数字供应链管理实务任务13-2 数字化供应链采购管理方法电子课件 .ppt

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1、数字供应链管理实务任务13-2 数字化供应链采购管理方法电子课件 数字化供应链管理技术数字化供应链管理技术 项项目目四四教学单元教学单元 知识点知识点13-213-2：数字化供应链采购管理方法：数字化供应链采购管理方法 供应链模式下传统采购管理转变供应链模式下传统采购管理转变目目 录录CONTENTS传统采购与供应链传统采购与供应链管理下采购的差异管理下采购的差异与变化与变化一供应链模式下供应供应链模式下供应商角色的转变商角色的转变二供应链模式下采购供应链模式下采购流程增值最大化流程增值最大化三思政目标思政目标壹壹贰贰 供应链管理是供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链管理是供应链运作达

2、到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程。供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程。供应链管理模式下制定采购策略应考虑以下问题，关键因素供应链管理模式下制定采购策略应考虑以下问题，关键因素分析、供应商合作关系、精益化库存管理等。分析、供应商合作关系、精益化库存管理等。这些相关分析可以为企业制定采购策略提供理论基础。这些相关分析可以为企业制定采购策略提供理论基础。那么，与传统采购模式相比，供应链管理模式下的采购有哪那么，与传统采购模式相比，供应链管理模式下的采购有哪些方面的变化呢些方面的变化呢?一、传统采购与供应链管理下采购的差异与变化一、传统采购与供应链管理下采购

3、的差异与变化1.1.库存采购到订单采购的转变库存采购到订单采购的转变2.2.内部资源管理向外部资源管理转变内部资源管理向外部资源管理转变3.3.一般买卖关系向长期合作伙伴关系一般买卖关系向长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系的转变甚至到战略协作伙伴关系的转变1.1.库存采购到订单采购的转变库存采购到订单采购的转变在传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存，即为在传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存，即为库存而采购，采购过程缺乏主动性，采购计划较难适应需求库存而采购，采购过程缺乏主动性，采购计划较难适应需求的变化。的变化。在供应链管理模式下，采购活动紧紧围绕用户需求而发出订在供应链

4、管理模式下，采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单，因而不仅可及时满足用户需求，而且可减少采购费用，单，因而不仅可及时满足用户需求，而且可减少采购费用，降低采购成本。降低采购成本。2.2.内部资源管理向外部资源管理转变内部资源管理向外部资源管理转变在传统的采购模式中，采购管理注重对内部资源的管理，追在传统的采购模式中，采购管理注重对内部资源的管理，追求采购流程的优化、采购环节的监控和与供应商的谈判技巧，求采购流程的优化、采购环节的监控和与供应商的谈判技巧，缺乏与供应商之间的合作。缺乏与供应商之间的合作。在供应链管理模式下，转向对外部资源及对供应商和市场的在供应链管理模式下，转向对外部资源及对供应商

5、和市场的管理，增加了与供应商的信息沟通和市场的分析，加强了与管理，增加了与供应商的信息沟通和市场的分析，加强了与供应商在产品设计、产品质量控制等方面的合作，实现了超供应商在产品设计、产品质量控制等方面的合作，实现了超前控制，供需双方合作双赢的局面。前控制，供需双方合作双赢的局面。3.3.一般买卖关系向长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系一般买卖关系向长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系的转变的转变在传统的采购模式中，与供应商的关系是一般短期买卖关系，在传统的采购模式中，与供应商的关系是一般短期买卖关系，采购理念停留在压榨供应商，频繁更换供应商上，无法共享采购理念停留在压榨供应商，频繁更换供

6、应商上，无法共享各种信息。各种信息。在供应链模式下，与供应商建立长期合作伙伴关系甚至到战在供应链模式下，与供应商建立长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高到全局性、战略性的高度。到全局性、战略性的高度。二、供应链模式下供应商角色的转变二、供应链模式下供应商角色的转变在传统物流的采购管理模式下，采购方和供应商是相互独立在传统物流的采购管理模式下，采购方和供应商是相互独立的，不能进行很好的协调，采购活动

7、主要围绕着价格而展开，的，不能进行很好的协调，采购活动主要围绕着价格而展开，双方的关系竞争多于合作。双方的关系竞争多于合作。由于采购方和供应商之间存在的是由于采购方和供应商之间存在的是“零和零和”竞争关系，双方竞争关系，双方几乎没有信息共享。几乎没有信息共享。1.1.采购买卖关系转变采购买卖关系转变2.2.采购合作模式转变采购合作模式转变3.3.采购目的转变采购目的转变1.1.采购买卖关系转变采购买卖关系转变在传统的采购模式中，采购方对供应商在企业中的地位没有在传统的采购模式中，采购方对供应商在企业中的地位没有一个正确的认识，与供应商的关系是一般短期买卖关系，采一个正确的认识，与供应商的关系是

8、一般短期买卖关系，采购理念停留在压榨供应商、频繁更换供应商上，无法共享各购理念停留在压榨供应商、频繁更换供应商上，无法共享各种信息。种信息。供应链管理模式下采购方和供应商的关系从供应链管理模式下采购方和供应商的关系从“零和零和”竞争关竞争关系转变为完全的系转变为完全的“无缝无缝”合作关系。合作关系。2.2.采购合作模式转变采购合作模式转变在传统模式下，由于供求关系的影响，供应商和采购方各自在传统模式下，由于供求关系的影响，供应商和采购方各自为政都保持相当的库存，供应商数量多而且多为短期的合作为政都保持相当的库存，供应商数量多而且多为短期的合作关系。关系。在供应链模式下，与供应商建立长期合作伙伴

