大学生志愿者活动策划书范文通用大学生志愿者活动策划案(五篇).docx

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1、 大学生志愿者活动策划书范文通用大学生志愿者活动策划案(五篇)2023年大学生志愿者活动筹划书范文通用一 本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，由于本人想提升个人的沟通力量，所以相到生疏的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分为以下几点:(1)对工作要热心。(2)要刻苦耐劳。(3)要有肯定的营销阅历。(4)遵守纪律，仔细学习。(5)对待顾客要热忱，做好售后效劳。工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大局部员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额的确惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，平均每人每天的营

2、销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7:00到 9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊异又奇怪，看来我是来对地方了。 万事开头难啊!对生疏环境的不适应，跟生疏人打交道的方式不娴熟，让我刚开头工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟识才渐渐走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦! 上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工(实际年龄只有十九岁)带我上班!但是老员工们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种妒

3、忌，但我已经有了对策，由于在这一天我都在一旁观看他们的一举一动。白天他们喜爱谈天，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。心里悄悄登记来。晚上是劳碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是摸索行情都要仔细登记来，由于这必将会影响到我的时间工作是否能够顺当绽开!有力认真的观看现场与幕后的周密分析后，其次天我便开头实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到非常惊异，昨天还一声不吭，在墙角用求助的眼光看着他们快乐的小伙子，今日就判若两人了，有说有笑的!很快我便融入了这个队伍，发觉他们都很友善与热忱的。门是进了，但是”师傅领进门，修身靠自

4、己“。虽然有了别人的教导，但缺乏实战阅历的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在开头的几天自信念一再受挫，仿佛工作也要失去了动力! 一时间找不到出口，如同在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障!正值我寻寻找觅找出路的时候，店长赐予了我鼓舞。她教我首先要有团队意识，与他们为朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋友，那么你与其他人都做了朋友!不管你是否情愿，他们都把你当朋友啦!其次要以积极乐观快乐的态度去面对着新的一天，还要专心去领悟伙伴们每写一张单子的胜利在哪里，失败又在哪? 店长的话意味深长，从今以后，我便渐渐体会，渐渐领悟。渐渐地我便对这种与顾客沟通的方式

5、，业绩也渐渐的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。 短短的一个暑假工就这样完毕了，但他们教我的远远超过了一个月所学的。现在将它们总结如下：(1)与人沟通不仅要技巧，更要真心的付出，诚意的相待。没有人情愿与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作可以顺当开展，同时也营造了一个良好的工作环境，让自己有良好的心态去开展工作，甚至还可以结交到一群好朋友。(2)有了目标与规划，要敢于承诺，敢于实事，这样才可能胜利。(3)良好的心态。心态影响着人的行动，掌握着个人的进展。有良好的心态，将抗的心态使人精力充足，布满活力，动力.(4)时刻抱着盼望。盼望是腊日的梅，盼望是

6、暗夜的星。盼望可以使一个处于深渊的人积极查找出路，盼望可以让一个人茫茫沙海中邂逅绿洲! 这次在适合实践得到的感悟与学问，不仅仅于工作，也于对社会的观看与体会。在这次实践了，我学到了许多在书本难以学到的学问与技能，它们必将为我日后到社会立足供应良好的动力，让我可以更好更快地适应社会的生活，并从中受益。社会实践，它不仅可以风骨我们的假期，白可以为我们的父母减轻负担，不仅仅给了我们一个工作的时机，更赐予了我们一次体验社会，体验生活的时机。虽然说突然从一个学生到社会工作比拟受委屈，但是正所谓“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来“。暑期工是磨砺，也是苦寒。人生在世，全部都难以避开遇到荆刺。我告知自己，往后的

7、日子里，一个人奔波在外，我用自己的双手摸索人生路，专心去体会生活。 于创新，以校为家，拼搏奉献，潜心从教，爱生如子全心全意为党的教育事业和祖国的下一代效劳，为全省教育事业做出了突出奉献。 2023年大学生志愿者活动筹划书范文通用二 2月21日 星期一 晴 我被一家名叫全新全艺网络传媒有限公司录用了，今日是上班的第一天，路上有些许的感动。作为一名只工作一个月的实习生来说，我真的很快乐公司能够承受我，并为供应这样一个学习和实践的平台。这是一家在我市首屈一指的广告公司，为我市许多企业及政府部门创立网站和供应广告效劳。能够凭借自己的力气找到一家符合本专业的实习单位，我真的感到很荣幸。尽管公司离家很远，

