手机销售计划书1500字手机销售计划书1500字内容(12篇).docx

《手机销售计划书1500字手机销售计划书1500字内容(12篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机销售计划书1500字手机销售计划书1500字内容(12篇).docx（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 手机销售计划书1500字手机销售计划书1500字内容(12篇)手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇一 手机已成为现代最重要和最普遍的通讯工具之一，人们对手机的需求增加。手机已成为生活必需品。随着科学的进步和技术的进展，不仅手机的功能越来越多，而且外观也越来越精巧，很大程度上 满意了消费者的需求。手机于固话电脑不一样，固话和电脑可以是全家使用的，这使得手机信息共性化特别明显。手机信息可以准时快速地传递，其本钱效益也比传统媒体低。 二.劣势分析 产品效劳同质化的今日，做到产品细分相对较难，如何找对插口进入，成犯难点。步步高，联想已在国内品牌中先入为主并取得肯定地位，联想产品更

2、是占据凹凸端优势。山寨手机和水货手机也以其价格优势占据市场不小份额。另外，手机媒体仍在颜色，空间，操作上有局限性。同时，随着手机上网 时代的全面降临，手机病毒也将随之而来。 三.时机分析 手机市场日益饱和，但需求呈现多种多样，消费者以手机购置的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品结够，人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平在不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。 先走低端产品进入，避开与国内大品牌正面接触，削减肯定竞争压力；国内山寨手机品牌意识度相对较低且信誉度

3、相对不是很高，开头进入便树立好品牌，打好广告，供应优质效劳成为进展的契机；政府支持家电下乡以及对民族工业科技下乡的支持亦为进展前景供应机遇。 四.威逼分析 竞争对手的先入为主，每天成千上万的不知名山寨手机的介入，在价格上给与了极大的威逼，由于是新起步的企业，在技术研发上很难与大企业抗衡，大企业每年都会在研发上投入大量资金。在国内，以诺基亚，摩托罗拉为代表的外国手机公司开头学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。以摩托罗拉为代表的外国手机公司开头实施低本钱战略，推出40美金的超低价手机，对中国手机可能造成重创。 手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇二 第一条 为扩大

4、销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售规划。 其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少 会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 第六条 与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 第七条 销售活动必需制度化，合理化，

5、力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条 销售人员在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理 工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第九条 改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于交货成 绩优良的厂商，将实行退

6、佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货缓慢程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条 a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司)，一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各

7、种表格的填写必需详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 连同产品一起交给零售商和消费者。 手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇三 一、 市场现状分析 (一)用户分析 我公司的主要顾客来源于大学生和追赶时尚的青年，对手机的时尚功能和共性要求较高;而且他们比拟简单承受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年，但许多人中途由于各种缘由而更换手机;主要购置地：专卖店，大卖场和网上;手机信息猎取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的沟通。 (二)竞争状况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有：联想，步步高，o

8、ppo，htc，波导，tcl，夏新，中兴，康佳等;国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比拟受欢送，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 (三)市场时机与问题分析 1、竞争优势与潜力： (1)产品自主研发渐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，供应了本钱及性价比拟优的产品，有了比拟优势竞争的保障; (2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续进展供应了强有力支持和保障。 (3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有肯定的份量，对本品牌质量和

9、性能已有了肯定的认可，形成了相对固定的客户群;产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追逐，手机的购置与换机愈加频繁， 2、竞争劣势与威逼： (1)由于近两年，销售网络建立过于快速，而消失了产品销售人员的专业素养和效劳力量不强，自我治理意识较差; (2)店面的掩盖面和产能不够，店面掌握力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不匀称，造成资源的铺张，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴进展地区网点很少或几乎没有等问题; (3)品牌定位

10、不清楚集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特殊是高端机型销售渠道少; (4)售后效劳的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严峻影响了业务的进展，售后人员治理、技术培训和设施投入缺乏，并且销售与售后效劳脱节严峻。 二、营销思路 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三、销售目标 销售额比上年度提高20%，到达500万人民币，销售网点到达60家，让xx手机成为海南人人皆知的品牌 四、营销策略 首先将海南市场分为

11、一下三类： 战略核心型市场：海口 重点进展型市场：三亚 儋州 培育型市场：文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售 1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色进展之路;定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质进展之路。 2、价格策略：在产品运作中应当实行敏捷的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进展适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是猎取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是实行价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丢失了大量的市场时机。 3、通路策略：依据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，