9、关系甚至是战在供应链模式下，与供应商建立长期合作伙伴关系甚至是战略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高到全局性、战略性的高度。到全局性、战略性的高度。3.3.采购目的转变采购目的转变在传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存，即为在传统的采购模式中，采购的目的就是为了补充库存，即为库存而采购，采购过程缺乏主动性，采购计划较难适应需求库存而采购，采购过程缺乏主动性，采购计划较难适应需求的变化，采购的质量和交货期得不到保证

10、。的变化，采购的质量和交货期得不到保证。在供应链管理模式下，为了消除波动的影响，采购活动紧紧在供应链管理模式下，为了消除波动的影响，采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单，因而不仅可及时满足用户需求，围绕用户需求而发出订单，因而不仅可及时满足用户需求，而且可减少采购费用，降低采购成本，保证企业生产的正常而且可减少采购费用，降低采购成本，保证企业生产的正常进行。进行。三、供应链模式下采购流程增值最大化三、供应链模式下采购流程增值最大化随着市场的发展，大量库存所带来的弊端已使企业在竞争中随着市场的发展，大量库存所带来的弊端已使企业在竞争中处于严重不利地位。处于严重不利地位。供应链管理模式下的库存管理着

11、眼点从单个企业扩展到供应供应链管理模式下的库存管理着眼点从单个企业扩展到供应商、制造商、批发商和零售商组成的整个供应链范围，商、制造商、批发商和零售商组成的整个供应链范围，供应链节点上的企业之间是一种合作博弈关系，通过合作，供应链节点上的企业之间是一种合作博弈关系，通过合作，共同降低缺货积压造成的库存风险，最终达到共同降低缺货积压造成的库存风险，最终达到“双赢双赢”的目的目的。的。1.1.传统的采购模式传统的采购模式传统的采购模式中，采购商与供应商的关系为简单的合作关系；传统的采购模式中，采购商与供应商的关系为简单的合作关系；传统采购流程往往经过多个职能部门共同完成，以降低采购的风传统采购流程

12、往往经过多个职能部门共同完成，以降低采购的风险，但主要存在两方面的不足险，但主要存在两方面的不足:（1 1）在传统的采购模式中在传统的采购模式中，采购管理注重对内部资源的管理，采购管理注重对内部资源的管理，追求采购流程的优化、采购环节的监控和与供应商的谈判技追求采购流程的优化、采购环节的监控和与供应商的谈判技巧，缺乏与供应商之间的合作。企业各部门的本位主义、停巧，缺乏与供应商之间的合作。企业各部门的本位主义、停顿型组织的断层特征以及信息流动的不畅使内耗增加，从而顿型组织的断层特征以及信息流动的不畅使内耗增加，从而造成内部组织成本大为增加。造成内部组织成本大为增加。（2 2）在传统的采购流程在传

13、统的采购流程中，采购方式是订单驱动，用户需求中，采购方式是订单驱动，用户需求订单驱动制造订单，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱订单驱动制造订单，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。动供应商。采购审批环节多，带来的低效，如审批手续、入库检验、签采购审批环节多，带来的低效，如审批手续、入库检验、签订合同等一些不增值的环节，这些环节虽然在一定程度上保订合同等一些不增值的环节，这些环节虽然在一定程度上保证了采购活动的正常进行，但同时也造成了采购活动周期变证了采购活动的正常进行，但同时也造成了采购活动周期变长、效率降低。长、效率降低。2.2.供应链管理模式供应链管理模式在供应链管理模式下，借助

14、于信息化技术，可以使管理流程在供应链管理模式下，借助于信息化技术，可以使管理流程自动化，降低采购成本。自动化，降低采购成本。（1 1）在供应链管理模式在供应链管理模式下，采购工作必须做到准时制，即供下，采购工作必须做到准时制，即供应商要按照买方所需物料的时间与数量进行供货，从而在适应商要按照买方所需物料的时间与数量进行供货，从而在适当的时间、地点，以适当的数量和质量提供买方所需的物料。当的时间、地点，以适当的数量和质量提供买方所需的物料。其中，对供应商的选择和质量控制是关键。其中，对供应商的选择和质量控制是关键。由于供应链的战略合作伙伴关系，下游企业可借助信息化技由于供应链的战略合作伙伴关系，

15、下游企业可借助信息化技术，帮助上游供应商完善成本结构，完善供货质量提高供货术，帮助上游供应商完善成本结构，完善供货质量提高供货效率来实现自己降低成本、缩短产品开发周期、提高制造质效率来实现自己降低成本、缩短产品开发周期、提高制造质量、缩短交货期等目标。量、缩短交货期等目标。（2 2）供应链管理模式下供应链管理模式下建立的变动型组织的有效沟通特征和建立的变动型组织的有效沟通特征和信息技术特征，可使采购流程去除一些不增值的程序。首先，信息技术特征，可使采购流程去除一些不增值的程序。首先，可以简化工作程序。可以简化工作程序。它表现为制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、它表现为制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度。改进质量、加快产品开发进度。其次，可以加快企业内部信息沟通，通过建立相互信任的关其次，可以加快企业内部信息沟通，通过建立相互信任的关系采购管理由被动（库存驱动）变为主动（订单驱动），真系采购管理由被动（库存驱动）变为主动（订单驱动），真正做到了对用户需求的准时响应，提高了流动资金周转的速正做到了对用户需求的准时响应，提高了流动资金周转的速度，进而提升企业竞争力。度，进而提升企业竞争力。谢谢聆听聆听“北斗北斗”+智慧物流传播工作室智慧物流传播工作室再再见