二核算价格.ppt

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1、2023/5/17二核算价格二核算价格模块一模块一了解贸易术语和国际惯例了解贸易术语和国际惯例l贸易术语的含义贸易术语的含义一、贸易术语的起源一、贸易术语的起源手续的办理手续的办理费用的负担费用的负担风险的划分风险的划分二、贸易术语的含义二、贸易术语的含义1、价格的构成、价格的构成2、表示交易条件、表示交易条件三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例1、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则2、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本3、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则4、2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则模块二模块二掌握

2、六种主要贸易术语掌握六种主要贸易术语（一）、（一）、FOBFreeonBoard(namedportofshipment)船上交货船上交货+（指定装运指定装运港）港）l它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：l“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义l关于船货衔接问题关于船货衔接问题l装船费用的负担问题装船费用的负担问题l个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释FOB术语的卖方义务术语的卖方义务l在合同规定的时间和装运港口，将符合合在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及同规定的货物交到买方

3、指派的船上，并及时通知买方时通知买方l承担货物交至装运港船上之前的一切费用承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险和风险l自负风险和费用，取得出口许可证或其他自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续一切海关手续l提交商业发票和自费提供证明卖方已按规提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息定交货的清洁单据，或相等的电子信息FOB术语的买方义务术语的买方义务l订立从指定装运港口运输货物的合同，订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求支付运费，并将船名、装货地点

4、和要求交货的时间及时通知卖方交货的时间及时通知卖方l根据买卖合同的规定受领货物并支付货根据买卖合同的规定受领货物并支付货款款l承担货物越过船舷之后所发生的一切费承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险用和风险l自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续关手续FOB的变形的变形lFOBLinerTerms（FOB班轮条件）班轮条件）lFOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）lFOBStowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）lFOBTrimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内

5、）l注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的交货地点以及风险划分的界限的界限4、注意的问题：、注意的问题：lFOB术语的风险与费用的划分在装运港船舷术语的风险与费用的划分在装运港船舷l美国的解释为：美国的解释为：FOB的交货地点为任何运输工的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：FOBVESSEL表示在船上交货表示在船上交货l美国的规定是：由进口商自负风险和费用办理美国的规定是：由进口商自负风险和费用办理货物的出口手续货物的出口手续（二）

6、、（二）、CFRCostandFreight(namedportofdestination)成成本加运费本加运费+（指定目的港）指定目的港）使用使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：装船通知的重要作用装船通知的重要作用关于卸货费用的分担问题关于卸货费用的分担问题CFR的卖方义务的卖方义务l自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方l承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风承担货

7、物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险险l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续件，并且办理货物出口所需的一切海关手续l提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息港提货所用的运输单据，或相等的电子信息CFR的买方义务的买方义务l接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款l承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险l自负风险和费用，取得进口

8、许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用CFR术语的变形术语的变形lCFRLinerTerms（CFR班轮条件）班轮条件）lCFRLanded（CFR卸至码头）卸至码头）lCFRExTackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）lCFRExShipsHold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限以及风险划分的界限4、注意的问题：、

9、注意的问题：l装船通知的重要性。装船通知的重要性。由于由于CFR是由卖方负责运输，买方是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。保，因此产生的损失由卖方承担。（三）、（三）、CIFCostInsuranceandFreight(Namedportofdestination)成本加保成本加保险费、运费险费、运费（指定目的港）指定目的港

10、）使用使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：保险险别问题保险险别问题租船订舱问题租船订舱问题卸货费用问题卸货费用问题象征性交货问题象征性交货问题CIF的卖方义务的卖方义务l自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方l承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险险l按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险按照合同的约定，自负费用

11、办理水上运输保险l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续件，并且办理货物出口所需的一切海关手续l提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息港提货常用的运输单据，或相等的电子信息CIF的买方义务的买方义务l接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款同规定支付货款l承担货物在装运港越过船舷后的一切风险承担货物在装运港越过船舷后的一切风险l自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险

