大学生就业创业能力挑战大赛策划案范文.docx

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1、大学生就业创业能力挑战大赛策划案范文 第一篇：高校生就业创业实力挑战大赛策划案范文 高校生就业创业实力挑战大赛策划案 一、活动背景. 本大赛是中华慈善总会阳光基金支持的一个公益项目，由北京前途无量教化询问公司协办，教化部、团中心、人力资源与社会障部、中国关切下一代工作委员会指导。该活动旨在关心在校高校生尽早了解就业和创业所需的各种实力。高校生就业创业实力挑战大赛可以作为高校就业、创业指导工作的一个长期的帮助措施，不仅效果长期、受众面广，最终必将对提高学生的就业和创业实力、进而提高就业率和就业质量起到巨大的促进作用。 如今，很多高校生埋怨就业难，而很多用人单位却在埋怨招人难，这是为什么？缘由就在

2、于很多高校生没有在高校期间为就业做好准备，他们离用人单位的要求有距离。因此，假如能够关心在校高校生尽早地相识到就业和创业的各种要求，尽早地觉察自己的缺乏，他们就更有可能充分因利用高校时间弥补这些缺乏，将来在就业或者创业的路上走得更顺当。 二、活动目的和目标. 高校生就业创业实力挑战赛让每个参加者阅历一次简洁的、与真实状况特殊接近的就业和创业的过程，从而对就业和创业的要求有更多的了解，觉察自己离真正的就业和创业还有多远的距离，以及如何利用高校时间弥补这个距离，为今后的就业做一次实战演练，能够更好的就业。 可以有效地提高高校生的危机意识，让更多的高校生尽早地为就业或者创业做尽可能多的准备 三、资源

3、需要. 进行竞赛的教室能够容纳50人以上，宣扬活动的条幅、海报及宣扬彩页。 四、参赛方式、条件，竞赛内容、流程及规则.由组委会和校方一起对竞赛进行尽可能充分的宣扬。感爱好的学生通过竞赛的网站了解竞赛的具体状况并在网上报名，盼望以创业者身份参赛的同学为自己的公司取名，并写下自己的参赛宣言。报名条件：不限年级、专业，要求热忱主动、乐观进取、追求进步、渴望胜利。 参赛费用：资料费10元。 当一所学校网上报名人数到达150人左右时，由校方支配一个教室，我们为参赛的学生举办一场聘请会。会上，先由想以创业者身份参赛的同学做聘请宣讲，然后现场进行聘请面试，组成5个团队，每个团队10个人。接下来，由校方支配教

4、室、组委会支配指导老师，利用五个周六或周日进行学习和经营竞赛。竞赛每期5周，每50人为一班，每班同学组成5个团队，团队之间开展学习和经营竞赛。 为了保证竞赛的效果，每个参赛者需要交10元保证金，假如迟到、早退或者旷课的次数超过4次，或者所属公司为末位公司，保证金将不予退还。 经营竞赛的内容：推宽阔学生就业创业实力挑战赛。 1、学习竞赛 每次三个小时分为七个环节： 1、听潜能开发的录音 目的和作用：放松心情、调整状态，消退疲乏，提高自控力，增加自信念，增加行动力，培育主动心态，促进身心健康。 2、跳我信任手语舞 目的和作用：活跃气氛，鼓舞士气，增加团队凝合力。 3、半小时我的胜利秘笈具体内容附后

5、背诵竞赛要求：不能多字、少字、错字或重复，可以停顿3分钟以内。各公司派人抽签确定出场依次，每次每个公司派一人上场，循环进行。 目的和作用：形成正确的思想观念，培育主动乐观的生活看法，养成高标准严要求的工作习惯、以及不轻言放弃的坚持精神。 4、欢乐擂台每个公司派一个人讲笑话 目的和作用：培育幽默感，提高表达实力。 5、上期回顾每个公司派一个人到前面概述上一主题的某一个内容 目的和作用：强化关键的内容，养成复习的习惯，尤其是对于不需要考试的内容。 6、本期话题对于本期主题的每个内容由每个公司轮番派人到前面来复述、谈学习体会 目的和作用：促进对重要故事、案例、观点和方法的娴熟驾驭，并最终能够学以致用

