IT创业实务NO2ppt课件.ppt

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1、IT创业实务NO2电子课件项目2 IT创业必备知识目 录 2.1 大学生创业政策2.2 IT创业法律法规2.3 IT行业创业模式2.4 IT创业计划书2.1 大学生创业政策2.1.1 政府对大学生创业的政策扶持1.政策出台背景高校毕业生的数量逐年递增，高校毕业生的就业压力迅速增大。随着金融危机的爆发和国际经济的持续低迷，中国的经济也受到冲击，企业间的竞争愈发激烈，人力资本不断上涨，导致部分行业的就业需求下降。2.1.1 政府对大学生创业的政策扶持2.大学生创业的政策扶持党的十八大明确提出，要加大创新创业人才培养支持力度。习近平总书记多次做出重要指示，要求加快教育体制改革，注重培养学生创新精神，

2、造就规模宏大、富有创新精神、敢于承担风险的创新创业人才队伍。李克强总理多次强调，“大众创业，万众创新”的核心在于激发人的创造力，尤其在于激发青年的创造力。2.1.1 政府对大学生创业的政策扶持2.大学生创业的政策扶持国务院办公厅2015年3月发布的 关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见指出，推进实施大学生创业引领计划，鼓励高校开发开设创新创业教育课程，建立健全大学生创业指导服务专门机构，加强大学生创业培训，整合发展国家和省级高校毕业生就业创业基金，为大学生创业提供场所、公共服务和资金支持，以创业带动就业，鼓励骨干企业和科研项目单位吸纳与稳定高校毕业生就业。2.1.1 政府对大学生创业的政

3、策扶持2.大学生创业的政策扶持2016年12月16日，教育部公布了新修订的普通高等学校学生管理规定（以下简称规定），并自2017年9月1日起施行。规定要求学生应履行恪守学术道德、坚守学术诚信的义务。此外，针对近年来兴起的大学生创业潮，规定也给予了支持，明确大学生创新创业可折算成学分。2.1.1 政府对大学生创业的政策扶持3.IT行业的政策支持2013年4月，发展和改革委员会发布关于进一步促进电子商务健康快速发展有关工作的通知，要求统筹推进电子商务发展环境建设。2.1.1 政府对大学生创业的政策扶持3.IT行业的政策支持2014年5月，发展和改革委员会办公厅、中国人民银行办公厅联合发布了关于组织

4、开展移动电子商务金融科技服务创新试点工作的通知，通知要求各地推动移动金融安全可信公共服务平台建设，开展国家电子商务示范城市移动电子商务金融科技服务创新试点工作。2.1.1 政府对大学生创业的政策扶持3.IT行业的政策支持2015年5月，国务院发布的国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见涵盖了降低准入门槛、税收优惠、便利投融资、物流建设、线上/线下O2O、农村电商、互联网金融、跨境电商、供应链C2B、信用体系、质量监督等内容。2.1.1 政府对大学生创业的政策扶持3.IT行业的政策支持2016年3月，商务部办公厅发布的2016年电子商务和信息化工作要点中提到，2016年电子商务和信息

5、化工作要按中央经济工作会议要求和全国商务工作会议部署，贯彻落实政府工作报告和国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见，深入推进“互联网+流通”行动计划，创新政策举措，提升公共服务，加快构建资源融合、协同共享的电子商务产业链和电子政务应用体系。2.1.1 政府对大学生创业的政策扶持3.IT行业的政策支持2016年国务院政府工作报告中指出，聚焦提质增效，推动产业创新升级；制定实施创新驱动发展战略纲要和意见，出台推动“大众创业，万众创新”政策举措，落实“互联网+”行动计划，增强经济发展新动力。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策1.大学生创业税收优惠2.创业担保贷款和贴息3