12、和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用付关税及其他有关费用CIF术语的变形术语的变形lCIFLinerTerms（CIF班轮条件）班轮条件）lCIFLanded（CIF卸至码头）卸至码头）lCIFExTackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）lCIFExShipsHold（CIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF的上述变形，只为解决卸的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，货费用的负担问题，并不改变交并不改变交货地点以及风险划分的界限货地点以及风险划分的界限4、注意的问题：、注意的问题：l保险的险别

13、：如果买卖双方在合同中有约定的保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；险别，则卖方按约定的险别投保；如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方投保最低险别方投保最低险别lCIF是典型的象征性交货，即凭单交货。而无是典型的象征性交货，即凭单交货。而无须保证到货。须保证到货。l租船订舱：船的状况租船订舱：船的状况l航线的要求航线的要求FOBCFRCIF的异同点的异同点：相同点相同点：l适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输l风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷l交货地点相同：装运港交货地

14、点相同：装运港l办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同费用不同l因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIFl就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB1.有一批货物以有一批货物以CIF伦敦价格条件出口，由卖伦敦价格条件出口，由卖方投保一切险及战争险加罢工险。船未到伦敦方投保一切险及战争险加罢工险。船未到伦敦前，船方获悉伦敦港正在罢工，不能靠岸卸货，

15、前，船方获悉伦敦港正在罢工，不能靠岸卸货，乃将应卸伦敦货物卸至下一个乃将应卸伦敦货物卸至下一个港口港口。后来伦。后来伦敦罢工结束，货物又从该港运往伦敦，增加运敦罢工结束，货物又从该港运往伦敦，增加运费费2200英镑，这笔费用由谁负责英镑，这笔费用由谁负责?并说明理并说明理由。由。l这笔费用应由进口人自己负责，因为按这笔费用应由进口人自己负责，因为按CIF价格，出价格，出口人在货物装运后，交单即交货，已完成交货任务，口人在货物装运后，交单即交货，已完成交货任务，可不负责。承运人按提单背面条款大都规定如因罢工可不负责。承运人按提单背面条款大都规定如因罢工而使船舶及货物不能到达目的港及而使船舶及货物

16、不能到达目的港及/或在目的港卸货，或在目的港卸货，承运人有权在任何其他安全和便利的承运人有权在任何其他安全和便利的港口港口卸下货物，卸下货物，运输合同应认为已经履行。保险公司对罢工险负责的运输合同应认为已经履行。保险公司对罢工险负责的损失只限于直接损失，间接损失不赔。而因损失只限于直接损失，间接损失不赔。而因港口港口工工人罢工无法在原定目的港卸货，转到另一个港口卸货人罢工无法在原定目的港卸货，转到另一个港口卸货所引起增加的运输费用属于间接损失。所引起增加的运输费用属于间接损失。2.我国某出口公司向法国出口货物一批，合同我国某出口公司向法国出口货物一批，合同中的贸易中的贸易术语术语是是CIFMA

17、RSEILLES，卖方，卖方在合同规定的时间和装运港装船，但货船离港在合同规定的时间和装运港装船，但货船离港后不久便触礁沉没。次日，当卖方凭提单、保后不久便触礁沉没。次日，当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银行向买方要求险单以及发票等有关单据通过银行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据和付款。我方应该如何处理由，拒绝接受单据和付款。我方应该如何处理?l本案买卖双方订立的是本案买卖双方订立的是CIF合同。合同。CIF合同的合同的含义是卖方负担货物在装运港越过船舷前的一含义是卖方负担货物在装运港越过船舷前的一切责任、费用

18、和风险。切责任、费用和风险。2000通则在通则在CIF解释解释中的第中的第B5款规定：款规定：“买方负担货物越过装运买方负担货物越过装运港的船舷后一切货损货差的风险。港的船舷后一切货损货差的风险。”因此，货因此，货船在途中沉没造成的货物损失应由买方负担，船在途中沉没造成的货物损失应由买方负担，买方应接受所有单据并且按合同规定支付全部买方应接受所有单据并且按合同规定支付全部货款。在接受单据后，买方可以凭单据向保险货款。在接受单据后，买方可以凭单据向保险单载明的承保人单载明的承保人(保险公司保险公司)索赔，通常可以获索赔，通常可以获得相当于货物价值得相当于货物价值(CIF价价)1.1倍的赔偿。倍的

