频营销十大行业案例分析教学课件 短视频营销与案例分析.pptx

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1、频营销十大行业案例分析教学课件 短视频营销与案例分析第5 章短视频营销十大行业案例分析3美食行业案例分析CONTENTS目录CONTENTS4母婴行业案例分析1美妆行业案例分析2服饰行业案例分析5旅游行业案例分析CONTENTS目录CONTENTS6图书行业案例分析7 3C 与家电行业案例分析8汽车行业案例分析9旅游行业案例分析图书行业案例分析10美妆行业案例分析1当 代 年 轻 人 越 来 越 注 意 自 身 形 象，这 直 接 刺 激 了 用 户 对 美 妆类 产 品 的 需 求，带 动 了 美 妆 行 业 的 发 展。飞 瓜 数 据 显 示，相比 2021 年 1 月，2021 年 9

2、月 抖 音 美 妆 类 产 品 的 销 售 额 增幅达到188%，可见美妆行业在短视频赛道的巨大潜能。5.1.1 美妆行业短视频营销概况美妆行业案例分析 1不论是在抖音、快手等短视频平台，还是在微博、小红书等图文平台，美妆类产品都是各平台的热门产品。不同平台美妆行业的营销特点有所差异，综合不同平台的美妆行业短视频营销概况，可以发现其总体呈现出以下特点。1 营销平台：以抖音、小红书为主要平台2 账号特点：局部美妆“达人”细分赛道3 用户特点：年轻女性用户占比较大4 营销方式：好物分享为主要玩法5.1.2 美妆行业短视频营销策略鉴于美妆行业短视频营销的以上特点，美妆品牌利用短视频开展营销时，可以从

3、以下策略出发。1 多平台布局品牌账号，建立官方销售渠道4 利用平台热点借势营销 3 与美妆“达人”合作美妆行业案例分析 12 明确产品卖点，以差异化优势打开市场5.1.3 案例完美日记眼影盘完美日记是国产美妆品牌，成立于2017 年，主打彩妆产品。公开数据显示，2019 年，完美日记年销售额达到了20 亿元，相比于2018 年，其销售额整整翻了一番。总的来看，完美日记以探险家十二色动物眼影盘为卡位单品，以小红书的内容营销打开市场，后逐步在抖音、哔哩哔哩、快手等主流短视频平台发力，凭借开屏广告、“达人”推荐、直播“带货”等逐渐实现全网覆盖的全方位短视频营销，使完美日记成为各内容平台上受欢迎的美妆

4、品牌。美妆行业案例分析 15.1.4 完美日记案例分析美妆行业案例分析 1鉴于美妆行业短视频营销的以上特点，美妆品牌利用短视频开展营销时，可以从以下策略出发。1 视觉化产品，更适合内容营销利用短视频开展产品营销，一个关键点在于产品的视觉设计能够通过视频打动用户，而完美日记眼影盘的设计很符合这一要素。5.1.4 完美日记案例分析美妆行业案例分析 1鉴于美妆行业短视频营销的以上特点，美妆品牌利用短视频开展营销时，可以从以下策略出发。2 以小红书为主要阵地，扩散至全网在每一个平台的爆发期，完美日记都能快速抓住流量风口，依靠平台红利进行内容营销，从而提高产品销量。完美日记诞生于2017 年，正值短视频

5、平台崛起之际，所以其一开始的营销重点就不在于微信，而在于小红书。5.1.4 完美日记案例分析美妆行业案例分析 1鉴于美妆行业短视频营销的以上特点，美妆品牌利用短视频开展营销时，可以从以下策略出发。3 全方位“达人”合作，带动用户进行二次扩散通过头部、腰部、尾部“达人”和博主的推荐，越来越多的用户开始自发拍摄与发布完美日记眼影盘及其他产品的测评、“种草”、开箱类视频，进而达到“素人”自发进行宣传的效果。服饰行业案例分析2作 为 较 早 入 场 短 视 频 平 台 的 品 类 之 一，服 饰 行 业 的 线上 销 售 一 直 占 据 各 短 视 频 和 直 播 平 台 的 较 大 市 场 份 额。

6、飞瓜数据显示，5.2.1 服饰行业短视频营销概况服饰行业案例分析 2随着直播营销浪潮的兴起，服饰不仅是目前电商平台的主要直播品类，也是短视频平台及其他图文平台的主要“带货”品类。目前，服饰行业的短视频营销概况如下。1 以品牌自营账号为主 3 以引流和“种草”为主要目的2 女装品牌强势领跑 4 直观性强，产品决定转化效果5.2.2 服饰行业短视频营销策略服饰行业案例分析 2基于服饰行业短视频营销的特点，服饰行业短视频营销可以运用以下策略。1 优化内容运营，打造穿搭“达人”账号2 注重选品，“打爆”单品3 合理利用短视频为直播导流4 加强售后管理，增强信任5.2.3 案例鸭鸭羽绒服服饰行业案例分析