8、每天要在路上花费很长时间，但我肯定会好好把握此次时机，仔细而努力地学习。 这些天，公司会供应一些培训。今日是第一天，上午由商文海经理为我们讲解了世界及我国许多胜利人士的案例和故事、络的进展以及个人择业的重要意义等，让我印象深刻的是他提到的比尔盖茨曾经说过的一句话：“把握技术不如把握信息，把握信息不如把握趋势，把握趋势不如把握最大趋势”，确实，想要胜利，必需拥有独到的眼光，选择具有巨大进展前景的行业，固然，个人的兴趣和力量更重要。下午，李玉琳前辈为我们详细讲解了公司状况、胜利案例以及业务流程等。培训完毕后，我们大家和公司前辈们还一起做了嬉戏，总之，今日过得很开心。 这是一个很年轻、很有活力的团队

9、，我信任，在这里我会度过一段欢乐而又难忘的岁月。呵呵，加油，哈奔！ 快乐的一天 2月22日 星期二 晴 一天又完毕了，今日的主要任务还是承受公司的培训。上午李勤旺前辈给我们讲解了一些有关网站构成、网站类型等学问，下午由技术总监高主要为我们阐述了开发各种网站的相关技术和一些网站功能模块及公司产品与效劳的报价等。闲暇期间，我向老前辈询问了一些公司的状况并在允许下搜集了一些资料。最终，我们又以一段嬉戏完毕了今日的课程。虽然每天奔波挺辛苦的，但我感觉这两天过得真的很充实。放假后的闲适生活自此完毕了，我要重新扬起奋斗的航帆，为抱负努力远行。期盼明天。加油，哈奔！ 充实的一天 2月23日 星期三 晴 天气

10、慢慢转暖，让人心情也不错。今日在公司学习了域名和网站备案的相关学问，真的让我感觉受益良多。过去在学校我只知道敲几行代码，制作几张网页，却不了解运行一个网站需要几局部，这几局部又是如何整合到一起的。什么是域名；如何注册域名；将域名解析到空间是怎么回事；网站备案什么；后台治理怎么做；等等，这一切的一切，今日在前辈的讲解下，我有了一次全面而深刻的理解。接下来的日子，我要更加仔细努力地学习，好好把握此次学习的时机，争取在实践中有次自身的全面题高。加油，哈奔！ 安静的一天 2月24日 星期四 晴 大风 今日刮大风了，路上有些难走，虽然是最终一个到公司的，但说真的，听课的劲头依旧十足。 今日的主要内容是商

11、务礼仪和电话营销，商经理用许多案例让我们对商务礼仪的重要性有了一次全面二深刻的理解。他讲到：一个员工的素养不仅代表个人，更代表整个公司的形象；人与人之间的信息传递靠“7%的语言+30%的语音+55%的形象”，一个人的第一眼印象会产生“晕轮效应”，即这种或好或坏的印象会在两个人的相处中扩大化；并且这种第一印象在与人初见的6秒钟内就已打算，所以在适宜的时间、地点、场合（即遵守tpo原则），穿着适宜的衣服，拥有适宜的造型，显得油然重要；另外，他还讲到商务人士的着装装扮、言谈举止、商务谈判的留意事项、技巧、电话礼仪等等。下午，玉林姐为我们讲解了电话销售的相关学问，并进展了模拟训练等。今日的全部内容虽然

12、在学校里均涉及过，但这是第一次从真正的公司角度、来自实际阅历的学习。下午的模拟电话使我深刻地看到了自己易脸红、思维不敏捷等缺点。“我能克制这些缺点吗？参与工作后我有力量在公司立足吗？.”这一切的一切，不禁让我对自己思考良久。的确，我们要在实践中学习，在学习中成长。这次培训让我学到了许多，它将成为我步入社会前的难得经受，在将来我要更加努力，加油，哈奔！ 反思的一天 2月25日 星期五 阴 今日的主要任务还是模拟电话销售，就不同拍档之间，不同性别之间，不同身份之间，不同场合之中，我们新同事行进了许多次模拟演练，然后轮番挑毛病、说建议。通过这么多的演练，我开头渐渐发觉自己有了新的变化，从放不开到不怯

