市场营销工作计划九篇.docx

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1、 市场营销工作计划合集九篇市场营销工作规划 篇1 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部20年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿，市场营销部工作规划。今年

2、规划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，建立敏捷的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性，工作规划市场营销部工作规划。营销代表实行工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理

3、室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展非凡和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动筹划 常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。 五、亲密

4、合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 市场营销工作规划 篇2 针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作规划是今后顺当开展工作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既定的销售市场之前，要把它看作一个马上开战的战场。

5、一场战斗的成功绝不是仅仅依靠必胜的信念、无谓的士气以及高调的口号来实现。每一场战斗的成功都离不开战前周密的战略规划。即：战备-充分的战前预备；战术-合理的战术定位；战法-精确的战法应用；实战-准时的实战应变。 同理，营销工作的规划也是如此。即：战备-前期的学习预备；战术-合理的营销定位；战法-营销方法的应用；实战-实际营销工作中的应变。 一、前期的学习预备 1、公司产品设备的学习了解 由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性特别明确-把握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置状况以及设备工艺状况等。做到娴熟把握与理解。同时，要对整个包装

6、机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解把握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参加跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积存总结。 2、冶金行业钢铁包装大环境的了解 对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟识，对今后的营销工作起到很好的帮助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。 3、公司代表性业绩的了解 要让生疏客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。 前期的学习预备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的状况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特

7、长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与缺乏。业务精熟全面。 二、合理的营销定位 1、自身产品的定位： 国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势； 可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平坦、重卷、横切； 采纳半自动化技术，最大限度的削减人工操作的时间； 降低选购本钱，并同时享受最快捷的配件供给需要； 2、竞争对手的定位： 国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。（天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司） （1）、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业

8、包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信任进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这局部客户，可实行的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的状况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信任国外产品的习惯。尽量避开在该客户群体中与进口设备有正面剧烈的竞争。特殊是在大宗设备供给的状况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽视我方优势。若一味坚持，双方价格的透亮度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后

9、市场销售上的价格定位与利润掌握埋下隐患。对这类客户最好实行侧面渗透的原则，不做一城一池之争。 市场营销工作规划 篇3 （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，

10、努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本

11、钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 （二）加强效劳渠道治理，深入

12、开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。字串7 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务

13、需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户

14、使用率。 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 市场营销工作规划 篇4 背景资料： 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参与一些品牌培训，安康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌进展部对品牌宣传做全局工程筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建立工作。 一、获得会议信息 市场部市场拓展

15、员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店状况以及作息时间安排； 二、确定工作内容 会前（沟通） 一： 加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带局部修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。 二：加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提示参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。 三：与品牌商总部能否达成互动安排： 1） 合作：共同确定合作工程（论坛主题，加盟商效劳工程），签约立新，互惠（折扣和优待），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。 2）配发资料

16、：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架； 3） 专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明； 4） 立新安排场地，单独举办说明会； 会中（沟通） 一、获得面谈条件：酒店访问（提前预约）； 二、邀请参观总部和旗舰店。 三、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。 四、特别合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。 五、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢送牌，房间欢送资料）； 六、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。 会后（沟通） 一、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并盼望有空余时间再来参观立新（

17、中国）首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）效劳，详情询问客户经理xxx电话xxxx。 二、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并准时反应给品牌进展部，准时提高效劳品质。 三、总结推广会效果 常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。 市场营销工作规划 篇5 1上年度工作简要回忆 在厂领导的正确领导和关怀支持下，市场部全体人员克制金融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494.46万

18、元，新签合同人民币2523万元；全面完成厂下达的产品效劳及抢修任务；提高了人员的业务力量；做好了部门资料归档工作及价风格整工作；完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。 2工作目标 1)实现销售收入力争到达人民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元；力争实现利润人民币920万元；新签合同力争到达人民币9000万元。 2)进一步提高年轻营销人员的业务水平，培育可以独当一面的营销人才。 3)进一步加强部门的文件治理工作及质量工作。 4)进一步提高售后效劳治理工作，提高顾客满足度。 3重点工作 1)加强市场调研和讨论工作。 2)加大对竞争对手的

19、分析和讨论，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。 3)加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。 4)建立用户信息档案、销售工程信息实行专人负责跟踪。 5)加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。 6)进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型（L+V20/27）的根底上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。 7)加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。 8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。 9)做好产品技术效劳和质量保修任务的治理，准时组织人员供应相关效劳；准时收集

