工作报告心得体会万能稿及收获工作报告心得体会万能稿及收获感悟(4篇).docx

《工作报告心得体会万能稿及收获工作报告心得体会万能稿及收获感悟(4篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工作报告心得体会万能稿及收获工作报告心得体会万能稿及收获感悟(4篇).docx（23页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 工作报告心得体会万能稿及收获工作报告心得体会万能稿及收获感悟(4篇)2023工作报告心得体会万能稿及收获一 1.了解电话机的根本学问，通过详细的电路图，初步把握焊接技术，简洁电路元器件装配，对故障的诊断和排解以及对电话机原理工作的一般原理。2.熟识电子装焊工艺的根本学问和原理，把握焊接技术并装焊一台电话机。3.了解安全用电学问，学习安全操作要领，培育严谨的工作作风，养好良好的工作习惯，培育正确的劳动观与人生观，也培育团队意识和集体主义精神。 二、课程设计内容 1.元器件的识别 对于此次电话机装配中所用到的全部元器件，如色环电阻、二极管、稳压管、三极管、瓷片电容、涤纶电容、电解电容、变压器、单

2、片机及其他各种所用到的器件都应当能很好的识别。 2.元器件的插装 元器件在焊接前，需要对其进展正确的插装，这一点是非常重要的，它关系到我们电话机组装成败与否。对于器件的插装，要求我们能在正确识别元器件的根底上，仔细，当心，对比元器件清单表，不漏插，不错插。 3.元器件的焊接 在进展元器件的焊接前，要求我们首先把握正确的焊接工艺，这就需要我们在把握焊接理论的前提下，进展大量的焊接练习。焊接时，要做到快、准、稳。 4.电话机的测试 在完成了电话机的焊接以后，我们并不能急着进展整机的装配，还要先对其进展测试，以便确定我们的电话机是否符合要求，对于发觉的问题，要仔细的查找缘由，并加以改正。 5.整机装

3、配 装好电话机剩下的零件，承受检验。 三、课程设计(收音机或电话机)原理 元件认知电话是通信中实现声能与电能相互转换的用户设备。由送话器、受话器和发送、接收信号的部件等组成。发话时，由送话器把话音转变成电信号，沿线路发送到对方;受话时，由受话器把接收的电信号复原成话音。电话机一般分为磁石式、共电式和自动式三类。磁石式电话机，用磁石式手摇发电机作振铃信号源并配有通话电源。它对线路和交换设备的要求低，通话距离较远，机动敏捷，使用便利可不经过交换机直接通话。因此它适用于野战条件下和无沟通电地区的电话通信。共电式电话机，由交换设备集中供应通话和振铃信号电源。它构造简洁，使用便利，用户间通话由人工转接。

4、自动式电话机，是在共电式电话机上，加装拨号盘或按键盘等部件组成的。它通过拨号或按键发送选号信息，掌握交换机进展自动接续。使用简便，不需要人工转接，但自动交换设备较简单。 电话机的功能由五大功能部件完成：送受话器，叉簧，拨号，振铃，电话回路。送话器是一个装着碳粒的小盒子，小盒子的后面有一个固定电极，前面有个振动膜，当对着送话器讲话时，振动莫随声音的大小变化做幅度不等的振动，使碳粒时而压紧(电阻减小)，时而放松(电阻增大)，从而使两个电极之间的电流也跟着变化，使得声音大小的变化转变成为适合在电路上进展传输的电信号的强弱的变化。 受话器的主体是一个绕有线圈的永久磁铁，对方传来的话音电流通过线圈产生一

5、个磁场，吸引磁铁前面的薄铁片产生振动，发出声音，振动的大小打算电流的大小，进而复原成不同的声音信号。 打电话时，第一个动作是摘机，这时，电话机上承载送受话器的局部(叉簧)就会弹起来，使电话机与交换机之间的电路联通，如此时交换机有空，便向电话机送去一个连续的拨号音，说明可以拨号了电话机拨号时，不管是摁建式还是旋转式，送出去的是直流脉冲或双音频信号，它的作用是掌握电话局里的交换机，让它去完成主叫用户和被叫用户之间的连接。若被叫电话空闲，交换机便向他发送一个振铃电流，使对方的电话机响铃。 元件认知：电话机元件主要有电阻、电容，二极管、三极管，电解电容、发光管、稳压管、振铃集成模块，拨号集成模块，晶振