19、赔偿。3.有一份出售油菜籽的有一份出售油菜籽的FOB合同。合同中规合同。合同中规定：定：“1990年年3月装船，如果买方在合同规定月装船，如果买方在合同规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留的期限不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和保险费。息和保险费。”结果，在卖方的反复催促下，结果，在卖方的反复催促下，买方所派船只才于买方所派船只才于5月月5日到达指定装运港，日到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括卖方于是拒绝交货并向买方索取包括28天仓天仓租、利息与保险费在内的损失。这样做有没有租、利息与保险费在

20、内的损失。这样做有没有道理道理?lFOB的含义是由买方按合同规定的时间派船并抵达的含义是由买方按合同规定的时间派船并抵达指定装运港。指定装运港。2000通则关于通则关于FOB解释的第解释的第B5款指款指出：出：“如果他如果他(买方买方)所派的船只不能按期抵达或无法载所派的船只不能按期抵达或无法载货货则应负担从约定交货日期或约定的交货期间届则应负担从约定交货日期或约定的交货期间届满的日期起，货物灭失或损坏的一切风险，但以该项满的日期起，货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已被适当地拨归于本合同，即已被清楚地分开，货物已被适当地拨归于本合同，即已被清楚地分开，或已以其他方式被确定为本合同的货物为

21、限。或已以其他方式被确定为本合同的货物为限。”本案本案买方未按合同规定时间派船，理应赔偿所造成的一切买方未按合同规定时间派船，理应赔偿所造成的一切损失，即使合同中不作规定也应如此。当然，买方有损失，即使合同中不作规定也应如此。当然，买方有权追究卖方有无在合同规定的时间内将货物存入指定权追究卖方有无在合同规定的时间内将货物存入指定的码头仓库或在卖方自己的仓库内指定了一批符合合的码头仓库或在卖方自己的仓库内指定了一批符合合同规定的货物作为等待装船的货物。若卖方没有这种同规定的货物作为等待装船的货物。若卖方没有这种履行合同的行为，买方则无赔偿的必要。如果卖方在履行合同的行为，买方则无赔偿的必要。如果

22、卖方在4月月28日前已将货物售出，买方也无需赔偿。日前已将货物售出，买方也无需赔偿。4.我某出口公司与外商按我某出口公司与外商按CIF某港口即期某港口即期L/C方方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的式付款的条件达成交易，出口合同和收到的L/C均规定不准转运。我方在均规定不准转运。我方在L/C有效期内将货物装有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港时，船公司为接载其承运船只驶离我国途经某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我

23、方托运的货物卸下，换装其他他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港，由于中途耽搁，加上换装船舶继续运往目的港，由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直达船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的达船的时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口公司索赔，理由是我使用。为此，买方向我出口公司索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际是转船运输，是弄方提交的是直运提单，而实际是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价到岸价”，船舶的舱位

24、是我方租订的，船方私自，船舶的舱位是我方租订的，船方私自转船的风险理应由我方承担。因此，按对方要求转船的风险理应由我方承担。因此，按对方要求进行了理赔。你认为我方这样做是否正确进行了理赔。你认为我方这样做是否正确?为什为什么么?l我方的做法是错误的，根本不应理赔。因为：我方的做法是错误的，根本不应理赔。因为：(1)我方已我方已按合同和按合同和信用证信用证的规定将货物如期装上直达班轮并提供的规定将货物如期装上直达班轮并提供了直达班轮提单，卖方的义务已经履行。了直达班轮提单，卖方的义务已经履行。(2)按按CIF条件条件成交，货物在装运港装上驶往目的港的船舶时风险即转成交，货物在装运港装上驶往目的港

