【实用策划书】 学校招生策划书篇一.docx

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1、【实用策划书】 学校招生策划书篇一学校招生活动策划书。一、招生计划背景概述:。1、学校简介：xx2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道

2、提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，

3、摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学

4、生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知

5、印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象，而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养

6、，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬

7、托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。【实用策划书】运动会策划书（一篇）一、指导思想为切实加强我校员工的身体健康，树立“健康第一”的教育理念，认真落实阳光体育行动，增强员工的体质，促进员工健康、和谐发展、同时也为了迎接元旦的到来，丰富广大教职工的业余生活，加强同事们彼此之间的交流，增进教职工的感情，特举办“快乐人生、开心生活”的趣味活动、二、活动目标通过有趣的

8、游戏体验和互动以及竞赛，使老师们开心快乐，懂得生命在于运动，阳光心态是健身之本，科学地开展丰富多采的健身娱乐活动，提升生活质量、管理能力和促进工作高绩效、通过活动，培养广大教职工的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富教职工的业余生活，激发教职工的运动热情，弘扬个性特长，促进全体教职工全面健康地发展、让学校成为发展个性的乐园和温馨和谐的家园、三、活动主题快乐人生、开心生活四、活动时间（预定）：12月底五、活动地点：学校操场六、领导小组：组长：吴建增副组长：陈秀娟裁判员：邢巍、王彦林、李喜成摄像：场地安排：邢巍后勤保障：王彦立奖品采购：刘喜梅七、活动内容：活动前，全体员工分为三队然后根

9、据活动项目要求，派队员参加活动，记总分多者为胜，凡获胜队的队员均可获得精美的礼品一份、1、搭桥过河竞赛方法：1、每组分开赛道两端，自由组合，起点选手持三块木砖，踩着木砖前进30米，要求脚不能触地，脚和砖全部离开赛道下一选手接力返回（接过木砖以同样的方式往回走），最先完成接力的为胜、按时间记名次，按名次记分、竞赛规则：（1）、参赛队队员在起点线外准备、（2）比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规、并按触地次数对比赛用时给与增加、2、心心相印（背夹球）详细游戏方法及竞赛规则：每队每次出2人一组，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，下一组开始前进、向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2

10、秒；球掉后从起点重新开始游戏、最先完成者胜出、按时间记名次，按名次计分、（1）比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始、（2）途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规、每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒（3）进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动、比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决、3、跳大绳每组两人甩绳，七人跳绳计时计数、4、叠报纸：将3张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（两只小蜜蜂：念词：两只小蜜蜂呀，飞在花丛中呀，飞呀动作：两人面对面，1、两手作兰花指状展开双臂上下飞舞；2、出手锤子剪刀布；3、赢者伸掌

11、作摔巴掌状，口念啪啪；输者和声啊啊；不输不赢则同时努嘴作咋咋亲嘴状、），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止、5、无敌风火轮5、无敌风火轮游戏玩法：每队利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环，完成五十米距离、计时赛、注：总成绩为每队每个项目积分总和；按总积分取1、2、3等奖、【实用策划书】迎新生策划书二、活动的开展9月4日新生正式报到，但会有部分新生提前到达学校熟悉环境，所以我们也要提前做好准备工作。大二的同学8月29日就到校了，可以尽快的组织起人员，开始准备工作，将每一件事

12、都分配给专门人员，安排好各自的活动。提前来报道的人并不多，但也要安排合适的部门做好相应的工作。秘书处和网络部可以派人在10楼办公室值班，秘书处负责安排学生的住宿，可以提前安排好他们的宿舍，网络部的人员就负责解答新生、家长的疑问，让他们尽快的了解我们学校。在校门口等处安排外联部的人，给家长提供便利的旅馆，让家长也能食宿无忧。在新生正式报到的一天，就要动员所有的学生会成员来迎接新生。首先，在火车站、汽车站、码头等地，可以安排体育部和组训部人员迎接新生的到来，做好宣传的活动并有专车迎接新生到校。并能在车上告诉新生们报道应走的流程。在校园广场上，安排自律部的人做好迎新生工作，支起几个凉篷，由秘书处提前

