项目的发展运营步入正轨。一、适宜于大学生的创业模式有哪些（一）传统创业模式是指企业借助于互联网

30、平台进行的各项营销活动，从而实现企业营销目标的营销模式。互联网发展的不同阶段，客户需求的内容形式的不同，网络营销的手段、方法和工具也有所不同。我们常见的有各类线上网店、小程序、电话销售等，项目涉及商品面广，服务于线下销售，具有进入门槛低、成本投资少、可推广性的特征，对产业规模及技术需求较低，但对服务能力要求较高，不足的是规模小，经营方式较为局限。3.网络营销模式4.创意服务模式可以理解为创意、亮点、特色的服务模式，大学生可以充分发挥自己的创意思维和技术才能，通过创新的点子、新颖的策划、有趣的构想等进行创业。这种模式主要集中于设计、策划、婚庆、装饰、教育等领域，具有较高审美、思维活跃、富有艺术感

31、的特征，需要注意的是模式运行务必考虑创意实施的综合成本，也需要不断提升项目的亮点融入。一、适宜于大学生的创业模式有哪些（二）创新创业模式信息技术是刺激创业新模式出现的关键因素，而互联网则是信息技术的关键一环，对经济走势、市场发展及产业结构有变革性导向作用。创新型企业消费者更加细分，更为注重产品链的每个环节，善于省去中介环节，直接与客户沟通互动，挖掘潜在客户需求，为客户提供相应的服务。大学生可以充分利用大数据、云计算、物联网、人工智能等技术工具，培养互联网思维，对传统创业模式进行升级改造，适应时代发展潮流。这种模式具有远瞻性、技术性、思维性的特征，虽然对于初创者难以把控，但对于新时代乘风破浪的思

32、维型创业者是难得的机遇。1.“互联网+”创新型创业模式 一、适宜于大学生的创业模式有哪些（二）创新创业模式对大学生来说，需要识别市场的需求，并依托自己所在的高校、实验室、研究所等科研组织机构，创造出具有科技成果的核心技术。再将其打造成为能够满足商业服务的核心产品，不仅可以有效的带动就业，而且能够促进高科技成果再次转化，具有特殊价值，赢得市场认可，促使产业结构优化，技术不断升级。这种模式具有创新性、科技型、独特性的特点，是难以复制的、更换的和仿造的，因此具有较高的技术堡垒。但对于初始资金的投入较大，承担的风险也相对较高，也需要大学生具备扎实的专业技术及敏感的市场探知能力。2.科技成果转化型创业模

33、式 一、适宜于大学生的创业模式有哪些（二）创新创业模式开展公益服务实践型创业要以公益性为目标，需要大学生们在创业时针对社会存在的某种普遍性问题进行立项，并开展解决这一活动所需要的服务计划来解决问题，如慈善事业或者培训创业等。该类项目具备人文关怀，发展需要商业化及市场化的运作，保证项目能够健康稳定的自我造血式发展。这种模式具有公益性、创业性、实践性特征，需要企业团队拥有较强的奉献精神和牺牲精神，更需要具备较强的创新能力、公益使命和满足社会认知的切合实施能力。3.公益服务实践型创业模式 二、如何设计自己的创业模式（一）客户洞察客户洞察是创业模式设计首先要解决的问题。采用客户视角是整个商业模式设计过

34、程的指导原则，应该站在客户的需求上、角度上、行为方式上来指引企业关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。英国有一个名叫丽贝卡的23岁女孩，她巧妙的发现报纸上所登的那些肩负着社会道义的传统新闻因无法感同身受，所以不受青年们喜爱，作为新时代青年人，她在思考如果能在报纸上刊登属于自己的信息，那必会引起大家的密切关注，于是她创办了英国首家个性化报社“你上报了”有限公司，不仅将客户名字等个人信息刊登在报纸上,还能把个人的新闻故事照片登在头版头条，除了有节日祝福、生日庆祝等普通主题，更多的是年轻人喜欢的搞怪内容，深受客户喜爱。二、如何设计自己的创业模式（二）创意构思设计新的创业模式需要产生大量的

