口才训练十一-求职口才.ppt

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1、口才训练十一口才训练十一求职口才求职口才开始开始退出退出主要内容一、求职与口才的关系二、职场口才技巧训练的主要内容 三、实训导引四、经典阅读与背诵 一、求职与口才的关系一、求职与口才的关系 求职成败与口才能力求职成败与口才能力密切相关密切相关例：例：重庆大学就业信息网的调查重庆大学就业信息网的调查（二）求职口才的重要性（二）求职口才的重要性1口才是能力的外在标志口才是能力的外在标志2 2口才是综合素质的具体体现口才是综合素质的具体体现3 3口才是能力的扩大和延伸口才是能力的扩大和延伸4 4口才是求职和经营、交往的现口才是求职和经营、交往的现实需要实需要二、职场口才技巧训练的主要内容（一）自我介

2、绍的口才技巧训练（一）自我介绍的口才技巧训练 1 1自我介绍的口才技巧训练的特点自我介绍的口才技巧训练的特点简短性。简短性。概括性。概括性。重点性。重点性。条理性。条理性。新颖性。新颖性。2 2自我介绍的口才技巧训练自我介绍的口才技巧训练的作用的作用培养高度的概括能力。培养高度的概括能力。培养培养锤炼语锤炼语言的能力。言的能力。培养培养逻辑逻辑思思维维能力。能力。培养快速抓住要点的能力。培养快速抓住要点的能力。3 3自我介绍的口才技巧训练的种类自我介绍的口才技巧训练的种类直白式。直白式。文雅式。文雅式。成果式。成果式。幽默式。幽默式。职务职务式。式。4.与其它训练的区别与联系：与其它训练的区别

3、与联系：求求职职时时的的自自我我介介绍绍与与其其它它场场合合中中的自我介绍的相同点：的自我介绍的相同点：目的相同。目的相同。语语言的言的结结构要求相同。构要求相同。不同点不同点:展示的角度不尽一致。展示的角度不尽一致。材料材料选择选择的的标标准不一准不一样样。语语言表达的角度不同。言表达的角度不同。（二）引发共鸣的口才技巧训练（二）引发共鸣的口才技巧训练 1 1引引发发共共鸣鸣的的口口才才技技巧巧训训练练的特点的特点 契合性。契合性。典型性。典型性。感染性。感染性。2.2.引发共鸣的口才技巧训练的作用引发共鸣的口才技巧训练的作用培养沟通能力。培养沟通能力。培养培养团队团队精神。精神。观观察察亲

4、亲和力。和力。3.3.引发引发共鸣的口才技巧训练的共鸣的口才技巧训练的种类种类悲剧式。悲剧式。喜剧式。喜剧式。实用式。实用式。4.与其它训练的不同与其它训练的不同：求求职职时时的的引引发发共共鸣鸣着着重重在在引引起起招招聘聘者者的的关关注注、同同情情和和快快乐乐、并并有有实实际际效效价价；宣宣传传和和沟沟通通时时的的引引发发共共鸣鸣则则着着重重在在传传播播、提提示示、或或者者唤起某种情绪或情感。唤起某种情绪或情感。求求职职时时的的引引发发共共鸣鸣多多数数表表现现为为单单向向的的，宣宣传传和和沟沟通通时时的的引引发发共共鸣鸣则则多多是是双双方方或或多多方方同同时进行或者表露的。时进行或者表露的。

5、求求职职时时的的引引发发共共鸣鸣常常常常需需要要求求职职者者先先争争取取主主动动，宣宣传传和和沟沟通通时时的的引引发发共共鸣鸣则则是是在在彼彼此此的互相沟通或对话中循序加深。的互相沟通或对话中循序加深。5 5训练的基本要求训练的基本要求（1 1）共鸣要合情合理。）共鸣要合情合理。（2 2）注意事项：）注意事项：注注意意从从现现场场的的各各种种因因素素中中发发现现共鸣点。共鸣点。注注意意从从招招聘聘方方的的话话语语中中间间捕捕捉捉共鸣点。共鸣点。学学会会从从当当前前的的时时尚尚或或者者社社会会热热点中去提炼共鸣点。点中去提炼共鸣点。（3 3）常见错误）常见错误判判断断失失误误，引引不不起起共共鸣