6、、ic等。 电阻的阻值是通常是通过它上面的色环表示的，因此我们要知道色环究竟代表什么。色环颜色：棕、红、橙、黄、绿、蓝、紫、灰、白、黑、银、金分别代表1、2、3、4、5、6、7、8、9、误差10%、误差5%。其中常见是四色环和五色环电阻，四色环的电阻前两位表示数值，第三位表示十的次方数，第四位表示误差，五色环的电阻是前三位表示数值，第四位表示十的次方数，第五位表示误差。另外像二极管、三极管这类元器件都是有极性的，在插装的时候肯定留意不要插反，再者电子元器件的焊接时间不要太长，以免温度过高损坏元件。 二极管的反向电阻值远大于其正向电阻值，据此则可推断出它的正极和负极。将万用表的量程开关拨至r1k

7、档，两枝表笔分别接在二极管的两端，依次测出二极管的正向电阻值和反向电阻值。若测得电阻值为几百欧姆至几千欧姆，说明这是正向电阻，这时万用表的黑表笔接的是二极管的正极。 三极管测量：(1)判定基极。用万用表r100或r1k挡测量三极管三个电极中每两个极之间的正、反向电阻值。当用第一根表笔接某一电极，而其次表笔先后接触另外两个电极均测得低阻值时，则第一根表笔所接的那个电极即为基极b。这时，要留意万用表表笔的极性，假如红表笔接的是基极b。黑表笔分别接在其他两极时，测得的阻值都较小，则可判定被测三极管为pnp型管;假如黑表笔接的是基极b，红表笔分别接触其他两极时，测得的阻值较小，则被测三极管为npn型管

8、。(2)判定集电极c和放射极e。(以pnp为例)将万用表置于r100或r1k挡，红表笔基极b，用黑表笔分别接触另外两个管脚时，所测得的两个电阻值会是一个大一些，一个小一些。在阻值小的一次测量中，黑表笔所接收脚为集电极;在阻值较大的一次测量中，黑表笔所接收脚为放射极。 四、焊接，调试过程1.对焊接点的根本要求 (1)焊点要有足够的机械强度，保证被焊件在受振动或冲击时不致脱落、松动，不能用过多焊料积累，这样简单造成虚焊、焊点与焊点的短路。 (2)焊接牢靠，具有良好导电性，必需防止虚焊。虚焊是指焊料与被焊件外表没有形成合金构造，只是简洁地依附在被焊金属外表上。 (3)焊点外表要光滑、清洁，焊点外表应

9、有良好光泽，不应有毛刺、空隙，无污垢，尤其是焊剂的有害残留物质，要选择适宜的焊料与焊剂。 2.手工焊接的根本操作方法 (1)焊前预备：预备好电烙铁以及镊子、剪刀、斜口钳、尖嘴钳、焊料、焊剂等工具，将电烙铁及焊件搪锡，左手握焊料，右手握电烙铁，保持随时可焊状态。 (2)用烙铁加热备焊件。 (3)送入焊料，熔化适量焊料。 (4)移开焊料。 (5)当焊料流淌掩盖焊接点，快速移开电烙铁。 (6)把握好焊接的温度和时间。在焊接时，要有足够的热量和温度。如温度过低，焊锡流淌性差，很简单凝固，形成虚焊;如温度过高，将使焊锡流淌，焊点不易存锡，焊剂分解速度加快，使金属外表加速氧化，并导致印制电路板上的焊盘脱落

10、。尤其在使用自然松香作助焊剂时，锡焊温度过高，很易氧化脱皮而产生炭化，造成虚焊。 3.调试： (1)全部元器件焊接完成后目视检查。 (2)检查无误后将电话机拿到调试处检测是否灯亮，能否听到声音 (3)故障调试：按功能对电路图划分模块，以便于划分故障和检查故障，消失故障时按功能去电路图上查找元件，并在电路板上检查元件，假如有测量好的数据，可以直接用来比照，便于排解故障.在检查电话时发觉话柄没有声，有些是由于极性焊接错误，有些是由于焊接时间过长，导致话柄中的场效应管损坏，导致话柄损坏，所以焊接话柄时速度要快，时间要短。灯不亮可能是线断，或者是电路板消失虚焊、假焊。 五、心得通过此次的电话机的组装使

11、我对电子工艺制作过程及一些相关留意事项有了更为深刻的了解。 1.焊接的技巧或留意事项 (1)焊锡之前应当先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。 (2)焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。 (3)焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡;也不要过短，以免造成虚焊。 (4)元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以剪掉。 (5)焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。 2.手工插焊元器件的原则：先焊矮的元件，在焊稍高的，最终焊最高的元件以及：先焊小元件，后焊体积大的元件，焊接时锡量适中，避开漏焊虚焊和