7、 2鸭鸭羽绒服是国产服饰品牌，成立于1972 年，线下店铺遍布全国。鸭鸭羽绒服长期以来专注制作羽绒服，因高性价比而受到用户喜爱。1 强势入驻快手2021 年9 月，鸭鸭羽绒服入驻快手。“鸭鸭官方旗舰店”账号的粉丝量已经超过150 万。这与鸭鸭羽绒服开展的大量短视频营销和直播营销密不可分。2 布局抖音账号矩阵5.2.3 案例鸭鸭羽绒服服饰行业案例分析 2鸭鸭羽绒服是国产服饰品牌，成立于1972 年，线下店铺遍布全国。鸭鸭羽绒服长期以来专注制作羽绒服，因高性价比而受到用户喜爱。在抖音上，鸭鸭羽绒服搭建了超过10 个以上的品牌账号传播矩阵，且坚持全天候直播。5.2.4 鸭鸭羽绒服案例分析服饰行业案例

8、分析 2鸭鸭羽绒服借助在快手、抖音等平台上的短视频营销和直播营销，成为销量暴增、GMV 较高、市场占有率较高的服饰品牌之一，这主要得益于以下几点。1 产品高性价比，适合短视频平台在短视频平台，用户在短视频和直播中购买商品多带有一定的冲动消费心理，受主播话术、价格等因素影响。鸭鸭羽绒服的高性价比特点比较符合短视频平台用户的消费特征。5.2.4 鸭鸭羽绒服案例分析服饰行业案例分析 2鸭鸭羽绒服借助在快手、抖音等平台上的短视频营销和直播营销，成为销量暴增、GMV 较高、市场占有率较高的服饰品牌之一，这主要得益于以下几点。鸭鸭羽绒服在抖音和快手等平台布局了大量账号，这些账号不仅发布的内容不同，直播也不

9、同步，做到了不同账号独立运营。2 搭建品牌账号传播矩阵5.2.4 鸭鸭羽绒服案例分析服饰行业案例分析 2鸭鸭羽绒服借助在快手、抖音等平台上的短视频营销和直播营销，成为销量暴增、GMV 较高、市场占有率较高的服饰品牌之一，这主要得益于以下几点。每年9 月份，我国部分地区开始降温，北方部分地区已经进入冬天，鸭鸭羽绒服在9 月入驻快手并开始在全平台开始全天候直播，发布大量短视频以导流直播间，抓住羽绒服销售的先机，抢先一步占领一定的市场。3 抓准时机，多平台多账号齐发力4 高密度短视频导流直播5.2.4 鸭鸭羽绒服案例分析服饰行业案例分析 2鸭鸭羽绒服借助在快手、抖音等平台上的短视频营销和直播营销，成

10、为销量暴增、GMV 较高、市场占有率较高的服饰品牌之一，这主要得益于以下几点。不论是在抖音还是在快手，鸭鸭羽绒服的不同账号都发布了大量短视频用以直播间导流，某些账号甚至每天发布6 个以上短视频。美食行业案例分析 3美 食 行 业 在 短 视 频 营 销 方 面 起 步 较 早，早 在 2017 年，就 有 很 多 美 食 类“达 人”在 抖 音、哔 哩 哔 哩 等 平 台 发 布探 店 短 视 频。从 2019 年 开 始，各 地 的 探 店 类 账 号 大 量崛起，美食类型也逐渐丰富。5.3.1 美食行业短视频营销概况美食行业案例分析 3纵观不同平台、不同种类的美食类短视频营销，可以发现其总

11、体呈现出以下特点。1 用户特点：用户人群广、决策成本低与其他商品相比，美食类商品总体价格较低，价格多在几元至几十元，客单价较低，属于大众消费品。用户一般容易被美食的细节图片和特写镜头打动，刺激味蕾，从而激发购买欲望，用户决策成本低消费频次高。2 内容特点：内容细分，营销形式多样化5.3.1 美食行业短视频营销概况美食行业案例分析 3纵观不同平台、不同种类的美食类短视频营销，可以发现其总体呈现出以下特点。随着近几年美食类账号的大量涌现，美食行业短视频营销的种类和形式也逐渐丰富起来。目前，美食行业短视频营销主要有以下几种。（1）农副产品短视频营销（2）线下餐饮店短视频营销（3）零食品牌方短视频营销

12、3 账号特点：美食“达人”类账号较受欢迎5.3.1 美食行业短视频营销概况美食行业案例分析 3纵观不同平台、不同种类的美食类短视频营销，可以发现其总体呈现出以下特点。通过“达人”人设，粉丝与账号易产生关联并容易信任账号发布的内容，所以当“达人”开始短视频营销和直播营销后，其转化率也通常高于一般的账号。5.3.2 美食行业短视频营销策略美食行业案例分析 3美食行业涵盖内容广泛、产品众多，本节仅以餐饮店铺的短视频营销为例，提出以下几种营销策略。1 搭建官方账号餐饮店铺有必要在短视频平台搭建官方账号。对于餐饮店铺来说，美食类短视频的拍摄可以就地取材，这样做拍摄成本较低、取材方便、素材丰富，一方面可以

