大学生职业规划范文7篇[001].docx

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1、 大学生职业规划范文7篇大学生职业规划 篇1 一、前言： 现在社是一会个经济快速进展的社会，也是一个布满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下根底，作为新时代的大学生，就应当对社会有一个糊涂的熟悉，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格力量都应有糊涂的熟悉，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的奉献，更好的实现自己的人生价值。 没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。有一个合理的职业生涯规划，如同航船有了方向，在明确的职业进展目标之下，实行可行的步骤与措施，不断增加职业竞争力，才能让我们在剧烈的竞争中脱颖而出，提高胜利的时机，实现自己的

2、职业抱负。 二、自我熟悉： 自我分析： 1自己兴趣爱好大盘点： 喜爱谈天、听音乐、看电影，喜爱能让自己静下心来的工作环境，我喜爱规划自己的生活。不喜爱机械性重复的工作，也不喜爱没有规划没有收获的忙乱，不喜爱应酬和刻意的事情。最喜爱的名句：只要笑一笑，没有什么事情过不了 2自己优势盘点： 工作投入，勇于担当责任，具备高尚的职业道德；做事贯彻始终，细心，精确无误，讲求秩序与和谐；工作任劳任怨，务实，有良好的急躁；工作中，温柔，融通，理解别人的感受，不遗余力的支持同事； 3自己劣势盘点： 很难全面观看问题，以及很难有精确的预见性；过于当心，简单劳累过度；不太懂得安排消遣和放松来缓解压力；不擅长用特别

3、规思路思索问题，规律思维不够缜密；英语水平有待提高；质疑精神缺乏；写作水平需要提高；乐于奉献，甘愿做幕后人物。 4自己的优点盘点： 平易近人，有亲和力；有剧烈的责任感；急躁且细心，积极上进；健全的、乐观的人生观；懂得为别人着想，能仔细倾听别人的心事；做事认真仔细、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思索，考虑问题全面。 5自己缺点盘点： 性格内向，交际力量较差，不擅长与别人沟通，表达力量较差；过于执着偏固执，胆小，思想上属保守派；缺乏自信念和冒险精神，积极主动性不够；在新的环境中感到不拘束；心理素养差，不能够应对多种突发大事；不擅长与他人合作，对事情的了解不够深入，较依靠同伴；创新精神有待加强；

4、留意力简单游移，缺乏足够的急躁 所谓江山易改，本性难移。有时多愁善感，没有成大器的气质和共性，且可怕别人在背后评论自己。内向并非全是缺点，使我少一份张扬，多一点内敛，但可相应加强与他人的沟通沟通，积极参与各种场合各项有益的活动，使自己多一份自信、激扬，少一份缄默、怯场。虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热忱鞭策自己，久而久之，就会渐渐培育起来，充分利用始终关怀支持我的浩大的亲友团的优势，真心向同学、教师、朋友请教，准时指出自身存在的各种缺乏并制定出相应规划加以针对改正。 2、学习力量： 优势：刻苦,积极进取,乐观向上。 弱势：工作、学习有些保守，学习速度较慢；口头表达力量差；创新力量有待提高

5、。 3、工作态度：对工作执着上进的程度 优势：做事仔细、踏实，待人真诚,生活态度积极，擅长发觉事物和环境积极的一面, 优势因素;精力旺盛、热忱、性情平和、乐于助人忠诚、责任心很强,工作和生活井然有序,有责任心、爱心，并且喜爱工作；心思细腻，考虑问题比拟细致、周到,做事时不拖拉，能够雷厉风行。 弱势：竞争意识不强，冒险精神不够，对环境资源的利用不够主动，也就是快速适应环境的力量不够；作打算的时候简单迟疑不决。工作中过于讲究完善,有时因急于迎接新挑战，在预备不够充分的状况下开头工作；过于重视别人对自己提出的意见。 期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够发挥自己的责任感、自主性，而且能够以自我

6、监视的形式使工作规划顺当进展。期望工作的内容是能够赐予别人帮忙，并盼望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会效劳意识。 4、与人交往力量： 优势:乐于助人；民主的人际关系；亲切、和气、平易近人 弱势：对应酬不感兴趣。 自我小结： 我的职业倾向属于“社会型(S)”，人格特征：主要是“乐于助人、有责任心、热忱、开朗、友好、和善、易于合作”。 MBTI职业性格类型测试我的性格类型倾向是“ ISTJ ”(内向 触觉 思索 推断)字母对应维度倾向 （E）外向 （I）内向 （N）直觉 （S）触觉 （F）情感 （T）思索 （J）推断 （P）知觉 我的职业特征： 我的性格属于职场榜样类型

