大学生毕业实习心得体会15篇[001].docx

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1、 大学生毕业实习心得体会15篇大学生毕业实习心得体会1 经过此次在公司的实习，我也是找到了自己的方向，更是坚决信念，要在公司留下来工作，去连续的来把工作给做好，也是信任以后的自己可以在岗位有一番的成绩，同时通过实习让我明白自己在校的所学也是没有白费，更是把理论去用好，让自己得到确定。 参与实习也是为了让我们毕业后可以更好的来适应社会，而此次实习我也是得到了领导和同事们的认同，让我也是实习完毕就可以转正了，回忆这几个月的时间，我也是很感慨很是感谢大家赐予的帮忙，让我很好的在岗位去做好了工作，刚来到公司，其实我也是有许多的担忧，不知道自己是否可以来做好工作，究竟是个新人，是否会被排挤这些都是有想法

2、的但结果却并不如此，同事们也是对我很好，赐予了许多的一个帮忙，让我很快的适应了公司的一个工作，同时也是在工作里头发觉，假如自己理论学习不扎实的话，也是很难把工作完成好的。可以说也是很感谢曾经在学校努力的自己。实习的过程也是一个学习进步的过程让我适应岗位，去了解要做什么事情，该如何的来做，一点点的熟识中也是发觉，其实和学习相比也是有差异的。但也是自己仔细的来完成。 实习工作我做好了，也是被确定，同时也是积极的去思索，去把一些问题解决，同事们的帮忙让我可以更好的适应，同时也是让我感受到工作确实是更注意结果，不然之前的努力其实都是白费了的。只有把结果做好了，那么之前的付出也是有用的。同时也是了解到社

3、会是更加的残酷，更为的看中力量，假如没有力量，也是无法在岗位上去待得长期的。经过了此次的实习，让我更加的熟悉到社会，同时也是很感谢能在一家这么优秀而且团结的公司里面实习，让我也是可以学到许多，能留下来，自己也是要在以后的工作里头去做好，去回报公司赐予的一认可。 要毕业了，虽然经过了实习，找到了属于自己的工作，也是知道以后如何的进展，但是我也是挺思念曾经在校学习的日子，而今要离开了，很是不舍，但同时也是会在岗位工作上做好，不负母校的所学，不给母校来丢脸，自己也是要去取得一些成绩，看到从我们大学出来的都是优秀的。职场的路才刚开头，我也是要连续的去走好。 大学生毕业实习心得体会2 我们公司位于郊区，

4、空气清爽，风景不错，缺点是商店比拟少，公司四周也没什么吃饭的地方。上班第一天主要是针对新员工的培训，究竟假如对工作内容不熟识的话，会铺张很多的精力。同事们大都不怎么熟悉，但经过培训教师的讲课，带动了活泼的气氛，这时我才发觉原来大多数新员工都是南方人，而且都习惯吃辣，仿佛我们找到了共同话题一般，很快就生疏起来。公司的前半个月都是培训期，主要是培育员工对企业文化的了解，语言表达力量和对营销的概念等，通过这次培训，我更好地理解了公司的理念，也有了肯定的忠诚度。 培训完以后就是分组，依据这段时间的表现分到不同的部门进展工作，我所在的部门是销售N部。这个部门几乎都是实习的员工，类似的部门还有五个，主要是

5、进展电话销售的工作，这个时候我发觉那些有社会阅历的员工比我们这些应届生更简单上手，像是第一次打电话的时候，我们还要照着话术念，给人的印象很生硬，而他们却能信手拈来，甚至还有第一天就出单的，这让我甚是艳羡。固然，我也有着肯定的优势，那就是完毕一天的工作以后，制作报表这方面，很多人竟然不会做文档和表格，固然，经过相互的沟通与时间的积存，我们也越来越团结，学会的东西也越来越多。 在实习的最终一个月，我已经能够很娴熟地与客户进展沟通了，我们部门的人也越来越少，这也算是一个圆满吧，有的人选择辞职，有的人毕业到了一线，然后还有很多培训完毕的新员工进入了我们部门，慢慢地，我也混成了老员工。其实我还是很思念那

