房地产销售计划.docx

《房地产销售计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售计划.docx（48页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产销售计划 第一篇：房地产销售支配 房地产销售支配xiexiebang xiexiebang 一个好的房地产营销方案必需有一个好的支配书，以在整体上把握整个营销活动，房地产销售支配。市场营销支配更留意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销支配。1.房地产营销支配的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销支配特别重要。一般来说，市场营销支配包括：1.支配概要：对拟议的支配赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析

2、：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及支配必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定支配在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：供应用于完成支配目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.意料盈亏报表：综述支配意料的开支。8.限制：讲解并描述支配将如何监控。 一、支配概要支配书一开头便应对本支配的主要目标和建议作一扼要的概述，支配概要可让高级主管很快驾驭支配的核心内容，内容书目应附在支配概要之后。 二、市场营销现状支配的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应供应关于所服务的市场的资

3、料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.

4、机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的探讨结果来确定在支配中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。 四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略

5、与行动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求确定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。目标确实立应符合确定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有确定的完成期限。各个目标应保持内在的一样性。假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市

6、场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为细心策划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得，销售工作支配房地产销售支配。 对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别留意于男性消费者及各公司，留意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要

7、通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：供应全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。探讨与开发：增加25%的费用以根据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到最大的满意。市场营销探讨：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。 七、意料盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一

8、项意料盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。 八、限制支配的最终一部分为限制，用来限制整个支配的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并觉察未能到达目标的部门。有些支配的限制部分还包括意外应急支配，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。8.2市场营销支配的执行营销执行是将营销支配转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现支配的既定目标。策略所论及的是营销活动是什么和为什么的问题，而执行则论及到谁去执行，在什么地点、什么时间和怎么样去执行等问题。策略与执行亲热相关，策略指导着执行，如给营销方案支配一些基金，指导房屋销售人员变更

9、推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即意料在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：1.觉察及诊断问题的技能；2.评定存在问题的公司层次的技能；3.执行支配的技能；4.评价执行效果的技能。 一、诊断技能当营销支配的执行结果不能到达预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低原委是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定原委应确定是什么问题(诊断)还是应确定实行什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理工具组合与不同的解决方法。 二、存在问题的公司层次营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生

10、。1.营销功能层次销售、办理答应证、广告、新产品支配、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必需履行的。2.营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。3.营销政策层次这里管理部门所关切的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主见及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种酬劳、聘请、训练和销售政策等要素，都表达了该组织的营销文化。假如房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时接受社会性营销观念，就需要有到达这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的实

11、力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。 三、执行市场营销的技能为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必需运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和互相影响。1.配置技能指营销经理给功能、政策和方案3个层次支配时间、资金和人员的实力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。2.监控技能建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的限制系统。限制有4种类型年度支配限制、利润限制、效率限制和策略限制。从执行的角度动身，我们主要关切的是前3种类型。3.组织技能涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。驾驭构成限

12、制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。4.互相影响技能指公司人员之间互相影响，尤指经理影响他人把事情办好的实力。营销人员不仅必需有实力推动本组织的人员有效地执行志向的策略，还必需推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行志向的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、互相影响)的管理技能。

13、 四、执行的评价技能在市场上取得良好的绩效并不愿定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的状况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对以下问题的正面回答：1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化?2.公司的营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好?3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动?4.公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销售人员；(2)公司的其他职能部门；(3)顾客与同行的互相关系是否良好?5.管理部

14、门接受什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况?6.管理部门给各种营销工作支配的时间、资金和人员是否得当?7.为完成营销活动和处理与顾客的互相关系、管理部门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的，简洁进入的组织机构大门?要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销支配和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。 其次篇：房地产销售工作支配 写写帮文秘助手( xiexiebang )之房地产销售工作支配范 文 随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作支配。回顾这一个月的工作，特殊

15、感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作支配。 本工作支配包括宗旨、目标、工作开展支配和支配评估总结，日支配，等五部分。 一.宗旨 本支配是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本支配的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深化地驾驭我们“产品地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工

16、作开展支配 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展支配也是围绕“售前服务来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比方根据其需要刚好通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源惊

