团队建设方案模板十篇.docx

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1、 团队建设方案模板锦集十篇团队建立方案 篇1 、销售团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。 销售经理1人，下设2个销售团队。 每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 销售经理：1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订销售规划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。 6、依据销售规划，参加制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。 7、依据公司规定，定期对业务员进展考核。 销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。 2、依据公司整

2、体经营目标，参加制定销售规划，同时制定本组每月销售规划，把握销售进度。 3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常治理工作。 7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售治理等工作。 2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售规划，并按规划访问客户，4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司

3、专业负责的良好形象。 5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、销售目标分解及规划的制定 一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。 每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、详细销售规划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 、销售队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。 业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而

4、是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作规划逐一完成，完善的工作规划都完成了业绩自然也就出来了。 否则大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱

5、责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。 市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进展指导与管控：其一、定期面谈。 其二、协同访问。 、销售人员工资待遇及销售提成治理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成：“根本工资+绩效工资+

6、销售提成” 四、销售人员薪资计算方式： 1.根本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。 试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 2.销售提成 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司赐予提成嘉奖。 标准如下：(1)工程工程或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进展嘉奖;(2)工程工程或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进展嘉奖;(3)工程工程或销售利润率

7、在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进展嘉奖;(4)工程工程或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进展嘉奖;(5)工程工程或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进展嘉奖; 2.2公司销售人员依据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后依据工程工程或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部

8、余款后，公司财务部根据该工程工程或销售的最终利润(销售收入(不含税)工厂本钱销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求;工程说明;工程核心负责人;规模预算;是否需招投标;工程审批程序;工程时限要求等书面的有效内容。 网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。 五、绩效考核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上

9、”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。 3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 (2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 3.2销售人员业绩考核表： 3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。 但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。 C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，

10、销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。 B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。 A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。 能保证长期稳定成单。 说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。 如需节假日串休工作的，不发加班费。 如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。 (1)新客户开发与效劳(2)旧客户维护与效劳(3)新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(

11、6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。 5、业务员必需准时向销售组长汇报业务开展状况。 由销售组长每周进展一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作规划，在每周例会上呈报销售经理。 6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进展业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进展离职结算。 团队建

12、立方案 篇2 方案分为两局部：行知团队的建立;致诚电脑俱乐部的建立。缘由是我们行知团队的成员由于相互了解，协作默契，合作协调。假如把它建立成社团，团队成员过多，难以形成分散力、忠诚感和相互信任感，反而不利于治理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部”，我们要把它建立成社团，它不但是广阔学生学习电脑学问的园地和购置电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。 行知团队的建立 团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。 成员 团队 团队精神 分散 传承 团队目标：1培育团队合作力量和个人特长 2为广阔同学供应优质电脑效劳 3涉足社会，让我们的世界更开阔 团队精神： 进取：不懈追求

13、，奋勉图强; 合作：整体协作，共生共赢; 创新：勇于创新，与时俱进; 专业：不断学习，务实专一。 团队的人数：8人 团队人员： 负责人：朱磊科 成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝 团队logo: (致知于行) 角色安排： 领导者：制定团队规划、鼓励队员、对外联系、协调(朱磊科) 探究者：提出新思想、新创意(刘学良) 评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明) 沟通者：良好的人际关系，擅长沟通(白鑫) 掌握者：检查详细细节，力争完善(陆钦) 技术者：了解相关技术及学问(马北朝) 综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷) 维护者：处理外部冲突，收集新信息(朱晨) 组织部：联系映泰、代理

14、商、学校相关部门、学生社团;治理团队、 客户、产品资料;分析掌控团队资金支出与收益(陆钦.薛士明) 宣传部：筹划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活 动相关事宜的筹备(杨雷.刘学良) 销售部：依据宣传活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案;对业务员进展培训(白鑫.朱磊科) 技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户意见;治理 陆钦：曾在班内担当文娱委员，屡次组织集体活动，人缘好，交友广泛。 薛士明：在班内担当学习委员，成绩优秀，更擅长数学统计。 杨雷：学生会记者站副部，屡次发表过报道，爱好摄影。 刘学良：思维活泼，创新力量很强，虑事周到。 白鑫：在校内推销

