学校的招生工作计划（5篇）.docx

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1、 学校的招生工作计划（通用5篇）学校的招生工作规划1 一、指导思想： 依据中华人民共和国义务教育法、未成年人爱护条例等法律法规的要求，依据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则，为做好此次招生工作，使本地段居民的适龄儿童充共享受义务教育的权利。 二、工作领导机构 1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必需严格贯彻市教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。 2、我们首先成立了一个招生领导小组，由校长室与教育处一起制定招生规划，努力健全义务教育阶段招生工作的治理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组： 组长： 副组长： 组员： 三、制定招生工作方案。 1

2、、为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际状况，制定了具体的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。 学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通，根据教育局的规定，将学校简介在4月15日下发到居委，并对将来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解，准时把握择校的信息。 2、多渠道公示。 方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校橱窗、两村委会宣传栏，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也承受群众、社会的监视。 四、坚持招生原则，仔细开展招生工作 作为一所公办学校，我校仔细贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的

3、原则，我校依据生源、学校的分布状况，确定各我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点： 1、严格根据文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝承受具有一般教育力量的残疾儿童就读。 2、报名时，不进展任何形式的新生测试。 3、对符合条件的适龄儿童，报名当天向父母或指定监护人发放录用通知书。 4、严格根据 “一费制”的收费标准执行收费。 五、招生工作详细时间安排： 1、3月下旬4月中旬 上报对口村段明细表;招生班级猜测数。 2、4月13日，召开校招生工作会议。传达区招生工作的规划及要求。 3、4月15日，张贴招生通告等宣传资料，公示招生对口村段等相

4、关政策。 4、5月23日前做好招生的预备工作。 5、6月24日6月25日做好分发通知及报到工作。 六、工作说明： 1、我校加大对义务教育法及招生政策的宣传力度，使义务教育的根本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心，为小学一年级招生制造良好气氛。学校在7月31日之前，将应当承受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。 2、我校将于招生期间设置特地的办事窗口，并公布联系电话。要增加法制观念、政策意识和效劳意识，仔细做好群众的来信来访工作，热忱、急躁、细致地做好家长的工作。对招生工作中消失的冲突问题，要准时化解，严禁推诿和上移冲突的现象，以维

5、持正常招生秩序，维护社会稳定，确保今年秋季小学招生工作的顺当进展。 3、小学招生一律不进展测试，对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的，严格根据有关规定进展审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。 4、进一步标准教育收费治理，严厉教育收费纪律，对违反教育收费规定乱收费的，要根据有关规定追究相关人员的责任。 学校的招生工作规划2 一、指导思想 严密围绕我校创立二职业学校，以三个标准为工作准绳，坚持科学进展观，解放思想，开拓创新，精细治理，踏实工作，保质保量的完成招生任务。 二、总体思路 进一步分析近年来我校学生生源分布，把握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找

6、准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。 三、工作安排 1、加大招生宣传 （1）开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参加研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参加学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨成果指导招生工作。 （2）程度的挖掘潜力，挖掘素材、对我校毕业生中所消失的就业明星进展深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。 （3）合理利用电视，报纸，网络等媒体进展

7、招生宣传，提高学校知名度与美誉度。 （4）与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友情，争取他们对我校招生工作的支持和帮忙。 2、进一步完善招生网络，培育熬炼招生队伍 （1）通过对我校近几年的招生状况调查讨论确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成缘由，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。 （2）建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便准时沟通和联系。 （3）通过各种途径猎取各生源区初三学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。 （4）做好招生市场的调研工作，积极开拓校外招生点。 （5）加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。 3、踏

8、实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他任务。 （1）尽快翻开短期技能培训班的招生市场。 （2）做好新生入学的各项工作。 （3）负责招生录用后遗留问题的处理工作。 （4）作好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。 （5）仔细收集反应信息，准时做好招生的规划与总结工作。 （6）按时仔细的完成学校布置的各项其他工作。 XX年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高效劳质量，保证学校师生员工利益不受侵害，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺当进展。 一、统一熟悉，强化素养，在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素养和力量，依据有关规章制度标准治理，提高工作质量和工作水平，完成学校

9、交给的任务。 二、加强治安治理，维护校园秩序，稳固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安治理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺当进展，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的治理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要连续依法严峻打击破坏校园治安的各类不法行为。爱护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的治理，掌握各类案件的发生。 三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防

10、火工作，要连续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监视到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。 四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关怀的焦点、热点问题。实行多种形式，做好各种冲突的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。 五、根据学校党政的要求，仔细做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺当进展，确保学校安康安全快速进展。 六、仔细做好综治工作。 七、完成各级领导交办的其他工作。 学校的招生工作规划3 随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增

11、多，这就给各类教育机构和学校供应了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的共享到这份蛋糕，也开头注意市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段把戏百出，所以有效的招生筹划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调整，尽管招生的竞争越来越剧烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，方法总比困难多，方法就是细心筹划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面对市场，科学猜测、细心筹划，信任就肯定能够到达预期的招生目标，取得抱负的招生效果。现就一些招生细节规划如