6、些和我一届的实习员工的。经过这次实习，我学会了揣摩客户的心理，首先不要说明自己是销售人员，这样简单引起客户的反感，要站在客户的角度思索问题，分析客户的现状，抛出他们感兴趣的话题，理解他们的困惑，最终渐渐将话题转移到推销的产品上，这个过程可能很艰辛，由于并不是每个客户能够陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是消除他们对销售人员是骗子的念头。固然，我在实习期间最大的收获其实是归纳出了一套自己的话术，有了一套自己的思路，这还是其他部门的主管给我们上课的时候学会的，其中印象最深刻的就是做销售的给销售人员打电话，仿照对方的话术，这也是没方法的方法，有的时候只能靠自己。 以上便是我实习期间的心得体会，我

7、学到了许多，也熟悉了很多新朋友，往后我会更加努力地学习，由于这次实习暴露了一些问题，那就是我的根底不扎实，一些学问点没把握好，我肯定要解决这个问题。 大学生毕业实习心得体会3 我在海规生物科技（上海）有限公司做生产实习和毕业设计总共半年的时间。在这半年的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了很多关于专业的学问，最重要的是进一步体会到了做人的原则。海规公司的宗旨是：规法规矩做人、规法规矩做事。在去公司的第一天，教师们就教育我们做人肯定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说特别重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在海规公司的半年时间里，我们脱离了学校的庇护，开头接触

8、社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处是的方法。 大学生毕业实习心得体会4 作为大学生涯的最终一课，实习不仅仅重要更有其独特性，正是经过实习，让我渐渐把握怎样把学校教给我的理论学问恰当地运用到实际工作中，让我渐渐褪变学生的急躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。 感谢学院为我供应了这样一个弥足宝贵的时机，站在时间的这一端回头看，三个月的实习经受教会我许很多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。初遇顺丰，一路顺风，那是大一的时候，学院组织的社会实践活动，也是

9、由于年底货量大，决战顶峰，所以作为大一的萌新，有幸参加顺丰大家庭。进展了为期一个月的工作体验，当时跟随师傅学做一名仓管员。 那时的我一下子接触到从未涉足的生疏领域，丈二和尚摸不到头脑。开头工作的时候特别困难，物流系统，订单提示，入库出仓，打标记，仓枪和巴枪的使用，接待来点部的顾客和电话客服的问答，事无巨细，我都仔细跟着师傅学习，拿小本悄悄记录。慢慢来到顶峰时，我便有了自信，也略微沉着，应对不同的客户。工作最终的任务是要面对客户，我带着换位思索和同理心的思索方法，仔细对待每一天的工作。 又见顺丰，别来无恙，逝者如斯夫，不舍昼夜。在学院的实习宣讲会上，我与顺丰不期而遇。不同于上次的实习，本次为期三

10、个月，照旧在顶峰时刻入职，但感觉肩上的责任更重了，这次入职收派员的岗位，相比之前的岗位职能不同，负责范围也不同，又是全新的学习，全新的挑战！ 百尺竿头须进步，十方世界是全身。作为收派员的实习生活正式开头了，去年太原的冬天带来了严寒大风和仿佛置身东三省的气温。主管给我安排了一个带教小哥，我跟着他去他的区域熟识工作，他开着小三轮，我骑着小电动，先了解区域范围后学习收派流程，风嗖嗖的吹向我，全副武装却还是冷得直哆嗦。这一路上有时顺当，有时无奈。你会由于一个无人接听，连续拨打十几次电话。你会由于一句，“辛苦了，小姑娘。”而活力满满。你会由于一声全部送达，而长舒一口气。真好，只有去经受才会懂得其中味道。

