跨国公司与国际投资培训课件.pptx

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1、6ChapterShenzhen University/Chen LunYu 6ChapterShenzhen University/Chen LunYu l跨国公司概述跨国公司概述l跨国公司的开展战略跨国公司的开展战略l跨国公司的管理体制跨国公司的管理体制l跨国公司的经营策略跨国公司的经营策略 目录一、跨国公司的概念及其划分标准一、跨国公司的概念及其划分标准二、跨国公司的主要特征二、跨国公司的主要特征三、跨国公司的开展三、跨国公司的开展四、跨国公司直接投资对世界经济的影响四、跨国公司直接投资对世界经济的影响跨国公司概述 第一节第一节跨国公司的概念及其划分标准 u跨国公司的定义跨国公司的定义

2、通过对外直接投资的方式，在国外设立分公司或通过对外直接投资的方式，在国外设立分公司或控制东道国当地企业，使之成为其子公司，从事控制东道国当地企业，使之成为其子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的企业。全球性生产、销售或其他经营活动的企业。 其本质特征在于：其本质特征在于： 一国企业除本国基地外，面向全球在国外多个国一国企业除本国基地外，面向全球在国外多个国家和地区从事生产和经营活动。家和地区从事生产和经营活动。 1960 1960年，首次出现，年，首次出现，“MULTINATIONAL“MULTINATIONAL 1974 1974年，联合国确认，年，联合国确认，“TRANSNATION

3、AL“TRANSNATIONAL 目前，多用目前，多用 TNE TNE、 TNC TNC 或或“MNE“MNE、MNCMNC跨国公司的概念及其划分标准 u跨国公司的划分标准跨国公司的划分标准u以地理界域划分以地理界域划分(地域跨国界的属性地域跨国界的属性u以所有权的法律根底划分以所有权的法律根底划分(股权的国际化属性股权的国际化属性u以生产经营的行业多样性划分以生产经营的行业多样性划分u以经营管理的全球性特点划分以经营管理的全球性特点划分u以诸多要素综合属性划分以诸多要素综合属性划分联合国跨国公司中心的定义：联合国跨国公司中心的定义：跨国公司系指由在两个或更多国家的经济实体所跨国公司系指由在两

4、个或更多国家的经济实体所组成的公营、私营或混合所有制企业，不管这些实体组成的公营、私营或混合所有制企业，不管这些实体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有一下运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有一致的政策和共同的战略；该企业中各个实体通过所有致的政策和共同的战略；该企业中各个实体通过所有权或其他方式的结合，使其中一个或更多的实体得以权或其他方式的结合，使其中一个或更多的实体得以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是分享知识对其他实体的活动施加有效的影响，特别是分享知识资源和分担责任。资源和分

5、担责任。联合国跨国公司行为守那么，联合国跨国公司行为守那么，19861986l生产经营跨国化生产经营跨国化l战略目标全球化战略目标全球化l以对外直接投资为主以对外直接投资为主l生产经营规模庞大生产经营规模庞大l内部管理一体化内部管理一体化l经营方式多元化经营方式多元化l投资扩张能力强投资扩张能力强 跨国公司的主要特征 国际化特征：开展为全球化特征，跨国公司开展为全球公司国际化特征：开展为全球化特征，跨国公司开展为全球公司 经营上的特征与演变：单一经营经营上的特征与演变：单一经营多样化经营多样化经营 专业化经营的专业化经营的 股权特征：股权分散；一国财团的控股地位；股权特征：股权分散；一国财团的

6、控股地位； 购并与股权的变化；战略联盟与股权的虚拟化购并与股权的变化；战略联盟与股权的虚拟化 资金来源：外部来源与国际资本市场资金来源：外部来源与国际资本市场 内部化特征：内部贸易、内部市场内部化特征：内部贸易、内部市场 全球战略特征：全球化全球战略特征：全球化跨国公司的开展 u跨国公司自身开展的不同阶段跨国公司自身开展的不同阶段u出口阶段出口阶段u国外生产阶段国外生产阶段u跨国经营阶段跨国经营阶段跨国公司的开展 u全球跨国公司开展的历史进程全球跨国公司开展的历史进程u早期形成阶段早期形成阶段u两次世界大战之间两次世界大战之间u战后到战后到20世纪世纪90年代初年代初u二十世纪二十世纪90年代

7、初以来年代初以来战后跨国公司的开展阶段战后跨国公司的开展阶段6060年代以前：美国跨国公司开展阶段年代以前：美国跨国公司开展阶段60-7060-70年代：年代： 西欧西欧70-8070-80年代：日本年代：日本9090年代以后：全方位开展年代以后：全方位开展跨国公司开展的总规模跨国公司开展的总规模2020世纪世纪6060年代末：母公司：年代末：母公司： 7000 7000家；子公司：家；子公司：2700027000家家2020世纪世纪7070年代末：母公司：年代末：母公司： 0 0家；子公司：家；子公司：9000090000家家 1990 1990年：年： 37000 37000家；家； 17