6、鸣，结结果果只只有有求求职职者者自自己己“剃头挑子一头热剃头挑子一头热”。共共鸣鸣点点太太肤肤浅浅或或准准备备不不足足，无无法法继继续续深深入入，反而给招聘者留下不成功的投机印象。反而给招聘者留下不成功的投机印象。共共鸣鸣点点与与所所求求聘聘的的团团队队及及岗岗职职关关联联不不紧紧，甚甚至毫无关联，引不起招聘者的兴趣。至毫无关联，引不起招聘者的兴趣。共共鸣鸣的的题题材太材太过过敏感，他人避之唯恐不及。敏感，他人避之唯恐不及。共共鸣鸣时时的的表表现现太太过过激激烈烈，暴暴露露了了求求职职者者的的性性格弱点。格弱点。（三）展示亮点的口才技巧训练（三）展示亮点的口才技巧训练 1 1展展示示亮亮点点的

7、的口口才才技技巧巧训训练练的特点的特点 适用性。适用性。突出性。突出性。潜在性。潜在性。转转化性。化性。2.2.展示亮点的口才技巧训练的作用 培养判断力。培养判断力。挖掘并挖掘并发现发现潜力。潜力。检测检测关关键实键实力。力。3.3.展示亮点的口才技巧训练的种类工作式。工作式。技术式。技术式。生活式。生活式。特殊式。特殊式。发展式。发展式。4.与其它训练的区别与联系：与其它训练的区别与联系：区别：区别：生生活活中中我我们们可可以以随随意意展展示示任任何何亮亮点点，但但求求职职中中却却只只能能有有选选择择地地展展示示出出招招聘聘者所感兴趣的亮点。者所感兴趣的亮点。生生活活中中我我们们的的亮亮点点

8、既既可可以以具具备备物物质质效效价价，也也可可以以只只有有精精神神或或者者社社会会效效价价；求求职职中中我我们们的的亮亮点点则则只只能能具具备备物物质质效效价，而且应尽可能地鲜明、突出。价，而且应尽可能地鲜明、突出。联系联系:所所有有的的亮亮点点都都是是我我们们自自己己的的优优势势所在，是自己独特的潜在资源。所在，是自己独特的潜在资源。所所有有的的亮亮点点都都存存在在有有一一个个发发掘掘、培养、显露、认同的过程。培养、显露、认同的过程。5 5训练基本要求训练基本要求（1 1）亮点越多越好）亮点越多越好（2 2）注意事项）注意事项要要从从招招聘聘单单位位或或岗岗位位职职责责中中最最薄薄弱弱的环节

9、上去寻找并展示亮点。的环节上去寻找并展示亮点。要要与与自自我我介介绍绍形形成成一一致致。即即：由由介介绍中看得到亮点的渊源。绍中看得到亮点的渊源。要有鲜明的现实效益性和操作性。要有鲜明的现实效益性和操作性。（3 3）常见错误）常见错误所所展展示示出出的的亮亮点点无无中中生生有有或或者者随随意夸大，经不起招聘方的检验。意夸大，经不起招聘方的检验。亮亮点点与与自自我我介介绍绍前前后后矛矛盾盾，让让人人怀疑其真实性。怀疑其真实性。把职业亮点与性格亮点混为一体。把职业亮点与性格亮点混为一体。显显示示不不出出亮亮点点或或者者亮亮点点的的份份量量太太过过微薄。微薄。（四）解释弱项的口才技巧训练 1 1解解

10、释释弱弱项项的的口口才才技技巧巧训训练练的的特点特点 同情性。同情性。可塑性。可塑性。无害性。无害性。缘缘由性。由性。2.2.解释弱项的口才技巧训练的作用解释弱项的口才技巧训练的作用 培养分析力。培养分析力。培养自我培养自我认认知能力。知能力。检测诚检测诚信度。信度。观观察性格、胸襟。察性格、胸襟。3.解释弱项的口才技巧训练的种类性格式。性格式。技术式。技术式。知识式。知识式。身体式。身体式。心理式。心理式。4.与其它训练的区别与联系：与其它训练的区别与联系：相同：相同：都都是是肯肯定定自自己己的的欠欠缺缺之之处处（人人能能看看到到并并肯肯定定自自己己的的不不足足常常常常是是需需要要勇勇气气的

