建材市场广告策划.docx

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1、 建材市场广告策划_建材联盟活动策划方案 名目： 一、 前言 二、 市场概况 三、 消费者讨论 四、 赛虹桥讨论 五、 市场建议 六、 营销建议 七、 广告筹划 八、 广告效果测定 一、 前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因

2、此，赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、 市场概况 1、建材消费市场的一般讨论 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人

3、的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论 就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。 地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个南京地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、

4、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团电话、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的干净。定

5、期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。 营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。 三、 消费者讨论 1、装修新居的消费者 96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区3500-4500

6、，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受力量。由此可见，购置新居后马上装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需缺乏的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费者 此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。 4、综述

7、由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，精确的市场定位是必要的。为谋求长远进展，在中低价位的同时，产品和效劳质量必需有肯定的保证。 四、 赛虹桥讨论 1、优势 历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史缘由，赛虹桥在南京地区早已具有肯定的知名度。 地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运便利。另有19、21等公交车到达，消费者交通便利。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。 政策：南京市政府把赛虹桥

8、地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府特别重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的进展供应了良好的政策环境。 2、劣势 营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营构造有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活泼了赛虹桥地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。 配套效劳：配套效劳少且差。今年，管委会对该地区实行“统一治理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优待政策”。但效劳对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自

9、为战，消费者享受的效劳无法与金盛同日而语。 整体治理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有规划地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到效劳者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。 营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。 五、 市场建议 1、定 位中低价位为主，高档价位为辅 1 3 2、宗 旨薄利多销 3、战 术以具有特色和优势的木材、油漆为突破口 4、战 略打出赛虹桥这牌，强化地区优势 5

10、、品牌形象价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久) 6、目标市场一般家庭装潢，一般集团装潢 7、销售方式批发、零售、直销 六、 营销建议 单一广告效果不佳，应配以多种方式，进展立体、整合营销 1、设计赛虹桥形象标志，消失在全部有关广告、宣传品上 2、贸易区现场环境保持干净、舒适，多多绿化，维持好秩序 3、印发宣传小册子、精致的产品推举，沟通顾客与业主 4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结 5、管委会定期出版内部刊物，沟通治理者与业主 6、装潢公司进驻，供应有关询问 7、供应有关运输效劳 8、设立投诉中心 9、增加局部生活效劳，如饮食店、休息桌椅、厕所等 10、在报纸专业版设赛虹桥专

11、栏，全方位介绍赛虹桥历史、产品、 业主和经营状况等 11、新闻造势，开展“优待木材展销”、“优待油漆展销”等 七、 广告筹划 1、广告目标 前期依托赛虹桥的历史优势，推出“价廉物美、历久不衰” 的形象并以优待木材、油漆展销协作 中期通过赛虹桥只有一个的宣传，深化其“价廉物美、历 久不衰”的形象，介绍其他各类建材 后期进一步深化形象 2、媒介策略 路牌灯箱光为主，报纸横幅为辅，电视广告更次之。 a、路牌灯箱光地点 赛虹桥周边各入口(造势形成整体感) 各大装饰城四周(引导消费者前来赛虹桥) 各居民区四周(引导消费者) 各公交车站(提高知名度) 对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场) b、横幅光地点

12、 主要交通要道(协作展销节造势，营造喧闹气氛) c、报纸广告 展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选 扬子晚报、现代快报，影响广泛) d、各类宣传小册子，购物指南 3、预算安排 广告费用总额500万，详细如下： 灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万 广告制作费10万 其他费用50万 4、广告设计 a、路牌灯箱广告(共两则) 第一则 画面：天平、彩虹，左是高雅居室，右为铁算盘 文字：赛虹桥，室内装饰我家，秀外惠中 意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、 天平意为赛虹桥能赐予两者最正确的结合点。 广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠 的价格，亦即物美价廉。 其次则