8、0000 170000家家 1995 1995年：年： 40000 40000家；家； 00 00家家 ： 60000 60000家；家； 600000 600000家家 ： 65000 65000家；家； 800000 800000家家 ： 近近100100万万家家跨国公司直接投资对世界经济的影响 u加速生产与资本国际化，促进生产力开展加速生产与资本国际化，促进生产力开展u加速科技进步，加强国际技术交流加速科技进步，加强国际技术交流u促进国际贸易的开展促进国际贸易的开展u促进国际资本的流动促进国际资本的流动u推进了经济的全球化推进了经济的全球化一、跨国公司开展战略概述一、跨国公司开展战略概述

9、二、跨国公司的市场选择战略二、跨国公司的市场选择战略三、跨国公司的产品战略三、跨国公司的产品战略四、跨国公司的一体化经营战略四、跨国公司的一体化经营战略跨国公司的开展战略 第二节第二节跨国公司开展战略概述 u跨国公司开展战略的概念跨国公司开展战略的概念u跨国公司开展战略的分类跨国公司开展战略的分类u按公司战略目标的范围分类按公司战略目标的范围分类u按公司战略的扩张性分类按公司战略的扩张性分类u按竞争倾向和程度的不同分类按竞争倾向和程度的不同分类u按战略层次的不同分类按战略层次的不同分类u按战略扩张方式的不同分类按战略扩张方式的不同分类u按战略职能和内容的不同分类按战略职能和内容的不同分类u目标

10、市场选择程序目标市场选择程序u市场选择战略模式市场选择战略模式u(1)市场扩张方式的集中与分散化市场扩张方式的集中与分散化u(2)市场扩张姿态的进攻性与防御性市场扩张姿态的进攻性与防御性u(3)市场竞争场所的公司母国、对立国与中立国市场竞争场所的公司母国、对立国与中立国u由此出发，提出了由此出发，提出了10种可行的根本交替战略：种可行的根本交替战略：跨国公司的市场选择战略 u多国性产品战略多国性产品战略u国际专业化生产战略国际专业化生产战略u产品组合战略产品组合战略跨国公司的产品战略 产品战略是跨国公司对其经营的产品的生产、销产品战略是跨国公司对其经营的产品的生产、销售及结构优化的综合安排和长

11、期规划。包括：售及结构优化的综合安排和长期规划。包括：u职能一体化经营战略职能一体化经营战略u地域一体化经营战略地域一体化经营战略跨国公司的一体化经营战略 一体化经营战略是指跨国公司在其开展过程中凭一体化经营战略是指跨国公司在其开展过程中凭借雄厚的资金、先进的技术、管理诀窍和销售技能等借雄厚的资金、先进的技术、管理诀窍和销售技能等内部优势深化内局部工，强化统一控制，以克服市场内部优势深化内局部工，强化统一控制，以克服市场不完全的缺陷，降低交易本钱。主要包括：不完全的缺陷，降低交易本钱。主要包括：一、跨国公司的组织管理体制一、跨国公司的组织管理体制二、跨国公司的方案管理体制二、跨国公司的方案管理

12、体制三、跨国公司的资金管理体制三、跨国公司的资金管理体制跨国公司的管理体制 第三节第三节跨国公司的组织管理体制 u跨国公司组织管理体制的设置原那跨国公司组织管理体制的设置原那么么u跨国公司组织管理体制的类型跨国公司组织管理体制的类型u跨国公司的组织形式跨国公司的组织形式跨国公司的方案管理体制 u方案的内容方案的内容u编制方案的程序编制方案的程序跨国公司的资金管理体制 u跨国公司的资金筹集跨国公司的资金筹集u跨国公司内部资金往来跨国公司内部资金往来u跨国公司的资金管理跨国公司的资金管理一、一、研究与开发策略研究与开发策略二、二、产品生产与销售策略产品生产与销售策略三、三、划拨价格策略划拨价格策略

13、四、四、文化策略文化策略跨国公司的经营策略 第四节第四节研究与开发策略u拨付巨额经费，研究与开发新技术拨付巨额经费，研究与开发新技术u总公司控制新技术的研究与使用总公司控制新技术的研究与使用u研究与开发的国际化研究与开发的国际化u控制技术转让的流向控制技术转让的流向 产品生产与销售策略 u选择最正确生产地区和销售市场选择最正确生产地区和销售市场u由加工装配生产到建成完整生产线由加工装配生产到建成完整生产线u产品多样化经营产品多样化经营u以产品生命周期确定对外投资以产品生命周期确定对外投资u国际专业化生产与定向销售国际专业化生产与定向销售划拨价格策略 u划拨价格的定义划拨价格的定义u划拨价格的作