13、申请好桌椅等，在广场上，要设立有会计学院特色的宣传，引导我院新生。另外新闻部的人可以给家长、新生介绍一下我们会计学院的特色，学习、生活等各个方面的，让新生们更加了解自己的学院，自己的专业。新生的报道是在一个教室内进行的，秘书处要提前申请好合适的教室，统一安排好要走的流程。门口要有女生部的成员做好迎接，并维护好整个教室的秩序。首先由学习部的人将录取通知书收起来，登记好学生信息，发放宣传单和新生入学指南等。秘书处的人将每位同学宿舍分配好，并登记好每个人的宿舍号。外联部的人员就负责新生电话卡、收音机的购买，把收据开好。之后社团部的人给新生发放临时校园卡，并做好登记，并将新生的电话卡号登记下来，以便加

14、入会计学院的校园网。最后由文艺部的人给每位同学发一张表格，将每个人的个人信息填好，之后交给文艺部的人，文艺部人员按照班级分开。新生报到之后，要安排学生会成员领着新生去领取生活用品，引领他们到达他们的宿舍楼。在每个新生入住的宿舍楼里，安排生活部的成员在宿舍楼里迎接新生，带领新生到他们的宿舍，帮助新生收拾一下，整理好东西。文艺部可以组织一场迎新晚会，当新生全部安顿下来之后，为新生展现一场精彩的晚会。社团部也可以组织几个活动，让新生积极参与，体验大学的生活，锻炼自己。三、经费预算车站迎接：500元宣传条幅、纸板等：150元其他视情况而定四、活动问题及细节迎新生当天，要为新生、家长准备好饮水机、一次性

15、纸杯、矿泉水等。而且要考虑天气情况，若遇下雨天，则新生接待期间要增加凉篷数量，并要求接待人员自带雨具，可以额外准备雨具，以备不时之需。除外要有专门的医疗小组，应备意外情况。在迎新生的时候，要防止人员配合不佳的情况，为了让各项工作都能顺利进行，学生会成员可以联系各班的班干部一起来帮忙。五、活动参与人员会计学院学生会全体成员及大二各班班委推荐策划书:台球策划书（一篇）撰写人：常伟王宽二XX年九月十一日前言大学时光稍纵即逝，多数时间都在学校度过，身边有各式各样的同学校友，想与众不同，做出些成绩就该抓住机会，身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强，而大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的，因此

16、我们有了开台球厅这个想法，主要就是为了迎合大学生的情调，满足他们的需求。（一）市场背景分析农大南校地处郊区，距市区有半个小时的车程，校园周围有一条商业街，20xx年经过改造，周围环境有了很大的改善，主要以饭店，网吧，宾馆为主，除了网吧没有其他的什么娱乐场所，而由于离市区较远，跟市区的娱乐场所也基本上隔绝，这对于喜欢玩的大学生们来说，是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场所，这一点从正在装修中KTV就可以看出大部分人的想法。学校周围现在只有一家台球厅，面积不足百平，室内也没有装修，球桌等用具陈旧，也没有酒水提供，价格为4元/小时，但是经常爆满，打球需要排队。经过进来10天左右的观察，顾客下午

17、时段平均每天六组左右，均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅，据学校有20分钟车程，周围各种设施齐全，有KFC，银座（东湖店），东湖广场等，球房内装修环境一般，其收费标准为日间（10：0018：00）6元/小时，晚间（18：0002：00）10元/小时。经过三次观察，下午时段顾客基本上为爆满，大部分为年轻男性。市内一家中档台球厅，地处通天街周围，北临岱庙，周围有居民区，市内装修环境较好，球桌等设备为中档，收费标准为10元/小时，不分时段，经调查，下午时间顾客基本为爆满，大部分为年轻男性，无学生。在农业大学植保学院08级400名学生中进行了问卷调查，调查结果如下1。请问您接触过台球么？A接触过