13、 画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥， 太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥 文字：虹桥 何其多，赛虹桥却只有一个 意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深 各地消费者对南京赛虹桥的记忆 b、横幅广告 文字：某月某日某月某日 赛虹桥优待木材展 c、报纸广告 扬子晚报、现代快报半版展销广告 d、报纸赛虹桥专栏 协作新闻造势，介绍赛虹桥状况和展销盛况 八、 广告效果测定 广告刊出后，定期(每月)以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告筹划书。 建材市场广告筹划书案例 名目 一、 前言 二、 市场概况 三、 消费者讨论 四、 赛虹桥讨论 五、 市场建议 六、 营销建议 七、 广告筹划 八、 广

14、告效果测定 一、 前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、 市场概况 1、建材消费

15、市场的一般讨论 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论 就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹

16、桥面临的市场竞争是非常剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。 地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个南京地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者的选择，而

17、且人气旺盛，具有极强的实力。 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团电话、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的干净。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。 营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰

18、城(竞争对手)四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。 建材市场广告筹划书范文 名目 一、 前言 二、 市场概况 三、 消费者讨论 四、 赛虹桥讨论 五、 市场建议 六、 营销建议 七、 广告筹划 八、 广告效果测定 一、 前言 由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛

19、、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。 二、 市场概况 1、建材消费市场的一般讨论 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要到达此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢

20、建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论 就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常剧烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。 地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可

21、达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个南京地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已会聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套效劳：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监视、集团电话、背景音乐等多项效劳。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件效劳也是一流的，多方为消费者着想。 整体治理：金盛采纳场地出租、集团治理的模式，获得治理及效劳质量iso9002质

22、量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有效劳厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的干净。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的效益。 营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。 建材市场营销方案 建材方案 建材家居营销方案 1.建材市场的特征分析 1.1 市场消费需求非弹性需要 建材产品需要技术做根底，市场需求量具有肯定的比例要求。例如水泥的价格

23、下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可提高产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与修理费等生产本钱、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购置量。 1.2 建材市场波动性与区域性 建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大局部地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于生产企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材生产与自然资源、地理条件的关系非常严密，不同地区建材企业的分布也是极不

24、均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。 1.3 消费具有集中性和延长性 建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程工程的影响，依据国家工程建立规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比拟集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延长而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥建筑企业需求公司需求商品房需求消费者住宅需求，明显，对水泥产品的需求，实质上是从消费品（住宅）的需求延长而来的。 2.建材市场营销的现状分析 2.1 经销渠道不稳定，风险较大 建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特殊是房地产业的滑

25、坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透亮，竞争越来越剧烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大局部经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权打算去哪家公司做工程经销。 2.2 建材市场营销意识、营销水平较低 工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，构造单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的全部营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进展工程

26、信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到表达，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随便夸大扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。 2.3 市场营销风险大，应收账款的回收难 当前大多数工程建材企业的客户资源都把握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系治理根底系统。一旦辞职，将失去许多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、由于招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业原来

27、的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最终的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账预备率高是工程建材企业一个显著的特点。 3.建材营销策略对策 3.1 加强市场调研 市场调研的目的是精确了解市场需求，熟悉购置行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点打算了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购置行为的差异，只要通过市场调研，才能辨别出这种差异来，从而为企业实行正确的营销策略供应依据；另一方面，不同地域的建筑市场标准化程序不一样，越是标准化的市场，竞争越剧烈，越需要成熟的市场营销

28、策略，固然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争力量。 3.2 建立健全销售渠道 销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。依据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进展直销，能准时了解市场的变化，信息反应快，简单依据市场形势的变化而准时实行对策；外地宜实行代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用

29、代理商的营销资源，往往能快速赢得市场。 3.3 建立品牌经营营销 品牌经营就是把其作为无形资产进展经营治理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业进展战略的有效支撑，利用品牌效应进展市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。 家居市场营销方案 参考 信息分发 通过像pR、S和Y等网站上，“更重要的是，让你的产品或效劳的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。“ 年末要有规划 在这一年的最终一个月，查看一下你的目标媒体在2023年度的编辑日程表。多尔曼说：“你可以很简单地在每一本杂志的网站上找到这些内容，扫瞄一下每个规划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以消失在相关报道中。

