高校IT培训商业计划书.ppt

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1、高校IT产学研产业项目商业计划书致力于打造高校IT教育综合解决方案服务平台汇报人：刘鑫2018年12月 目 录contents项目介绍市场分析发展规划财务及融资项目介绍项目由来团队长期使用其他公司资质开展IT培训相关的业务。正在开展的业务几所高校领导对我们团队服务的业务能力非常认可。高校认可团队的服务质量几所高校希望延展与我方的合作内容，并对我们提出的合作方案非常感兴趣。高校表示合作意向团队希望能够自主注册公司，开展IT培训、系统集成等相关业务。项目设想形成公司的主要服公司的主要服务内容内容高校云计算实验室建设高校IT类专业共建高校大数据平台共建高校IT基础设施建设高校IT专业人才培养高校IT

2、专业师资培养C端高校IT全产业服务三大事三大事业部部业务主主线010102020303退出方式研发中心a 课程研发：公司内部校企合作事业部培训课程相关内容研发以及高校课程产品研发，包括教案，大纲，课件，视频等）b 软件研发：围绕高校信息化教育研发相关教学软件，管理软件，定制化软件开发等）c 后期研发计划：自主产权直播平台，整合高校优质教学老师，企业工程师提供在线教育IT基础设施建设，大数据，云计算，物联网实验实训室建设，智慧校园，课程建设等。校企合作事业部IT编程技能培训，高校计算机相关专业实习实训，师资培训，企业技能内训，课程共建，专业共建，学院共建等系统集成事业部三大事三大事业部部产业职能

3、能承载技能培训、师资培训、企业内训三大业务功能，为公司提供优质的现金流，负担公司的日常支出，通过专业学院共建保证公司的可持续性发展。校企合作事业部系统集成事业部通过产业共建，增加公司与高校的合作粘性，延伸公司IT产业链业务，丰富公司的业务内容，延展公司业务收益。研发中心研发中心乃是整个公司的核心，保证公司的相关产品技术先进性、产品差异化，通过产品及服务迭代，为高效人才提供就业出口，自产自销，让整个公司的业务链形成完整闭环。公司的目公司的目标客客户群群大专及大专以上院校面向高校内大三、大四相关专业学生提供产学研服务平台，紧跟IT产业就业趋势及人才需求。IT研发领域内的企业为IT行业内的企业研发人

4、员提供技术培训，提升企业的行业竞争力和服务质量。高意向从事IT专业的社会人员为希望从事IT研发岗位的社会人员提供线上+线下教育，提高其IT实战研发能力。公司的盈利渠道公司的盈利渠道高校与公司建立委托培训合作，选拔教职人员来我公司参加技能培训，支付服务费用。010203040506高校师资培训服务费企业投入部分资金和人力资源，与高校共同开设IT热门专业，企业与学校进行学费分成。专业共建利润分享参与招投标，为企业、高校IT提供系统集成产品，优化其供应链，获取产品销售的利润。系统集成产品销售面向企业IT人才、社会人员等群体提供线上线下教育，收取相关的培训费用。培训服务收费承接高校每年为毕业生开展的教

5、学实训活动，由高校支付实习培训费用实习培训收费承接企业IT内训服务业务，按照企业参加内训的人数、课程内容收取费用。企业内训服务费用团队介绍项目发起人刘鑫 西安交通大学软件工程专业，32岁，曾任职于华为技术有限公司、Oracle(中国)，先后担任高级研发工程师，项目经理，架构师等职位，2010年任职北大青鸟西安毕诚，开始从事IT教育，2014年10月，担任深圳市荣盛合纵联合科技有限公司创始人，2015年全年营业额达到1900万元。知行云创教育科技(北京)有限公司西安分公司副总经理，在西安IT培训行业享有盛名，培养了众多优秀IT从业人员。旗下服务团队联合创始人崔彬31岁，9年教育行业市场渠道管理经

6、验，拥有丰富的高校资源，市场开拓能力非常强，曾担任北大青鸟西安斯普瑞特校区校长，华育国际西安软件培训学校市场总监等职位。对IT培训市场有敏锐的判断力，执行力强，从市场一线做起，熟悉西安IT市场环境。两位创始人从业于IT培训及周边产业领域多年，拥有一支实战经验丰富的研发团队、培训团队，同时，我们在圈内拥有广泛的人脉资源，桃李天下，完成融资后，可迅速扩大团队规模，为后续多元业务延伸发展提供人力资源保障。市场分析IT产业规模不断模不断扩大大2012-2016 年中国 IT 行业整体收入和利润增长快速，IT 行业整体收入由 2012 年 24,787 亿元增长至 2016 年 48,511 亿元，整体

7、利润由 2012年 3,366 亿元增长至 2016 年 6,021 亿元，2016 年 IT 行业的企业个数 2016 年高达 42,764 个，整体实现翻一番。IT产业的持续繁荣，必将带动IT领域对人才的需求增长。IT软件市场繁荣助推IT人才需求增长IT人才缺口人才缺口每年IT领域的人才市场需求为300万IT人才市场供给200万，缺口每年达到100万人IT培培训产业市市场走走势2017年市场规模 270 亿元IT培训产业发展指标2019年预计达到 410亿元近三年GAGR指数 23.2%未来 IT 培训市场仍然保持较强的增长潜力西安西安IT培培训产业市市场状况状况“项目先期以西安为目标市场