25、的船舶时风险即转移。货物何时到达目的港，是否到达目的港，包括船公移。货物何时到达目的港，是否到达目的港，包括船公司中途擅自转船的风险概由买方承担，而与卖方无关。司中途擅自转船的风险概由买方承担，而与卖方无关。在分析本案时应注意以下三点：在分析本案时应注意以下三点：(1)按按CIF价成交的贸易价成交的贸易合同属于合同属于“装运合同装运合同”而不是而不是“到货合同到货合同”。卖方只要在装。卖方只要在装运港将货物装上船，就完成了交货任务，也就是运港将货物装上船，就完成了交货任务，也就是shipment=delivery，在此之后如货物灭失、损坏、迟，在此之后如货物灭失、损坏、迟交以及费用增加等等风险

26、，均由买方承担。交以及费用增加等等风险，均由买方承担。(2)我方提供我方提供的是直达提单。至于货物在运输途中承运人援引提单上的是直达提单。至于货物在运输途中承运人援引提单上的的“自由转船条款自由转船条款”而将货物换装他船时，无需征得托运而将货物换装他船时，无需征得托运人的同意，所以买方指责卖方弄虚作假的理由根本不能人的同意，所以买方指责卖方弄虚作假的理由根本不能成立。成立。(3)承运人援用承运人援用“自由转船条款自由转船条款”，不应该是无条件，不应该是无条件的，而应该是有条件的，也就是说，其条件必须合理，的，而应该是有条件的，也就是说，其条件必须合理，否则不能援用。例如，船在中途某港发生故障，

27、不能继否则不能援用。例如，船在中途某港发生故障，不能继续航行时，船方可将货物转船。如仅仅为了承运人自身续航行时，船方可将货物转船。如仅仅为了承运人自身的利益而将货物转船，以致造成货损、货差、迟交等损的利益而将货物转船，以致造成货损、货差、迟交等损失，则承运人就要承担不可推卸的责任。失，则承运人就要承担不可推卸的责任。5.某合同出售一级大米某合同出售一级大米300吨，按吨，按FOB条件条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水通知。但航

28、行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责该项损失是否负责?为什么为什么?l卖方对此项差价损失不需负责。因为：按照国际卖方对此项差价损失不需负责。因为：按照国际商会商会INCOTERMS2000的解释：的解释：“FOB是是指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，指当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭买方

29、必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。失或损坏的风险。”按本例的情况，卖方已按照按本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，将货物在约定的装运港装上买合同规定的条件，将货物在约定的装运港装上买方租派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物方租派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。在运输途中部分大的风险已由卖方转移给买方。在运输途中部分大米受到海水浸泡，致使品质受到影响，这是属于米受到海水浸泡，致使品质受到影响，这是属于风险损失范围，与卖方的交货品质无关。事实上，风险损失范围，与卖方的交货品质无关。事实上，货物在装船时，已验明品质是符合合同规定的条货物在装船时，

30、已验明品质是符合合同规定的条件的。因此，按照件的。因此，按照FOB条件的解释，卖方不需条件的解释，卖方不需负责。负责。6.有一份有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港和装运港装船，受载船只离港4小时后触礁沉小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据单、发票等装运单据(shippingdocuments)要要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖方有

31、无权利凭规定的单据要求买方付款方有无权利凭规定的单据要求买方付款?为什为什么么?l卖方完全有权凭合同规定的单据要求买方付款，而卖方完全有权凭合同规定的单据要求买方付款，而买方无权拒付。因为：买方无权拒付。因为：(1)CIF合同是一种特定类型合同是一种特定类型的合同，在贸易惯例中有特定的解释，而且在过去的合同，在贸易惯例中有特定的解释，而且在过去的不少判例中，一些著名的法官对它也下过权威性的不少判例中，一些著名的法官对它也下过权威性的定义。根据这些解释和定义，的定义。根据这些解释和定义，CIF合同有以下几个合同有以下几个主要特点：主要特点：a.货物的风险在约定的装运港装船越过船货物的风险在约定的

