（中职）电商网络营销理论与实战第5章 网络营销价格课件.pptx

《（中职）电商网络营销理论与实战第5章 网络营销价格课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《（中职）电商网络营销理论与实战第5章 网络营销价格课件.pptx（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、YCF正版可修改PPT（中职）电商网络营销理论与实战第5章 网络营销价格ppt课件第5章 网络营销价格2目标1.知识目标知识目标认识网络营销定价的含义。认识影响网络营销定价的因素。认识网络营销报价策略。2.能力目标能力目标掌握网络营销定价的含义和特点。掌握网络营销定价方法。能够对网络营销报价策略有初步认识。3提纲5.1 网络营销定价5.2网络营销定价方法5.3网络营销报价策略45.1 网络营销定价5.1.1网络营销的定价特点5.1.2 影响网络定价的因素5.1.3网络营销定价的策略55.1.1网络营销的定价特点6123价格标准化价格弹性化价格趋低化4定价难度大5.1.2 影响网络定价的因素7成

2、本因素供求关系竞争因素其他因素5.1.3网络营销定价的策略低价定价策略高价撇脂策略定制生产定价策略免费价格策略产品组合定价策略拍卖竞价策略85.1.3网络营销定价的策略声誉定价策略定制定价策略品牌定价策略捆绑价格策略心理定价策略招来定价折扣与让利定价策略95.2网络营销定价方法5.2.1 成本导向定价法5.2.2 需求导向定价法5.2.3 竞争导向定价法5.2.4 集体议价定价法105.2.1 成本导向定价法成本加成定价法总成本加成定价法变动成本加成定价法目标利润定价法11 销售单价=单位总成本(1+毛利率)价格=单位变动成本+边际贡献销售单价=(总成本+目标利润)预期总产量5.2.2 需求导

3、向定价法认知价值定价法可销价格倒推法需求差异定价法习惯定价法125.2.3 竞争导向定价法随行就市定价法竞争价格定价法渗透定价价格折扣和折让135.2.4 集体议价定价法 集体议价是多个购买者联合购买同一类商品而形成一定购买规模，以获得优惠售价的交易方式。集体议价是一种由消费者集体议价的交易方式。团购属于集体议价方式145.3网络营销报价策略1固定报价：即“一口价”。产品的价格不浮动也不允许议价。2统一报价：即企业在线上和线下采用同意制定的价格。其优势在于保证整体市场的运作规范，劣势在于难以反映网络营销成本差异优势。3区间报价：即企业在网上报出价格区间，使消费者根据自己对产品价值的理解与企业进行讨价还价。4分解报价：即将产品价格组成部分分解成价格组，使消费者了解价格形成要素，从而对产品信任并采取购买行为。例如，对于有物流费用的产品，可以采取“产品价格+物流费用”的分解报价方法。目前国内大多数知名网络营销企业，如当当、亚马逊等采用这种报价方式。5比较报价：即在报价时表示出产品的不同价格信息，如市场价、会员价、折扣价、优惠价、折扣率、节省金额等信息，以帮助消费者比较做出决策。6秒杀15小结165.1 网络营销定价5.2网络营销定价方法5.3网络营销报价策略