6、.免收有关行政事业性收费4.享受培训补贴5.免费创业服务6.取消高校毕业生落户限制7.创新人才培养8.开设创新创业教育课程9.强化创新创业实践10.改革教学制度11.完善学籍管理规定12.享受大学生创业指导服务1.大学生创业税收优惠持人社部门核发的就业创业证（注明“毕业年度内自主创业税收政策”）的高校毕业生在毕业年度内（毕业所在自然年，即1月1日至12月31日）创办个体工商户、个人独资企业的，3年内按每户每年8 000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策2.创业担保贷款和贴息符合条件的自主创业的大学生可在创业地按

7、规定申请创业担保贷款，贷款额度为10万元。鼓励金融机构参照贷款基础利率，结合风险分担情况，合理确定贷款利率水平。对个人发放的创业担保贷款，在贷款基础利率基础上上浮3个百分点以内的，由财政给予贴息。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策3.免收有关行政事业性收费对毕业2年以内的从事个体经营（除国家限制的行业外）的普通高校学生，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策4.享受培训补贴对大学生创办的小微企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上劳动合同并交纳社会保险费的，给予1年社会保险补贴。对在毕业学年（从毕业前一年

8、7月1日起的12个月）内参加创业培训的大学生，根据其获得的创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策5.免费创业服务有创业意愿的大学生，可免费获得公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务，包括政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策6.取消高校毕业生落户限制高校毕业生可在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策7.创新人才培养创业大学生可享受各地各高校实施的系列“卓越计划”、科教结合协同育人行动计划等，同时享受跨学科专业开

9、设的交叉课程、创新创业教育实验班等，以及探索建立的跨院系、跨学科、跨专业交叉培养创新创业人才的新机制。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策8.开设创新创业教育课程自主创业大学生可享受各高校挖掘和充实的各类专业课程及创新创业教育资源，以及面向全体学生开发开设的研究方法、学科前沿、创业基础、就业创业指导等方面的必修课和选修课；同时享受各地区、各高校推出的资源共享慕课（MOOC）、视频公开课等在线开放课程，以及在线开放课程学习认证和学分认定制度。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策9.强化创新创业实践自主创业大学生可共享学校面向全体学生开放的大学科技园、创业园、创业孵化基地、教育部工程研究中心、各类

10、实验室、教学仪器设备等科技创新资源和实验教学平台。参加全国大学生创新创业大赛、全国高职院校技能大赛和各类科技创新、创意设计、创业计划等专题竞赛，以及高校学生成立的创新创业协会、创业俱乐部等社团，提升创新创业实践能力。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策10.改革教学制度自主创业大学生可享受各高校建立的自主创业大学生创新创业学分累计与转换制度，可将学生开展创新实验、发表论文、获得专利和自主创业等情况折算为学分，将学生参与课题研究、项目实验等活动认定为课堂学习的新探索。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策10.改革教学制度同时也享受为有意愿有潜质的学生制订的创新创业能力培养计划，以及创新创业档案和

11、成绩单等系列客观记录并量化评价学生开展创新创业活动情况的教学实践活动。优先支持参与创业的学生转入相关专业学习。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策11.完善学籍管理规定有自主创业意愿的大学生，可享受高校实施的弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策12.享受大学生创业指导服务自主创业大学生可享受各地各高校对自主创业学生实行的持续帮扶、全程指导、一站式服务及地方、高校两级信息服务平台为学生实时提供的国家政策、市场动向等信息，以及和创业项目对接、知识产权交易等服务；可享受各地在充分发挥各类创业孵化基地作用的基础上因地制宜建设的大学生创

12、业孵化基地，以及相关培训、指导服务等扶持政策。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策2.1.3 部分省市的大学生创业优惠政策1.天津鼓励自主创业，大学生开公司可零首付注册2.杭州出台新政力挺大学生自主创业，大学生创业可获资助20万元3.上海大学生创业优惠多4.北京待业大学生创业可申请小额贷款5.重庆采取五项优惠政策鼓励大学生创业和就业6.江西促进青年创业的若干措施10.青岛市对大学生创业优惠政策7.兰州大中专毕业生创业可申请小额担保贷款8.郑州大学生自主创业可获贷款9.广州大学生创业减免42项费用1.天津鼓励自主创业，大学生开公司可零首付注册天津市制定的创业政策优惠力度大，惠及范围广。比如，对高

