房产销售说辞集.docx

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1、房产销售说辞集 第一篇：房产销售说辞集 说辞 爱莲湾说辞集 1、 爱莲湾的特色 爱莲湾项目概括地讲有五大特色： l 特色一：爱莲湾是一个定位高端的高品质花园洋房项目；同时也是威海地区唯一一个真正意义上的旅游地产项目。 l 特色二：爱莲湾具有先进的规划理念同时具有“湖、海、岛、滩、高尔夫、异域风情等多个主题，代表了真正先进的旅游地产规划理念。 l 特色三：爱莲湾极具地中海风情的景观设计以西班牙风情作为景观设计的原则，代表了目前国内最先进的社区景观设计水平，像万科、龙湖、绿城等一线开发商均接受这样的设计。虽然增加了很大的投资，但是能够为业主带来舒适的生活享受，是目前中国中产阶级居住区的代表之作。

2、l 特色四：爱莲湾精致的建筑设计以及户型设计爱莲湾的花园洋房实行西班牙式建筑风格，主体五层、低密度，一层花园、二层露台的退台式设计，是真正纯粹的花园洋房。爱莲湾的户型设计代表了目前中国旅游地产户型设计的最高水平，具有创新、舒适紧凑、低总价的特点。 l 特色五：爱莲湾供应先进的项目开发模式和物业管理模式爱莲湾以旅游地产开发模式建设，供应充分的配套及旅游项目，真正意义上做到“色、香、味俱全，“运动、休闲、养生、度假于一体。爱莲湾实行管家式托管服务，供应细心周到的物业服务，是您的物业保值增值的有效保障。 2、 爱莲湾的投资价值 简洁地讲，爱莲湾的投资价值可以用“度假赚将来五个字来概括。 l 理由一：

3、共享中国经济高速进展带来的旅游地产增值中国人均GDP从3000美金向6000美金的进展过程是旅游地产不断增值的过程，中国人均GDP从2000美金进展到3000美金的过程中，旅游地产已经胜利实现13倍的增值，将来增值前景特别巨大。 l 理由二：滨海地产具有广袤的升值前景以海南为例，5年时间，滨海地产价值增长平均到达35倍；以威海为例，5年间，一线海景房已经增值超过2倍，目前新推出的一线海景房均价已经超到9000元。爱莲湾坐拥3千米的优质原生态海岸，是中国东部最终一块未开发的海滩。在全国各地海景房价格节节高升的今日，未开发就代表着无限的升值潜力与投资价值。 l 理由三：爱莲湾一期极具升值价值爱莲湾

4、一期价格处于历史最低值，为了快速抢占市场，提高市场知名度，目前一线海景房均价仅为4500元，12年内至少具有1倍以上的增值潜力。 l 理由四：旅游地产具有分时交换的增值价值旅游地产不同与一般的滨海地产，在接受统一的酒店式托管服务以后，可以与全国不同地区的旅游地产进行分时交换，换句话讲，在这里买一套旅游地产，将来您就可以夏天来威海、冬天去海南，将房产闲置的时间进行交换，一举多得。 l 理由五：旅游地产可以代代相传，保值增值旅游地产不同于城市地产，现代人可以在不同城市生活，但是每一代人都可以选择到相同的旅游胜地去旅游度假。买一套旅游地产，子子孙孙都可以享受到旅游增值服务。 - 1 说辞 5、 爱莲

5、湾的物业 爱莲湾的物业除向您供应优质的保洁保安等基础服务之外，还有两大特色： l 第一：托管服务通过业主授权，物业免费向业主供应定期的通风晾晒服务，免除度假房通常存在的长期无人居住导致室内空气混沌、潮变等问题；在您入驻前可以提前通知物业，物业就可以提前关心您晾晒室内物品，当您入住时，不再会有粘、潮的问题，期盼您的，将是房间里、被子里阳光的味道。托管服务的其次项重要内容是为您供应空房期的出租服务，当您不住时也可以通过托付出租获得确定的租金回报。托管服务的第三项服务是分时度假交换。交房后，进行装修和基本配置的业主可以参加到我们的物业供应的分时交换服务，到时您只要拿出一部分空置房的时间就可以在分时度

6、假平台上进行度假交换，届时您就可以体验到海南、云南甚至新疆、西藏等旅游胜地的度假交换，为您供应全面的增值服务。 l 其次：管家式服务项目的物业设有管家中心，为业主供应增值服务。比方说，您乘坐飞机需要订票或者接机、您家庭聚会需要厨师或者侍者、您在外聚餐饮料不能驾车时带驾、商务接待需要导游等等。管家的好处在于，第 一、由物业供应的管家服务您不必担忧服务中断，够贴心；第 二、由自己的物业供应的各项服务能够彰显您的身份，够有面子。 6、 爱莲湾的异域风情商业 爱莲湾的异域风情街取自西班牙CALORS街区，CALORS街区是西班牙的一个滨海小镇上的一条中心商业街区，是西班牙著名的旅游景点之一，是原生型B