35、模式创意，应秉持人无我有、人有我优、人优我精的原则，从众多较好的创意中筛选出最好的创意来定案，这个富有创造力的过程称为创意构思，更多考虑的是独具特色。江西信丰瓜农刘新女种植了4亩西瓜，等到西瓜长到八成熟时，她将写有“吉祥如意”、“生日快乐”等词句的纸剪成空心字贴在西瓜上面，通过阳光的照射作用，几天后，西瓜便长出清晰的文字来。“长”字的西瓜果然吸引了一批瓜商前来抢购。刘新女将创意巧妙地运用到农副产品生产上，西瓜由此销路大开，而且还卖出了好价钱。二、如何设计自己的创业模式（三）视觉技术视觉化将外在信息形成图样，吸引人的多感官交互，从而达到传播效果。视觉化技术赋予了创业模式生命力，并能够促进人们的共

36、同创造。创业模式的可视化操作，将容易捕捉到它的全貌，适用于研判分析。我们可以通过图片、草图、图表和便利贴等视觉化工具来项目构建和讨论。视觉中国是全球摄影创作的社交平台，拥有大量优质正版的图像，资源丰厚。在图像识别、搜索算法、智能大数据分析、云服务等方面不断创新，将内容和科技结合，建立了以大数据和人工智能为核心技术的独特商业模式，也构建了简单粗暴的盈利模式，即拿图、销售、收钱。而这一模式的背后是最初身为普通图片编辑柴继军的视觉化技术整合。二、如何设计自己的创业模式（四）原型制作创业模式原型制作可以用商业模式画布简单描绘已完全深思熟虑的概念形式，也可以表现为故事板、电子表格形式。它是一个工具，具有

37、交互设计清晰思路的作用，帮助我们探索不同的方向，拟定最终、最优的选择。在构图分析时需要注意哪些呢？首先，简洁清晰，能一眼了解页面布局和元素构图；其次，规整统一，能高效分辨不同类型模块；再次，准确到位，原型的布局与元素表达准确；接着，还有线框图中选用的示例需完全。最后，重点突出，在不影响后续设计分析的前提下，突出页面重点。完整的原型制作为创业的模式选择打开更为广阔的清晰通道。二、如何设计自己的创业模式（五）故事演绎有效且可实施的创业模式是完整的系统闭环，而故事讲述是以形象的语言表达方式将新创想、新模式、新思路梳理清晰，不再抽象，给人以足够思考的空间、可理解的层面、易分析的方式，调动员工的认知度，

38、提升客户的认可度。故事演绎，通俗易懂，人人都是主角，我们可以站在多个角度聆听故事、找寻问题、分析困境、解决延伸。需要注意的是我们需要主角设定，或是公司员工，亦或是消费者，主角的立场各不相同。如公司员工视角主要是以核心资源、关键业务、重要伙伴等方面来演绎体现创业模式实现价值主张的效率；如消费者视角主要是从渠道通路、客户关系、客户细分等方面演绎体现创业模式实现价值主张的大小。另外，还要注意故事的讲法，导入式、直接式、间接式等，重要的在于沟通表达能力的提升。二、如何设计自己的创业模式（六）情景推测情景推测是把抽象的概念变成具体，它的主要作用就是通过细化设计环境，帮助我们熟悉创业模型设计流程，促使我们

39、去思考创业模式在特定环境下的演变趋势，更好的帮助我们及时调整，迎接未来的商业环境。情景推测分为两种类型。第一种描述的是不同的客户背景，如客户是如何使用产品和服务的，什么类型的客户在使用它们，客户的顾虑、愿望及目的分别有哪些，这些情景推测建立在客户洞察之上，也更为细致化、具体化、形象化。第二种描述的是创业模式是否适宜于发展需求，用形象的设计及分析来探讨在未来市场竞争中的多种可能性，再做以总结回顾。三、设计创业模式后的评估方式自我评估的目的就在于验证设计的创业模式是否具有可行性，一般我们通过倒置方式，也就是反向推演的方式步步核验。通常从成本核算开始推演至价值主张，我们也可以通过三大板块分要素细化评