13、场，从语无伦次到条理清楚，我在一点点地进步，我想，这会对我今后的进展有很大的帮忙。据说，今日是培训的最终一天，明天会有一个小测试，虽然很期盼正式的工作，但还是有些担忧，担忧自己无法胜任。我可以吗？固然，我应当信任自己。加油，哈奔！期盼明天！ 进步的一天 2月26日 星期六 阴 呵呵，今日过得还不错！听说有测试，大家上午便早早来到公司。之前我也有点小紧急，公交车上还不停地笔记，背报价。来到公司，果不其然，商经理通知我们一会儿会有一个关于前些日子学习的小测验，合格者留下，不合格者走人。片刻等待后，他给我们每人发了一张试题要求我们45分钟内做完。之后每个人依次进他办公室承受谈话，最终打算去留问题。一

14、系列流程之后，幸运的是，我们一起来的7个人都被留下了，大家兴奋地一起玩了些嬉戏便完毕了今日上午。培训完毕了，公司为我们放假半天，下午就和妈妈出去逛街了。下周一就要正式上班了，期盼中。加油，哈奔！ 快乐的一天 2月27日 星期日 大雪 今日公休，最终可以好好休息一天了，早晨自然醒来，看到窗外白茫茫的大雪，心情非常的舒服。上午陪姐姐出去逛了逛，下午便一心投入到组长分派下来的任务中了。组长马飞前辈要求我们每人写一份工作规划明天正式上班交给他。我很仔细地扫瞄了我们要负责的编辑和维护的网站，努力去查找出问题和解决方案。这里有好多问题都涉及到了我们曾经课堂上学到的学问，可此时此刻才发觉那些有用的东西在自己

15、脑海里是些多么模糊的概念，“书到用时方恨少”真的是一点没错，我努力去查阅上课时的课件，盼望自己能回忆起些东西。最终，我最终还是交出了一份规划，不知能否被承受。好吧，即使被讥笑也只能怪自己了，理论指导实践，谁让自己理论没学踏实呢?我的问题不会很可笑吧？呵呵，加油，哈奔，现在有了这个让你熟悉自己的时机，你要更努力啊，加油！ 充实的一天 2月28日 星期一 大雪 今日是正式上班的第一天，一大早匆忙忙忙来到公司，打卡、开会、鼓舞士气、分派任务、熟识工作内容、渐渐着手工作，这就是我这一天的全部事情。尽管很琐碎，但我还是布满极大热忱去仔细适应这样的生活。中午因大雪没能回家，第一次和同事们外出吃饭，大家一路

16、上热忱高涨，边打雪仗边嘻嘻哈哈的跑向吃饭的地方，甚是快乐。短暂的午休过后，又开头了下午的工作。 很快就到下班的时间了，漫天的大雪仍旧飘舞不停。走在六厘米深的雪上吱吱作响，最终到了公交车站，伴随着着急的回家的心情，痴痴地等待着公车的到来。最终，20路公车载着满满一车厢的人像迟暮的老者一样渐渐驶来；最终，我在拥挤的人群中，在灯雪的辉映下，在夜幕的覆盖中，踏上了回家的路程。明天又将开头，加油吧，亲爱的哈奔！ 快乐却又难述的一天 3月1日 星期二 晴 今日一早就出门了，但还由于大雪让原本20分钟的车程足足花了一个半小时，最终让我落个迟到的下场，哎，郁闷啊！ 中午大雪最终开头消了，回家也简单些了，还好今

17、晚顺当到家。匆忙之间又是一天，好累啊，一个人能够数十年如一日地做同样一份工作还真不是一件简单的事情。 我们编辑的任务就是每天收集信息，准时更新我们的门户网站-长治在线的内容；反应网友留言；筹划社区活动；治理和维护网站等，貌似是一件简单的事情，实则干起来一点都不轻松。今日开早会时焦经理提到让我们编辑部优化公司网站的问题，“优化网站”，好熟识的字眼，好像刘旸教师讲过相关内容，我即刻查找脑海中的学问储藏，可找到的方法寥寥可数，看来我真的需要好好重新学习一下大学课程了。组长要求我们明天每天想两个论坛主题组织活动，哎，什么才够新奇呢？思考中. 虽然有点犯难，还是给自己加加油吧！加油，哈奔！ 郁闷的一天

