2023年月度工作总结个人月度工作总结及下月工作计划优秀集合9篇.docx
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1、2023年月度工作总结个人月度工作总结及下月工作总结计划优秀集合9篇我们的工作又迈入新的阶段,请一起努力,写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢。以下我给【篇1】2023年月度工作总结个人月度工作总结及下月优秀五月份工作业绩不是很理想,带着压力走进了x月份,从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺,心里定下一个目标,没有退路的去完成,想放弃的时候再逼自己一把,实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户,上班到下班,为了打电话而打电话,下班打卡的时候抱怨一句,没有意向客户,现在才发现是没用心去打,目的性太强让我的表述过于直接,只会让客户和自己的距离越来
2、越远,做不到沟通,更谈不上成单。逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱,而我总是一味的被客户牵着走,有时甚至为客户找理由,时间一长,客户没兴趣了,有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户,意向客户很少,竞争者很多,做不到跟踪,又没有自身优势,总容易把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户,到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次,甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。失败固然能总结教训,但一次签单也能让人从中总结出经验,希望已经到来的x月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目
3、标任务。二x月工作总结计划x月份我的目标任务是18000,分配到每个周就是月初一周一张月中两张,月末才能顺利完成任务,本月及以后我要牢记以下几点;1.保证电话量每一个电话都用心去打,才会被客户记住,把握好每一个客户,既然客户把电话打回来,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽视。2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上,及时回访很重要。对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见。3.把握好时间,趁热打铁,单子不签回来随时都会发生变化,客户不急灵活运用方法逼单。4.多和同事打打配合电话。x月已经开始了,一切清零重新计时,我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。【篇2】2023年月度工作总结个人月
4、度工作总结及下月工作总结计划优秀本月各店指目标按时下达到店,做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总,同比去年6月本月下滑严重店铺:江三16910元下降30%,导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下几点:1、超市合同到期撤场商铺较多;2、进店客流较少;3、连单率降低;4、畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%,泰一6%,扬四3%,本月本区域总计完成170839元,达标79%。5、跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”,发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高,但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”,因为活动力度较大,明显带动了销售业
5、绩的提高,起到了月底冲刺销售关键。6、对各店铺各项例检进行抽查,发现区域内有个别店铺退仓有遗漏,已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育,严格杜绝再次发生内似问题。7、针对泰州二店出现的丢货问题,本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案,对此店员们都深刻领会了领导的关怀,对出现这样的问题都感到羞愧,纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。七月份我们即将迎来一个新的促销高峰,由于上个月底公司的清仓活动铺垫的好再加上我们的努力才能勉强完成了指标,所以这次我们区域希望同时也有信心在销售业绩上再上一个新
6、的台阶,为此我们区域每个人也都努力做好了准备来迎接挑战。为了更好的能够开展工作,对于这个月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下几点:1、加强抽查各店铺各项例检(库存,记录本,电脑账目,卫生,vip卡消费,货品折扣,欢送语),严格督促各店长工作。2、及时跟进公司下发的各项活动,积极做好促销推选。做好新顾客vip的开发,虽然不一定能够促成每一个进店人员的销售,但起码应该慢慢进行培养,使她们成为我们的潜在顾客,至少在别人问到的时候能够对我们的品牌进行一定的褒扬,这样也算是一种成功,毕竟一个品牌的口碑很重要。3、关注江三店铺周边5家品牌撤柜后店铺情况,积极树立店员销售信心,提高销售热情,从服务质