11、对于立刻毕业的我们来说，应当趁着此刻有利的环境，擅长利用资源,不断提升自我，熬炼自我在问题的分析和处理以及沟通技巧等方面的本领，为以后的进展打下坚实的根底。 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。最终真的很感谢学院的通识课程培育，假如没有这些课程的学习，我身上也不会带着三牛人特有的拼搏精神，同时我也努力提升自己，让自己可以成为安康体魄与健全人格，人文底蕴与科学精神，家国情怀与全球视野的青年一代。 历史给予使命，时代要求担当。新时代中国青年要珍惜这个时代、担负时代使命，在担当中历练，在尽责中成长，青年人要切实担当起推动新时代中国特色社会主义事业的使命，努力成长为新时代德智体美劳全面进

12、展的社会主义建立者和接班人。 大学生毕业实习心得体会5 20xx年伴着车间实习的完毕我们进入了为时三周的CAD实习，在教师的仔细指导下，我虚心的学习了CAD的操作方法。并了角了许多关于CAD方面的学问。 Autocad是一门应用广泛的技术性应用软件，在机械，建筑等行业尤为的重要，电脑帮助绘图相对于手工绘图有许多突出的优势在精度，准度，美观度方面它远超于手工画图。这次实习是特别有用的，它为我以后进入社会，进入工作奠定了结实的根底，下面是我对这次实习中对于Autocad的操作方法的总结： 1：Autocad采纳三维坐标系统确定在空间位置显示在屏幕上状态栏中的坐标值。就是当前光标所在位置。 2：模型

13、空间是指计算机屏幕犹如一个窗口来观看房间的模型，合PAN和ZOOM命令转变窗口的位置和大小。这样可以从任间角度来观看模型的局部和全部。 3：文字中编辑L对已标注的文字进展编辑AUTOCAD供应二个命令：doledit和Broperties命令。 4：使用工具按钮进展视窗缩放，在标准工具栏中安排了视窗缩放按钮，操作时首先用鼠标左键单击翻开。并将鼠标移到所选位置放开左键。 5：进展图的单轴拉伸，就CAD来说就有一种方法：将绘制好的图定义成块，然后插入块，此时就可以进展单轴拉伸(缩放)，方法是，使用绘图菜单，单击“块”创立块消失块定义对话框命名选取对象确定。随后在图纸或模型空间插入块，消失插入对话框

14、，选择刚定义的块，在此对话框中的“缩放比例”选项中输插入块在X或Y方向的缩放比例，确定，插入的图形就按你指定的比例缩放。 拥有这次实习的经受，个人简历使我在实习中了解社会对人才的要求，让我学到了很多课堂而皇之上学不到的学问受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，或许是实习日子短对开AUTOCAD的.了解还不是相当深入，对于CAD的见解还不是很深入，但我信任经过这次以后我定会更加努力，由于实践才是检验是否的最正确验金石。 最终，我要对教师给于最真诚的祝愿，感谢两位教师的教育。 大学生毕业实习心得体会6 一转瞬实习就完毕了，几个月的时间真是无比的短暂。回想一下当时还在找实习工作的自己仿佛就在昨天，那个

15、时候的我迷茫的很，不知道自己的将来在何方，不知道自己应当是否应当从事自己所学专业的行业，能否找到一个自己喜爱的工作。也是在误打误撞中来到了这里，开头了我的实习生活。虽然来到这里有些巧合，但我并没有懊悔自己当时的这个打算，这几个月的工作也是证明了我来到这里实习是正确的打算。虽然只是短短几个月的工作，但我却从中学习到了许多的东西，而这些东西都是我在学校无法学习到的。 实习的完毕也从另一方面说明白我的大学生活也到此为止了，我也是要毕业了。在实习之前从未想过毕业之后怎么办，虽然也为前路感到迷茫，也想过解决的方法，但每次还是想不出来什么，只能连续这样的过着日子。虽然还没有正式毕业，但我也是觉得自己早就不