18、3月2日 星期三 晴 伴随着暮色降落，一天有完毕了，为什么在公司一天过得那么快呢？感觉什么都还没来得及做，时间就从手指缝中溜过去了，难受. 今日我主要在一些知名论坛公布了一下我们网站的链接，进展简洁的对外推广；另外，还在我的版块发表了一些帖子，对了，今日组长还夸了我，我有一份帖子被推举为优秀，呵呵，这是这些天来唯一值得快乐的一件事，呵呵，现在我也开头渐渐适应这样的生活。今晚又筹划了两个主题活动，不知道明天能否通过，做编辑还真不简单啊，每天要想主题。呵呵，不管了，总之，既然是自己的选择，那就努力做好吧，加油，哈奔！ 有点小窃喜的一天 3月3日 星期四 晴有大风 我昨天筹划的主题活动-“珍藏一个微

19、笑，记录一份感动”（征集长治魅力女性照片）在今日公司的早会上通过了，并打算以此作为接下来几天的社区活动，综合部还有可能为我们派发经费哦，这真是让人快乐的事情，这是我工作以来第一次筹划的活动，得到领导的确定是对我最大的鼓舞了。早会完毕后，我们编辑部就对此话题绽开了详细的争论，并集思广益，丰富了活动内容，下午由我们组长将活动发至论坛里，我们其他组员进展跟帖，将活动在网络上进展推广。随后，我们又丰富了我们网站的其他内容，公布了一些帖子，完毕了我们今日的工作，哎，好累啊，今晚我要早点睡了，明天连续努力，加油！ 快乐的一天 3月4日 星期五 晴，有风 时间过得真快啊，一周又快完毕了。今日的工作还算轻松，

20、大家在嘻嘻笑笑中便完毕了今日的任务。上午，我着重关注了一下我们这周的主题活动，并更新了一些数据库的内容；下午我们编辑部组员共同商讨了我公司近期的软文广告。 午会期间，业务部的商经理为我们分析了近日长治新消失的竞争对手以及老对手的进展状况，进而阐述了我公司的进展战略-“高调开拓企业领域，低调爱护政府市场”，呵呵，听起来蛮好玩的，以前只在课堂上听过公司战略、竞争对手之类的，现在真要行使什么战略的，还真有点沉重，呵呵，不过，真的挺好玩，来到公司让我学到了许多，连续努力，加油，哈哈 开心的一天 3月5日 星期六 晴 今日周六，是学习和活动的日子，也是这周工作的最终一天，似乎大家都感觉挺轻松的。上午也没

21、太多的事情，还是跟跟帖，填一填后台数据之类的，期间，头儿组织全部在职 与兼职的工作人员开会见面，共商编辑部的进展以及安排下周的工作任务。 下午一上班，我和几个同事就因“历史遗留问题”而被要求承受惩处-用屁股写字，呵呵，而后，大家一起玩了会儿开火车的嬉戏便进入了下午的主题，即视频学习电话营销。学习活动完毕后，刘总经理又开头开会了，就公司的股份制改革，业务的开展与支持，月度季度工作规划的制定等问题进展了安排与布置。许多问题或许与我关系不大，但能够参加其中，真的使我受益良多。公司现在还属于起步阶段，许多福利都跟不上，但老员工们依旧信念满满，干劲十足，或许是他们看到了公司的进展前途吧！确实，经济利益并

22、不应当成为考量一份工作的好坏的标准，能否有拥有宽阔的进展空间才是我们最该考虑的事情。来到这个公司，融洽的气氛让我感动不已，一个好的公司应当像一个大家庭一样，每个人都在为自己的家而努力，而奋斗。来到这里，我真的感到很荣幸，加油，哈奔，好好干！ 轻松的一天 3月6日 星期日 晴 今日公休，没有去公司。上午睡到自然醒，真好啊，最近可是累坏了。醒来后，陪爸爸去探望了舅老爷，下午出去逛了逛，没有发生什么特殊的。明天还要早起上班呢，还是早点睡吧。新的一周，连续加油！ 好累的一天 3月7日 星期一 晴 新的一周真难受啊，今日一天困得要命，一停下工作眼皮儿就掉下来，连连打哈欠。今日也没什么特殊的，全部就围绕我

