第3章 创业机会教学ppt课件创业管理：数字时代的商机电子教案.pptx

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1、第3章 创业机会教学课件创业管理：数字时代的商机电子教案创业管理：数字时代的商机创业机会创业管理：数字时代的商机学习目标132掌握创业机会的内涵、来源与分类了解评估和筛选创业机会的主要方法与步骤掌握识别创业机会的基础条件、方式以及创造创业机会的方法掌握创业机会的内涵、来源与分类创业管理：数字时代的商机第1节 创业机会的基本概念第2节 识别和创造创业机会第3节 评估和检验创业机会目录创业管理：数字时代的商机第1节 创业机会的基本概念 静态观点认为,创业机会是开创新企业或开展新业务的有利通道和恰当时机；而动态观点则认为，创业机会是包括最初商业创意的产生到创业者将之付诸行动的一系列连续动态过程。创业

2、机会是在多主体（创业者与其他利益相关者）的共同作用下，经过一系列动态互动演化而形成，具有吸引力、持久性和适时性,并且最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务中。一、创业机会概述（一）创业机会的内涵（二）创业机会的来源创业机会大多产生于变化，包括以下四种情境：技术变革政治制度变革市场与产业结构变化社会和人口结构变化1 2 3 4创业管理：数字时代的商机一、创业机会概述（二）创业机会的来源 彼得德鲁克在 创新与企业家精神一书中系统总结了七种创业机会的来源：第1节 创业机会的基本概念创业机会的其他来源出乎意料的事件或结果，源于意外的成功总能提供更多创新的机遇。不协调，事物间的“不协

3、调”表明其背后存在“断层”，而这种的断层往往能够提供创新的机遇。流程（改进）需要，流程中的瓶颈或薄弱环节意味着利用新技术或新流程进行优化完善的机会。产业和市场结构的变化，企业的新生消亡或并购，市场供求关系的转变等将产生新的创业机遇。创业管理：数字时代的商机一、创业机会概述（二）创业机会的来源 彼得德鲁克在 创新与企业家精神一书中系统总结了七种创业机会的来源：第1节 创业机会的基本概念创业机会的其他来源人口结构变化，人口规模、年龄结构、就业情况等的变化也会带来新的创业机会。观念，基于观念转变而产生的机会如果能抓住则通常鲜遇竞争对手。新知识的引入，知识不仅源自科学技术方面的探索，更重要的是基于知识

4、的社会创新。创业管理：数字时代的商机二、创业机会的类型第1节 创业机会的基本概念（一）基于“目的-手段”的分类目的 手段 类型 识别方法明确 明确 识别型机会 创业者可以通过“目的-手段”关系的链接来识别机会明确（不确定）不确定（明确）发现型机会 创业者需要主动发现和挖掘创业机会不确定 不确定 创造型机会创业者难以建立起“目的-手段”之间的关系与联系，他们需要依靠敏锐的洞察力，先他人一步创造出市场价值 1.基于“目的-手段”的关系明确程度创业管理：数字时代的商机二、创业机会的类型第1节 创业机会的基本概念（一）基于“目的-手段”的分类类型 概念问题型机会问题型机会是指由现实中尚未解决的问题所带

5、来的机会，通常出现在人们的日常生活和企业的实践中（例如消费者的不便等）趋势型机会趋势型机会指的是创业者可以在变化中看到市场的未来发展方向，并预测未来市场的潜力和机会组合型机会组合型机会是指以实现新的用途和价值为目的，将现有的两项或两项以上的技术、产品或服务进行组合而获得的创业机会 2.基于“目的-手段”的性质创业管理：数字时代的商机二、创业机会的类型第1节 创业机会的基本概念（一）基于“目的-手段”的分类类型 概念模仿型机会 模仿型机会指的是对现有手段进行模仿性创新的创业机会改进型机会 改进型机会是指对现存的产品或服务在一定程度上进行渐进性创新，以打开新市场的创业机会突破型机会 突破型机会指的