30、“ 竞赛，然后重复去说 当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最正确沙拉“决赛时，莫平及其伙伴立即公布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参与由媒体、行业协会和其它组织赞助的竞赛是一个不错的创意。 利用读者来信 多尔曼认为，假如有关你公司的报道中止了，你可以常常以“读者来信“的形式发表评论。你的评论会被的原创者看到，同时也将会引起编辑的留意，你可能会成为他们将来的报道对象。 贴出视频广告 海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新

31、的创意供应资金与支持的简洁的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了 朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。 口头宣传 科伯勒（Kobler）建议在你客户消失的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者供应一些最新的产品放在橱窗里供活动中展现。“ 电子邮件营销 营销参谋、营销中的技巧与陷阱一书的之一斯科特。库柏建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户

32、的购置模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的胜利，由于有数据分析的支持。 让员工成为销售工具 GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利。莫平说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。“为了扩大销售额，员工们要承受培训去推销在菜单上的一些产品。 进展调查 通过一项自己设计的民意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进展调查，定期公布与你的业务相关的调查结果。 回报礼物 每当客户给翻译公司ChoiceTranslating Inc.带来一笔业务时，

33、他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪（上有公司的LOGO）或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔。曼娜德夫妇创立了这家公司，她说，客户会非常感动。每一件礼物不过5美元，但“客户会为此欣喜若狂“,并会始终记住她的公司。/p 建材活动筹划方案 建材活动筹划方案（一） 刚刚开头从事家居建材行业的经销商肯定会留意到，这是一个促销活动不断的行业。所谓活动期间熙熙攘攘，周六周日人来人往，平常则门可罗雀。当促销活动成为这个行业的常态，怎样才能做一场搅动市场，抓住消费者心理的活动呢？以下方方面面都考虑到了，你的活动就胜利了一半。另外一半，固然就是执行。 一、活动目的 对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如

34、何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动掌握在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了

35、主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在

36、边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什

37、么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备 前期预备分三块：1、人员安排；2、物资预备；3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试

38、验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 要对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VC

39、D的“阳光行动B规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 建材活动筹划方案（二） 一、活动意义： 开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的

40、宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，精确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否胜利登陆、站稳滩头堡进而翻开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，制造双赢之局面。 二、活动目的： 1、演练和复制中低空商业宣销模式； 2、考核和提高人员的准也素养和销售技巧，提升信念分散向心力； 3、呈现实力，树立形象，扩大行业影响力； 4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定根底； 5、促进销售，提升销量。 三、活动思路： 综上意义和目的的概述，结合云南市场现

41、状，拟将目标群体锁定为2540岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。活动思路确立为成效诉求为专业，情感诉求为优待。专业代表权威，满意人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”-建材专家的专业形象。优待让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪廉价”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品学问和促销技巧。 四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日 五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋 六、活动主题：开业大酬宾 七、活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、幸

42、运抽奖（互动嬉戏） 形式：1、免费派送。当天前200300名到场者可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）； 2、买赠活动。A消费满20230元，赠液晶电视一台 B消费满15000元，赠浴室柜一台 C消费满10000元，赠美的洗衣机一台 D消费满7000元赠美的空调一台 E消费满3000元，赠美的微波炉一台 F消费满1500元，赠美的顺手泡一台 3、特价让利。设立特价区，局部产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动； 4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）； 5、幸运

43、抽奖。 1）、现场购置者可参加幸运抽奖 奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套 B、一等奖价值美的洗衣机一台 C、二等奖价值美的冰箱一台 D、三等奖价值美的浴霸一台 E、幸运奖价值38元礼品一份 （A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限） 八、前期预备 1、场地：场地联系、外联公关确实定、场地布置（详见场地布置示意图） 2、物料预备： （1）、产品储藏：A、特价产品、买赠产品、奖品的储藏； （2）、礼品储藏：A、消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份） （3）、活动物料：A、拱门3-4个（内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”）；B气球10个（内容同条幅略）；C、条幅30条（庆贺条幅30条）；D、吊旗100面，E,X展架10个；F、三角条旗、彩旗100支；G、花篮20盆。 其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱 （4）、文案资料： 1）、派赠登记表格300张、抽奖券300张； 2）、宣传单5000-10000份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）； 3）、活动海报100-200张； 5）、活动立牌展板。A