导师工作总结及反思2023年.docx

《导师工作总结及反思2023年.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《导师工作总结及反思2023年.docx（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 导师工作总结及反思2023年导师工作总结及反思2023年一 上半年在酒店各级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，我保安部顺当完成上半年的安全保卫任务。在半年里未发生一起重大责任事故。为酒店各部门进展消防安全培训达多课时。真正起到了保驾护航的作用。 实行绩效考核是我们酒店从严治企、强化治理的需要，是落实目标责任制的强有力依据。我部门结合自身的特点，将员工的工资、奖金与员工个人的工作表现等直接挂钩，通过不断完善的鼓励机制最大限度的发挥员工的工作积极性和制造性。员工以酒店为家的同时，部门也坚持贴近、关怀员工，急员工之所急，想员工之所想。 现在旅游效劳行业人才竞争尤为剧烈，只有布满优秀的人员，才能

2、使酒店的经营蒸蒸日上。部门在留住优秀人员的同时，加强了对全体员工的培训力度。先后进展了两次较为集中的理论和实践培训。平均每个月利用业余时间的培训到达一个课时。在每次早班下班后，没有一个人离开，而是主动留下来参与培训。 通过对员工的培训和再培训，加强了各员工的酒店意识、礼节礼貌、治安消防各方面的学问。进一步标准了岗位操作，针对在指挥车辆、开拉车门、敬礼等效劳上各别人员存在的操作中不甚标准的毛病，统一了标准。 由于酒店行业工作的特别性，客人的需求经常与我们的工作要求发生冲突，有些客人不理解，常发生辱骂保安员，甚至做出一些过激的行为。我部保安员，坚持以“客人是效劳的对象”为宗旨，急躁认真地做好工作，

3、对于客人的辱骂从不还口，而是尽量让客人得到一次开心地消费。我部门还主动为各部门及外包单位进展消防安全培训，听取各部门的培训意见，改良缺乏，提高培训质量。 我部门对酒店的重点部位和部门，常常进展巡察和检查。对简单引发事故的危急点，重点范围仔细进展消退隐患。坚持对餐厅、厨房等处的安全检查，排解电线短路次，发觉担心全因素次左右，对发觉的安全隐患，准时进展处理，不能处理的，照实上报。 半年来，我们加强了对酒店消防设施、设备定期进展了检测、维护、保养。与xx消防系统生产厂家保持亲密联系，协作厂家人员一道做好消控中心人员专业操作培训，使消控中心工作人员能够正确使用好xx消防设备，并爱惜、保养好xx设备，削

4、减因错误操作而引起的各类故障和毛病；对期灭火器进展了更新维护，缺少零部件的消防器材准时补齐，对重点部位的消防设施、设备进展维护保养，存在故障进展了修理，的确保证了正常使用，万无一失。 回忆了上半年来的工作，切实感受到了更为严峻的工作形势形。但我们保安部坚信在酒店各级领导的指导下，紧紧围绕酒店的全年中心工作，以脚踏实地的工作作风，为酒店的进展和稳定做出新的奉献！ 导师工作总结及反思2023年二 上半年在领导和兄弟科室的帮忙支持下，应急中心全体同志扎实工作，较好地完成了各项工作任务，镇办“两体系”建立、村居网格化和应急救援演练等各项工作走在了全市安监系统前列。现将上半年工作开展状况及下半年规划汇报

5、如下： （一）切实做好安全生产各项考核工作。 一是承接对上的考核。协作市安监局做好“民生社会建立要领先突破”考核工作，上半年共考核村居12个，1、3、4、5、6月份村居网格化成绩全市第一，2月份其次，上半年总成绩全市第一；“双重预防体系”建立考核，上半年成绩全市第一；担当全市经济社会进展综合考核定量指标2个，分别是生产安全事故死亡人数、较大及以上事故起数，均是年度指标，估计上半年排名第三，共上报进展状况6份。二是对下的考核。依据2023年xx区镇（街道）安全生产等级考评细则对全区镇（街道）安全生产工作进展考核，每月进展打分排名，共公布考核通报6份。 （二）深化安全生产应急救援演练工作。 一是扎