13、校毕业生、留学回国人员注册资本50万元以下的公司可零首付注册，开辟“绿色通道”支持自主创业。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策2.杭州出台新政力挺大学生自主创业，大学生创业可获资助20万元杭州加大对大学生创业企业的资助力度是关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见中的最大亮点。在“优化创业资助政策”中将现有的创业资助政策的适用范围由毕业大学生创业项目扩大到大学生在校接受孵化并在杭落地转化的创业项目，使在校大学生也可以享受资助政策。对大学生创业项目申请无偿创业资助的，资助金额的额度从原来的最高10万元提高到20万元。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策3.上海大学生创业优惠多根据国家和上海市

14、政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策4.北京待业大学生创业可申请小额贷款从2006年5月起，除拥有北京再就业优惠证的人员外，持有北京户口的未就业大学毕业生想要从事个体经营或自主、合伙创办小企业自筹资金不足的，也可申请小额担保贷款。大学生毕业后有创业要求的，只需带着自己的学历证明和北京市户口，到户口或经营所在地的社保所申请即可。2.

15、1.2 大学生创业的具体优惠政策5.重庆采取五项优惠政策鼓励大学生创业和就业大学毕业生从事个体经营，1年内可以免缴行政事业性收费；凡自愿到重庆市工作的毕业生，只要与用人单位签订就业合同，不受学校、专业、学历和生源的限制；半年以上未就业有固定户口的大学毕业生可在其户口所在地居委会登记，申请3 0004 000元人民币的银行抵押和担保贷款；2.1.2 大学生创业的具体优惠政策5.重庆采取五项优惠政策鼓励大学生创业和就业自谋职业的毕业生，根据本人意愿，可将户口和人事档案暂存就读学校2年或由市大中专毕业生就业指导中心存管2年，存管期间免收档案管理费；加强毕业生就业指导，引导大学生转变择业观念。2.1.

16、2 大学生创业的具体优惠政策6.江西促进青年创业的若干措施从2015年10月1日起到2017年年底，依法将减半征收企业所得税的小微企业范围，由年应纳税所得额20万元以内(含 20万元)扩大到30万元以内(含30万元)。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策6.江西促进青年创业的若干措施将月销售额2万至3万元的小微企业、个体工商户和其他个人免征增值税、营业税的优惠政策执行期限，由 2015年年底延长至2017年年底；省级财政每年注入一定资金，充实江西青年创业就业基金，使其每年保持1 000万元的总量，对符合条件的青年创业提供免息担保贷款等资金扶持。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策7.兰州大中专

17、毕业生创业可申请小额担保贷款兰州市将扩大贷款对象范围，下岗失业人员、城镇复员转业退役军人、城镇其他登记失业人员、自愿创业的大中专院校毕业生从事个体经营或合伙经营、组织起来就业，自筹资金不足的，均可分别凭再就业优惠证、军人退出现役的有效证件、自谋职业证、毕业证明等，经劳动保障部门审核，担保机构承诺担保，向商业银行申请小额担保贷款。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策8.郑州大学生自主创业可获贷款为扶持更多的人走上创业路，2017年郑州市计划投入10亿元小额担保贷款，凡符合条件的自主创业者和小企业皆可申请。按照规定，小额担保贷款按对象分为四种类型：一是个人自主创业，二是合伙经营，三是组织起来就业（

18、组织就业），四是劳动密集型小微企业（小微企业）。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策9.广州大学生创业减免42项费用2015年下发的广东省人民政府关于进一步促进创业带动就业的意见令广州进一步加大创业带动就业的扶持力度。在广州市内具有创业要求和培训意愿并具备一定创业条件的城乡各类劳动者（含港澳台学生）到市人力资源和社会保障行政部门认定创业培训定点机构参加SIYB创业培训和创业模拟实训，并取得合格证书的，给予SIYB创业培训补贴1 000元和创业模拟实训补贴800元；在本市领取工商营业执照或其他法定注册登记手续（本人为法定代表人或主要负责人)，正常经营6个月以上的，每户给予一次性创业资助5 000