13、吸引潜在用户的关注，另一方面可以宣传店铺的菜品和活动，为店铺引入新客源。5.3.2 美食行业短视频营销策略美食行业案例分析 3美食行业涵盖内容广泛、产品众多，本节仅以餐饮店铺的短视频营销为例，提出以下几种营销策略。在美食类短视频营销中，食物呈现得好，能有效刺激用户的味蕾，导用户收藏或下单。如何使食物的呈现更加诱人呢？在拍摄时需要做到以下几点。（1）食物呈现：细节展示（2）食物体验：现场试吃（3）卖点与话术：强化信任2 优化短视频拍摄，从视觉上刺激味蕾3 借助美食“达人”之力宣传5.3.2 美食行业短视频营销策略美食行业案例分析 3美食行业涵盖内容广泛、产品众多，本节仅以餐饮店铺的短视频营销为例

14、，提出以下几种营销策略。餐饮店铺自身账号辐射人群有限，尤其是在账号运营状况不佳、粉丝不多的情况下，餐饮店铺和本地的美食“达人”合作宣传店铺美食是比较有效的吸引新客源的方式。4 制定线上优惠套餐，引流获客5.3.2 美食行业短视频营销策略美食行业案例分析 3美食行业涵盖内容广泛、产品众多，本节仅以餐饮店铺的短视频营销为例，提出以下几种营销策略。除了美食的视觉呈现，性价比也是决定用户是否到店的重要因素。餐饮店铺可以针对短视频平台专门制定线上优惠套餐，以较大的折扣吸引新用户购买并到店消费。5.3.3 案例武汉利友诚营销美食行业案例分析 3利友诚是一家包含老武汉经典场景和元素的沉浸式主题餐厅，在武汉有

15、两家店铺，其南国中心店于2021 年12 月18 日正式营业。在正式营业之前，抖音、快手等平台上已经出现了大量关于“打卡”利友诚南国中心店的营销短视频。餐厅持续火爆，其依靠短视频平台营销获取了一段时期的客源。5.3.4 武汉利友诚案例分析美食行业案例分析 3利友诚作为一家餐饮店，能在开业前后的短时间内吸引大量用户关注和众多用户排队“打卡”并自发分享宣传，主要得益于短视频营销。利友诚在短视频营销中主要做到了以下几点。1 大量KOL 集中“种草”2 复古式短视频氛围形成“爆款”3 沉浸式环境带动用户自发分享4 以优惠活动吸引用户母婴行业案例分析4母 婴 行 业 在 短 视 频 领 域 有 着 较

16、大 的 消 费 市 场 和 营 销 潜 力。飞瓜 数 据 发 布 的 2021 年 母 婴 短 视 频 及 直 播 营 销 报 告 显 示，各 短 视 频 及 直 播 平 台 母 婴 相 关 内 容 的 热 度 持 续 高 涨，母 婴 电商 的 线 上 销 售 规 模 稳 步 上 升，市 场 份 额 持 续 扩 张；对 比 2020 年下半年，2021 年上半年母婴类商品数量增长83%。5.4.1 母婴行业短视频营销概况母婴行业案例分析 4与美妆行业、服饰行业、美食行业的短视频营销不同，母婴行业的短视频营销有一定的特殊性。1 用户特点母婴类短视频营销用户以“90 后”用户为主，女性用户占比较大

17、。母婴类用户的媒介素养高，不易冲动。母婴类用户对短视频的专业性诉求更高。2 账号特点观察不同平台的母婴类账号可以发现，它们多具有以下特点。5.4.1 母婴行业短视频营销概况母婴行业案例分析 4与美妆行业、服饰行业、美食行业的短视频营销不同，母婴行业的短视频营销有一定的特殊性。母婴类账号的专业性更强。母婴类账号主播要更贴合年轻母亲的角色。3 内容特点5.4.1 母婴行业短视频营销概况母婴行业案例分析 4与美妆行业、服饰行业、美食行业的短视频营销不同，母婴行业的短视频营销有一定的特殊性。飞瓜数据显示，在母婴行业短视频营销中，婴童纸尿裤的短视频转化效果明显。童装、童鞋等品类的营销内容在短视频平台占比

18、较大，销量也较高，紧随其后的是玩具、乐器和孕产妇用品。除此之外，启蒙早教类知识课程成为新市场，呈现较为明显的上升趋势。5.4.2 母婴行业短视频营销策略母婴行业案例分析 4鉴于母婴行业短视频营销的以上特点，这里提出母婴行业短视频营销的几点策略。1 与母婴垂类账号合作，瞄准精准用户2 电商平台齐发力，制定差异化营销策略3 注重品牌打造，提升用户口碑5.4.3 案例合生元挑战赛母婴行业案例分析 4合生元是一个国产母婴品牌，有近20 年的品牌历史和专业沉淀。2020 年4 月，合生元在抖音开展了一场主题为“抖出天生保护力”的挑战赛营销活动，截至2021 年年底，该话题累计产生42.6 亿播放量。5.