23、们“三八妇女节”的活动开展。上午筹划了奖项的设置并作出预算表发给组长；下午连续关注活动动态及完善网站内容。一天过得还是蛮快的。 对了，中午的时候李琰教师打电话询问了我实习的状况，并催促我阅读文献及收集资料。哎，虽然一切都在进展中，可有时候自己的表现太让人绝望了。感谢教师，总是很仔细地关怀我们。每天虽然很奔波，但自己还是要必需努力。加油吧，哈奔！ 好困的一天 3月8日 星期二 晴 今日是“三八妇女节”，一大早就收到了了朋友祝愿的短信，呵呵，始终都觉得这个节日与自己无关，可现在想想，不得不成认自己也到年龄了，该过这个节日了。值得庆幸的是，公司竟然人性化地为我们女员工放了半天假，还为我们每人预备了一

24、个小小的惊喜-市里举办的文艺表演入场券，呵呵，这也算劝慰吧！ 上午我们仔细工作完后，大家就迫不及待地回家去了，有的相聚去ktv唱歌，有的则去shopping扫货，而我也参加了购物的行列。今日各大商场可谓门庭若市啊，它们都高高挂起打折、促销的旗帜，吸引着女性朋友们，似乎全市的妇女都放假出来逛街了，处处是人，女人啊，女人，经济的进展没有了你们可怎么办？哈哈！ 逛得好累啊，明天还要上班，早点休息吧，连续加油中。 2023年大学生志愿者活动筹划书范文通用三 一、实习目的: 1、透过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟识外贸实务的详细操作流程，了解实习公司性质与进展状况；增加感性熟悉，熬炼实际

25、操作潜力，交际潜力，在实践中学习发觉缺乏。 2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关学问，学会怎样与顾客沟通，从中进一步了解、稳固与深化本科专业教育中已经学过的英语学问，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的潜力。 实习单位及岗位介绍: 二、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介: *汽车效劳有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元。公司地处*，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级治理人员*人、专业技术人员*2人、技工*人，是一家集汽车及汽配销售、修理(一类)、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学效劳于一体的综合性效劳企业。外贸业务员实习报告。公司于20xx年开头放

26、眼于国外市场，努力透过国际贸易提高公司的营业效益。 公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的效劳宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广阔客户的信任，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府选购办定点为市直机关、行政事业单位汽车修理选购协议供给商，是鄂南地区经营范围广、效劳工程全的汽车系列经营效劳中心。随着市场的拓展与公司实力的增加，公司将进一步加强企业内部治理，以“一流的人才、一流的技术、一流的效劳、一流的品牌”效劳于社会，争创一流的汽车效劳品牌，实现公司新的腾飞。 2、岗位简介: 公司的销售局部为内贸部和外贸部两局部。公司的外贸部此刻是作为代理商出口，主要是联系其

27、他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸局部，主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络公布这一块，比方准时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品公布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜寻注册一些免费b2b网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。外贸业务员实习报告。 三、实习资料及过程: 1、熟识公司业务和同事 对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉能够归结为一个词生疏，共性是对公司里的各项规章制度、详细工作的整体流程、工作中的相关留意事项等都不是很了解，但是在

28、办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战阅历，领导还特意安排了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等详细学问，让我能够更快的融入到外贸生活当中。透过吴姐的急躁教育，我渐渐地熟识了公司环境。 在熟识公司业务的过程中最开头了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是比拟正式和严格的。首先必要遵守的就是时间，由于是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。这对于在大学相比拟较自由的我来说是一个首个要透过的考验。其次务必坚守工作岗位，我们外贸业务员每一天都是坐在电脑前面，一坐就是一天，要不停地收发邮件，联系客户，由于商机不等人。再次，就涉及到现代

29、办公工具的使用，复印、打印、传真没有想象中的那么简单。最终要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急工作的同时更重要的是要懂得准时调整心情，只有心情愉悦，才有饱满的热忱去应对工作。 2、熟识外贸产品-汽车制动器衬片 汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的安全部件，所以制动效果的好坏都是透过刹车片表达出来的，刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘人员的生命财产安全。在公司外贸部实习也许三天之后，我便开头熟识公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。在童师傅的热心教育下，我已经对公司主要经营的刹车片型号有了一个比拟全面的了解。由于博世是德国