6、实开展应急救援演练活动。上半年全区镇办级演练x次，全部演练均聘请专家进展指导考评，均到达要求；二是强化应急预案治理。在预案的演练过程中，发觉预案缺乏，准时修订和完善预案，努力使预案标准、严谨、有用。三是协作市局做好20xx年全市应急救援演练的训练工作。 （三）加强村居网格员培训工作。 开展20xx年村居网格员“学规、懂规、践规”专题培训及村居网格员专业学问技能提升专题培训，聘请专家分别在马尚镇、傅家镇、南定镇、体育场街道和科苑街道进展5场培训，总计培训315人，经过培训，提高了村居安全员的业务力量和整体素养，为下一步的工作打下坚实的根底。 （四）平稳运行镇办“两体系”。 为调动镇办各专业委员会

7、的积极性，催促镇（街道）各专业委员会对辖区内全部单位进展彻底排查，建立“一镇一册”，并印发检查记录本。要求镇办各专业委员会对比“一镇一册”，每月对辖区内重点生产企业及其他重点单位进展检查并上报相关资料。 （五）强化应急值守和事故直报工作，确保突发事故信息畅通。 一是根据“坚守岗位、遵守职责”、“准时精确、快速高效”的要求，在重大会议、重要活动、节假日等特别敏感时期，向区委区政府报送事故状况（死亡人数、受伤人数、事故状况、经济损失等）；二是做好事故直报系统录入工作。24小时之内将事故报送到国家安监总局事故直报系统，并在7日内进展事故续报和统计上报工作，上半年共上报事故14起，死亡6人。 （六）完

8、善村居网格化治理工作。 一是催促村居网格员做好信息上报工作。2023年上半年，全区村（居）安全员每日信息共上报x条，每日隐患共上报x条。二是根据张店区村（居）安全员治理细则要求，对全区x名村（居）安全员进展半年考核，其中对表现优异的x名安全员进展绩效嘉奖，增加其工作积极性。三是召开村居网格员治理工作会议x次，公布村居网格员通报x份，抽查村居x家次，发觉问题x条，并计入镇（街道）安全生产等级考核成绩。 1、切实做好安全生产各项考核工作。协作市局开展“民生与社会建立要领先突破”第三方机构考核工作；做好下半年镇（街道）安全生产等级考核工作； 2、做好山东省两个体系监管巡查信息平台相关工作。 3、筹备

9、建立我区企业及镇办两体系信息治理平台。 4、协作市局做好2023年市级应急救援演练工作，初步定于x月份进展。 5、稳步推动镇办两体系相关工作。下一步要求镇办各专业委员会对比“一镇一册”，依据风险大小对各单位进展分类分级，分步骤、有规划地对辖区内重点生产企业及其他重点单位进展检查，每月进展上报，全面运行镇办“两体系”。 6、强化应急值守和事故直报工作。 7、做好区级应急救援演练工作，并做好对镇办、企业演练考评工作。 8、做好全区应急救援资源普查工作，主要是区级应急救援物资库、救援队伍和大型救援设备的普查、更新工作。 导师工作总结及反思2023年三 上半年来，本人在领导及同事们的帮忙指导下，通过自

10、身的努力，由一名初涉会计行业，没有任何阅历的新人，转变为会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境地，还是在业务素养、工作力量上都得到很大提高，圆满地完成了领导给予的各项工作任务，并取得了肯定的工作成绩，现将本人上半年的工作、学习状况总结如下： 加强政治学习，注意提升个人修养。本人积极参与政治理论学习，通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和谐相处。提高了对进展是第一要务的熟悉，有效地增加了工作的系统性、预见性和制造性，为做好会计工作打下了坚实根底。我深知会计是一项专业性相当的工作，在这么重要的岗位担当会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力

11、才有动力，紧急而又充实的工作气氛赐予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。 每当工作中遇到麻烦的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能娴熟应用会计电算化，通过自学提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论学问，为更好地做好会计工作打下了坚实的根底。 在会计工作中，本人始终以敬业、热忱、急躁的态度投入到本职工作中。面对工作量大、结算简单的状况，严格根据财务治理方法的规定，从收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票治理有关的

12、工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。 准时精确地录入数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的根本状况。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作关系。工作上随叫随到，保持高度的自觉性，准时为客户办理业务，从不埋怨。真正做到了为客户效劳零距离。优质文明的效劳赢得了客户的信任和赞扬。 自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮忙的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在很多缺乏。一是学习的