6、是在现有产品和服务的基础上进行开创性创新的创业机会 3.基于“目的-手段”关系中手段的形式创业管理：数字时代的商机二、创业机会的类型第1节 创业机会的基本概念（二）基于变化点的分类 1.基于价值链不同环节的变化进行分类价值链中最常见的五个变化点：产品或服务价值链中的任何一点发生变化，创业机会都有可能随之产生。价值链中最常见的五个变化点包括：新事物的创造、新市场的出现、新材料的发现或发明、新生产方法的发明和新组织形式的诞生。1：新产品或新服务；2：新的市场；3：新的原材料；4：新的生产方式；5：新的组织形式基于变化点的创业机会分类：创业管理：数字时代的商机二、创业机会的类型第1节 创业机会的基本

7、概念（二）基于变化点的分类 2.基于创业环境变化进行分类 创业机会的产生与经济环境系统中供应组合关系的变化息息相关。基于创业环境的变化，创业机会可以被划分为技术机会、市场机会、政策机会三种。其中，技术机会由技术发展和变化产生；市场机会是由市场的动荡变化带来的创业型机会；而政策的变化将带来政策型创业机会。创业管理：数字时代的商机二、创业机会的类型第1节 创业机会的基本概念（三）基于机会来源及发展程度的分类Ardichvili 等（2003）依据创业机会的来源、发展情况、价值是否明确以及创业者创造价值的能力等标准,把创业机会划分成梦想型、尚待解决的问题、技术转移及市场形成四种类型。寻求的价值 创造

8、价值能力 类型 识别方法未知 未知 梦想型机会 创业者需要充分结合自身的创意和知识，发挥超越当前极限的创造力未知 已知 问题型机会 机会产生的方式一般来自于创业者对特定的产品或服务的设计和创造未知 已知技术转移型机会此种机会的产生更强调原有技术的应用，而不是新的产品或服务开发已知 已知市场形成型机会这种机会的产生涉及到匹配已知的资源和需求，以形成能够创造和交付价值的业务创业管理：数字时代的商机 创业机会“发现说”认为创业机会先于创业者的意识存在于外部的客观环境之中，等待着创业者去发掘，即创业机会是发现型机会。创业机会“创造说”则认为创业机会并不是预先客观存在的，创业者需要根据自身对社会环境、顾

9、客及市场的认知和理解构建和创造机会，换句话说，创业机会是创造型机会。“发现”和“创造”二者是相互关联的，创业机会既包含了“发现”的特征，也包含了“创造”的特征。但创业机会作为一种由市场、需求、技术以及社会等不同因素共同影响而产生的潜在的事物，首先应该是存在于客观环境的,。它在未被发现时，仅仅只是一种客观存在，只有通过人脑主动的认知过程被创业者所把握，最终才能成为真正的创业机会。如果创业者无法对这些潜在的机会做出反应，或者其并没有激发创业者产生创业的想法，那么这种机会并不能作为创业机会。因此，创业机会既是客观存在的，又是由创业者的思维所创造的。三、创业机会的“发现说”与“创造说”第1节 创业机会

10、的基本概念创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（一）创业机会识别的基础条件 根据Ardichvili和Cardozo（2000）提出的创业机会识别模型，商机的识别通常需要创业者具备以下基础条件：教育经验先验知识创业警觉性个人经历 工作经验 创业网络机会识别创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（一）创业机会识别的基础条件 1.先前知识 创业者的先前知识往往会对创业者的创业机会识别过程造成一定影响。先前知识越丰富的创业者越有可能全面地考察外界环境,从而理解和识别 出创业机会；而先前知识越贫乏的创业者越容易片面地理解和识别创业机会。先前知识

11、的来源：创业者的教育和个人经验创业者先前“成功”或“失败”的工作经历创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（一）创业机会识别的基础条件 2.认知因素 识别创业机会的本质是一个认知过程，创业者充分理解以及掌握创业机会的基本内涵和特征是其迅速捕捉和察觉创业机会的重要前提。目前，仍有不少创业者简单地将细分市场的某些机会视作创业机会，而没有充分考虑创业机会的特殊性和基本内涵。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（一）创业机会识别的基础条件 3.行业知识的了解程度 当创业者精通某一专业领域并掌握某一行业发展动态时，他们将对这个行业的细分市场拥有较