7、，典型特点是低调、奉献、责任、实干。内向、宁静、慎重，依靠现实和实在的眼光观看熟悉世界，关注细节，以人为本，乐于奉献，有怜悯心，关怀别人的感受，喜爱在有规章、秩序的方式下生活。 我的性格属于职场榜样类型，典型特点是低调、奉献、责任、实干。内向、宁静、慎重，依靠现实和实在的眼光观看熟悉世界，关注细节，以人为本，乐于奉献，有怜悯心，关怀别人的感受，喜爱在有规章、秩序的方式下生活。 三、环境熟悉： 家庭环境分析： 我的家庭收入属于中下等水平，父母均为农夫, 家庭环境分析:家里并不富有，父母始终给我以关爱和生活上的支持与鼓舞！爸妈对我的期望就是将来能够展翅飞行！从小到大，他们遇事常以理相告，不曾用父母

8、的地位强迫我做任何事。他们在我成长过程中，影响特别大： （1）培育了我相对独立的性格。 （2）给了我一个相对自由、空间很大的生活、学习环境。 （3）培育我乐观的生活态度。“比上缺乏，比下有余”，这是母亲的人生格言，它也时时刻刻提示着我，要乐观的对待生活中的每一件事。 （4）为我形成亲切待人的为人处事风格做典范。父母的人缘都很好，对人真诚友善，乐于助人，邻里之间总是布满欢声笑语。从小到大，在他们为人处事风格的影响下，渐渐形成了良好的待人习惯，易给人亲切的感觉；他们经常通过一件小事，和我说道理。虽然他们的学历并不高，可是他们擅长在生活中总结阅历，使我养成了公平待人的习惯。 社会环境： 当前就业形势

9、分析近年来我国高校毕业生人数总量上升较快，导致就业的总体形势持续看紧。每年有几十万毕业生不能在当年找到适宜的岗位。从总体上看，就业压力比拟大。我国就业形势非常严峻，将面临更加严峻的挑战。不利因素多于有利因素“上帝在你面前关上一扇门的同时，会为你翻开一扇窗 户”。这几年的就业形式虽然面临着极大的挑战，但同时，这种形式也为那些有真才实干的人供应了大好的时机。在这种形式下，只要凭借自己过硬的工作力量，企业最需要的创新精神，踏实肯干，努力把自己培育成复合型人才，就有时机发觉上帝为自己翻开的那扇窗，化劣势为优势，化被动为主动。时机：现在是一个计算机信息的时代，国际、国内贸易的形式越来越多地使用计算机进展

10、交易，就业时机较多。 就业前景： 随着计算机技术广泛深入地应用于人类社会生活，以及全球信息产业的快速崛起，二十一世纪的中国将向学问经济时代迈进，教育、科研、社会、经济等各个领域需要越来越多的信息与计算科学的人才，信息与计算科学的讨论和应用将迈向更深入和更广泛的领域。可以估计，信息科学与技术在今后较长时间里仍旧是极具生命力的领域。威逼： 就业形势严峻，大批没有工作阅历的学生就业困难。 大学生职业规划 篇2 咱们憧憬着美妙的明天，所以始终为着心中的那个梦而奋斗。大学生职业生涯规划，换个角度理解，就是对咱们心中的那个蓝图的描绘。咱们对自己的职业生涯进展规划，就是给自己的幻想插上翅膀。远大的抱负总是建

11、立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下将来的路，去描绘这张生命的白纸。 一、个人资料 姓名：XX 性别：女 诞生年月：1999年1月 性格：外向 学历：大学本科一年级 专业：自动化 座右铭：思想有多远，我就能走出多远。 二、自我盘点 1、兴趣爱好： 业余爱好：读书、听音乐、体育、画画 心中偶像： 周总理、比尔.盖茨 喜爱的文学作品：红楼梦、战斗与和平、老人与海、平凡的世界 喜爱的歌曲：爱拼才会赢、水手、我的将来不是梦 2、优势盘点： 从小生活条件坚苦，让我养成了不怕苦的精神，创业是一个坚苦的过程，在这个漫长坚苦的过程中，它将是我唯一的，也是最珍贵的财宝。 3、劣势盘点