15、过电话卡、手机卡，推销力量好。 朱磊科：生疏数码产品，爱好电脑，交际面广，擅长筹划组织。 马北朝：电脑diy爱好者，在系里颇有口碑。 朱晨：对计算机兴趣深厚，为人务实。 团队领导：以团队精神为核心，负责人依据当前形势制定近期目标，全部成员同心同德完成目标，并朝着最终目标努力。 负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队分散力、纪律性 3.促进团队中各种力量的组合，并提高技术水平 4.搞好与外部联系，让团队持续进展 5.为团队中的成员制造时机 团队制度 为加强本团队治理，达成工作目标，提升绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。 适用范围： 全部本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均依

16、照本方法所标准的制度治理。 1.出勤治理： 全部成员应依照通知按时参与活动、会议，并签到。如有事不能参与者应提前联系负责人。 2.工作职责： 组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联系;管 理团队、客户、产品资料，并按时整理;掌握活动经费预 算，把握收支;按时核对各项报表、单据。 宣传部：筹划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传 活动相关事宜的筹备。 销售部：负责完成所辖区域的销售目标;督导、指挥销售人员执行任务;掌握存货及应收账款;按时呈报以下表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周报、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的催促;退货的处理。 技术部：供应

17、相关技术支持，完善售后效劳;定期访问客户，借以提升效劳品质，并考察销售工作及产品信誉状况。 销售人员： (1)根本事项 a、应以和气的态度和客户接触，并留意服装仪容之干净。 b、对于团队各项销售规划、行销策略等隐秘，不得泄漏予他人。 c、不得无故承受客户款待。 d、不得有挪用所收货款之行为。 e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照规定办理。 (2)销售事项 a、坚持团队精神 b、了解产品性能、规格、价格、使用说明。 c、准时妥当处理客户埋怨。 d、定期访问客户并汇合以下资料： a、产品品质的反响。 b、价格的反响。 c、消费者使用量及市场的需求。 d、竞争

18、品的反响、评价及销售状况。 e、新产品的调查。 3.销售治理 3.1销售工作周报表 (1)销售人员依据规划执行销售工作，并将每周工作内容，填于销售工作周报表。 (2)销售工作周报表应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。 3.2月销售实绩表 (1)销售部每月初应统计上月份的月销售实绩表，呈主管核示，并公示出来。 3.3客户治理： (1)销售人员应填写客户资料卡，以利于加强效劳品质和后续销售。 (2)销售人员应依据客户的状况，进展访问调查，可以采纳上门访问、电话访问、邮件访问等形式，收集客户信息。 3.4访问留意事项： (1)服装仪容、言行举止要表达本团队一流的形象。 (2)尽可能地建立肯定

19、程度的私谊，成为核心客户。 (3)访问过程可以视需要赠送小物品。 (4)访问应于两天内提出客户访问报告，呈主管审核。 (5)访问过程中同意的事项即时进展处理。 (6)销售人员应于每月底前，将次月规划访问的客户及其预定停留时数，填写访问规划表内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应依据规划实施;主管则应的确督导查核。 4.成员考核： 1.出勤，成员参与工作的积极性; 2.工作业绩，团队合作; 3.客户投诉和表扬; 4.特别表现。 5.1鼓励方法： 根本原则： (1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。 (2)按劳安排原则，表达公正。 (3)随机制造鼓励条件。 鼓励方式： (1)培训和薪金; (2)

20、工作级别：依据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。 (3)嘉奖和认可：通过物质的手段嘉奖优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。 5.2惩办规章： 根本原则： (1)准时指出成员错误，并监视他改正; (2)挽救错误造成的损失; (3)保证团队的先进性，目标正确。 团队建立方案 篇3 1、城堡攻防 讲解故事和玩法：古时候有天使、魔鬼、法师三种，天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使。 他们各自的代表动作： 天使：扬翅膀，魔鬼：伸爪，法师：双手合十。 将人员分成两批，相距约30米，各自划定一区域作为本方的城堡，本方的说话不能让对方听到，中间相距5米划