11、）。的）。都都必必须须经经过过一一个个自自我我反反省省、归归纳纳的的分析、思维过程。分析、思维过程。不同不同:主客观情势不同。主客观情势不同。着眼点不完全相同。着眼点不完全相同。弱弱项项的性的性质质不尽相同。不尽相同。5 5基本要求基本要求（1 1）说说话话要要注注重重客客观观性性，一一分分为为二二或或者者一一分分为为三三。掌掌握握好好弱弱项项与与岗岗位位、职职业业的的关关系系，无无关关的的弱弱项项一一般般不不必必说说出出。要要在在综综合合分分析析的的基基础础上上来来展展示示弱弱项项，让让招招聘聘方觉得可信却不可怕。方觉得可信却不可怕。（2 2）注意事项）注意事项注注意意亮亮点点与与弱弱项项的

12、的比比例例关关系系要要恰恰当当，一一般般是是亮亮点点为为主主，弱弱项居次。项居次。所所展展示示的的弱弱项项一一定定不不能能构构成成对岗位或职业的危害。对岗位或职业的危害。所所展展示示的的弱弱项项应应该该具具有有可可补补性或者弥补性。性或者弥补性。（3 3）常见错误）常见错误完全不展示弱项。完全不展示弱项。夸大弱项或者弱项太多。夸大弱项或者弱项太多。弱弱项项明明显显对对工工作作或或团团队队有有害害，而且无法克服、更改。而且无法克服、更改。（五）应对尴尬的口才技巧训练1应对尴尬的口才技巧训练的特点应对尴尬的口才技巧训练的特点检验检验性。性。诱导诱导性。性。差差错错性。性。超常性。超常性。紧紧急性。

13、急性。两两难难性。性。2、应对尴尬的口才技巧训练作用培养培养应变应变能力。能力。锤炼锤炼、考察心理素、考察心理素质质。观观察反察反应应与与处处事能力。事能力。考察素考察素质质底底线线。3、应对尴尬的口才技巧训练种类极端式。极端式。急智式。急智式。模模拟拟式。式。4.与其它训练的区别与联系：与其它训练的区别与联系：区别：区别：生生活活中中的的论论辩辩话话题题非非常常广广泛泛，求求职职中中的的尴尴尬尬问问题题则则多多局局限限于于与与职职业业相相关关的问题范围中。的问题范围中。生生活活中中的的论论辩辩可可以以激激烈烈，甚甚至至捶捶桌桌子子打打板板凳凳；求求职职中中对对尴尴尬尬问问题题的的回回答答则只

14、能在微笑平和中处理。则只能在微笑平和中处理。生生活活中中的的论论辩辩你你可可以以选选择择放放弃弃，求求职中的尴尬问题一般都必须回答。职中的尴尬问题一般都必须回答。联系联系:生生活活中中的的论论辩辩和和求求职职中中对对尴尴尬尬问问题的回答都存在着胜败的结果。题的回答都存在着胜败的结果。生生活活中中的的论论辩辩和和求求职职中中对对尴尴尬尬问问题题的的回回答答相相对对的的双双方方彼彼此此都都是是处处在在未知之中。未知之中。生生活活中中的的论论辩辩和和求求职职中中对对尴尴尬尬问问题题的的回回答答都都能能形形成成对对参参与与者者的的特特殊殊锻炼。锻炼。5 5训练基本要求训练基本要求（1 1）镇定不慌乱。

15、）镇定不慌乱。（2 2）注意事项）注意事项（3 3）常见错误）常见错误 案例讨论案例讨论案例案例1 1：钱钱小小姐姐是是某某职职业业技技术术学学院院的的高高材材生生，主主学学数数控控，选选修修文文秘秘，应应聘聘某某知知名名集集团团公公司司的的文文秘秘岗岗位位。面面试试中中双双方方谈谈得得非非常常愉愉快快，快快接接近近尾尾声声时时，人人力力资资源源主主管管问问她她“对对你你来来说说，现现在在找找一一份份工工作作是是不不是是不不太太容容易易，或或者者说说你你很很需需要要这这份份工工作作？”钱钱小小姐姐说说：“那那倒倒不不见见得得”。主主管管果果然然就就没没录用她。录用她。讨讨论论：（1 1）钱钱小

16、小姐姐的的回回答答合合适适吗吗？如如果果是你，将怎样回答？是你，将怎样回答？（2 2）如何看待求职中的自尊？）如何看待求职中的自尊？案例案例2 2：周周先先生生曾曾在在家家乡乡的的建建筑筑企企业业干干了了多多年年，不不仅仅懂懂技技术术，而而且且深深谙谙行行业业内内部部的的相相关关业业务务程程序序。来来到到北北京京后后，他他去去某某建建筑筑公公司司应应聘聘。面面试试结结束束时时，老老板板问问他他有有什什么么要要求求。小小周周就就提提出出了了“月月工工资资不不能能少少于于30003000元元”。老老板板说说：“我我们们需需要要的的是是岁岁数数大大、阅阅历历广广、经经验验多多的的人人，你你这这么么年

