年度营销计划的制定与执行的试题年度营销计划执行要点课后测试答案(18篇).docx

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1、 年度营销计划的制定与执行的试题年度营销计划执行要点课后测试答案(18篇)年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要点课后测试答案篇一 网络营销是企业整个营销战略不行分割的组成局部，需要听从和效劳于企业的整体营销规划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是根本全都的。 一、开展国内网络营销推举使用以下方式： 1、网站页面的根本优化。网站优化和搜寻引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜寻引擎更友好，更多的被搜寻引擎收录，并提升网站的pr值，努力到达在不支付费用的前提下，在主要搜寻引擎中占据好的

2、排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化效劳，并可以保证指定关键词的详细排名到达与贵公司协商的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：。网站优化将从根本上节省网站的推广本钱。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 主要手段有：作为它们公司的技术性商业隐秘，占不透露。费用为*元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜寻引擎中有较好的排名。 2、搜寻引擎推广：目前，国内外主流搜寻引擎均供应竞价排名效劳。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜寻竞价加以弥补。比方：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页，必需要通过搜寻竞价

3、来实现。 各搜寻引擎的价格如下： 百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元根本效劳费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜寻结果右侧。 google : 目前，我们一般采纳包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 雅虎：20xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元根本效劳费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。 目前以上三个搜寻引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜寻引擎推广根本不用考虑。 3、供求信息平台： 1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是肯定的霸

4、主，和其他竞争者不在同一个层面上。 因此假如盼望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 由于阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。详细联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。 同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 4、网络营销软件： 网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 一方面可以大量在众多供求信息平台公布供求、招商合作信息。 一方面可以通过信息收集功能，把漫步在各个平台上的选购工程

5、、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 同时，可以适度开展邮件广告营销。 该软件供应了邮件搜寻和邮件群发的根本工具， 目前有三个版本可以考虑： 费用预算： 2个行业版：1980元/套。 5行业版：2580元/套。 全行业版：3980元/套。 每半年的升级费用是250元。 5、关于网站流量分析统计系统的安装。 年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要点课后测试答案篇二 古人有云：“凡事预则立，不预则废。”企业要实行会员制营销，就需要组建一支特地的工程团队，对目标客户群的定位、客户忠诚规划、沟通平台的构建、数据库的建立等方面进展具体的规划、用心的投入和严格执行，调动直接参加者及企

6、业高层全力以赴。 会员制营销流程： 1、明的确行会员制的目标是什么? 明确目标确定目标群选择正确的利益财务预算构建沟通平台组织与治理建立数据库 2、会员制的目标客户群是哪些人? 由于答复这两个问题对你要制定哪种类型的会员制规划有特别大的影响。其中，目标客户群的选择与会员制为会员供应利益有着直接的关系。由于每一种目标客户群都有自己的偏好，要求得到的利益也有不同。为会员选择正确的利益 3、这是会员制营销中最重要也最简单的局部。 会员利益是会员制的灵魂，它几乎是打算会员制营销胜利或失败的唯一因素。由于只有为会员选择了正确的利益，才能吸引会员长期地分散在企业的四周，成为企业的忠诚客户。而你为会员选择设

7、计的利益是否对会员有价值，这不能凭自己或别人的阅历来确定，只有征求客户的意见后才能做出推断。 4、做好财务方面的预算; 会员制推广和维护的费用很高，许多会员制营销失败的主要缘由之一就是没有严格掌握本钱。所以，建立一个长期、详尽的财务预算规划特别重要，内容应当包括可能产生的本钱以及收回这些本钱的可能性。 5、为会员构建一个沟通的平台; 为了更好地为会员效劳，企业必需建立一个多方位的沟通平台，这个沟通平台包括内部沟通平台和外部沟通平台。 内部沟通平台：用于企业内部员工进展沟通沟通，让内部员工理解、支持并参加到会员制营销的开发中去，由于只有内部员工同心合力，会员制胜利的几率才有可能提高。 外部沟通平

8、台：确定会员与会员制组织之间以及会员与会员之间需要间隔多长时间、通过什么渠道、进展何种形式的沟通。 6、会员制的组织与治理; 详细包括：确定组织和治理的常设部门，如效劳中心;打算将哪些活动外包出去;确定需要哪些资源协作，如组织上、技术上、人事上等;如何实现为会员供应的利益，等等。 7、数据库的建立与治理; 准时有效地建立数据库，将会员的相关信息资料整合到企业的其他部门，以充分发挥其对其他部门的支持作用。会员资料对于企业的研发、产品治理和市场调研等部门来说特别有价值，充分挖掘会员制的潜力，既能帮忙上述部门提高业绩，也能增加会员制营销自身的价值。 年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要