16、算是一个学生了，而是一个工作上班的人士了。我的大学生活或许在找到工作，开头实习之后就已经完毕了。在这段时间里，我开头渐渐的接触了社会，明白了实习之后的生活是什么模样。社会真的是最好的教师，我也在这段实习的时间里，明白了许多过去自己听父母和教师说过的话。养儿方知父母恩，虽然没有养儿，仅仅只是出来工作之后我也就明白了过去父母对我的好。他们让我读书，让我有了良好的教养，告知我什么是对的，怎么样的去面对生活，这些过去我不理解的事情，我也开头有了体会。 虽然只是实习，但我觉得和正常的工作也没有什么区分。在外面没有人会再像父母那样不求回报的帮忙你，父母也是永久的在关怀着你过得好不好。也是经受了这些之后更加

17、的惦念父母，惦念自己在家的时候。哪个时候的我什么都不用管，有着父母的照看，不用自己弄饭，清扫卫生，不用理睬哪些于学习无关的事情。而现在的我什么都要靠自己，一个人担当着哪些苦楚。以前摔倒了还要在那哭，等着父母来扶起来，劝慰自己，学校要求缴费的时候就想着要多要一点，留着自己花。现在不愿让父母知道自己过得并不好，并不快乐，不想在向对我付出那么多的他们去要钱，总是向他们说自己钱够了。我想这就是成长，我也在随着时间的推移而真正的成长为了一个成年人。 大学生毕业实习心得体会7 参与到xx实习，对我来说真的是一次极有意义的事情，在不断的前进中，得到更多的进步，我信任我可以做的更好的。不过xx实习对我来说，真

18、的是第一次，我有些紧急。实习对我来说，当然非常有好处，可是实习的效果不好，那就是很让人气馁的了。我在考虑了很长时间之后，我就开头了我在xx的实习！ 在xxxx为期两个多月的聘请筛选、理论培训以后，我有幸被安排到了xx支行实习，这两个多月以来，在师傅的细心教育下，我学到了很多书本以外的学问，受益匪浅。那天一早，我跟随经理来到了xx门口的xx支行，领导热忱地接待了我，并把我介绍给了同事们，看着他们亲切的笑容，我悬着的心最终放下来了。接着，过来交接班的我的指导教师消失了，她是刚毕业两年的大学生xx，平常做事有条不紊，工作成效、效劳态度等都很不错，我悄悄宣誓要跟她好好学习。 在刚开头的一个月里，我们是

19、被安排观摩学习为主的，师傅在做每项业务的时候，都不忘跟我具体讲解一些要点和留意事项，我总会很仔细地听取，并在随身携带的笔记本上登记要点，一段时间下来，我觉察虽然还没有临柜操作，但对大局部常见业务有了肯定的熟悉，遇到这些业务时，能很快反映出操作的流程和留意事项等。而对于成天的工作流程，从班前预备，到日结打印、签退等都有了了解。我师傅交接班休息时，我就跟着颖颖姐她们连续学习，他们也会毫无保存地给我传授学问，这让我很快乐。看到姐姐们忙得不行开交时，我总会主动过去帮助，但是一开头，由于一些根本技能不扎实，反而有点越帮越忙，姐姐们会急躁地教我，特别平易近人，还给了我许多练习的时机。为了不让她们绝望，午休

20、或空闲的时候，我会稳固各项理论学问，还有点钞、捆把等，但是数字录入好像给了我下马威，速度之慢让我脸红，原来以为xx业务相当简洁，却发觉我有这么多根本技能都不会操作。师傅鼓舞我说“中文和数字录入的速度不快，就很难提高业务完成的速度和质量，要勤加练习，肯定会有成效的。”从今，我每天回家的功课除了点钞外，还有数字录入和五笔练习。我们的经理和领导也特别关怀我的学习工作，常常跟我沟通，了解我的学习进度与遇到的困难，还会给我安排一些简洁的任务，让我有了更多实践的时机，也让我感受到了xx这个大家庭的暖和。 xx月下旬，我忙完学校毕业和总行培训的事情后，经理安排我第一时间进展临柜实习操作，指导教师跟班指导。我