6、。懂得如何选择方向，补充通用学问，提高表达实力，增加自信念，增进互相了解，加深同伴之间的友谊。 7、最终留出半个小时的时间让每个当天还没有到前面发言的同学到前面讲自己准备的内容或者谈学习的体会。 目的和作用：保证每个人每天至少有一次到前面讲话的机会，从而得到充分的熬炼和提高。 第九次进行大比拼：选出60个故事，每个人抽签确定讲的内容。第十次开总结会。 学习竞赛的记分规则： 迟到或早退半小时以内每人次扣10分。迟到或早退半小时及以上或旷课每人次扣20分。最先通过我的胜利秘笈背诵竞赛的加100分，其次个加90分，依此类推，第十个加10分。第八次课结束时，每个尚未通过的人扣100分。其它环节每个人每

7、次上台的表现：很差记0分，一般记10分，很好记20分。 2、经营竞赛 从第三周起先，在进行学习竞赛的同时进行经营竞赛。经营竞赛的内容为推宽阔学生就业创业实力挑战赛，每推广一个人加20分。 目的和作用： 让参赛者在实践中把学问变成实力和阅历，从而对将来的创业或就业起到真正的促进作用。 3、嘉奖与惩办 每个班的5个创业者即5个公司的总经理在起先时每人需要拿出100元资本金，竞赛结束时根据总积分进行排名，末位公司的总经理将损失100元资本金，第 二、 三、四名分别拿回100元、60元和20元这样做的目的在于让参与者有更加真实的创业体验。冠军公司的总经理除了拿回资本金以外，整个冠军团队还将获得适当的奖

8、品和证书。 附：我的胜利秘笈 我知道，我最终要的不是别的，而是快乐的生活。 我要做一个自己快乐并给别人带来快乐的人。 我知道，一个人之所以快乐，不是因为得到的多，而是因为计较的少。 因此，我不再去计较生活中的全部不如意，并对自己所拥有的一切心怀感谢，加倍珍惜。 我确定每一天都过得很快乐，并用我的快乐感染身边的每一个人。 我知道，快乐是选择的结果。快乐是一天，不快乐也是一天，为什么要不快乐呢？ 即使生活给了我一万个不快乐的理由，我也要努力地去找到一万零一个快乐的理由。 下雨天走路，我不会往水里踩；生活中有不如意，我会选择看好的一面。 做事的时候，我会问自己：我这样做会使自己更快乐吗？会使别人更快

9、乐吗？因此，我不再生气，不再发怒，不再因为已经失去的东西而苦痛，也不再因为将来可能发生的事情而忧虑。 每一天都是我生命中绝无仅有的一天，我不会让对过去的后悔和对将来的担忧侵蚀我今日的快乐。 每一件需要做的事情，我都会快乐的去做。因为快乐是做，不快乐也是做，为什么要不快乐呢？ 我知道，一个人的快乐对外界依靠的越少，他的快乐也就越多。因此，我白天快乐，晚上也快乐；晴天快乐，雨天也快乐；春天快乐，秋天也快乐；夏天快乐，冬天也快乐。不知道为什么，一年三百六十五天，我能快乐三百六十六天。 我对自己的将来充溢信念。 我拥有主动乐观的思维方式。 我知道，一切都会成为过去。重要的不是发生了什么事，而是我要做哪