21、两条线，作为各自的攻击发起线。 双方在自己的城堡各自商议好预备做的动作及先后次序，然后前行至攻击发起线预备，听口令1-2-3-开头，同时做动作。 1、根据“天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使”的原则，赢的一方开头追逐输的一方，输的一方则开头尽力逃回本方城堡，在回到本方城堡前被赢方任何人遇到身上任何部位即成为对方俘虏，停顿逃跑;等逃的一方未被俘虏的人员逃回本方城堡后，获胜方带着俘虏回归本方城堡。然后双方重新商议好后重新开头嬉戏。当一方全体被俘或者嬉戏肯定时间后，活动停顿，人多方获胜。 2、假如第一次出的动作是一样的，那么就按事先商议好的次序连续做动作，因此事先要商议好3-5个动作次序。分出胜败后

22、按1连续嬉戏。 留意：假如做错动作，即自动成为对方俘虏，到对方城堡等候处理。 2、盲人闯雷阵 教具：实心球若干个。 场地布置：在1015米长的前进道路上，无规章地放若干个实心球。 方法：每人预先选择捷径通过一次，碰球为失败，看哪个能闯过雷阵。 规章： 1.不允许睁眼睛看。 2.不许出声或其他示意。 3.碰球人不许连续前进，马上将球放回原处。 要求：练习人留意开头的前后间隔，以免碰撞。 3、万花筒 竞赛工程：50人混合团体竞赛 竞赛规章： 全部的参赛者务必记住以下的7条口诀： 牵牛花1瓣围成圈;杜鹃花2瓣好做伴; 山茶花3瓣结兄弟;马兰花4瓣手拉手; 野梅花5瓣力气大;茉莉花6瓣好亲热; 水仙花

23、7瓣是一家。 50人随便站立在指定的圈内，嬉戏开头，主持人击鼓念儿歌，主持人的儿歌随时回停顿，当主持人喊到“山茶花“时，场内的参赛者，必需快速包成3个人的圈，当喊到“水仙花“时，要结成7个人的圈，“牵牛花“就只要1个人站好就可以，但凡没有能够与他人结成圈，或者数字错误的，都被淘汰出局，到最终圈子里剩下的为赢家。 评：要求你的反响灵敏，动作快速，固然记忆力要相当的好，50个人的大嬉戏，难免会乱作一团，到时候你要记得信任自己! 嘉奖方法：等到圈内剩余人数到5人左右，嬉戏即停顿，这剩余的人即获得个人奖。 嬉戏时间：每轮15分钟左右 嬉戏人数：每轮嬉戏人数30-50人 奖品数量：每轮嬉戏奖品数量依据实

24、际而定(10份以下) 4、抓手指 目 的集中留意力。 方 法 学生围成一个圆圈，面对圆心站好，然后把左手张开伸向左侧人，把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。 教师发出“原地踏步走”的口令后，全体踏脚步。教师可用“1、2、1”的口令调整步伐。当发出“1、2、3!”的口令时，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉，以抓住次数多者为胜。 规 则 1.抢口令者抓住无效。 2.手掌不张开，抓住无效。 团队建立五要素 引导关注 狮子和老虎之间爆发了一场剧烈的战斗，到了最终，两败俱伤。 狮子快要断气的时候对老虎说：“假如不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成现在这样。”老虎惊讶地说：“我从未想过要抢你的地盘

