家乐福全国合同首轮谈判纪要.ppt

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1、1克明面业股份有限公司克明面业股份有限公司KAKA部部家乐福全国合同首轮面谈纪要家乐福全国合同首轮面谈纪要克明面业股份有限公司克明面业股份有限公司KA代表代表2克明面业股份有限公司克明面业股份有限公司KAKA部部一、采购洽谈一、采购洽谈-流程、重点流程、重点v1.采购洽谈流程：采购洽谈流程：公司与产品介绍、产品价格输出、基础问题的交流、合同公司与产品介绍、产品价格输出、基础问题的交流、合同条款的熟悉和交流、运营，订单管理，配送，结算明确。条款的熟悉和交流、运营，订单管理，配送，结算明确。v2.重点关注项：重点关注项：区域价格差异、区域划分标准及维护可变更性、区域价格差异、区域划分标准及维护可变

2、更性、CCU沟通沟通事项、毛利需求、合同扣点商谈、固定费用内容与收取标事项、毛利需求、合同扣点商谈、固定费用内容与收取标准、财务结算与兑帐方式，账期时间、促销毛利要求及执准、财务结算与兑帐方式，账期时间、促销毛利要求及执行力度。行力度。3克明面业股份有限公司克明面业股份有限公司KAKA部部二、洽谈基础工作二、洽谈基础工作-问题整理问题整理v1、区域工作问题：、区域工作问题：CCU沟通、价格差异、业务布局、配送费用沟通、价格差异、业务布局、配送费用v2、订单问题：统一性与否、订单管理规划、订单周期、订单延期流程、订单问题：统一性与否、订单管理规划、订单周期、订单延期流程v3、配送工作：库存备货、

3、管控协调、配送违约条款、配送工作：库存备货、管控协调、配送违约条款v4、陈列工作：全国商品陈列属性、海报商品陈列属性、陈列工作：全国商品陈列属性、海报商品陈列属性-强制性与否强制性与否v5、促销工作：费用标准，产品毛利要求，补差与退货，变价周期、促销工作：费用标准，产品毛利要求，补差与退货，变价周期v6、产品问题：价格执行力问题、单品锁码与开通问题、产品问题：价格执行力问题、单品锁码与开通问题-流程、费用流程、费用v7、财务结算：合同账期、打款时间、兑帐模式、开票方式、财务结算：合同账期、打款时间、兑帐模式、开票方式v8、资料完善：资料准备、欠缺资料的联系及日期明确、资料完善：资料准备、欠缺资

4、料的联系及日期明确v9、联合生意计划：营销方案、毛利分析、终端维护、促销方案、联合生意计划：营销方案、毛利分析、终端维护、促销方案4克明面业股份有限公司克明面业股份有限公司KAKA部部二、采购沟通表二、采购沟通表问题明确问题明确沟通结果沟通结果备注备注采购问题采购问题问题回复问题回复备注备注1、区域工作1、CCU信息传递、地区促销2、价格执行严格、允许调控A1、入场地区-昆明、乌鲁木齐区域覆盖，肯定执行；昆明办事处、乌-区域管控2、订单1、订单时间区域可差异化2、订单周期自行申请确认A2、单品规格要求小规格-200、500增加一个单品，500G宽心挂面，已经报价3、配送配送周期自行申请、有订单

5、满足率的概念，存在锁码现象A3、销售目标设定目标在3000吨，2000万左右4、陈列全国单品在基础、促销时将优异与地区单品，可强制性陈列A4、面粉基础问题陈总专业回答5、促销无负毛利促销方式、海报另行收费、提供多元化促销模式S5、扣点问题4个点可否执行，采购要求双数，让我方重新设定6、产品、费用新品保护期3个月，销售考核费用全部体现于扣点，双位数S6、报价问题-前台毛利低单品价格高，前台毛利低，已经重报价7、财务结算账期60天-声称刚性指标，存在调控性操作方案-需费用S7、促销计划表已经完善了促销模式，依据采购要求滚动促销8、资料完善商品条码、质检报告确认面粉产品（条码，质检确认）完成8.29、生意计划输出专业的零售商生意报告完成7.275克明面业股份有限公司克明面业股份有限公司KAKA部部Thank You!I WILL DO MY BEST TO WORK