7、LOCK街区BBusiness(商业)、LLiefallow(休闲)、00pen(开放)、CCrowd(人群)、KKind(亲和)。BLOCK是居住和商业的集中融合。的代表，与本项目纬度接近，具有显明的地中海小镇格局，外形美观、休闲气息深厚。本项目的CALORS街区规划有中西餐厅、酒吧、咖啡吧、健身、购物、美容等多种商业配套设施。本项目引入CALORS街区，意在打造威海地区独具特色的滨海度假胜地。协作接近的淡水湖、高尔夫以及海岸线资源，将来将成为威海地区标记性的旅游景点，并将成为威海地区最大的婚庆和婚纱摄影基地。爱情与家庭主题结合独特的建筑风格以及滨海景观资源，将为来到这里的人们供应一个绝佳的

8、休闲度假气氛，让您不出国门就能领会浓郁的异域风情。 7、 爱莲湾的沙滩 爱莲湾的沙滩属于爱莲湾国际旅游度假区的一部分，在威海漫长的一千余公里的海岸线上，爱莲湾是唯一一个拥有专属海滩的房地产项目。这里沙滩平缓、沙质洁白、海水澄澈，适合沙滩和海上的各项消遣休闲活动。在广袤平坦的海岸线上，我们将接连建设各类设施，包括沙滩球类、沙滩车、沙雕、摩托艇、游艇、潜水、烧烤等多项设备设施。无论是休闲度假或是旅游观光，信任这里会成为您绝佳的选择。放眼整个中国，拥有专属海滩的项目少之又少，部分分布在三亚的亚龙湾，代表着中国最顶级的度假胜地，信任在这里，我们的客户也可以得到这样一份来之不易的度假体验。 - 3 说辞

9、 12、 关于银滩 银滩的优点不少，但是银滩也有五宗罪： 第一宗罪：银滩无规划银滩缺乏整体的和前瞻性的规划是业内总所周知的事情，整个银滩区域被打散成若干个地块进行无序地房地产开发，既无容积率要求，也无商业规划要求。超过整个乳山市人口的导入量和开发量却没有相应的配套规划。10年前有人跟我说，银滩以后更奇妙，我信了；今日还有人跟我说银滩以后更奇妙，我怎么信任？ 其次宗罪：银滩无配套配套有两个概念，一个是社区型生活配套，一个是市政大配套。几乎每个社区商业类配套面积都达不到开发面积的百分之一，根本无法保证社区商业的需求。加上，都是外地客户，无人来消费也就没有人经营，无人经营导致更不情愿来入住，形成了一

10、个恶性循环。在市政配套方面，医院、学校也存在同样的问题，最终，政府不情愿做，招商更没人情愿做，最终变成市政配套的缺失。 第三宗罪：房产品质低曾有开发商坦言，开发银滩的房子就是越简洁越好，不要搞困难的规划和设计，增加本钱不如限制本钱。结果，就是最终，银滩边上出现了上百个几乎一摸一样的小区。兵营式的排列，不仅仅是缺乏建筑美感的问题，这也是对异地度假、养生的一种颠覆，这样的产品遑论什么投资价值？！ 第四宗罪：虚假承诺不实宣扬包租是一个方面，事实上，如今选择包租的开发项目一般只有两种状况，一种是通过部分包租项目实现融资的需要，一种则纯粹是制造低首付或者增值的假象。前者一般倒可能是客户捡到的廉价，当然风

11、险还是有的。而后者则必需考虑投资的风险了。而至于电视台记者所说的纯粹的噱头式的“销售手段之说，倒是一个个例，这完全是销售欺诈了。除了涉嫌虚假承诺的包租之外，还有一个虚假承诺或者说不实宣扬的是包括像地暖、市政供暖等内容，事实上，银滩有规划市政供暖，但因为没人用，供应市政供暖代表着运营的巨大本钱漏洞，所以有但不能供暖，这个问题很难解决，因为政府也不是傻的，谁会贴钱只赚叫卖呢。 第五宗罪：价格虚高价格虚高有两个方面的表现，虽说这里的房子比北京上海这样的大城市廉价许多，但事实上，这里的房价已经高于本地市区的房价了，相对于银滩地产的开发本钱而言，如今的房价确实高太多了。但这个价格高形成的缘由确是多方面的