17、慌，价格要上涨，等。挑起其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.支配评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、支配执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更

18、深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际状况，特做出具体的支配。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我觉察我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度

19、的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标起先，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，

20、时常的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，刚好的充溢自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与

21、顾客的沟通中，不断的觉察问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中用心的视察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的关心和支持。2022年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建效益，让事业充溢朝气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利! 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。如今14年将结束，我想在岁末的时候写下了201x年

22、工作支配。 转瞬间又要进入新的一年201x年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特殊重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作支配，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、支配拟定： 1、年初拟定销售支配; 2、每月初拟定月销售支配表; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施： 1、熟识公司新的规章制

23、度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习支配。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发

24、状况。做好业务工作 以上，是我对201x年的工作支配，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和关心。展望2022年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接201x年新的挑战。 第三篇：房地产销售支配书 房地产销售支配书范文三篇 房地产销售支配书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，驾驭基本状况和信息，制订具体的市场调查支配，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应根据。 主要工作内容： 一

25、、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟识； 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场探讨分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的根据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 其次阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析

26、，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描； 供应量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操

27、作思路 根据深渗透的市场探讨分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路 产品分析 本项目的SWOT分析(优劣势分析) 基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣扬总策略 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理： 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对项目进行交底，要求各投标代理公

28、司各自提交营销策划报告 组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。 签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 第四篇：房地产项目销售支配 房地产项目销售支配 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心，来看看房地产销售员的工作支配是怎样的吧!下面是我收集整理关于的资料，盼望大家宠爱。 篇一 一.销售节奏 销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比

29、工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售支配。制定本支配的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售支配相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1.推广销售期支配3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 -销售节奏支配： 1.XX年10月底XX年12月，借大的推广活动推出-项目 2.XX年12月底XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3.XX年

30、1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。 4.XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售准备 1.户型统计： 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写： 由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： 购置-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月3

31、1日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目接受的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3.置业顾问培训： 由营销部-负责，培训时间从XX年11月底XX年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：XX年11月底XX年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初 工程工艺培训，时间：XX年12月初 样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日 销售培训，时间：XX年12月XX年1

32、月出 2.预售证 由销售内页负责，于XX年1月10号前完成 3.面积测算 由销售内页负责，于XX年1月10号前完成 4.户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。 由策划师负责，于XX年1月10号前完成 5.交房配置 由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成 6.一公里外不利因素 由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。 三.样板区及样板房 样板区 1.样板区范围：考虑到-项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房

33、区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须依据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。 2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。 3.样板区展示支配： 确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求; 确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解; 具体见附后 样板房 1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前

34、10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1#楼平层、底跃各一套。 2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3.样板房展示支配： 前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。 四.展示道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关

35、单位制作 2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 五.价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步意料，职业顾问实惠权限，销售主管实惠权限，销售经理实惠权限，内部员工举荐实惠权限，公司领导实惠权限，一旦确定实惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。 时间支配：营销策划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售

36、政策。 六.推广：XX年10月底前确定广告推广公司，XX年11月低前出具具体的推广方案。 篇二 在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带着下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务， 下一页 第五篇：房地产销售支配书 销售支配 销售周期 按时间分为4个阶段，第一阶段开盘前期，其次阶段开盘热销期，第三阶段销售中期，第四阶段销售后期。 第一阶段开盘前期 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，驾驭客户意想，为开盘做准备 人员支配：置业顾问4名，销售主管1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、项目宣扬片、施工图纸、LOGE墙、楼书、宣扬单片等

37、 工作内容： 1、 通过各种媒体宣扬推广楼盘 2 、客户积累 A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想状况支配制定开盘支配及销售价格 3 、客户接待 A 为客户具体介绍楼盘状况，举荐客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，刚好通知客户关于楼盘的相关活动规定及状况 4、媒体宣扬 宣扬途径：开原市内各媒体广告、公交线路车体广告、路旗、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、各主要乡镇墙体广告、 1 DM单等。 其次阶段开盘热销期 时间：开盘当月 目的：销售去划50-60%以上 人员支配：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名 销售