19、4.3 案例合生元挑战赛母婴行业案例分析 4该挑战赛营销活动的总体情况如下。1 营销流程2020 年 4 月 17 日，合生元抖音官方账号正式发布活动视频。在视频中，合生元品牌 CEO 安玉婷亲自示范活动的玩法，并向用户发起此次挑战赛的邀请。用户只需要点击视频中的“立即参与”按钮，就可以拍摄带有合生元特效和图标的视频。这种有趣且轻松的参与方式吸引了大批用户拍视频。3 联合“达人”发起测评和“种草”5.4.3 案例合生元挑战赛母婴行业案例分析 4该挑战赛营销活动的总体情况如下。公开数据显示，此次挑战赛营销活动共有超过 80 万抖音用户参与，共产出超过 88 万个参赛视频。再加上通过搜索引流和一系

20、列广告的投放放大声量，合生元的正面舆论指数最终增长了 6000 倍。5.4.4 合生元案例分析母婴行业案例分析 4合生元此次短视频营销的成功，主要有以下几点原因。2 联合平台定制品牌特效，趣味性十足1 头部母婴类账号带动3 以品牌宣传为主，弱化营销性质旅游行业案例分析5在 2021 年 五 一 节 假 日 出 游 大 数 据 中，北 京、上 海、广 州、杭 州、成 都 成 为 热 门 的 城 市，这 与 抖 音 热 门 城 市 结 果 保 持 一致，并 且 有 越 来 越 多 的 景 点 由 于 在 短 视 频 平 台 上“爆 火”而游 客 量 激 增。这 些 案 例 都 说 明 了 短 视

21、频 平 台 对 于 旅 游 行 业 来说具有巨大营销潜力。5.5.1 旅游行业短视频营销概况旅游行业案例分析 5短视频的发展对于旅游行业的影响无疑是巨大的，通过视频的传递，一些以往不被用户所熟知的景点成功地走进了用户的视野。越来越多的景点被用户拍摄下来并分享至短视频平台，景点也因此迎来了新的发展机遇。目前旅游行业的短视频营销主要具有以下特点。1“网红”带火景点，粉丝经济作用明显3 用户自发参与传播，年轻人成为营销主受众2 旅行类KOL 崛起，产出高质量旅行视频5.5.2 旅游行业短视频营销策略旅游行业案例分析 5短视频对旅游行业的影响巨大，但目前国内较好地利用短视频开展营销宣传的景区并不多。针

22、对旅游行业短视频营销的现状和特点，这里提出几个旅游行业短视频营销的策略。1 开设官方账号，进行景区形象宣传景区入驻各个内容平台具备以下多个优势。可以和用户互动，维系和用户之间的联系。可以通过官方账号宣传景区，吸引用户“打卡”。可以通过官方账号售卖景区门票。可以在后期开展直播营销，通过直播直接宣传景区，并售卖景区商城中的商品。2 强化景区记忆点，打造“网红”景区5.5.2 旅游行业短视频营销策略旅游行业案例分析 5短视频对旅游行业的影响巨大，但目前国内较好地利用短视频开展营销宣传的景区并不多。针对旅游行业短视频营销的现状和特点，这里提出几个旅游行业短视频营销的策略。国内景区千千万，要想被用户记住

23、，就必须让用户形成关于景区的独特记忆点，并不断强化这个记忆点，打造“网红”景区。3 优化视频拍摄，集中宣传景区亮点5.5.2 旅游行业短视频营销策略旅游行业案例分析 5短视频对旅游行业的影响巨大，但目前国内较好地利用短视频开展营销宣传的景区并不多。针对旅游行业短视频营销的现状和特点，这里提出几个旅游行业短视频营销的策略。对于景区视频的拍摄和剪辑，相关工作人员需要注意以下几点。根据景区特点选择合适的天气拍摄。选择无人或者人少的时候拍摄。用不同的设备拍摄不同的画面。用播主体现景区特点。后期剪辑制作视频时要注意采用合适的音乐和文案。4 以游客视角带入，激励用户二次传播5.5.2 旅游行业短视频营销策

24、略旅游行业案例分析 5短视频对旅游行业的影响巨大，但目前国内较好地利用短视频开展营销宣传的景区并不多。针对旅游行业短视频营销的现状和特点，这里提出几个旅游行业短视频营销的策略。除了日常的风景宣传，景区也可以从游客视角出发来制作视频。景区还可以以一定的福利活动吸引到景区旅游的用户拍摄关于景区风景的视频，并将其发布在短视频平台或者社交平台，激励用户二次传播，以增加景区自然流量，提高景区曝光度，吸引更多游客。5.5.3 案例大唐不夜城旅游行业案例分析 5在2019 年抖音热门旅游景区中，大唐不夜城景区以高热度和高人气位列第一。2020 年，文化产业指数发布的各城市最具人气的夜游景区TOP10 中，大

25、唐不夜城也位居前列。2019 年，大唐不夜城不倒翁项目的表演人冯佳晨凭借一身唐朝服饰、曼妙的舞姿、迷人的微笑而迅速在抖音上走红。抖音上，“不倒翁小姐姐”发布的相关视频的点赞量最高为200 多万，更有几十个相似话题。5.5.4 大唐不夜城案例分析旅游行业案例分析 5大唐不夜城的高热度和高曝光度直接带动了景区游客量的增加，而这背后是景区开展的大量短视频营销。大唐不夜城短视频营销的成功，主要在于做到了以下几点。1 寻找差异，成功引流2 打造景区IP，形成“网红”景区4 开发旅游周边产品，增加变现渠道3 官方账号与IP 联动，强化热点图书行业案例分析6短 视 频 营 销 和 直 播 营 销 的 兴 起

