七月份销售工作总结(合集).docx
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1、七月份销售工作总结(合集)第一篇:销售工作总结一、成交情况分析:1、截止于7月x日共签约:270套,已销售18楼的53。本月签约:29套,销售18楼的5.74。2、签约户型统计表:全部累计:本月:3、截止于7月x日已签约面积为2299.03平方米。已签约金额为48014559元。本月签约面积为2216.83平方米。签约金额为5466450.92元。4、截止于7月x日已提取佣金892866.30元。5、销售率统计:(1)本月销售套数已开套数为:5.74;(2)本月销售套数总套数为:4.14;(3)本月销售面积6月份销售面积为:101;(4)原因分析:本月销售房屋29套,销售面积比6月销售面积增加
2、了1。原因是:第一,非典影响逐渐减弱;第二,入住纠纷平息。二、成交客户分析:1、成交客户年龄统计:2、成交客户付款方式统计:3、成交客户户籍情况统计:4、成交客户现居位置统计:5、成交客户购房原因:客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。6、成交客户信息来源统计:7、成交客户特征描述:目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43,其次是通州区占全部的19,客户年龄集中在20岁到30岁之间,客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款,一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例达到46左右,他们购买房屋意在改善居住条件。三、宣传推广绩效统计:1、报纸广
3、告绩效统计:本月接听来电240通,接待来访65位,因报纸广告直接成交14套。报纸广告宣传总费用为984172元,总成交数123套,平均每套成本8001元。2、路牌站牌绩效统计:路牌站牌宣传总费用为250000元,因路牌站牌广告直接成交成交总数63套,平均每套成本3968元。3、原因分析:从目前的广告反馈情况来看,报纸广告的来电量较少,尤其是本月。客户成交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。四、价格分析:已成交客户实际成交均价2153元平方米,目前待售房屋均价为2442元平方米。第二篇:销售月度总结进入公司已经有将近1年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,我在20xx年度取得了很
4、大的进步,也在工作过程中,初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结:一、年度工作情况:1、熟悉了解公司我于20xx年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项工作流程的了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。2、熟悉市场工作作为市场专员,熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作,我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全,对各类市场活动深化了
5、解,对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后,掌握了各种市场组织、操作流程,以及活动所能涉及的细节,提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。春季大车展中,我学习到了各类市场费用的管理,并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表,制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配,为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中,因为我对细节的不注重,差点让公司蒙受巨大损失,让我得到了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我未来的工作积极的梳理把握细节,也使自己对未来的工作方向更加明确。3、参与网络营销20xx年,网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下,不断的探索前进。6月
6、的开始了对车易通平台的试用,宣传当期“促销4980”促销活动,当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次,公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动,共并车69台;10月份厂家集采使用,当期促销新闻点击达1000余次,首次实现网上订单转化,交车3台;12月,公司正式集采11家车易通后台,公司12家经营单位同期开展网络营销工作,截止12月31日,市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条,报价推送3516次,新闻推送3145次,浏览量123741次,搜索445868次,400来电116次,获得订单71个,成交15台,成交率8%。在从事网络营销工作中,在领导的鼓励帮助下,我
7、尝试对市场大环境的学习理解,着重在网络营销的广告宣传上下苦功,在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化,并将自己的工作用实际的数据说话。二、存在的不足以及改进措施20xx年即将随风逝去,回想自己在公司将近1年的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源在工作的过程中,由于对汽车专业比较陌生,对于销售政策的不及时了解并消化,造成宣传工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通,通过公司这个平台
8、达到资源共享,从而提高自己的业务水平。2、缺乏计划、总结性在日常工作过程中,由于缺乏计划、总结性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,日常工作结束后不能形成具体的材料,常常达到事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中,我要认真制订工作总结计划,完成工作结束后的各类信息回收,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。3、专业面狭窄作为一个市场部成员,应该是一专多能的,这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄,对汽车行业其它专业认识不够,特别是活动策划以及宣传创新,这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主
9、观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才。三、完成20xx年目标计划的措施以及建议为了网络营销工作的顺利开展,也为了网络营销的可持续性发展,我在这方面以及其它方面做以下建议。1、网络营销专员市场活动是为公司销售打基础做铺垫的,在公司销售工作中地位非同小可。经营单位在对接市场活动及网络营销工作中,大部份网络营销专员是一人做多项工作,经常出现紧急改相关数据时不能及时到位,反应滞后,出现网上宣传、网上销售整套体系混乱,推进速度极其缓慢。网络营销这一销售模式,是公司在20xx年的重点投入之一,是公司开展的全新销售模式,更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员,定
10、向对接市场工作及网络营销工作,让网络营销工作能够稳步快速发展。2、新闻、形象页面网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性,但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式,容易在网上产生不良信息。20xx年,我们将继续加大对新闻的监管力度,在牢牢抓住深化消费者“-”的购车理念的宣传重点,在新闻上,除促销外,新闻依然由市场网络部进行审核后发送,并在每一条企业新闻、促销新闻中,并逐步加大企业新闻的发布量,加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。在页面规范中,我们将持续规范礼貌用语,为公司树立良好的企业形象,另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传,呈现出网上立体“4S”,并对参与活动、享受
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