12、侧重在不同的场所进展宣传，如学校，社区以及乡镇地区。 4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在肯定程度上设立打折，抽奖等优待措施，刺激消费者的购置欲望。在平常，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略： (1)对终端销售人员和网点、店面进展统一形象设计治理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。 (2)拓宽宣传渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度，充分利用新媒体的力气，比方，在节假日前，将促销活动信息公布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口播送电台

13、上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动;此外，在进展产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣传奇明书、海报及宣传单， 五、销售团队治理 1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员根底上，在销售旺季临时聘请一些促销人员，负责产品的宣传工作。 2、标准治理，健全和完善规章制度，依据企业的规章条例和销售的实际状况制定营销治理制度。比方，制定营销人员日常行为标准及治理规定、营销人员“三个一”日监掌握度、营销人员市场作业流程、营销员治理手册等等，标准员工工作的次序和步骤，提示员工应留意的问题，保证整个工作系统的有序连接和沟通，进一步增加团队的组织

14、纪律性。 六、费用预算 七、售后效劳： 当今社会，消费者成为最重要的企业生存打算者，而售后效劳是打算消费者是否满足的重要因素。因此，在产品渐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是供应优质，便捷的售后效劳。 为此，xx手机的售后效劳系统应符合以下要求 (1)在客户确定购机之前，我们将派特地销售人员讲解有关本机型的留意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。 (2)为客户建立修理电子档案，并在修理后，对客户进展产品的修理后使用状况进展追踪效劳。把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。 (3)售后效劳技术人员定期派遣到总部进展技术培训 手机销售规划书1500字

15、手机销售规划书1500字内容篇四 一、 市场分析 (1) 市场状况：新生在手机及手机配件方面的 需求比拟大，在校的大二大三的学生对你手机配件的需求比拟大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广; (2) 位置状况：位于给广东邮电职业技术学院培训1号楼1楼，便利同学们购置手机配件方面的需求; (3) 产品分析：由于初创立，货源种类不是许多，可能不能很好的满意同学们的需求;但是产品质量较好; (4) 竞争分析：在邮电营业厅的对面有一家入 驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更简单被学生们发觉，但是其没有手机配件，不能满意同学们这方面的需求;在学院的门口外面的上社街有许多类似的手机店铺，而且质量

16、、价钱均相差不大，而且同学们大局部喜爱逛街; (5) swot分析 优势：能比学院的天翼店更好的满意同学们的需求，在培训1号楼，会有许多培训人员经过，位置醒目;大一新生刚到学院，对手机需求比拟大，并且他们对学院外面的喧闹街市并不熟识; 劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位差不多;地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差; 时机：学院支持，能常常在宿舍区摆摊销售，便利让同学们熟知并支持; 威逼：学院天翼店的招牌更加醒目，更简单受同学们的关注，学院外面有一条比拟繁华的街道，同学们常常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。 二、 营销思路 (1) 树立全员营销观念，真

17、正表达“营销生活化，生活营销化。” (2) 综合利用产品、价格、促销、效劳等营销组合策略，形成剧烈的营销组合策略。 三、 销售目标 (1) 营销目标：大局部广州市以外的新生都会在 学校买一台手机，由于他们要有帐号上网，另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是全部新(1000人)的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。 (2) 市场份额目标：占据新生市场的20%。 四、 营销策略 目标市场：广东邮电职业技术学院的新生 价格：由于学校的学生大局部都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推销买卡+买手机，手机价钱立减400元; 定价：手机(399)+卡(100)+宽带

18、(300)=799 卡+宽带=400 五、 团队治理 (1)20人指引，4人推销，2人填单 指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位 推销：将套餐具体信息介绍给师弟师妹，分析利益， 引发师弟师妹的购置欲望 填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作 (2)在让此团堆上岗之前，将会对他们进展岗前培训，让他们对套餐有肯定的熟识程度，能够快速为同学们解答疑问。 六、 费用预算 手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇五 在这个竞争剧烈的手机销售市场中，并非无商机存在。独特的销售眼光加上具体的工作规划便可以翻开另一扇销售之门。 随着手机销售市场的竞争日益剧烈，手机零售也被称之为手机终

19、端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作规划： 第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作规划。 其次条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基

20、。 第六条与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员个人工作规划要细分，并将任务落实到每一个人。在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第

