医药市场营销-期末复习.ppt

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1、医药市场营销学 期末复习导论医药企业战略规划医药市场营销环境医药消费者购买行为分析医药组织市场购买行为分析医药市场调研与预测医药目标市场营销医药市场竞争性营销战略医药产品策略医药产品品牌与包装策略医药产品的价格策略医药产品的分销渠道策略医药产品的促销策略医药市场营销新进展医药国际市场营销考试题型单选题（每题2 分，计20分）多选题（每题3 分，计15分，少选、多选、错选均不得分）名词解释（每题3 分，计15分）简答题（每题5 分，计25分）论述题（每题10 分，计10分）案例分析（每题15 分，计15分）1、医药市场营销 社会市场营销观念 绿色营销 顾客让渡价值 企业价值链 2、市场渗透 市场

2、开发 后（前）向一体化 水平一体化 同心多元化 7S理论 4P 4C 4R 3、营销中介 环境威胁 SWOT分析 6、医药市场信息 医药市场调查 医药市场预测 定量预测法 7、8、STP营销战略 医药市场细分 医药目标市场 差异性市场营销策略 市场定位（产品定位）市场领导者（追随者、利基者）9、10、11、12、13、产品整体概念 附加产品 产品生命周期 品牌 品牌名称 品牌标志 商标 包装 批零差价 声望定价 招徕定价 医药产品销售渠道 直接渠道、间接渠道 密集型分销 医药促销 营业推广 14、15、关系营销 网络营销 医药国际市场营销 名词解释简述市场营销学的研究方法。市场营销观念与推销观

3、念有哪些区别？试比较医药市场营销学中的4P与4C。企业的微观环境和宏观环境各包含哪些影响因素?简述医药市场需求的总体特征。简述药品的特殊性。简述影响医药组织购买的主要因素。简述医药市场营销信息系统的特点简要说明医药市场信息的概念及特征。简述目标市场应具备的条件。市场领先者的防御战略有哪些？简述消费者市场细分的方法。简述市场细分的步骤。简述目标市场涵盖战略的优缺点。简述一体化战略的优劣势。简答题药品市场定位应遵循什么原则？简述整体产品的各层含义。新药开发有哪些途径。简述商标的特征。简述品牌与商标的区别。医药产品品牌设计原则有哪些？何谓包装？包装在营销过程中具有哪些作用？简述中药产品的包装策略。心

4、理定价策略有哪些？简述分销渠道选择的步骤。简述各种促销方式的优缺点。简述促销具有哪些作用？确定促销组合策略时，主要应考虑的因素有哪些？简述广告的作用。简述药品进入国际市场的方式。企业为何要进行市场细分?如何评价细分的有效性？SWOT分析法何谓产品的市场生命周期？其各阶段的特点如何？试述可供中药企业选择的目标市场策略类型及各自应具备的条件和优缺点。试述无差异性市场策略的概念、应具备的条件及优缺点。试述传统营销观念与现代营销观念的区别。试述推销人员应具备的素质。试述销售渠道“五流”的内容。试述影响销售渠道设计的因素。论述医药市场营销调研的方法。试分析市场细分、目标市场确定及市场定位的关系。试述市场营销渠道的概念、特征及作用。试述药品促销工具包括的内容，并分析各种药品促销工具的优缺点。论述题营销策略：产品、价格、渠道和促销目标市场营销、竞争性营销战略定价策略渠道建设案例分析单选、多选一定要细心做（前提是多看书，至少要有印象）主观题不会作答，不要空着，用自己的语言回答答题时前后联系，记不得知识点时，可在试卷中寻求相同知识点，并加以延伸名词解释如有不会的，可到单选、多选里找相关的，用自己的语言表达简答题只要答到知识点即可论述题必须要在知识点的基础上加以说明案例分析题答题思路：1、对所问问题做出说明2、回答课本上相应理论知识点3、联系案例进行说明答题要求