21、负责的是贵宾窗口，主要负责1万元以上现金交易和本票、支票、承兑汇票等业务。这整个跟学培训期间，师傅全程跟踪指导，全面把握我的表现，并依据我的进步状况做好过程掌握。师傅毫不遗漏地传授给我学问，还使我的一些行为偏差得到了准时校正，我们成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我们很好地沟通，对于怀疑的、不清晰的，师傅会第一时间给我答疑、讲解。一个多月下来，我已经能比拟娴熟地为客户办理存款业务、中间业务、结算业务、贷款业务等我行大局部已经开办的业务，同时包括班前预备、班后整理工作及标准化效劳等。 在我实习马上完毕之际，行了组织了消防学问的学习和演习，让我们全行职工都学到了许多有用的学问，之后我们召开了全行的

22、职工大会，行长跟我们一起学习了总行行长及董事会工作报告，接下来对支行这半年的工作业绩和存在的缺乏做了分析，指出了现阶段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下来努力的方向和详细的工作部署。最终我们支行全体员工一起聚餐，大家一起坐下来谈天、增进感情，大家都在规划着如何更好地建立xx支行。正像行长说的“只要每个人都有一种仆人翁精神，只要每个人都尽心去做好每一件事，就肯定能换来支行更美妙的明天。 两个多月来，我舍命地学习、工作，我在全心全意地投入一种职业、一种工业。我想，哪怕将来我不在这里工作，我这两个多月的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一种经受。感谢xxxx给我们制造了这么好

23、的实习条件，也感谢xx支行的领导和同事们给我帮忙和指导，他们不经意的一言一行，给我的生命留下了惊喜，让我在刚刚步入社会之际感受到了最暖心的温情。 以后的岁月中，我不知道自己是否还能够连续在xx实习，不过我信任自己可以做的更好的。实习对我来说，进步很大，我信任自己可以做的更好的。前进中有许多的问题需要我留意，我信任自己可以做的更好的，努力就会胜利。以后我的路还有很长，不过我信任自己可以做的更好！ 大学生毕业实习心得体会8 没有实习的阅历，大学就是不完善的，实习是将自己在大学所学的学问运用到实际的生活中去，学而不用就铺张了，我们在大学所学习的学问，只有真实的实践，才知道学习的内种，你是否真正把握?

24、大学的毕业实习是为以后那你找到更好的工作打好根底，在实习当中更是一种学习，学习在大学书本上，学习不到的学问内容。 我们大四的毕业生在_教师的带着下，来到了_的_试验中学，每一位毕业生在_试验中学实习初一英语教师，学习如何做一名合格的英语教师。在短短两个月的实习时间，让我从中收获到了许多阅历，真的受益匪浅。在_试验中学我实习我才意识到，我们在学校学的那些书本学问根本不算什么，实习中了解了作为一名教师每天需要做到的工作，更学会如何与学生相处。 刚走进教室，站上讲台的我，对教学的工作迷茫无措，不知道自己该从何开头，面对讲台下坐的学生，面对这里的环境，感觉都是生疏的，这一刻，我才知道不管自己在学校学习

25、把握的学问有多好，真正的去实践是很难的，但是在教师的帮忙和教育下，我渐渐地进入佳境，渐渐地开头适应教学这件事。 对待学生要有责任心，要仔细地负责起教学这件事，不能对此事怠慢，由于学生是完全的信任自己的教师。所以在每节课上课之前，都需要提前备好课，规划安排好课堂的四非常钟，充分地利用课堂的时间，让学生有效地学习。激发学生的兴趣，让学生能够积极地参加进课堂的学习当中，作为一名教师，要知道如何来调动学生的学习主动性，担当起学生学习学问的责任，把自己的学生放在首要位置，自己的学生要懂得如何爱惜他们，不仅是对他们的学习负责，更要对他们的安康安全负责。 与学生相处融洽，这一点在实习当中，教师有特意地强调，