12、： 由于来自农村，没有经济根底，打算了我的事业起点相对言要低，而且，到目前为止，还没有任何工作阅历，各类荣誉证书太少。 4、优点盘点： 乐观，开朗，而且，我口齿伶俐，胆大，有一股不服输的屈气。 5、缺点盘点： 做事不够细心，有时候也比拟疑心自己的力量， 惰性较大。 三、解决自我盘点中的劣势和缺点 当劣势和缺点成为了你前进道路上的障碍时，就应充分得用你的优点，让其把你带出围障；虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热忱鞭策自己，久而久之，就会渐渐培育起来，充分利用始终关怀支持我的浩大亲友团的优势，真心向同学、教师、朋友请教，准时指出自存存在的各种不同并制定出相应规划以针对改正。 四、 社会环境分析

13、 1、一般社会环境: 电子、网络铺天盖地，学问信息飞速进展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益剧烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感慨，这世界变化好快。 2、特别社会环境：（将要从事的职业行业的环境。） 五、角色建议： 父亲：目前，必需搞好学习，为以后找工作奠定根底，同时，还要多熬炼自己，让自己成为同龄人中的强者。 母亲：学习要仔细，最好要考研。 教师：聪慧、机智奇怪。 同学：有较强的工作力量，聪慧。 六、职业生涯规划 1、学习生活规划 在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不行缺少的一局部，而英语更上让咱们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同

14、时，还努力提高自己各方面的力量， 大学一年级：了解大学年活，了解专业学问，了解专业前景，了解大学期间应当把握的技能以及以后就业所需要的证书。 大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟识把握专业课学问。 大学三年级：着重提高自己的工作力量、交际力量、动手力量和环境适应力量，同时极熬炼自己得到独立解决问题的力量和制造性；尽量多体验兼职，积存工作阅历， 大学四年级：目标应锁定在工作申请及胜利就业上，积极参与聘请活动,在实践中检验自己的积存和预备。积极利用学校供应的条件,强化求职技巧,进展模拟面试等训练,尽可能地做出充分预备。 2、近十五年的目标 20xx-2023年：利用3年左

15、右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到适宜自身进展的工作环境、岗位。 20xx-2027年：贮备资金，积存阅历； 20xx年：了解市场行情； 20xx年：筹划资金，办理相关的手续，预备建立公司； 20xx年：拥有自己的公司 3、求职规划 (1)学位证书、资格证书，是咱们求职的敲门砖，是一个公司聘请人才的首要条件，因此，咱们要在大学生期间，拿到相关的证书。 (2)公司聘请人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注意的个人的力量与素养，所以，咱们在大学期间学习的同时，还在注意的是个人素养的提高和力量的培育。 (3)对于刚毕业的大学生来说，阅历的缺乏是一个特别突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在

16、变方面占优势才行，所以，咱们还要在大学生活中积存更多的工作阅历，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结阅历。 (4)肯定要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。 (5)要时刻关注聘请信息，积级参与聘请活动，在公司选择咱们的同时也选择一个适合自己的公司。 七、完毕语 任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标规划随时都可能遭受问题，要求有糊涂的头脑。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪；将来，要靠自己去打拼！实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要由于挫折而畏缩不前，不要由于失败而一蹶不振；要有

17、屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气势；胜利最终会属于你的，每天要对自己说：“我肯定能胜利，我肯定根据目标的规划行动，坚持直到成功的那一天。“既然选择了认准了是正确的，就要始终走下去。 在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开头。现在我要做的是，迈出困难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热忱去猎取最终的成功。 大学生职业规划 篇3 近年来，大学生就业越来越严峻，那个读了大学就有”金饭碗”的时代一去不复返了。大学生就业社会的问题。那么，问题的关键人物大学生心里是怎么想的，的职业规划状况又如何呢？对此，我在湖南财专和互联网上对同学了调查。 调查人群以财专学生为主（

