市场部个人工作总结.docx

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1、市场部个人工作总结 第一篇：市场部个人工作总结 2022年个人工作总结 自今年3月份始，我加入*，进入市场部工作。不觉年终将至，半年多来，在领导和同事的关切和关心下，我获益良多。 在部门里，我的工作内容主要是工程合同的签订流程、管理归档及部门的考勤工作。公司今年阅历了资质升级时资料收集之乱缺，下定决心统一规划资料归档，从九月至十一月，我将近年来的合同及各类文件重新装盒归档，并移交至档案室。在合同签订方面，与客户面对面打交道，我刚起先对工程学问懵懂无知，如今能简要回答客户的问题，为客户服务。 回首过去一年，我公司在市场拓展方面取得可喜的成果，业务水平不断上升，在其它部门的一样协作下到达并超过本年

2、度的经营目标的150%。在成果面前我们不能高傲，还应当清楚地看到在业务开展过程中存在的问题。 1、 在签订合同时对部分条款并没有做到具体状况具体分析，承包方式的特殊状况没有在合同里面说明以作商定，影响了我们跟客户的协调沟通以及工程的开展状况。 2、 对客户付清合同款项追踪不刚好，以致于追收积欠工程款占用了工作任务中较大的比重，影响新业务拓展的进度。经过数月不断努力，今年已累计追回历年积欠款总额的90%，大大降低了坏账死账的比率。 3、 档案管理松懈，甚至出现合同文件缺失的状况。现已建立统一建档标准，将工程相关档案资料有序管理。 在新的一年工作开展之前，我们应当总结反思过去工作中存在的问题，并且

3、努力在以下几个方面进行改善。 1、 建立服务客户的意识，从客户接到预算书至工程竣工，全程追踪工程状况，刚好为客户供应最好的服务。 2、 优化工作流程，将工作流程拆解重组，部内人员各司其职，将每项工作落到实处，刚好处理，提高工作效率。 3、 建立档案管理、保密意识，留意对工程相关资料的收集，日常借入借出需依据程序登记在册。 4、 对于我个人而言，急需充溢关于工程的专业学问，特别是概预算设计，这对我在审核合同、回答客户疑问、追踪工程进度具有特殊现实的意义。 过去已成历史，为我们供应阅历教训，在将来迎来的一年中，我会接着努力，将我的工作实力提高到一个新的档次，尽我所能的工作，为公司创建更大的价值，为

4、公司持续进展奉献自己的力气。 其次篇：2022平安工作总结(场部) 妙西采石场二一六平安生产工作总结 2022，在段党政领导、地方各监管部门的支持下。已顺当地取得了开采期为7年，出让储量为143.08万吨的采矿权，对原剩余的20.02万吨矿产储量进行持续，持续之本轮采矿权，本轮实际可开采资源为163.10万吨。对原采矿权证内的130万元治理备用金进行交割，沿用之新的采矿权证内。由于涉及到国家国土资源部采矿权人命名法则新采矿权的出让名为“湖州市吴兴区妙西采石场建筑石料矿，场会同经办人员想方设法在确权后发证前进行更名，现矿山名照旧为“上海铁路局杭州工务段妙西采石场。 同时，场紧紧围绕“平平稳定、供

5、应刚好、产品优质、队伍稳定的目标，充分调动全场干部职工的主动性，攻坚克难，较好地完成了各项任务。全年共销售道砟、石料6.2万m，实现了平安年，职工队伍稳定，回顾一年来的工作，总结如下： 一、彻底整治生产平安隐患、全力解决历史遗留 1、妙西采石场滑坡站台道砟仓储库总长222米、距离轨道面高18米、总储量2500立方，建成运用已达45年。1991年曾组织对仓储库前段157米进行局部大修，剩余65米没有进行大修。剩余部分滑坡站台道砟仓储库及附属配套输送装置已出现严峻平安隐患。场每年都支配自有力气进行隐患治理，但终因经费和技术缘由没能从根本上解决这些问题。为确保生产设施的平安运用，彻底消退平安隐患，在