40、估，如能力评估，从客户要素、产品要素、运营要素着手；资源评估，从渠道要素、经营者要素着手；发展评估，从管理要素、竞争壁垒要素着手。三、设计创业模式后的评估方式（一）能力评估创业模式中的客户要素就是市场，是最关键，最核心的。你的市场在哪里，市场定位越细化，就越能找到匹配的客户。因为你是专门为他们而量身打造的，长而久之他们也会成为忠诚的客户1.客户要素2.产品要素判断产品中的质量、功用、价格、品牌、价值是否有前瞻性，是否具备独特性，是否能满足客户期许。产品要素的设计标准在客户那里，站在客户的角度去感受，去评价，去反思。3.运营要素关键是项目产品和项目服务是怎样打造出来的，也就是需要探讨内在的价值。

41、运营要素包括资金、技术、原料、工艺、供应链、信息系统、资本运作、品牌价值的打造，运营要素的设计关键是优化资源整合，优化运营成本。三、设计创业模式后的评估方式（二）资源评估评估企业通过何种产品和服务与客户联结，具体是怎样分销和传播的。如采用分销的方式，有经销、代理、直销或三者兼有；如采用传播的方式，有网络、活动、媒体、代言、形象大使，企业文化等。哪种是最有效，最节约成本且最容易出成果的方式。1.渠道要素2.经营者要素经营者可以是企业领导人，也可以是决策班子。首要是经营者眼界的开拓性，关键在创业模式的设计、抉择及对企业经营活动的决策。很多创业模式都是经营者考虑自身兴趣、爱好、能力、经验、资源等直接

42、设计运用的，因此要充分考虑经营者是否具备可驾驭性。【知识扩展】从猴子择食故事反思创业模式规划一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间

43、隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。从猴子择食故事反思创业模式规划 【小贴士】蒙牛乳业集团创始人牛根生说过这么一段让创业者深思的话股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正“可持续的事业”。小贴士

44、【课堂活动】绘制“英雄联盟”的商业模式画布活动方法：“英雄联盟”简称“LOL”，是英雄对战MOBA竞技网游。调研并分析“英雄联盟”竞技网游的商业模式，完成“英雄联盟”商业模式画布绘制。讨论为什么“英雄联盟”已推出十余载，还如此炙手可热，还能吸引这么多的玩家？国内其他竞技网游企业是如何应对的？活动人数：分组活动，5-8人为宜。活动规则：运用四个视角、九大要素的思考方式来完成“英雄联盟”商业模式画布绘制。采用A3大小白纸，纸张方向及绘制工具不限，要求内容丰富，页面布局美观。【注意事项】1.在绘制“英雄联盟”商业模式画布前，需要对选题做出充分的调研分析并整理“英雄联盟”竞技网游的商业模式。2.讨论国

45、内其他竞技网游企业是如何应对问题时，需要举例说明 【本章小结】绘制商业模式画布从四个视角着手，衔接九大要素。分别是：提供什么？衔接价值主张；如何提供？衔接关键业务、重要合作、核心资源；为谁提供？衔接客户关系、客户细分、渠道通路；成本多少，收益多少？衔接成本结构、收入来源。12成功的创业模式是健康的赢利模式。八类创业盈利模式，分别为鱼模式、专业化模式、利润乘数模式、独创产品模式、策略跟进模式、配电盘模式、产品金字塔模式、战略领先模式。成功创业模式的共同特征为提供独特价值、极具与众不同、富有长效积累。3创业模式的选择，应秉持传统创业模式基调，着手创新创业模式。传统创业模式包括自主经营模式、孵化器模