19、元。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策10.青岛市对大学生创业优惠政策对毕业5年内的高校毕业生、驻青高校毕业学年在校生（从毕业前一年7月1日起的12个月）在青岛市行政区域内从事个体经营、创办企业（含民办非企业单位），符合相应条件的，可申领5 000元的一次性创业补贴；自2014年1月1日起，对首次领取营业执照并正常经营1年以上的小微企业，符合相应条件的，补贴标准提升至1万元。2.1.2 大学生创业的具体优惠政策2.2 IT创业法律法规1.成立IT公司的准备 （1）确定公司的名字和经营范围。例如，公司名字：网络科技责任有限公司；经营范围：计算机技术研究，网络交易。（2）发起人和股东。新的公司法

20、规定：自2006年1月起，允许只有一个自然人股东或者一个法人股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称为一人有限责任公司（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”）。（3）注册资金。一人有限责任公司的最低注册资金为10万元。2.2.1 IT公司创立的法律程序2.注册公司的步骤2.2.1 IT公司创立的法律程序3.大学生成立IT公司的政策优惠2.2.1 IT公司创立的法律程序3.大学生成立IT公司的政策优惠 各地商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为2年，

21、到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。2.2.1 IT公司创立的法律程序1）创业资本3.大学生成立IT公司的政策优惠 大学毕业生在毕业后2年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，资金允许分期到位，首期到位资金不低于注册资金的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资金追加到50%以上，余款可在3年内分期到位。2.2.1 IT公司创立的法律程序2）注册资金3.大学生成立IT公司的政策优惠 政府人事行政部门所属的人才中介服务机构免费为自主创业毕业生保管人事档案

22、（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续）2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动的费用；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。2.2.1 IT公司创立的法律程序3）招聘员工3.大学生成立IT公司的政策优惠 大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通信的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营

23、单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。2.2.1 IT公司创立的法律程序4）税收1.合同 实行合同制可使公民通过各种合同取得自己需要的商品和服务，也可使各种经济主体明确自己对消费者的责任。依法订立的合同受法律的保护，公民可据此防止不法交易，维护自己的合法权益。合同是当事人之间明确民事权利义务的协议，因此，当事人在订立合同时应遵循平等自愿、协商一致的原则，并要求当事人诚实、守信，不得弄虚作假，欺骗对方。2.2.2 IT创业相关的法律法规1）合同的作用1.合同 通常，订立合同可以采用口头、书面、鉴证、公证等形式；但为了避免发生纠纷，以及发生纠纷后有据可依，订立合同宜采用书面形式。订立合同一般要

24、经过要约和承诺两个阶段。要约即发出缔结合同建议的行为，承诺是对提议人的建议予以答复的行为。2.2.2 IT创业相关的法律法规2）合同的订立1.合同（1）要约。要约是希望和他人订立合同的意思表示。2.2.2 IT创业相关的法律法规2）合同的订立1.合同（2）承诺。承诺是受要约人同意要约的意思表示。2.2.2 IT创业相关的法律法规2）合同的订立承诺必须由受要约人做出。承诺必须向要约人做出。承诺的内容必须与要约的内容一致。承诺必须在有效期限内做出。1.合同（2）承诺。承诺是受要约人同意要约的意思表示。2.2.2 IT创业相关的法律法规2）合同的订立承诺应当以通知的方式做出，通知的方式可以是口头的，

25、也可以是书面的。承诺通知到达要约人时生效。承诺可以撤回。撤回承诺的通知应当在承诺通知到达要约人之前或者与承诺通知同时到达要约人。受要约人对要约的内容做出实质性变更的，为新要约。2.知识产权知识产权是指人们就其的智力活动所创造的成果和经营管理活动中的标记、信誉依法享有的权利。知识产权是一种无形财产权，它与房屋、汽车等有形财产一样，都会受到国家法律的保护，都具有价值和使用价值。2.2.2 IT创业相关的法律法规1）知识产权的定义2.知识产权2.2.2 IT创业相关的法律法规2）知识产权的内容2.知识产权（1）专利权。专利权与专利保护是指一项发明创造向国家专利局提出专利申请，经依法审查合格后，向专利