14、用划拨价格的作用u运用划拨价格的具体形式运用划拨价格的具体形式u运用划拨价格的目标运用划拨价格的目标u划拨价格的定价根底划拨价格的定价根底文化策略 u文化摩擦文化摩擦u文化策略文化策略u联盟策略联盟策略本 章 结 束 即将所有跨越国界、在国外从事生产经营业务的即将所有跨越国界、在国外从事生产经营业务的企业均列为跨国公司。如约翰企业均列为跨国公司。如约翰邓宁教授在其多国性邓宁教授在其多国性企业一书中提出：企业一书中提出：“国际的或多国的生产企业的概国际的或多国的生产企业的概念，简单地说就是在一个以上的国家拥有或控制生产念，简单地说就是在一个以上的国家拥有或控制生产设施如工厂、矿山、炼油厂、分支机

15、构、办事处等设施如工厂、矿山、炼油厂、分支机构、办事处等的一个企业。的一个企业。以地理界域划分以所有权的法律根底划分对外直接投资是跨国公司的重要业务，而对外直对外直接投资是跨国公司的重要业务，而对外直接投资的重要标准是获得经营控制权。因此，应以跨接投资的重要标准是获得经营控制权。因此，应以跨国公司拥有的股权、经营控制权或其所依据的法律根国公司拥有的股权、经营控制权或其所依据的法律根底来划分。美国经济学家罗尔夫认为：底来划分。美国经济学家罗尔夫认为：“一个国际公一个国际公司可以表述为：有司可以表述为：有2525或者更多的国外份额的一个公或者更多的国外份额的一个公司，国外份额是指国外销售、投资、生

16、产或雇佣人数司，国外份额是指国外销售、投资、生产或雇佣人数的比例。的比例。以经营活动涉及的行业和经营管理的特点划分西方经济学家凯夫斯在多国公司与经济分析西方经济学家凯夫斯在多国公司与经济分析中指出，跨国公司应是跨越不同国家的多单位或多工中指出，跨国公司应是跨越不同国家的多单位或多工厂企业，它实行水平一体化、垂直一体化或产品多样厂企业，它实行水平一体化、垂直一体化或产品多样化经营，通常横跨几种至少为化经营，通常横跨几种至少为4 45 5种不同行业，种不同行业，并将全球性经营活动分配到不同的国家之间。其总公并将全球性经营活动分配到不同的国家之间。其总公司与国外子公司、国外子公司之间是一个有机的整体

17、，司与国外子公司、国外子公司之间是一个有机的整体，因而在组织形式和经营管理上，有着不同于国内企业因而在组织形式和经营管理上，有着不同于国内企业的特点。的特点。美国经济学家富兰克林美国经济学家富兰克林阿阿茹特在进入国际市茹特在进入国际市场的战略一书中指出：场的战略一书中指出：“跨国公司是这样一个企业：跨国公司是这样一个企业：通过在几个国家建立自己的销售和生产子公司及其通过在几个国家建立自己的销售和生产子公司及其他模式进入普及世界的市场；对它的子公司进行实他模式进入普及世界的市场；对它的子公司进行实际的控制；努力设计并执行市场、生产、财务以及际的控制；努力设计并执行市场、生产、财务以及其他跨国家和

18、地区边界的全方位的企业战略。其他跨国家和地区边界的全方位的企业战略。以诸多要素综合分析划分生产经营活动跨国化跨国公司在海外多个国家甚至几十个国家或地区跨国公司在海外多个国家甚至几十个国家或地区新建或收买现有企业，利用当地资源和廉价劳动力，新建或收买现有企业，利用当地资源和廉价劳动力，就地生产、就地销售，使再生产过程的不同环节都在就地生产、就地销售，使再生产过程的不同环节都在国际范围内实现。因此，跨国公司一般都在世界各地国际范围内实现。因此，跨国公司一般都在世界各地建立有众多的子公司和分支机构，营造有一个集生产、建立有众多的子公司和分支机构，营造有一个集生产、贸易、金融和信息于一体的庞大的网络，

19、通过网络内贸易、金融和信息于一体的庞大的网络，通过网络内部的协同工作和高效率运转，与外部进行物质、能量、部的协同工作和高效率运转，与外部进行物质、能量、信息等多层面、全方位的交流。信息等多层面、全方位的交流。具有全球性战略目标跨国公司以全球国际市场作为生产经营活动的舞跨国公司以全球国际市场作为生产经营活动的舞台，在世界范围内有效配置生产力，充分利用各国和台，在世界范围内有效配置生产力，充分利用各国和各地区的优势，以实现总公司利润最大化目标。跨国各地区的优势，以实现总公司利润最大化目标。跨国公司的全球战略建立在对自身所处的国际环境和公司公司的全球战略建立在对自身所处的国际环境和公司自身竞争优势的