32、装运港装船越过船舷时，由卖方转移给买方，而不是在货物到达目的舷时，由卖方转移给买方，而不是在货物到达目的港卸货时划分的。港卸货时划分的。b.货物所有权的转移，是以单据和货物所有权的转移，是以单据和付款为其对流条件付款为其对流条件(cur-rentconditions)。c.卖方有卖方有义务按照合同的规定交付货物和提交单据，亦有凭义务按照合同的规定交付货物和提交单据，亦有凭单据向买方收取货款的权利单据向买方收取货款的权利;买方有义务按照合同收买方有义务按照合同收受货物、接受单据和支付货款，并有拒受不符合合受货物、接受单据和支付货款，并有拒受不符合合同的货物和单据的权利。因此，同的货物和单据的权利

33、。因此，CIF合同不是卖方保合同不是卖方保证在目的港交货的合同，而是卖方在装运港把货物证在目的港交货的合同，而是卖方在装运港把货物装上运往约定目的港船只，并支付运费和投买海上装上运往约定目的港船只，并支付运费和投买海上运输保险的合同。只要卖方按合同规定的时间在装运输保险的合同。只要卖方按合同规定的时间在装运港把货物装上往目的港的船只，并付清运费和保运港把货物装上往目的港的船只，并付清运费和保险费，提供合同规定的提单、保险单、发票和有关险费，提供合同规定的提单、保险单、发票和有关单据，卖方就履行了他的义务。至于货物在装船以单据，卖方就履行了他的义务。至于货物在装船以后的一切风险和额外费用，均与卖

34、方无关。后的一切风险和额外费用，均与卖方无关。l(2)按照上述解释，在本例中只要卖方按照合同按照上述解释，在本例中只要卖方按照合同的规定，在装运港把货物装上运往约定目的港的规定，在装运港把货物装上运往约定目的港的船只，此后货物发生的一切风险损失，均与的船只，此后货物发生的一切风险损失，均与卖方无关。尽管货物在离港后卖方无关。尽管货物在离港后4小时触礁沉没，小时触礁沉没，卖方也不负任何责任。只要卖方持有符合合同卖方也不负任何责任。只要卖方持有符合合同规定的单据，买方就必须凭卖方提供的单据付规定的单据，买方就必须凭卖方提供的单据付款。因此，买方不能以任何理由拒付或拖延付款。因此，买方不能以任何理由

35、拒付或拖延付款。款。l我方以我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为双方约定最迟的装运期为4月月12日，由于我日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理问：我方的索赔

36、是否有理?为什么为什么?l我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收到我方的索赔是无理的。因为本案中，我方收到货物后，所发生的部分货物的水渍，是因我方货物后，所发生的部分货物的水渍，是因我方业务员的疏忽而造成的，所以责任由我方承担。业务员的疏忽而造成的，所以责任由我方承担。因此，我方的索赔是无理的。因此，我方的索赔是无理的。l我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨我某出口公司就钢材出口对外发盘，每吨2500美元美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将广州黄埔，现外商要求我方将价格改为价格改为CIF伦敦。问：伦敦。问：(1)我出口公司对价我出口公司对价格应如何调整格应如何调整?(2)如果最终按如果最终按C

37、IF伦敦条件签伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同险方面有何不同?(1)原报价格为每吨原报价格为每吨2500美元美元FOB广州黄埔，广州黄埔，现外商要求我方将价格改为现外商要求我方将价格改为CIF伦敦，我方应伦敦，我方应调高对外报价。因为，以调高对外报价。因为，以CIF价格成交时，我价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。险费。(2)如最终我方以如最终我方以CIF术语成交时，卖术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责方不但增加了订立运输合同和办理保险手续

38、责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是还是CIF术语成交，买卖双方承担的风术语成交，买卖双方承担的风险都以船舷为界。险都以船舷为界。l我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口我某进出口公司向新加坡某贸易有限公司出口香料香料15吨，对外报价为每吨吨，对外报价为每吨2500美元美元FOB湛江，装运期为湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方月份，集装箱装运。我方10月月16日收到买方的装运通知，为及时装船，日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于公司业务员于10月月1