26、申请人授予的在规定时间内对该项发明创造享有的专有权。我国专利法中所称的发明创造是指发明、实用新型和外观设计。2.2.2 IT创业相关的法律法规2）知识产权的内容2.知识产权（2）商标权。商标权是指商标主管机关依法授予商标所有人对其注册商标受国家法律保护的专有权。商标是用以区别商品和服务不同来源的商业性标志，由文字、图形、字母、数字、三维标志、颜色组合或者上述要素的组合构成。2.2.2 IT创业相关的法律法规2）知识产权的内容2.知识产权（3）著作权。版权由自然科学、社会科学及文学、音乐、戏剧、绘画、雕塑、摄影和电影摄影等方面的作品组成。版权是法律上规定的某一单位或个人对某项著作享有印刷出版和销

27、售的权利。2.2.2 IT创业相关的法律法规2）知识产权的内容2.知识产权2.2.2 IT创业相关的法律法规3）IT领域知识产权的特点2.知识产权（1）知识产权的无形性更加明显。知识产权的客体是智力成果，是无形的精神财富。传统知识产权客体的载体是有形的。在知识产权的确认、授权、处分、转移、保护等诸多环节中，这些有形载体发挥了重要的作用。2.2.2 IT创业相关的法律法规3）IT领域知识产权的特点2.知识产权（2）知识产权的地域性受到冲击。传统知识产权保护具有明显的地域性，知识产权在空间上的效力不是无限的，它只在被依法确认的国家或地区中受该地域法律的保护。2.2.2 IT创业相关的法律法规3）I

28、T领域知识产权的特点2.知识产权（3）知识产权的专有性更难实现。知识产权的私权性质决定了知识产权的专有性，即知识产权所有人对知识产权的垄断受到法律的严格保护。但在IT领域中，知识产权专有性的实现难度较大。2.2.2 IT创业相关的法律法规3）IT领域知识产权的特点3.网络交易网络交易是指发生在企业（或其他组织机构）之间（business to business，B2B）、企业（或其他组织机构）与消费者之间（business to consumer，B2C）、消费者之间（consumer to consumer，C2C），通过网络手段缔结的商品或服务交易。2.2.2 IT创业相关的法律法规1）网

29、络交易的概念3.网络交易2.2.2 IT创业相关的法律法规2）网络交易的基本要求3.网络交易2.2.2 IT创业相关的法律法规3）网络交易服务规范1.聘请律师在创业过程中，大学生会遇到很多法律问题，有些问题可以自己解决，但效果不好，或者做出错误的选择，以致产生更多的问题，因此有必要聘请律师帮助解决。聘请律师通常有两种方式：一是聘请常年法律顾问，建立长期联系，让律师帮助处理日常法律事务；二是聘请律师处理单项法律事务。2.2.3 IT创业的法律保障1.聘请律师在决定聘请律师前，需要注意以下几点。（1）聘请了解IT行业的专业律师。（2）律师要有长期的经验及良好的职业素质。（3）聘请律师要及时。2.2

30、.3 IT创业的法律保障2.保护知识产权 （1）IT企业在管理方面应重视和建立知识产权内部管理制度，保障企业对创新成果的占有和使用权。（2）及时进行知识产权的申请、登记、注册等工作，密切关注本企业可能存在的侵犯知识产权风险。（3）当企业发现侵权违法行为时，应及时联系相关执法部门。2.2.3 IT创业的法律保障3.保护商业秘密商业秘密是指不为公众所知、能为用人单位带来经济利益、具有实用性并经用人单位采取保密措施的技术信息和经营信息。保密措施包括订立保密协议，建立保密制度及其他合理的措施。技术信息和经营信息包括设计、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略、招投标

