金算盘手机行业解决方案.ppt

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1、 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 超越时空运筹帷幄，分销资源实时掌握金算盘手机行业网络分销解决方案金算盘手机行业网络分销解决方案 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 提提 纲纲手机行业的发展现状手机行业的发展现状手机行业的发展现状手机行业的发展现状手机企业的问题分析手机企业的问题分析手机企业的问题分析手机企业的问题分析手机企业的信息化要求手机企业的信息化要求手机企业的信息化要求手机企业的信息化要求金算盘手机行业网络分销解决方案金算盘手机行业网络分销解决方案金算盘手机行业网络分销解决方案金算盘手机行业网络分销解决方案金算盘手机行业用户金算盘手机行业用户金算盘手

2、机行业用户金算盘手机行业用户 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 中国手机行业现状*巨大的产品库存使企业难以喘息巨大的产品库存使企业难以喘息*国产手机品牌发展迅猛国产手机品牌发展迅猛*竞争日趋激烈，价格大战仍唱主角竞争日趋激烈，价格大战仍唱主角*维修服务脱节，投诉电话不绝于耳维修服务脱节，投诉电话不绝于耳*商务政策繁多，高返利率成拦路虎商务政策繁多，高返利率成拦路虎 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 手机行业特征高额返利成为控制销售网络稳定性的重要法宝严格的串号管理贯串产品整个生命周期。产品更新快，产品种类繁多，调价频繁针对不同的客户：批发客户、零售客户，制定

3、不同的销售价，让各部门遵照执行。商品的畅销和滞销信息需要及时掌握，为下一轮采购提供决策依据。每天需要大量的时间、人力加班做统计、盘库存。批量采购、集中库存管理、分店销售，批发/零售兼营，厂家授权维修中心。要求可以科学地对客户档案进行管理。致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 手机企业存在的主要问题不能完整记录顾客的资料，统计顾客的消费数据。无法有效管理不同客户、经销商、地区、产品等商务政策。企业领导在做出重大决策时候业务数据提供不足单据流程缓慢，不及时、不准确、容易有漏洞可钻。绩效考核无法与具体业务挂钩不能准确、及时的统计往来帐款，统计超额、超期的单位 无法获取不同经销商、不同地

4、区、不同产品利润贡献大小。无法及时掌握下游渠道各个环节业务数据和资源变动情况。价格战频繁，但对价格管理缺乏有效的管理分销模式繁多，渠道环节冗长，管理难度日益增大。手工处理业务数据量大，效率低下 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 手机行业的信息化要求鲜明的行业特征鲜明的行业特征鲜明的行业特征鲜明的行业特征功能强大、细致详尽的报功能强大、细致详尽的报功能强大、细致详尽的报功能强大、细致详尽的报表模块表模块表模块表模块 完善的客户管理完善的客户管理完善的客户管理完善的客户管理进销存财务一体化进销存财务一体化进销存财务一体化进销存财务一体化那就是以串号管理为重点。那就是以串号管理为重

5、点。那就是以串号管理为重点。那就是以串号管理为重点。业务数据的高度共享，消业务数据的高度共享，消业务数据的高度共享，消业务数据的高度共享，消除信息孤岛。除信息孤岛。除信息孤岛。除信息孤岛。财务、销售、库存、采购财务、销售、库存、采购财务、销售、库存、采购财务、销售、库存、采购等。等。等。等。随时了解客户的需求变化，随时了解客户的需求变化，随时了解客户的需求变化，随时了解客户的需求变化，应对市场需求。应对市场需求。应对市场需求。应对市场需求。采购、销售、运输、存储采购、销售、运输、存储采购、销售、运输、存储采购、销售、运输、存储业务、经销商数据等。业务、经销商数据等。业务、经销商数据等。业务、经

6、销商数据等。不同经销商、产品、地区不同经销商、产品、地区不同经销商、产品、地区不同经销商、产品、地区等。等。等。等。方便快捷的查询功能方便快捷的查询功能方便快捷的查询功能方便快捷的查询功能 有效的价格管理，并且能有效的价格管理，并且能有效的价格管理，并且能有效的价格管理，并且能够实现差异化定价够实现差异化定价够实现差异化定价够实现差异化定价信息化要求 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 金算盘手机行业分销解决方案金算盘手机行业分销解决方案 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 金算盘手机行业分销解决方案主要适应于各类规模的手机产销主要适应于各类规模的手机产销一体化