12、为清楚的认知，从而有助于他们把握该行业的细分市场；反之，如果创业者缺乏某一领域的知识或不了解某一行业的动态，他们将很难充分把握行业的细分市场，因而创业机会的识别能力也将降低。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（一）创业机会识别的基础条件 4.创业者的思路、悟性及灵感 创业思路是创业者手中的工具，能够帮助创业者将自身的创造力转变为创业机会。创业者的悟性是指创业者对事物的理解、分析、感悟和觉悟的能力，也指一种触类旁通的思维方式。它能够帮助创业者分析实现某种效果的原因，以及预测某些原因可能导致的结果。创业者的灵感指的是在探索的过程中由于某种契机而迸发出的豁然开朗、精神

13、亢奋并取得一定突破的心理现象，它会给创业者带来意料之外的创造，并且不受创业者个人的主观控制，具有突然性、短暂性、亢奋性和突破性等特征。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（一）创业机会识别的基础条件 5.创业者的社会关系网络 创业者的社会关系网络的深度和广度是创业者机会识别的另一个重要条件，它能够为创业者提供引发机会的洞察力。强联系是指个体间具有频繁的相互作用，多出现在同事、朋友和配偶之间 弱联系是指个体间的相互作用并不频繁，通常发生于偶然认识的人或者间接认识的人之间。有研究证据表明，创业者通过弱联系比通过强联系更有可能获得新颖的创意。因为强联系主要出现在具有相似

14、思维的个体之间，这种联系更倾向于强化创业者个人既有的认知和观念，很难碰撞出创新的想法；而弱联系常发生于并不具有相似思维的个体之间，从而可能更容易激发全新的创意。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（二）创业机会的识别方式 1.观察趋势a.经济趋势 理解新的经济趋势能够有效帮助创业者发现新市场并选择新的创意领域。经济因素在很大程度上会影响到消费者的可支配收入水平。当经济处于强势期时，消费者更倾向于选择能够提升他们生活质量的服务或产品；但当经济处于低迷期时，由于担心经济可能变得更加低迷，消费者不愿意进行消费，从而导致某些市场的萎缩，并进一步导致人们失业。创业管理：数字

15、时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（二）创业机会的识别方式 1.观察趋势b.社会趋势 理解社会趋势及其对新产品、新服务和新业务的影响，是创业机会识别过程中最基本的环节。社会趋势的变化将会引起消费者和企业的改变，进而影响产品或服务的提供。每种社会趋势都有可能为创业者带来新的机会。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（二）创业机会的识别方式 1.观察趋势c.技术进步 技术进步常常通过影响经济和社会变革来孕育创业机会。技术进步影响人们对健康的关注程度。技术进步还能够为人们的日常出行和工作带来很大的便利，丰富了人们的日常生活。技术进步还具有一种典型的特征

16、，即一旦某项技术被实现，就会产生一系列的相关产品来推动该技术的不断进步。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（二）创业机会的识别方式 1.观察趋势d.政治活动及制度变革 政策变化同样为创业机会的出现创造了条件。政府出台的一些政策将直接影响到某个行业的发展。国际局势的变动也会在一定程度上为创业者提供机会。经济趋势经济状况可支配收入水平消费者消费模式社会趋势社会与文化趋势人口统计变化人们的流行观技术进步新技术新兴技术原有技术的新用途政治及制度变化政治领域的新变化新的法律法规新业务、产品和服务的创意业务、产品或服务的机会缺口可得事物与可能事物的区别创业管理：数字时代的商

17、机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（二）创业机会的识别方式 1.观察趋势在观察上述四种趋势的同时，创业者还应当注意避免两类常见的陷阱：混淆趋势与时尚。新创企业通常无法快速整合资源来利用时尚，因此更加应该关注形成这种时尚背后更本质的原因。孤立地考虑单一趋势。尽管本书分开讨论了不同的趋势所带来的影响，但某种产品或服务受欢迎的原因可能是多种趋势共同作用的结果。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（二）创业机会的识别方式 2.识别待解决的问题 3种识别问题的主要途径：通过分析事件(尤其是意外事件)来识别未被解决的问题。通过跟踪技术进步来识别亟待解决的问题。通过识

18、别新兴趋势与问题之间的联系来识别未被解决的问题。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会一、识别创业机会（二）创业机会的识别方式 3.寻找市场缺口 识别创业机会的第三种途径是寻找市场缺口。以运动服饰为例，虽然李宁、安踏等公司为各类运动场景提供了丰富的产品选项，但它们对消费者的个性化需求或者特殊消费偏好关注有限，因而使得小部分市场存在空缺。加拿大品牌露露乐蒙(lululemon)发现了高端瑜伽服的市场缺口，并凭借其“爆款”瑜伽裤快速打开了全球市场。创造市场缺口的两种方法：通过识别不同人群的需求来发现市场缺口。将现有的产品或服务定位于完全不同的目标市场，这种方法从根本上说涉及创造空缺并填