13、深度和广度还需要加强；二是遇到困难强调客观缘由较多，没有充分发挥主观能动性。上述缺乏，自己决心在今后的工作中将仔细加以改正。 面临更加繁重的会计工作任务。还要连续努力，信任机遇和挑战的共存将会进一步激发我的工作斗志和热忱。决心在上级部门的正确领导下，团结同事，勤奋学习，扎实工作，努力开创新会计工作新局面。要振作精神。只有精力充足，精神兴奋，才能干劲倍增、信念百倍，才能只争朝夕，争创一流。要勤奋实干。自己要做到“四勤四多”，即：脑勤多想、耳勤多听、手勤多写、腿勤多跑，一如既往的敬业奉献。要精诚团结。做到以大局为重，求同存异，维护集体的团结。以诚相待，相互信任，坚信“理解与友情比什么都重要”，树立

14、团结就是力气的理念。 导师工作总结及反思2023年四 今年以来，我局创新思路、狠抓落实，积极建立现代农业园区，大力推动生态环境建立，全力构建农业效劳平台，有效促进了产业提升和农夫增收，估计上半年农业总产值x亿元，同比增长x%，农业增加值x亿元，同比增长x%。 今年全区种植三麦x万亩，夏粮单产x公斤，总产x万吨，其中小麦单产x公斤，比去年增加x公斤。全区水稻种植面积23万亩，机插秧面x以上，直播稻面积压缩在x万亩左右，良种掩盖率在x以上。 全区x个现代农业园区正进展高速度高标准建立，太湖银鱼良种示范园、龙潭湖农业生态园等园区边规划、边投入、边建立，园区的根底设施、生产设施建立工程已根本到位。同时

15、，通过在x月底召开的全区农业园区推动现场会，准时总结阅历，仔细谋划了下阶段工作重点：确保上半年完成任务的x%，x月份前根本建成核心区。 上半年新增高效农业面积x万亩，其中设施农业面积x万亩，目前全区的高效农业面积到达了x万亩，其中各类设施农业面积到达了x万亩，分别占全区耕地面积的x%和x%。 一是动物防疫安全有效。我局细心组织开展春季突击防疫及全区“瘦肉精”专项整治行动，加强了“瘦肉精”的抽检和监控，同时实现了重大动物疫情零发生；二是森林防火常抓不懈。上半年完成新建防火通道x公里，防火铁丝阻隔网x公里，通过签订森林防火责任书，划定责任区，落实岗位责任，强化护林员巡查，从源头上降低林火发生率。三

16、是农产品质量监管扎实有效。上半年，共开展各类农产品专项检查x次，建立了区、镇两级共25人的农产品质量安全监管员队伍；三大农副产品批发市场建立了有效的农产品市场准入机制，切实保障了全区农产品质量安全。四是农机安全生产措施标准。“平安农机”示范镇创立有序推动，新发放农机双优加油卡x张，全区场头田间农机作业安全无事故。 一是绿化面积不断增加。今年，以城乡绿化“五大工程”为依托，规划新增绿化面积确保x万亩，目前已完成造林绿化面积x亩。二是生态整治成效显著，连片整治乡村生活污水处理工程x个均全部竣工；河浜生态拦截系统工程治水面积到达x万平方米；累计打捞太湖蓝藻x吨，利用藻水分别站生产藻泥x吨。三是建立池

17、塘循环水养殖x亩，累计建立x亩。四是在雪堰镇建成有机葡萄生产基地x亩。 一是农机效劳措施得力。今年新增x台高速插秧机和x台水田埋草机，同时增加了x条育秧流水线，全区共计x条，这对农业专业合作组织提高育秧质量，减轻劳动强度起到了推动作用。二是科技培训深入农户。上半年开展农业有用技术、科技入户等培训，累计办班x期，培训农夫学员x人次；完成农业信息网站全面改版，准时落实了信息考核机制。三是产业化进程进一步加快。今年申报各类农业工程x余个，规划申请财政扶持资金近x万元，目前已落实财政资金x万元。目前全区共有市级以上重点农业龙头企业x家，完成销售收入x亿元，同比增长x%，利税x亿元，农产品出口x万美元。