26、我们要做到亦是师生关系，亦是朋友关系，让学生不会对教师产生剧烈的距离感，所以，要学会如何与学生拉进距离，走进学生的生活，这样可以了解学生的学习状况，通过一些学生的学习状况来改善自己的教学方式。 在_试验中学的两个月实习，真的让我学习到了许多，也给我在今后的职业生涯中供应了很多阅历，所以我很感谢学校为我们供应的实习时机。 大学生毕业实习心得体会9 没经受过实习的学生是不够完整的，在我经受了找实习工作并工作数月之后，我明白了这样一个道理。之前在学校里面的时候，我尚还觉得自己的生活过得很充实，但是直到毕业降临之后，我才意识到自己其实缺少了许多的东西，比方学识、技能、阅历的欠缺，这都是我在实习过程中发

27、觉的问题，实习的确实确要比我想象中的要简单、困难一些，但是好在我最终还是得到了一个学习的时机。 为了这次毕业实习，我其实早早的就在预备了，在这最终一个学年的上学期里，我就开头在宿舍里面自学一些工作上的技能，并开头了解工作的内容，甚至还去看了一些面试的资料和视频，这让我的信念都变得多了一些，但是随着毕业的接近，我在一些求职软件上也找了不少的实习岗位，可我发觉不少单位招人的要求是真高啊，几乎都不像是在招实习生，像是在招一名有着数年工作阅历的老员工，这也让我意识到了自己境况并不是很好啊，究竟我之前也没有过工作的阅历，而且专业技能也不是很厉害，所以我只能把满意要求的工作都投了投，管他要不要我呢，至少给

28、我几个面试的时机就行了，不然连面试的阅历都增长不了。就这样，我寻找了快两个月的时间，中间还一度降低了自己的要求、丰富了自己的简历，才让自己的收到了越来越多的面试邀请，这其中绝大多数还都是什么销售、客服的工作，我可不想从事这些行业，我期望的是有价值有前景的工作。 耗不过时间，也耗不过自己的耐力，我最终还是选择了一家和自己专业并不是很对口的工作，由于我始终这样耗着也不是一回事，还不如先找份工作先做着。这个打算在目前看来还是非常正确的，像我有些同学就是在找实习工作上花费了太多的时间，导致最终不得不任凭找份工作或者干脆去做其它的事情了。工作找到了之后就好说了，老狡猾实干呗，至少要拿个实习证明才行，而且

29、在工作的时候增加一点自己的见识并结识一些朋友，何乐而不为呢？虽然每天朝九晚六的工作生活有点枯燥、疲累，但是我确实收获了不少，这一切都是实习带给我的转变，所以我还是非常感谢实习的，它帮忙了我成长。 大学生毕业实习心得体会10 时间过得真快，在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己许多的缺乏感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对承受实习生的单位而言，是进展储藏人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成

30、员(照实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业根底，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出奉献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的

31、目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 实习收获，主要有几个方面： 1、通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进1步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。 2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了1些珍贵的实践阅历。 3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进展了良好的预备。 通过实习，我对行业品牌的进展有了大致的了解，也预备在实习完毕后，借回校的时机，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好预备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观看和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生

32、的价值观。 大学生毕业实习心得体会11 实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。 短短两个月的工作过程使我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。 第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天来这里时，心里不行避开的有些怀疑：不知道老板怎么样，应当去怎么做，要

33、去感谢什么等等。踏进大门后，几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，为难的局面得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。 其次是激情与急躁：激情与急躁，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。 第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习期间，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会准时的查找适宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就与同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事，见什么样的人说什么样的话，使我觉得有许多收获而且和他们相处的很开

34、心。 第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，提高自己的力量。记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系简单。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许教师是正确的

35、。虽然大学生生活不像踏入社会，但终于是社会的一局部，这是不行否认的事实。 作为一个新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。 回忆实习生活，感受是很深，收获是丰硕的。 大学生毕业实习心得体会12 没有实习的阅历，大学就是不完善的，实习是将自己在大学所学的学问运用到实际的生活中去，学而不用就铺张了，

