广联达：2021年年度报告.PDF

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1、 20212021 年年度报告年年度报告 股票简称：广联达股票简称：广联达 股票代码：股票代码：002410002410 二二二年三月二二二年三月广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刁志中、主管会计工作负责人何平及会计机构负责人(会计主管人员)刘会斌声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议。 未亲自出

2、席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 袁正刚 董事 工作原因 何平 本年度报告涉及的未来发展规划和经营目标等前瞻性陈述，属于公司计划性事务，不构成对投资者的实质承诺，请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2022 年内实施利润分配方案时股权登记日的总股本为基数（不含公司已回购但未注销的股份数量） ，向全体股东每 10 股派发现金红利 3元（含

3、税） ，不送红股，不以公积金转增股本。 广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标 . 5 第三节 管理层讨论与分析 . 9 第四节 公司治理 . 37 第五节 环境和社会责任 . 58 第六节 重要事项 . 59 第七节 股份变动及股东情况 . 69 第八节 优先股相关情况 . 77 第九节 债券相关情况 . 78 第十节 财务报告 . 79 第十一节 备查文件目录 . 219 广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 4 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、广联达 指 广联达科技股份有

4、限公司 报告期、本报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12月 31 日 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 八三战略规划 指 本公司第八个三年战略规划，规划期为 2020 年至 2022 年 九三战略规划 指 本公司第九个三年战略规划，规划期为 2023 年至 2025 年 数字建筑 指 利用 BIM 和云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能等信息技术引领产业转型升级的行业战略。它结合先进的精益建造理论方法，集成人员、流程、数据、技术和业务系统，实现建筑的全过程、全要素、全参与方的数字化、在线化、智能化，构建项目、企业和产业的平台生态新体

5、系，从而推动以新设计、新建造、新运维为代表的产业升级，实现让每一个工程项目成功的产业目标 数字设计 指 以数字化驱动设计和工程数据融合，建立设计全要素、全过程、全参与方的一体化协同工作模式，支撑施工和运维场景在设计阶段前置化模拟，打造全数字化样本，进行集成化交付，从而提升设计效率、增强项目协同、扩展企业业务、提高行业监管水平，最终赋能设计行业数字化转型升级，让每一个工程项目成功 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling） ，是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息 CIM 指 城

6、市信息模型（City Information Modeling） ，是以建筑信息模型、地理信息系统、物联网等技术为基础，整合城市地上地下、室内室外、历史现状未来多维多尺度信息模型数据和城市感知数据，构建起三维数字空间的城市信息有机综合体 SaaS 指 软件即服务（Software-as-a-service） ，是一种创新的软件应用模式。厂商将应用软件统一部署在服务器上，客户可根据实际需求定购所需的应用软件服务，按定购的服务和时间向厂商支付费用，并获得相关服务。SaaS 应用软件的价格通常为全包费用，囊括了通常的应用软件许可证费、软件维护费以及技术支持费，将其统一为每个用户的年度/月度租用费 人

7、工智能/AI 指 人工智能（Artificial Intelligence） ，是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学 工程项目全生命周期 指 建设项目从立项开始，至建成竣工、投入使用、再到报废淘汰即项目完全失去效用的整个过程。通常包括可研决策阶段、设计阶段、招投标（交易或采购）阶段、施工阶段、运行维护阶段和项目拆除阶段 元 指 人民币元 广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 广联达 股票代码 002410 股票上市证券交易所 深圳证券交

8、易所 公司的中文名称 广联达科技股份有限公司 公司的中文简称 广联达 公司的外文名称（如有） GLODON COMPANY LIMITED 公司的外文名称缩写（如有） GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注册地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 注册地址的邮政编码 100193 办公地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区 13 号楼 办公地址的邮政编码 100193 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务联系人 姓名 李树剑 贾皓 联系地址 北京市海淀区西北旺东路 10 号院东区13 号楼 北京市海淀区西北旺东路 10

