国庆节商品促销方案 (大全).docx





《国庆节商品促销方案 (大全).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国庆节商品促销方案 (大全).docx(62页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、国庆节商品促销方案 (大全) 第一篇:国庆节商品促销方案 大全 方案构思: 国庆黄金周始终是家庭购置大件的时间,而对于家具这种非日常消费品的产品,再多的小活动小赠品也无法引起消费者的关注,国庆节商品促销方案。家具是相对宝贵的产品,大多数顾客从购置前 2、3个月已经四处打探看好款式和价位,做到心中有数。这就是消费的“唯一性。 而大多数受众的消费心理,除了“唯一性就是“从众性。哪里人多去哪里,哪款买的多买哪款。 作为厂家,不如去掉繁琐的小恩小惠,直面消费者内心的金钱折扣观! “唯一性-从价格上给消费者一个赤裸裸的心理刺激! “从众性-聚集人气!由于折扣和活动大,想要选购和观望的顾客自然多,人多则热
2、闹,选购的机会和比率则更大.活动名称:金秋送爽“四重送! 激情十月,四重好礼等你来拿,规划方案国庆节商品促销方案。 为感谢宽阔消费者多年来对本公司产品的多年支持和厚爱,特推出“庆国庆迎中秋特大实惠活动。活动具体状况如下: 一、活动时间:9月25日10月10日 二、活动细则: A、“一重好礼 曾经买过,确定送! 1 略 2 .3 . B、“二重好礼 如今来买,马上送! 1 活动期间,凡在本卖场购置过产品的客户,凭有效购物订单号即可获赠价值XX元礼品一份。 2 略 3 .C、“三重好礼 特款特价,特别送! 1 略 2 .3 . D、“四重好礼 即使不买,还能送! 1 略 2 . 3 . 其次篇:国
3、庆节促销方案 国庆节促销方案 活动时间:9月30日 五-10月7日 五共8天 预报时间:9月16日起先 活动主题:普天同庆举国欢腾祖国62周年华诞 10.1黄金周 购物享实惠 祖国62周年华诞 10.1欢庆国庆 欢庆国庆感恩礼国庆聚惠62周年 喜迎国庆62华诞大庆8天 活动目的:国庆节是举国庆祝的日子,据以往10.1黄金周来看是人流量大,众多商家翘首希望的黄金时期,同时也是销售增长率比较过的时段,抓住这一有利时机挖掘客流,提升公司服务质量,塑造公司品牌形象,更高的提升销售增加营业额。 设计元素: 62周年标记、10.1、国旗、中国62年的华蜜变迁 活动内容: 1. “嗨10.1会员大反积,超市
4、区10.110.3日3天双倍积分。特价商品、小 家电、粮油不参与本活动。 “哇塞又是很廉价,会员就是不一样!会员劲爆红利商品10种。 2. 庆贺新中国成立62周年各类商品国庆放价大阅兵! 生鲜日配国庆放价大阅兵、食品饮料国庆放价大阅兵 粮油调料国庆放价大阅兵、清洁用品国庆放价大阅兵 家居用品国庆放价大阅兵、文体玩具国庆放价大阅兵 精品家电国庆放价大阅兵、针织百货国庆放价大阅兵 群众服饰国庆放价大阅兵、名品服饰国庆放价大阅兵 联营商户国庆放价大阅兵 DM支配: 大度8开80g铜版纸4 P共126种不含名品1万份 p1:国庆节活动主题,新中国成立回顾,国庆节的历史、五点地址等+5超低劲爆价。 p2
5、:生鲜日配14种每天限时抢购两种、食品饮料14种、粮油调料10 种、清洁用品12种 p3:家居用品10种文体玩具5种精品家电5种针织百货10种员 红利商品10种 p4:群众服饰20名品活动、服务项目等。 时间支配: 商品提报:9月9日9月14日上午9点促销品拍照:9月14日上午9点DM校稿9月23日DM定稿9月26日DM发放9月29日 美陈布置: 人民路店:配电箱广告位气柱不锈钢架广告位大门门头布标竖吊旗椭圆吊旗电梯口广告位超市出入口悬挂吊旗主通道做促销气氛牌特殊陈设商品区域做相关装饰收银台前做气氛牌 南街店:门前橱窗做活动预报活动内容宣扬门头条幅超市出入口收银台等做活动气氛牌主通道做吊旗 东
6、街店:门前橱窗做活动预报活动内容宣扬门头条幅超市出入口收银台等做活动气氛牌主通道做吊旗 北街店便利店:门前橱窗做活动预报活动内容宣扬门头条幅超市出入口收银台等做活动气氛牌 广宣支配: 1. DM县城内、安陵镇旁边乡镇发放:大鹰广揭发放乡镇、古城广揭发放县城 内,各店店内留存发放,范围覆盖整个鄢陵县。 2. 短信宣扬,针对全部家家会员进行短信发放,约1万条。 3. 电视广告,在鄢陵电视台播放。 4. 店内广播、滚动字幕等。 费用预算: 费用:3000短信费用约1500 报纸夹页费用约300 广告制作费用约4000 其他费用约: 200 合计费用约:9000元 第三篇:超市商品促销方案 超市促销活
7、动方案 一、 选择合适的卖场; 1、 店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿,情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作确定要留神); 2、 人流量大,形象好,地理位置好; 3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。 如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校旁边;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二、 定有诱因的促销政策; 1、师出知名:以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作: “活动名要有吸引力、易于传播: 如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄 雀
8、巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送颂 ; 赠品外号要嘹亮: 如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对 赠品价值要抬高: 如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化: 消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购置欲; 3、尽量不做同产品搭赠如“买二送一,免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到目标消费者,反而“打中了 贪廉价低收入的消费群。 4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要留意两者档次、定位必在同一层 次上假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取。 如: 可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二
9、三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果; 名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。 5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要供应多种选择。 如:买1袋/包送透亮钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送t恤衫一件。 6、 限时限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销,确定要留意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期