8、开展，2007-2017年这十年是西安IT培训行业的大洗牌阶段，市场集中度进一步提高，很多小型培训机构都纷纷退出市场，整个市场目前目前较为混乱。推广方案0102基于开展高校渠道业务的市场拓展时间成本、资金成本较高，因而涉足该领域的IT培训机构较少，即便是建立渠道，与高校IT教育服务的需求契合度不高，只是追求短期的现金流业务。缺乏高校业务服务渠道大部分的IT培训机构均为单一的面向C端业务，市场竞争力不足。培训业务单一竞争争对手市手市场调查IT培训服务领域内的主要竞争对手系统集成产业内主要竞争对手西安共计83家知名IT培训机构（不包括小作坊形式）在西安资历最深的一家机构，已经做了18年，目前在西安

9、有3个校区，但是因为北大青鸟的模式，竞争业务主要在社会人员方面，他们很少有高校业务。传智播客，中国IT培训知名品牌，西安校区成立不久，由于总部已经具有良好的口碑效益，所以整体在西安IT培训类业务方向小有成就。在线拥有一个校区，每月平均招生40人以内，业务规模稳定。总部郑州，2016年中旬来西安开设西安分公司，目前总人数200人左右，每月招生人数40人左右。新道集团，用友旗下子公司，也在和一些西安区域内的高校洽谈实验室建设业务。总部北京，与我们的业务重合点有高校实验室投入、大数据人才培训业务。我我们的核心的核心优势 长期服务于高校，深度了解高校IT培训服务痛点，提供定制化服务，全方位帮助高校提升

10、IT人才培养能力，深入校企合作。契合高校需求痛点拥有长期实践验证积累的人才培养大纲，有自己的软硬件产品，有自己的研发中心对产品迭代优化。系统化服务体系创始团队常年深耕西安IT教育行业，积累了很多稳定的高校资源、政府资源、行业一流企业资源（例如华为西安研究所）。行业资源发展规划项目运营体系总经理客户拓展部人事与行政部财务部采购部研发中心系统集成事业部校企合作事业部首年运营规划ACBDBCA校企合作培训业务招生：80-100人实习实训参与人数：500-800人D研发中心业务IT培训课程方案v1.0版本高校相关课程产品包1.0版本官方网站、app v1.0经营目标目标实现营业额350万，基本实现盈亏

11、平衡，省内高校业务覆盖率8所。系统集成实验室建设投入：100万IT基础设施建设投入：50万项目运营第2-5年的规划第第2年年全业务上涨40%-60%，省内高校覆盖12所，周边省外5所。新增实时热点课程产品。第第3年年原业务保持35%增幅，基本实现目标高校全业务深入合作，线上+线下教育模式完善，省内新增办事处2所，省外1所，进入全面盈利。第第4-5年年探索合作新模式、业务新模式、盈利新模式，延伸IT培训周边产业，发挥项目涵盖的多元产业盈利价值。财务及融资项目启动投资投资项目投入金额（元）备注业务拓展80,0000品牌营销、拓展客户设备设施40,0000研发设备、办公设备及耗材技术研发40,000

12、0技术研发所需的物料资源人员工资80,0000员工薪资投入场地扩展60,0000租赁场地作为公司研发、办公处所经营流动资金100,0000占资金总额的20%启动期内投入总额（元）400,0000项目三年期运营效益预估年份、项目201920202021营业额（元）350,0000520,0000815,0000投入成本（元）360,0000320,0000380,0000净利润（元）-10,0000200,0000435,0000项目融资额度本项目计划融资400万元，出让新建设公司的股权30%。融资额度30%用于新产品的研发、市场客户资源的拓展、企业人员招募及薪资投入等。融资用途投资人权益投资干

13、预财务监督及分红权利益分配建议决策权力投资者有权对项目公司的会计资料和资产状况实施财务监督，并在预留后续运营资金的情况下，享受年度分红20%的权益。投资者有权对项目公司涉及资本变动的企业合并、分立、撤消、清算等的财务问题，做出决策投资者有权对项目公司的对外投资，尤其是控制权性质的投资进行干预投资者有权对项目公司的利益分配提出意见建议，并与管理团队共同商议解决方案退出机制010102020303退出方式公司破产公司长期业务量下滑，已经确认无法持续经营，且不再具备盈利能力，进行破产清算。投资方可以出售所持有的公司股权，向当前公司股东以外的人转让股份时，须经公司全部股东同意，公司将对股权受让人的社会信誉进行审查，审查合格可替代投资人成为公司股东。股权回购投资人5年后，可以选择退出投资，公司经营方可进行股权回购，帮助投资方实现退出。股权出售谢谢聆听Professional Commercial Project Plan汇报人：XXX2018年12月