9、号院东区13 号楼 电话 010-5640 3059 010-5640 3059 传真 010-5640 3335 010-5640 3335 电子信箱 lisj- jiah- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 中国证券报 、 证券时报 、 证券日报 、 上海证券报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91110000700049024C 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 广联达科技股份有限公司 2021年年度

10、报告全文 6 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 郭兆刚、张金海 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 卢丽俊、彭捷 2020 年 6 月 22 日-2021 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是

11、否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增减 2019 年 营业收入（元） 5,562,216,443.14 3,947,083,029.86 40.92% 3,464,151,444.58 归属于上市公司股东的净利润（元） 660,974,286.88 330,388,350.03 100.06% 235,072,017.67 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 651,128,119.78 301,547,467.71 115.93% 190,912,170.61 经营活动产生的现金流量净额（元） 1,601,350,833.93

12、1,876,130,837.67 -14.65% 640,918,549.42 基本每股收益（元/股） 0.5636 0.2867 96.58% 0.2087 稀释每股收益（元/股） 0.5636 0.2858 97.20% 0.2086 加权平均净资产收益率 10.59% 6.94% 3.65% 7.47% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 总资产（元） 10,067,626,141.36 9,547,097,154.33 5.45% 6,167,316,188.03 归属于上市公司股东的净资产（元） 5,787,737,027.21 6,402,241,1

13、69.54 -9.60% 3,269,226,858.97 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情

14、况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 834,036,024.85 1,315,499,007.16 1,406,478,977.91 2,006,202,433.22 归属于上市公司股东的净利润 76,656,251.98 209,337,570.60 189,383,874.72 185,596,589.58 归属于上市公司股东的扣除非

15、经常性损益的净利润 75,179,421.06 199,061,684.54 180,225,143.97 196,661,870.21 经营活动产生的现金流量净额 -121,777,328.48 275,554,453.62 323,883,935.91 1,123,689,772.88 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -1,339,9

16、23.97 -40,971.37 -39,671.40 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 15,175,753.10 26,421,344.67 23,168,272.59 主要为研发补贴、稳岗补贴、个税手续费返还等 委托他人投资或管理资产的损益 5,935,404.10 5,543,805.16 6,374,481.41 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 9,728.22

17、 6,767,251.90 26,104,655.97 主要为其他权益工具投资的分红 除上述各项之外的其他营业外收入和支-7,790,767.10 -5,392,953.63 -6,527,823.46 广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 8 出 减：所得税影响额 1,391,235.48 3,344,645.77 4,454,293.01 少数股东权益影响额（税后） 752,791.77 1,112,948.64 465,775.04 合计 9,846,167.10 28,840,882.32 44,159,847.06 - 广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 9 第

18、三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况一、报告期内公司所处的行业情况 2021 年是“十四五”规划开局之年，我国在统筹经济发展和疫情防控方面取得了令全球瞩目的成效，经济社会发展总体稳定。其中，软件和信息技术服务业全年增长 17.2%，全社会高技术产业投资相较上年增长 17.1%，比全部投资快 9.9 个百分点，全社会研究与试验发展（R&D）经费支出比上年增长 14.2%，延续了“十三五”以来的两位数增长趋势，创新驱动作用持续增强，产业升级发展趋势向好。建筑业全年实现总产值 29.31 万亿元，同比增长 11.0%，随着“十四五”规划重大项目陆续开工以及“两

19、新一重”基础设施稳步推进，投资稳定恢复，建筑业作为国民经济支柱产业的作用不断增强。 “十三五”以来，我国深入实施数字经济发展战略，不断完善数字基础设施，加快培育新业态、新模式，在推进数字产业化和产业数字化方面取得了积极的成效。 “十四五”时期，我国数字经济转向深化应用、规范发展、普惠共享的新阶段。新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字化转型已经成为大势所趋。在国务院最新印发的 “十四五”数字经济发展规划和住房和城乡建设部最新印发的 “十四五”建筑业发展规划中，均提到数字化创新引领，数字技术实体经济融合，建筑业与先进制造业、新一代信息技术深度融合等数字技术驱动传统产业转型升级的重要目标。 从数字