18、四是胜利申办八博会。通过省、市、区的共同努力，于x月x日胜利获得第八届xx花卉xx会主办权，我区成为花博会主要举办地。 导师工作总结及反思2023年五 自20xx年x月x日进入xx销售部成为一名销售置业参谋，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、张经理给我做了全面专业的业务学问培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自我的人生做了新的规划。能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依旧存在些许问题，下头就我个人今年的工作做以下几方面总结。 学习，永无止境。这是我的人生中的第一份正

19、式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至能够说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，在此期间，也阅读了许多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感慨：“销售是一门奇妙的学问”，同时也意识到自我的选择是正确的。在学习方面我为自我也制订了学习规划。做商业房地产销售是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务

20、人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。 在来到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在大家的帮助下，我开头背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自我遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身比拟，了解自我需要加强哪方面的学问，以及和其比拟我们楼盘的优势。紧之后就开头外出展业，怀着感动地心境，每一天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，午时在学校、小区发，在此期间，疲乏的时候也对自我的选择有过疑心，虽然很长

21、时间都没有成交，可是我坚持下来了，经过生疏访问，正式销售工作的第30天，在师傅xxx的帮助下胜利销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增加了信念。截止今日共完成了销售面积xx平米，总价xxxx元，回款金额xxxx元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每一天坚持练习言、行、举、止，仔细做好客户档案的记录，经过电话访谈等方式了解客户动态，经过交往，把客户交为自我的朋友，认仔细真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，可是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的活力感 染身边每一个人。我也需要更加努力，娴熟自身的谈判技巧，以一颗活力洋溢的心，感染每一

22、位客户。 来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感受最深的就是，坚持一颗良好的心态很重要，由于我们每一天应对形形色色的人和物，要学会掌握好自我的心情，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和生活。 对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自我的工作中仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我期望能拥有自我的住房，在xx安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作： 1、依据20xx年销

23、售情景和市场变化，着重查找a类客户群，进展b类客户群，以扩大销售渠道； 2、每月成交三套以上，由于这样才能支付房子的首付； 3、听从领导安排，进取收集客户信息； 4、自我在搞好业务的同时规划仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自我的理论学问，每月看一本书，力求不断提高自我的综合素养； 5、加强自我思想建立，增加全局意识、增加职责感、增加效劳意识、增加团队意识。进取主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。 在新的一年，我信任我能够做的更好，这是我确定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期盼，我信任我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进

24、一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献在不断的进展中，公司得到了提高，我的学问和业务水平也都得到了提高，信任自我必需能够做好，20xx年，我一向在期盼！ 导师工作总结及反思2023年六 在写总结的时候，才发觉这一年的时间竟然不知不觉就过去了。也正是在写总结的时候，才发觉自己竟然还有这么多的事情么能完成，没能做好！但是现在才发觉也实在是太迟了，时间已经不允许在这一年做出更多的动作。 尽管这一年的事情并没有做的圆满，但是自己却并不哀痛。由于总结，所以我知道这一年过的特别的充实。自己并没有白白的消

25、耗一年的时间。自己在充实的工作中，努力了整整一年！现在，我将这一年的总结记录如下。 一年来经受了太多，自己从_月的时候进入公司，从一名实习生做起，经受了学习、培训、工作、提升，最终到了现在的样子。尽管现在还有不少的缺乏，但是我也还在渐渐的提升自己，让自己成为一名更精彩的销售人员。 在思想上，自己严守公司的规定，不作出违反公司规定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的效劳意识。在工作之后也积极的反省，找到自己工作中的缺乏。销售的工作中，我始终心怀公司的口号，将公司的利益放在最优。 工作上，我努力向上，在销售的时候保持这热心、急躁、积极心，努力的拉近自己与客户的关系，做好作为一名xx人员

26、该做的事情。同时，也在工作中不断的收集和总结阅历，提升自己的专业力量。在工作中我总是保持这“狂人”的姿势，由于我明白自己还有太多的缺乏，自己与前辈们的差距深深的刺激了我，我不认为晚来就是自己消极的缘由，我会努力的加油，尽快的赶上大家。 人际关系上，这可谓是我们销售的生命线，在这一年中，我几乎有大半的时间都扑在这上面。起初只是学着和同事们打好关系，之后是电话和客户沟通。现在，我已经在积极的维护着自己的客户群体，并且，在之后还要不断的开发新的客户。 在刚开头的时候，我跟在xx的手下。作为销售，我们最根本的就是要知道自己要卖什么！这是无论在多久都是我们重要的主题。在现在也是，当公司的商品出新的时候，