39、7日将货物存于湛江码头日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：在该笔业失，以致货物损失由我方承担。问：在该笔业务中，我方的做法有何不当之处务中，我方的做法有何不当之处?l我方做法的不当之处在于，我方不应选择我方做法的不当之处在于，我方不应选择FOB术语成交而应选择术语成交而应选择FCA术语成交。本案术语成交。本案采用集装箱运输，若采用采用集装箱运输，若采用FCA术语成交，比术语成交，比采用采用FOB术语成交具有以下好处：术语成交具有以下好处：#可以提前可以提前转移风险转移风险;可以提早取得运输单据可以提

40、早取得运输单据;可以提早交可以提早交单结汇，提高资金的周转率单结汇，提高资金的周转率;(可以减少卖方的可以减少卖方的风险责任。这样，我方不但不用承担案中的风风险责任。这样，我方不但不用承担案中的风险，还可以提早取得运输单据，提早交单结汇。险，还可以提早取得运输单据，提早交单结汇。所以，本案应以所以，本案应以FCA术语成交为宜。术语成交为宜。模块三模块三核算商品价格核算商品价格l根据上述客户询价、商品资料以及下列报价资根据上述客户询价、商品资料以及下列报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出两个货料进行出口报价核算，要求分别核算出两个货号产品（按每个货号一个号产品（按每个货号一个20英尺集装箱为

41、起订英尺集装箱为起订量）的量）的FOBC5%上海、上海、CFRC5%和和CIFC5%多伦多的美元单价。（计算时保留多伦多的美元单价。（计算时保留4位小数，位小数，最后报价取小数点后最后报价取小数点后2位）位）l报价资料：供货单价中均包括报价资料：供货单价中均包括17%的增值税，出口的增值税，出口陶瓷制品的退税率为陶瓷制品的退税率为9%。l国内费用：出口一个国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：英尺集装箱发生的费用有：l运杂费运杂费800元；商检费元；商检费150元；报关费元；报关费50元；港区元；港区港杂费港杂费650元；公司业务费元；公司业务费1200元；其他费用元；其他费用900元

42、。元。l海洋运费：从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，海洋运费：从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个一个20英尺集装箱的包箱费率为英尺集装箱的包箱费率为1750美元；美元；l货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%投保中国投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水清险、碰损人民保险公司海运货物保险条款中的水清险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和和0.16%。l客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的5%。l报价利润：报价的报价利润：报价的10%。l报价汇率：报价汇率：8.25元人民币兑换元人民币兑换1美元。美元。l货号

43、：货号：HM1115l品名：品名：35头餐茶具头餐茶具l包装：包装：1套套/纸箱纸箱l尺码：尺码：40*32*36（厘米）（厘米）l毛毛/净重：净重：20/14千克千克l供货单价：供货单价：152元元/套套l货号：货号：HM1116l品名：品名：15头茶具头茶具l包装：包装：1套套/纸盒纸盒2套套/纸箱纸箱l尺码：尺码：44*32.5*40（厘米）（厘米）l毛毛/净重：净重：19/13千克千克l供货单价：供货单价：100元元/套套价格的构成价格的构成l成本成本：生产成本、加工成本、采购成本：生产成本、加工成本、采购成本l费用：费用：l包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港包装费、仓储费、国内运

44、输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金l预期利润预期利润l出口报价核算要点出口报价核算要点成本核算成本核算购货成本购货成本=货价货价+增值税额增值税额=货价货价+货价货价*增值税率增值税率=货价货价*（1+增值税率）增值税率）货价货价=购货成本购货成本/(1+增值税率增值税率)出口退税额出口退税额=货价货价*出口退税率出口退税率实际成本实际成本=购货成本购货成本出口退税额出口退税额=货价货价*（1+增值税率）增值税率）货价货价*出口退税率出口退税率=货价货价*（1+