17、年轻轻，要要这这么么高高的的工工资资，有有些些不不现现实实”。小小周周平平时时开开惯惯了了玩玩笑笑，脱脱口口而而出出：“我我奶奶奶奶岁岁数数大大，8080多多了了，来来您您这这儿儿待待着着，您您看看着着给给个个二二、三三百百元元就就行行。”没没想想到到一一句句话话把把老老板板给给逗乐了，竟然聘用了他。逗乐了，竟然聘用了他。讨论讨论 （1 1）刚毕业的学生求职时能这么答问吗？为什么？）刚毕业的学生求职时能这么答问吗？为什么？（2 2）小周这句话算不算顶撞？请说出理由来。）小周这句话算不算顶撞？请说出理由来。（3 3）如果换作你，准备怎样回答，为什么？）如果换作你，准备怎样回答，为什么？案例案例3

18、 3：小小吴吴是是个个急急性性子子，说说话话也也不不例例外外。一一次次面面试试时时，她她进进门门刚刚坐坐下下，张张口口就就问问招招聘聘方方：“你你们们这这次次要要招招几几个个人人？”交交谈谈的的中中间间，她她又又自自行行插插话话：“我我同同学学某某某某某某也也在在你你们们公公司司，你你们们认认识识吗吗？”当当招招聘聘方方问问她她的的预预期期工工资资时时，她她又又快快人人快快语语：“你你们们打打算算给给多多少少？”结结果果她找工作总是受挫。她找工作总是受挫。讨论：讨论：（1）请帮小吴找找受挫的原因。）请帮小吴找找受挫的原因。（2）谈谈你碰到这种情况时会怎样去应付。）谈谈你碰到这种情况时会怎样去应

19、付。（3）分析一下小吴答话中的毛病在哪里？）分析一下小吴答话中的毛病在哪里？案例案例4 4：小小郑郑非非常常健健谈谈，无无话话也也总总能能找找出出话话来来。每每次次面面试试，他他都都是是问问一一答答十十；而而且且特特讲讲礼礼貌貌，动动不不动动就就来来一一句句“谢谢谢谢”。可每次面试都似乎没遇上伯乐。可每次面试都似乎没遇上伯乐。讨论：讨论：（1）小郑错了吗？为什么？）小郑错了吗？为什么？（2）想想一一想想，你你生生活活中中是是否否存存在在着着类似的毛病，该怎么去改进。类似的毛病，该怎么去改进。（3）辩一辩）辩一辩“礼多人不怪礼多人不怪”。案例案例5 5：小小王王去去参参加加一一家家大大型型电电器

20、器商商场场的的面面试试时时，偌偌大大的的会会议议室室里里坐坐着着5个个人人，考考官官也也是是5个个。从从右右向向左左，面面试试者者一一个个个个自自我我介介绍绍，几几乎乎无无一一例例外外地地都都是是把把自自己己吹吹嘘嘘一一顿顿，说说自自己己对对电电器器知知识识如如何何有有研研究究，业业务务技技术术如如何何精精通通等等等等。轮轮到到小小王王了了，她她和和那那几几位位说说的的内内容容就就完完全全不不一一样样。她她说说：“我我刚刚出出校校门门，对对电电器器不不是是太太了了解解，手手机机知知道道一一点点点点，知知道道你你们们公公司司的的概概况况，其其它它的的不不懂懂。会会计计没没问问题题，那那是是我我的

21、的专专业业；计计算算机机熟熟悉悉。”主主考考官官竟竟然然面面露露微微笑笑：“请请你你现现在在就就给给我我们们制制张张表表格格吧吧！”小小王王轻轻车熟路，当即就上机敲击了一张。车熟路，当即就上机敲击了一张。OK，她被录用了。她被录用了。讨论：（讨论：（1）想一想小王成功在哪里？）想一想小王成功在哪里？（2）其他应聘者的回答有错吗？为什么？）其他应聘者的回答有错吗？为什么？（3）和同学们辩论一下：求职中说话应不应）和同学们辩论一下：求职中说话应不应 该顺杆爬？该顺杆爬？三、实训导引三、实训导引1思考练习思考练习 （1 1）你你找找工工作作时时最最主主要要的的考考虑虑因因素素是什么是什么?（2 2）