6、段的全力支持与努力下争取到整治资金65万元，采石场主动主动协作，完成了滑坡站台道砟仓全部隐患的整治。 2、妙西采石场征地红线内毛竹山纠纷，形成于1989年，根据1999年1月28日由湖州市土地局组织召开，并由妙西乡政府、杭州铁路分局杭州东工务段、渡善村村民委员会共同签订的妙西渡善村原武康工 1 务段采石场土地纠纷协调纪要的会议纪要精神，经甲乙双方多次协商，对涉及妙西采石场范围内农户毛竹山及周边荒山地进行处理，在长达35年的拉锯战中，我场始终处于劣势处处被动，最终导致新的采矿权办理几乎成为泡影，采石场领导班子主动主动与湖州市政府及各监管机构对接，在段和妙西镇政府的全力支持下已得到了圆满的解决，彻

7、底解决了长达35历史的土地全部权争议，为新采矿权办理打开了局面。 3、妙西采石场配电房始建于1973年，动力柜陈旧、电力变压器外置，平安条件均与现行的矿山企业用电规范不符，湖州市供电所和吴兴区安监局多次赐予口头告知要进行技改提升，场也多次组织人员进行整治与防控，均因技术和资金问题达不到供电所和安监部门的规范要求。今年，九月G20峰会前夕，湖州市供电所和吴兴区安监局分别发出整改通知，在段的大力支持下投入资金35万元进行技术改造和提升，目前已经技改已竣工并完成验收。 4、编制完成了建场至今未完成的环境评价报告书、水土保持方案和复垦回复治理方案。 5、搜集整理完成了我场土地资料原始履历和图纸。 二、

8、着力夯实平安生产基础、全力提升平安绩效 1、今年2月采矿证到期后，场根据在岗人员的状况，兼并重组生产班组和有关人员，撤销了机修工班，成立了采石工班和综合工班。新生产班组成立后，成立由场包保干部负责督导的段标准化班组的创建。现根据标准化班组要求正在运行。 2、加强全员培训、从业人员素养提高：对特殊工种严格执行持证上岗制度，选送特殊工种人员定期参加复训考核，提高他们业务技能，并根据生产实际，增加了特殊工作人员的储备，全年共外送培训人员12人；场内自办培训班含会议12场次；组织全员考试10次，合格率和参考率均在95%以上； 3、抓现场平安管理、严格落实隐患整治：通过班组的每天自查、场管理人员的日巡查

9、、月度检查考核；段包保组督查及地方安监部门季度平安督察，刚好觉察生产现场平安隐患。做到每查到一起，整改一起，实行闭环整治和回查机制。同时根据全国性矿山企业以及铁路上级部署扎实开展各项平安生产月专项整治活动，组织职工开展“遵章守纪、按标作业主题竞赛，组织开展标准化班组创建工作。根据G20峰会安保要求，场刚好阻挡了“问题管控人员的险肇事务的发生，确保了一方平安。 4、根据职业病防治法要求，场与三分公司协商，完成其公司在我场上岗全部人员的职业病体检，为我场的平安用工供应了坚实的保障和根据。 三、 目前困难 1、根据湖州市人民政府办公室关于印发湖州市市级绿色矿山管理方法的通知湖政办发105号文件要求，

10、湖州市政府已同意设置我场采矿权但必需建成市级绿色矿山的硬性条件，段急场之所急经场、段多次联合申请协调，并对周边绿色矿山建成单位进行走访协调，形成妙西采石场绿色矿山建设实施方案，报请路局后再次协调修改最终设计投资金额为824.5万元。目前，已完成全部项目的主体工程施工。 由于，上海路局托付杭州枢纽办理我场的环评报告和水土保持方案时未就批复和竣工验收进行明确，原支配于年底申报验收的我场绿色矿山已经耽误，据了解要在2022年年底才能申报验收。 2、由于环评报告和水土保持方案需要试生产、检测后才能竣工验收，赐予环评和水土保持的批复。目前，检测、竣工验收、保证金等均没有方法落实。 3、矿山开采涉及爆破作

11、业和火工品的购置，爆破作业必需托付一级资质的施工单位，一级资质在湖州的答应和相关费用还没有落实。火 3 工品以前是由场自主购置，根据现行的民用爆破器材管理方法要突破集中购置、仓储、配送有相当大的难度。目前，正在跟湖州市、吴兴区公安局对接。 4、劳动力配置，根据现有生产人员的配备，确员至少达5人。主要是一线的生产劳动力。目前，我场换岗的劳务工有二人，一年内达退休的有二人。 5、目前，湖州市范围内矿山企业的减点控量，导致周边建筑石料市场的节节攀升，而且已形成了有价无市的无奈局面，根据我场从前摸底的用砟需求，要维持销售相当困难。 二一七工作预备 2022，我场的国家二级平安生产标准化等级证书于4月到