7、企业，包括手机生产企业一体化企业，包括手机生产企业的销售公司、手机经销公司、大的销售公司、手机经销公司、大型手机连锁店等。型手机连锁店等。市场定位市场定位市场定位市场定位帮助企业实现目标利润帮助企业实现目标利润方案目标方案目标方案目标方案目标方案概述方案概述方案概述方案概述金算盘手机行业分销解决方案是针对我国手机行业所存在的问题和所面临的竞争态势，将金算盘先进的手机行业管理理念和先进技术融合其中，推出的全面的、专业的、科学的解决方案 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 应用方案目标利益目标价值目标价值工作效率工作效率Low今天今天High应收坏账应收坏账 响应速度响应速度库存周

8、转率库存周转率 决策失误率决策失误率 实施后实施后实施过程实施过程 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 金算盘手机行业分销解决方案建立规范的业务管理模式，使业务人员从繁忙的手工开票、统计报表工作中解脱出来，提高劳动效率，减少人为差错 变业务、财务、库房三套帐为计算机系统一套帐，消除三套帐不一致带来的决策依据不统一造成的混乱 通过快速的多角度、全方位统计分析，为经营决策提供准确的依据，从而帮助公司领导人迅速做出经营决策，赢得宝贵时间 将各经销商的经营情况通过快速的信息反馈（远程管理），为决策者进行全国通盘决策提供依据，迅速对市场变化做出反应，以串号管理为重点，串号一直贯穿于整个进

9、销存业务过程中，实时动态地跟踪串号，让您能够随时查看在库手机串号和每台手机的操作过程。以串号管理为重点，串号以串号管理为重点，串号一直贯穿于整个进销存业务过程中，实一直贯穿于整个进销存业务过程中，实时动态地跟踪串号，让您能够随时查看时动态地跟踪串号，让您能够随时查看在库手机串号和每台手机在库手机串号和每台手机的操作过程。的操作过程。建立规范的业务管理模式建立规范的业务管理模式，使业务人员从繁忙的手，使业务人员从繁忙的手工开票、统计报表工作中工开票、统计报表工作中解脱出来，提高劳动效率解脱出来，提高劳动效率，减少人为差错，减少人为差错变业务、财务、库房三套变业务、财务、库房三套帐为计算机系统一套

10、帐，帐为计算机系统一套帐，消除三套帐不一致带来的消除三套帐不一致带来的决策依据不统一造成的混乱决策依据不统一造成的混乱将各经销商的经营情况通将各经销商的经营情况通过快速的信息反馈（远程过快速的信息反馈（远程管理），为决策者进行全管理），为决策者进行全国通盘决策提供依据，迅国通盘决策提供依据，迅速对市场变化做出反应，速对市场变化做出反应，通过快速的多角度、全方通过快速的多角度、全方位统计分析，为经营决策位统计分析，为经营决策提供准确的依据，从而提供准确的依据，从而帮帮助公司领导人迅速做出经助公司领导人迅速做出经营决策，赢得宝贵时间营决策，赢得宝贵时间 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓

11、越管理 解决方案总体业务框架发运管理企企业业门门户户金算盘技术平台金算盘技术平台维修管理市场管理价格管理财务管理采购管理POS管理存货核算基础管理销售管理串号管理库存管理集集团团应应用用财务分析销售分析决策分析领导查询 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 解决方案主体流程销销售售BOM采购采购BOM采采购、获赠购、获赠销售退货销售退货入入库库出出库库退货管理退货管理采购结算采购结算价格管理价格管理供应商经销商连锁店维修管理维修管理配件消耗配件消耗配件退货配件退货销售、赠送销售、赠送配件结配件结算算销售结销售结算算串号管理串号管理串号管理串号管理价格管理价格管理维修点库房串号管理

12、串号管理价格管理价格管理入入库库出出库库发运管理发运管理市场管理市场管理存货核算存货核算 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 主要功能介绍主要功能介绍 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 采购管理流程电话传真EDI网站填制请购单填制请购单询价询价发货发货到货通知到货通知报价报价订单生成订单生成结结 算算退退货货处处理理订单确认订单确认串串号号处处理理质检质检退货接收退货接收结算结算结算结算涉及主体单位涉及主体单位涉及第三方单位涉及第三方单位涉及业务模块涉及业务模块采购管理采购管理采购管理采购管理财务管理财务管理财务管理财务管理库存管理库存管理库存管理库存管理串号