21、十一条进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货缓慢程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。 第十五条本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联

22、络，并促使对方尽快着手。 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必需详尽。 第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇六 为了实现明年的规划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上

23、下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理

24、。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护

25、。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产

26、品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣传，重点促销。 宣传是长期的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时公布出去，利用互联网公布产品上市等信息。 5、自我提高，快速成长。

27、为积极协作销售，自己规划努力学习。在治理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责，以实际行动来带着整个团冲击规划目标。 手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇七 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售规划。 其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划

28、、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 第五条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第六条 改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第七条 与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 第八条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第九条 销售人员在承受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全

29、身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货缓慢程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条 a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式

30、交易的三 家公司)，一概归与本公司作直接交易。 第十五条 本公司拒绝承受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号 码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必需详尽。 第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。 手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇八 作为一个手机销售，我打算拓宽销售渠道，下半年起，将销售的方式往微信上靠拢。自微信上线，直至

31、现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速进展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢? 一、草根广告式查看四周的人 产品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看四周的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击“查看四周的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等根本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不

32、错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。 二、品牌活动式漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能根本保存了原始简洁易上手的风格。 功能模式：漂流瓶有两个简洁功能： 1、“扔一个”，用户可以选择公布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话; 2、“捡一个”，“捞”大海中很多个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次时机。营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进展更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的

33、文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 三、o2o折扣式扫一扫 产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合o2o绽开商业活动。 功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。 营销方式：移动应用中参加二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和优待，这种o2o方式早已普及开来。而类似的app在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活泼度足够高的微信，价值不言而喻。 四、互动营销式微

34、信公众平台 产品描述：对于群众化媒体、明星以及企业而言，假如维新开放平台+朋友圈的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行无视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。 手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇九 随着手机销售市场的竞争日益剧烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也渐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必需重视的问题。以下是手机销售工作规划： 第一条为扩大销售，以低价位、高质量快速占据市场，特制定本销售工作规划。 其次条以低价位、高质量为本企业今后的主要商品。 第三

35、条本企业不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本企业的营业根基。 第六条与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 第七条销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员个人工作规划要细分，并将任务落实到每一个人。在承受订货和收款工作时，不得参加相关

36、的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订规划及设置专科处理该事务。 第九条改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体治理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对企业的订货，其他则用于企业对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有规划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量。 (2)交货日期及交货数量。 (3)交货缓慢程度及数量。 第十

37、三条为使进货业务能合理运作，本企业每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参与的会议，借此进展磋商、联络、协议。 第十四条a企业与本企业之间的交易(包括与该制造企业目前正式交易的三家企业)，一概归与本企业作直接交易。 第十五条本企业拒绝承受传票，物品交入本企业就属于本企业的营业范围内。 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必需详尽。 第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消

38、费者。 手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇十 手机零售店积极改革创新营销模式，提升店铺销售业绩的故事。通过建立前端“抓潜圈人”体系，店铺中端成交体系，店铺后端营销追销体系。持续累积进展新旧顾客，运用移动互联网思维，实现线上线下客流互动共享。最终通过一系列措施建立鹰讯手机连锁店自己的顾客“鱼塘”，打造鹰讯手机零售店持续盈利“生态”循环系统。 1、门店客流量急剧下降，成交率低。 手机行业由2g进展到当下4g，手机用户由过去“求大于供”的刚需转变为“供大于求”的买方市场。加上近年网络线上分销渠道的蚕食分流15%以上。线下实体店客流影响的确较大。 2、经营本钱高，产品利润越来越薄

39、。 租金本钱居高不下，人工本钱逐年上涨，进货本钱资金密集，产品滞销导致的周转过慢。运营商补贴的冲击，运维治理费用增加，传统促销效果乏力。这些均为产品销售利润下滑的致命因素。 3、缺乏有效营销策略及新盈利模式 盈利水平由“暴利”到“微利”，而营销策略、治理水平依旧停滞不前。员工流失大，员工整体素养低，销售技巧弱。同时缺少转变现状的有效生意模式 二、东莞鹰讯手机连锁突围三步曲 基于以上三大问题的简洁剖析，特殊制定鹰讯手机连锁突围三步曲。围绕的营销“引爆点”是人，是有效客流。在有客流的根底上，解决的是成交率问题，也就是提高销售现场的成交转化率。最终解决的是客单价的问题，也就是提高顾客单笔消费金额，让