20、经济发展的角度，全要素数字化转型是拓展经济发展新空间的重要推动力。数字化转型已经成为企业发展的必选项，在经历了最初用户/客户数字化的数字营销阶段后，正逐步渗透到生产端和企业组织运营端。无论是端到端的全价值链拉通，还是流程驱动组织整体数字化转型，都能助力企业形成数据驱动的智能决策能力，提升企业运行效率和产业链上下游协同效率。从产业角度看，数据对提高生产效率具有显著的乘数效应，传统产业全方位、全链条的数字化转型能够大幅提升全行业生产效率，创造增量市场，营造繁荣有序的产业创新生态。 从建筑产业转型升级的角度， “十四五”是实施城市更新行动、推进新型城镇化建设的机遇期，为建筑业提供了难得的转型发展机遇

21、。建筑业“十四五”发展目标中明确提到了建筑工业化、数字化、智能化水平大幅提升，加快智能建造与新型建筑工业化协同发展也成为“十四五”期间的主要任务：在完善智能建造政策和产业体系顶层设计、夯实 BIM 等技术标准体系的基础上，通过推广数字化协同设计，利用装配式建筑、建筑机器人等新技术新模式构建智能生产和智能施工体系，打造建筑产业互联网平台，最终实现智能建造和绿色建造。建筑业的高质量发展最终将落脚在创新发展和绿色发展上，产业链现代化水平显著提升、绿色低碳生产方式初步形成将是加速建筑业由大向强转变，构建新发展格局的有力支广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 10 撑。 根据中国建筑业协会统计

22、，我国建筑信息化投入在建筑业总产值中的占比仅为 0.08%，而欧美发达国家为 1%左右。我国大中型建筑企业研发费用支出占企业营业额的比例不足 2%，而世界 500强企业一般为 5%-10%以上。建筑行业数字化投入仍有较大的提升空间。在建筑业需要以新型建筑工业化为核心，以数字化手段为有效支撑的转型升级之路上，建筑产业互联网和数字化支撑的新型智能建造必将带来更大的协同价值和模式创新，从而推动建筑产业数字化的快速发展。 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司定位为数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供建设工程领域专业的软硬件产品和解决方案，

23、以及产业大数据、产业新金融等增值服务。成立至今，公司一直坚持自主研发、自建渠道，并通过覆盖全国的营销网络、一体化的运作支持迅速感知用户需求，迭代产品，构建出一套敏捷高效的研营销服体系。 根据业务阶段及服务客户不同，公司目前将业务划分为三大业务板块和数个创新业务单元，分别为数字造价业务板块、数字施工业务板块、数字设计业务板块；数字城市、数字供采、数字金融、数字高校等多个创新业务单元；根据业务区域不同，又分为国内业务和海外业务。 数字造价业务板块属于公司成熟业务，主要为建设工程造价的各参与方提供软件产品及数据服务，包括工程计价业务线、工程算量业务线、工程信息业务线和电子政务业务线等。经过二十多年发

24、展，该业务在国内竞争优势明显，目前主要以订阅制 SaaS模式为客户提供产品和服务。 数字施工业务板块是公司重点突破的成长业务，主要聚焦工程项目建造过程，通过“平台+组件”的模式，为施工企业提供涵盖项目管理到企业管理的平台化解决方案，具体包括项目端的 BIM+智慧工地系列产品，以及面向施工企业层级的项企一体化产品。目前施工行业的数字化转型仍在持续提升中，该业务处在发展期，市场渗透率较低。 数字设计业务板块是公司着力发展的新兴业务，主要面向设计院客户，提供建筑设计、市政设计和设计成果数字化交付审查等产品，具体包括了广联达数维设计产品集、BIMSpace建筑设计产品集、计算分析产品集、Civil市政