26、，带 动 了 图 书 行 业 的 发 展。从 2019 年 开 始，有 越 来 越 多 的 图 书 通 过 抖 音、快 手、小 红 书 等平台销售，并依托短视频营销成为年度畅销书。5.6.1 图书行业短视频营销概况图书行业案例分析 6虽然短视频为图书行业增加了销售渠道，但并不是所有的图书都适合在短视频平台营销并能取得较好的营销效果。相比于其他行业，图书行业的短视频营销有着以下特点。图书作为一种带有文化属性的特殊商品，被呈现在短视频中进行宣传和销售时，存在着以下难点。1 行业难点：成本固定，利润低（1）刚需性不强。（2）用户群体窄。（3）客单价低，利润低。（4）平台的不适宜性问题。在短视频营销和

27、直播营销这两种营销方式被应用到图书行业之前，图书类商品的用户多呈现出两极分化的特点。但在图书以短视频营销和直播营销的方式进行宣传和销售以后，这种两极分化的情况发生了一些改变。2 用户特点：两极分化严重，短视频刺激需求5.6.1 图书行业短视频营销概况图书行业案例分析 6虽然短视频为图书行业增加了销售渠道，但并不是所有的图书都适合在短视频平台营销并能取得较好的营销效果。相比于其他行业，图书行业的短视频营销有着以下特点。3 账号特点：读书类KOL 大量崛起，带动图书销售一名优质的图书播主或主播多具备以下特点。（1）饱读诗书、学识渊博。（2）有一定的知名度和图书作品。（3）有一定的销售转化能力。5.

28、6.1 图书行业短视频营销概况图书行业案例分析 6虽然短视频为图书行业增加了销售渠道，但并不是所有的图书都适合在短视频平台营销并能取得较好的营销效果。相比于其他行业，图书行业的短视频营销有着以下特点。4 营销主体：图书机构为主目前在各个内容平台中，图书类短视频的营销主体有以下几种。5.6.1 图书行业短视频营销概况图书行业案例分析 6虽然短视频为图书行业增加了销售渠道，但并不是所有的图书都适合在短视频平台营销并能取得较好的营销效果。相比于其他行业，图书行业的短视频营销有着以下特点。（1）出版机构。（2）图书品牌公司。（3）实体书店。（4）读书类 KOL。5.6.2 图书行业短视频营销策略图书行

29、业案例分析 6针对图书行业短视频营销的现状和特点，这里提出图书行业短视频营销的几点策略。1 内容策略：培养读书类KOL3 平台选择：针对性地选择主平台2 产品策略：专设短视频渠道图书4 营销方式：KOL+KOC 齐“种草”5.6.3 案例张嘉佳天堂旅行团图书行业案例分析 62021 年8 月，著名作家张嘉佳的新书天堂旅行团正式上市，这是张嘉佳继从你的全世界路过让我留在你身边云边有个小卖部这3 部畅销书后的最新长篇力作。天堂旅行团的线上营销以抖音为主要阵地。再加上张嘉佳本人及多个读书类KOL 的推荐，预售当日，天堂旅行团的销量已经突破了20 万册，成为现象级销量图书。相关数据显示，天堂旅行团在上

30、市4 个月后，销量突破百万册，成为该图书所在出版公司2021 年销量最高的图书。5.6.4 天堂旅行团案例分析图书行业案例分析 6天堂旅行团以抖音为主要营销平台，以短视频营销为主要营销方式，取得了较好的营销效果。分析天堂旅行团的营销，可以发现在不同营销阶段，其营销方式和重点有所区别。1 早期头部主播直播营销2 中期大量读书类KOL 的集中推荐3 后期KOC 和用户自然带动3C 与家电行业案例分析7由 于 3C 行 业 与 家 电 行 业 相 互 关 联，产 品 混 合，二者 难 以 明 显 区 分，所 以 本 节 以 科 沃 斯 扫 地 机 器 人 的短视频营销为例，对3C 与家电行业进行综合

31、分析。5.7.1 3C 与家电行业短视频营销概况3C 与家电行业案例分析7相比于其他产品来说，3C 与家电行业的产品有以下特点。1234客单价较高。用户购买频率低。以男性用户为主。产品升级换代迅速，生命周期短。5.7.1 3C 与家电行业短视频营销概况3C 与家电行业案例分析7基于3C 与家电产品的这些特点，3C 与家电行业的短视频营销具有以下特点。1 营销目的：以品牌宣传和“种草”为主2 营销平台：以哔哩哔哩和抖音为主3 营销方式：以平台广告和“达人”测评为主5.7.2 3C 与家电行业短视频营销策略3C 与家电行业案例分析7基于3C 与家电行业短视频营销的现状和特点，以下介绍3C 和家电行

