婚纱影楼五一促销活动策划案.docx

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1、 婚纱影楼五一促销活动策划案_婚纱影楼辞职报告 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“春节黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。swo

2、t分析 优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。婚纱影楼春节促销筹划书模板 促销背景： 1. 全情市场状况：婚

3、纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“春节黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2. 五

4、月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。婚纱影楼活动方案 婚纱影楼活动方案（一） 一 前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人

5、们留驻幸福一刻的主流。 依据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进展了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的局部储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此浩大的市场，自己的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关

6、系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。 怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 1、全情市场状况：依据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。 2、竞争分析：主要来自于大规模公司以及四周的同等公司的宣传强度。 3、消费者分析：新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 4、产品分析： A、优势：具有肯定独创性，宣传意识强，促销有肯定诱惑点。 B、 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待

7、提高。 C、 威逼：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D、时机：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5、产品定位分析：略 6、以往促销活动分析： 例如：2023千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优待价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大

8、，而且知名度较高，人气极旺。 2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 SWOT分析 优势分析： 1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4、各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析：

9、 1、同档次的产品竞争比拟剧烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也可怕上当受骗。 时机点： 1、新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2、促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1、在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2、该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 婚纱影楼活动方案（二） 活动流程： 第一 ：活动时

10、间*年XX月XX日至XX月XX日。 其次：报名时间每月1日-30日。参赛选手必需是XX婚纱摄影的新娘，对有意向参加本次赛事的客户在同我公司签定参赛报名表后。由我公司本次活动专案人员细心选择出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推举亲朋好友上网投票。 第三：报名的下一月的1日-20日依据网友投票选出一名月度最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在当月25日公布。月选结果登载在本次活动网站页面上。 第四：年度评比阶段2023年XX月XX日至XX月XX日。之前每月选票归零。 评审团进展最终评比，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票；“最时尚新

11、娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参加奖若干名。 第五 ：月度获奖者颁奖在每月28号。年度获奖者颁奖在2023年XX月XX日颁发。 奖项设置 一、参选有奖 月度奖： 1、魅力新娘12名，每月一名，获得XX婚纱摄影供应的原价1000元的外景地拍摄一次 年度奖： 1、最美新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价2999元的“钟爱一生”婚纱套系一套 2、最上镜新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价2199元的“水晶之恋”婚纱套系一套 3、最共性新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价1999元的“心心相印”婚纱套系一套 4、入围奖5名。获得XX婚纱摄影供应的原价1196元的新娘个人私房写真一套

12、5、参加奖若干。获得XX婚纱摄影供应的精致礼品一份 二、投票有奖 但凡参与投票者均有时机获得：幸运投票人奖 每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由XX婚纱摄影供应的原价396元的个人写真一套。请照实填写以上联系方式。每月幸运投票人将有时机获得年度幸运投票人大奖。 年度大奖为： 幸运体验拍： 1、拍摄拍摄多款送15款 2、15款影像珍藏光盘一张 3、精巧10寸相册一本，入册15张 4、20寸数码高精度输出相片一幅含框 5、供应拍照化装造型设计两次 获奖消息我们将通过XX婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进展公布并依据投票者留下的电话与之取得联系。 三、评论奖 欢送对参赛新娘进展点评

13、（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有时机获得： 最正确评论奖3名。获XX婚纱摄影的原价376元的全家福一套。 领奖方法： 一、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最共性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最正确评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取） 二、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。 三、以上全部奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。 后续报道 1、主办方会随时公布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评比等相关内容。 2、以最快的速度，在XX婚纱摄影最美新娘网站将公布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。 本次活动最终解

14、释权归XX婚纱摄影全部。 五一促销活动:巴黎春天影楼促销活动筹划方案 五一促销活动:巴黎春天影楼促销活动筹划方案 五一促销活动:巴黎春天影楼促销活动筹划方案 五一促销活动 促销背景 1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费