25、，我始终以为是你要侵略我！” 观点：相互沟通是维系团队的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多多与人沟通，也让家人多了解自己，这样可以避开很多无谓的误会和冲突。 信任 两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气枯燥，果仁脱水变小，一巢果仁看上去只剩下原来的一半。 雄鸟以为是雌鸟偷吃了，就骂了雌鸟一顿，过了几天，下了几场雨后，空气潮湿了，果仁又涨成满满的一巢。关注微信“销售总监“学习你想不到的销售学问。这时雄鸟非常懊悔地说：“是我错怪了雌鸟！” 观点：团队同事之间要相互信任，许多团队就毁于疑心和猜忌。所以，团队成员要保持信任，不要让猜疑毁掉团队。 慎重 两只乌鸦在树上对骂起来

26、，它们越骂越凶，越吵越感动，最终一只乌鸦顺手捡起一样东西向另一只乌鸦打去。 那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的乌鸦才发觉，自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋 观点：遇到事情要冷静对待，尤其是遇到问题和冲突时，要保持理智，不行冲动，冲动不仅不能解决问题，反而会使问题变得更糟，最终受损失的还是整个团队。 换位 小羊请小狗吃饭，它预备了一桌鲜嫩的青草，结果小狗牵强吃了两口就再也吃不下去了。 过了几天，小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气，我肯定要用最丰富的宴席来款待它。于是小狗预备了一桌上好的排骨，结果小羊一口也吃不下去。 欢乐 小猪开头学做蛋糕，但它做出的蛋糕总是不好吃

27、。它问公鸡师傅，公鸡想想，问它做蛋糕的原料是什么。小猪说，为了怕铺张，它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋， 公鸡对小猪说：“记住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。” 观点：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地，只有用欢乐的心情才能构建起一个团队。上班之前，请把在外面的苦恼通通抛掉，带一张笑脸进来。假如全部的团队成员都能这样做，那么这个团队肯定会最幸福！ 团队建立方案 篇4 、销售团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 销售经理：1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项

28、规章制度，到处起到表率作用。3、制订销售规划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。6、依据销售规划，参加制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实施。7、依据公司规定，定期对业务员进展考核。 销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、依据公司整体经营目标，参加制定销售规划，同时制定本组每月销售规划，把握销售进度。3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常治理工作。7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。8、组织销售培训，支持员

29、工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售治理等工作。2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售规划，并按规划访问客户，4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、销售目标分解及规划的制定 一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、详细销售规划的制定

30、：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 、销售队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作规划逐一完成，完善的工作规划

31、都完成了业绩自然也就出来了。否则大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团

32、队进展指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同访问。 、销售人员工资待遇及销售提成治理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成：“根本工资绩效工资销售提成” 四、微商销售人员薪资计算方式： 1.根本工资绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 2.销售提成 2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程

33、，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：（1）工程工程或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进展嘉奖；（2）工程工程或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进展嘉奖；（3）工程工程或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进展嘉奖；（4）工程工程或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进展嘉奖；（5）工程工程或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进展嘉奖； 2.2公司销售人员依据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动

34、设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。 2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：（1）合同签订并收到首付款后依据工程工程或销售款发放提成比例的40%；（2）设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或销售款发放提成比例的50%；（3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程工程或销售的最终利润（销售收入（不含税）工厂本钱销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 2.4有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求；工程说明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工

35、程信息不在此列。 五、绩效考核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 （2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核

36、即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 3.2销售人员业绩考核表： 3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。 六、

37、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与效劳（2）旧客户维护与效劳（3）新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。 5、业务员必需准时向销售组长汇报

38、业务开展状况。由销售组长每周进展一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作规划，在每周例会上呈报销售经理。 6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进展业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进展离职结算。 团队建立方案 篇5 一、活动主题 十月金秋，崭露头角，亮新奇，恣欢谑 二、活动简介 应社团活动进展的需要，及延长学生课余生活的展现，“班级之间”活动是我院社团联合会举办的一个中小型互动消遣、极具校园特色的班级联谊平台。在这个活动平台上，以社团文艺表演为主，结合形式多样的互动消遣嬉戏融入身边，让同学们在轻松愉悦的气氛中增进友情，使彼此感受到丰富