20、和处理交付产品的质量信息；建立售后效劳信息月报表制度，按时编制报表；进一步提高顾客满足度。 市场营销工作规划 篇6 一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强根底治理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚清楚，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚清楚。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监视职能，准时记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、转变少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明

21、确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者赐予嘉奖，不能按规划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，标准客户治理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司进展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点效劳开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发效

22、劳功能。 5、网络的建立要以终端建立为根底，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，转变公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监视，准时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建立。 1、除主动参加公司的各种

23、培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来，要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应准时解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的分散力。 七、强化效劳熟悉，提高效劳质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并准时解决客户的投诉，增加其赞誉度。 2、结合驻点效劳工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮忙客户理顺、完善开发新的营销方案与实

24、施及二级网络的建立。 3、对重点市场做到电视有影，播送有声，报纸有形，学者参加不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，协作学者及当地经销商效劳于终端客户，增加其赞誉度。 八、加大新客户，新产品的开发力度。 1、全年动身不低于240天。 2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制。嘉奖业务人员的参加性与时效性。 九、费用的掌握 1、增设特地统一

25、的内勤人员，增加账目透亮度，定期公布各种业务费用数据。 2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，猜测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监视事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。 3、对日常款待费用严格按审批制度，对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。 4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路线、当地访问客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。 十、准时处理好市场突发大事做好各职能部门的工作，制造优良的经营气氛。 以上是我XX年的工作规划，虽不完善但是我会在工作中不断的查找的方法

26、；我将带着我的伙伴们团结全都，努力拼搏，超越自我树立必胜的信念，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。 市场营销工作规划 篇7 一、指导思想 仔细贯彻学校提出的“成材先成人”德育首位思想，细化“铁纪柔情”的严格治理思路，落实“自主治理、自我教育”，坚持“严格、明理、鼓励、进展”治理理念。 针对初三（6）英才班的实际特点，班级以“自信、标准、民主、阳光、乐学”十字为班级文化建立核心，本学年加大力度，强化学习兴趣、方法的培育，共同营造最正确学习气氛，把会学、乐学落实到实处，全面提升本班各科成绩，把初三（6）班打造成历届英才班的顶峰。 二、工作目标与实施措施 （一）学风建立 1、第一个学

27、月，总结初二下学期班级新课堂改革的胜利与缺乏，充分熟悉到课堂改革的必要性，调动学生参加课堂的激情，让班级成员真正学会学习，乐于学习。 2、微调学习小组，确定新一届小组长，明确小组成员的选拔标准、职责，组内成立“一帮一”对子。 3、建立学习司，隶属学习部治理，分设动力司、方法司、小组考评司、帮扶司细化学习部工作，尤其是学风建立、学科培优帮困、小组考评机制建立。 4、各科建立精英组，充分利用课余学习时间，多做题、做难题，直指中招试题，为进入高一宏志班打下坚实根底。 6、学习目标： 月考、期中、期末文化课总成绩垄断前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50

28、人。 中考目标：文化课成绩（语数外各120分、物理70分、化学50分、政治70分、历史50分共600分，试验15分、体育50分，体育、试验不计入总分）总分510分以上20人，总分450分以上35人。 （二）班级治理 1、换届选举新一届班委会，上一届班委会成员在第一学月的班会上做工作综述与竞聘演说，公开竞选，优化新一届班干部队伍。 连任条件：成绩在年级80名前、无重大违纪、人品过硬、有宽容、奉献精神，有肯定领导力量优先、责任心强、敢管且服众。 先对原班委会成员进展民意测评，有80%的得票率确定连任，低于50%的得票率的原则上不再连任，得票率在51%79%的班干部与其他竞聘者公开竞争来确定。假如没

29、有适宜人选可以临时连任，期中过后进展公开聘请。 2、充分发挥班委会的自主治理的作用，团委与班长（副）共同搞好每次班会的筹划、主持人选拔（最好不重复）培训、班会主题征集。班委会各部仔细做好一日常规监视指导，每部每天要有一次监视指导与检查并在每天的班检上做出结论性的评判与指导。文艺部连续做好一日班歌、一周一歌、一月一party活动，军训期间的拉歌与歌咏竞赛和音乐考试等。团委做好班级思想教育工作，准时处理班级成员中的思想、交往、心理问题，做好校团总支的常规检查，做好仪容仪表、言谈举止文明培育与监视，确定班级形象不受到任何沾污。 3、改选民主监视委员会，原则上设立4人，男2人、女2人，准时做好班干部工