12、，缘由一，异地营销本钱太高，特殊高；缘由二，涨价给之前的购房客户以心理劝慰。涨价卖房不总是真实地反映了地产价值的增加，有不少时候也完全是人为的。近1年来，银滩房产的价格普遍提高了20%50%不等，但在二手房市场上，价格即便停留在2年前甚至5年前的水准都无法出售，可想而知，这样的涨价，原委有多少水分了。 13、 关于金滩文登南海 金滩还不如银滩，银滩至少离市区才25公里，金滩离市区45公里。没有配套，有人说今日的金滩就是昨日的银滩，这我信任，信任10年后又10年后总会进展起来吧。 14、 关于凤凰湖石岛 石岛凤凰湖的特点可以这样概括：优点：规模大、小区品质较银滩强、有确定生活配套；缺点：都是外地

13、人，没人住、小配套不便利；依托石岛镇，大配套缺乏 - 5 说辞 19、 旅游地产中产阶级的身份象征 首先欢迎来自上海北京、#的客人，在您居住的城市，您已经获得了巨大的财宝和社会地位，但是今日，或许您还需要购置一套旅游地产。首先，旅游地产是市场经济社会中中产阶级的专属品，犹如 7、80年头拥有一块上海表九十年头出过留学、读MBA一样，是一个阶层身份的象征。第 二、蓬勃进展的旅游地产是朝阳行业，也是中产阶级最好的投资理财方式，在将来10数年时间里，我们可以接着共享高速成长的中国经济带来的旅游地产增值机会。第 三、每年有超过百万的家庭步入中产阶层，而滨海旅游地产供应量缺乏10万套，市场巨大、市场缺口

14、更大。即便您已经购置过类似的度假产品，但我可以很负责地说，您还缺少一套。稀缺的海岸资源、精致绝伦的异域风情、文化浓郁的滨海小镇、便捷的交通、成熟的配套、优越的自然环境、先进的开发理念、完备的售后物业服务，信任在爱莲湾会真正实现您度假的幻想，中产阶级的荣耀！在这里您的投资也会获得最大的回报！ 20、 一层的优势 爱莲湾项目的一层，附赠阔绰的小院， 外扩近4米的庭院协作项目的异域风情建筑，使得整个居所到达了一种中西合璧的和谐统一。同时小院的设计，也让在这里的居住者拥有了属于自己的一片小天地，在这里，既享受到了滨海的秀丽环境，又体验到了养花弄草田园乐趣。 21、 二层的优势 爱莲湾的二层住宅独具匠心

15、的将地中海风格的露台设计到其中，异域风情的露台不但是阳台的一种延长，更是品质生活的一种提高。我们将露台给予了多种意义，既是观海观景的露台，又可以养花弄草，陶冶心情，还可以与三五知己在此畅谈天下。二层的高度，有效的缩短了住户上下楼之间的距离，也为在此养生的老年人供应了便利。 22、 三层、四层的优势 三层四层是传统上称之为“三金四银， 三、四层不高不低，光线适中、位置优越，有相对的优势。尤其对老人、儿童、病弱者，上上下下，便利好用。 23、 五层的优势 爱莲湾项目的五层，大部分都可以看到秀丽的海景。一期项目多为5层到6层，站在五层就犹如站在了一期的制高点上，俯瞰大海，别有一番满意的感受。 24、

16、 顶层五或六层的优势 顶层附带挑空层的设计，极大地拓展了室内的空间，提高房屋的运用率。使得居住者在装修设计以及居家装饰上有了更多项选择择。 顶层的观景体验也是独具匠心的，既可以极目远眺大海的壮美，又可以俯瞰整个社区的美丽园景，此外，海滨的夜空有着一般城市所没有的澄澈，在顶楼可以无限的接近那片闪烁的星空，这将会成为居住者滨海生活的有一大极致体验 - 7 - 其次篇：房产销售说辞! 铂金府邸销售说辞 先生小姐您好，欢迎光临！我是销售员，请问您是第一次过来吗？假如是那由我先带您参观，并为您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下/在/的或许方位以及行车路途，指/的区位图。 /整个项目位于/，东

17、侧紧/中学。南面靠近/政府及/医院，交通与生活环境相当便利。 小区总占地面积/平方米，其中住宅区为/平方米，酒店占地为/平方米。规划总建筑面积/平方米，其中住宅区/平方米，酒店区/平方米 “规划一词一般用于占地面积等较大平面区域上，而开发商所修建筑面积不宜用“规划。 社区分设两个大门，一个南门，一个东门。东门是我们以后的一个主大门“东门到底一起先就是主门还是以后才是主门？那么如今的主门是哪个客户或许这样问，且“一个多余，除非有几个主门。贯穿穿过东大门，步入台阶，映入我们去掉眼帘的是我们整个社区的一个标记性建筑。整个中庭广场我们所打造的是一个挑高1.5米特殊古典唯美，大气而优雅的欧洲宫廷园林概念