25、设计产品集、广联达设计成果交付审查产品等，其中 BIMSpace、Civil市政系列产品在市场中处于领先地位。 创新业务单元是公司孵化的新兴业务，依托数字项目管理平台及相关产品的积累，面向建筑业不同细分市场，从 CIM 规建管和新城建、供应链服务、人才培养等诸多维度为建筑业转型升级提供支持与保障。报告期内，创新业务单元以产品打磨和标杆项目验证为主。 海外业务方面，一部分为数字造价业务的国际化系列产品 Cubicost，主要开拓东南亚市场；另一部分广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 11 为数字施工业务的国际化产品，包括芬兰全资子公司经营的 MagiCAD系列机电设计软件，以及施工G

26、lodon Gsite国际化产品，主要覆盖欧洲市场。 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 广联达作为中国建筑信息化/数字化领域的领先者，始终坚持客户成功的理念，以创新引领发展，并在发展过程中逐步形成了显著的竞争优势。 1、清晰的战略及高效的落地执行体系、清晰的战略及高效的落地执行体系 公司成立二十余年始终聚焦建筑行业信息化/数字化领域，坚持“看九年、想三年、做一年”的战略规划，围绕企业变革和发展，已经在思想、方法和工具三个层面上形成了一套成熟的战略思维：在思想上，坚持“看终局探路径布当局”；在方法上，坚持“寻规律、衡外情、量己力、定方略”；在工具上，借鉴 BLM（Business Leade

27、rship Model）方法论和 DSTE（Develop Strategy To Execution）体系，打造了一套高效的战略规划体系。 公司通过战略检视及实践总结，不断清晰发展目标，提高建筑行业与技术的专业融合度。公司二次创业清晰坚定的战略目标是“成为全球领先的数字建筑平台服务商”，通过打造数字建筑平台，用信息化及数字化方案帮助项目降低成本，加快进度，减少二氧化碳排放，同时无质量缺陷无安全事故。 依托清晰的战略明确终局及发展路径，凝心聚力的奋斗者文化及高效的执行体系让公司的战略目标得以持续落地。报告期内，公司成功发布核心价值观 3.0“北 G星” ，成为员工的思想纲领和行动指南，同时也正

28、向引导组织内持续转换积极能量，支撑公司的战略目标和使命愿景。公司通过“Boss 有约”、总裁圆桌会议、数字化共学共创、线上论坛等方式与员工坦诚沟通，传递从战略到执行的逻辑；通过广联达人 、广联达文化公众号等媒介传递公司战略及优秀案例；通过战略解读、业务解惑等环节与员工形成战略及路径共识；通过执行过程中不断复盘咬合，完善员工能力构建和适配；通过与绩效匹配的价值评价体系及薪酬激励制度形成价值创造、价值评价、价值分配的循环，激励员工凝心聚力为共同的目标奋斗。 2、坚持自主、坚持自主研发及技术创新研发及技术创新 公司作为国家高新技术企业始终坚持自主研发及技术创新，通过对关键技术的不断积累突破，保持行业

29、内的领先优势。公司结合多年建筑行业信息化/数字化的经验，打造出适合建筑行业应用的图形引擎，以满足超大规模建设项目的应用需求，并围绕建筑全生命周期，通过图形平台支撑设计、招投标、施工、运维等多阶段的软件应用。报告期内，公司研发投入总额为 16.26 亿元，占营业收入 29.23%，同比增长21.41%。 广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 12 报告期内，公司持续在图形平台、人工智能、云计算、物联网等重点领域加大投入。图形平台方面，通过图形引擎持续提升设计场景二、三维处理性能与图纸表达，并启动了面向下一代引擎技术的内核升级。人工智能方面，云 AI从造价扩展到施工与设计，边缘 AI则基