30、大品牌，加上公司里的产品说明一般都有双语，可谓省去了翻译步骤。知己知彼，方能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的根底，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。 3、熟识外贸业务流程及工作职责 由于之前并没有外贸方面的实践阅历，作为外贸新手的我主要是负责网络公布这一块，也就是要提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，经常会涉及到产品的参数状态，所以必需要熟背它们。另外，我平常除了查找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然准时处理，准时回复，但总会经受大局部外贸新手经受过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀

31、的外贸业务员的不易，明白了只有在平常工作过程中不断的积存和运用才能更加娴熟的运用相关学问。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了必需的了解，详细如下: 企业产品上传产品图片(网站平台)(网上)客户询盘邮件电话传真回复报价落实订单签订合同做单证(寄单证到货代公司)安排生产联系运输产品完成安排商检(装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关)交货船期、提单确实定核实提单收货款或交单银行邮寄提单或电放提单给客户催回核销单、交人行核销，网上交单。 而我在实习过程中所需要做的事情非常初级，用八个字概括就是开掘客户，回复询盘。假如在短短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外

32、贸跟单员的职责范围内。 (1)在开掘客户时奏效的方法主要是参与展会和b2b，由于我阅历缺乏，最主要的还是b2b网站搜寻或者利用已付费平台，阿里巴巴和madeinchina。在找客户的过程中首先要做好心理预备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的状况时有发生。 (2)在客户询盘时，准时回复邮件电话或者传真给客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。给客户做正式形式发票pi(performainvoice)，等待正式签字盖章生效。 四、实习总结及体会: “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”

33、从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车效劳有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；拓宽了自己的学问面；学会了怎样去与国外顾客接触；学会了与员工同事相处沟通的有效方法；体验到了社会工作的艰难。同时这次的珍贵的阅历使我明白了: 1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理预备。 2、做外贸首先要熟识自己的产品，其次懂得如何搜寻客户，在网站中突出自己产

34、品的优势，切忌激进的心态。 3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此务必加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。 4、英语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中务必加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底。 5、电子商务为外贸带给了不少便利，这就要求我们娴熟使用一些常用办公软件。word，excel，powerpoint，虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。 透过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，锻练了自己的动手操作潜力，提升了自己的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢*汽

35、车效劳有限公司给我提高的实习岗位，让我学到了许多在书本上学不到的东西，也学到了许多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感愧疚。能够说，这次实习给我的影响非常的巨大，对我以后走向社会有着专心的作用。最终祝公司蓬勃进展，日渐壮大。 2023年大学生志愿者活动筹划书范文通用四 ：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问， 受益匪浅。 ：xx年暑假期间，本学院要求在校学生参与社会实践活动。 ：是让大学生有一个了解社会的学习时机，接触实际，了解社会。增加劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够

36、观看经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业学问，也盼望能带来一些启发，培育初步的实际工作力量和专业技能。 ：深入到社会经济单位的内部;再是参加性，必需亲自参与调查讨论。 ：xx年7月16日xx年8月27日 ：xxx省xxx市中国人寿保险公司 ：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容 公司中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经营单位，所辖机构50个，效劳网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占xxx地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920

37、亿元，共为 1072 万人次供应保险保障，累计给付 6.5 亿元，为xxx的经济进展和社会稳定做出了积极奉献。先后获得国家 和省市级荣誉80 屡次，连续六年被省公司授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满足单位”;连续四届被省委、省政府授予“最正确文明单位”;连续两届被中心精神文明委授予“全国创立文明行业先进单位”。公司现已进展成为市场占有率高、专业人才多、技术力气强、机构网络全、运作阅历丰富、偿付力量充分、效劳质量优良的现代化一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。 我要参与实践的单位在我市xxx西路上，那个高高屹立的人寿保险形象企业。在朋友的介绍下，我来到了保险

38、公司，参与本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到特别老练，也是代表现代职业女性的素养，更让人信任。今日就开头上班了，此行目的是对保险工作进展了一次深入细致的调查。 这是我第一次到保险公司参与社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素养得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监视指导下，人寿保险公司的业务得到了很大进展，各项工作取得了肯定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必需性。业务

39、人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。 我开头去的时候，由于没有参与上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供应，次工作随说简洁，但又重要，由于每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才开头的。具备负责仔细的态度和良好的保险学问，供应有误的单据，是违规行为，重则是无法律爱护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执着的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦钻研的学习精神。 在实践调查中由于工作需要，我要在很多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了许多专业学问，大家都很喜爱帮忙新人，不懂的地

