精准营销vs效果营销.pptx

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1、精准营销vs效果营销杨炯纬效果营销精准营销?=效果营销=按效果付费=CPA/CPS效果营销精明成本可控按订单结算，投入产出比事先确定无风险按订单结算，没有订单就没有广告费不怕作弊点击、注册都可以作弊，订单总不能作弊了吧优化迅速广告公司、媒体有强大的动力通过各种手段提升广告效果，并扩大获单量效果营销混沌广告价值及效果评估返利：网址站：显示广告订单判定标准Session/Cookie/IP点击到下单之间的时间间隔：1小时到30天广告订单归属第一个referrer/最后一个referrer多次广告行为如何判定和计算效果营销乱象案例2某公司与电商A以1:1结算通知全体员工，作为福利，员工通过广告下单，

2、公司补贴50%，公司获取50%利润案例3某客户端通过js插入或修改cookie进行订单劫持案例4某广告主对订单量按照一定比例扣量案例1某公司与电商A按照1:1结算其通过优惠8折代购帮助线下客户通过广告链接下单，获取80%超额利润对营销灵活性的影响不同毛利率的产品手机和服装毛利率、转化率各不相同不同市场环境和时机大促/常规 旺季/淡季 转化率各不相同不同营销目的上新货/甩尾货，如何利用价格杠杆达到目的对营销灵敏性的影响对获单量/获单成本之间的相互平衡关系的关注对转化率的关注另一只眼看CPS打开黑盒子效果营销CPS=CPC/CR=(CPM/CTR/1000)/CRCPM：以合适的价格购买到广告曝光

3、CTR:衡量广告的受关注程度CR:带来的人有多大机会产生订单 精准营销CPS=（CPC/CR)=(CPM/(CTR*1000)/CR回归广告的本质语境 受众 广告 创意匹配：关联度/冲击力评价：CTR媒体选择：媒体、位置、尺寸出价及评价：CPM/CPC语境 受众 广告受众选择：受众属性特征/多维定向出价及评价：CPC/CTR匹配与购买语境广告受众CPS=（CPC/CR)=(CPM/(CTR*1000)/CR关注媒体选择，关注受众选择，关注广告的关联匹配举例选受众流量预估、出价及投放广告匹配选受众流量预估、出价及投放广告匹配选媒体选媒体测量与优化10广告监测系统广告监测系统门户类媒体(新浪搜狐.

4、)垂直类媒体(视频IT.)电商类平台(淘宝卓越.)搜索引擎(百度谷歌.)舆论类媒体(猫扑天涯.)分类黄页类媒体(网址之家.)标准广告富媒体广告视频广告口碑广告搜索广告DM广告线下广告网站流量系统网站流量系统CRMCRM管理系统管理系统活动活动MinsiteMinsite(活动活动ABC.)ABC.)官方官方网站网站会员专区会员专区(增值增值 专家专家)合作媒体合作媒体(新闻稿新闻稿/专题专题)官方舆论网站官方舆论网站(微博微博SNS)SNS)电子商城电子商城(渠道渠道/促销活动促销活动)电话回访电话回访促销礼卷促销礼卷DMDM邮件邮件短信渠道短信渠道病毒传播病毒传播网站的深度访客是目标受众的最佳样本写在最后精准营销是一项无止境的数字推演举例频次控制Frequency Cap人工频次控制：在_小时/天对同一受众显示不超过_次智能频次控制：个性化加权频次控制模型对每个受众触及广告的位置、尺寸、动画/静态等多个要素进行加权统计和控制 MediaV精准营销赋能者杨炯纬