19、补它。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会二、创造创业机会（一）创造创业机会的方法 1.头脑风暴法 头脑风暴是一种常见的快速产生大量创意的方法，用于激发个人的创造性思维，通常以会议的形式呈现。使用头脑风暴方法产生创意时需要严格遵守以下4项规则：任何参与者都不允许批评，包括一系列表示怀疑/疑问的面部表情，以及负面的讨论，因为这些表现将扼杀创造力，并抑制创意的自由流动。鼓励随心所欲，鼓励产生更多更好的创意。参与者的发言不受表达规则或约束的限制，创意即使不符合实际，稀奇古怪依然被鼓励。鼓励对初步的想法进行组合和改进，以此产生新的创意。过程随意而有趣，没有人禁止或限制讨论。创业管理：数字

20、时代的商机第2节 识别和创造创业机会二、创造创业机会（一）创造创业机会的方法 2.焦点小组 焦点小组通常由5-10位与议题相关的参与者组成，他们通常聚集起来对特定的某个问题做出反应，然后通过相互评论来弄清楚该问题，从而产生满足市场需求的新创意。使用焦点小组方法时有以下两个注意点：需要一位训练有素的主持人指导实施。主持人的首要目标是使小组维持“聚焦”某一个话题的状态，并营造活跃积极的讨论氛围。焦点小组方法的有效性主要依赖于主持人提问以及让讨论持续进行的能力。此外，除了产生新创意以外，焦点小组也可以用于产品概念和概念的初步筛选。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会二、创造创业机会（一

21、）创造创业机会的方法 3.线上线下资料研究 线上线下资料研究包括图书馆研究和互联网研究，这也是一种产生新商业创意的方法。资料研究的两种途径：创业者可以通过浏览相关产业杂志、交易日志和产业报告等，形成新的创意，此外，一些大学图书馆和大型公共图书馆还提供免费使用 的功能强大的搜索引擎和数据库。互联网也是一个重要的创意来源,当创业者还没有任何想法时,可以通过搜索引擎。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会二、创造创业机会（一）创造创业机会的方法 4.问题库分析 通过集中获取分析和解决问题来获得新创意。这种方法充分利用市场和消费者的力量。创业者将创意（新产品或服务）展现在消费者面前，围绕这

22、一创意创业者可以提出一系列问题，然后让消费者从中选择并讨论有关这一创意的特殊问题；同时，消费者们也可以主动提出一些他们认为重要的问题。通过收集消费者的评论和问题，创业者可以对现有创意进行改善并从中提炼出新的创意。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会二、创造创业机会（二）影响创业机会创造的因素 1.创业者个人特征 创业者的个人特征将对其创造机会产生重要影响，包括创业者的先前经验、思维方式、认知程度、创造力等。举例而言，具有丰富先前经验的创业者比没有先前经验的创业者有更多可参考的真实经历和经验知识，在创意提出时，他们可供搜索和利用的“经 验知识库”更大，因而能够影响创意的形成。创业管

23、理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会二、创造创业机会（二）影响创业机会创造的因素 2.创业团队 创意的起点可能源于某一个创业者，但创业机会的正式形成离不开创业团队的服务，以及创业者与其他利益相关者的交流与互动。创业团队的支持对于创业者而言不仅是创业资源，也是创业机会创造的重要助推器。如前所述，不管是采用哪种方法，创意的形成都离不开共同探讨的参与者，他们的存在为创意的提出提供了思路来源。创业管理：数字时代的商机第2节 识别和创造创业机会二、创造创业机会（二）影响创业机会创造的因素 3.决策环境 决策环境也将影响机会创造过程。被“发现”的机会往往是市场环境中的一个客观现象或事物，与之不同的