12、桥接等故障的发生。不必将全部的元件都插上在焊接，而是插一局部，(必需保证元件插对位置)。间接好，并剪掉管腿。 这次实训虽然为期只有几天，但我从这短短的几天中学到了不少的东西比方电阻上的那些色环神秘，怎样辨别三极管的极性以及其它的一些简洁电工学问。我在本次实习中也存在一些问题：由于没有阅历，焊接时总是把握不好使用焊锡的多少，焊点不够精细，总是很粗糙，没有光泽.再就是对元器件焊接时的摆放也没有阅历，有时候放的角度很不简单焊接。例如将电阻立得老高，这样既不美观也不牢靠简单形成虚焊。在不断地练习之后，我慢慢娴熟了方法并总结了些阅历，在焊接过程中，焊丝只需在电烙铁旁碰一下，也许一小滴焊锡就能将元件与电路

13、板焊接坚固;电烙铁焊完顺着元件引脚线往上提，这样焊点的外形会好看些。第一次用电烙铁焊接，用得很不习惯，做到最终灯也不亮，电话也不响，解决了断线的问题后，灯也还是不亮，可能在焊接过程中有虚焊。焊接的时候电烙铁也分许多种，有的很轻松就可以焊好，有的却是要弄很久焊出来还是歪歪扭扭的，对电烙铁的使用还不够娴熟。用万用表测试，将线断的地方找了出来，教师帮助以其超群焊接技术，直接将它们连起来，使其正常工作，我在一旁看着，真是佩服。用电烙铁焊接元件是最根本的技术，也是根本的装配工艺，它对保证电子产品的质量起着关键的作用。不管是任何事情就像焊接一样，只有在实践中渐渐摸索渐渐累积阅历，才能做到操作娴熟。 实训将

14、根本技能训练，根本工艺学问和创新启蒙有机结合，培育我们的实践力量和创新精神，元件识别力量、安装焊接力量、万用表测量力量等等。给平日只学理论学问的我们以很好的实践时机，让我们在自己动手的过程中渐渐把握一些相关的学问，于无形之中，提升自己的动手力量。 在整个的实习中我眼界翻开，感受颇深。简洁的焊接使我了解到人生学习的真谛，课程虽然完毕了，但学习还没完毕，我知道作为信息时代的大学生，作为国家重点培育的高科技人才，仅会操作鼠标是不够的，根本的动手力量是一切工作和制造的根底和必要条件。 2023工作报告心得体会万能稿及收获二 银行新员工工作总结 本人于今年3月份入行以来，始终供职于特别资产经营部保全处。

15、由于工作不久，本人在行领导、部门领导和各位同事的帮忙下，在政治思想、业务工作方面都取得了较大的进步。现将本年度思想及工作汇报如下： 一、思想品德方面 对于非银行业相关专业毕业的我来说，能够有这样一个时机进入银行工作，既是机遇又是挑战。由于我对此项工作的生疏，必需从头学起，同事们都纷纷把自己手头有的相关书籍借给我，并且跟我讲了很多关于我们部门的相关业务学问，一个一个原来生疏的名词也慢慢熟识了起来，在经济、金融、法律等方面，我的确觉得受益匪浅。另外，银行的各级领导也对我非常关怀，让我分别到法律与合规部以及营业部去实习，在这两个部门中，我也得到了很大的收获，从其它部门的业务学问我也可以知道其与我们部

16、门相互之间的关系，以及其在整个银行中所起的作用。 作为一名中国共产党党员，我把自己的党组织关系也已经转到了兴业银行党支部，也积极参与了我们党支部的组织生活。自己是在大学入的党，如今在工作单位的党支部里，自己的年龄是比拟小的，党龄也是比拟短的，不过我们年轻人应当是更有朝气，有着更加长远的目标。盼望自己今后能够在这个新的集体里得到更多更大的收获。在这期间，我还深入学习在全党深入开展深入学习实践科学进展观活动发动大会暨省部级主要领导干部专题研讨班开班式上的重要讲话的精神，积极参与党总支组织的学习和评议会议，在深刻领悟其精神实质的同时结合实际工作，努力提高自身的政治修养和综合素养，真正做到与时俱进。