32、业短视频营销的策略。1 新品预售：直播新品发布会+开屏广告不同于美妆产品、服饰产品等，3C 与家电产品多涉及一定的科技元素，较为复杂，需要通过新品发布会等形式告知用户新品的性能，扩大影响力。除了新品发布会直播，很多3C 与家电产品还会以开屏广告的形式展开宣传。2 营销方式：测评+“达人种草”5.7.2 3C 与家电行业短视频营销策略3C 与家电行业案例分析7基于3C 与家电行业短视频营销的现状和特点，以下介绍3C 和家电行业短视频营销的策略。当3C 与家电行业有新品发布时，尤其是手机类产品，抖音、哔哩哔哩和小红书等平台上就会有很多“达人”发布关于产品使用体验的测评和“种草”视频。3 内容制作：

33、有趣+场景化5.7.2 3C 与家电行业短视频营销策略3C 与家电行业案例分析7基于3C 与家电行业短视频营销的现状和特点，以下介绍3C 和家电行业短视频营销的策略。3C 与家电产品的短视频营销脚本可以从有趣和场景化两方面入手，避免更多生硬的陈述，加入更多人文关怀的内容。而为了使营销更加自然，场景化的内容必不可少，即将产品融入日常生活，再配合特定的话题展开。5.7.3 案例科沃斯扫地机器人3C 与家电行业案例分析7受“懒人经济”和追求高品质生活需求的影响，近几年扫地机器人这种解放双手的清洁类小家电逐渐受到用户欢迎。公开数据显示，2021 年，我国扫地机器人的销量超过800 万台，销售额超过10

34、0 亿元，同比增长15%。而在扫地机器人行业中，科沃斯以较高的市场占有率占据领先地位。5.7.4 科沃斯案例分析3C 与家电行业案例分析7总的来说，科沃斯在各个平台的营销动作如下。1 新品预售：发布会直播营销2 产品上线：多平台花式“种草”3 内容营销：生活化场景植入汽车行业案例分析82020 年 开 始，汽 车 行 业 开 始 在 短 视 频 平 台 开 始 了轰 轰 烈 烈 的 短 视 频 营 销 和 直 播 营 销 活 动，各 大 平 台几 乎 都 有 一 些 汽 车 行 业 的 短 视 频 营 销 和 直 播 营 销，能看到很多汽车品牌的身影。5.8.1 汽车行业短视频营销概况汽车行业

35、案例分析 8汽车类商品涉及复杂的参数和功能，因而更适合用视频的形式来展示。目前短视频已经成为年轻用户获取汽车信息的重要途径，纵观不同平台、不同方式的汽车类短视频营销，可以发现其总体呈现出以下特点。1 以品牌宣传为主要目的对于汽车这类高客单价、低购买频率的特殊属性商品来说，不论是短视频营销还是直播营销都难以直接“带货”，所以汽车品牌方的营销目的主要在于品牌宣传。2 以“Z 世代”男性为主要用户5.8.1 汽车行业短视频营销概况汽车行业案例分析 8汽车类商品涉及复杂的参数和功能，因而更适合用视频的形式来展示。目前短视频已经成为年轻用户获取汽车信息的重要途径，纵观不同平台、不同方式的汽车类短视频营销

36、，可以发现其总体呈现出以下特点。汽车行业短视频营销的目标用户多为男性用户，且呈现出年轻化的特点，其中以“Z 世代”为代表的年轻一代逐渐崛起，成为汽车行业的目标用户群体。3 汽车垂类“达人”成为合作首选5.8.1 汽车行业短视频营销概况汽车行业案例分析 8汽车类商品涉及复杂的参数和功能，因而更适合用视频的形式来展示。目前短视频已经成为年轻用户获取汽车信息的重要途径，纵观不同平台、不同方式的汽车类短视频营销，可以发现其总体呈现出以下特点。综合各个内容平台来看，目前的汽车类账号有以下几种。（1）汽车品牌方官方账号（2）说车类账号（3）4S 店账号（4）二手车买卖账号4 哔哩哔哩释放较大营销潜力5.8

37、.1 汽车行业短视频营销概况汽车行业案例分析 8汽车类商品涉及复杂的参数和功能，因而更适合用视频的形式来展示。目前短视频已经成为年轻用户获取汽车信息的重要途径，纵观不同平台、不同方式的汽车类短视频营销，可以发现其总体呈现出以下特点。哔哩哔哩是年轻人高度聚集的热门视频平台，且男性用户占比较大，目前已经成为汽车品牌触达用户的重要阵地。哔哩哔哩在汽车行业短视频营销方面释放出较大的营销潜力。5.8.2 汽车行业短视频营销策略汽车行业案例分析 8基于汽车行业短视频营销的特点，这里提出几点汽车行业短视频营销的策略。1 以品牌宣传为导向要想通过短视频营销和直播营销完成当场转化，不论是在流程上还是在用户决策上