20、全面分析的根底上，其全球性战略目自身竞争优势的全面分析的根底上，其全球性战略目标决定了它在进行重大决策时，不是单独地考虑某一标决定了它在进行重大决策时，不是单独地考虑某一子公司所在国的市场、资源等情况和子公司一时一地子公司所在国的市场、资源等情况和子公司一时一地的得失，而总是从全局出发，考虑整个公司在国际市的得失，而总是从全局出发，考虑整个公司在国际市场竞争中的总体利益。场竞争中的总体利益。以对外直接投资为主跨国公司参与国际竞争和海外扩张的主要方式是跨国公司参与国际竞争和海外扩张的主要方式是对外直接投资。对外直接投资是跨国公司走向世界、对外直接投资。对外直接投资是跨国公司走向世界、实现国际化生

21、产经营的重要物质根底，同时又可带动实现国际化生产经营的重要物质根底，同时又可带动对外贸易和技术转让的开展，有助于充分利用既定的对外贸易和技术转让的开展，有助于充分利用既定的“比较利益和创造新的比较利益和创造新的“比较利益。一些西方经比较利益。一些西方经济学家甚至认为，济学家甚至认为，“比较利益和比较利益和“国际分工的主国际分工的主体已由主权国家转移到跨国公司。体已由主权国家转移到跨国公司。生产经营规模庞大跨国公司一般都是在国际直接投资领域占有主导跨国公司一般都是在国际直接投资领域占有主导地位的大型制造业公司。它们拥有先进的技术、雄厚地位的大型制造业公司。它们拥有先进的技术、雄厚的资金实力、多样

22、化的产品、良好的商业信誉、遍布的资金实力、多样化的产品、良好的商业信誉、遍布全球的分支机构和大批优秀管理人才等优势，在国际全球的分支机构和大批优秀管理人才等优势，在国际竞争中处于有利的地位。其巨大的生产能力和销售收竞争中处于有利的地位。其巨大的生产能力和销售收入往往到达入往往到达“富可敌国的惊人程度。富可敌国的惊人程度。内部管理一体化内部管理一体化即以母公司为中心，跨国公司在内部管理一体化即以母公司为中心，跨国公司在世界各地的子公司或分支机构统一成为一个整体，所世界各地的子公司或分支机构统一成为一个整体，所有的经营活动都必须服从总公司的利益，在总公司的有的经营活动都必须服从总公司的利益，在总公

23、司的统一控制下，遵循一个共同的战略，合理利用人力、统一控制下，遵循一个共同的战略，合理利用人力、物力和财力等各种资源，根据集中与分散相结合的原物力和财力等各种资源，根据集中与分散相结合的原那么，在全球范围内实行统筹安排，以实现跨国公司那么，在全球范围内实行统筹安排，以实现跨国公司的全球战略目标。的全球战略目标。 内部管理一体化跨国公司的内部管理一体化主要包括：跨国公司的内部管理一体化主要包括：生产一体化。生产一体化。新技术和新产品研发推广一体化。新技术和新产品研发推广一体化。营销一体化。营销一体化。采购一体化。采购一体化。技术人才一体化。技术人才一体化。财务一体化。财务一体化。经营方式多元化跨

24、国公司的经营面很广，除极少数外，几乎都已跨国公司的经营面很广，除极少数外，几乎都已经不再是单一产品的生产经营，而开展成为综合性、经不再是单一产品的生产经营，而开展成为综合性、多元化的生产经营；不仅经营商品贸易，而且是新技多元化的生产经营；不仅经营商品贸易，而且是新技术的主要创造者和推广者，更是各种信息的提供者，术的主要创造者和推广者，更是各种信息的提供者，甚至是各国文化和观念的沟通者。甚至是各国文化和观念的沟通者。投资扩张能力强跨国公司可在全球范围内选择好工程进行投资，从跨国公司可在全球范围内选择好工程进行投资，从而可保持高收益，这使其边际收益曲线高于纯粹国内公而可保持高收益，这使其边际收益曲

25、线高于纯粹国内公司的边际收益曲线。同时，跨国公司又具有更强的融资司的边际收益曲线。同时，跨国公司又具有更强的融资能力和在全球金融市场上更多的资金来源可供选择，这能力和在全球金融市场上更多的资金来源可供选择，这又使跨国公司的边际本钱曲线低于纯粹国内公司的边际又使跨国公司的边际本钱曲线低于纯粹国内公司的边际本钱曲线。企业投资的最正确规模取决于边际收益和边本钱曲线。企业投资的最正确规模取决于边际收益和边际本钱的交点，因此跨国公司的投资规模和扩张能力远际本钱的交点，因此跨国公司的投资规模和扩张能力远远超过国内企业。远超过国内企业。 按资本参与方式划分图图5-1跨国公司与国内企业投资扩张能力比较跨国公司