22、请谈谈你个人最大的特色。）请谈谈你个人最大的特色。（3 3）你为什么想来我们公司工作）你为什么想来我们公司工作?（4 4）你对我们公司了解多少）你对我们公司了解多少?（5 5）你的期望待遇是多少）你的期望待遇是多少?（6 6）你什么你什么时时候可以开始上班候可以开始上班?（7 7）你你为为什么想离开目前的什么想离开目前的职务职务?（8 8）请谈谈请谈谈你在前一份工作中的最你在前一份工作中的最大大贡贡献。献。（9 9）如果我录用你，你认为你在这）如果我录用你，你认为你在这 份工作上会待多久呢份工作上会待多久呢?（1010）除了我们公司，你还应征）除了我们公司，你还应征了其他哪些公司呢了其他哪些公

23、司呢?（1111）你希望五年后达到什么成就）你希望五年后达到什么成就?（1212）你你认为认为你在哪方面最需要改你在哪方面最需要改进进?（1313）如果你离开现在的职务，你）如果你离开现在的职务，你认为你的老板会有什么反应认为你的老板会有什么反应?（1414）知道我知道我们为们为什么什么录录用你用你吗吗?（1515）你有没有什么你有没有什么问题问题要要问问呢呢?2实际训练实际训练（1）你你被被挑挑选选去去参参加加一一家家待待遇遇优优厚厚的的公公司司的的招招聘聘复复试试。在在约约定定时时间间前前，你你坐坐在在办办公公室室外外面面等等候候会会见见。大大约约15分分钟钟后后，又又来来了了一一个个人人

24、，显显然然也也是是来来参参加加复复试试的的。时时间间到到了了，秘秘书书叫叫你你的的名名字字，你你还还没没有有回回答答，后后来来的的人人却却跳跳了了起起来来，向向秘秘书书说说他他很很忙忙，能能否否先先面面试试，随随后后就就走走进进了了办办公公室室。在在这这种种情情况况下下，你会怎么做呢你会怎么做呢?A你你对对秘秘书书大大声声说说，“我我已已经经等等了了很很长长时时间间了了，如如果果你你们们公公司司的的经经营营管管理理竟竟然然如如此此无无秩秩序序的的话话，我我就就不不要要这这个个工作了工作了”。然后，一阵风地走出门去。然后，一阵风地走出门去。B你你说说你你等等了了15分分钟钟，现现在在正正轮轮到到

25、面面试试你你的的时时候候，你你觉觉得得现现在在应应该该是是你你，而不是别人同人事经理谈话。而不是别人同人事经理谈话。C你你重重新新坐坐下下，一一声声不不吭吭，等等候候秘秘书书再来叫你。再来叫你。（2）召召开开一一个个家家庭庭交交流流会会，就就自自己己即即将将参参与与的的应应聘聘场场合合，请请父父母母或或其其他他家家庭庭成成员员帮帮忙忙出出出出主主意意，然然后后对对照照自自己己原原先先的的思思路路，想想一一想，有什么启发和感悟。想，有什么启发和感悟。（3 3）找找几几个个情情况况差差不不多多的的同同学学进进行行模模拟拟招招聘聘，就就不不同同的的回回答答方方式式与与内内容容论论辩辩一一下下，然然后

26、后从从中中归归纳纳出出最最佳佳应应对对方方法。法。（4 4）带带上上纸纸笔笔，实实地地前前往往居居住住地地的的人人才才市市场场进进行行现现场场观观察察和和观观摩摩，学学学学别别人人应应聘聘的的成功经验和失误的教训。成功经验和失误的教训。经典阅读和背诵经典阅读和背诵 1口才有用！口才是你工作、生活中的水口才有用！口才是你工作、生活中的水与空气，口才是支撑你事业成功的擎天柱！与空气，口才是支撑你事业成功的擎天柱！陈文中陈文中2口口才才有有大大用用，大大有有用用！求求职职的的关关键键时时刻刻完全可以依靠口才来改变命运！完全可以依靠口才来改变命运！贾名贾名3人人的的一一生生可可能能有有许许许许多多多多