12、下，规划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，肯定执行，刻不容缓。 一、招生时限和地点： 昭通市镇雄县(xx年x月x日xx年x月x日) 二、 招生目标： 高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。 三、招生筹划目的： 通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生逆境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。 四、市场时机点分析： 由于同行业内竞争剧烈，僧多而粥有限，分流的学生比拟多，致使我校面临招生的困难选择 ，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办

13、事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优待多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 五、招生筹划建议： 1、对招生点状况进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且进展必要的统计分析，然后依据自己学校的实际状况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化) 2、做好形象筹划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展现出

14、来，另一方面做好招生过程的形象展现，主要表达在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生询问场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明试验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生炽热进展中!)，另外做了一局部定点询问的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、猎取学生信息、询问登记，让信息掩盖全部重点乡镇和城区，找到潜在生源，再依据所猎取的信息进

15、一步细攻，游说家长劝告学生，其目的在于展现我校的办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 3、在宣传、询问的过程中公正竞争，正值竞争，真实合理，招生为的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培育目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学治理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长供应的进展空间和条件，同时呈现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校询问和报考。不搞弄虚作假、夸张事实、贬低其他学校，抬高自己，由于尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严峻损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩处和导致失败

16、。 4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的治理、教学质量等实情向生源说明)、类比(通过与同类学校进展各方面比照，突出自己学校的优势进展招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实牢靠)。 5、首先肯定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，一人在路边散发传单，一人在询问台前，发传单的努力游说家长到询问台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。 6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员(熟悉的领导、学校教师、同行业内招生教师、当地各学

17、校学生。)搞好关系，为招生的顺当进展铺平道路。 7、实现招生规划，总的说来分三阶段完成工作。 第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立询问点进展宣传，形式以活动展板(以招生简章为主)，发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种盼望。 其次阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延长，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的留意，最大限度地刺激潜在目标，最终达成目标。 第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源(学生和家长)报名，进展生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。 由于在招生方面没有阅历，一切都是从头开头，摸着石头过河，尽

18、管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结阅历，实践是检验真理的唯一标准，依据实际状况对方案作出调整，包括调整好心态去承受招生市场的严峻挑战。 学校的招生工作规划4 华油父母沟通群的建立，为华油的孩子们供应了一个展现才华的舞台。目前我们的团体日益壮大，为标准治理，使孩子们能标准有序地参与到活动中来，经讨论打算，我们将成立“一鸣”艺术团，由于艺术团为自愿举办、从事非营利性社会效劳活动的.民间组织，所以一切活动以公益为动身点。为使我们的孩子有更多的艺术实践时机，我们将本着“省钱、省力、省心”的原则，依据少儿的身心特点，开展有规

19、划的、科学的、系统标准的艺术教育培训工作，促使孩子们安康欢乐成长。 一、培训形式 首先发挥华油父母沟通群的优势，利用优秀培训机构的资源，聘用优秀的、有爱心的，热衷于公益事业的师资力气。 二、培训方法 1.发扬团队精神，制造团队技能。全部艺术培训课程均严格根据华油一鸣艺术团统一制定的艺术教育培训规划实施。 2.实行根底培训、节目排练、文艺竞赛演出等运作方式，为全部艺术团成员建立档案，配发学员证。 3.充分利用双休日、暑假、寒假等，进一步提高艺术团小演员的综合素养。 4.开展主题夏(冬)令营等系列活动，促进沟通，增进孩子们的友情。 5.充分利用家长资源，建立家长档案，广泛与家长沟通沟通，亲密联系。

20、 6.定期举办亲子活动、家长会、节目演出和社会活动等。 三、培训课程 预备开设声乐、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器乐、朗读、小主持人，漫画等专业课程。 四、华油一鸣艺术团团员集训 (一)课程安排 1.教学目的 对少儿进展气质、形体塑造。在音乐舞蹈中表现美、感受美，尝试不同风格的舞蹈组合。在进展技能技巧训练的同时，激发孩子们的制造性思维，增加自信，学会呈现自我。 2.课程设置(初定) 小精灵舞蹈班，3-5岁，男女不限，20人。学习舞蹈根本功，排练活泼俏皮的舞蹈组合。 舞蹈表演班，6-8岁，女孩有肯定舞蹈功底，20人。进展不同风格的舞蹈排练、技能技巧提高、身韵气息训练等。进展制造性自由舞蹈训练

21、。 少儿肚皮舞班：413岁的少年儿童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手脚等为主，全身都可以得到熬炼，其中还包括了眼神的熬炼。在欢快的舞蹈中，孩子们像蝴蝶、海浪、流水一样欢快与自由，是特别适合孩子的一项舞蹈活动。 少儿拉丁舞班：6岁以上，拉丁舞包括恰恰、伦巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以运动肩部、腹部、腰部、臀部为主的一种艺术舞蹈。20人。 流行舞蹈班：6岁以上，男女不限。流行舞蹈包括欧美风行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、现代舞等。20人。 少儿街舞班：3岁以上，男女不限，20人。动感时尚的少儿街舞课程能采纳最适合少儿跳的街舞音乐和节拍，将目前最流行的街舞，结合孩子们的特点进