17、固然，今年还有一件事不能不提一下，那就是汶川大地震，震中在千里之外的四川省，但是在我们上海的高层建筑也同样有明显的震感，这也让我有了对这次地震更加直观的感受。在这个举国同悲的日子里，我们兴业银行的员工们纷纷向灾区捐款，我虽然入行时间还很短，不过我还是向灾区奉献出了自己的一份力气，并且在冬天降临之前为灾区捐去了衣物。 二、工作业绩方面 今年的核销工作内容特殊多，依据总行的内审要求和核销政策，为有效减轻分行不良贷款包袱，并将信用责任追究落到实处，分行加大了核销力度。20xx年全年，本着“成熟一批申报一批”的工作原则，我部共向总行申报四批对公核销工程，核销工程本金高达1亿4819万元，表外欠息高达2

18、亿2280万元，合计3亿7099万元。所以，从刚刚进兴业银行工作开头，我先后赶上了四批核销的工作，而且据说今年每一批的数量又特殊大，这正好是我学习这个核销过程的大好时机，我通过了这几次的练习，自己已经逐步把握了这个过程的要领。刚开头，我只是在各位教师们的指导下来完成这个过程，我对自己所做的过程和步骤还没有明确地熟悉，不过现在已经不一样了，我已经主动知道自己应当做什么了，这其实是一个从量变到质变的过程。在工作过程中，我了解到其中会有许多的步骤，首先就要印材料，还要从信贷系统里找出数字填写在相关的表格中，要知道核销报告如何来写，我也依据范本自己练习写过。我还要填写送审表，做核销材料的名目清单，包括

19、装订材料，把核销材料包装好。反正感觉核销的整个过程是比拟劳碌的，不过这让我更加快乐，由于只有这样的工作量，我才能得到更加好的熬炼，才会有更加大的进步的可能。同时，在核销的过程中我会常常和其他部门的同事打交道，这样我不仅可以熟悉很多其他部门的同事，也在这个过程中提高了自己与他人沟通的力量。 另外，我部高度重视内部掌握体系建立工作，我依据合规工作的要求，按月提交内控及合规状况报告。总行于去年末正式启动了全面合规治理体系建立工程，在总行各部门及试点分行范围内建立系统，透亮，文件化的全面合规治理体系。我参与了今年历次合规工作培训，并按要求先完成了制度梳理、合规体系框架设计以及对相关体系文件的重新编写。

20、自合规体系5月试运行后，我每月准时提交内控及合规状况报告。前不久，我行全面合规治理it系统已建立完成，我的工作也会随之发生微小的变化，不过我要与时俱进，以适应工作中新变化给自己带来的挑战。总之，在这几个月的工作中，我慢慢自己也学会了如何填写这些内容，不仅如此，我对这其中内容的含义也从模糊到清楚，一点一滴地积存，渐渐地也搞清晰了。 在一开头我对这里的一切都是如此的生疏，要感谢各级领导的关怀，以及同事们的帮忙，我的进步才有了保证。在接触到一些不太熟识的术语时，我就会在网上查找相关的解释，假如实在不明白，我就向同事们请教，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟识的学问。每天我

21、都要做一些琐碎的事情，比方：翻开空调，把加湿器灌上水，并把水烧开，给植物浇水，收发文件尽管这都算不上什么大事，但是对于一个新员工来说，不正是要从这一点一滴开头的吗? 在工作过程中我还会单独出去办事情，我认为这样对我的熬炼很大，特殊是熬炼了自己与人交往的力量。 由此，通过这几个月的学习和熬炼，我已经初步了解了本部门的业务学问，以及这份工作的重要性，根本能够单独处理核销所具备的技能。从对银行业务学问的生疏到现在，我知道自己已经取得了肯定的进步，盼望在今后能够有更多的时间去努力学习。积极提高业务水平，从而完全到达能胜任这份工作的力量。 回忆20xx年，我在一个全新的工作岗位上不断前进，已取得了肯定的

22、进步，展望20xx年，我认为自己应不断总结过去失败和胜利阅历，百尺竿头，更进一步，在本职工作中再接再厉，争取更大的进步。 2023工作报告心得体会万能稿及收获三 出差人：xxx 部门：市场部 时间：xxxx年x月xx日xxxx年x月xx日，共计：x天 地点：xxxx 帮助经销商进展终端市场的销售、推广。 1）4月18日：市区。 2）4月19日：左旗市。 3）4月20日：吴忠市。 4）4月21日：市区。 5）4月22日：市区。 6）4月23日：休息。 7）4月24日：返程，银川到广州。 8）4月25日：返程，银川到广州。 9）4月26日：返程，广州到珠海。 就4月18日至4月22日共5天的销售总