30、于软硬一体、端边云一体的技术体系以支撑业务的持续开展；AI审图发布专家体验版， “图形+CV”技术双重驱动 CAD识别，并利用多维度信息实现结构专业施工图与计算模型交叉对比，大幅提升单点审图效率。云计算方面，云中立框架升级，多云异构云平台环境基础不断巩固。物联网方面，继续打磨 gOS（广联达边缘智能 OS）平台，gOS 面向边缘智能和端侧智能场景，提供物联网设备边缘接入、嵌入式 AI推理、设备负载软件定义、端边云数据同步等能力，并为开发者提供统一的开发框架和高性能库，大幅度提升了端边云协同类应用的开发和运营效率。公司通过加快前瞻技术布局，并加强对重点领域的创新探索，形成有一定技术壁垒的核心竞争

31、力。 3、围绕客户价值的研发模式、产品模式及销售服务模式、围绕客户价值的研发模式、产品模式及销售服务模式 公司的核心价值观把客户放在第一，因此公司聚焦客户，在工程交易阶段、施工阶段和工程全过程深耕，并持续提升决策和执行效率，在部门间形成合力，以“One Glodon”快速响应市场变化和客户需求，围绕客户的不同特点，有针对性的配置资源，创造客户价值。 研发模式方面，通过深入理解和分析客户业务，准确识别和挖掘客户需求，设计清晰的业务场景，并在产品开发过程中不断验证、拓展产品的深度、细度和智能度，推动产品的深入应用和良性迭代。产品模式方面，“端+云+数据”的模式让产品适用、易用、可协同，让增值服务专

32、业、便利、智能化，从而不断提高客户体验，增加客户黏性；“平台+组件”的模式让产品具备快速规模化的能力，并通过不同组件满足客户的个性需求及解决方案需求。销售服务模式方面，积极推进营销整合，在广东、江苏等 11 个地区建立区域平台，将传统的销售和售后模式升级为销服一体化的新型模式，实现销售和服务体系的高效运营。 4、核心人才优势、核心人才优势 公司持续推进核心人才培养计划，通过实施人才盘点、领导力发展、线上线下的培训培养项目等举措加强对基层干部以及年轻中层干部的关注与考察，同时加快中高层干部轮岗，着力培养复合型干部和业务领军人才；不断巩固人才体系建设，持续提升业务专家和高级技术人才占比，优化人才梯

33、队；公司通过持续二十余年的校园招聘人才项目，稳健落地精兵强将的人才战略，为“产-研-营-销-服-职能”主价值链的各个环节增加人才储备，统筹构建优秀校招人才的吸引、培养、保留与快速成长机制，形成 TOT（研发精英） 、营销特训生、职能储备生等新生力量，持续充实并优化公司人才队伍。同时，公司不断完广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 13 善与优化人才甄别机制，通过积极引入全球优秀人才以保持自身的人才优势，已累计引入多名来自建筑行业、智能硬件、AI大数据等领域的业务技术专家、职能管理专家。报告期内，公司顺利推出了 2021年限制性股票激励计划，保持核心人才稳定性和积极性，助力公司持续发展

34、。 四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2021年是 “八三”战略规划期承上启下的一年，公司坚守“让每一个工程项目成功”的初心，坚持数字化使能者定位，坚定推进基于数据驱动的平台+生态业务战略，为建筑企业持续提供数字化能力，共同推动行业数字化转型升级。2021年全年，公司夯实新建造业务，突破新设计业务，布局创新业务，各项业务全面完成既定目标：数字造价业务云转型覆盖全国，新转型区域转化率、老转型区域续费率双提升；数字施工业务积极拓展合同订单，数字项目集成管理平台基本成型；数字设计业务完成整合，自主数维建筑设计产品取得突破；创新业务孵化成果显著，特别在数字城市 CIM 平台上实现了从技

35、术到产品、再到解决方案的拓展。 2021年，公司实现营业总收入 56.19 亿元，同比增长 40.32%；实现营业利润 7.58亿元，同比增长83.10%；实现归属于上市公司股东的净利润 6.61亿元，同比增长 100.06%。报告期末，云转型相关合同负债（以下简称“云合同负债”，对应 2019 年及以前报告期的“云预收”）余额增至 20.47 亿元，因该款项属于已收取的云服务费中不能确认为当期收入的部分，导致当期表观收入与实际业务收入存在偏差。若将云合同负债的影响因素进行还原，则还原后的营业总收入为 61.56 亿元，同口径同比增长 33.21%；还原后的归属于上市公司股东的净利润为 11.