24、是，被“创造”的机会主要与创业者及利益相关者有关。因而，创业者提出的创意必须与外部环境相互匹配（例如,创业者提出的新产品或服务能够满 足市场需求，符合外部环境的要求等），但实际上，在机会创造过程中决策环境是不确定的，因此，这也对创意的筛选和开发提出了更大的挑战。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会一、评估创业机会（一）创业机会的价值性评估 创业机会的价值性评估是指分析特定创业机会所对应的市场需求规模与结构，尤其是该机会面临的起始规模与结构，还包括可能的客户群、客户群的偏好与特征以及哪些客户有可能成为“目标客户”等。此外，出现机会的细分市场隶属于什么产业，该产业处于什么发展阶段等也

25、需要重点关注。对于成长性行业中的创业机会，其未来潜藏着较大的商业价值，创业者需要重点关注。而萎缩性行业中的机会，不管行业是“相对萎缩”还是“绝对萎缩”，于创业者而言，都是不可取的。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会一、评估创业机会（二）创业机会的时效性评估 创业机会的时效性评估指的是对特定机会的持续时间与市场的成长性进行分析。有意义、有价值且适合创业的机会，一定具有一定的持续性和成长性。所谓持续性，指的是机会所对应的市场需求可能存在的时间长度。对应的市场需求存在的时间越长，该机会越值得关注，反之，市场需求持续的时间越短，该机会越不可取。而成长性指的是机会对应的市场需求的成长性。

26、通常，只有在市场需求处于不断成长的情况下，市场才有可能容纳较多的企业，新创企业才会获得较大的成长空间。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会一、评估创业机会（三）机会、创意、资源、能力的匹配度评估 适当的机会、有价值的创意、可获得的资源、团队的能力四者之间的匹配也是评估创业机会的一个重要部分。首先，机会与创意应当相互匹配，形成有价值有意义的创业机会；接下来应当评估创业者是否有能力实施该创意，以及创业者是否掌握或者能获得实施该创意所需的资源。如果创业者识别出有价值、有意义的创业机会，但是没有能力实施该创意或者无法获得实施该创意所需的资源，该机会依然不可取。创业管理：数字时代的商机第3

27、节 评估和检验创业机会一、评估创业机会（四）风险收益评估 创业机会往往伴随着风险。完成前三部分的评估，即最后得到“该商机适合本团队进行创业”，创业者需要对该创业机会进行风险和收益评估。值得注意的是，不同创业者对同一创业机会的潜在风险和收益也会表现出不同的认知，创业者可能会因高估收益而创业失败，也有可能因高估风险而错失机会。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会二、筛选创业机会（一）机会聚焦 即创业者在筛选创业机会的过程中应该将精力集中在机会上，是筛选创业机会最有效的出发点。许多创业者在机会筛选的过程中可能从公司战略（由创业机会特性衍生而出）、财务能力以及该创业机会将带来多大的价值和

28、股份分配等其他方面入手，但这往往都本末倒置，因为创业机会本身才是关键。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会二、筛选创业机会（二）筛选步骤创业者需要尽可能详细地描述创意（所指向的产品或服务）的细节和特征，并评估是否可以通过提供该创意迎合或满足利基市场客户群体的需要，为客户提供高增值或高价值的利益。创造机会时需要考察市场环境，机会识别和创造出来后，创业者还需要对市场保持足够的灵敏性。通过对国内国际市场或行业数据的收集和分析，创业者可以对整个行业、整个市场、细分市场和目标市场的变化趋势有较为深入的了解和掌握。创意及其竞争力的描述创业者及其团队评估在机会分析计划中占的比重相对较少，但也是

29、创业机会筛选的一个重要步骤。在评估创业者和创业团队时，需要确保至少一人对新创意所属的行业领域极其熟悉或具有相关领域的经验，这与机会落地成功密不可分。创业机会的国内国际市场分析创业者及其团队分析创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会三、检验创业机会（一）产品或服务的可行性分析 产品的可行性分析需要确认创业机会预期对应的产品或服务是否符合消费者需求。在与潜在客户交流的过程中,创业者需要避免两类典型错误:访谈错误的人。如果你访谈的人与你的目标客户定位不相符，或者只是朋友和家人，你得到的答案可能对你没有帮助。谈论你的想法而不是他们的问题/行为。如果你让别人告诉你他们是否喜欢你的想法，你可能