7、量上抓起,努力提升本店成交率。4、跟进扬州三店时代广场,与商场领导保持联系,关注我们需求的商铺。同时跟进撤柜后剩余8000元帐款的结清。5、及时跟进公司下发邮件(调拨和退仓),随时抽查店铺执行情况,完成对各店畅滞销货品补足和调拨,特价货品积极要货。6、抽查各店vip卡消费和办理情况,监察新办vip卡未送出的进行回收以及消费规范操作。7、合理安排好_年休年假人员时间,对有双休两天要求的尽量调开。跟进休年假人员的店铺销售,货品,店铺事宜。8、及时完成公司下达突发事件。【篇3】2023年月度工作总结个人月度工作总结及下月工作总结计划优秀每月的月初末是每个会计最忙的时候,每月的工作结果都要在这几天归集
8、,编制报表,进行纳税申报。每一天都在和时间赛跑。充实着自己的工作生活。我喜欢的一句话:服务就是服务于公司、服务于员工、服务于客户以促进公司开拓市场、增收节支,从而谋取利润最大化,所以这也是盛华热力有限公司所以员工共同的目标。在我们各部门用心配合下我们有序地完成了供暖期最后的一个月,为了使财务工作进一步的提高,为了把供暖工作做的更好,月工作做如下简要回顾和总结。1、做好基础工作,根据本月发生的业务归集编制记账凭证、编制报表、并且申报纳税。2、采暖期临近结束,核对账目是必做的一项工作,从中找出漏记、多记的错误,更好的把账目核对清楚。3、透过给我们带给热源的河北盛华化工有限公司核对账目,我们即时的核
9、对出多记的水费,并开具出热费专用发票,合理的计入成本。4、处理财务有关往来问题,并严格对审批单进行复核把关,对不合理的发票即时提出。二、加强工作水平1、认真执行会计法,进一步加强对自己财务基础工作的水平,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理。2、要正确合理的避税,及时发现违背税务法规的问题并予以改正,持续与税务部门的沟通与联系,取得他们的支持与指导。3、勤于学习,不断提高自己的职业素养与技能,用心响应两会的指导路线,并且学习领会两会给我们企业带来的好政策,领悟两会的精髓,学习营业税实行的有关政策,认真学习财经方面的各项规定,自觉按照国家的财经政策和程序办事。4
10、、透过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体,加强政治思想和品德修养。5、不断学习、改变自己、更新知识、转变观念、完善自我,跟上时代的发展步伐。1、编制报送20xx年度报表,发现问题,解决问题,总结经验。2、整理20xx20xx年凭证并装订存档。3、采暖期结束归集整理采暖费记账收据联并装订。4、用心配合各部门工作,提前做好供热工程的准备工作。5、合理的调配和运用资金,使得财务状况有条不紊的进行。【篇4】2023年月度工作总结个人月度工作总结及下月工作总结计划优秀首先在经营收入方面7月份共完成营收xx元,其中客房完成营收xx元,占计划的xx%,平均出租率xx%,平均房价xx元;另外,餐饮完成营收收入
11、xx元,占计划的xx%;7月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在7月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。在部门工作方面:营销部在7月份累计完成会议接待13批次,其中主要完
12、成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了酒店品牌,同时也获得了客户的认同;另外,接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面,本月按照年度工作总结计划并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见;同时,本月根据8月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外,本月完成了对许昌地区客户的走访,通过此宣传了酒店产品,开拓了部分新客户;同时,本月结合酒店评星要求,对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计,使酒店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了
13、团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力;公关营销方面:7月份主要是策划了母亲节活动;制定出了短信营销流程和标准,使短信营销模式成为日常营销的一种;同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用;另外,本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费;7月份的工作已经过去,在7月份的工作中存在着诸多不足之处,结合市场情况和xxxx年度全年营销计划,现将xxxx年8月份的工作从以下几个方面开展本月部门的主题活动确定为优质服务月,将如何提高
14、对客服务水平作为本月的日常工作,通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平,并在活动中评选出服务标兵;另外,本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解,通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性;本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主,会议为辅,团队为补;从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看,在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时,为确保酒店营收不出现大幅下降,适当提高会议客源的比重,来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收;会议市场,加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访,搜集行业信息,把握各种会议信息,把握该季节会议,确保酒店收入的稳步提高团队市场方面,销售经理积极了解市
