20xx门户网站营销推广方案策划.docx

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1、20xx门户网站营销推广方案策划2、完成对站诊断、优化，增强站用户体验、方便运营推广。3、整合各种络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。4、控制络推广费用，实现精准营销，增加站非付费广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过25个行业站以上的10篇，报道超过15个行业站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。6、实现站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业站转载400余次。7、安装上监控代码，

2、对站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季站日均访问量大于800人，行业旺季站日均访问量大于1200人，并对络客户的转化率进行跟踪统计。三、2度具体工作安排表：我部门络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)第一阶段：6月1日6月10日1、完成品牌站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。2、对站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。3、分析民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力

3、的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。8、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。9、完成站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现综合排名在90万内，PR值保持为4，站跳出率低于30%，站转化率高于1%10.每周总结，主要针对部门络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。第二阶段：6月10日6月20日1、重点针对搜索引擎进行站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜

4、索引擎前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。3、针对公司活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。4、调整、优化付费广告。5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。6、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。7、执行公司安排的其它事务。8、完成站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现站综合排名在70万内，PR值保持为4，站跳出率低于25%，站转化率高于1%。9、周结，主要针对部门络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第三阶段：6月20日

5、6月30日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。5、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现站综合排名在50万内，pr值升级为5，站跳出率低于22%，站转化率高于1%。8、周结，主要针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第四阶段：

6、7月1日7月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的发布、更新等工作。2、针对公司活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。3、调整、优化付费广告宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌负面报道。5、发展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、完成对各竞争对手络推广的比较、分析及总结。8、完成站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，站跳出率低于20%，站转化率高于1%。9、周结，

7、并针对下一年度制定络推广计划。四、计划投入络金额：百度预计：X元google预计：X元搜索引擎关键词优化：X元品牌新闻发布预计：X元站建设费用：X元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年其它：总共预计：X元具体安排如下：行业谈季：搜索引擎费用百度预算X元/天google预算X元/天预计：X元门户站、行业站软文发布每个站发布一次价格X元/篇2个月预计：X元行业旺季：百度预算：X元/天google预算X元/天预计：X元门户站、行业站软文发布费用每个站发布一次价格X元/篇2个月预计：X元2023站营销推广方案范文2互联时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间

8、去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联之路。络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。一、目标受众与消费群体，民匹配度分析我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。a、目标受众群体分析(为推广打下基础)主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏

9、好，兴趣爱好等。b、圈子分析(为圈人做好准备)每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。c、民匹配度分析(提高有效的访问率)这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联调查站找数据。这些数据都是可观可靠的。络营销-络营销手段：二、络营销的第一步-站自身优化站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?站自身优化成为了一个做络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身

10、优化的时候，也是为了增加站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。站自身优化的主要几个方面a、商城用户体验优化(针对用户的站优化)为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据站自身的情况来优化。b、站的SEO优化(搜索引擎优化)SEO优化主要是针对站对搜索引擎的友好度优化，增加站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。1,标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。2、站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能

11、使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。3、增加站的权威性内容。做一个让人信任的平台。c、其他的优化(综合优化)站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的站。增加站的整个权重，从而增加站的整个收录量。提高自然排名以及流量。三、提炼我们平台优势：1、品牌优势2、市场优势3、模式优势4、产品优势5、服务优势熟悉了平台优势，

12、有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看络营销一直强调质量是第一，其次才是量。那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。四、络营销-络推广;随着电子商务的发展，络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好站推广。站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个站是不可以的，重要的是推广，络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做络推广。络推广，因为络推广是络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安

13、好。针对电子商务平台九狼旭日商城的线上推广商城推广工作a、搜索引擎竞价推广根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。b、站外推广，本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。c、新的自媒体营销新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用d、软文营销软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。e、CPS广告营销：CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联

14、盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广站，就是做一个顺水推舟的事情。CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果最大化.f、其他的营销方式比如邮件营销，SNS等等方