26、与国内企业投资扩张能力比较出口阶段一国企业参与国际经济活动既可选择对外贸易，也一国企业参与国际经济活动既可选择对外贸易，也可选择对外直接投资，但后者比前者的层次更高，影响可选择对外直接投资，但后者比前者的层次更高，影响力更大。规模较小或成立不久的公司，一般只能选择对力更大。规模较小或成立不久的公司，一般只能选择对外贸易方式进入国际市场，即处于出口阶段。随着公司外贸易方式进入国际市场，即处于出口阶段。随着公司对外销售的不断扩大，公司可能从接受国外客户订单、对外销售的不断扩大，公司可能从接受国外客户订单、在国外建立小型出口办事处，逐步开展到在国外建立销在国外建立小型出口办事处，逐步开展到在国外建立

27、销售部和销售分支机构与网络，以加强与客户的业务联系，售部和销售分支机构与网络，以加强与客户的业务联系，不断扩大和稳定占有公司在国外市场的份额。不断扩大和稳定占有公司在国外市场的份额。国外生产阶段l采取许可证和长期生产合同方式比较容易进入东道国采取许可证和长期生产合同方式比较容易进入东道国市场，所需投资较少，风险也较小，但不能获得较高的市场，所需投资较少，风险也较小，但不能获得较高的收益；收益；l采取直接投资方式面临的风险要大得多，东道国的投采取直接投资方式面临的风险要大得多，东道国的投资环境如何，是影响其投资效益的重要因素。然而，这资环境如何，是影响其投资效益的重要因素。然而，这是公司走向国际

28、化的关键一步。是公司走向国际化的关键一步。跨国经营阶段当公司通过直接投资方式，同时从几个国家和地区当公司通过直接投资方式，同时从几个国家和地区的生产基地打入国际市场的时候，迫切需要建立一个能的生产基地打入国际市场的时候，迫切需要建立一个能适应新形势要求的管理指挥中心加强对分散在世界各地适应新形势要求的管理指挥中心加强对分散在世界各地的分支机构的统一协调和管理，充分发挥整体优势。于的分支机构的统一协调和管理，充分发挥整体优势。于是就进入到跨国经营阶段。在这一阶段，公司采取全球是就进入到跨国经营阶段。在这一阶段，公司采取全球开展战略和独特的运行机制，在世界范围内方案、组织开展战略和独特的运行机制，

29、在世界范围内方案、组织和控制本公司的国际性生产。和控制本公司的国际性生产。早期形成阶段跨国公司的雏形可追溯到跨国公司的雏形可追溯到19世纪末世纪末20世纪初，当世纪初，当时就有工业兴旺国家的过剩资本跨越国界在经济相对时就有工业兴旺国家的过剩资本跨越国界在经济相对落后的国家或地区投资建厂，从而形成了早期的跨国落后的国家或地区投资建厂，从而形成了早期的跨国公司。早期的跨国公司主要集中在制造业，并且以美公司。早期的跨国公司主要集中在制造业，并且以美国为主，大都在兴旺国家之间进行直接投资。国为主，大都在兴旺国家之间进行直接投资。 早期形成阶段l推动早期制造业跨国公司开展的原因：推动早期制造业跨国公司开

30、展的原因：l依靠技术垄断优势依靠技术垄断优势l避开贸易保护壁垒避开贸易保护壁垒l东道国采取鼓励措施东道国采取鼓励措施两次世界大战之间l跨国公司的成长较为缓慢，但具有三个特色：跨国公司的成长较为缓慢，但具有三个特色：l美国的跨国公司开展较快。美国的跨国公司开展较快。l制造业跨国公司开展迅速。制造业跨国公司开展迅速。l跨国公司之间展开了剧烈竞争。跨国公司之间展开了剧烈竞争。战后到20世纪90年代初战后美国大力扩展海外直接投资，建立了大量的海外战后美国大力扩展海外直接投资，建立了大量的海外子公司，使美国的跨国公司雄居世界第一。子公司，使美国的跨国公司雄居世界第一。60年代后欧洲和日本的跨国公司也加紧

31、了对国际市场年代后欧洲和日本的跨国公司也加紧了对国际市场的投资，特别是的对美国的直接投资开展迅速，出现了的投资，特别是的对美国的直接投资开展迅速，出现了兴旺国家之间兴旺国家之间“双向投资的现象。双向投资的现象。70年代后跨国公司的整体规模和数量得到了前所未有年代后跨国公司的整体规模和数量得到了前所未有的大开展，跨国公司的总体格局发生了重大变化，其经的大开展，跨国公司的总体格局发生了重大变化，其经营战略和组织结构也向着营战略和组织结构也向着“全球化的目标演进。全球化的目标演进。 战后到20世纪90年代初l战后至战后至90年代初跨国公司开展呈现以下特点：年代初跨国公司开展呈现以下特点：l跨国公司的

32、数量、规模大开展跨国公司的数量、规模大开展l形成了美、日、欧跨国公司形成了美、日、欧跨国公司“三足鼎立的局面三足鼎立的局面l跨国公司向效劳业拓展的速度惊人跨国公司向效劳业拓展的速度惊人二十世纪90年代初以来20世纪世纪90年代初以来，国际直接投资流动额高速增年代初以来，国际直接投资流动额高速增长，跨国公司的数量也急剧增加。长，跨国公司的数量也急剧增加。 全球跨国公司达全球跨国公司达6万万家，子公司或分支机构家，子公司或分支机构60多万个。根据联合国贸易与开多万个。根据联合国贸易与开展会议展会议(UNCTAD)发布的发布的 世界投资报告世界投资报告,目前全世目前全世界有界有61582家跨国公司家