18、（68%）B没接触过（32%）2。请问您的台球水平怎么样？A很好（7%）B一般（60%）C不会玩（33%）3。如果您不会打台球，您想学会打台球么？A想（90%）B不想（8%）C无所谓，有机会就学（2%）4。如果您跟同学在学校附近活动，您会选择下列哪个场所？A网吧（27%）BKTV（16%）C环境舒适的台球厅（58%）5。您觉得在学校附近开一个台球厅，您能接受的最高价位？A5元/小时（30%）B6元/小时（32%）C8元/小时（36%）D无所谓（2%）6。您觉得在学校附近开台球厅，哪方面最重要？A球桌球杆等硬件设施（XX%）B球室内的装修环境（78%）C收费标准（5%）D无所谓，不会去（4%）。

19、（二）开设台球室具体计划（1）台球室简介该球室由08级植保学院常伟创意提出，打算由四人投资成立，预计投资12万元，对外提供台球娱乐，酒水饮料，休息茶座等服务。（2）建设计划使用球桌为“来力”牌球桌，球桌附带球杆，球，桌顶灯，网袋，枪粉，皮头，台呢。吧台，空调，休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。计费系统，包括电脑一台，音响一套，刷卡器，计费软件。房屋进行简装修，分墙体，地面，房顶，室内照明，厕所，外部招牌。墙体进行粉刷，地面铺地毯，房顶吊金属黑色栅栏，顶部靠近墙壁周边安装小照明灯，墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯，小卫生间按室内卫生间标准装修。（3）球室经营理念基于地址选择为学校周边，主要面对农大

20、南校区广大师生，而且投资有限，决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄，以中到慢节奏为主，力图创造一个优雅的环境，为同学消遣，聚会，情侣休闲，球友切磋，比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在，台球娱乐，各类饮料，零食，免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调，玩的都是高雅，只要环境好了，不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。（4）市场战略价格定位采用分时段的收费方式，分为早时段跟晚时段，早时段为上午9：00下午6：00，晚时段为下午6：00凌晨12：00早时段收费定为8元/小时，晚时段定为10元/每小时。开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式

21、进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣，将价格提回原来的定位，根据提升后收入的变化状况，决定回笼的力度，如果价格定位太高，可以采取会员冲10元赠X活动，提高球室的档次，为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制，制定一系列积分赠礼品的活动规则，可以赠送饮料，手机挂件，海报，抵现金消费券等。与校学生会体育部，各院学生会体育部联合，定期举办台球比赛，免费为其提供比赛场所，冠军奖品，让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助，对球室进行宣传，学校内活动是从来不会间断的，这为我们的宣传提供了很好的平

22、台。不断地增加会员数量。现在农大还没有台球协会，我们可以在以后申办一个台球协会，不断地吸收台球爱好者，培养台球爱好者，来增加我们的顾客。（三）前景预测预计收入情况：先不把提供饮料酒水的盈利加入，因为饮料酒水不可能赚太多。策划书废品手工制作策划书篇一一、活动背景：“勤俭传家久，诗书继世长。”节约，是中华民族的传统美德。前不久，国务院发出通知：要求各地做好今明两年建设节约型社会的重点工作。树立“科学发展观”，建设和谐社会是中国的奋斗目标，高校应当走在前列，继承并发扬中华民族崇尚节俭，厉行节俭的传统美德，“绿色校园行”就是符合这样的理念，是一种保护环境，保护资源，科学的、可持续的发展理念。为响应这一

23、号召，结合我们大学生的具体情况，我院将举行一场“废品再利用工艺品制作比赛”的活动。但长期以来因诸多原因，存在众多的资源浪费现象，与我们学院的身份极不相称，特别是在生活管理这方面。因此，解决当前突出的矛盾和问题成为学校的重要任务，这也需要学校和学生的积极参与，为建设“绿色和谐大学”的宏伟目标而共同努力。对废品的充分利用，不仅可以减轻垃圾对环境的污染，同时可以减少人类对新资源的开采其实，只要我们注意观察、开动脑筋思考，我们会发现在生活中很多东西都可以再利用。例如，用白色发泡塑料制成相框，用布头或过时的衣服拼贴出床罩或壁挂，用塑料果汁瓶做成各种装饰品，用废纸做明信片、贺年卡等等。只要积极动脑就可以将