18、的法式园林景观。休闲的座椅及儿童游乐的设施，为你生活居家带来无尽的享受与满意。想像一下在您劳累一天的工作后，走在这么唯美的庭院里。会不会有皇家贵族的感觉呢？这样的环境已成为那些渴望在劳碌的空余，享受清静丰富的家园生活的新上层中产的最爱。 整个社区分别由两栋小高，两栋高层组成。 整个社区除了地面上的13个停车位以外，我们全部的车辆全部是停放在地下-1层的。这样整个环境是特殊规整不凌乱。1号楼和2号楼1层复式我们分别设有两个通往地下停车场的私家出入口；通往地下停车场的3个公共出入口我们分设在1号楼和2号楼之间，3号楼与4号楼之间以及4号楼的南侧；停好车以后，您的电梯卡是干脆通往您所居住的楼层的，我

19、们整个社区的电梯做到的是一个当层控管，当层控管也就是说您的电梯卡只能到您所在的那层那户，别户是去不了的，包括您对门的邻居这样大大增加了我们居家业主的一个去掉私密性及平安性。 顺着电梯进入门厅，刚刚已经提到了我们电梯的一个当层控管，所以我们每户都赠送7平米左右私家电梯厅，这块特殊私人的面积不管您是作为衣帽间，雨伞架，鞋柜等平常居家的一个收纳用处都是特殊合适的。说到这样的超值空间我们还有同样半封闭算一半面积的阳台，像这样最大面积的阳台，你做房间都可以了。同样我们南面客厅以及部份南面卧房飘窗面积的赠送，也是特殊超值的！我们的飘窗可与一般的飘窗是不一 2. 样的，一般飘窗拿走以后下面是一个空面，没有实

20、际的作用。我们的飘窗是在实际的地平面上搭建起来的，虽然这部分房产证不计算面积，但您全部是可以真正利用起来的！成为/最稀有的绝版！增值的潜力不行估量！ 入户门我们同样也是接受了特殊珍贵高雅的实木子木门。门锁我们接受的是德施曼指纹锁，高档防滑的门把手。纯指纹开门；指纹或密码开门；指纹+密码开门等多种选项的开门方式呆会儿我再为各位做一个指纹锁运用方法的具体讲解与演示，这样的一把门锁完全就是您平安的私人管家。 我们的窗玻璃是双层中空LOW-E玻璃，这么大块的特种玻璃，本钱可不低呢。假如不是这样的窗，怎么对得起/社区窗外的美景呢？您看物业的外立面整个外墙基地的石材以及鳄鱼牌真石漆的接受，十年也是一成不变

21、，配上我们整个社区简欧大气的风格，也是特殊章显社区的档次的。 整个社区从外观到内部的一切设施设备的接受再到我们精致的房型设计。全部这些都可彰显您尊贵的身份！我们销售的不仅仅是房子，而是一种生活标准，一种追求高品质的生活方式。 下面再由我来为您做一个户型具体的讲解吧 第三篇：有利于房产销售的说辞 1、 买房子是买一个家的感觉 2、 租不如买，20年后房子是自己的。 3、 对于房东降价那是切他的一块肉，而对于我们买方来讲是增加一份资产。 4、 说高了对不起您，低了您买不到。 5、有谈就有机会，没谈确定买不到。 6、好房子大家都宠爱，但是只有一个人能买到。 7、确定买得到的东西考虑才有意义。 8、好

22、价钱是谈出来的。不是等出来的。 9、买房子与赚钱的机会可以划上等号。 10、 您是要谈谈还是要买到? 11、 真正好的房子是不用考虑的，不好的房子才需要更多的时间去考虑 12、 廉价的房子不愿定有人买，但好房子却有很多人宠爱。 13、 不付意向金，那干脆交定金好了。 14、 先保存起来，考虑才有意义，不然被别人买走就不不用考虑了。 15、 您不要说行情多少，房子又不是我的，他就算要卖，您不付意向金，也摸索不出多少他会卖。 16、 付意向金没什么好处，最大的用途就是可以让房东感觉到我们有诚意,能坐下好好谈谈. 17、 您跟我讲的越具体，我找的房子会越符合您的要求，才不会奢侈您的时间。 18、 宠

23、爱的房子买了确定不会后悔，不宠爱的房子再廉价也没有用。 19、 假如是您要卖，那您会卖多少钱？ 20、 我们公司是一价制，没有底价。且太高的价格我们不接，所以这个价格很合理。 21、 宠爱如今就可以做确定，考虑一天两天其实都一样，买房子需要志气与决心 22、 房屋贷款是一个甜美的负担！:) 再好的方法也需要您用心去领悟，变别人的为自己的，您的竞争力才会更强！ 第四篇：房产销售之户型说辞 房地产销售之户型说辞 教您挑户型之卧房篇 在购置住宅时，首先会涉及到的就是“居室，而如今“一居室、“两居室等的称谓，基本上持续了80年头以前有室无厅，或仅有一过厅的单元结构形式，其核心照旧是唯卧房独尊。所不同的