33、跨国公司,926948家海外子公司家海外子公司,对外直接对外直接投资高达投资高达70000亿美元。亿美元。 二十世纪90年代初以来跨国公司海外子公司的产值分别占全世界跨国公司海外子公司的产值分别占全世界GDP的的1/10和出口贸易的和出口贸易的1/3。一个大型跨国公司一年的销售额。一个大型跨国公司一年的销售额就等于一个中等兴旺国家的国民生产总值。跨国公司控就等于一个中等兴旺国家的国民生产总值。跨国公司控制了世界制了世界90以上的对外直接投资，成为对外直接投资以上的对外直接投资，成为对外直接投资的主要载体。的主要载体。 二十世纪90年代初以来l 90年代初以来跨国公司开展表现出以下特点：年代初以

34、来跨国公司开展表现出以下特点：l跨国并购成为对外直接投资的主流跨国并购成为对外直接投资的主流 l跨国公司的知识性资源开发向全球化开展跨国公司的知识性资源开发向全球化开展 l跨国公司加大了对开展中国家的投资力度跨国公司加大了对开展中国家的投资力度l跨国公司对外直接投资越来越向效劳业倾斜跨国公司对外直接投资越来越向效劳业倾斜加速生产与资本国际化跨国公司的开展使国际分工更加深化细致，产业经跨国公司的开展使国际分工更加深化细致，产业经济的分工开展到以产品多样化为特征的企业经济的分工济的分工开展到以产品多样化为特征的企业经济的分工和以零部件及生产工艺专业化为特征的企业内部的分工。和以零部件及生产工艺专业

35、化为特征的企业内部的分工。生产的国际化不仅表现在跨国公司的全球化战略是在国生产的国际化不仅表现在跨国公司的全球化战略是在国际市场范围内合理配置资源，还表现在跨国公司的产品际市场范围内合理配置资源，还表现在跨国公司的产品生产过程是由分散在世界各地的子公司在同一个价值链生产过程是由分散在世界各地的子公司在同一个价值链中完成的。这种全球一体化的经营活动，组成了跨国界中完成的。这种全球一体化的经营活动，组成了跨国界的生产线，并通过优化各子公司所在价值链节点上的生的生产线，并通过优化各子公司所在价值链节点上的生产和销售活动，来获得规模经济效益，提高劳动生产率，产和销售活动，来获得规模经济效益，提高劳动生

36、产率，从而促进了生产力水平的提高。从而促进了生产力水平的提高。加速科技进步跨国公司为了降低本钱、分散风险并取得最正确的跨国公司为了降低本钱、分散风险并取得最正确的经济效益，更多地通过非股权安排下的战略技术伙伴来经济效益，更多地通过非股权安排下的战略技术伙伴来建立公司间的共同研究开发网络，以实现技术知识资源建立公司间的共同研究开发网络，以实现技术知识资源共享。跨国公司通过战略联盟的形式进行新产品的研究共享。跨国公司通过战略联盟的形式进行新产品的研究开发，大大推动了科学技术的进步。跨国公司还将自己开发，大大推动了科学技术的进步。跨国公司还将自己研究开发的新技术在普及世界的子公司应用，使这些新研究开

37、发的新技术在普及世界的子公司应用，使这些新技术迅速地引入生产过程，并在世界范围内扩散，从而技术迅速地引入生产过程，并在世界范围内扩散，从而促进了世界生产力的提高。促进了世界生产力的提高。促进国际贸易的开展l跨国公司控制了跨国公司控制了7070左右的世界贸易，已经成为左右的世界贸易，已经成为国际贸易的主要承担者和微观载体。国际贸易的主要承担者和微观载体。l跨国公司的对外投资扩大了国际贸易的规模。跨国公司的对外投资扩大了国际贸易的规模。l跨国公司内部贸易也占了其国际贸易的很大份额。跨国公司内部贸易也占了其国际贸易的很大份额。l跨国公司垄断了国际技术贸易。跨国公司垄断了国际技术贸易。l跨国公司改变了

38、国际贸易分工体系和地区分布。跨国公司改变了国际贸易分工体系和地区分布。l跨国公司促进了贸易自由化。跨国公司促进了贸易自由化。促进国际资本的流动跨国公司的国际经营业务往来，会引起大量生跨国公司的国际经营业务往来，会引起大量生产资本和借贷资本的流动。特别是在产资本和借贷资本的流动。特别是在2020世纪世纪9090年代年代以后，跨国公司在国际金融市场频繁而快速的交易，以后，跨国公司在国际金融市场频繁而快速的交易，使国际资金运动的速度大大加快。跨国公司的国际使国际资金运动的速度大大加快。跨国公司的国际购并活动越来越频繁而且涉及资本额越来越大，这购并活动越来越频繁而且涉及资本额越来越大，这些都促进了国际