27、我也要积极的跟进了解。而在之后，我们就在学习怎么去说，和如何说好。 和客户沟通是一门学问，更是一门艺术。好的销售，能从不行能中开拓出一条道路。在_月的时候，正在我对自己选择这个职业感到疑心的阶段。_却接下我手中的电话，将一门我看来没有盼望的生意谈成了！这使得我深深的感到震撼，并清楚的熟悉到，自己工作上的不顺当，都是由于自己力量上的缺乏。 一年的工作不过是转瞬，尽管自己把握了销售的根本要领，但是和大家比起来，自己还有太多缺乏的地方。而往往，销售能不能成，就是看这些细节能否把控得当。自己在接下来的一年，还要更连续留在这里，连续去探求销售这门工作！ 导师工作总结及反思2023年七 不知不觉，20xx

28、年上半年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍旧坚守岗位。20xx年工程业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作； 2月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对xx的尾房及未售出的车库、隐藏间我也提出过自我的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份xx分别进行了“xx县小学生字画竞赛”和“xx县中学生作文大赛”， 在县教育局的帮助下，希看经过绽开各项活动提高中磊房产的美誉度，充实xx的文化内涵，当然终究目的还是为销售起推

29、波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的确定。 1、xx一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满； 2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一向拖延至今，与工程部的调和当然很好，可就是理解反映不解决题目； 3、年底的代理费拖欠情景严峻； 4、工作总结销售职员培训（专业学问、销售技能和现场应变）不够到位； 5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，消失题目没能准时找开发商协商解决，特别是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。xx年工作规划新年确实有新的气象，公司在莲塘的贸易工

30、程星云文娱城，正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期一向是筹划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任筹划师杨华；这在我参加该工程时遇到了些许的麻烦，可是我信任经过我的真诚沟通将会改善这类状态。 1、希看xx能顺当收盘并结清账目。 2、搜集xx的数据，为xx培训销售职员，在新年期间做好xx的客户积存、分析工作。 3、参加工程筹划，在xx这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年经过经纪人执业资格考试。 导师工作总结及反思2023年八 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自我的水平有限，但还是想把自我的一些东西写出来，即从中发

31、觉得到提高，也能够从中找到自我需要学习的地方，完善自我的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自我的销售本领有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。或许我还不是做的很好，可是期望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根本的就是在接待当中，始终要坚持热忱。 其次、做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做

32、好几种方案，便于客户讨论及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自我的销售。 第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我，从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐

33、观者将此归结为个人本领、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改善和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生活。 第八、找出并认清自我的目标，不断坚决自我勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，

34、我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作坚持长期的热忱和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一向坚持做好自我能做好的事，一向做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 导师工作总结及反思2023年九 年度总结不同于平常的工作小结，两者有联系，但写作重点不一样。工作小结侧重写平常工作中的阅历、教训和体会，以及针对阅历教训实行的方法;但年度总结不需要这样写的，年度总结在表达某项工作过程及得失时要重点说明个人所起的作用，所担负的责任。 阐述清晰自己在每项工作中所起的作

35、用，即是起主导作用还是起帮助作用，是起促进作用还是起阻碍作用;是支持同事或部下的工作，还是领导着部下去完成某项工作。只有说清晰个人所起的作用，才能看出述职者与业绩的关系，精确地评价述职者的业绩。同时，也便于区分在存在的问题和过失中，述职者应负的责任，是负领导责任还是负直接责任。 一般来说，年度总结可分三大局部，字数以1800字为宜，如需发言，以20分钟较适宜。 1.标题、抬头和绪言。绪言是年度总结的开场白。在这里应交待清晰你的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。 2.主要业绩。这是年度总结的重要局部。主要内容是履行岗位职责状况、工作目标完成状况、突出业绩及自我评价等。通俗地说

