2023年上半年销售情况总结.pdf
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1、2023年上半年销售情况总结2023年上半年销售状况总结 篇1上半年来在公司领导的带领和支持下,在马经理的鼎力指导和关心下,立足本职工作,恪尽职守,任劳任怨,(含xx地区)XX年上半年完成销售额2512235元,销售单机1740台,小 装5台,完成全年销售任务的109%,货款回笼率为99.75%,销售数量和货款比去年同期增长了 73%,小型装载机实现零的突破,现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、乐观广泛收集市场信息并准时整理每
2、月上报领导;4、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;5、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;6、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为。几年来,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常1常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后,乐观着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、明确任务,主动乐观
3、地工作工作中自己时刻明白自己是为公司服务为经销商服务为用户服务的,只要不损害公司利益能让经销商多赚钱,无论是份内、份外工作都乐观主动去做,对领导支配的工作更丝毫不马虎、不怠慢。在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善;对经销商要搞好关系,不只是业务关系,要上升到个人关系伴侣关系。还要和二级批发商处好关系,做到可以掌控二级批发商。1、XX年初,通过竞岗,我取得了榆次市场这个岗位,任务不去年增加了 20%身感任务艰难和责任重大,山西晋北市场是个小市场,当地盛产煤炭,靠资源吃饭,不重视农业,又因气候干旱严峻缺水山地和丘陵都不
4、种植,大田地用大型拖拉机,手扶拖拉机销量始终不高。和经销商韩经理商议打算:还是印制挂历等纪念品一方面走访老用户,为老用户解决问题,让他们转介绍,另一方面开上车带上挂历,图片等去我们产品空白的市场开发新的批发商,经过努力,新增加忻州地区批发商3个,每个的销量都在5 0台以上。也为XX年的总任务的完成打下了基础。2、借政府补贴契机X X年是政府补贴购置手扶拖拉机的第一年,年初我们得到消息后,就准时整理资料参与了山西农机局机型评2比,通共同努力我们的shlOl-1和shlll-3两种常用机型胜利进入省政府农机购置补贴名目,但因阅历不足,我们的报价太低,给中间环节的操作造成肯定难度。鉴此,我们有不失时
5、机的与省局和各地各县局做了沟通,胜利补贴销售近400台,这也是上半年任务完成好的主要缘由。总之,上半年任务的完成主要是不懈的努力,不断开发新市场而实现的。三、正确对待售后服务准时、妥当解决销售是一种长期循序渐进的工作,而再好的产品不行能100%的不存在缺陷,所以正确对待售后服务,视售后服务如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据厂制定销售服务承诺执行,对客户提出的问题和看法准时解答解决,不能解决的汇报领导及相关部门,直至客户满足。XX年我的主要精力放在了市场开发上,但又不能忽视三包服务工作,为此我们托付了韩经理和程师傅帮我完成三包 服 务 工 作,
6、尽管需要三包的数量比以往增加了许多,没有消失投诉状况。四、产品市场分析晋北市场虽然市场总量不大,但品牌众多,我们的产品品牌和品质已经在市场上形成口碑,有固定的用户群。但是我们面临的最大对手却是潍坊的一些小厂家,他们依靠极低的价格(到货价1100元)赢得了客户,由于手扶拖拉机作为成熟产品,它的产品质量在短期内、3三包期内一般不消失问题,特殊是晋北地区一年就种一季,使用频率低,这样经销商为了利润为了市场竞争,纷纷经营低价产品。给我们造成肯定威逼。千里牛在整个晋北XX年销量约100台,主要是晋中地区的政府补贴行为。长江只在我们以前断绝业务的太谷、忻州销售,今年销量大副下滑,特殊是忻州地区因我们在下面
7、县级市场的进入,销量下降三分之一。仿照我们的各个小品牌此起彼浮,总销量还不少。我们的打假力度还不够。五、XX年下半年市场工作设想总结半年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,下半年自己方案在总结工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)依据区域销售状况和市场变化,方案将再争取忻州地区长江的市场,至少再进入一个县级市场(二)连续做有可能补贴手扶拖拉机项目工作的几个县区农机局长 的,争取让他们选择沐河品牌(三)做好宣扬,让沐河-中国名牌中国驰名商标国家免检 深化人心(四)为乐观协作经销商销售,做经销商的服务员。(五)自己在搞好业
8、务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源基础。4(六)连续学习小装载机等工程机械学问,考察分析其市场,力争下半年销售小装2 0台。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在公司领导的英明领导下,和各位同仁的关心支持下,我信任我会在销售这个行业中做得更好,明天会更好!2023年上半年销售状况总结 篇2经过这半年的广告营销一线工作的总结,我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,把握肯定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。作为一个营销战场上的新兵,我意识