24、是，依据现代人的生活习惯，将起居室从传统的卧房中独立出来，形成了“厅。尽管如此，当选择住宅时，生怕首先考虑的还是有几个卧房，才能满意生活的需求。因此，当居室作为卧房表达了睡觉这种住宅最原始的功能时，就成为了值得玩味的空间。 卧房的尺度 那么，从进门上床，到功能分区，选择多大面积的卧房，才显得更为合理呢？ 基本的10平方米 开间为3米、进深为3.3米的尺度，基本能满意双人卧房家具的摆放。卧房中最少应有双人床、床头柜和外套柜，当然，假如拥有独立的衣帽间，衣柜的部分可以省去。以床为中心，是考察卧房尺度是否合理的关键。一般床应平行于窗户摆放，并保持一段距离，否则会影响上下床的便捷性，生活的私密性，并且

25、心里上缺乏平安感，同时，灰尘、噪音和迎头风等，都会影响睡眠和健康。 以床长2米来计算，加上床前留有0.8米的通道，墙体中缝约0.2米的厚度，卧房的开间应为3米。小双人床的宽度1.5米，床头柜0.40.6米，衣柜深度0.6米，这样加起来，3.3米是至少的要求。当然，若放置单人床，房间的面积可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空间，可能会有局促感。 舒适的15平方米 开间3.6米，进深4.2米，可以迎电视入室，这已经成为卧房，尤其是主卧房设计的潮流。入睡前拥着被窝看电视，是比在客厅正襟危坐更为舒适的享受。因此，除去床长2米、走道0.8米、墙体中缝约0.2米之外，还应增加0.6米厚的电视桌，这样开间就

26、要增大到3.6米。由于深度加大到4.2米，除去基本的床、床头柜和衣柜外，还可以增加1.2米长的小型书桌或梳妆台，当然，也可以换个大点的1.82米的KING SIZE大床。总之，15平方米的卧房要舒适一些。 分区的20平方米以上 开间3.9米，进深5米。居室加宽以后，在床尾放个脚踏，感觉就会大不一样，假如将 双人床换成两张单人床，还可以体验分居新时尚。 开间4.2米以上，进深6米以上。这样大的卧房，进行动静分区是显示气派的一种选择。除了原有的床、脚踏、床头柜和外套柜形成的静区外，还要适时布置上双人沙发、贵妃椅、梳妆台以形成动区。 卧房的主次 卧房有主有次 在两居室以上的户型中，卧房必定有主有次，

27、也就是一个主卧房和若干个次卧房。通常来说，主卧房的面积较之次卧房要大一些，有的还配有卫生间、衣帽间和阳台等等，并且占据着居室中比较好的位置。若您与父母同住或子女年龄较大时，还可以选择有“次主卧配置的住宅，也就是说，次主卧也带有卫生间甚至阳台，只是面积略小于主卧。设立次主卧的目的一是满意老人或者孩子居住便利的需要，二是作为客房也显示出档次，这一点在高档住宅或者别墅中会时有显现。 重要的是配备几卫或几浴 目前国内的公寓类住宅，两卫已比较普遍，但到达三卫以上的却屈指可数。而西方发达国家，人们说起房子来，除了几室几厅外，很重要的就是几卫或几浴，因为他们通常各用各的，父母子女分开运用，有的甚至夫妇也各有

28、自己的卫生间。拥有多卫虽然占用了居室的面积，但却大大提高了舒适度，是将来住宅进展的方向。 专家提示 看看窗户的开设 卧房是生活中很重要的居室，而窗户是连接户外的采光、通风口，因此拥有什么样的样式和尺度，干脆关系到居住者的健康。 在窗户的样式上，尽可能选择平开窗，一方面是密闭性较之推拉窗要好，另一方面是可以避开推拉窗窗框位于中间阻隔视线的弊端。现代住宅在窗户上流行的是“大玻璃，小开窗的分割形式，除了刻意追求古典风格的设计外，窗框少一些，可以使观景更为充分。 在窗户的尺度上，朝阳的面尽可能选择采光角度大一些的飘窗或角窗，以保证阳光的充分。主要卧房应尽量向阳，以保证较高的舒适度。北方地区对阳光的需求