10、些事来改善它。 我信任，假如没有得到我要的，即将得到更好的。 我知道，胜利确定有方法，失败确定有缘由。我会找到失败的缘由避开再次的失败，我会找到胜利的方法取得更大的胜利。 我知道，是决心，而非环境在确定我的命运。 我已经下定胜利的决心。 我每天都很努力。我每天都在进步。 我知道，胜利跟借口不会住在同一个屋檐下，要胜利就不能有借口，有借口铁定不会胜利。 我没有任何借口。 我要对我的人生负百分之百的责任。 我信任，要让事情变更，先变更我自己，要让事情变得更好，先让自己变得更好。 我会依据胜利所需的五个步骤去做： 设立明确的目标； 制定具体的支配； 马上实行行动； 不断修正我的行动； 坚持到底。 我

11、信任：胜利者绝不放弃，放弃者绝不胜利。 只要我有目标，知道我所想要的，不断实行行动，告知自己绝不放弃，胜利确定是属于我的。 六、经费预算.组委会负责供应条幅、海报和宣扬彩页，并为每个高校支配指导老师和5000元的活动经费.只需供应竞赛教室即可. 七、活动中应留意的问题 应取得学校的认可和支持，同时加强本活动的宣扬力度，让更多的同学了解本活动的目的和意义。 竞赛过程做好记录，打好考勤。 八、活动负责人及主要参与者.指导单位： 教化部、团中心、人力资源与社会障部、中国关切下一代工作委员会 主办单位： 山东建筑高校 承办单位： 山东建筑高校管理学院学生会素拓中心 支持单位： 中华慈善总会阳光基金 协

12、办单位： 北京前途无量教化询问公司负责竞赛在全国各高校的组织和实施的关心工作 其次篇：挑战杯创业大赛策划案 “挑战杯高校生创业设计大赛 活动策划书 主办单位：承办单位： 协办单位： 一 活动主题 创业成才，挑战将来 二 活动目的 激发学生科技创业、实践成才的热忱，培育学生的创新意识和创新思维，提高学生的创建实力和创业精神，为学生搭建展示学生创业风采的舞台，关心宽阔青年学生树立正确的就业观、择业观和价值观，在创业设计过程中，激发培育我校学生的 创新实践实力、主动精神、商业精神以及市场经济思维，特举办高校生创业支配大赛。 三 活动前期宣扬，大赛的组织发动 1.在全校范围内充分做好本次大赛的宣扬工作

13、，主动激励宽阔同学参加竞赛。宣扬方式包括：展板宣扬，横幅宣扬，海报宣扬。 具体做法： A、在校内内醒目的地方悬挂横幅。 B、制作宣扬板放在学生易于觉察的地方。 C、绘制确定数量的宣扬海报进行宣扬。 四 活动内容及流程 1日期范围各专业班级选出参加“挑战杯高校生创业设计大赛的学生名单并进行上交 2通知各班参赛选手选手上交参赛作品以word格式上交，交由学院内各评委审核评比 3选出三份优秀作品交到学校参加进一步评比。 五、举办流程 一主持人将开场词，介绍到场嘉宾。 二项目展示：每队选出一名代表代表本队介绍本队的作品。要求语言流畅简洁。 留意：1每队选手有五分钟时间讲解并描述，并带有时间提示。2完后

14、评委打分，本环节共有40分。 三评委提问：评委根据选手的作品内容进行提问。 留意：1队里的成员都可以回答提问。 2每队的提问时间限制五分钟以内，并带有时间提示。3完后评委打分，本环节分数共有60分。 四选手提问：在本环节选手可以对评委嘉宾提一些问题，让评委关心选手解惑。 五评委评价本次活动。 六颁奖。 七嘉宾点评本次活动。 八主持人宣布竞赛结束。 六 基本原则 一竞赛原则：公允、公开、公正、择优。 二组织原则：有效宣扬，组织动员，主动参与，符合条件，严格程序。 三评比原则：筹备组将组织行业专家组成评审委员会，担当大赛的评审工作。以创业支配书的新颖性、好用性和经济性为基本评判标准。 七 大赛留意