31、中的标底及标书内容等信息。2.2.3 IT创业的法律保障2.3 IT行业创业模式2.3.1 商业模式概述商业模式是创业者的创意，商业创意又来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。通用的商业模式是指为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统实现持续盈利目标的整体解决方案。1.商业模式的概念2.3.1 商业模式概述商业模式就是公司通过什么途径或方式来盈利。只要有潜在或直接的盈利环节，就有商业模式存在。商业模式是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三

32、维立体模式。有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。1.商业模式的概念2.3.1 商业模式概述 商业模式是一个企业满足消费者需求的系统。这个系统通过组织和管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。2.商业模式的组成元素2.3.1 商业模式概述2.商业模式的组成元素2.3.1 商业模式概述3.成功商业模式的特征有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客

33、户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。2.3.2 创业常用的商业模式2.3.2 创业常用的商业模式1.网络创业网络创业就是有效利用现成的网络资源进行创业。网络创业主要有以下两种形式。（1）网上开店，在网上注册成立网络商店。（2）网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。2.3.2 创业常用的商业模式2.加盟创业加盟创业即分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，一般采用直营、委托加盟、特许加盟

34、等形式进行连锁加盟；投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。2.3.2 创业常用的商业模式3.兼职创业兼职创业即在工作之余再创业，如教师、培训师可选择兼职培训顾问，业务员可兼职代理其他产品的销售，设计师可以自己开设工作室，编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展，会计、财务顾问可代理做账理财，翻译可兼职口译、笔译，律师可兼职法律顾问和事务所，策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，创业者还可以选择特许经营加盟、顾客奖励计划等。2.3.2 创业常用的商业模式4.团队创业团队创业即具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团

35、队创业成功的概率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。2.3.2 创业常用的商业模式5.大赛创业大赛创业即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台。2.3.2 创业常用的商业模式6.概念创业概念创业即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域中是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。2.3.2 创业常用的商业模式7.内部创业内部创业是指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某

36、些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，创业者无须投资即可获得丰富的创业资源，因此受到越来越多创业者的关注。2.3.3 “互联网+”环境下的大学生创业商业模式1.软件开发设计类商业模式大学生经营的软件开发设计类商业模式，目前是指以客户需求为驱动，提供定制的软件开发服务，并围绕其产品提供完整的周边产品开发及后续维护服务的一类经营模式。相较于大型软件开发公司，大学生创业公司往往针对某一细分市场，如物流系统、教学教务系统等来提供个性化服务，在产品个性化和成本价格上都具有一定的优势。2.3.3 “互联网+”环境下的大学生创业商业模式1.软件开发设计类商业模式

37、产品生产方式主要分为两类：一类基于企业级软件开发平台，根据用户需求设计行业解决方案，研发软件产品，提供系统集成和服务；另一类是直接针对已经较为完善的企业系统或产品，根据客户的具体要求对其功能、细节做出优化。总体来说，其产品均带有“定制”性特点。2.3.3 “互联网+”环境下的大学生创业商业模式2.电子商务类商业模式电子商务是依托于信息网络技术，通过网络平台等媒介进行的商务交易活动，也是时下大学生在创业过程中主要使用的商业模式。当下电子商务平台提供的商品与服务种类繁多，在各个环节中都创造了盈利机制。2.3.3 “互联网+”环境下的大学生创业商业模式2.电子商务类商业模式网上售卖实体物品是最热门的

38、网络创业方式，要强调的是，这里的实体物品并不是自主开发设计的，店家只是扮演了中间商的角色。其中，网上开店是首选，这是一种成本低、风险小、传播广的经营模式，且对技术要求较低。其次，利用社交媒体平台也是近几年兴起的方式，它提高了传播经营效率。1）网上售卖实体物品2.3.3 “互联网+”环境下的大学生创业商业模式2.电子商务类商业模式自主开发经营的核心在于自主生产，通过多种网络售卖方式，打通上游生产链和下游营销链，成本低廉、自主性强成为其优势所在。在此基础上，网络众筹成为新的盈利模式。信息化网络时代，互联网充分发挥着资源整合的功能，并渗透到产业链的各个环节中。把握更长的产业链才会拥有核心竞争力。2）