38、道具准备：五证、认购协议书、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容： 1、 开盘销售 2、 日常销售 A 为客户具体介绍楼盘状况，举荐客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，刚好通知客户关于楼盘的相关活动规定及状况 3、 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必需按规定刚好催促客户签定合同办理相关手续，以保证资金刚好到帐 4 、促销活动 5 、媒体宣扬 宣扬途径：东北三省媒体广告、相关城市火车站、人流聚集地户外广告、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、公交线路车体广告、路旗、DM单、录制相关电视台专访类节目等。 第三阶段销售中期 时间：销售热销期后

39、3个月 2 目的：销售去划80%以上 人员支配：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名 工作内容： 1、日常销售 A 为客户具体介绍楼盘状况，举荐客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，刚好通知客户关于楼盘的相关活动规定及状况 2、预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必需按规定刚好催促客户签定合同办理相关手续，以保证资金刚好到帐 3、媒体宣扬 宣扬途径：东北三省媒体广告、相关城市火车站、人流聚集地户外广告、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、公交线路车体广告、路旗、DM单、录制相关电视台专访类节目等。 第四阶段销售后期 时间：销售中期后至交房 目的：

40、销售去划95%以上 人员支配：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名 工作内容： 1、 日常销售 A 为客户具体介绍楼盘状况，举荐客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，刚好通知客户关于楼盘的相关活动及状况 2、预售合同签定及银行按揭办理销售人员必需按规定刚好催促客户签定合同办理相关手续，以保证资金刚好到帐 3 、关心交房办理 关心客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外状况 宣扬途径：围墙广告 销控 楼盘销控由销售经理驾驭，推广原则：把销售状况差的优先举荐，好位置的商铺做适当保存。 签约 为保证资金的刚好回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须干脆支付首付款

41、做为定房根据，并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保存，另行出售，另行出售前须以书面形式通知客户。 为保证资金的刚好回笼，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要。 折扣 本案场关系户内定最高折扣为 折。 在开盘热销期一星期内，一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款无折扣。 关系户签定合同须持董事长或总经理开具的折扣单方可生效。 涨价 4 公司可根据销售状况对楼盘调整价格，价风格整后须交董事长同意签字后放可执行。 推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款无折扣。 开盘一

42、星期后价风格整涨价，价格涨幅视销售状况而定。 租赁客户积累，消除投资客户的投资风险顾虑。 开盘日销售工作支配 5 开盘前一星期对外公布价格，通知登记客户再次到售楼处，确定其购置意向，告之客户开盘预定流程。 对意向客户进行统计，根据其登记编号前后，错开时间段进行通知。 开盘前一天通知关系户进行内部签约，支付首付款。 开盘期间房号确认以支付首付款为界定标准。 开盘强效期预定时间为三天，三天后催促已定客户至售楼处进行签约手续，并同时办理银行按揭手续。 附录 6 案场纪律 一、作息制度 1、由于销售行业的特殊性，销售现场全部人员每周休息一天，销售人员因特殊状况串休应提前一天向专案经理提出申请，经批准后

43、方可串休，但每天不能超过二人，周 六、周日及特殊时期不准休息。 2、作息时间： 正常工作时间：9：0017：30 开盘期间如须加班由专案经理试状况支配 特殊状况由专案经理试状况支配 中午轮番吃饭，前台和热线必需留人值班。 3、考勤制度：每月考勤起止日期由当月1日至当月30日或31日，由专案及行政部负责统计和监督，上班严禁迟到、早退。事假须提前一天向销售专案书面请假，事假一天扣除当日工资。节假日员工需轮番值班。病假需在上班前通知专案，病假一天扣除当日工资。 二、岗位职责 置业顾问：销售住宅、商服、车位，认真接待客户，每天填写来人、来电登记表，记录完好的客户跟踪档案，每月至少一次到周边项目做市调一次，并将市场上的最新动态记录下来在会上探讨。 三、礼仪规范及现场纪律 1、置业顾问要时刻留意个人形象，保持良好的精神状态，上班时间必需佩戴公司