12、期、环保方案与水土保持方案均将竣工验收，石料收购难以维持等。针对上述困难，场实行“对内打基础、对外拓业务的思路开展工作。 一、加强基础建设，为正常生产作准备 1、刚好向段和路局领导汇报反馈信息，尽早确定环保方案与水土保持方案的后续事宜，让来之不易的绿色矿山建设与验收工作顺当开展下去，确保得到评审通过和命名； 2、我场国家二级平安生产标准化等级证于2022年4月14日到期，为确保矿山开采的生产组织，符合国家强制的平安生产条件，场已启动国家二级平安生产标准化等级申报工作，整理资料，沟通协调办理，确保顺当通过现场考核与评审； 3、爆破答应的申请与监理：由于由于杭宁高铁开通后，在1000米范围内实施爆

13、破作业，必需有爆破施工作业的监理单位，公安在审批时必需审核到我场的爆破监理，同时，场部在2022年的主体工作以创建绿色矿山为主，采石作业基本停止，场始终在与湖州市公安局沟通，争取降低监理费用和爆破作业费用； 4、依托段推动办的帮促，进一步推动班组建设，抓好基本制度上墙，简化规范生产台账记录工作，确保采石工班领先达标、争取综合工班同时达标； 二、主动开拓外购销售市场 针对湖州地区石料价格高，无法适应铁路供应市场所需，造成销售难以为继的状况下，主动走出去，合理选设外购点。意向针对沪通线，在安徽池州设点；宣杭复线电气化改造，在广德设点；杭黄线，在桐庐设点；新长线，在无锡设点，利用铁路采石场的优势为场

14、创建效益； 妙西采石场 二一六年十二月二十六日 第三篇：博雅场部职责 博雅市场部职责 市场部职责 市场部负责市场策划、市场信息收集、汇总、分析、探讨、招生、市场宣扬、公司品牌展示等工作。部门负责人为市场总监，干脆上级为学校校长。 部门工作内容 1、信息收集 1建立和完善营销模式与策略，客户信息收集、整理与跟踪。 2搜集行业信息，特别是竞争对手市场宣扬方案、价格、进展方向、优势等情报的收集、整理和分析； 3进行市场调研，驾驭消费者购置心理和行为，为公司市场活动供应决策根据； 4 参与公司网站建设。 2、 宣扬策略制定 1 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2 制订公司短、中、长期目标；

15、 3做出销售意料，提出将来市场的分析、进展方向和规划； 广告方案设计与执行 1设计、执行公司广告方案； 2购置、发布具体广告位； 3签订和管理广告合同； 4跟踪监控广揭发布效果； 5制定下一月、季度、年的广告方案 与预算 6编制广告投放实况及预算执行状况的月报、季报和报告； 市场部各岗位职责 根据工作需要，市场部应设立的岗位有：市场总监一名(暂定，课程顾问2-3人暂定、综合文员一名暂定；各岗位的职责如下： 1、 市场总监职责 全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 1 全面支配、支配、管理市场部工作； 2 制定营销策略和营销支配,拟订并监督执行市场规划与预算； 3 协调部门内部与其他

16、部门之间的合作关系； 4 指导、检查、限制本部门各项工作的实施； 5 制定广告策略和定年、季、月度广告费用支配； 6 完成校长交办的其他工作。 2、 课程顾问 1完成市场部制定的各项市场营销支配； 3收集竞争对手的信息 4负责与家长沟通完成招生工作 5 完成部门负责人交办的其他工作。 3、综合文员 1 建立客户档案，做好电话接听与回访记录 2 客户资料的归档整理及更新； 3对课程顾问的招生状况进行登记、统计、归纳、建档； 4按月统计部门业绩统计报表， 5 有关本部门的文件整理归档工作； 6到访客户接待与问题解答 7 完成部门经理交办的其他工作。 第四篇：三汇市场部六月工作报告 三汇市场部六月工