38、都难度极高。因此，汽车品牌方主要还是依靠短视频营销发挥品牌宣传与用户留存的作用。2 以导流获客作为长期动作5.8.2 汽车行业短视频营销策略汽车行业案例分析 8基于汽车行业短视频营销的特点，这里提出几点汽车行业短视频营销的策略。以抖音为例，汽车品牌方可以通过官方账号进行以下导流动作。（1）在账号简介中加入线下门店位置（2）在视频或者视频评论区设置汽车详情页链接（3）在视频中加入咨询功能（4）在账号主页设置粉丝群功能，引导用户加入粉丝群以筛选潜在用户3 联合汽车类“达人”进行多样化营销5.8.2 汽车行业短视频营销策略汽车行业案例分析 8基于汽车行业短视频营销的特点，这里提出几点汽车行业短视频营

39、销的策略。对于汽车类“达人”或视频制作团队来说，汽车类视频的创作可以尝试从以下角度入手。（1）现场试车。（2）专业人士讲解。（3）多样化植入生活场景。4 结合直播营销进行引流5.8.2 汽车行业短视频营销策略汽车行业案例分析 8基于汽车行业短视频营销的特点，这里提出几点汽车行业短视频营销的策略。利用直播营销进行引流有以下优势。（1）覆盖面广。（2）互动性强。（3）易于沉淀。（4）通过优惠活动促进用户决策。5.8.3 案例领克汽车主题曲营销汽车行业案例分析 8领克汽车是由吉利汽车和沃尔沃汽车合资打造的新一代汽车品牌，于2019 年8 月入驻哔哩哔哩。经过高质量的内容运营和有效的互动动作，截至20

40、21 年年底，领克汽车官方账号在哔哩哔哩已经拥有超过135 万粉丝，远远超出其他汽车品牌的账号粉丝数量。5.8.4 领克汽车案例分析汽车行业案例分析 8领克汽车的主题曲营销以哔哩哔哩为平台，从数据和品牌曝光度上看，达到了较好的营销效果。总的来说，这次营销活动的成功主要在于以下几点。1 年轻化营销领克汽车在哔哩哔哩的内容运营和营销活动整体呈现出年轻化的特点。哔哩哔哩以“Z 世代”为主要用户，用户年轻化特征明显。5.8.4 领克汽车案例分析汽车行业案例分析 8领克汽车的主题曲营销以哔哩哔哩为平台，从数据和品牌曝光度上看，达到了较好的营销效果。总的来说，这次营销活动的成功主要在于以下几点。领克汽车对

41、运营较为重视，发布的视频的质量较高，且在不同平台发布的内容也是根据平台用户特点而专门制作的，视频更新频率较高，较为注重和用户之间的互动。2 互动式营销3 跨界联合营销5.8.4 领克汽车案例分析汽车行业案例分析 8领克汽车的主题曲营销以哔哩哔哩为平台，从数据和品牌曝光度上看，达到了较好的营销效果。总的来说，这次营销活动的成功主要在于以下几点。领克这次的主题曲营销，不仅将营销的触角扩展到了动漫领域和二次元用户群体，还联合不同领域的UP 主对主题曲进行二次创作，将营销的范围再次延伸到音乐、旅游、美食、游戏等领域。房产行业案例分析9但 随 着 短 视 频 平 台 影 响 力 的 增 强，加 上 其

42、精 准 的 同城 标 签 和 算 法 推 荐，越 来 越 多 的 房 产 公 司 开 始 利 用短视频平台来开展营销宣传。5.9.1 房产行业短视频营销概况房产行业案例分析 9房产是高价格商品，无法通过短视频进行直接销售，但是房产公司可以通过短视频来进行宣传，吸引意向用户，从而达到引流获客和带动销售的目的。综合目前短视频平台的房产类营销账号和其发布的视频可以发现，房产行业的短视频营销呈现出以下特点。1 营销主体：以房产自媒体和房产公司为主目前，房产行业开展短视频营销主要集中在抖音、微博和快手等平台上，其中抖音占比较大。达到一定粉丝量，能够稳定输出内容，具备一定营销能力的账号主要有两类：房产自媒

43、体账号和房产公司企业账号。2 营销目的：品牌推广和导流获客5.9.1 房产行业短视频营销概况房产行业案例分析 9房产是高价格商品，无法通过短视频进行直接销售，但是房产公司可以通过短视频来进行宣传，吸引意向用户，从而达到引流获客和带动销售的目的。综合目前短视频平台的房产类营销账号和其发布的视频可以发现，房产行业的短视频营销呈现出以下特点。房产作为一种不动产，通过短视频直接进行销售不切实际。所以对于房产类账号来说，短视频的营销目的主要体现在两点：品牌推广和导流获客。3 营销用户：中年男性占比较大5.9.1 房产行业短视频营销概况房产行业案例分析 9房产是高价格商品，无法通过短视频进行直接销售，但是

44、房产公司可以通过短视频来进行宣传，吸引意向用户，从而达到引流获客和带动销售的目的。综合目前短视频平台的房产类营销账号和其发布的视频可以发现，房产行业的短视频营销呈现出以下特点。总的来说，房产类短视频用户以3140 岁的男性用户为主，一、二线城市用户占比较大且用户全天活跃，多为对买房或换房有兴趣的群体。5.9.2 房产行业短视频营销策略房产行业案例分析 9结合房产行业短视频营销的特点和一些优秀的房产行业短视频营销案例，我们可以总结出以下几点房产行业的短视频营销策略。1 多方位布局账号矩阵2 提高内容质量，打造行业“爆款”视频4 发挥“短视频+直播”的营销作用3 利用短视频宣传与引流5.9.3 案