39、网络自主开发经营产品2.3.3 “互联网+”环境下的大学生创业商业模式2.电子商务类商业模式该类别是通过传统电子商务平台进行的自由创造活动，如网络代销、网络撰稿人等，是未来大学生开拓的一种新型电子商务模式。对于时间、精力有限的大学生群体，网上自由职业的适应性强，灵活度大，同时也可以为下一步自主创业打下基础。电子商务经由网络平台运营，主要使用电子媒介宣传方式。3）通过网络平台进行其他自由创业2.3.3 “互联网+”环境下的大学生创业商业模式3.媒体设计类商业模式媒体设计类公司的内涵很广，包括广告公司、宣传公司、多媒体开发公司、市场营销策划公司及影视、画册策划公司等。媒体设计类公司主要是通过互联网

40、技术和平台为第三人打造互联网产品，或者推广第三人产品的产业。这种商业模式有很多种盈利模式，最常见的是受客户委托，用自己的产成品换取利润。2.3.3 “互联网+”环境下的大学生创业商业模式4.互联网平台类商业模式通过建立互联网平台进行创业营收的企业，因其具有方便、快捷、高效、有助于产品推广、不受时空限制等优势，而受到越来越多的创业者青睐。这类公司往往通过建立网站或微信公众号来进行网络创业，互联网平台的多样性也使得创业方式有了更多选择。消费者不再只是一个单纯的服务和产品接受者，也开始更多地参与到价值创造中来。2.3.3 “互联网+”环境下的大学生创业商业模式4.互联网平台类商业模式利用互联网平台创

41、业的公司更多的是通过销售网络产品服务（开发服务性微信号、App等或者收取客户服务费用，如会员费用等）来盈利。“互联网+”指引着经济发展的新模式、新业态、新亮点，该背景下的创新创业商业模式也更多的是以互联网为媒介，整合传统商业类型进行运作。2.4 IT创业计划书2.4.1 创业计划书及其撰写1.创业计划创业计划又称商业计划，是对创业项目有关的所有事项进行全方位安排的一份书面文摘，用以描述创办一个企业时所有相关的外部及内部要素，包括商业前景的展望、人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一个完整、具体、深入的行动指南。2.4.1 创业计划书及其撰写1.创业计

42、划创业计划是创业的行动导向和路线图，它既为创业者的行动提供指导和规划，促使创业团队及雇员团结一心地工作，又为创业者与外界沟通提供基本依据。创业实际上是按照创业目标和创业计划付诸行动的一种实践活动。2.4.1 创业计划书及其撰写1.创业计划2.4.1 创业计划书及其撰写2.创业计划书的作用作用2.4.1 创业计划书及其撰写2.创业计划书的作用在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过编写创业计划书做到心中有数。另外，编写创业计划书还是创业资金准

43、备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。1）帮助创业者自我评价，理清思路2.4.1 创业计划书及其撰写2.创业计划书的作用一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划书不仅描绘了企业全部的现状和未来发展的方向，而且为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。2）帮助创业者凝聚人心，有效管理2.4.1 创业计划书及其撰写2.创业计划书的作用创业计划书作为一份全方位的项目计划，既对将要开展的创业项目进行可行性分析，又要向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业

44、及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。3）帮助创业者对外宣传，获得融资2.4.1 创业计划书及其撰写3.创业计划书的内容2.4.1 创业计划书及其撰写3.创业计划书的内容 （1）封面。封面设计要美观。一个好的封面能给阅读者留下良好的第一印象，使阅读者产生最初的好感。（2）计划摘要。计划摘要是创业计划书的精华部分。计划摘要展示了创业计划的要点及灵魂，使阅读者一目了然，便于阅读者在最短的时间内评审计划并做出判断。2.4.1 创业计划书及其撰写3.创业计划书的内容 （3）产品（或服务）介绍。产品（或服务）介绍包括产品的

