部门负责人述职模板.ppt

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1、述 职 报 告述职人：2014 年6 月30 日n 1-6 月合约完成总量471 个，批量合约办理580 户，话费收取130 万。上半年电信业务发展中整体问题n 因电信合约政策无新的亮点，用户普遍对电信合约销售不感兴趣。n 前期电信合作遗留问题点较多，大家普遍对电信合约营运方式有所质疑，影响公司对电信合约销售的信心。上半年电信问题及下半年工作思路（商业店）n 地处体育路手机商圈中，电信门店过分密集，竞争激烈。商业大厦不占优势。n 三星全品店货品趋势不利于办理电信合约。缺少中华酷联等国产机的品牌合约机型。n 加强人员销售电信合约机的销售能力。n 多元化合约机的品牌，型号。n 加大合约机型销售提成

2、。n 地理位置没有优势，客流有限。n 人员配置不到位，导致电信抱怨。n 进驻电信主厅，电信要求人员，真机演示过多。n 县区佣金结算方式不透明，前期佣金以及合约奖励不兑现。n 建议解除合作关系。上半年电信问题及下半年工作思路（凤翔店）n 新店在当地熟知度不高。n 增加炒店活动，尤其针对超市客流以及夜市客流。n 增加跟电信合作关系，争取费用，物料，赠品等支持力度。n 与客户经理搞好关系，做好批发平台，变相增加合约销量。上半年电信问题及下半年工作思路（蔡家坡）n 新店在当地熟知度不高。n 在电信厅旁（其他2 个代理进驻），合约销量相对弱势。n 人员销售合约技巧不足。n 增加炒店活动。n 加强人员销售电信合约机的销售能力。n 增加跟电信合作关系，争取费用，物料，赠品等支持力度。n 与客户经理搞好关系，做好批发平台，变相增加合约销量。上半年电信问题及下半年工作思路（扶风店）