15、事项 1、对未按时上交参赛资料的选手视为弃赛 2、参赛学生须遵守竞赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵扰他人学问产权 八、经费预算 第三篇：挑战杯创业策划大赛 书目 保密须知-1 第一部分：方案概况-2 其次部分：产品与服务-3 产品的概念、性能及特征-3 主要产品介绍-3 产品优势-4 经营方式-4 第三部分：人员及组织结构-5 店长-5 营销人员-5 策划人员-6 宣扬人员-6 财务会计-6 第四部分：市场调查与可行性分析-7 第五部分：目前市场竞争状况及政策分分析-10 国家政策分析-10 高校生创业贷款政策-10 税收实惠政策-10 同行市场竞争分析-11 第六部分：营销策略-13 销售

16、方法-13 产品定位-13 定价策略-13 广告宣扬-13 实施阶段-13 营销队伍-14 第七部分：财务状况-14 资金保证-14 资金的用处和运用支配-14 第八部分：将来展望-15 第九部分：团队成员介绍-16 李明新-16 肖露-17 汪海英-18 周华鹏、张柳燕-19 万媛媛-20 李艳玲-21 第十部分：机遇与风险-22 机遇-22 外部风险-22 内部风险-22 市场风险-22 保险措施-23 附录1：关于高校生消费状况的调查问卷-24 附录2：顾客看法反馈表- -25 “哟，斯待儿DIY服饰、饰品创业策划书 保 密 须 知 本创业支配书属于商业机密，全部权属于哟，斯待儿。其他涉

17、及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者运用。收到支配书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不盼望涉足本支配书所述项目，请按上述地址尽快将本支配书完好退还。 2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本支配书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。 3. 应当像贵公司的机密文件一样得看法对待本支配书供应的全部机密资料。 本支配书不行用作销售报价运用，也不行用作购置时的报价运用。 第一部分：方案概况 1 随着人民生活水平的不断提高，特性化产品竞争越来越激烈，追求特性化的中青年和高校生是这一消费市场的主要群体。如今的年轻人都宠爱张扬特性，我们将创建一

18、种新的服饰、饰品加工流程，引导顾客根据自己的爱好和特点，启发顾客的想象空间，让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。我们将以每一件都是唯一的，突出自我“独一无二的特点，来满意顾客的要求。同时我们还会收集整理全部创意在“淘宝网“拍拍网网上订购的方式扩大市场。我们的主要目标是科大、南大、财大等高校的学生。另外，我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身特性的诠释，虽然DIY市场这个理念市场早已被打开，所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。例如：服饰的定做、水晶球的定做等。但是，他们的制作工序特别困难，技术不好驾驭，可操作性差。所以与我们相

19、比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们供应图案、花式，亲自参与到我们的设计中，从而体验实践的乐趣。此外，我们正处在一个爱就大声说出来的年头，情侣消费也是当前社会主要的一部分，情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各种各样的礼物都特别火爆。但是，很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思，这给我们供应了巨大的进展空间。据调查，在这几所学校以及旁边都没有一家特性DIY服 饰、饰品店，这便为我们供应了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对将来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加留意消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其

20、中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个高校发放传单，通过网络、报刊等媒体进行宣扬我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。 其次部分：产品与服务 产品的概念、性能及特征 现代年轻人追求特性、讲究时尚、宠爱特性表现的别出心裁。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简洁操作，图案美观特性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、满意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充溢挑战，证明只要你敢想就确定会实现的事实，结果会让你感到充溢和自信。本店接受的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，确定会给人创出时尚的服

21、饰及饰品。 主要产品介绍 本店的主要产品：各种手工绘制的T-shirt、成品印 烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品 本店的附属服务：供应自行设计以及所需要的原 料、工具、技术、场所的服务。 设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制 的基本原则，供应顾客所需要的服务。 产品优势 1、此类产品通常选择探究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。 2、此类产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。 3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着别出心裁的特色，加之消费者可以自行参与设计。所以在市场上能吸引很多顾客。 4