10、间出现赠品/特价产品供货缺乏,会面临罚款、清场的危险。 三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1、 广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一样: 如:运动饮料宣扬品基调:与体育赛事结盟、活力、快速补充体力; 中低价食品宣扬方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分; 儿童用品宣扬风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式; 促销pop标价和内容: 促销价与原价同时标出,以示区分; 尽可能削减文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容; 巧写特价: 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价如:海鲜味2元/包
11、、其余口味1.8元/包消费者自然明白 师出知名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口; 写清楚限制条件: 如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、号之前有效等。 2、赠品选择原则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引太“生僻的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用处或用处不广泛,难以接受; 高形象,低价位; 如:挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强,但选购本钱又较抵; 最好有宣扬意义。如围裙、t恤、口杯; 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。 如:运动饮料赠奥运小纪念品; 某中低价便利面赠味精; 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透亮钥匙包; 赠品价值在
12、产品价值5%20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。 四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。 费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。 五、 规定业代回访频率,维护活动效果; 说明:假如促销期大于1天,那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、陈设整齐标准就成了很简洁疏忽,也很简洁出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内如:业代对促销超
13、市保持2天/次的回访频率,对超市全品项足够供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作 六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表; 实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间 ,避开某项工作出现疏漏而影响整体进程, 示例: 背景:某乳品企业支配于10月1日10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项的促销活动组:包括项目经理1名,活动组人员2名,促销主管1名为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品项目单独订购制作。 活动准备排期表如下: 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计选购 广宣
14、品设计周期为2天,交项目经理审核通过。选购制作周期3天,9月5日前提交给项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员a 选购经理/项目经理 2、礼品制作 制作周期5天,样品交项目经理审核通过,9月5日前提交促销活动项目经理 9.19.5 9.5 选购部人员/促销活动组人员b 选购经理/项目经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、供应场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续。 9.59.20 9.21 业代a/项目经理 项目经理 4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有足够、全品项备货 9.259.28 9
15、.28 业代a 项目经理 5、再次与店方确认促销协作事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认 9.289.29 9.29 业代a/项目经理 项目经理 6、促销人员聘请活动 聘请熟手促销人员5名有当地身份证、健康证、有担保人,按促销培训指引进行岗位培训 9.19.5聘请9:209:28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工a、b关心 项目经理 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 7、促销起从前。店内广宣品、产品备货、陈设到达设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈设、标价、码放等作出具体规定最好有现场模拟图促销前一天要求全部到位 9.299.30 9.30 业代a/促销活动
16、组全体人员 项目经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识,并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈设、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格 9.299.30 9.30 项目经理 销售经理 9、支配促销人员进场起先促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,刚好纠偏,销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能; 1. 业务代表回访要求及工作日报表; 填报人:业代 内容:各超市回访时间、检查备货陈设状况记录、跟进工作记录、需
17、支持问题 汇报人:项目经理/销售经理 2. 促销小姐工作日报表; 填表人:促销小姐; 内容:各人当日赠品领用、消耗、退回状况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异样信息; 汇报人:促销现场负责人如:促销主管 3. 促销日报表; 填表人:促销现场负责人如:促销主管; 内容:当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异样信息; 汇报人:项目经理 4. 促销效果检核表; 填表人:指定促销检核人员如项目经理、销售经理 内容:促销现场布置;促销人员工作看法、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人:项目经理/销售经理 5. 奖罚单、促销费用支出单; 综上所述,一个周密
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国庆节商品促销方案(大全)

限制150内