【热】电商销售经理岗位职责.docx

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1、【热】电商销售经理岗位职责电商销售经理岗位职责1职责：1、负责天猫3C类目对接、市场管控、渠道招募、核心店铺提升，月度、季度目标达成。分析市场需求及竞品状况，及时调整运营策略，根据数据走势制定应对策略，并落实执行。2、店铺招募：负责淘系店铺体系搭建、店铺产品结构的管理与沟通，负责年度业务谈判、制定分销制度等等。3、KA商家日常运营管理：发现店铺问题，给出改善建议并跟进检查;负责重点商家年度规划、季度月度业绩会议，周数据分析及改进计划;通过分析平台数据分析，给予商家产品、营销活动、推广等方面指导。4、资源整合对接：协调公司流量、PR、公关资源支持销售，整合外部流量，包括平台资源以及站外导入资源支

2、持KA店铺业绩提升。5、重点项目推进：负责项目的推进与落实，并在项目的各阶段给予建议与反馈。如新品首发、大型节日。平台维护：1、与平台类目维持沟通，保持良好关系，获取平台优质资源支持销售2、有规划的制定不同的促销活动以促进销售数据分析：1、分析站内广告投放效果并且制定相应的改善计划2、与平台沟通协调有关促销活动的数据，以此来达到最大的活动影响力，增加销售。电商销售经理岗位职责2职责：1、负责根据公司战略发展需求，制定电商平台的销售目标，并对其进行任务分解和营销策略制定；2、负责制订年度、季度、月度的整体店铺营销运营规划并执行；3、负责与其他支持部门良好的沟通协调工作，整合、充分利用资源，带领团

3、队完成销售任务；4、负责部门人员的培训，指导、考核和管理工作；5、紧密跟进平台推广节奏，制定并提报各档期活动计划、选品、备货和执行落地；6、达成销售目标和利润，跟进回款，提交销售报表及总结；任职要求：1、大专以上学历，3年以上电商管理经验，5年以上电商销售经验；2、有责任心，独立带领过销售团队，能承受较大的工作压力，执行力强；3、具有良好的分析业务及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；4、具有优秀的.营销策划及全局掌控能力，熟悉各大电商操作模式和流程；5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；6、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；7、

4、有团队协作精神，善于挑战。电商销售经理岗位职责31、负责餐厅前厅日常管理工作;2、负责餐厅日常营销工作总结计划的制定、实施和管理，树立餐厅市场形象;3、做好客户开发和维护工作，确保餐厅经营目标的提升;4、及时处理餐厅营销过程中各类问题。电商销售经理岗位职责4一、职责:1、负责天猫品牌旗舰店的销售管理，制定并下达年度销售目标、年度费用、利润目标;2、关注电商市场状况，做出销售目标的动态管理决策，制定发展战略，确定渠道发展目标、战略重点和主要实现手段;3、参与重要合同的谈判，制定与实施销售方案和营销策略，并跟踪效果;4、年度、季度、月度的销售回顾，跟踪执行、销售和P&L目标达成情况;5、与E-TM

5、合作，制定年度费用计划，指导、审批电商客户促销机制设计及促销计划，制定临时促销活动，进行月度和年度本组客户促销的效果评估，总结经验教训。二、任职资格:1、本科学历，3年以上电子商务工作经验，熟悉电商平台的操作流程;2、有快速消费品行业经验，团队管理工作经验，大品牌或量级过5000万的旗舰店管理经验优先;3、良好的.逻辑思维和数据分析能力，分析及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;4、具备一定的市场分析及判断能力，反应敏捷、表达能力强;5、沟通能力强、抗压性强，有团队协作精神，善于挑战。电商销售经理岗位职责5一、职责：1、根据品牌的战略目标，制定电商平台(天猫、京东等)整体运营

6、方案，完成公司制定的销售任务目标;2、负责产品线的规划，制定产品组合方案或策略，指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;3、负责销售数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新，持续提升产品竞争力;4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意，制定详细推广方案及营销策略，并负责实施;5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析，并提交分析报表，及时提出营销、推广改进措施，给出切实可行的改进方案。6、负责店铺的日常管理，对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的产品布局，流量布局有丰富经验，能根据公司和个人资源打造品牌，有成功经验者更佳。7、熟悉使用辅助工具，通过大数据读解，能对新品和老品

7、制定可实施的运营计划，配合团队将运营计划有效的执行到位;8、独自制定月度/年度计划，根据日常店铺的数据表现，有效地优化UV价值，客单价，转化率，跳失率，复购率，动销率等重要指标;9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案，配合运营节奏将推广工作实施到位;10、负责店铺活动规划：包括官方活动、营销活动、频道活动，联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。11、负责淘宝渠道官方关系维护，提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通、二、任职要求:1、熟悉电子商务网站、平台的操作模式、管理规划和流程;2、具备良好的沟通与管理能力;3、具有较强的产品、用户心理分

8、析的能力与看法，对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求;4、5年以上电商运营操盘经验，至少2年整体团队管理工作经验电商销售经理岗位职责61、负责公司产品(智能化办事大厅软硬件建设及系统集成项目)的销售及推广;2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;7、熟悉政府采购流程，从事过政府采购软硬件销售行业优先考虑;8、具备独立标书制作经验优先考虑。电商销售经理岗位职责7一、职责：1、负责所辖区域内