45、概念、性能及特性，主要产品介绍，产品市场竞争力，产品的研发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利等。在产品（或服务）介绍部分要对产品（或服务）做出详细而准确的说明，使不是专业的投资者也能明白。（4）企业介绍。企业介绍的重点是企业（或公司）的经营理念和战略目标。2.4.1 创业计划书及其撰写3.创业计划书的内容 （5）行业分析。在进行行业分析时，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况及未来的发展趋势等内容。以下是关于行业分析的典型问题。该行业的发展程度如何？现在的发展动态如何？创新和技术进步在该行业中扮演着一个怎样的角色？该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发

46、展趋势如何？价格趋势如何？2.4.1 创业计划书及其撰写3.创业计划书的内容 社会经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定着该行业的发展？竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率是多少？2.4.1 创业计划书及其撰写3.创业计划书的内容 （6）人员及机构组织。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。（7）市场预测。市场预测应包括市场现状综述、竞争对手概览、目标顾客人群及目标市场定位、市场价格特征等。（8）营销策略。营销是企业经营中最富有挑战性的环节。2.4.1 创业计划书及其撰写3.创业计划书的内容

47、 （9）制订计划。创业计划书中的生产计划应包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划等。（10）财务规划。财务规划需要花费较多的精力来完成。财务规划主要包括现金流量表、资产负债表及损益表的制备。2.4.1 创业计划书及其撰写3.创业计划书的内容（11）风险与风险管理。风险与风险管理主要包括以下内容。你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？你准备怎样应对这些危险？你的公司有哪些附加机会？在你的资本基础上如何进行扩展？在最好和最坏的情形下，你的五年计划表现如何？2.4.1 创业计划书及其撰写4.创业计划书的撰写原则2.4.1 创业计划书及

48、其撰写创业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的管理工具。在创业时期，计划的主要功能是吸引投资者和雇员。但并不是说只要吸引到投资者和雇员就行了，还应该在计划中确定企业的目标和里程碑，以指导企业未来的工作。创业计划书的内容非常繁多，写作时应该注意逻辑性，要循序渐进，避免杂乱无章。1）循序渐进4.创业计划书的撰写原则2.4.1 创业计划书及其撰写创业计划书中应该避免出现与主题无关的内容，要开门见山直切主题。开门见山的写法较容易引起风险投资者的注意和兴趣，有利于提高融资成功的可能性。2）开门见山4.创业计划书的撰写原则创业计划书应该清晰、明了地把观点表述出来，因为这些观点既是创业者深入的自我认知

49、，也是未来创业活动的发展方向。3）清晰明了2.4.1 创业计划书及其撰写创业计划书中的所有内容都必须实事求是，即使是财务规划，也不应该是凭空想象出来的，必须事先进行大量的调查和科学分析。4）实事求是4.创业计划书的撰写原则5）通俗易懂在创业计划书中应该尽量避免使用专业性很强的术语。过多的专业术语会影响阅读者的阅读兴趣，让阅读者望而却步。2.4.1 创业计划书及其撰写创业计划书的内容复杂繁多，容易出现前后不一、自相矛盾的情况。如果出现这种情况，会让阅读者很难明白，甚至对计划产生怀疑。所以，创业计划书中列出的数据和事实一定要前后一致，避免互相之间发生冲突。6）前后一致4.创业计划书的撰写原则2.4

50、.1 创业计划书及其撰写应该突出卖点。这就需要在创业计划书中体现竞争优势、创业者强烈的企图、创业者非凡的经营能力和目标一致的管理团队、独一无二的技术优势、对市场的清晰认识等，但同时也应该说明可能遇到的风险或威胁。7）突出卖点4.创业计划书的撰写原则2.4.1 创业计划书及其撰写利润来自市场的需求，没有对市场进行深入的调查和分析，所撰写的创业计划书将是空洞无物的。创业计划书应从市场导向的观点出发进行撰写，并充分展示对市场现状的掌握和对未来发展的预测。8）市场导向4.创业计划书的撰写原则2.4.1 创业计划书及其撰写5.撰写创业计划书的注意事项2.4.1 创业计划书及其撰写写一份创业计划书就像做一