9、点课后测试答案篇三 一、网络营销推广局部 i. 网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等 ii. 行业网站 对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。 iii. 邮件营销 首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，便利以后对不同的需求的客户进展推广，并推广邮件的到达率进展跟踪，对客户邮件进展分类，每月公布1600条月刊信息 iv. 博客微博 1、公布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息

10、2、亲密关注并准时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及询问 3、帮忙企业或公司零本钱获得搜寻引擎的较前排位，以到达宣传目的的营销手段 4.可以通过博客公布产品信息，进展推广。微博可以实时的对行业网公布的产品信息，共享到各大微博(、新浪、搜狐、人人、快乐等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，参加相关的微博群 v. 企业网站 维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进展关键字优化，点击量统计等 vi. 在线询问客服 每天、群、阿里、企业网站客服上线，答客户询问问题 vii. 企业网站优化和竞价局部 定期对企业网站的关键字进展优化，依据市场销售的规划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内

11、容进展优化。 协作销售，选择的词的热度不能太热，避开无效点击。 viii. 搜寻云推广 1年6800 可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页 ix. 彩页、月刊、名片等推广 x. 付费类行业网站 对之前免费的行业网站，选择出1-2家，开通会员效劳。 二、 效果验证 i. ii. 电话量统计：针对每月的电话来访量进展登记。 关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜寻引擎排名状况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站公布的精准产品信息的排名状况。 iii. 网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功能的网站的点击率的统计 iv. v. 邮件效果

12、：每月所发送的邮件，看客户的反响及其回复率 在线询问量：通过统计、群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等，与顾客在线沟通。 三、 客户统计 每月对电话来访客户、网上询问客户、邮件回复客户、行业网站询价客户的详细信息进展统计。 四、 意向客户信息整理 对之前询问的客户进展报价及后期跟踪，筛选出成单时机大的客户，进展重点跟踪，维护好客户关系。 五、 大客户工程 在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进展重点关系维护。 六、 达成的交易量 看详细状况 年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要点课后测试答案篇四 1、发挥财政职能，引导产业调整升级 贯彻落实积极的财政政策，充分发挥

13、财政政策和资金的导向作用，推动经济进展方式转变，大力培植财源经济。支持科技创新和产业升级。积极实施促进企业自主创新的政策，鼓舞企业增加研发投入。仔细落实各项财税优待政策，通过财政资金、政策引导，使各类资源向装备制造业、高新技术产业领域倾斜。着力扶持重点工程，培育具有竞争力的大企业、大集团，促进形成我区企业进展新优势。支持节能降耗减排和资源节省集约利用，促进经济循环进展。支持招商引资和园区建立，推动外经外贸安康进展，提升对外开放水平。支持进展现代效劳业。全面落实支持我区经济进展三年行动规划的各项财税扶持政策，重点支持现代物流、旅游、金融效劳、社区效劳等新兴行业进展。全面贯彻实施新的增值税法。落实

14、出口退税和其他税收减免政策，仔细清理行政事业性收费工程，连续积极向上争取各类专项扶持资金。 2、狠抓增收节支，增加财政保障力量 坚持依法治税和应收尽收，大力组织财政收入。进一步细化分解收入任务，落实责任目标，强化工作措施。建立财税收入增长猜测分析机制，加大税源分析对日常征管的导向作用，关注国家财税政策调整对财政收入带来的增减影响，把握收入工作的主动性。积极支持协调税收征收机构，健全协税、护税网络和机制，抓好土地增值税、出租房税收等征管工作。积极探究非税收入鼓励约束机制，确保政府非税收入按规定准时足额上缴。 坚持有保有压，切实掌握一般行政消费的支出，把有限的财力用在刀刃上。严格掌握“人、车、会和

15、网络、款待”等支出过快增长。细化资产购置预算编制、严格审核，杜绝超编制、超标准配置设备设施。严厉财经纪律，硬化预算约束，加强支出监视，努力提高财政资金使用效益。 3、坚持以人为本，支持社会事业进展 根据公共财政的要求，进一步调整和优化财政支出构造，强化政府的社会治理和公共效劳职能。整合各种财政资源，增加对公共效劳领域的投入，优先保障和改善民生，向社会主义新农村建立倾斜，向社会事业进展的薄弱环节倾斜，向困难和弱势群体倾斜。重点加大在“三农”、教育、科技、就业、社会保障、医疗卫生、住房保障、公益文化、生态环境、节能减排、公共安全等方面的投入。积极探究有效的财政保障方式，支持构建改善民生的长效机制，

16、促进实现“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”的目标。 4、坚持依法理财，健全公共财政制度 深化财政制度改革，大力推动财政治理标准化、制度化。进一步完善部门预算治理制度。改良部门预算编制方法，完善根本支出标准体系、根本支出定员定额标准体系。完善工程治理方法，强化对工程支出预算的滚动治理。建立部门预算责任制度，强化部门责任主体意识。讨论资产配置、使用、处置、评估等一系列配套制度，强化行政事业单位国有资产治理。完善预算执行治理制度。全部实行财政国库单一账户和集中收付制度。连续深化政府选购制度改革，积极发挥政府选购的政策功能。加强国库现金治理讨论，发挥财政资金调控引导作用。强化财政治理