9、到多见客户、多跑,擅长和客户做伴侣-这是我熟悉到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣扬方案,我经常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少与客户见面沟通。在找到一些信息后,总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做业务必需做到的三点:闻、思、行。闻-朝闻天下的闻,就是多听、多看、多学,只要能被我们闻到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学,到处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。思-奇思妙想的思。学而不思则罔,仅有闻是不够的,一个勤于思索、擅长思索的头脑永久是我们制造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思索别人是怎么做到的
10、,我们的策划工作要求不断5创新,直接的照搬照套是不行取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会简单混乱,因此更需要思索,来理清思路,找出出路。今日的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家共享,然后天马行空,奇思妙想,经常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。行-快速行动的行,就是立即去做。学习本身并非目的,目的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的力量。通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信念之外,必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程,是不断总结学习的过程,以自身的业务素养获得
11、客户的信任,从而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起,我给自己再次规划工作方案,下任务,也给自己加油,盼望用好的业绩来报答我尊敬的领导。2023年上半年销售状况总结 篇320 xx年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况,还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历,从而更好的开展下半年的工作。6现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:一、塌实做事,仔
12、细履行本职工作。首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,准时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并依据他们的需求量来安排访问次数。力求把单子促成,从而达到销售的目的。分析客户的同时,必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,
13、技术比较薄弱,单子也比较小,但是胜利率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,由于他们有这方面的客户资源,有进展的前景,所以假如能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。二、主动乐观,力求按时按量完成任务。每天主动乐观的访问客户,并确保访问质量,回来后要仔细分析信息和总结工作状况,并做好其次天的工作方案。访问客户是销售7的基础,没有访问就没有销售,而且由于人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动帮助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做
14、方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立即成交,但是他们会始终记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题消失,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户具体了解状况,并尽量找出问题的所在,假如找不出缘由的,也不要焦急,先稳定客户的心情,劝慰客户,然后再承诺肯定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案。在我成交的客户里,有反应消失问题的也不
15、少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满足。许多都立即表示要连续合作,有项目有需要选购的都立即跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了8解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中把握的信息做出正确的推断,遇
16、到问题才能随机应变。六、后半年的方案在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事数据差距很大,她半年的销售额是1 5万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到1 5万,即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案,并把任务安排到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己访