40、成交最大化。 (一)“ 圈人”方案 第一：线上抓潜，借助微博-微信-二维码-微商城-app等工具，让网上顾客走回实体店，实践o2o、crm商业模式。 其次：线下抓潜，借力店铺核心商圈户外广告、平面广告多做鹰讯手机品牌推广传播。提力店铺商圈号召力与引导力。 (二) 成交策略 打造鹰讯手机店六率成交体系，详细操作如下： 提升进店率，提高店铺门口、核心商圈客流的进店率，通过主动营销、被动吸引多种方式，提高店铺的进店率; 提高试机率，试机率是提高店铺成交率的前提，所以通过完善销售人员的引导话术、试机演示套路、开方式陈设展现艺术、互动式参加感设计等方式，提高进店顾客的试机率; 提高成交率，强化销售人员话

41、术训练，缩短简化成交购置流程，店铺顾客信任感的设计，提高店铺成交率; 加大追销率，建立店内成交100%二次追销销售制度，建立顾客1对1持续追销体系; 增加回头率，建立人性化顾客关心体系，通过感动顾客营销措施，一站式帮助销售工具系统建立，提高顾客再次来店的频率; 培育忠诚率，根据由信任到依靠，由依靠到忠诚，由忠诚到信徒，最终让顾客的选择不得不选择我们的人性习惯，依次建立信任体系、依靠体系、忠诚体系。 全员培训鹰讯手机营销人员体验式销售六字真经： 智能手机销售的精华是顾客对体验的需求增加，所以建立体验式营销团队是鹰讯手机店进展的关键。因此，培育鹰讯手机店全部员工具备以下体验式营销技巧。 看，所谓看

42、，也就是领先一步观看出顾客的需求的力量，通过对顾客察言观色，初步推断顾客的消费力量，消费偏好，消费习惯。为有针对性的推举手机产品供应依据; 听，听出顾客需求的力量，销售人员要能听出顾客的言外之意，听出顾客内心真实需要。为“制造性”的科学说服顾客供应保障; 说，也就是销售话术的表达力量，顾客更在意的是销售人员怎么说，包含搭讪、及产品介绍、顾客说服的力量; 问，问顾客对的问题才能得到对的答案，培育销售人员学会问顾客“yes”问题、二选一问题等有立于成交问题的力量; 动，与顾客进展良性互动的力量，提高顾客在销售过程的参加感。引导顾客快速做出购置打算。 触，通过打打电话、摸摸手机、贴在脸上、放在口袋里

43、、触摸反应等方式，增加顾客对手机的触感。 以上为鹰讯手机体验式营销六字真经简介，详细开发为ppt标准培训课件，对全体员工开展培训实操训练。提高员工整体销售技能。 (三) 追销措施 1、一对一追销之顾客终身价值治理 一次见面，终身朋友。无顾客购置与否，都通过、二维码、微信、微博等社化媒体工具与顾客建立起关系。对目标潜在顾客实现分级治理，分阶段终身跟进治理。定期筛选激活有需要顾客，建立起持续性主动营销体系。 2、365天_24小时持续赚钱机器 在鹰讯手机线下销售的根底之上，开展微商城、微店、网店、团购参加、电子商务、o2o合作参加等多种线上宣传销售业务。打造鹰讯手机线上线下销售互动体系，建立人工销

44、售、自助销售、帮助销售相结合多种销售渠道。最终打造鹰讯手机365天_24小时持续赚钱机器。 3、现场100%追销体系 100%转推高毛利机型 100%手机配件追加销售 100%恳求顾客现场做转介绍承诺 100%提出7次以上成交要求 手机销售规划书1500字 手机销售规划书1500字内容篇十一 一、存在的问题和缺乏 虽然半年来我们的工作取得了肯定成绩，但是离领导的要求还存在许多差距和缺乏，主要有以下几方面的问题： 1、呼入方面：询问应对力量缺乏，局部课程仍旧缺乏深度询问力量，需要与产品加强协作，加大培训力度。 2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话生疏访问销售上投入的力度不够。 3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。 4、团队气氛一度消失问题，业务竞争向恶性竞争方向进展，直接影响整体业绩。 二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作： 1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们盼望和产品部进一步加强合作，多为我们进展产品培训，帮助我们走向资深销售参谋的行列。对于学校的职员来说，熟识学校的产品是很必要的。为了进展，学校可能会有产品改良或者新