17、作报告国内述职内容 6月主要工作内容 1、 参加大连软件博览会 总结，带去了三汇：总体上说，来展台关注我们产品的客户不多，有大连本地的、朝鲜、日本、新疆等部分客户，本次主要的目的几款最新的产品，录音服务器、网关、交换机等，只能定位为一次比较一般的市场推广活动。 2、 加Yealink组织的成都IP通讯设备推广活动 总结：本次活动的效果不错，我们带去了网关产品、SPBX多媒体交换机、480路大容量IP卡，到场的应当有200多人，来访的应当都与IP通讯有关，组织方Yealink主要是想打造国内的IP通讯的生态圈，作为终端厂家，他邀请了上游的软硬件厂家联合参加国内几家知名的IP硬件产品厂家都到场，对

18、三汇来说，借用别人的平台，在对方的客户群里做宣扬，是特殊有效的一种方法，性价比高，8月份，Yealink在杭州要搞一次活动，这次，我们也会主动参加，致力提高三汇网关产品，在IP应用行业的知名度。 3、 产品应用案列编写2个， 4、 完成国内市场宣扬邮件的筛选工作(4400)余条，同时推送产品应用案列 5、 邮件推送系统的建立选择、选购 6、 微信、微博信息推送工作文章3篇，推送3次 7、 国内网站内容更新添加部分案列和信息 8、 建立和3CX中国区总代的联系，准备支配软件与网关联通性测试 在市场推广过程中，我们感受到的问题是，三汇网关产品的知名度不高，很多原IP行业内的客户无视我们的存在，在他

19、们的眼里，在IP应用的领域或是说在网关的领域，三汇就是一家不知名的小公司，所以，在活动的会场，可以明显的感受的，关注网关的，就跑到讯时的展台上去看，而对三汇网关产品他们觉得没有关注的必要。所以提升三汇网关产品的知名度，加强推广和宣扬工作，提高曝光率，是三汇市场部主要的工作重点之一，同时和销售部同事协作，开展或参与各种活动，持续有效的推动。自不待言市场推动的工作，需要一个过程，方能有所起色。 7月工作支配 1、 协作语音部完善产品的资料网关的快速安装说明书等 2、 持续的案例的编写和推广工作，微信、微博、网站 3、 重点开展国内第三方平台的信息推送工作七月份工作重点 4、 准备参与八月Yeali

20、nk在杭州的IP产品推广活动 5、 探讨三汇新品SPBX的应用案例， 第五篇：场部管理所建设现场会上的总结讲话 在全市烟草商业系统深化推动市场部管理所建设现场会 上的总结讲话 郭开胜 2022年6月22日 同志们： 全市烟草商业系统深化推动市场部管理所建设现场会圆满完成了各项议程，今日就要结束了。 这次会议，我们实地参观了蕲州、大金、福田河三个市场部、管理所的建设状况，听取了三个试点部所负责人和职工代表的阅历介绍和体会发言，市局公司局长、经理、党组书记张俊初同志代表市局党组作了夯实基层基础，全面提升水平，努力开创全市烟草“基层部所建设新局面主题报告。 刚刚，蕲州、大金、福田河部所介绍了他们在专

21、卖管理、营销服务、专销互动、督察考评等方面的做法和阅历。三个部所的职工代表沟通了他们在开展部所建设试点过程中的体会，对全市系统深化推动基层部所建设，促进部所建设再上新台阶具有很好的借鉴作用。 张局长的报告，以科学进展观为指导，围绕省局“抓基层、打基础、上水平工作思路，以及3月25日基层部所建设试点单位座谈会确定的各项目标任务，精确客观地总结了三个试点部所的工作开展状况和基本阅历，对下一步全市系统深化推动基层部所建设的目标任务和工作要求进行了支配部署，很具体、很实际。进一步统一了思想相识，坚决了工作信念，是下一步全市系统深化推动基层部所建设的 1 纲领性文件，对深化推动基层部所建设具有特别重要的

22、指导作用。 下面，我就会议精神的实行，讲两点看法。 一、深刻领悟会议精神，精确把握工作重点 实行好会议精神，要深刻领悟会议精神，精确把握俊初局长报告的重点，统一相识，加深理解，抓好落实。 深刻领悟会议精神，就是要充分相识基层部所建设的重要性、必要性和紧迫性。部所建设是今年和今后一个时期实行省局党组“抓基层、打基础、上水平工作思路的主要任务，是紧扣行业进展形势和任务要求，从保持企业持续健康进展的高度作出的重要战略部署。全市系统要比照三个单位的实践成果，认真领悟加强基层部所建设的重要作用与重要意义，努力增加做好部所建设工作的使命感、责任感和紧迫感。俊初局长在报告中明确指出，要把思想相识统一到基层部