30、作监视与班级违纪现象的监控，同时做好对班主任、任课教师的沟通与沟通，上举民意，对教师教学提出合理化建议。 4、加大班级违纪处理力度，对于七条禁令触犯者经过班主任教育不改者，送学校德育班承受德育再教育，假如德育班毕业后仍不改者，提请德育处赐予校级处分直至劝退，原则上英才班违纪从严加重惩罚。对于其他违纪现象依据班规班法和初二各部采纳的惩罚措施，原则上不体罚不听课不叫家长，从哪里跌倒从哪里加倍爬起来，例如：迟到现象，可以熬炼上下楼梯、上课说小话可以利用周末在教室熬炼说话等方式，午休说话可以不午休进展军姿熬炼。 5、加强班级成员选优透亮性和公正性，对于表现优异的成员、优秀小组准时进展鼓舞，加大嘉奖力度

31、，资金来源：班费50%班主任50%之和。物质嘉奖、外出嘉奖、荣誉嘉奖并重。 7、班级治理目标： a、流淌红旗常驻六班 b、各项活动、竞赛争一。 c、班级无恶略大事发生（含安全事故、丧失等） d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事准时做而且做到极致。 市场营销工作规划 篇8 我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大局部精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必需到达3万以上，对于还兼有批发力量的客户首次进货必需到达5万。力争在八月份之前客户量到达10个。下面是20xx年销售工作规划的

32、分解和实施。 1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好根底工作。 2、一周一小结，每月一大结，准时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。 3、一天访问量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，仔细的走访每一家。做到尽职尽责。 4、对全部客户的工作态度都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家。坚决自己的立场。 5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的信任我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友

33、。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不赐予帮助。 6、自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。 7、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 8、心态。每天保持积极向上的心态。用较好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小

34、打击应当准时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量。正所谓的概率论。访问的数量多了总存在我们的客户。 9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好坚固的根底。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。 以上就是我20xx年销售工作规划，在实际的工作中，确定会有各种各样的困难，我会努力克制困难。遇到问题多像同事探讨、沟通。不过现实来说，我现在身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出。我会用较快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我

35、信任自己能够有着更好的进展，不过前景才是较重要的，我信任自己能够做到较好，这也是我应当做好的。 市场营销工作规划 篇9 今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开头在国内外产生肯定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销供应了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特殊是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响或许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。 一、市场开拓工作 今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成“立足欧美日、稳固港澳台

36、、拓展东南亚、开拓新市场“的旅游促销格局。国内市场要进一步稳固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。 详细工作有： 1、积极组织参与4月2日-4日在武汉进行的华中旅游博览会; 2、8月开展xx新三峡旅游“华南行“促销活动; 3、根据国家旅游局、省旅游局统一要求，参与今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会; 4、参与省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进xx旅游与世界各国、各地区的沟通与合作，开拓国际旅游市场;

37、5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。 二、产品开发工作 连续推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、“两坝一峡“游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、xx都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、“两坝一峡“游三大旅游产品。以市场为导向，讨论新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力进展会展旅游、公务旅游、商务旅游、嘉奖旅游等高端旅游产品，转变以观光旅游特殊是以长江三峡为主的单一产品行局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大“农家乐“旅游产品的开发，加强主

38、要交通干线、城乡结合部的“农家乐“旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、消遣、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进“农家乐“旅游的标准安康进展。 三、媒体宣传工作 以中心电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传“金色三峡银色大坝“城市旅游形象。详细工作有： 1、在cctv-1新闻30分天气预报中播放xx天气预报; 2、与央视cctv-4合办一期走遍中国节目; 3、在中国旅游报办城市旅游形象广告专版; 4、与凤凰卫视合办一期九州深呼吸节目。 四、旅游节庆工作 细心举办好第五届中国xx三

39、峡国际旅游节。第五届中国xx三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游节、第四届三峡美食节将如期进行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。 五、旅游信息化工作 1、建立xx三峡旅游信息中心(xx市旅游局网站)，完善功能，构建xx旅游宣传网络平台。 2、充分发挥中国旅游报xx记者站的作用，加大新三峡旅游的宣传力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要安排专人负责宣传报道工作。