9、电商的开发及市场营销活动的管理;2、负责所辖区域内电商维修店标准化服务的培训;3、负责所辖区域内经销商销售团队与电商的协调沟通管理;4、负责所辖区域内行业市场发展状况及其它汽车后市场电商发展情况调查，并总结分析，给公司提供有关数据资料二、任职资格1、大专以上学历，汽车制造，市场营销类或电子商务等相关专业;2、能够适应长期出差;3、具有一定的理解沟通和培训能力;4、具备汽车制造，市场营销类或电子商务等专业内经验的人士可优先考虑。电商销售经理岗位职责81、熟悉图书销售渠道，尤其三大电商以及天猫店的运营模式、促销方案组合技巧，良好的执行能力，并与客户有良好的关系;2、保质保量完成上级分配的任务;完成

10、所负责客户的征订、发货、营销、对账、回款等工作;熟练使用办公软件，良好数据处理运用能力和数据分析能力;3、对童书市场发行营销的浓厚兴趣和深入了解，具有整体营销策划、创新、执行和实施的能力;4、善于与网站沟通、谈判，提升有效销售和增量销售;有促销文案的写作经验;5、丰富而亲和的渠道经销商资源和人脉，有效的渠道管理经验和回款能力;6、善于利用各种资源，对渠道进行销售激励、评估及改善，有效维护客户关系;电商销售经理岗位职责9职责：1、开拓门锁、回水器、车桩以及其它智能家居产品电商运营平台、社交主流媒体圈及生活圈渠道合作;2、对接电商平台并维护良好商务合作关系，寻找公司产品新的.合作点及电商渠道，挖掘

11、新的盈利增长点;3、负责拓展方案及商务合作条款的制定，对合作机构(平台)进行跟踪考核，保证项目有效运行、推进及盈利;任职要求：1、大专及以上学历，3年及以上电商渠道拓展工作经验;2、对主流电商平台或新兴电商渠道合作有丰富经验(包括但不限于：天猫、京东等)3、对电商平台运营流程清晰，具备线上销售渠道开拓、产品定位、市场营销及管理能力;4、具备电商平台及对接渠道资源者优先，相似背景如具有门锁、智能家居等类似成功案例为佳;电商销售经理岗位职责10一、职责：1、根据河北行业市场特点，制定行业市场拓展计划。2、拓展河北省政府、教育、医疗、企业等行业客户，完成行业销售任务。3、学习并掌握公司主营产品（数据

12、备份产品、桌面云产品、智慧校园产品、云计算产品）基本知识，快速拓展行业客户。4、定期组织行业市场宣传活动，提高客户认可度，确保负责行业健康发展。5、完成公司领导交办的其他工作任务。二、任职资格：1、大专以上学历，计算机软硬件或相关专业。2、两年以上IT行业工作经验，熟悉计算机及互联网行业市场特点。3、性格外向，亲和力强，热爱销售工作，有较强的语言表达能力。4、具有敏锐的市场洞察力，富有开拓精神，能积极面对工作压力；5、学习能力强，能够满足公司快速发展的岗位工作要求。6、人品正直，责任心强，具有强烈的团队精神。电商销售经理岗位职责111、主要负责广东省政府、教育、医疗、制造等行业销售，项目收集、

13、洽谈、投标、合同跟进等工作;2、根据实际的销售情况把握销售策略，拓展市场;3、实时把握客户需求，与客户保持良好的沟通，制定有效的.营销方案，与客户达成合作意向;4、执行公司的商务策略及政策，达成业绩目标。电商销售经理岗位职责121、正确传达销售总监提出的工作方案，并贯彻执行;2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制;3、协助销售总监制定销售计划、销售政策;围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划;4、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;5、建立和管理销售队伍，合理分解销售目标;指导、监督本部门进行客户开拓和维护;6、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格;

14、7、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批;8、组织完成企业年度销售目标;9、客户投诉处理，特殊销售情况处理;10、考核直属下级并协助制定绩效改善计划，对销售人员进行销售培训和指导;11、完成领导临时交办的其他工作.电商销售经理岗位职责13职责：1、通过网络与客户进行沟通了解客户需求，寻找销售机会。2、负责规划投资方案和解答投资问题的咨询。3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的合作关系。4、带领团队，培训及技术指导，按时完成销售任务。5、有过软件销售经验。任职要求：1、35岁以内，较强的责任心和耐心，能承受一定压力，有良好的团队协作管理沟通能力。2、大专及以上学历，男女不限，为人正

15、直，有很强的进取心和责任心。3、一年及以上带领网络销售团队工作经验，具有网络销售渠道者优先。4、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件。5、有管理经验及能力，有较强沟通能力，培训及技术指导水平。电商销售经理岗位职责14职责：1、负责公司整个电商团队的销售管理与培训;2、负责制定完善的工作流程，确保日常工作有效实施;3、负责客户关系管理，协助公司及时处理客户投诉及售后服务工作;4、负责客户的订单管理、跟单统筹等工作;5、以客户和市场为导向，能独立进行与客户的.深度沟通，完成对客户需求的启发式引导;6、协助公司不断完善、优化大客户的开发及运营管理制度及流程;7、定期向总经理提交客户需求情况分析报告及调研报告，为公司的总体经营部署提供可靠依据;任职要求：1、统招本科及以上学历，管理，策划、营销、经济等相关专业，具备3年以上文案经验;2、有较强的语言沟通能力及应变力，能独立协调及衔接客户管理工作;3、具有团队管理能力，能独立带领团队;4、熟悉电商销售模式，具备先进的销售理念和管理理念;5、逻辑思维和分析能力强，对数据敏感，有较好的数据分析、调研能力;6、商业敏感度、洞察力和全局观，有统筹能力和执行力。电商销售经理岗位职责15