24、很多无用之物变成自己的创作品，既能消遣，又利于环保，一举两得。二、活动目的：1、通过本场比赛宣传环保精神，努力塑造“节约型学院”的形象，让同学们积极投入到环保行动中，把环保理念、绿色文化宣传到全校师生的心中。从而影响至整个社会，唤起全社会对环保事业的支持与热爱。2、通过该次比赛能够锻炼同学们动手的能力，增长他们的环保节约意识，让他们在活动中学会团结协作，互帮互助，为日后更好地开展工作打下了坚实的基础。3、唤起同学们节约能源的意识，积极的参与到学院发起的环保活动中来，让同学们知道，其实节约能源就是一件快乐的事。只要我们能从关注身边的事做起即可。（2）制作宣传海报，并张贴在学校宣传栏，作品征集活动

25、正式开始。中期：实施阶段（1）日进入活动实施阶段，将各班参赛选手的参赛作品于月日前上交于社联（2）日起，院系开始进入作品评估阶段，院里将对每件作品进行打分比赛将评出“最佳创意奖”“最佳实用奖”“最佳环保奖”“最佳制作奖”各一名。（3）日公布此次比赛获奖选手名单，获奖作品给予拍照展出。后期:总结阶段1、召开总结会议，评估比赛的执行情况。2、整理资料，比赛总结及作品展，向全校宣传总结本次比赛的结。七、经费预算：物品单价数量总价宣传海报：354140不可预知费用：50元总计：190元注意事项：1、本次比赛的举办要求各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到节约节能的主题要求。2、协办单位、参与者和赞助

26、商必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障比赛各环节顺利完成。4、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。注：此次策划书为草拟方案，未尽事宜应由主办和协办方协商解决。此次活动最终解释权归承办方所有。美术系三自10月2日策划书范本大学生学校创业策划书之一社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。中国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，中国如今毕业后失业的大学生竟然高达

27、千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决中国众多大学生失业

28、的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，

29、不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味！在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须

30、要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！教你写策划书:广告策划书(篇一)给你的企业选择最佳的广告需要考虑很多因素，包括你本身的经验和能力，因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动，还包括了你期望的花费预算，当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。一、确定你的顾客如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上，并切实达到了你期望的效果，那你就非常有必要去确定你的顾客（如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等）。二、确定你的目标你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到你的目标。譬如，参观我的实体店，参与调查，成为忠实粉丝等等。

31、三、确定你的预算你的预算讲决定你能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上，就很难在市场上产生预期的影响力，所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案，而在这种情况下，你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。四、确定你的定位企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。下面是一些方法的例子，可能会对你的企业有所帮助。1、“试水”的方法：你刚开始尝试广告宣传，你的预算也不多。很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告，考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。2、“环声”的方法：你的预算通常要

32、多一些，而你的目标是要保证你的广告能尽可能多地让客户看到。你可能会做一些品牌推广活动，或者是一些每次行动成本不好计算的活动。你的广告手段会包括搜索、广告网络、广告出版商、每日交易和社交广告等等。通常浏览量最高的出版商和广告网络就会成为相应的广告供货商。然而供应时间长短就要看他们给出的每次行动成本的大小了。3、“钱只花在完成上”的方法：你预算很多，所以你可以跟大部份的供货商去讨价还价选择你想要的供应网络类型。如果你的商业模式只用于支付访客量，你的预算也不多，那每日支付服务可能对你来说就太贵了，你可能只能选择使用联盟网络。你可以参考像样的资源去选择适合你的联盟网络。4、“网络小区”或是“深入本地”

33、的方法：你要接触到一个特定的小区，而很可能你已经开始通过搜索广告、媒体网站、社交网站和每日交易来慢慢深入这一小区了。你可以进行简单地网页搜索找到一些当地的主流媒体网站。对于很多企业来说，通常都是通过四大广告集团来进行社交网站的广告宣传。5、“省力省心”的方法：你有时间去搜索和查看其它的专业社交网络，并可以考虑是否要把它们运用到你现有的广告宣传策略中。你的预算比较多，并且不断在寻找一些其它的新的方法和渠道。你下面有专员负责管理广告宣传，或者你聘用代理公司来帮你完成这项工作。五、确定你的网络渠道对你能选择的供货商进行了解是很重要的。一般来说供货商能分为以下几个类型：搜索广告网络如Google、Yo