36、44亿元，同口径同比增长 29.19%（注：还原后的营业总收入=表观营业总收入+期末云合同负债-期初云合同负债；还原后的归属于上市公司股东的净利润=表观归属于上市公司股东的净利润+（期末云合同负债-期初云合同负债）*90%） 。 报告期内，公司加快前瞻技术布局与融合创新探索，在图形、AI、行业开放平台等重点领域持续取得突破。全年研发投入 16.26 亿元，占营业收入比重达到 29.23%。 “技术支撑业务”方面，图形引擎持续提升设计场景处理性能与图纸表达，支撑数维设计产品发布；FalconV 渲染引擎建筑设计和施工工序动画等产品发布，无缝对接数维设计和 BIMMAKE 产品；端边云一体 AI技

37、术体系支撑施工安全、进度、质量与成本需求，安全隐患算法增至 35 类，累计覆盖 2万多个项目。 “技术驱动业务”方面，AI对话技术开始应用于施工安全隐患的自动填报；AI概念设计平台初步成型；公司级客户企业主数据治理基本完成，初步实现了企业主数据的统一性。 “技术成为业务”方面，自主轻量化 BIM 引擎 BIMFace 活跃应用达到500个，新增私有化客户十余家；BIM+GIS 平台成功上线，CIM 引擎初步成型。2021年，公司继续健全和深化知识产权工作体系，保护公司及个人研发成果：全年新增发明专利 5件，涉及 BIMMAKE、算量广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 14 系列软件

38、、指标神器等产品；新登记软件著作权 80件，涉及市场化计价平台、BIM 施工管理、BIMFACE 平台、数维设计建筑设计软件等产品；新注册商标 168件，涉及广材网、公共资源交易服务平台、开发者平台等。 2021年，公司加速“数字广联达”转型，自践数字化管理，初步建立起用客户成功指标体系驱动流程建设、牵引组织升级的闭环。客户服务全面落地数字化升级，探索在线精准匹配模式，提升规模化服务能力；利用线上服务的特性实现客户反馈到产品价值链、运营价值链的多渠道闭环，支撑业务持续改进。业务端推进集团级 LTC（Lead to Cash，从线索到现金）流程与系统建设，打通重点业务条线数据，实现数据支持经营分

39、析。赋能通道完成财经数字化变革设计，全面上线预算/核算管理系统；稳步推进人力资源数字化基础体系；在供应商管理、产研管理、IT 流程管理、数据安全管理等方面持续改进。 在推进数字化管理的同时，公司还在战略、薪酬、企业文化等多方面打造职能保障体系。报告期内，公司完成了 DSTE1.0 版本战略管理方法论，落地从战略到执行的闭环管理体系；正式发布了核心价值观3.0北 G星；通过高管研学、数字化共学共创等专项持续打造学习型组织；利用常态化股权激励、G-TUP 激励计划（Glodon Time Unit Plan）等工具持续优化覆盖短、中、长期的薪酬体系，推进薪酬与考核体系的制度化、规范化建设。 公司深

40、耕行业，利用丰富的理论与实践积累，保持行业数字化转型升级的思想引领。2021年先后发布数字设计白皮书 、 数字安全白皮书 、 CIM应用与发展报告 、 建筑业企业信息化应用分析 、中国建筑业 BIM 应用分析报告（2021） 、 中国建筑业信息化发展报告（2021）智能建造应用与发展等专业报告，聚焦行业热点话题，探索智能建造发展方向。凭借自身在建筑数字化领域的长期积淀，广联达牵头承担了“国家重点研发计划” 城市信息模型（CIM）平台关键技术研究与示范”项目、国家发改委“全过程工程咨询行业数字化转型升级研究”等重要课题，为国家级前沿课题贡献力量。面向市场，公司持续为数字建筑立言，连续 12年举办