22、展有选择的动作编排，节奏欢快，简洁易学。 独唱：5岁以上，男女不限。依据幼儿特点，因材施教，教授根本唱歌方法，节奏训练，演唱技巧，培育幼儿对音乐的感受力和表现力。因材施教，一对一上课，注意舞台表演。依据自己时间和教师沟通定上课时间。 合唱团分两个班：小精灵合唱团5岁以下，10人。儿童合唱团：20人，6岁以上。注意音准节奏、视唱练耳训练，选唱二声部或以上声部的歌曲。具有团队精神。 少儿模特表演培训班：3岁11岁，男女不限，小班授课。在培育少儿礼仪、形体训练的根底上，强化身体动作的节奏感，全面培育孩子的英勇、自信准时尚的审美力量。在提升少儿表现欲的根底上，塑造少儿有意识的表演力量与技巧，能制造有性

23、格的人物形象。 主持朗读班：20人，男女不限，从说绕口令、讲故事、朗读散文、诗歌、辩论、做小主持人、表演小品等一系列语言力量的训练，培育孩子用语言美、语音美、形体美，来表现作品的思想美。电视台主持人授课，参与各类电视、电影、广告拍摄。 钢琴(电子琴)班：4岁以上，小班授课，一对一，最多一对三，可上门教课。视唱练耳、音乐观赏、乐理等，通过一对一的钢琴教学，着重培育学员的节奏感，根本弹奏指法，根底乐理学问和根底演奏方法，提高学员音乐素养。选用钢琴考级教材，因材施教。 手风琴班：5岁以上。小班授课，少儿手风琴启蒙及提高，选用手风琴考级教材，因材施教。 动漫：没有技术，只有灵魂的艺术。5岁以上，20人

24、。 (二).课程活动要求：全部华油一鸣艺术团的学员必需按时上课，参与艺术团组织的各种演出、竞赛、影视拍摄等活动。优秀学员就有时机推举到更大的舞台上展现自己的才艺。 五、费用问题 每种课程的教师都是热心公益的有责任心，想真正为孩子们做点有意义的事情的人。艺术团的学员只需交少量的课时费就能学到专业的学问和才艺。(以报名人数分摊课时费) 六、联系方式 1、注意网络宣传 (1)注意学校网站建立，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注意版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮番上传。 (2)合作网站。许多招生代理的网站都是免费的，如神州

25、学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。 (3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必需重视。可以考虑增加搜狐，新浪，等。 (4)重视 (5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。 (6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。 (7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。 2、企业推广 (1)学校领导参与各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增加人脉，提升学校知名度; (2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴

26、趣的学员参与; (3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参与MBA考试。 (4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，帮助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。 (5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。 (6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。 (7)举办各种社会活动，英语角，英语竞赛等。 3、老学员介绍维护好与老学员的关系，效劳好老学员，与老学员建立信任。建

27、立老学员介绍新学员的嘉奖制度，并仔细执行。可以通过定期回访，常常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。 4、第三方招生 (1)教育培训市场越来越剧烈，培训机构普遍存在生源缺乏，可通过第三方招生气构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学本钱越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生气构的专业效劳来降低招生费用和化解招生风险。 5、了解竞争对手的状况 彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等状况，比照总结出我们学校的优势条件。实时把握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的状况，我们做相应的策略调整。 6、员工内部培

28、训 必需重视企业内训，提高内部员工的素养与专业学问。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。 学校的招生工作规划5 本学期，招生办以学校工作规划为指导，立足岗位，全面落实各项工作任务，科学做好高校自主招生推举工作，仔细完成电子学籍建档工作和学业水平考试、高考报名工作。 1、完成学籍建档工作。严格按省、市、区教育行政部门学籍治理要求，做好全校学生的电子学籍信息采集、建档和注册工作。 2、连续邀请有关高校来校进展自主招生讲座，出版专栏介绍自主招生政策，做好高校自主招生报名推举工作，努力争取高校更多自主招生优待条件，提高自主招生初审率和过关率。 3、启动与同济大学共同实施“苗圃规划”学员选拔工作。依据“苗圃规划”协议，积极开展相关工作，做好学员的选拔、学分认定和考核。 4、牵头完成“西中100”丛书成长历程第一辑的编辑、出版工作。 5、连续优化生源。仔细总结和反思招生工作，完善外地市优秀生源点的建立工作，充分利用学校招生网大力进展招生宣传，出台优化生源的新方法；加强与重点初中学校的沟通与合作，组织我校首届初中校长联谊会。 6、做好我校自主招生相关工作。 7、高质量完成学业水平考试、高考报名工作。