22、、年轻男女是最追求时尚，购置欲强，也最具购置力。 经营方式：实体店与网店相结合 网店流程 选择已设计的产品 放入购物车 用户登录 通过DIY工具，进行标件组合 消费者自己参与设计 订单 组织 进入结 订单 提交 系统 订单 确认 完成 操作 算系统 生成 我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和缺憾。因为我们清楚的知道一个道 理要想在市场上获得一席之地，顾客是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。 我们的文化理念：“为了人们生活更奇妙，为了人们嘴角绽放的笑容，我们愿尽微薄之力来装饰人们的

23、生活，只为您们的真心一笑。 第三部分：人员及组织结构 本小组成员:肖露、万媛媛、汪海英、周华鹏、张柳燕、李明新 1店长：李明新 职责：1教化管理：店长要随时教化全体员工“以顾客的满足程度作为我们的工作标准。2商品管理：监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈设、商品质量和服务质量管理等有关作业；根据市场商品的价格做出相应变动；3组织管理：4管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析探讨，做出改良经营的对策。5公共管理：向属地顾客做好店铺的自我宣扬；妥当处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种冲突；做好与门店四周社区的各项协调工作。 2营销人员：万媛媛 职责：1搜集信息。随着市场经济的进一

24、步进展，信息对服饰、饰品营销工作也越来越重要，这就要求我们要随时驾驭市场的转变状况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的状况等。根据营销人员供应的信息，建立重点客户的信息资料档案，使营销工作做到“心中有数。2开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在 现有的产品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行重点公关，开发市场，扩大市场份额。3供应服务。为客户供应售前、售中和售后服务，了解客户对我们的产品的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务，并将有关信息刚好反馈给店主。 3策划人员： 肖露 职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的销售支配

25、;制定促销支配和促销活动，制定本店的具体实施方案；驾驭服饰、饰品门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者到达心中满足的期望值。 4宣扬人员：周华鹏、张柳燕 职责：通过确定的宣扬方式，如：发放宣扬单，张贴海报，街头横条形式让宽阔消费者更了解我们的产品，建立知名度。 5财务会计： 汪海英 职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理；精确、真实、刚好地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。 会议制度： 每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作状况以及下周的运行状况，共同探讨上周工作中存在的问题和这周支配步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到

26、销售过程中去，根据现场销售人员供应的顾客反馈信息共同满意顾客要求的方法。 第四部分：市场调查与可行性分析 6 据我们调查，在这几所学校以及旁边还没有一家DIY方面的店面，所以，在这一方面我们没有干脆的竞争者，并且我们让消费者自行设计自己宠爱的图案，这种开店方式更是独树一帜。从这一角度来看，这确实是一个巨大的商机。 为此，我们做过问卷调查，在所被调查者中有74%的人情愿选择DIY服饰，盼望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合高校生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期确定会有跟进的店面开张，本店聘请的是艺术类专业的学生，有丰富的专业学问和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把

27、握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供宽阔消费者购置。 高校校内这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的进展潜力。根据我们对各个学校的调查问卷显示过半学生月均消费在500到700元之间 ，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。高校生月人均消费在500到700元之间的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费7600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大。而且需求个体差异度高。因此高校校内市场已经具

28、备了相当可观的进展前景。基 于这种状况，我们面对高校校内市场消费群体的初步设想应运而生。 为此我们针对高校生消费状况进行了调查调查问卷见附1以下是 7 调查结果： 1调查人数为100人，男占37%，女占63%。 2调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。 3调查消费者每月花费在服饰上、饰品的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。 4调查消费者平常着装的类型可多项选择，休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。 5调查情愿选择DIY服饰、饰品的占88%，不情愿的占12

29、%。 6调查消费者选择DIY服饰、饰品的目的可多项选择，追求新颖时尚的占35%，满意新颖心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。 7调查消费者情愿在服饰、饰品上印的图案可多项选择，搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的特性文字或句子占55%。 8调查消费者是否有爱好自己动手绘制一件专属的特性DIY服饰、饰品，特殊情愿的占30%，有点爱好的占46%，无所谓的占11%，不情愿的占1%。 9调查消费者在DIY产品和一般产品价格相差不大的时候情愿选 择哪种，DIY产品的占74%，一般产品的占14%,两者皆可的占12%。 10调查消费者