23、结分析如下： 1、访问客户：72家，成交客户：30家，成交率：41、67% 2、总成交金额：35828元。 3、成交品系 （1）化清剂：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。 （2）排档油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。 （3）制动液：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。 （4）机油：xx件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xx%。 （5）高温：x件，共成交金额：xxx元，占总销售额：xxx%。 （5）其它：共成交金额：xxxx元，占成交总金额：xxx%。 （一）出差前的预备： 出差前与孙进国说明白出差目的，帮助孙进国处开拓市场，对银川市场进展深入

24、的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，进展市区市场，顺当完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进展了分析，以更好的与孙进国进展沟通。 （二）公司情景： 孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展现，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握确实有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式告辞了

25、之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川xx的二次进展奠定了根底。目前银川xx比拟薄弱的就是团队根底了，目前公司仅有孙进国和他小舅子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务本领与孙进国相差较远，大局部的客户与销售均来自孙进国。团队建立上银川是比拟薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进展了屡次沟通，他预备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川xx目前仅有一台小货车，到9月份做防冻液的时候预备配备一台大货车送货，上半年是积存的过程，公司注册、市场的积存、团队的建立，假如这几项

26、工作在上半 年做足的话，信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，仅有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。 （三）价格定位： 银川市场局部产品的价格定位还是算较好的，由于需要做促销（积分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必需要有个较好的价格定位。sg15w407375元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动液2022元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf415

27、w4072元，cf420w5078元，雨刮水912元，18lcf415w40286元（涨价前的一批货），化清剂5、56元。 （四）网络建立： 在网络建立方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，根底薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂仅有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市场积存和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超

28、市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的马上停顿供货，这一系列的举措明显增加了修理厂的进取性，也让xx机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一向在问公司要促销方案的缘由。 吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌

29、，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争剧烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，究竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自我做成一个品牌。孙进国的.营销思路是对接下来根底较薄弱的市场像石嘴山、乌海进展复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区

30、的客户仅有20家左右，此次出差亦屡次与其争论到这个问题，刚开头孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店仅有咱把xx的名气做上来了才有时机供进去。之后经过几个回合的沟通和实战，他也渐渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销，这样开发的进度确定会更快。 （五）品系拓展： 今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差也跟孙进国具体的谈了公司关于根本客户的根本业务量与根本业务资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司根本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的

31、推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上头的价格定位能够看出孙进国处的品种是较少的，信任经过市场份额的增长其它品种也会渐渐跟上，固然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，信任几年以后必需会有个均衡的品系构造。去年的防冻液做了13万的量，假如今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全能够到达的

32、。 （六）相关信息： 银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场详细其它品牌的价位跟兰州的根本全都，bpsg15w408085元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在7880元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。 （七）感想与提议： 总结起来，银川xx任重道远：品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有面临的团队建立问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但假如这些问题都能得到很好

33、的解决的话，信任银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时坚持良好的沟通，准时把握他的想法与动向，以促进银川xx的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我必需要向公司领导反映，期望能查出缘由，早日得到解决。就是市场上会消失参加sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。固然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上消失过，正由于这项事情让孙进国丧失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，期望我能够向公司领导照实反映情景，以便利查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合

34、同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果确定完善，信任银川xx今年是艰难的一年，也必需是收获的丰硕年！ 2023工作报告心得体会万能稿及收获四 自xx年xx月参加xx公司以来已经一年多的时间了。在这里我从学校的一名学生踏上了工作岗位成为一名员工，学到了更多的学问技能，各方面都有了的提升。在领导的支持和同事们的帮忙下，较好的完成了自己的本职工作。很感谢当时公司领导给我这个成长的平台，让我可以在工作中不断成长，不断学习，提升了自身的素养，现将一年的工作总结如下： 一、日常工作方面 1、把事情细节化、条理化、标准化 前

35、台的工作比拟琐碎，收发传真、邮件、报纸，维护办公设备、送水、接待不同的来访人员等。刚接触工作时，有时候事情赶到一块就会有些应付不过来，显得手忙脚乱。虽然完成了工作，但是在工作过程中有些细节就没能留意到，做事情也显得没有条理。效率也就低了下来。 经过不断的摸索和总结，我意识到要想优质的完成这些工作，首先要把工作从全局统筹好，再从细节入手，保持良好的工作状态，提高效率。只永不懈怠的提高自己，才能胜任看似简洁的行政工作。现在，已能较好的统筹安排工作，并努力把工作细节处理得当。争取给大家最到位的支持和效劳，不断提高自己的业务水平，按职业化的标准时刻要求自己。同时，标准化方面还需要加强，我也会在今后的工