45、增值税率增值税率出口退税率）出口退税率）=购货成本购货成本/（1+增值税率）增值税率）*（1+增值税率增值税率出口出口退税率）退税率）购货成本购货成本=实际成本实际成本/（1+增值税率增值税率出口退税率）出口退税率）*（1+增增值税率）值税率）l由此：l购货成本购货成本=实际成本实际成本*（1+增值税率）增值税率）/（1+增增值税率值税率出口退税率）出口退税率）l实际成本实际成本=购货成本购货成本*（1+增值税率增值税率出口退税出口退税率）率）/（1+增值税率）增值税率）l退税收入退税收入=购货成本购货成本/（1+增值税率）增值税率）*出口退出口退税率税率l(2)运费核算l运费构成：燃油附加费

46、、货币附加费港口拥护费、转船附加费、港口附加费l运费计算标准：运费计算标准：（1）按货物的毛重（重量吨，）按货物的毛重（重量吨，W）（2）按货物的体积（尺码吨，）按货物的体积（尺码吨，M）（3）按货物的）按货物的FOB总值（总值（A.V.)（4）按货物重量或尺码从高计收）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收(W/MorA.V.)（6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收价运费计收(W/MplusA.V.)（7）按每件货物作为一个计费单位收费）按每件货物作为一个计费单

47、位收费（8）临时议定运价）临时议定运价l运费计算运费计算班轮运费的计算方法班轮运费的计算方法（1）临时议定（基本运费采用临时议定方式时）临时议定（基本运费采用临时议定方式时）（2）采用单项费率运价表时：按表列费率计算基本）采用单项费率运价表时：按表列费率计算基本费率费率（3）采用等级费率表时：）采用等级费率表时：基本步骤：基本步骤：A先根据货物的英文名称从货物分级表中查出先根据货物的英文名称从货物分级表中查出货物的计费等级和各项须支付的附加费率，总和即为货物的计费等级和各项须支付的附加费率，总和即为有关货物的单位运费有关货物的单位运费D最后乘以计费重量吨或尺码吨（实例参见教最后乘以计费重量吨或

48、尺码吨（实例参见教材材P151）（4）从价运费：）从价运费：FOB货值乘以规定的百分率货值乘以规定的百分率l出口税收核算出口税收核算l保险费、佣金和利润核算保险费、佣金和利润核算l报价核算操作报价核算操作FOB：成本：成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润CFR：成本：成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+预期利润预期利润CIF:成本成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费+出口保险费出口保险费+预预期利润期利润l20英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为17500千克；千克；40英英尺集装箱的载货重量为尺集装箱的载货重量为24500千克；千克；l20英尺集装箱的有效容积为英尺集装

49、箱的有效容积为25立方米；立方米；40英英尺集装箱的有效容积为尺集装箱的有效容积为55立方米立方米l1.货号：货号：HX1115l成本：含税成本：成本：含税成本：152.00元元/套套l退税收入：退税收入：152/(1+17%)*9%=11.6923元元/套套l实际成本：实际成本：152-11.6923=140.3077元元/套套l单件包装体积：单件包装体积：0.4*0.32*0.36=0.0461立方米立方米l20英尺集装箱包装件数：英尺集装箱包装件数：25/0.0461=542纸箱纸箱l报价数量：报价数量：542*1=542套套l费用：国内费用：费用：国内费用：l(800+150+50+6

50、50+1200+900)/542=6.9188元元/套套l出口运费：出口运费：1750*8.25/542=26.6375元元/套套l客户佣金：报价客户佣金：报价*5%l保险费：保险费：CIF报价报价*110%*0.96%l利润：报价利润：报价*10%l报价：报价：FOB报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=140.3077+6.9188+报价报价*5%+报价报价*10%lFOBC5=173.2076/8.25=20.99美元美元/套套lCFR报价报价=140.3077+6.9188+26.6375+报价报价*5*+报价报价*10%lCRFC5=204.5459/8.25=24.79美元美元/