30、情愿接受的DIY特性产品的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。 8 11调查消费者会接受对哪些物品进行DIY特性装扮可多项选择，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%饰品，丝巾，袜子，披风等等 12消费者对DIY产品的看法 调查结果显示： 1对DIY服饰、饰品感爱好的女生居多。 2调查的消费者或许都在16-23岁。 3消费者每月花费在服饰、饰品上的开支大都在50-100元。 4消费者平常着装类型是休闲的居多。 5消费者大都情愿选择DIY服饰、饰品。 6消费者选择DIY产品的目的大都在于追求新颖时尚。 7消费者大都情

31、愿在服饰、饰品上印上自己设计的特性文字或句子。 8消费者大都对自己动手绘制一件专属的特性服饰有点爱好。 9消费者在DIY产品和一般产品价格相差不大的时候大都情愿选择DIY产品。 10消费者能接受的DIY产品的价格大都是30-50元。 11消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。 12消费者对DIY产品的看法：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要表达特性、要可以自己动手制作、要简洁时尚等等。 9 所以我们的目标是在校高校生和年轻人。这字儿80后、90后除了能很快了解时尚动态，又宠爱表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完备

32、表达自身特性确定会吸引他们的光临，这有利于开拓我们的市场。 第五部分：目前市场竞争状况及政策分析 国家政策分析 近几年高校生的就业形势很严峻，这不得不激励高校生们另谋生路，所以，许多高校生起先走上了创业之路，国家为了激励高校生创业，也出台了一些政策，如： 高校生创业贷款政策 1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信誉社要为自主创业的各大高校毕业生供应小额贷款。在贷款过程中，简化程序，供应开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。 2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。 3、贷款利息依据中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍

33、，担保期限与贷款期限相同。 税收实惠政策 1、凡高校高校生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费即：免税。 2、新成立的城镇劳动就业服务企业国家*的行业除外)，当年 10 安置待业人员含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。 除此之外，具体不同的行业还有不同的税务实惠： 1、高校高校生创业新办询问业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所

34、得税两年。 2、高校高校生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，其次年减半征收企业所得税。 3、高校高校生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教化文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。 有了众多的创业实惠政策扶持，信任宽阔自主创业的高校高校生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。 同行市场竞争分析 1、知名品牌服饰、饰品品牌折扣店 优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也

35、是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。 11 缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，群众的不愿定是最和自己的心愿。 2小型服饰、饰品连锁店外贸转内销 优点：外贸转内销类型的小店，占据整个市场的很大比例，由于投入本钱低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己宠爱的服饰和饰品，灵敏搭配是其生存的根本缘由，稳定的客户来源是其生存的保证。 缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾

36、客的满足程度才是确定成交的最大因素，既是“小店，陈设和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难进展壮大。 3服装、饰品批发 优点：批发市场是全部服饰、饰品的集散场所，限制着地区的该类产品的进展水平，也是我们原材料的供应场所，正是由于这个缘由，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。 缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的看法去试 试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的看法，很难淘到自己满足的商品和享受周到的服务。 第六部分：营销策略 1、销售方法 我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上

37、订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上折服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取确定数额的服务费，最终根据为每个消费者供应数量不一的原材料结算费用。 2、产品定位 根据“我就是我独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满意顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，供应顾客所需要的服务。 3、定价策略 如今服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。 4、广告宣扬 我们的宣扬方式主要有宣