45、例碧桂园“此生相遇便是团圆”房产行业案例分析 9一场优秀的品牌营销活动，除了产品本身要优质以外，还要有独特的广告创意、合理的表现形式、合适的传播媒体以及最佳的营销时机。碧桂园“此生相遇便是团圆”的营销活动便很好地体现了这些。1 背景：七夕2021 年8 月11 日，即七夕节前两天，碧桂园分别在抖音和微博上发布了“此生相遇便是团圆”的预告视频。5.9.3 案例碧桂园“此生相遇便是团圆”房产行业案例分析 9一场优秀的品牌营销活动，除了产品本身要优质以外，还要有独特的广告创意、合理的表现形式、合适的传播媒体以及最佳的营销时机。碧桂园“此生相遇便是团圆”的营销活动便很好地体现了这些。2 形式：话题视频

46、2021 年8 月12 日，碧桂园分别在抖音和微博上发布了长达4 分18 秒的正片视频，视频主题为“爱是难题，爱是答案”，并发布了话题任务。3 主题：爱情5.9.3 案例碧桂园“此生相遇便是团圆”房产行业案例分析 9一场优秀的品牌营销活动，除了产品本身要优质以外，还要有独特的广告创意、合理的表现形式、合适的传播媒体以及最佳的营销时机。碧桂园“此生相遇便是团圆”的营销活动便很好地体现了这些。碧桂园通过在七夕节这一特殊节日，通过对爱情的细腻刻画引起用户的情绪共鸣，从而表明碧桂园的品牌理念，完成品牌角色的感知与塑造。5.9.4 碧桂园案例分析房产行业案例分析 9碧桂园曾多次发起营销活动，都取得了不错

47、的传播效果。而此次“此生相遇便是团圆”营销活动，堪称房产类短视频营销的典范。这主要体现在以下几点。1 营销平台：社交媒体多平台布局3 营销扩散：话题挑战赛激励用户参与2 营销形式：PGC+UGC教育培训行业案例分析10教 育 培 训 行 业 的 短 视 频 营 销 主 要 是 一 些 教 育 培 训 机 构 为 图 书类 产 品、课 程 类 产 品、训 练 营 类 产 品 获 客 或 直 接 进 行 售 卖 而开 展 的。随 着 短 视 频 平 台 的 流 量 骤 增，教 育 培 训 行 业 也 将 营销目光由传统的图文平台转移到了短视频平台。5.10.1 教育培训行业短视频营销概况教育培训行

48、业案例分析很多教育培训品牌和机构都已经入驻短视频平台，多以知识类账号的形式来吸引用户关注。综合目前短视频平台的知识类账号及其视频可以发现，教育培训行业的短视频营销呈现出以下特点。101 营销目的：以导流为直接目的很多教育培训行业都将正式的训练营课程分化成低价的体验课，用以导流，在用户学习体验课的过程中再做进一步的引导，吸引用户购买高价的正式训练营课程。2 常见形式：信息流广告和自营账号视频5.10.1 教育培训行业短视频营销概况教育培训行业案例分析很多教育培训品牌和机构都已经入驻短视频平台，多以知识类账号的形式来吸引用户关注。综合目前短视频平台的知识类账号及其视频可以发现，教育培训行业的短视频

49、营销呈现出以下特点。10教育培训行业在短视频平台导流获客最常见的形式有两种，即信息流广告和培训机构的自营账号视频。5.10.1 教育培训行业短视频营销概况教育培训行业案例分析很多教育培训品牌和机构都已经入驻短视频平台，多以知识类账号的形式来吸引用户关注。综合目前短视频平台的知识类账号及其视频可以发现，教育培训行业的短视频营销呈现出以下特点。103 视频内容：多样化场景讲解知识自营账号发布的营销视频，其内容多为知识讲解，无外乎以下几种形式和方向。（1）场景型内容。（2）趣味型内容。（3）科普型内容。5.10.2 教育培训行业短视频营销策略教育培训行业案例分析鉴于教育培训行业主要以自营账号发布营销

50、视频为主，这里提出以下几点教育培训行业的短视频营销策略。101 账号策略：打造专业人设教育培训类短视频营销和直播营销需要以用户的信任为基础，而这种信任可以通过打造播主的专业人设来建立，且播主最好也是直播间的主播。播主要有专业基础、对专业知识较为擅长。2 内容策略：场景化切入“痛点”5.10.2 教育培训行业短视频营销策略教育培训行业案例分析鉴于教育培训行业主要以自营账号发布营销视频为主，这里提出以下几点教育培训行业的短视频营销策略。10教育培训行业归根结底是为了满足用户的学习需求，解决实际生活中的问题。而这些问题如果能通过视频场景展现出来，就能很大程度地引发用户共鸣，刺激用户的学习需求。3 产