46、式、网络营销模式、创意服务模式；创新创业模式包括“互联网+”创新型创业模式、科技成果转化型创业模式、公益服务实践型创业模式。在设计创业模式时需充分考虑客户洞察、创意构思、视觉技术、原型制作、故事演绎、情景推测六个方面。设计创业模式后的评估方式，通过三大板块分七类要素细化评估，分别是：能力评估从客户要素、产品要素、运营要素着手；资源评估从渠道要素、经营者要素着手；发展评估从管理要素、竞争壁垒要素着手。【课后阅读】85后李良华的乡村致富经在“大众创业、万众创新”的大潮下，“85后”李良华“触网”破土，打造出乡村致富经。2009年开启创业之路的他，没有多少启动资金，只能借助山里废弃的农舍，自己购买建

47、筑材料，修建养鸡场，就近乡镇赶集，购买鸡苗。为了扩大养殖规模，他将位于九天镇的养鸡场搬回老家岭北镇，不幸的是搬运途中由于山路泥泞导致骑行的摩托车滑到，摔落的鸡苗死伤大半。转场后，他在网上不断找寻鸡苗的供应信息，学习相关养护的知识，虽然期间不乏天灾人祸的鸡苗折损，但总算在补救下，学习中有了试养成效，随后他从农村信用社贷款2万元，引进3000羽鸡养殖，结果鸡苗在3天之内，因保温工作未做好而折损过半。经历重重困境后，终于等到鸡儿出笼上市，他利用网络平台尝试网络营销，他将土鸡蛋、绿鸡蛋做成礼品卖，让消费者耳目一新。接着他又向银行贷款10万，引进了5000羽纯母系鸡苗，为了更好的让客户有体验感，他将养鸡

48、场全方位开放公众，让山外的客人们到养鸡场参观，体验亲手抓鸡，感受草丛捡蛋。85后“流量小生”李良华的乡村致富经 【课后阅读】85后李良华的乡村致富经不料，忽略了鸡场的疾病防控，导致5000羽纯土鸡很快全军覆没。面对重创，李良华内心翻江倒海，经过1个月的苦苦思索和学习探究，他决定调整状态，改变策略，更新模式，重头再来。这回，他加大了品牌营销方面的宣传费用，加大了让合作社发挥养殖优势的改革力度，将再次购买的5000羽鸡苗分发下合作社社员一起来养殖，分散化养殖，精细化管理，风险共担，利益同享。为了让产品“眼见为实”，他创立联合共享品牌“季实庄园”，升级优化标准VI系统、官网分销系统和云直播溯源系统，

49、采用O2O模式全程监控、直播土鸡生长过程，打造可视化农业销售模式，让消费者能够身临其境感受到农业生产的现状，才能买的放心。为了持续吸引消费者，有了“触网”经验的李良华开始瞄准“流量”市场。从开设淘宝、京东店铺，到开发“季实庄园”农产品销售小程序，再到现在抖音及快手等平台直播，将网店的静态销售模式打造为直播动态销售模式，如今他的网上直播平台已拥有30万流量。【课后阅读】85后李良华的乡村致富经2017年，“触网”致富的李良华被聘为岭北镇政府扶贫顾问，他利用互联网技术的渗透性、融合性，整合产销链资源，合作社+品牌+农户模式使农户抱团发展。如今他的生态蛋鸡专业合作社已有员工100多人，带动100多户

50、土鸡养殖农户增收。他还将自己从养殖事务中解放出来，成立了蜂蜜合作社来拓宽增加农特产品品种，同时积极指导农户和贫困户进行网上销售，帮助贫困户直播带货，助力消费扶贫。在最近的一场助农扶贫直播活动中，土鸡蛋、客家米酒、腐竹吸引了4000多买家，土产品瞬间成了走俏货。在采访中他提到合作社将进一步深耕“互联网+”经营模式，积极引进零下196的液氮速冻保鲜技术，开发生鲜鸡肉产品，破解电商销售过程中的物流难题，让更多农民“触网”增收，共进致富。曾经，他还是一个创业“愣头青”，如今，作为江西定南县鸡卿寨生态蛋鸡专业合作社理事长和“季实庄园”品牌创始人，成为了电商创业领头羊、全国农村致富带头人、全国乡村振兴青年