41、“中国数字建筑峰会”，向行业提供最新的多岗位多样化数字化解决方案；在“数字中国建设峰会”、“中国（北京）国际服务贸易交易会”、“中国国际数字经济博览会”“中国国际智能产业博览会”等 30余个国家级及行业会议和国家级、省级卫视等主流媒体中，面向全国和全球建筑从业者传递广联达对建筑产业数字化转型升级的思考和实践，开始逐步展现专业化全球影响力。 2021年，公司在企业影响力、产品影响力、资本市场和社会责任影响力等多层面载誉颇丰。公司再次入选北京市工商联发布的“北京市民营企业百强”，上榜“2021 北京民营企业科技创新百强”和“2021 北京民营企业社会责任百强”榜单。公司核心产品“数字项目管理平台”

42、在商务部牵头主办的中国国际数字和软件服务交易会上一举斩获“中国数字与软件服务最具竞争力产品奖”。持续的稳健经营和规范运作也为公司带来了资本市场多项殊荣，先后荣获中国上市公司协会“2020 年度业绩说明会优秀广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 15 案例”、北京上市公司协会“北京民营上市公司党建工作优秀实践案例”，多家媒体评选出的“主板上市公司价值 100 强”、“A股上市公司社会责任奖”、“最佳董事会奖”等荣誉。公司董事长刁志中再次荣膺中国证券报“金牛企业领袖奖”以及中国基金报首届“中国上市公司经纶奖 年度最佳公司领航人”等荣誉称号。 报告期内，公司各项主要业务按照计划顺利开展，具

43、体如下： 1）数字造价业务 数字造价业务 2021 年实现营业收入 38.13 亿元，同比增长 36.64%。若将云合同负债差额还原后，调整后营业收入 43.53 亿元，同比同口径增长 27.90%。 报告期内签署云合同 31 亿元，同比同口径增长 38.77%，期末云合同负债 20.47亿元，相较年初增加5.37亿元。报告期内确认的云收入 25.61 亿元，占造价业务收入比例达到 67.15%。 2021 年，造价业务最后 4 个地区江苏、浙江、安徽、福建开始进入全面云转型，全年转型进展顺利，首次在转型当年实现了还原后收入的正增长。订阅模式提高了产品和服务的性价比，云计价、云算量主产品以及工

44、程信息中广材网、广材助手等数据类服务应用率突破新高，进而带动了客户满意度以及转型率、续费率的提升。截至 2021年末，2017年和 2018 年转型区域的转化率、续费率均超过 85%，2019年转型地区的转化率超过 85%、续费率 90%，2020 年转型地区转化率达到 80%，续费率超过 85%，2021年新转型地区的转化率超过 60%，相较此前转型区域的第一年转化率进一步提高。 数字造价云转型相关数据（单位：亿元）： 产品线 云收入 同比增减 云合同 同比增减 期末云转型相关合同负债余额 较期初增减 云计价 9.24 63.30% 11.53 43.70% 7.74 42.16% 云算量

45、8.30 61.33% 9.90 38.47% 6.45 33.13% 工程信息 8.07 49.04% 9.57 33.53% 6.28 31.32% 合计 25.61 57.91% 31.00 38.77% 20.47 35.82% 在造价市场化转型的大背景下，公司持续推进“数字造价管理”理念升级。深度响应造价市场化改革的市场化计价产品已被多个国有投资试点项目正式应用；广材数聚服务以“定价有数，效益更优”为理念，持续拓展标杆客户和项目数量，并开始商业化探索；整合了“指标神器”的成本指标应用平台和“指标网”两个新产品成功上线，通过快速高效的指标计算和精确的审核帮助用户大幅提升效率。计量全系列