30、会得到有偏见的回答，得不到你需要的信息。1.与潜在客户深入交流创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会三、检验创业机会（一）产品或服务的可行性分析 2.利用图书馆、互联网等获取二手数据 除了与潜在客户交流之外，收集关于一个市场或产业的二手数据也是十分重要的。对于特定的产品或服务，创业者需要进行充分的档案研究和一手资料分析来评估需求的规模，而图书馆、互联网等为创业者获取资料提供了足够大的平台。通过图书馆和互联网展开调研，对预期的产品或服务的创意价值或优势进行持续检验是十分重要的，如何在有限的时间内收集到更多有价值的资料，在很大程度上决定了检验的效率和准确性。创业管理：数字时代的商机第3

31、节 评估和检验创业机会三、检验创业机会（二）产业或目标市场的可行性分析 1.产业吸引力 产业指的是生产一系列类似产品或服务的公司集群，它们所具有的吸引力往往有所不同。下表总结了具有吸引力的产业的特点。产业趋向于年轻处于产业生命周期的早期阶段分散而不是集中的产业处于成长状态以销售顾客“必须拥有”而不是“想要拥有”的产品或服务为主企业数量不多较高的盈利率并不高度依赖于关键原材料的低价格来保持盈利创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会三、检验创业机会（二）产业或目标市场的可行性分析 2.目标市场吸引力 目标市场通常代表了一群拥有相同或相似需求的客户群体。具有高潜力的机会往往对应一个较小的

32、目标市场，因为基于这类机会开发的预期产品或服务可以避免与产业中的领导者直接进行竞争。通过聚焦于利基市场，创业者可以集中更多资源，用于建立一个服务于细分市场的企业。此外，如果创业机会对应的目标市场的容量比较恰当，也就是说，该市场既可以容纳新企业，也能够避免吸引强大的竞争对手，那么该机会对应的目标市场具有较大的吸引力。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会三、检验创业机会（三）组织可行性分析 1.管理能力 创业者或创业团队必须要清晰地认识自己，进行充分的自我评估，其中有两个因素十分重要：其一，创业者或创业团队对自己的创意所抱有的激情 其二，创业者或创业团队对将要进入市场的熟悉程度创业管

33、理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会三、检验创业机会（三）组织可行性分析 2.资源丰富度 资源丰富度是组织可行性分析的第二个部分，它要求创业者确定自身的资源，如财务资源的充裕性以及非财务资源的可获得性，是否能够支持自己完成产品或服务的开发。下表总结了一些非财务资源。负担得起的办公空间实验室空间、制造空间或开展服务业务的空间签约的制造商或服务提供商关键的管理人员关键的辅助人员企业运行所需的关键设备(计算机、机械装置、运输工具)在企业的关键领域获得知识产权保护的能力当地政府的支持形成有利的商业合作关系的能力创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会三、检验创业机会（四）财务可行性分

34、析 1.启动创业所需资金总量 启动资金就是指创业者准备做第一笔生意所需的资金总额。创业者需要对此制定一 份详细的预算，包括资本支出和创立及运行所需的全部费用。在确定了金额后，就需要解释企业从何处获取资金。在这个过程中一定要避免草率地结束，例如，尽量不要使用“我将会借钱”“我计划投入”等说法。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会三、检验创业机会（四）财务可行性分析 2.类似企业的财务绩效 通过利用现存类似企业的财务绩效来预估商机可能带来的财务绩效是财务可行性分析的第二步。但是这种方式得出来的结果只会是一个大致的结论而不是精确的数字，而且准确性可能很难得到保证。进行可行性分析不仅能对

35、特定的机会或创意的价值进行检验，通过分析得到的反馈和结果也可以作为修正、更改和完善创意的重要依据。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会四、创业机会风险（一）系统性风险1.商品市场风险 新产品的市场大多是潜在的、待开发的、待成长的，因而创业者很难事先把握市场对新产品的接受程度。创业者很难准确判断新产品被接受的具体时间或是直接误判了这一时间段，从而导致创业者很难确定适合新产品上市的时间。创业者很难凭借着某一创业机会准确地预测新产品的市场需求成长速度。创业者很难预测未来同行市场竞争的实际态势从而忽视未来可能的同行竞争。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会四、创业机会风险（