13、管理串号管理串号管理串号管理质量管理质量管理质量管理质量管理价格管理价格管理价格管理价格管理银银行行税税务务数据更新数据更新手机销售商手机制造商 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 手机行业分销管理模式销销售售总总公公司司连锁店连锁店配送中心配送中心N N经销店经销店维修中心维修中心N N维修点维修点N N维修站维修站N N分公司分公司N N 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 销售管理流程连锁店连锁店分公司分公司销售公司销售公司订单确认订单确认订单确认订单汇总订单汇总制定发货计划入库发运管理结算结算结算配送入库出库通知出库复核记录更新入库检验出库复核入库检验

14、致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 串号管理功能简介功能简介功能简介功能简介特有的手机串号追踪管理，输入部分或者完整串号之后，自动追踪该串号的进货、销售、维修、退换记录，来龙去脉一目了然。同时支持手机串号扫描输入，您可快捷、方便地通过扫描枪输入繁杂的手机串号，从而完全解决了手机串号输入的难题。#06#致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 市场管理功能简介功能简介功能简介功能简介主要管理手机市场最终客户、渠道成员、销售人员、竞争对手、市场营销活动、投诉处理等对象，通过严格控制各个主体的活动和变化情况来规范市场管理，降低市场运作成本，提高最终客户的满意度和忠诚度。通过

15、对市场个主体因素绩效监控明确价值中心的偏移和变动情况。手机市场手机市场 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 维修管理提供完善的维修管理功能，详细记载客户维修记录，自动统计汇总各种维修信息，与串号管理高度集成，科学管理手机的三包期维修和过期维修，提高了顾客的满意度和忠诚度。对手机维修进行管理，包括维修单、零件消耗、零件退件、送修、维修收入等手机维修业务中所涉及的单据和报表。功能简介功能简介功能简介功能简介 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 手机维修管理流程查询顾客档案查询顾客档案前前台台客客户户提交手机提交手机购机材料购机材料询问故障情况询问故障情况判断是否判断

16、是否人为损坏人为损坏同用户说明同用户说明串号查询串号查询维修工程师维修工程师回答故障情况回答故障情况打印维修单打印维修单拆机检查拆机检查判断判断付付费费检测维修检测维修录入维修记录录入维修记录接接收收通知客户通知客户取取机机 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 价格管理灵活而严谨的价格管理有利于企业实现利润最大化，有利于产品利润在分销各环节中合理分配。价格管理支持对不同客户类型、客户等级、不同产品等级定价：对基本价按比例或按金额调整（定价政策），可成批或单台手机调整进价，并将差额自动关联到往来单位的应收应付账款。提供了各种价格变动分析工具和报表，支持多币种定价策略。功能简介功能

17、简介功能简介功能简介 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 差异化的定价政策 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 BOM管理BOM在手机采购、销售、维修过程中扮演着十分重要的角色，科学有效地BOM管理可以大大缩短要货提前期，降低库存容量，提高要货计划的准确性，加速资金的流转速度。为了实现上述目标，系统支持采购BOM、销售BOM、维修BOM等维护和变更管理，支持BOM的反查、替代功能等。采用了模块化的BOM设置，支持多种BOM类型，全面适应企业需要，同时对BOM修改统一采用BOM变动单，以加强BOM数据管理功能。功能简介功能简介功能简介功能简介 致力软件事业致力软件

18、事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 BOM定义定义多类型BOM管理 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 BOMBOM变动变动加强工程数据管理，对改变使用过的BOM需要通过填制BOM变动单。致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 特征组物料特征组物料可将一组物料定义为一个特征组，由客户配置时选择。特征组配置 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 客户化客户化BOMBOM支持用户通过客户化BOM配置来定义自己的物料清单，以适应产品客户化的需要。致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 POS平台系统 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理

19、 POS平台销售 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 交接岗管理 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 售款管理 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 销售统计管理 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 小票打印 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 解决方案特点低成本的远程实时数据交换低成本的远程实时数据交换简洁、友好的界面简洁、友好的界面准确的返利补差准确的返利补差全面支持手机的串号管理全面支持手机的串号管理完善商务政策管理完善商务政策管理强大的企业门户接口强大的企业门户接口完善的价格管理完善的价格管理财务、业务一体化财务、业务一体化 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 方案价值体现完善的串完善的串号管理，号管理，跟踪手机跟踪手机整个生命整个生命周期周期全面符合手机行业特全面符合手机行业特性需要性需要业务流程驱动，多业务流程驱动，多部门协调工作效率部门协调工作效率大大提高大大提高商务政策因时而变商务政策因时而变渠道资源实时掌握渠道资源实时掌握超越时空超越时空限制，全限制，全面信息集面信息集成成价值体现价值体现科学决策有据可依科学决策有据可依 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理 部分手机行业用户 致力软件事业致力软件事业 缔造卓越管理缔造卓越管理