18、17人，占85%），本科类学生为辅（3人，占15%）。大一10人（50%），大二8人（40%），大三2人（10%）。 在调查所学专业由谁选择的时候，70%的学生选择了选择的选项，25%的学生因学校调配学了现在所在专业，5%的学生因缘由学现在所在专业。人选择父母亲戚帮选择了专业。由此可见，现在的大学生有的权力来打算所学的专业，父母给了孩子们的自由空间，不行否认这是社会的一大进步！而一学生因成绩等问题被学校调配专业有性的，学校有时要站在的角度考虑，但建议最好让学生学所选专业。 在调查喜爱所学专业时，40%的人很喜爱学的专业，40%的人有一点喜爱所学专业，15%的人不太喜爱所学专业，5%的人很不喜爱

19、所学专业。这组数据说明大学生对所学专业的认可度的。不太喜爱的人大爱好问题。而很不喜爱的人的专业他选的，当时选的时候就很糊涂，现在很不喜爱也为奇吧。 在调查小时候幻想的职业着一项中，教师（20%）、医生（20%）、金领（15%）、商人（10%）人数较多。很简单看出的道理：小孩子对乐于奉献的教师和救死扶伤的医生是特别崇拜的啊！至于金领行业，的并不长，据我所知在被调查这小时侯还未，即使了，也小孩所能想到的。 但再来看一看现在大学生们最想做的职业是。调查显示，比重最高的是开公司当老板，占20%。而想从事证券分析师、银行职员、投资人等金融领域的人占到35%。而以教师为职业的就一人，但她给出的理由是“是乱

20、写的”。而选择医生为职业的人只能说很愧疚了。 对两组数据的比照，不难想从商的人越来越多，想从事金融行业的人越来越多，而从事教师、医生行业的人越来越少了。这是缘由的呢？商人的增多可以说是大学生的市场意识了，渴望更多的物质财宝，这值得谈论的，“人为财死，鸟为食亡”不无道理。但教师、医生行业人数的也说明一大学生对物质文明追求上升，对精神文明追求下降吧，又或是看到了社会的阴暗面后看法吧。从事金融行业人数是调查主体是财经类院校学生，受到了所学专业。 上大学前很想过毕业后从事何种职业的人为40%，想过一点点的为35%，没想过的为25%。上大学后与所想职业差距特别大的站60%，有距离的占35%，差距的占5%

21、。由此可见，大多数人来上大学之前是有的职业规划的。在上大学后能客观地熟悉的境况，直面就业的。 至于爱好一人选择了读书、运动。成认爱好与职业特别大的人占到60%，成认有但不大的占35%，没的占5%。又此看来，职业选择时应当考虑一下爱好的问题。 调查显示，大学生一是有的规划的。又到了毕业生离季节，祝大家都能找到抱负的工作吧。 大学生职业规划 篇4 今日，假如你不生活在将来，那么，明天你将生活在过去!年年岁岁花相像岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。生命清单，其实就是人生规划。一个人假如没有规划好自己的人生，且不清楚自己的目标，即使他的学历很高，学问面很广，那么也只能是一个碌碌无为的平凡之人

22、，又或者只能一辈子做别人的跟班，做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的，它能使人树立一种精神、抱负和追求。 海纳百川，有容乃大! 没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的胜利的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满意在地上爬!如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们马上离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划力量的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。确定职业通道：依据已确定的自己的着业进展领域，确定自己何时内部进展职业类型：

23、事业型典型特征：性非常向，简单与人相处，合作和适应力量强，喜爱与人共同工作，职业选择，我始终坚信人生是美妙的，在大学之前由于任性错过了一些东西损害了一些人，在高考完毕的那个夏天我曾经很有理想的说了我的人生规划，曾经的豪言壮语、信誓旦旦，如今看来是那么的现实，赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真实，透亮。然而大学就要过去了，过得还好，虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习，我赞成以博养专。这主要是一些大的方面，还有一些细节，比方学习英语啊，计算机什么的。这个需要详细状况详细分析。固然，结果是一样的，别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。 多数的时间我喜爱呆在图书馆，并

24、不仅仅是课本内容。我固然知道应领先学好课本，可是没方法，高中的学习让我对课本失去了兴趣，假如课本和资料写的是同样的内容，那我选择看资料。看书，学习，这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低，别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。固然在该努力的时候我是毫不迟疑地，比方考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!再就是社会实践。多参与一些社会实践活动，学会自己争取和制造时机，全方面的提升自己。有时机的话会争取参加学生会，只为了熬炼，我对其他毫无兴趣。 在两年里均拿了奖学金，虽然不多，但是心里很满意，究竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓舞。大一还常常参与学校组织的一些活动。