36、，就是写你做了哪些工作，是怎样去做的;取得了哪些成绩，其效益如何;从质和量两方面进展自我评价。 3.问题和改良措施。在这局部主要叙述在履行职责中的问题和责任，以及今后改良的详细方法。留意表达时不要谈空话，要切合实际，一个问题一个问题地分别表达，不能笼统地混在一起分不清主次，措施方法要有可操作性。 总之，正文一般实行夹叙夹议的方法，以表达为主，把自己做过的工作实绩写出来，并对详细绩效做出评述，而对整个工程的胜利得失不要去做超越自己职责的论断。 如有可能，可以用ppt版式代替传统的word文档。这是由于，ppt版式可以添加一些图表、链接，令述职者更直观地展现自己的工作业绩，也便于大家在总结会上相互

37、沟通。过去年度总结是员工对领导和hr单方面的汇报，写好上交就算完成了。现在，很多单位的年度总结已经转变了这种单一的功能，而成为年底大家工作沟通的一种工具。图文并茂的ppt除了表达工作业绩以外，同时也展现出述职人的创意思维和筹划力量。 三、让数据说话 一份好的年度总结，一篇有说服力的述职报告不是流于形式，大话满篇，空洞急躁，而是将每项业绩陈述详细、到位、客观，尽量量化，并与年初订立的目标进展对比，在实际、可量的业绩根底上给自己一个客观公正的评价。定性的表达必不行少，但定量的指标完成状况更便于领导和hr作为年度考核的依据。 导师工作总结及反思2023年十 不知不觉一学期已经过去，时间的消逝总让人感

38、觉到自己在不断的成长中;时间的消逝让人感觉到要学的东西实在是太多了;时间的消逝让人在不断的总结自己的一学期的状况!现在，我总结一些自己的状况，以便自己能在日后的时间里连续连续进步! 个人思想：在这一学期里，我始终以来都以幼儿园的根本要求动身，做到遵守幼儿园规章制度，一切以幼儿为根本条件动身、一切为了幼儿的安全动身、一切以幼儿的兴趣动身在整个学期里，我都会仔细的去用幼儿的纲要来要求自己做到最好，经过纲要的知道，我在幼儿园里能团结集体，一切以集体的团结动身，把幼儿教育工作做的较好，使得幼儿在学校能有一个良好的典范学习! 一、在这一学期里，我主要担当的科目是配班的一些科目，有识字、英语、整合、分级阅

39、读、体育等等，由于这些教程与我以前的教程有些不同，所以，有一些科目我教起来还是有点紧急，不过，通过我的不耻下问以及学到老活到精神熟悉理解，我自己感觉到我的教学方式幼儿还是可以承受，学识学问还可以的!有点自夸，但的确是这样子!总结快乐中! 快乐的同时也要将自己的一些科目的总结写出来，就如英语吧，虽然我以前到高中的时候，英语成绩是特别好的，但由于出来工作从事这一行迷人的幼教工作事业之后，英语这一科我甚少去教，所以，记忆可能有点模糊，为此，我都会在网上下载一些正确的英语录音到手机中，有空就听，还有向有阅历的、有资格的教师请教，这样，总的感觉自己在英语教育发音方面有了大大的提高; 其次应当是体育了，还

40、记得在高中三年我自己都很少去运动，由于体质比拟弱，所以，三年时间只是懂得理论学问，实践起来还是有点难，于是本着自己不耻下问的品质来向别人请教，嘻嘻，对于体育的实践教育还是让自己觉得有点满足，固然，自己还要连续努力，这样才对得起得意的小朋友! 二、俗语说，幼儿是那么的得意、那么的天真、那么的稚气，他们就是我们祖国将来的花朵，说到花朵，就想起我们自己小时候，教师们也是用那种热诚的心来教育我们，为的就是培育我们这些曾经也是在祖国的花朵而努力，所以，写到花朵，就让我想起我的教师以前那种教法，一切以我们的兴趣动身，所以，不知不觉的想到以前教师的苦心。 而现在我作为一名幼儿教育工，我自己也严格的要求自己，