36、我们在大学所学习的学问，只有真实的实践，才知道学习的内种，你是否真正把握？大学的毕业实习是为以后那你找到更好的工作打好根底，在实习当中更是一种学习，学习在大学书本上，学习不到的学问内容。 我们大四的毕业生在xx教师的带着下，来到了xx的xx试验中学，每一位毕业生在xx试验中学实习初一英语教师，学习如何做一名合格的英语教师。在短短两个月的实习时间，让我从中收获到了许多阅历，真的受益匪浅。在xx试验中学我实习我才意识到，我们在学校学的那些书本学问根本不算什么，实习中了解了作为一名教师每天需要做到的工作，更学会如何与学生相处。 刚走进教室，站上讲台的我，对教学的工作迷茫无措，不知道自己该从何开头，面

37、对讲台下坐的学生，面对这里的环境，感觉都是生疏的，这一刻，我才知道不管自己在学校学习把握的学问有多好，真正的去实践是很难的，但是在教师的帮忙和教育下，我渐渐地进入佳境，渐渐地开头适应教学这件事。 对待学生要有责任心，要仔细地负责起教学这件事，不能对此事怠慢，由于学生是完全的信任自己的教师。所以在每节课上课之前，都需要提前备好课，规划安排好课堂的四非常钟，充分地利用课堂的时间，让学生有效地学习。激发学生的兴趣，让学生能够积极地参加进课堂的学习当中，作为一名教师，要知道如何来调动学生的学习主动性，担当起学生学习学问的责任，把自己的学生放在首要位置，自己的学生要懂得如何爱惜他们，不仅是对他们的学习负

38、责，更要对他们的安康安全负责。 与学生相处融洽，这一点在实习当中，教师有特意地强调，我们要做到亦是师生关系，亦是朋友关系，让学生不会对教师产生剧烈的距离感，所以，要学会如何与学生拉进距离，走进学生的生活，这样可以了解学生的学习状况，通过一些学生的学习状况来改善自己的教学方式。 在xx试验中学的两个月实习，真的让我学习到了许多，也给我在今后的职业生涯中供应了很多阅历，所以我很感谢学校为我们供应的实习时机。 大学生毕业实习心得体会13 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。

39、我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是布满信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业大学生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有力量的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连根

40、本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女咳嗽诔。她有自己的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一赋晒哪腥吮澈笥幸桓瞿默支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听

41、说她的客户常常会提出一些无理的要求，不同意就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。 其次件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有抱负的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听

42、说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在似乎在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思索大学读的究竟是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不情愿招大学生？仅仅是由于薪金的缘由吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是承受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公正。 第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特殊是实

43、习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应担当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了

44、不行能再要父母负担了吧！假如我们的家庭富裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓舞着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 实习收获 关于实习的收获主要有以下几个方面。 一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成

45、了本科教学的实践任务。 二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。 三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积存了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，力量并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最终才是个人的力量。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比力量重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和寻常的心态可以助你走向胜利。 实习总结 实习给了我很深的体会，明白了打好根

46、底特别重要，由于根底学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不

47、能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事，任凭推举一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想：作为一名大学生，建立自身的将来进展规划已迫在眉睫。 这次实习主要以实际操作为主，同时以调查、询问以及探讨为辅。为了在生产实习中我们大家有的放矢，在真正实习前，也就是三周实习中的第一阶段（预备周）时，负责教师依据实习详细状况给我们制定出详细的实习规划，为我们在实习圆满完成打下了坚实的根底。在实习期间，严格根据教师要求进展专业实习。了解实习的工作方式和工作流程。进入市场一线了解市场设备、市场条件、市场流程和市场质量掌握方法。深入了解市场调查的用途、使用方法，把握其根本操作。把握理论学习与实践相结合的方法拓宽学问面，提高分析力量和解决实际问题的力量。培育团队精神和吃苦耐劳的精神。既然有详细的实习规划，在