25、从中获得不仅是精神上的放松，更多的应当是对人际关系的思索。它说不上简单却很微妙。一不当心就会有许多变化，他不再如我们从前的说好了就是永久，迷离的让我无法捉摸，就这样，一步一步，很当心，立刻就要走出校门了，既然过去也就不必多说。这里面自然会隐蔽着我可以交往一生的朋友，我很期盼。说到人际交往，我并不可怕，我本着一颗和善的心，我不情愿损害朋友，我盼望可以带给他们欢乐，一起享受生活。面对新的起点，十字路口该怎样选择，会迟疑、曾经的幻想到实现的时刻了，但在这时，我又必需把全部现实的问题考虑进去，现实中你会发觉，没有那么多的随心所欲，你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。 鱼和熊掌不能兼得

26、!所以在迈出这一步之前肯定要深思熟虑，为自己做一下合理的规划。所以，我要筹划自己的人生，正确对待自我，胜利地发觉自我，客观地分析自我，圆满地超越自我。婚恋决策：对于马上步入社会的我们，我想这个问题很重要。一份感情，他需要经受点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能应付，马马虎虎。对待感情，要仔细经营、浇灌。俗话说，婚姻是女人的其次次投胎，女怕嫁错郎吗!所以肯定要慎重选择，不能说感觉来了就忘乎所以，不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实，择偶的要求不会太高，但最起码要有房、有固定的工作，比拟可观的薪水(预期在5000左右，越多越好)，由于在当今社会，没有钱是没法生活的，更不要谈养孩子了。

27、 假如连一个月的奶粉钱都挣不出来，日子过得真没劲，爱情不过是婚姻的一个附属品，是婚姻幸福的一个重要因素，但绝不是生活的保障，最起码我是这么认为的。我盼望在工作期间能够遇见我将来生活的伴侣，不介意是同行，只要人品好，有肯定的文化素养，彼此有共同的价值观，聊得来，懂得孝敬父母，性格随和人际关系要好，还有就是肯定要父母双全。我个人比拟排斥单亲家庭。最重要的是要对我好，不任凭发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合，一切现实的问题都有力量应对，双方家长同意，就可以考虑婚姻大事了。结婚之后，我准备要两个宝宝，要是双胞胎就更好了。由于我感觉现在一家就一个孩子有点孤独，孩子简单变得孤僻，不懂得和别人共享，

28、我自己就是活生生的一个例子。 趁双方父母都还年轻，还能帮助照看。找保姆照看我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长，发觉他们的兴趣爱好，着重培育。要是生个女孩，从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)由于我感觉学习舞蹈对于培育女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫，传承中国的文化，无论是男孩是女，都要让他们从小就学习英语，常常带着孩子出去游玩，假如有时机，可以多带他们参与一些儿童节目，增加他们与小朋友的沟通，在他们的童年，我不会施加太多压力，要让他们的天性得到最好的发挥，给他们一个欢乐的童年，欢乐的成长。 置业决策：在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配

29、、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣两百零钞，说话点头哈腰，远看像海外归侨，近看像港澳同胞，认真一看，原来是医药代表”。这句顺口溜根本道出了医药代表这一群体的面貌，他们就像生活在阴影之下，当心翼翼地开展业务，彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系，生怕得罪了医院的人，生活时刻处于神经高度紧急的状态。正是由于才进入中国十多年的“医药代表”，让药品营销变得新奇、丰富、多样，乃至过度起来。 处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的，事实上医疗改革的落后严峻影响了处方药营销的革新，但目前已经有一些企业介入医院药房，他们收购

30、或托付治理医院药房，销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这究竟只是一小局部企业的行为，医疗体制改革难以进展，关键是利益作崇，多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固，要打破现行的规章而且树立相应的新规章并不是一件简单的事情，但新规章确实立是迟早的事。 依据自己的兴趣和所学专业，在将来应当会向化学和英语两方面进展专业塑造完善，医药企业也是如此，在将来医药的专业化生产是确定的，我们甚至可想销售也可以专业话，销售就是销售，这也是特别有可能的。 将来医药营销的进展，就是品牌和专业化程度的竞争，在将来老百姓对医药学问的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的，都是要靠代表的专