27、促促使使自自己己成成功功的的因因素素，但但口口才才是是诸诸多多因因素素中中最最重重要要的的一一个个。口才可以大大提高成功的几率。口才可以大大提高成功的几率。卢江仁卢江仁 经典阅读和背诵 4求职口才是一种互动性极强的表达方式，不仅求职口才是一种互动性极强的表达方式，不仅要考虑环境、对象、内容，还要考虑招聘者是否要考虑环境、对象、内容，还要考虑招聘者是否愿意听，能否听得懂。愿意听，能否听得懂。吴明吴明5口才是人的口语表达能力、技巧和这个人的知口才是人的口语表达能力、技巧和这个人的知识、智慧相结合而形成的才华和素质。识、智慧相结合而形成的才华和素质。卞吉卞吉6口才的本质是才华和素质，才华与素质的外在

28、口才的本质是才华和素质，才华与素质的外在表现就是口才。表现就是口才。卞吉卞吉7有口才的人完全清楚什么时候该说和怎样去说，有口才的人完全清楚什么时候该说和怎样去说，掌握着说话的适时、适境、适度和适量，并能说掌握着说话的适时、适境、适度和适量，并能说得贴切自然、深刻到位，得贴切自然、深刻到位，而且深入人心、感人肺而且深入人心、感人肺腑，启开心扉，让人诚服。腑，启开心扉，让人诚服。卞吉卞吉 8口口才才在在现现实实生生活活中中的的作作用用是是无无法法用用数数量量和和程程度度来来衡衡量量的的。口口才才实实际际上上是是智智慧慧、知知识识、艺艺术术和和技技能能的的总总和和。没没有有智智慧慧和和知知识识，就就

29、不不可可能能有有口口才才。但但口口才才作作为为一一种种才才能能，它它又又有有自自己己的的特特殊殊性性。它它必必须须植植根根于于具具体体的的对对象象和和环环境境，必必须须准准确确把把握握对对象象的的心心理理，还还需需要要一一定的艺术和技能。定的艺术和技能。朱华贤朱华贤9谈谈论论一一切切事事情情一一定定要要拋拋开开自自我我吹吹嘘嘘，绝绝不不要要絮絮絮絮叨叨叨叨地地对对别别人人谈谈你你个个人人关关心心的的事事以以及自己的私事。及自己的私事。英英吉斯特菲尔伯爵吉斯特菲尔伯爵10你你有有一一千千个个理理由由羡羡慕慕别别人人的的口口才才，你你更更有有一一万万个个理理由由具具备备高高超超的的讲讲话话能能力力

30、。找找到到路路，就就不不怕怕路路长长；不不善善讲讲话话不不要要紧紧，关关键键是是要要加加强强学学习习。日日日日行行，千千里里不不在在话话下下；时时时时练练，讲话能力就会一天天增强。讲话能力就会一天天增强。易子易子 11话话不不要要说说得得太太多多，太太多多容容易易给给人人以以啰啰唆唆的的感感觉觉；也也不不能能说说得得太太少少，太太少少往往往往表表明明你你的的怯怯懦懦和和缺缺乏乏自自信信。应应该该深深思思熟熟虑虑，然然后后中中肯肯简简洁洁地地予予以以回回答答，绝绝不不拖拖泥泥带带水水。对对于于招招聘聘者者来来说说，时时间间就就是是金金钱钱；对对于于求求职职者者来来说说，语言简洁利落则是才干的外在

31、表现。语言简洁利落则是才干的外在表现。梅雨霖梅雨霖12回回答答问问题题一一定定要要灵灵活活老老练练。灵灵活活是是指指求求职职者者所所提提出出的的观观点点一一定定要要让让招招聘聘方方有有思思考考、选选择择的的余余地地。求求职职者者的的观观点点不不是是不不可可改改变变的的，也也不不是是某某种种既既成成事事实实，而而是是具具有有一一系系列列的的可可能能性性、可可比比性性。其其中中包包括括所所提提问问题题的的长长处处和和短短处处，近近期期利利益益与与远远期期利利益益的的成成效效，以以便便招招聘聘方方充充分分酝酝酿酿决决策策；老老练练则则指指求求职职者者的的回回答答中中所所列列出出的的观观点点一一定定要要有有充充分分的的论论据据，议议论论的的方方式式也也应应更更能能吸吸引引人人，以以便便使使自自己己的的回回答答尽可能在招聘者头脑中留下较深刻的印象。尽可能在招聘者头脑中留下较深刻的印象。梅雨霖梅雨霖