36、一）系统性风险2.要素市场风险 资本市场资金的不确定性：目前我国的创业者主要通过自主筹资、债权融资、股权融资、争取政府支持等手段来获取起步资金，但客观来看，这些方法都有很大的不确定性。技术市场中技术的可得性和实用性是不确定的：从外部获取的技术无论是可得性还是实用性都有着很大的不确定性。人力资源市场的不确定性：企业有限的经营业绩可能导致企业难以在人力资源市场上招聘到合适的员工，甚至难以保留有能力的员工。上游产品供应商的机会主义：我国的企业普遍存在机会主义销售心理，更愿意将产品销售给出价高，采购条件好，有利于供应商的下游企业，因此，就存在着不严格执行供货协议的情况，从而导致材料供应面临较大不确定性

37、。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会四、创业机会风险（一）系统性风险3.国家法律及政府政策规制风险 国家法律及政府政策规制风险主要体现在以下两个方面：相关政策的出台有可能超出创业者预期：当政府认定某些事物会伤害到公共利益，或是引发市场竞争不平衡，或是扰乱公共秩序，就会做出一些政策上的安排以对相关的事务进行管制。如果政府颁布的相关政策超出了创业者的预期，那么创业者先前认定的商机将有可能变得不可行或不可取。相关事务能否得到政府许可的不确定性：创业者开发的新产品或新服务在正式销售之前，需要得到政府相关部门的一系列审批和认证，但这些新产品或服务不一定会顺利获得认可，因而会带来一定的不确

38、定性。同时，在当新产品被成功开发但存在较大的负面效益时，政府极有可能基于社会整体的利益对该产品加以限制，这种事后限制的行为必然会对新创企业造成一定的打击。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会四、创业机会风险（二）非系统性风险1.技术风险 该类风险主要表现为在以下两个方面：新产品研发和销售的不确定性带来的风险。在创业过程中，新产品的研发往往充满了不确定性；其次，新产品开发成功之后，能否被批量化销售同样也有很大的不确定性。相关行业能否提供相应技术的不确定性。新产品的批量化生产离不开相关行业的技术支持，但新创企业能否得到相关行业提供的相应技术极其不确定。创业管理：数字时代的商机第3节

39、评估和检验创业机会四、创业机会风险（一）非系统性风险2.财务风险 该类风险主要表现为在以下两个方面：研发新产品的资金需求难以判定。在现实中，实现一个项目所需的资金往往可能受到各种因素的影响，最终导致实际所花费的资金远远大于预估的资金。打开新产品市场的资金需求难以判定。如前所述，新产品的市场大多是潜在的、待开发的、待成长的，因此打开该市场所需要的资金同样难以预测和判定。尤其是初期为了推广新产品，可能采取免费试用等机制，将进一步增加资金需求的不确定性。创业管理：数字时代的商机第3节 评估和检验创业机会四、创业机会风险（一）非系统性风险3.团队分化风险 该类风险主要表现为在以下三个方面：团队成员缺乏

40、共识性，内部容易产生分：创业初期，如果团队内部产生了分歧，无论发生在哪一个方面，都有可能让大家失去共同的愿景，从而使团队分崩离析，甚至导致散伙。机会主义和部分成员的“畏惧心理”：一方面，创业团队的部分成员可能只看到了未来的美好愿景，而忽视了潜在的风险和困难，一旦遇到了困难，团队内部就可能出现“畏难而逃”的情况。团队内部没有领袖成员：创业活动需要有“灵魂型”的领袖人物进行领导，维持凝聚力，在必要的时候也可以通过他的品格、能力、态度和精神对其他团队成员产生良好的影响。创业管理：数字时代的商机基本概念n 1.创业机会（Entrepreneurialopportunities）n 2.机会发现（Opp

41、ortunitydicovery）n 3.机会创造（Opportunitycreation）n 4.机会评估（Opportunityappraisal）n 5.可行性分析（Feasibilityanalysis）创业管理：数字时代的商机思考题n 1.创业机会“发现说”与“创造说”最主要的区别是什么?n 2.什么是机会识别?如何进行机会识别?n 3.哪四种环境变化趋势有助于识别创业机会?n 4.影响创业者识别创业机会的因素包括哪些？n 5.创业者创造机会的有效途径有哪些？n 6.什么是机会聚焦？如何对创业机会进行评估和筛选？n 7.检验创业机会时应当考虑哪几个方面的可行性？n 8.创业机会风险有哪些？