29、依次为：南、东南、西南、东、西、东北、西北、北。 另外，还要留意自家的窗户是否与邻居的窗户互视，不然总是挂着窗帘也挺别扭的。 看看内外的私密 一是对外的私密。卧房应处于与客厅、卫生间相对分别的位置，假如客人前往客厅还要经过主卧和主卫生间的话，对主客双方来说多少都有些不便。因此，应将“前厅后卧视为一种典型的户型结构。 二是对内的私密。主卧和次卧应拉开距离：一方面满意了两代人爱惜各自隐私的需要，使大人和小孩各有各的空间；另一方面使主子与客人的卧房相对独立，互不干扰。 二、教您挑户型之厨卫篇 厨房和卫生间是表达一个家庭生活质量凹凸的关键场所，又是住宅科技表达得特殊集中的地方。比方厨房，日常生活中的很

30、多时间要在其中度过；又比方卫生间，洁具的配置干脆影响着舒适度。因此，这两个部位的优劣对户型的档次有着重要的影响。 厨卫的尺度 厨房大于5平方米 厨房的基本功能是炒菜做饭，我国住宅设计规范中规定，厨房的最小面积为5平方米，小于这个数值，室内的热量聚集就会过大，人呆着就会不舒适。5平方米，中式厨房的最低限度，而9平方米以上，则是厨房舒适度提高的标记。 一般来说，单排操作净宽不小于1.5米，双排操作净宽不小于2.1米，而操作线要大于2.1米。这一数值是以人的活动需要0.9米而设定的，假定目前的橱柜宽度为0.6米，单排橱柜的厨房净宽就应大于1.5米，同样，双排应大于2.1米。而操作线除去炉灶、洗碗池外

31、，必需保证0.5米以上的操作台面，这样才能使厨房正常工作，而西式厨房，操作线还应加大许多。 从现阶段住房的习惯和需求来说，68平方米基本上合适，两三个人在里面可以转得开，包包饺子、炒炒菜，其乐融融。 现代设计认为，厨房是家庭主妇每天工作时间最多的地方，理应大一些，其地位应等同于主卧。一个9平方米以上的厨房，不仅可以做饭、设置早餐桌，还可以分隔出中西厨房，单设炒菜间，同时将冰箱、烤箱、洗碗机消毒柜、洗衣机等白色家电布置进来，使厨房成为家庭饮食中心，带来丰富的生活气息。因此，一些高档住宅，已经将厨房面积设计为10余平方米，超越了单纯烹饪的需要，而成为一个享受的生活中心。 卫生间大于3平方米 卫生间

32、的基本功能是如厕和洗浴，个别还加进了洗衣功能。一般来说，卫生间主要摆放的洁具三件套，既洗手盆、坐便器和浴缸或淋浴间，因此应大于3平方米，否则人在里面转动起来就会不便利。 通常120平方米以上的两居室，应有两个卫生间：主卫生间6平方米左右，可以沉着支配洗手台、坐便器、浴缸；次卫生间4平方米左右，支配洗手盆、坐便器和淋浴间。 目前卫生间面积多在46平方米左右，有些时髦的设计将面积提高到610平方米甚至更多，这中间不仅能放下三角按摩浴缸、淋浴间、坐便器什么的，还可以将洗手台换成双人的，并增加洁身器，这一点，在发达国家特殊普遍。假如再奢侈一点，装上电视、音响、酒吧台和休闲椅，卫生间就成了家庭的一个特殊

33、的享乐中心。 厨卫的形态 操作动线是核心 在选择厨房时，不仅要看面积大小，更多的是要考虑橱具的布置，这关系到日后运用的便利性。 厨房的操作流程一般是存放、洗涤、切削、备餐、烹饪。需要的设备也分为贮存类：冰箱、橱柜；洗涤类：洗涤槽、洗碗机、消毒柜；加工类：烤箱、微波炉、电饭堡、电炉、煤气灶、抽烟机；等等。 常见的厨房布局有：一字型、L型、U型、双排等。 一字型是连续布置器具，对于操作流程来说，事实上不见得便利，尤其是两人以上备餐，会产生交叉。但这种布置的优点是节省面宽，最窄可以到1.5米。 L型布置会好一些，可以把灶具或操作台甩在一边，而且对面宽也不会要求明显增大，1.5米以上即可，开门也灵敏得

34、多，长短边均可。其优势是在同等面积下，可以缩短操作动线。假如面积足够大，早餐台和洗衣机都可以放下。 U型布置是最好的方式，能够容纳多人，操作动线更为合理，但面积也要加大，开门的位置只能是一个方向，一般来说，这种方式没有阳台。 双排布置和U型相像，只是因为开阳台门，而将橱柜分成两排。 比较大的户型中，可以把厨具放在厨房正中，人们环绕四周操作，这种布局在西方特别常见。 有些户型为了适应西式厨房的需要，干脆将厨房打开，并和餐厅连在一起，这样做的好处是整个就餐空间显得宽敞光明，但中餐多油烟的状况很难适应。因此，结合两者的中西分厨应运而生，既炒菜间封闭，操作台开放，满意了不同的需要。 洁具摆放是关键 卫