39、的校园文化和优秀精粹的社团生活，构建出和谐校园，展现校园风采。青春无极限，班级之间，让激情起航！ 三、活动背景，目的和开办方式 学生社团是校园生活所延长的其次课堂，随着其不断进展和丰富出更多的新内容 ，为了使其到得到充分展现，搭建出更多与同学相互联系的纽带，在此背景下，由社团联合会开创并举办了“班级之间”活动，建立了融聚校园文化，表达社团风采的重要平台。积极提倡校园文化新风气，构建和谐之家，将社团表演，互动嬉戏及班级特色演绎融为一体，表达了社联以学生为本以活动沟通为主的举办理念，充分展现班级特色，彰显校园文化！ 四、 活动细则 时间：20xx1018 下午5：306：30（若天气有变，则另行通

40、知） 地点：xx职业技术学院花源区体育馆门前 主办方：花源校区社团联合会 协办方：乐舞林 参加班级：监理1032 物流1031 造价1031 五、活动流程 （一）前期预备 活动开展前一周，由新闻宣传部做好前期宣传预备 1、新闻宣传部提前一周贴出活动相关海报，并通过校播送站加强宣传，提前对舞台设计做出草案和规划。负责活动前后期的通讯稿撰写，以及主持人开场白的编写，并帮助宣传部构思宣传标语及文字内容、采集配场音乐。 2、外联部负责寻求商家赞助，联络各社团，通知社团演出预备，以及主持人和班级的征选等。 3、筹划部组织活动筹划，具体安排可行方案，预先统计出经费和购置活动所用道具，并帮助各部门完成工作，

41、以到达活动预想进展。 （二）中期安排： 活动开展前（至少前1天），召集各参加单位的负责人开会，明确相关内容和事项，协作工作开展，再次具体落实人员任务。 （三）活动开展 1、主持人开场白 （1）介绍参加班级，由班级代表人发言，打出班级口号。 （2）介绍嘉宾和赞助商，致开场欢送词，调动气氛。 2、开场秀：乐舞林表演（限5分钟内） 3、互动环节：本环节将分三个单元进展，将消遣与学习相结合，第一单元：“超级大玩家”，有2个互动嬉戏，各班同学积极参加，大家一起happy；其次单元：“我行我show”，各班进展精彩的才艺展现，选出班级明星；第三单元：“纯消遣”，纯消遣嬉戏不计时不计分，让同学们一起轻松ha

42、ppy，；让参赛同学在激情澎湃的气氛中进展一系列丰富多彩的互动比拼，各展所长。嬉戏环节实行时间累计制，完成嬉戏时间的累计时间最短的班级将获得精致的奖品！ 4、活动要求：社联各工作人员暂无详细工作或者所负责的工作完成后就坐到观众席前两排或集中整齐站在一处，不要在现场散乱的站或走，以免感觉现场混乱。 第一单元：超级大玩家 （一）争分夺秒，合作无间 目的：考验队员合作精神 时间：不限 道具：绳子、剪刀3把、彩纸（若干）、纸杯9个、矿泉水3瓶、胶水3瓶 嬉戏要求：每班3人，3个组同时进展 嬉戏规章： 1、 每组3人，中间的组员与左右两人面对相反方向，排成始终线。 2、 3人手挽手相互穿插手挽手，3人的腿相互用绳子绑起来（3人4足的形式）。 3、 3人做以下事情： a、左、右两人分别用一只左手和一只右手将中间组员双脚的鞋带解开（3人保持手挽手的形式，不能松开，中间组员不能帮助）。 b、左、右两人一人一只左手及一只右手，相互合作将桌上的彩纸对折用剪刀剪出一个圆形和一个心形纸片。 c、在四张裁剪好的彩纸上分别写上队员最想说的一句话。 d、左右两队员合作将矿泉水瓶翻开，将水倒入3个纸杯中，左右两人各喝一杯水，再将剩下的一杯水喂给中间的队员喝。 e、左、右两人再重新绑好中间组员的鞋带。 f、在彩纸反面涂上胶水，然后3人4足走到三米外的展板处，将彩纸贴在展板上。 4、以