36、作中更加留意这一点。 2、保持较好的工作状态 人低为王，地低为海。行政本身是一个效劳性和支持性的工作，尤其是前台接待。当有客户到访或是公司有大型会议时，前台就会负责一些茶水预备和效劳工作，要了解到每个人的需求，适时地为大家效劳。在接待其他人员，如送报、送水、来访人员的司机，也要效劳周到，表达出公司的良好的形象。 只有保持良好的工作状态，才能提升效劳质量。在工作过程中，我要求自己避开消极心情，谨记工作职责，时刻把自己的位置放到一个适宜的高度，本着为人效劳提升自己的态度投入到工作中。这也是一个行政人员必备的素养。 3、学会沟通和团队协作 沟通，是一个人生存在这个社会中必不行少的一种力量。前台工作需

37、要对内、对外和各部门以及社会上许多人士打交道。沟通、以及良好有效的沟通显得尤为重要。在这一年的工作中，各项沟通根本畅通，但本身也存在着不少问题。当一件事情发生时，许多状况下我在沟通时缺少积极性和主动性。总是花费时间在去想这件事上，而不是准时的去了解、沟通，在处理事情时略显被动。因此，也铺张了一些时间，降低了工作效率。这是很不专业的一面。 遇事积极主动，在第一时间去解决问题。不仅可以把工作更好的完成，也能促使自己养成做事不躲避、勇于向前、负责究竟的品质。在今后的工作中，我会以这种标准去要求自己，争取把工作完成的更精彩。 公司是一个整体，每个员工都是组成这个整体的一局部。无论我们身在哪个岗位，开展

38、什么样的工作，始终都离不开同事之间的协作。这就要求我们要有团队协作精神。在良好沟通的根底上，和同事积极协作，团结协作，才能把工作做好。这点在工作中也深有感受。我也将一如既往的仔细协作、积极协作，同时严格要求自己，把各项工作都做好。 二、加强自身技能和素养方面 走出学校，初入职场，在力量和阅历方面都很缺乏。经过这一年的学习和积存，已能保证本岗位各项工作正常运行，但是还欠缺许多。我也在工作中找寻缺乏，抓紧学习，培育自己的各项力量。 目前，我通过学习了相关专业学问，包括了前台的职业素养与力量提升、档案治理、行政统筹治理等相关内容。财务会计方面的学问也很欠缺，也正在学习这方面的学问。通过这些学习，使自

39、己的技能有了肯定程度的提高，也更盼望能在以后的工作中有时机参与相关的培训，更大程度上提高工作技能。 在寻常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也会悉心学习，真实感受到身边的每位领导和同事都是身上集着不同优点的教师，每个人身上都有我值得学习的地方。工作技能有时候也不光光是自己从书本上学习出来或做出来的，有时候也需要吸取别人身上的精华。 三、工作成果与存在的问题 1、工作成果 办公设备、大桶水等各项台账建立完备;餐饮、酒店、订票等各项效劳根本完善;每日巡检、各项检修维护顺当进展;各类账目报销流程标准;其他效劳、跟进工作有序进展。 2、存在的问题 (1)工作不够精细化：前台工作贵在精细，但有许多地

40、方我还没有做到这一点。在效劳支持上，会议室、茶水间、前台大厅，二楼办公大厅的卫生保持上做的很不到位，没能够准时的发觉问题，更谈不上准时解决。款待用的杯子和一些效劳方向指示也存在问题，没有给大家供应便利的效劳。 (2)执行力不够：当接到领导指示，完成某项工作时，往往在执行上会有卡壳。这跟自己对任务和指示的熟悉、和自身对问题变通、行动都有关系。 (3)工作效率低下：由于自身学问构造和工作技能的缘由，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上，就由于办公软件学问和技巧的欠缺而不能够保质保量的完成。还有其他一些专业性较强的工作也是如此。 以上的问题必会在20xx年的工作中加以解决。 一年的工作中，着实学到了许多，特别感谢领导对我的包涵和支持，让我得以有这样的时机工作学习，不断成长，再接下来的工作中，我定会再接再厉，争取做得更精彩。