46、产品持续探索“预算”向“全过程”的转型之路，三维算量 BIMQ完成首家正向设计下样板客户合作实践，实现了计量产品在设计过程中的突破。 服务端，数字造价业务持续推动 LTC（Lead to Cash，从线索到现金） 、ITR（Issue to Resolution，从问题到解决）等环节的数字化建设，完成云呼叫中心的数字化升级，实现了客户满意度与内部运营效率广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 16 的双提升。同时，在疫情常态化的背景下，持续推进线上运营体系，打造数字造价业务融媒体中心，推进造价品牌“科技”升级。 报告期内，电子政务业务中公共资源交易管理系统的运维收入占比持续提升，市场化

47、清标产品实现收入的快速增长。9 月，公司中标深圳智慧政务平台 1.03 亿元项目，实现北上广深一线城市全覆盖，全面助力行业数字化转型升级。 2）数字施工业务 数字施工业务 2021 年实现营业收入 12.06 亿元，同比增长 27.82%；新签署合同额快速放量，实现了高速增长。截至 2021年底，数字施工项目级产品累计服务项目数突破 5.5万个，累计服务客户超过 5000家；2021年当年新增项目数 1.6 万个，新增客户 1600 家。 报告期内，公司紧抓施工企业客户数字化转型的机遇，利用上半年优先拓展合同扩大增量，下半年重点落实交付保障收入和回款的策略实现了业务的规模化扩张。全年新签合同中

48、，企业和项企一体化解决方案合同占比约 15%，在头部客户实现了较快突破；项目级 BIM+智慧工地合同占比约 85%，其中项目级单品集团规模化采购的模式得到了快速推广，劳务、物料单产品合同中超过一半来自于规模化采购。在合同快速拓展的同时，下半年施工业务加速交付，采取了自主+生态、线上集中交付、客户自主交付、围绕大项目组件渠道和产品一体化的交付组织等多种模式，加速了合同向营业收入的转化。 报告期内，公司项目级 BIM+智慧工地系列产品和面向施工企业层级的项企一体化产品继续落实产品价值。项目级产品智慧物料实现快速突破，覆盖上百家企业 7000 多个项目的物资管理，验证了进出场环节客户成功指标闭环，用

49、数字化手段帮助客户平均节约 3%左右的材料成本。智慧劳务面向市场持续迭代升级，累计服务超过 800万产业工人，覆盖一万余工程项目，对接百余家行管部门，大大提升广联达劳务产品在行业内的覆盖率。企业级解决方案与一批行业龙头形成深度合作。针对客户不同需求，面向中大型施工企业发布了工程管理平台，帮助施工企业以进度为主线，管理施工项目生产履约过程；面向中小施工企业发布了轻量化项目管理系统；项企一体化在物资线价值彰显，在重庆等区域完成多家样板客户建设。 施工云产品线（BIM 技术产品线）实现了客户数和项目数的快速拓展。2021年 2月发布“BIM 工具类产品的普及计划”后，斑马进度全年新增用户 18万，覆

50、盖 7 万多个项目。BIMMAKE 作为基于自主知识产权图形和参数化建模技术开发的施工全过程 BIM 快速建模及深化设计软件，在中建三局深圳超高层项目的示范应用成果获得院士专家一致认可。施工算量组件经过与物料和成本等产品的联合验证以及在数十个项目的应用，夯实了产品计算准确度和范围，扩展了验证产品工程量的应用场景，产品能力通过测试，逐步放量推广。 面向基建客户，公司于 2021年 6月发布了数字基建整体解决方案，包含工具类产品（BIM 参数化建广联达科技股份有限公司 2021年年度报告全文 17 模、基建斑马进度等）和项目级数字化解决方案（基建物料、基建劳务、基建进度、数字基建指挥调度平台等）