15、场动态,与各主要旅行社达成合作意项,关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策,与韩国团社积极达成进一步合作的协议,确保该客源的稳定性,同时也积极的去开发新的团队客源;散客市场方面,扩大市场开发范围,将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护,多走访周边单位,深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;同时,本月仍将继续加强对外地市场客户的走访,重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访;本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察,确定今年酒店销售方式;以上是对营销部7月份工作的总结和对8月份工作的计划;市场竞争对手7月份周边主要酒店客房情况
16、统计xxxxx酒店本月主要是以会议为主,同时也接待了部分医疗器械会议,会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差;宾馆本月主要是以中石油会议为主;本月团队价格定的较高,未接旅游团队;大酒店散客出租率不高,因现有房间老化严重所以竞争力不断下降,主要接待内部电力会议和客人;酒店本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议,房间均按门市价销售;酒店此月前半月的出租率较高;下半月一直下降;综合以上各酒店并结合7月份整体情况,此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好,散客客源较充足,下半月呈下降趋势;团队市场方面,团队客源较四月份大幅下降,各酒店对于价格的竞争也较激烈;进入8月份以后,整体酒
17、店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季,内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根据情况不同,主要是产品发布会和订货会为主。根据街道办事处下发的关于开展爱国卫生月活动的通知的文件精神,我社区以清洁、健康、文明、和谐为主题,为保障居民群众身体健康,创造整洁、优美舒适的工作、生活环境,现将爱卫活动月工作小结一、强化爱国卫生观念在这次爱卫月活.根据关于开展x年全国安全生产月活动的通知(市安监x115号)精神,结合我局实际情况,紧紧围绕全国安全生产月综合治理,保障平安的主题,在全市质监系统范围内开展了安全生产活动。金秋十月,是一个多彩的季节,也是一个收获的季节。在这金色的十月,我们学前班和
18、大班的小朋友们沿着自己成长的足迹,也不断地收获了累累硕果。现在我就十月份本班各方面的工作做一个总结。一个月时间就这样很快的结束了,回顾自己这月以来的工作,可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理,我要做的工作有很多,不过我始终觉得说起来也挺小事情的,这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决,自己的工作能力也得到了.1、值班经理业务技能及专业化水平的提升。我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划,定期进行商品知识及专业知识的培训,培训师由我部值班经理自行担任,用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项,比如我们部门有些同志不知.一、销售业绩回顾及分析:(一)业绩回顾:1、开拓了新合
19、作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。学校的枫叶是季节的信使,当一片片枯黄的叶子在道路上为路过的学生们作了铺垫,风刮在脸上有了一丝刺痛,我们似乎也知道了,冬天已经进入了深处,而这也间接的在告诉我们,今年所剩下的日子已经不多了。转眼7月份就过去了,那么7月份我们都做了些什么工作呢?下面我来总结一下:1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训,做好财务软件记账及系统的维护;2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作,及时准确地填报市各类月度.【篇5】2023年月度工作总结个人月
20、度工作总结及下月工作总结计划优秀该工程在施工前我公司在工程质量上建立了完整的管理体系;所有的材料进场检查其质保书,并进行抽样检测合格后方可进行使用,项目部施工负责人进行图纸交底并进行规范学习,施工中从每个检验批、每个工种抓起,严把每道工序质量关。二、监理依据1、国家有关法律、法规及强制性条文2、图纸设计及其变更文件3、现行有关施工验收规范4、建设工程合同文件三、监理工作方法1、旁站监督:从土方回填、砼浇筑、防水卷材铺贴等进行全过程跟踪旁站监理,并认真填写旁站记录。2、测量:施工前监理人员对施工放线及高程控制进行检查,对轴线、垂直度、层高、总高度进行严格的检查控制,不符合要求不得施工。3、试验:
21、对所有进场材料均督促施工单位按规范要求见证取样送检,严禁不合格材料进场使用。砼试压块、砂浆试块、钢筋焊接接头等均按要求进行抽样送检。4、指令文件:在施工过程中发现问题及时签发监理工程师联系单、通知单。5、质量监控程序:规定双方遵守质量监督程序,按规定程序工作,严格工序报验制度,上道工序未经验收合格不得进入下道工序施工,隐蔽工程未经验收不得进行隐蔽施工,分部、分项工程未经验收评定合格不得进行后续施工。四、监理工作成效:(一)工程资料情况1、隐蔽工程验收记录:隐蔽工程验收,按规定要求进行检查验收,资料齐全。2、结构检验及抽样检测资料:(1)砼试件按规定见证取样、留置同养及标养试块,经检测全部合格。
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