23、所建设是实行省局党组“抓基层、打基础，上水平工作思路上来，统一到基层部所建设是一项长期的工作，是一项系统工程的高度上来，必需树立长远的思想，要坚信不疑、坚决不移、坚持不懈地抓紧抓实抓好。 深刻领悟会议精神，就是要精确把握基层部所建设的基本内容和关键环节。要紧紧围绕 “十个统一的建设目标，抓住“干什么、怎么干、干得怎么样三个关键环节，突出重点，抓住要害，创新方法，创新手段，不断完善督察考评体制机制，促进会议各项工作任务的具体落实。 深刻领悟会议精神，就是要进一步解放思想，大胆改革，给予基层部所负责人“六权，同时要健全基层干部竞争机制，选好部所牵 2 头人；坚持基层选拔干部导向，主动关切基层干部成

24、长，多方面调动基层部所负责人管理的主动性、主动性和创建性，使其充分发挥职能作用，带着部所职工抓好各项工作的落实。 深刻领悟会议精神，就是要明确基层部所建设的责任主体。县级局是创建环境、供应条件、完善构架、督办落实的责任主体，基层部所是狠抓落实、具体实施、深化推动、表达效果的责任主体。在深化推动基层部所建设中，两个责任主体，要切实履行各自职责，不等不靠，扎实推动。市局各部门要加强督办，刚好指导，搞好服务，共同推动基层部所建设，按期完成基层部所建设目标任务。 深刻领悟会议精神，就是要大力加强队伍素养建设。牢固树立“敬重基层、关切基层、服务基层的思想意识，实行多种途径，加强学习教化培训，从政治素养教

25、化、业务技能培训、职业道德培育等多方面提高基层干部职工的综合素养，提高部所负责人的组织管理实力，为深化基层部所建设供应必要的智力支持。 二、保持良好精神状态，确保目标任务实现。 实行好会议精神，圆满完成部所建设任务，必需保持良好精神状态。 保持良好精神状态，就是要快速统一宽阔职工的思想相识。基层部所建设，是市局党组在当前形势下认真实行省局系列决策部署的具体表达，是企业健康持续进展的内在要求，是黄冈烟草新的重要战略部署，是提高企业核心竞争力的必定选择。必需要以“等不起的紧迫感、“慢不得的危机感、“坐不住的责任感， 以“满腔热忱、富有激情、充溢才智、奋力创新的工作状态，抓好各项工作落实。会 3 议

26、结束后，各单位要快速组织宽阔职工，学习张局长的主题报告，实行专题教化、专题研讨、专题宣扬等方式，利用网站、板报等宣扬载体，加大宣扬教化力度，将职工的思想和行动统一到报告的工作部署上来，使思想高度统一，行动高度一样，打牢部所建设的群众基础。 保持良好精神状态，就是要增加基层部所工作执行力。宽阔党员干部，特别是各县局班子成员要加强对部所建设的组织领导，创新方法，完善机制，充分调动全体职工的主动性、创建性，集中群众才智，集合群众力气，合力推动基层部所建设；基层部所负责人要充分发挥模范示范作用，身体力行，领先垂范，不折不扣地完成各项职能任务。对于工作中不落实的人和事，要充分履行管理职责，要敢抓敢管，留

27、意方法，留意效果，引导职工自觉养成良好的执行意识，真正将部所建设上水平落到实处。 保持良好精神状态，就是要依据张局长报告的要求，努力弘扬“四要作风，保持良好的精神状态，快速制订工作支配，具体分解目标，责任落实到人，一步一个脚印地抓好各项工作。要快速建立健全部所建设督察考评工作机制，快速制订督察考评方法和考评细则，一月一考评，一月一通报，运用经济行政手段，加大对基层部所建设的考核管理力度，按时圆满完成基层部所3年建设目标。 各单位传达贯彻这次会议精神状况，请在7月2日前向市局作出专题报告。 同志们，当前，部所建设的目标已经明确、样板已经供应，关键在于落实和实干，只要大家把全部心思凝合到部所建设上来，把主要精力集中到部所建设上来，把实干精神、执行意识真正落实到各个环 4 节、各个微小环节上，而不是停留在口头上、会议上和文件上，就确定能开创全市系统基层部所建设新局面。 5 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页