17、的分析、猜测和讨论工作，精确把握国家宏观经济政策划向，仔细讨论增值税转型改革、省财政治理体制调整对我区财政收入的影响，准时实行应对措施，把握工作主动权。完善财政监视制度。自觉承受人大、审计及社会舆论的监视。公开预算内容，提高预算内容反映的明细程度。建立财政监视长效治理机制，逐步完善财政收支监视体系、财政内部监视体系和会计监视体系。 5、加强力量建立，全面提高理财水平 加强财政干部队伍思想、作风、力量建立和勤政廉政建立。强化教育培训，勤于学习，勤于思索，勇于实践，不断提高财政干部的履职力量。增加效劳意识，改良效劳方式，提高效劳质量，积极为部门、企业和社会效劳。深入基层了解实情，为党委、政府当好参

18、谋。从健全机制入手，坚持标本兼治，着力构建教育制度、监视并重的惩防体系，构筑不想为、不敢为、不愿为、不能为的廉政建立约束机制。 年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要点课后测试答案篇五 在新学期里我要取得好成绩，让这个学期不铺张时间，把每分每秒都用到学习上让自己在这个新的学期了面去的满足的结果。 一、课堂上仔细听讲做好笔记 每堂课都是教师传授学问的时候，都是特别重要的，因此我要留意每堂课的学习，在每节课之前做好该节课程的预习，目的是把教师要讲的内容做个了结，明白其中的一些细节问题，把握好上课的时间，通过预先的预习把自己不明白的东西挑出来，然后教师在将的过程中，仔细听讲，哪怕自己已经

19、预先看过了也不放松，尤其是那些自己没有弄明白的地方，肯定要在上课的时候弄明白，在课堂上我们会学到许多的学问要点，这些学问要点都是教师提炼出来的重点学问，都是需要我们仔细学习的，光靠脑子去记忆是不行能完全把握的，好记性不如烂笔头，想要不遗忘就必需把这些重点学问通过笔记，把他们登记来，这样我们可以利用课余时间复习，这样的复习效率是特别高的，做好这些安排才会让一节课不成为泡影，才能够让一节课的重点学问都能够登记来，以后遗忘了也好有地方复习学习，这样是特别有利的更便利以后的复习。 二、上午记忆背诵下午练习题目 必需要利用好时间，我们学习的课程是有多重的但是可以大致分为两类，一类是需要记忆的，比方语文需

20、要背诵的课文，英语单词，语法之类的都是需要记忆的，因此这些我们就需要用早上的时间来复习来记忆，早上是头脑最清楚的时候，记忆效率也相对来说更高，记忆起来也更加简单，可以削减时间的铺张。 像一些需要练习的如数学之类的需要通过大量的练习题来练习的科目我们可以把他们安排在晚上，比方放学回家后，我们可以在家里都做这些习题，由于这些不需要记忆，需要的是练习，通过屡次的练习让自己把握学问中的诀窍，把握这些方法，提高自己的学习成绩。 三、做好错题收录和总结 我们上课时会遇到一些我们练习的题目，会遇到自己听不明白的题目，这些题我们完全可以把他们挑出来，不会做是由于自己没有做好，是由于自己没有把握这些重要的学问点

21、，对其还比价生疏。在做试卷，考试，和作习题中我们多会遇到许多的我们不会的问题题目，把这些常常出错的题目整理出来用一个笔记本特地的记录，特地存放，这让我们在复习的时候可以削减翻找时间，也可以让我们提高复习效率，让大家复习的都是我们需要复习的问题，而不用为一些自己把握的学问铺张时间。 制定学习规划是为了高效学习，也是为了能够欢乐的学习，我们每分每秒都是珍贵的因此把这些时间都合理利用，让我们的学习成绩有所提升才是最好的学习规划。 年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要点课后测试答案篇六 时间荏苒，随着九月份的教学安排马上完毕，康复系团总支学生会组织部积极响应院团委的工作要求，秉承我部一向

22、的工作原则，在院领导和团委教师的关怀指导和带着下，在团委学生会各部的帮助和同学们的支持下圆满完成了我部九月份的工作，大学生工作规划书。我系的学生工作及活动也已暂告一段落。作为团总支的一个重要部门，如何更好地发挥作用，帮助教师和主席团做好各项工作，使团总支能够切实起到领导核心作用，成为我们不断探究的课题和始终努力的方向。回忆九月份本部门的详细工作，我们做了仔细的工作总结。以下是九月份的工作总结： 一、拥抱阳光，系迎新生。 依据院团委学生会的要求，9月17日我部积极参加了团委学生会的招新工作，大家在迎新工作中呈现出的热忱、细致、周到的效劳。尤其是后勤保障部门在校园环境、宿舍安排、清洁卫生方面做了大