40、方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和熟悉，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于马上参加wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们一般百姓来说，必需加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。 现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种状况下来讨论保险营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。 近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，

41、尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比方在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象非常严峻。据有关资料分析，我国各保险险种构造的相像率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建立”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的铺张。 要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素养不高，极不适应保险消费市场需求，必需寻求创新。要求： (1)注意经营关系，留住顾客; (2)突

42、出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立漂亮的形象。 保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满意投保人的需要而进展的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求始终到完成险种设计以及对投保人投保后的效劳等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进展的活动。详细表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场猜测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注意长远利益的保险企业活动，也就是在注意促销的同时还注意树立保险企业的形象，为保险企业的进展作出猜测与决策，而保险推

43、销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而实行的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满足而获得利润，而保险推销则是通过直接的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持亲密的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户永久朋友的效劳行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销简单的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后效劳在内的一系列活动。 2023年大学生志愿者活动筹划书范文通用五 这次的暑期社会实践活动我们xx集中队开展的是到五楼养老院“关爱孤寡老人”的志愿者效劳活动。为了表达志愿者的风采，我们向

44、院学生会借来了带有“青少年志愿者”字样的帽子；由于开展暑期社会实践活动还是第一次，我们也是没有踏进社会的青少年没有什么阅历，为了让活动开展顺当，我们第一天的活动主要是规划接下来这几天的活动。 首先我们规划路线，通过手机地图和百度搜寻，我们找到一家位于xx科技大学南边的养老院。为了再次确认养老院，我们给养老院院长打了电话，听声音院长是位阿姨，我们向院长说明状况，盼望院长能够同意我们去该养老院开展社会实践活动，院长热忱的同意了，并为我们指明乘坐21路公交车到“车辆厂站”下车。我们感谢过院长之后，开头预备我们到养老院之后和老人有哪些沟通，确定可以为老人们开联欢会，我们选择为老人们表演的节目，老人们生

45、活的年月和我们有所差距，所以我们考虑的节目有：天仙配、雪绒花、映山红等红歌节目，最终我们还选择了我们在学校学习的衰弱操为结尾节目；最终，我们列写送给老人们的礼物，规划到此完毕了。 社会实践活动的其次天，我们第一次进入养老院，对养老院的环境有了初步的了解，也熟识了到达养老院的路线，为后来社会实践活动的进展打下了坚实的根底；第三天，正式进展社会实践活动，但由于我们对老人们还不太了解，彼此都不是很熟识，队员们都是未进入社会的青少年不会与不同的人交谈，第一次的相处很是为难。养老院阿姨为我们介绍了养老院老人的日常生活、家庭背景和患病状况，我们对老人们有了初步的了解使第四天的活动进展得很顺当，我们和老人们

46、相处得很开心；第五每天气很热，我们仍旧进展暑期社会实践活动丝毫不畏惧闷热，老人们对我们越来越像自己的孩子，我们和老人们的感情越来越好，好像成为了不行分开的一个大家庭，每天的分别大家都有些不舍；第六天社会实践中，我们举办了一个小型的联欢会，为老人们表演了我们之前预备的节目，丰富了我们社会实践活动的颜色，也给老人和我们一个很难忘的下午；最终一天社会实践活动，我们将前几天和老人合照的照片拿到照相馆给洗了出来，和老人们共同共享照片的喜悦之后我们最终一次举办了联欢，老人们也为我们预备了一首歌，最终一天完毕，我们的暑期社会实践活动也圆满完毕了，我们的社会实践活动受到了养老院院长及养老院义工的全都好评，获得了胜利，队员们的努力都没有白费。 本次暑期社会实践活动对我们启发很大，虽然第一天的规划很认真，但是其次天仍旧消失路线查找的错误，可见规划并不只能看到外表的胜利，要认真确认过后才能保证规划无误；与人交往是门很大的学问，我们刚开头与老人接触的不适应和为难告知我们应当学会人际交往，这是进入社会之前在大学里必需学会的技能；老人们其实不需要孩子们挣许多的钱给自己，老人生活了一辈子，什么样的东西都见过什么样的生活也都过过，老来最大的盼望就是子孙满堂，陪着孩子们过完自己最终的日子，所以我们应当多花点时间陪陪自己家里的老人，不能把手机当成自己的生活，多陪陪他们，别让自己以后懊