15、者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。SWOT分析优势分析：1.巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2.五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。劣势分析：1.同档次的产品竞争比拟剧烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，

16、对新事物有所偏见），同时也可怕上当受骗。时机点：1.新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。2.促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。威逼：1.在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。2.该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。促销目标：l占据九江市场l筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销规划l让消费者尽快了解活动l提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达肯定的认知量l让消费者渐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者l提高销

17、售量目标消费群分析：重点目标消费群：新婚夫妻及2030人群帮助目标消费群：盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。目标消费群特点：1.有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。2.注意生活情趣，享受欢乐。3.追求时尚及品牌效劳。促销时间：时间目标策略活动备注20xx0501-0503让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。宣传期20xx050105。31让大多数消费者承受此产品，既而对此产品产生深厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡

18、”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真 ”摄影喜宴活动活动期20xx050605。31让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。成熟期 促销范围： 目标范围：九江市地区范围规划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费根底。促销主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。促销活动方案u活动内容方式：设立“浪漫新

19、婚”，写真套系等效劳。价位依据当地消费实力状况：定为200500元之间。1)参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精致影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。2)供应：时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前出售、顾客持卡拍摄。3)真情卡”出售方法：顾客进店购置，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作出售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福 五一促销活动:

20、巴黎春天影楼促销活动筹划方案第2页 利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，常常的实物发放已感厌倦，此种形式易于胜利。出售要点：派出业务人员的业务力量与主观能动性强。版权全部u活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。中奖广告：与酒店联合举办“情真 ”摄影喜宴活动。优待卡：印制“情动优待卡”，开掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优待。u联合活动场所：零售店面：16家，出售真情卡，赠送优待券，参与“寻最谁是最深情的新娘”活动填表。运动场所：参加活动的各大单位名单（银行、学校、医院）u时间进度：参照促销时间表。促销传播策略

21、1)广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。2)媒体运用策略：播送：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（5月1日前后播出）报纸：选择当地有影响的报登载（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间5月1日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必需落到实处，播送、电视、报纸可以依据各店实力及当地实际状况选择实施。电视：依据实际状况协作店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求说明广告意图。（5促销预算：1)播送广告：20xx版权全部2)报纸广告：500元3)电视广告：6000

22、元4)宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸20xx0张（每档期5000张）共计1200元5)横幅；市场价格变动较大，另计。6)促销人员费用：十人每人每天25元共计30天合计7500元7)不行估计费用：因时事变动，另计。共计：约18000元附：欢送您与探讨您对此文的观点和看法，为九江幻想企画有限公司总经理 b、在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“*购物广场 禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗; c、在月饼

23、区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进展让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购置月饼数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1、2万元 可口可乐系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0、6万 月饼费用：6万 共计：13、8万人民币 五、详细作业 1、交通频道的15秒广告，由公司托付*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;详细见该期的制作时间安排。 3、场内播送的播送稿由市场

24、部来供应，共三份促销播送稿，每份均应提前两天交到播送室。 4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无力量制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查规划，在8月5日前完成相关规划。 6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 酒店餐厅促销活动筹划案 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把2023年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案筹划拿出来给大家

25、共享下！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 促销活动方案一中秋同高兴，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同高兴，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照顾不同的人群。 四、活动时间：9月12日9月21日 五、活动形式：打折；赠送；抽奖 六、活动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相

26、应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备 促销活动方案二周年庆典美食节 活动时间：xx年9月6日xx年9月10日 目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

27、活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三中秋佳节对酒*当歌*赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动筹划： （1）有奖征答问题：

28、关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题 （2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 （3）穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功者，均有嘉奖（100元或50元消费券）。 （4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 （5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。 留意了，好的筹划书不肯定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的筹划书。以上婚纱影楼五一促销活动筹划案一文能帮忙您解决筹划书的撰写需求，假如还想阅读关于“婚纱影楼辞职报告”相关内容，请访问“婚纱影楼辞职报告”专题！