15、式。根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。五、络营销第三步-效果指标分析;络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：1、热搜关键词的搜索表现关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。2、品牌关键词百度收录量在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少页。3、媒体传播量(软文推广)在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)4、论坛传播量在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)5、目标受

16、众影响人次也就是点击量，有多少人点击看了内容。6、参与用户量如果是论坛指的的回帖数量，投票量。7、活动参与量活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。8、IP量，PV量IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。9、咨询量就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。10、成交量关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。2023站营销推广方案范文3背景：络营销概念的同义词包括：上营销、互联营销、在线营销、络营销，口碑营销、络事件营销、社会化媒体营销，微博营销等。一，2底，

17、中国民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，91%以上的企业都建立了自己的站;通过络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。二，据统计，在国外，80%的个人和企业都选择络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“络营销”的人只有78%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。三，在中国，络营销起步较晚，到1才开始被中国企业尝试。19972是中国络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重络营销。到26月底，中国

18、民高达2.53亿，居世界第一位到2底，中国民高达近4亿，居全球第一到2底，中国民高达近4亿，居全球第一截至26月底，中国民总数达到4.85亿营销方案制定思路一，络营销战略规划：总体目标与战略方案络营销为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、服务构想的场所。络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用络这一科技制高点为消费者提供各种

19、类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。二，络营销计划：A，络营销目标：寻找潜在客户B,企业实施络营销的内容与方式1.E-mail营销又叫EDM(EmailDirectMarketing)营销：l许可E-mail营销的实施l(1)确定E-mail营销目标，制订E-mail营销计划l(2)广泛地收集邮件地址和建立邮件列表l(3)针对内部和外部邮件列表，精心策划E-mail营销内容2.搜索引擎营销职能l(1)站推广。l(2)扩大企业知名度塑造企业品牌。l(3)促进销售。l(4)市场调研。3.络口碑营销Web2.0时代最重要的营销手段之一，旨在应用互联的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方

20、式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。4.博客营销的优势(1)更精准，更有效。(2)流传互动性好。(3)影响大，引导络舆论。5.络社区营销典型的络社区有：(1)百度贴吧、(2)天涯社区、(3)猫扑大杂烩、(4)西祠胡同、(5)MySpace交友社区等。7.络广告营销(1),BBS(2)导航器(3)旗帜广告(4)图标广告8，QQ群营销，飞信群营销9.呱呱社区，新浪show,uc营销10.病毒式络营销的实施l提供有价值的产品或服务l提供无须努力地向他人传递信息的方式l信息传递范围很容易从小向很大规模扩散l利用公共的积极性和行为l利用现有的通信

21、路利用别人的资源。常用的“病毒制造”：邀请推荐类。C,络营销任务分配1.时间分配(12小时)2.市场部全体员工(团队营销)(1)，分成三组(a)(b)(c)，分别用电子邮件，QQ，飞信，呱呱，新浪show，uc,博客，微博，论坛，多途径营销a,e-mail,博客，论坛b,QQ，飞信，,新浪微博c,呱呱，新浪show，uc,腾讯微薄，和讯微博，(2)领导帮助市场(3)研发部审核资料真实性，准确性，提供技术支持。3.督导三名(a,b,c)a，领导监督战略方向，b,搜集潜在客户反馈效果c,对络营销作指导顾问4.执行力(a,b,c)a,要到问题，及时记录，研讨解决方案b,找创新思路和方法c，按时，有效率的执行计划D,注意事项络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力,做好络营销售首先要具有路营销十大基本能力：(1)文字表达能力(2)资料收集能力;(3)用户体验能力;(4)动手能力;(5)代码了解能力;(6)页制作能力;(7)参与交流能力;(8)资源利用能力;(9)思考总结能力;(10)适应变化能力.备注：有关具体工作细节，会进行系统培训，才能更深入，全面了解络营销。