31、业化去宣传。所以我觉得在将来我们要做的就是完善自身，树立品牌形象。我个人比拟看好医药营售，将来人们的生活水平会更好，人有钱了，对自己安康的要求就很高了，将来在医药的消费上会加大，特殊是在保健品上，假如有时机做保健品药品的营销，进展前景确定很大，医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一，许多人对此艳羡不已。然而，事实究竟如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问，有多少代表没有被医生扫地出门的经受?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过? 经受了这些辛酸，有些人胜利了，成为了医药销售的领导者，有一些人仍旧在乐此不疲地从事这医药代表这个职业，还有一些人带着圆满离开了这个适者生存的职业

32、。其中的差异当然由于各人的力量不同，想法不一，职业规划也是一个重要因素。 每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都盼望实现自己的价值，但是并不是每个人都能做到这一点。由于许多人不知道自己将来要做什么，更不知道自己适合做什么。他们始终在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到胜利。 职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，由于，它是在我们不断地自我总结，不断地熟悉自我

33、之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的”工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利的最好方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。 每一个心中装着盼望的人，每一个优秀的医药代表都应当仔细做好自己的职业规划，为以后的胜利奠定坚实的根底。 大体上有以下六种进展方向： 第一，销售经理。有了肯定的工作阅历，对某一地区的市场状况比拟了解，并且具备了市场开发得力量之后，就可以向大区经理的方向进展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广力量和治理力量得到更

34、充分的发挥，是通往高层治理者的一条绝佳途径。 其次，产品专员/经理。有了两三年的销售阅历，对销售行业有了明确的熟悉，专业学问也有了肯定的积存，假如他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有肯定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向进展。 第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个精确的把握，更需要对市场规划和治理的力量以及对市场的变化做出快速反响的力量。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反响出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必需能够快速实行相应有效的措施，以保证销售业绩的稳定增长。

35、第四，培训专员/经理。假如这个医药代表销售的技巧特别娴熟，任务总能超额完成，表达力量强，擅长演讲，专业学问根底好，工作热忱高，那么他特别适合向培训经理的方向进展。培训经理是一个特别受人敬重也特别辛苦的职位。是一个销售团队必不行少的关键人物。 第五，医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。许多人也就情愿躺在这个功绩簿上安安逸逸地连续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。 第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是任凭一个人都适合做这项工作的。许多大学生可能怀着各种想法参加了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活，最终选

36、择退出。但是他们退出并不意味着失败，由于他们可以尝试，他们还年轻，仍旧有时机去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的胜利。 医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业的大学生，一种是有肯定销售阅历的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经受不同，对自己的职业规划也就各不一样。 刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进展洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的规划。12年以后就应当重新制定一个比拟长远的职业生涯规划。医药代表只是一个进展的平台，前面仍旧有几条路供选择。 其次种人是有肯定工作阅历(工作2年以

37、上)的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是特别必要，也是特别有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应当是明确的，详细的向着某个目标的行动方案。应当是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不管他选择了上述的哪条路，他都应当知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易转变，所以，作为领导者应当帮忙、催促他们做出自己的职业规划，为企业制造更大的价值，为自己制造更好的进展空间。 第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能

38、是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作力量也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比拟淡薄的。治理上有肯定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的力量，为企业制造最大的价值。 总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种力量，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不一样。上述的分类方法只是一个概括的描述，也不是一成不变的。工作中应当依据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表进展的空间是宽阔的，可以满意许多人许多方面的需求销售是一种令人自我傲慢的职业，你必需喜爱自己所从事的这

39、项工作，这样才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或效劳肯定会得到客户的亲睐! 工作以后的几种可能： 1 持续打工 许多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必需具有丰富的学问含量和信息含量，甚至可以赋以杂家的称号，那么五年或十年后你会在哪? 2 当老板 自己投资，在经受一段时期的打工生涯以后，有了肯定经济实力，积蓄了丰富的社会资源以后，转型为投资者或企业全部人，之所以在条件之前加上限制定语是由于我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有把握统揽大局，拨乱反正的力量的状况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的