39、资金的运动，提高了资金的有效利些都促进了国际资金的运动，提高了资金的有效利用率和效益。用率和效益。推进了经济的全球化跨国公司作为国际直接投资和国际贸易的主要承担跨国公司作为国际直接投资和国际贸易的主要承担者，将贸易功能和投资功能统一到了其以全球为目标的者，将贸易功能和投资功能统一到了其以全球为目标的一体化经营战略中，对经济全球化起了重要作用。跨国一体化经营战略中，对经济全球化起了重要作用。跨国公司直接投资带来的不仅是资金，而且是一种资金、技公司直接投资带来的不仅是资金，而且是一种资金、技术和管理技能紧密结合的一揽子资源。跨国公司与其海术和管理技能紧密结合的一揽子资源。跨国公司与其海外子公司之间

40、通过所有权、经营管理、技术转移以及利外子公司之间通过所有权、经营管理、技术转移以及利润分配等方式建立起各种联系，加深了国与国之间的一润分配等方式建立起各种联系，加深了国与国之间的一体化程度，推动了各国经济在世界范围内的融合。体化程度，推动了各国经济在世界范围内的融合。跨国公司开展战略的概念跨国公司发展战略是指在正确评估公司自身的跨国公司发展战略是指在正确评估公司自身的要素资源和预测国际环境变化的基础上，形成跨国要素资源和预测国际环境变化的基础上，形成跨国性乃至全球战略目标，并为实现这个目标而进行的性乃至全球战略目标，并为实现这个目标而进行的整体长远规划。跨国公司的发展战略规定着公司发整体长远规

41、划。跨国公司的发展战略规定着公司发展的方向，决定着公司的竞争范围、所运用的策略展的方向，决定着公司的竞争范围、所运用的策略和未来发展的趋势。和未来发展的趋势。 跨国公司开展战略的概念跨国公司战略管理是指对公司发展战略的形成、跨国公司战略管理是指对公司发展战略的形成、战略措施的制订到战略实施的整个过程进行计划、战略措施的制订到战略实施的整个过程进行计划、组织、指挥、协调和控制的活动。这种管理突出表组织、指挥、协调和控制的活动。这种管理突出表现为战略协调，即各个地区之间的协调，各地区分现为战略协调，即各个地区之间的协调，各地区分支机构之间的协调，公司内各职能部门之间的协调支机构之间的协调，公司内各

42、职能部门之间的协调和公司中各项政策、各种行动的协调等四方面。和公司中各项政策、各种行动的协调等四方面。按公司战略目标范围分类l市场销售战略：把战略目标局限在投资所在市市场销售战略：把战略目标局限在投资所在市场，适用于跨国公司初期国外经营活动；场，适用于跨国公司初期国外经营活动；l供应战略：国外生产经营活动主要向投资国或供应战略：国外生产经营活动主要向投资国或第三国提供产品和服务；第三国提供产品和服务；l全球战略：战略目标扩大到全球范围，以此为全球战略：战略目标扩大到全球范围，以此为基础安排投资、生产、销售以及研究与开发等各基础安排投资、生产、销售以及研究与开发等各项活动，在全球范围内寻找经营机

43、会和利益，实项活动，在全球范围内寻找经营机会和利益，实现全球利益最大化。现全球利益最大化。按公司战略的扩张性分类l攻势战略：即不断扩大投资规模，设立分支机攻势战略：即不断扩大投资规模，设立分支机构，掌握市场竞争的主动权。构，掌握市场竞争的主动权。l守势战略：也称稳定战略，以稳健经营为宗旨，守势战略：也称稳定战略，以稳健经营为宗旨，很少投资于有风险的项目。很少投资于有风险的项目。l撤退战略：也称紧缩战略，是一种针对恶劣环撤退战略：也称紧缩战略，是一种针对恶劣环境而采取的应变性战略。境而采取的应变性战略。按竞争倾向和程度的不同分类l低成本战略：通过取得规模经济效益和扩大市低成本战略：通过取得规模经

44、济效益和扩大市场占有率，实现比竞争对手低的成本；场占有率，实现比竞争对手低的成本；l产品差异战略：即设计生产出其它公司所没有产品差异战略：即设计生产出其它公司所没有的独特产品，形成独家经营市场；的独特产品，形成独家经营市场；l重点突破战略：即将经营目标定位于市场中的重点突破战略：即将经营目标定位于市场中的一部分，并由此建立自己的产品在成本或产品差一部分，并由此建立自己的产品在成本或产品差异上的优越地位。异上的优越地位。按战略层次的不同分类l总公司战略：即指导整个公司经营发展活动的总公司战略：即指导整个公司经营发展活动的规划，它涉及到各个部门的综合行动。规划，它涉及到各个部门的综合行动。l事业部