35、生间虽然面积不大，但洁具的摆放合理与否对空间的有效运用影响很大。一般来说，下排式坐便器的下水口固定了坐便器的位置，轻易不能变更，所能调整的就是洗手台和浴缸及淋浴间。因此，在选择卫生间时要细致计算，尽可能将到达各洁具的交通通道留在中间，使其共用。 干湿分别是卫生间一种新的形式，一般是设计成里外间，也就是把淋浴、坐便和洗手台分别，或者把淋浴、浴缸和坐便、洗手台分别，削减洁具运用过程中的互相影响。 厨卫的位置 厨房要靠近户的外侧 厨房的位置往往影响着主子的生活，有的人在家做饭的机会不多，厨房仅仅担当热饭烧水的职能；有的人全家经常聚在一起，厨房餐厅成了情感沟通的中心；也有的人雇了保姆，盼望厨房离卧房越

36、远越好。因此，在选择厨房时，确定要结合实际，支配好和其它部分的关系。 厨房和玄关。原则上厨房离户门越近越好，这样刚买的肉菜和清理出来的生活垃圾才可以尽量少的影响室内卫生。同时，作为动区的厨房和餐厅靠近户的外侧，也可以削减对静区的卧房产生干扰。 厨房和餐厅。厨房和餐厅的关系是最为亲热的，互相之间最好紧紧相连，甚至打通成一片。 厨房和阳台。厨房要宽敞、明快一些，使主妇的劳动变得有情趣。自然采光是特别必要的，不仅能节省电力能源，而且是自然界细菌的杀手。有很多人认为厨房不必有阳台，认为花钱不值得，事实上，有一个临时放置蔬菜、肉类的空间也还比较好用。 厨房和保姆房。雇保姆的家庭往往需要一间保姆房，通常的

37、设计是将其支配在厨房的旁边，面积在3平方米左右，以能放下单人床和床头柜为宜。 卫生间要运用便利 卫生间是家庭成员及来客经常光临的地方，要做到设置合理、运用便利。主卫生间必需在主卧之内，这样主子的沐浴、更衣都比较便利；次卫生间要尽可能位于几个居室中间，这样大家运用起来都会很便利。 有几点需要留意：卫生间的门不要对着大门，即便是，也要想法错开，不然一开大门便瞅见如厕的举动，总是有些不雅；卫生间的门不能对着餐厅，里面的气味会影响正常的食欲；卫生间的门也最好不要正对着客厅，家里人出入的一举一动闯入来客的眼帘，多少有些尴尬；并且卫生间也不能支配在下层住宅的客厅、卧房之上，哗哗的流水声会对日常生活产生干扰

38、。 专家提示 瞅瞅交通动线 厨房是每天阶段性活动常见的区域，一是要留意内部设计完橱柜后操作动线是否合理，二是要留意到达其它相关空间的交通动线，这两者都要尽可能短而少交叉。 卫生间同样也要留意交通动线，尤其是次卫，与次卧的距离不能太长，不然夜间如厕会有很多不便。 瞅瞅通风采光 厨房是居室中重要的油烟污染源，通风特殊重要。一般来说，门与窗不能支配在同一侧，以免空气对流不畅。对于没有通风窗的厨房，只能接受电磁炉灶配大功率抽烟机，以避开煤气或自然气的污染。 卫生间的通风也同样重要，除了暗卫接受抽风机排放废气外，尽可能选择带窗户的明卫，这样不仅通风良好，采光也特别充分，既节省了电能，又可以在其中晾晒一些

39、小衣物。尤其是一些高档住宅的阳光浴室，明媚中提高了生活情趣。 三、教您挑户型之起居篇 虽然传统的称谓突出了卧房的重要性，但事实上，现代住宅形成了以起居室为核心的结构样式，其中起居室包括：门厅、客厅和餐厅。 起居的分类 门厅是户型的脸面 门厅也叫“玄关，这个称呼来自于日本，是入户的过渡空间，因为日本人进屋后要先换上拖鞋和和服，才好在榻榻米上坐卧。玄是深邃的意思，入户时要有一个缓冲的空间，既可以换换衣物和鞋，不至于把外面的尘土带进屋，又避开一览无余，使坐在客厅的人不自由。 进门时，经过空间由低到高，面积由小到大，光线由弱到强的转变，使人的心理上有个过渡，而非干脆“登堂入室。之所以称其为“脸面，是因