34、utube、百度和Bing。这些网络都是通过销售或出租空间提供文字链接广告。不过，他们也提供其他方式的广告，包括图片广告和视频广告。有一些网络还提供一些其他的功能，如再营销，通过网络向在以往浏览和搜索过程中已经对广告内容产生兴趣的网络用户再次进行广告宣传。在这里，广告费用通常都是按照每次点击成本计算的。这种方法可以让你把多种客户特性作为你的宣传目标，包括他们的关键词搜索规律、年龄、地理位置、语言和购买内容的类型等。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息（广告创造、追踪、修正、付费）。同时，你也要看看社交搜索网络是否可以作为另一个具有相同功能的宣传渠道，并

35、参考一下相关的评价。网站广告网络，如Casale、ValueClick和24/7RealMedia，通常都会把一系列的独立网站融合成一个网络以进行一系列广告宣传的销售，一般来说都会使用图片广告的方式。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费，也必须有最低预算保证。这种网络也可以提供再营销的广告宣传。在一些情况下，你可以通过这种网络多样的选择对你的宣传活动进行管理和汇报。而在大多数情况下，除非你选择的某个网站广告网络能够为你接触到某一群体，而其他方式都无法接触到，那么在选择使用这种网络前，你必须先覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络。出版商网站，譬如本地报纸、电

36、台或是某一主题相关的门户网站（如：汽车、烹饪、中文、天气等）。在一些情况下，出版商都会有多于一个网站。广告通常是以图片形式进行发布。这种方式中可以选择用每次点击成本计费或者是用每千次成本计费，也必须有最低预算保证。在大多数情况下，出版商会为你提供活动报告和更新信息，但你不能对自己的活动进行管理和汇报。如果你已经覆盖到一些基本的搜索网络和按点击量付费的社交广告网络，或者你需要接触到用搜索网络无法有效接触到的特定语言或文化群体的话，这种出版商网络是个非常好的选择。社交广告网络，如Facebook、Twitter和MySpace，现在会提供多种方式的广告宣传，多以每次点击数量进行计费。Faceboo

37、k的广告就包括了图像和文本链接。这些网络会给你提供一系列的工具让你可以对你的宣传活动进行自我管理和汇报活动信息（广告创造、追踪、修正、付费）。而StumbleUpon则有一个截然不同并有趣的每次点击数量计费模式在他们的网络上进行宣传活动。付费社交网络广告通常都能但让企业以低廉的每次点击成本取得大量的点击量。但也要记得看看数据分析里的回访率以确保这些点击量能够获得实际的价值（请看衡量部份）。如果你的回访率还不是很高，那社交广告网络配合付费搜索网络就是你应该考虑的选择。联盟广告网络各有不同的运作模式。他们通常都是收取一个完整服务的费用。广告通常是放于一个在线产品的目标网络（网站、浏览器工具条等）中

38、，以图片方式呈现。你如何对你的宣传活动进行管理和汇报会根据你所选择的网络而有所不同。联盟网络会制造出大量的垃圾广告信息，因此并不是很受欢迎。如果你可以成功建立一个没有垃圾信息的网络，并且在这个网络里，你的受众与你的目标人群相匹配，你还能够通过不断地检查该网站的内容以保持你的品牌信誉，那你就可以考虑运用这种网络来进行广告宣传。对于适当的零售商来说，每日交易网络，例如Groupon、LivingSocial和Dealfind这类提供折扣优惠（通常以优惠劵的方式）给订阅客户的网络是一个很好的选择。行业研究报告表明通过使用社交媒体，特别是Facebook，能够促进客户的参与度和提升业务。链接广告网络通常会出售链接提供广告宣传机会。结语：对一些企业来说，按照五步走选择付费广告方案很容易就可以做出广告宣传的决定；而对另外一些企业来说，选择广告方案始终还是一个十分复杂的过程和决定。所以总的来说，还是要根据自己的实际情况出发，综合考虑更方面的情况。