38、扬栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣扬形式。 5、实施阶段 第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需 要的资金，市场运作，以科大为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一做起，在运作中改善进展基础营业，以此为蓝本。 其次步、以自营连锁的方式在南昌进展，创建独特魅力品牌，吸取胜利阅历，为壮大而打好基础。 6、营销队伍 营销人员：万媛媛负责店堂销售；周华鹏负责网上销售。 第七部分：财务状况 1、资金保证 为保证项目实施，需要资金15万，需要个人投资10万，贷款5万 2、资金的用处和运用支配 租赁店面：3000元/月，初租半年 初次装修花费：20000元以内 网店建设押金：4

39、000元 首次备货：30000元 水电等日常开支：1000/月 工资：6*2000/月 其他花费平均：4000/月 剩余的钱做周转资金备用 第八部分：将来展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年内难免有亏损，意料亏损10万左右，意料我们在其次年内会进入正轨，起先盈利，意料盈利810万，从而弥补第一年亏损。第三至五年，我们将会正式实现进展，销售量将会猛增，意料每年盈利15万左右。第六到八年，根据消费者的需求，我们将会开发新产品，向液体壁纸技术方向进展，信任会给我们带来新的利润。并且我们将会打开外地市场，在各地进行连锁经营，使我们的“哟，斯待儿更好、更快的进入市场，从而向国际市场迈进！ 将来液

40、体壁纸技术效果图 第九部分：团队成员介绍 店长 15 李明新 做事严谨、认真负责的他具有良好的领导实力。他擅长沟通，爱好爱好多，交际范围广。具有良好的团队意识，曾带着团队获得过多项荣誉。信任，在他的带着下，我们的项目会越做越强。 16 策 划 人 员 她就读于国际贸易专业，是一个古灵精怪，爱出鬼点子的女生，擅长用心动脑， 肖露 捕获信息，视察人和事，有很强的思维实力和灵敏的思维方式。平常宠爱做一些别人意想不到的事情，她不仅是一个很好的讲解并描述者，更是一个擅长倾听的倾听者，通过倾听去了解别人的世界。有时，她会是一个很安静的女生，宠爱安静的坐在书桌前，用笔登记生活的点点滴滴。 17 财务会 计

41、汪 海 英 她，是潜力派人物，做事谨慎，一丝不苟，为人有原则，她对数字方面的东西具有超乎的敏锐感，她无论是学习上还是工作上都以认真负责的看法对待，而且一向思维缜密的她，办事效率高，除此之外，她待人真挚，擅长团结自己的伙伴，所以财务的计算和管理交给她我们放心 18 宣扬人员 他们俩被人称为铁哥们。 默契度高，这为宣扬工作带来了极大地便利，他们有着吃苦耐劳周的精神，只要是他们认定的工作，必能在任何的艰苦条件下按时完华成任务，在校内的各种活动中经鹏常能望见他们劳碌的身影，所以 在整个产品的推广中她们起着举足轻重的作用，因此我们这个团队少了任何一员都无法运行 张柳燕 19 营销人员 她是一个很有决心的

42、人，在工作与学习中从不气馁，并且她擅长交谈、 表达、有三寸不烂之舌应变实力强， 做事效率高。为人低调，擅长倾听 万 他人建议与想法。同时，劝服实力 强，工作看法主动，对自己也很有 信念，从不轻易放弃，做事也很有 媛 心，交际实力强，但从不高傲。 媛 20 绘图顾问兼搭配设计师 李艳玲 李艳玲是我们店的绘图顾问兼搭配设计师，她是艺术设计学院的，她有3年的绘图学习生涯，具有设计方面的专业学问，专业水平高，具有灵敏而灵敏是思维和较强的创新实力。想象力丰富，做事目标坚决，具有擅长与人沟通的实力，交际范围广，宠爱视察细小的事物和生活中的小微小环节 爱好特长：擅长交际运动 座右铭：坚持自己的志向 21 第十部分：机遇与风险 机遇 国家对于高校生创业的支持，以及学校对高校生的支持对高校生创业有很大的关心 外部风险 随着社会的进展，特别是中国加入WTO以后，越来越多的国际品牌进入中国市场，这势必会对国内市场造成很大的冲击