45、门战略：即指导事业单位活动的战略规事业部门战略：即指导事业单位活动的战略规划。划。l职能部门战略：即指导事业部门内部各职能部职能部门战略：即指导事业部门内部各职能部门的战略规划。门的战略规划。按战略扩张方式的不同分类l产品多样化战略：即以产品的多样化推动公司扩张产品多样化战略：即以产品的多样化推动公司扩张和发展。和发展。l地区推广战略：即在不同地区实施不同的扩张计划，地区推广战略：即在不同地区实施不同的扩张计划，以占领区域性市场份额。以占领区域性市场份额。l生产合理化战略：即以生产的合理布局促进公司的生产合理化战略：即以生产的合理布局促进公司的扩张和发展。扩张和发展。l一体化经营战略：即在公司

46、内部实行生产、研发、一体化经营战略：即在公司内部实行生产、研发、营销、采购、财务等一体化管理模式来促进公司的营销、采购、财务等一体化管理模式来促进公司的扩展。扩展。按战略职能和内容的不同分类l生产战略：对公司生产方面的长远规划。生产战略：对公司生产方面的长远规划。l财务战略：对公司资本结构和市场融资方面规划。财务战略：对公司资本结构和市场融资方面规划。l市场营销战略：对公司产品和服务的市场开辟和拓市场营销战略：对公司产品和服务的市场开辟和拓展方面的规划。展方面的规划。l技术战略：对公司新技术和新产品的研发与利用方技术战略：对公司新技术和新产品的研发与利用方面的规划。面的规划。l人力资源战略：对

47、发挥公司自身人力资源优势和充人力资源战略：对发挥公司自身人力资源优势和充分利用全球人力资源的规划。分利用全球人力资源的规划。目标市场选择程序l选择目标市场一般要经过如下程序：选择目标市场一般要经过如下程序：l进行市场评估：主要是在收集和整理预测数据、进行市场评估：主要是在收集和整理预测数据、评估根本数据的根底上进行连贯性预测，了解不评估根本数据的根底上进行连贯性预测，了解不同国家的经济潜力，评估东道国的总体经济情况，同国家的经济潜力，评估东道国的总体经济情况，预测市场需求情况，明确市场开展的方向，进行预测市场需求情况，明确市场开展的方向，进行市场时机分析，找出市场时机。市场时机分析，找出市场时

48、机。l进行市场选择：确定是否进入或扩展该市场，确进行市场选择：确定是否进入或扩展该市场，确定市场选择战略。定市场选择战略。市场选择根本替代战略表表5-1市场选择根本替代战略市场选择根本替代战略 市场选择根本替代战略军火工厂。公司受本国政府保护，迅速占领国内市场，军火工厂。公司受本国政府保护，迅速占领国内市场，条件成熟后再向外扩张。条件成熟后再向外扩张。依城固守。公司扩张潜力有限，以守住国内市场为目依城固守。公司扩张潜力有限，以守住国内市场为目标，适合于缺乏国际竞争能力的小公司。标，适合于缺乏国际竞争能力的小公司。前进基地。公司先以渐进方式占领中立国市场。条件前进基地。公司先以渐进方式占领中立国

49、市场。条件成熟后，再采取行动进入最终目标市场。成熟后，再采取行动进入最终目标市场。环形防卫。公司因地位较弱，所选取的市场多为接近环形防卫。公司因地位较弱，所选取的市场多为接近母国的市场，在防守中带有限度的攻势。母国的市场，在防守中带有限度的攻势。 市场选择根本替代战略正面攻击。公司往往集中力量向竞争对手保护程度不正面攻击。公司往往集中力量向竞争对手保护程度不高的母国市场发起进攻，先发制人，夺取一定的市场高的母国市场发起进攻，先发制人，夺取一定的市场份额。这适用于实力强大的公司。份额。这适用于实力强大的公司。还击。公司趁竞争对手忙于国外扩张，国内实力削弱还击。公司趁竞争对手忙于国外扩张，国内实力

50、削弱之际，进攻竞争对手的国内市场，削弱竞争对手国外之际，进攻竞争对手的国内市场，削弱竞争对手国外的攻势。的攻势。钳形运动。公司同时向众多的中立市场进行全面扩张，钳形运动。公司同时向众多的中立市场进行全面扩张，然后再转向最终目标市场。然后再转向最终目标市场。 市场选择根本替代战略后卫行动。属防御性扩张战略。公司向中立国市场少后卫行动。属防御性扩张战略。公司向中立国市场少量投资来抑制竞争对手的攻势，削弱其市场支配地位。量投资来抑制竞争对手的攻势，削弱其市场支配地位。全面横扫。属最具有进攻性的战略。公司具备独有的全面横扫。属最具有进攻性的战略。公司具备独有的雄厚竞争优势，采用全面出击，占领众多市场雄