40、为门厅的设计装饰往往浓缩了整个户型装修的精髓。目前很多户型为节省空间，将起居室设计为“开门见餐或“开门见客，缺少了“曲径通幽、“按部就班的感觉。因此，在条件答应的状况下，尽可能选择或装修出门厅来。 门厅的面积一般为35平方米，并配有衣柜和鞋柜。有些户型是将居室入户大门后的过道定为门厅，要留意过道的宽度是否能放置衣柜或鞋柜，否则就只能是简洁的“过渡空间，而非门厅。 餐厅是户型的脖颈 餐厅目前有几类：一是和门厅共用，一是和客厅共用，还有就是独立餐厅。前两者更多地是为了有效利用居室面积，但其结果往往是处于户型的灰色空间中，采光并不特别良好，同时在就餐时会受到来自其他功能空间的干扰。而独立餐厅，尤其是

41、带窗户的“明餐厅，则避开了上述缺点，但同时也占据了户型内的一个采光面，牺牲了一个卧房的空间。 说是“脖颈，是因为餐厅很多时候处于各功能区的结合部，起着连接沟通的作用。比方：餐厅尽可能和厨房、公共卫生间集中在一起，上菜、如厕都会便利一些；餐厅确定要在户型的外侧，与静区的卧房分开，避开产生干扰；和客厅共用时必需设在厨房一端，不然总是横穿看电视的区域，是件尴尬的事。 餐厅面积一般612平方米，可放置餐桌、餐椅和配餐台等。 客厅是户型的躯干 客厅是户型的中枢，相当于人体的躯干，也是户型中最大、最重要的居室。客厅是全家的活动中心，是生活的重心所在，一般都占据着重要的采光、观景面。 客厅的开间很重要，现代

42、家庭中的电视已经是29寸以上，依据测算，人体与彩电之间的距离，应相当彩电屏幕宽度的7倍以上，所以通常为3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米等等。 假如是独立客厅，面积可以小一些，假如是与餐厅、门厅合一的，则尽可能大一些，但最好要方正，光明通透，有很好的视野。墙面尽量少开门，通常在与窗户夹角的两个侧墙面要保持3米以上连贯的“双平行线，一方面有利于摆放电视机、沙发和家具，另一方面也可避开穿堂现象。比较志向的客厅是，整个空间特别独立，除了入口和阳台的推拉门外，无任何房门，使其几乎不受任何干扰。 客厅的面积一般在2050平方米之间，过大过小都要兼顾其它居室面积的均好性，以保持整体

43、户型的和谐。 起居的联系 交通通道是关键 起居室相当于交通枢纽，起着联系卧房、厨房、卫生间、阳台等空间的作用。因此，在和各居室的联系中，交通通道的布局显得特殊关键，既表达了各空间转换的便利与否，又考验着居室面积的有效运用程度。因此，看一个起居室的设置是否合理，重要的是看与其联系的交通通道，除了无法放置家具的显性交通通道外，更多的是设置在家具之间的隐性交通通道，而这些是确定一套居室有效运用率的关键。 动静分别是标记 动静分别是住宅舒适度的标记之一。像客厅、餐厅、厨房、次卫生间等都属于动区，人们出入、活动比较频繁，而卧房、书房、主卫生间等属于静区，人们相对比较安静。现代住宅在动静处理上，一方面是“

44、动更动，静更静，比方，动区中客厅和餐厅、门厅错落分开，不在同始终线上，客厅朝南带休闲阳台，餐厅朝北带服务阳台，甚至抬高或降低几十厘米，造成落差，使起居室的布局更加活泼，而静区的卧房除了卫生间、衣帽间、阳台外，增加了书房甚至家庭起居室等居室；另一方面是动静分别更为明显，甚至只有一条交通通道联系两个区域，特别是跃层、错层和复式，一般下层为动区，上层为静区，楼梯是联系两个区域的交通通道。 在上述动静分别中，起居室的设置起着至关重要的作用。 次起居的打造 次起居是住宅的新宠 近些年，人们对住宅的消费慢慢从共性走向特性，但真正能满意特性化消费的是除去原有包括起居室和餐厅的主起居空间外，衍生出的次起居空间

45、，包括：由会客厅、书房、计算机房等组成的工作空间；由健身房、阳光室、咖啡茶座等组成的休闲空间；以及由视听室、琴房、棋牌室组成的消遣空间。从这点上看，住宅已不是人们传统意义上避风挡雨的处所，而是精神需求的物质载体，是自我价值观的一种表达。因此，在支配好了基本食宿之后，如何在有限的空间容纳人们无限的需求，就成了将来住宅进展的必定趋势。 模糊化是进展的趋势 随着人们对住宅功能细分的要求不断增加，为了在有限的空间中满意需求，次起居空间的功能分区慢慢朝着模糊化方向进展。 模糊空间是指没有明确实用功能和界限的家居空间。很多时候，是利用户型中各功能分区交叉或者难以支配的位置进行设置，以便利更换。它一般是多元化的，或者是书房、计算机室所形成的工作空间，或者是健身、咖啡茶座、棋艺所形成的休闲消遣空间。模糊并不简洁地等同于混杂，前者将不同类型的功能集合