40、行业风险也更大。 3 转行 之所以将转行拿来当做一条出路，实在是由于找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是，干了几年月表，手里有了肯定的积蓄之后，再考个讨论生，从今以后便是三十年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭，谁能说这不是一件好事? 总之，无论我们将来做什么，总经理，小老板大老板，还是专家教授都要有一个原则：那就是肯定要对自己的职业兢兢业业。 怎样成为优秀的营销师： 访本区域内的客户：vip客户、药师、医师、经销商等，并使之承受本公司产品。 完善医院和vip客户档案 协作本区域团体微观市场营销活动。 树立、维护和提升公司及产品形象。 独立在目标医

41、院或科室开展产品讲座。 分析微观市场动态，独立在分管区域规划、组织和开展其他促销活动。 市场调研，主要为竞争品种的动态。 解决客户在产品销售和使用上的疑难问题，确保其满足。 为医师、药师供应先进、准时的医药学动态及治疗方案。 为公司供应市场报表和阶段总结。 不断培育并增加本区域的产品需求，保证公司其他及后续品种的进入。 执行公司及办事处的销售政策。 合理安排销售费用。 完成或超额完成销售指标。 1、良好的道德观念。 友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正敬重你的缘由，也是长期合作的根底，一个道德观念冷淡的医药营销师或许能取得一时的胜利，但丢失的是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的进展。

42、 2、积极进取的心态。 积极进取才能完成自己的销售任务，才能呈现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的传播任务。 3、信誉问题。 近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题，试想，假如一个人连根本的信誉都不能保证，又怎么能让客户承受你的产品，势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚恳守信虽然老套，但是确是真理，正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的学识，而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样，一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的胜利正是这个道理，君不见，一些医药营销师和客户情同手足，而一些另一些特别“专业”的医药营销师却产品滞销，本人没在客户心中留下

43、任何印象。 4、 认同企业的文化和价值观。 只有认同自己效劳企业的企业文化和价值观，才能更好的适应其营销策略和治理风格，作好自己的市场推广工作，传达正确的产品和品牌信息，完成自己的价值。 5、持之以恒的总结和反省来进展自我提升。 大浪淘沙，医药产业作为高附加值的产业依旧是很多医药人的最终选择，医药市场再整顿，再高度市场化，再高度行政化，依旧是当今最朝阳的产业，浪沙淘尽英雄时，惟有站在医药市场上游的人才能笑的最快乐。总之，今后的工作不想离家太远，由于我是独生子，渐渐的父母年龄也大了，想在他们身边，也好有个照顾。不至于太担忧。 (六)完毕语 这就是我对自己的职业规划，有规划当然是好事，但要做到并不

44、是一件简洁的事，不过只要有努力就肯定会有成绩。每个人都有自己的抱负，抱负的实现还是要靠自己的，不管你的抱负有多美妙，没有辛勤的汗水都是不行能实现的。漂亮的花朵背后是枝叶的风霜雨露，参天大树的下面是纵横百错的根系，胜利人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜 天下没有免费的午餐，一个人，要想有所作为，必需拿出士气，付出努力，拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不信任颓废;胜利，不信任幻影。每个人心中都有一把小刀，雕刻着抱负、信念、追求、理想。每个人心中都有一睡森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。许多人都说，人生像一场戏。但我认为，真实的人生没有方法像演戏一样，戏演得不好可以重演，但真实的人生走歪了就

45、不能“重演”。因此，人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次， 一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，仔细规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华美的言语是没用的，只有用实际行动才能取得胜利。我信任一分耕耘，一份收获。我，期盼收获的季节。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。但是，无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付诸行动，那么，一切都只是镜中花，水中月，可望而不行及。胜利，不信任幻影。

46、个人，若要获得胜利，必需得拿出士气，付出努力、拼博、奋斗。我信任，将来，只把握在自己手中。我的大学我的路，挑战自我!永不言败! 大学生职业规划 篇5 一、自我分析 (1)、我的性格特点 我是一个时动时静的男孩。在需要进展沟通的时候，我心中的激情随之迸发，表现出自己外向的一面;在需要冷静下来的时候，我会一个人宁静地思索，表现出自己内向的一面。我对每一件事情都很执着，但有时候会由于太执着而损害到身边的人。我很有急躁，喜爱指导和引导他人。但是我的语言表达力量和人际交往力量还有待提高。对自己需要完成的任务很有责任感，不会由于特别状况而有所耽误。但经常缺乏治理时间的力量，有时空闲，有时又忙得不行开交，还有很多定下的短期目标无法预期实现。我对待生活特