41、无论幼儿学的怎么样，都应当一切以幼儿的兴趣动身，所以，在教育工作方法上，我能做到让幼儿的思维自由的进展，使得幼儿能在欢乐的气氛中学习、能在快乐的时间把握最根本的对大自然的熟悉、能让幼儿在安康长身体的过程中熟悉不同的中国文字 三、幼儿处于长身体的过程中，所以，幼儿的安全也是我在教学中必需去仔细对待的，所以，我在教育幼儿的过程中严格要求自己时刻留意幼儿的安全，比方如厕的安全、上下楼梯的安全、在班里的安全等等，通过自己的努力，本班幼儿从未消失过危急事情，值得欣慰! 家长，可以说是幼儿的第一任教师、也可以说是是幼儿示范角色扮演者，所以说，通过家长，也能让幼儿让幼儿更好地成长。 为此，我每月都会在家园联

42、系手册里面仔细的写下每一位幼儿在园的进展状况，如黄慧雯这一个小朋友，她是我这一学期里与家长共同教育最有效的一位小朋友，看到她的进步，我觉得我的付出没有白费!雯雯，她原来是是一个很挑食的小朋友，在我刚接触这个班级时，我就留意她两个多星期，发觉她不情愿吃肉，于是，我就以我的发觉来跟雯雯的妈妈谈天，发觉雯雯在家也是这样子，家里人比拟宠爱雯雯这种做法，于是，我跟雯雯妈妈做起沟通工作。 经过沟通雯雯妈妈也同意渐渐一步步的来让雯雯吃肉，削减吃鸡翼的习惯，经过我和家长的努力，幼儿现在根本上不用再让我们去喂她吃!通过沟通，家长也很简单的协作我，从我们都是为幼儿的一切进展而动身，所以，本学期，我在这一方面做得还

43、是比拟好，至于个别就要连续努力了! 许多许多的总结，总结起来一切就是比拟好!自己也觉得在不断的进步中，感谢一切给以我帮忙的人，而我还会连续去努力学习更好的学问，为祖国将来的花朵而努力! 导师工作总结及反思2023年十一 我从事超市收银工作的时间不是太长，自身的素养和业务水平离工作的实际要求还有肯定的差距，但我能够克制困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、仔细地做好本职工作，为超市的进展作出了自己应有的奉献。现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会，也算是对自己工作的一个总结吧。 收银员在营业时身上不行带有现金,以免引起不必要的误会和可能产生的公款私挪的现象。

44、收银员在进展收银作业时，不行擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与埋怨。 收银员不行为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的便利，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗“现象。 在收银台上，收银员不行放置任何私人物品。由于收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时打算不购置的商品，假如有私人物品也放在收银台上，简单与这些商品混淆，引起误会。 收银员不行任意翻开收银机抽屉查看数字和清点现金。随便翻开抽屉既会引人注目并引发担心全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的疑心。不启用的收银通道必需用链

45、条挡住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。 收银员在营业期间不行看报与谈笑，要随时留意收银台前和视线所见的卖场内的状况，以防止和避开不利于企业的特别现象发生。收银员要熟识卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解。 将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最简单不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。 装袋作业的掌握程序是：硬与重的商品垫底装袋; 正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架;瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损; 易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方; 冷冻品、豆制品等简单出水的

46、商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避开顾客提拿时不便利，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中; 超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中.装袋时要肯定避开不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象; 对包装袋装不下的体积过大的商品,要用绳子捆好，以便利顾客提拿;提示顾客带走全部包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的状况发生。 离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上;用链条将收银通道挡住;将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必需随身带走或交值班长保管;将离开收银台的缘由和回来的时间告知

47、接近的收银员;离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不行马上离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账;并为等侯的顾客结账前方可离开。 上面就是我在实际工作中的一点想法，请各位领导和同事批判指正。 导师工作总结及反思2023年十二 20xx年很快就过去，在这重要一年里我完毕了学生生涯通过了执业护士资格考试由一名懵懂的实习生正式踏上了我的护士职业生涯道路。怀着无比感动的心情我被分到神经内科，这样一个缺乏实践阅历的新护士，却得到了科室护士长的热忱指导及各位教师同事无私的帮忙，使我快速适应了神经内科的工作，让我渐渐成长了起来，我很庆幸自己来到了这样融洽的团队。现将参与工作这一年的工作总结如下： 不管在学校或者单位，领导和教师都时刻教育我们，作为一名医护工，拥有良好的思想道德及法律意识，是做好护