17、问客户的目的,提高访问的质量。由于我上半年工作方案做得不具体,访问客户比较盲目,对产品也不是特殊熟识,以至销量比较少,全部在后半年要转变方法,要努力提高销量,要努力完成公司安排的任务。最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心,盼望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳9绩。2023年上半年销售状况总结 篇420 xx年,我局营销工作在电力公司的正确领导和关怀支持下,根据年初工作会、职代会制定的 奋斗目标及公司确立的一个总目标、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目标。,深化开展 平安、管理、效益、创新,主题年活动,全面推动 大薛家湾供电区,建设。面对电力体制的重大改
18、革和电力市场的急剧变化,克服了因国家宏观调控致使高载能市场严峻萎缩带来的市场压力;全体营销干部职工在局领导班子的带领下,坚决信念,以饱满的热忱,昂扬的战斗力,强大的分散力,精彩的执行力,团结拼搏较好地完成了 20 xx年营销各项工作。简要汇报如下:一、主要经济指标完成状况及简要分析(一)指标完成状况1、售电量完成万kW h,完成公司年方案万KWh的107.68%;同比增长0.2%。2、线损率完成2.89%,同比降低0.3个百分点。3、平均电价完成276.81元/kkW h,同比提高9.04元/kkWh,比公司下达的方案提高1.06元/kkWh。4、销售收入完成53654.3万元,同比增收184
19、0.04万元5、当年电费回收率完成100%,上缴率累计完成100%。6、营业外收入全年完成160万元。7、其它收入全年完成9.5万元。108、自备电厂系统备用费:2621.96万元。(二)全年指标完成状况分析1、售电量:全年完成19.38亿kW h,增 长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%,其增长率只有2.83%,故与去年同期比较增长率较低。其他行业电量增长势头良好;其中:非普工业用电增长率高达92.51%,居民用电增长率38.19%,非居民、商业用电增长超过24%o2、平均电价:全年完成276.81元/kkWh,比去年同期增长7.35元/kkWh。平均电价增长的主要缘由是
20、:一是20 xx年6月份电价调整。二是8月份以后由于电价检查和高载能电石市场的恢复,取消电石企业低谷优待电力,是平均电价提高的主要缘由。3、资金发行及回收状况:全年电费发行估计完成55106.54万元,同比增收3292.28万元。营销重点工作完成状况20 xx年是公司的管理效益年,也是我局开展 平安、管理、效益、创新 主题活动年。我局根据公司20 xx年工作会及20 xx年公司营销工作会议精神,乐观应对因高载能市场低迷、环保治理和地方政府限制高载能进展等诸多不利因素,局领导团结带领全体干部职工全力以赴开展高载能负荷启动和电费回收工作,较好地成全年各项目标任务。(一)、强化管理抓落实,体现严、细
21、、实工作作风,向科学化、规范化、精细化的管理迈进。111、加强对神华准能自备电厂系统备用费的管理工作,从20 xx年7月份起,每月根据神华准能电厂发电量减去上网电量和厂用电后的电量全部为准能公司自用电,由公司财务部从上网电费中扣除准能公司系统备用费2621.96万元。2、乐观协作自治区工业办全面完成 供电营业许可证的换证工作和划分供电营业区重新划分工作。3、乐观开展营业大普查工作,从今年年初我局就将营业大普查工作列入常态机制,成立以局长为组长的营业大普查领导小组,全面开展用电营业大普查工作。(1)结合公司文件要求今年开展了多次有规模的普查工作,围绕电价执行、基础资料的精确 性、完整性,信息系统
22、流程、丢户、漏户、体外运行和台区考核中存在的难点问题开展工作。全年共检查用 户7303户,发觉电价类别执行错误的62户,丢漏户11户,窃电户6户,计量故障漏计电量户13户,违约用电15户。全年共追收电量150万KW h,追缴电费25万元。(2)在局长和分管局长亲自带领下,营销部门组成了 100多人宣扬队伍,多次在薛家湾、大路和海子塔地区进行上街宣扬,散发传单近5万份,同时在地方电视台上播放局领导的讲话和依法用电的理念。推动了营业普查工作,达到敲山震虎的目的。(3)成立了团员、青年降损公关小组,协作营业普查工作,实施降损措施。各班组,办公室结合各自的工作范围,有重点的进行普查,并且进行互查和各个
23、班组协同检查,打破原有的普查方式,只查窃电12和违章用电,我们加强了对计量装置的检测,利用秒表加钳型电流表测负荷的方法,对7000多用电客户进行了全方位的普查。4、乐观开展台区考核工作。从7月份在薛家湾供电所加大台区考核力度;首先,我们制定了台区考核管理方法,并对全部公用变台的电能计量装置进行了更换;其次,重新制定了台区指标,明确了变台抄表人员和考核内容,把台区线损、电费回收和抄表人员工资有机的结合起来,极大的调动了人员乐观性,使台区线损下降了 L 2个百分点。此项工作取得肯定实效。5、加强电能计量管理工作,开展了低压电能计量装置普查工作,进一步提高电能计量的精确 性,规范了电能计量资产管理工
24、作;电能计量 五率 完成状况良好。6、建立客户信用等级和奖惩机制,使电费回收工作取得成效。依据公司开展 管理效益年;电费回收月,等活动要求,我局马上调整思路,正确熟悉电费、电量关系,确立了电量和电费并举并的原则。通过五个方面的工作强化电费回收工作。(1)建立客户信誉档案,根据企业经营和交纳电费状况制定相应措施提高电费回收力度。(2)成立由局主要领导为组长的电费回收领导小组,对不能按时交费、信誉度较差的用户实行停电催费。(3)由分管局长带人多次赴沧州化工厂等单位关心用户追缴货款,加强电费回收工作。(4)建立奖惩机制;四季度我局拿出20万元,对负荷启动和电费13回收相关人员进行重奖。(5)对存在潜
25、在风险的用户实行资产保全,努力降低经营风险;对欠费较多的个别用户进行起诉。通过一系列卓有成效的措施,扭转了电费拖欠严峻的局面,当年电费回收率要达到1 0 0%o(二卜出办法、想方法,摆脱市场不利因素,乐观开拓地区电力市场,确保全年售电量的完成。2 0 x x 年上半年由于受国家产业调整和环保检查影响,使地区1 2 万 k V A 高载能负荷停炉,准旗政府对高载能企业持限制态度,使得地区高载能负荷更是雪上加霜;虽经多方努力但上半年只完成了 8.5亿千瓦时,离全年电量目标差距很大,为了完成全年目标,我局准时调整策略,依据我局电力负荷的实际状况制定恢复生产启动负荷的相应措施。1、由主要领导牵头,由分
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