23、量细致扎实的工作。我部在面临新状况、新问题的状况下，各组织成员能够默契协作，精彩圆满的完成各项迎新任务，充分表达了大家的大局意识及团队合作精神。以后的很多工作都应当象迎新工作一样，不断思索、不断总结、不断改良、在解决问题中不断完善。我部还会连续调整改良，要早思索、早预备、早落实、力求以后的每一项工作都能表达学院的风格，展现学院的风貌，让家长和同学更多的了解我们学院。 二、加强组织部成员沟通沟通，促使各成员在自己现在的岗位上以身作则，精彩完成任务。 完善组织部成员考核，考核内容涉及政治学习的出勤率，是否有迟到早退现象，在相关活动中是否积极参加，在工作中是否提出过建立性的意见或建议和成员的受奖惩状

24、况等等方面。我部初步议定为每位成员建立特地档案用来记录上述内容，在学年完毕时的综合测评工作中作为评审依据。 三、整理团员的档案与上学期的团费收缴工作。 加强与校团委的联系，登记团情，主要是明确党员，预备党员，团员和群众的人数，所占比例，我们力求把统计工作做的具体仔细，不出过失。 四、本着“公正、公正、公开”的原则，协作团委学生会做好07、08级各班学生的综合素养测评及奖学金的评定工作。 我部秉着对学生仔细负责的态度，高度重视、仔细对待本次评定工作，根据标准仔细把握好评定工作的每一个环节，充分发挥奖学金评定的导向作用和鼓励功能，提高学生奋勉学习、全面提升综合素养的积极性和主动性，促进优良班风学风

25、的形成。 五、努力探究，认清形势。报告以及当今社会进展形势为全校一千多名讨论生作了题为“认清形势 科学进展”的报告。 首先，刘校长强调了当代大学生了解我国国情、了解世界进展、了解社会进展热点、认清社会形势的重要性。大学毕业生的就业形势以及新状况、新政策。指出当今金融危机已经给以出口为导向的产业带来了巨大的冲击，化工相关行业也深受其害。我们当代大学生，面对现如今的社会情势，应当更加的珍惜今日还在学校的时机，同时，我们应当抓住一切时机，遇到困难不要轻易放弃。当今大学生就业遇到的机遇、遇到的挑战、新形势下的人才观、大学生就业观念现状、大学生应具备的科学就业观六个方面对参与培训的学生干局部析了当今就业

26、形势的严峻以及就业中应当克制的心理误区。认清形势，然后抓住一切时机。 六、增长见识，院长座谈。 面对新生刚步入大学，对许多东西都还不了解。刘晓院长在这时准时的为新生开了一个有关如何融入到大学是这个大家庭中，如何在大学期间把自己的价值全部表达出来，如何让自己的大学生活既丰富又充实，作了全面细致的说明。院长提出立身百行，以学为基。大学生是祖国的将来和盼望，对于大学生来说，今日最重要的任务就是以刻苦学习、增加本事的实际行动报效祖国。当前，我国社会主义现代化建立正处在关键时期，改革进展稳定的任务很重。为了实现经济社会又快又好地进展，大学生肯定要更加自觉地刻苦学习、把握本事；更加自觉地把个人理想同全民族

27、的共同抱负统一起来，把个人奋斗融汇到振兴中华的宏大事业中去，以刻苦学习、报效祖国的实际行动彰显人生价值和意义，工作规划大学生工作规划书。 七、充实自己，学好专业。 为了让09级新生更加全面地了解各自的专业，也为让新生和各自的专业教师有进一步的接触，康复医学系于9月20日上午9点30在综合楼盛大召开09级新生师生见面会，莅临本次会议的有康复医学系主任陈卓颐教授、副主任张晓霞、老服教研室主任黄岩松副教授、康复治疗专业主任李福胜教师、罗洪英教授、戒康专业教研室主任王晓秋教师、护理专业李敏教师等，以及康复医学系全体大一新生。各个专业的教师们则向同学们介绍了各自专业的相关进展背景，就业状况，就业方向，就

28、业率，进展前景，开课的课程及主要课程等一系列问题，并穿插了我系同学在校外的实习照片，图文并茂，这坚决了他们的选择，增加了他们的自信念。此外，会上新生们仔细的态度更是让我们看到新的盼望与曙光。直到中午12点会议才落下帷幕。此次见面会，不但拉近了新生与教师们的距离，而且也让新生们对自己所选择的专业有了进一步的了解，更为新生们今后的学习生涯奠定坚实的根底。 八、丰富消遣生活太行山上电影缓缓爬上了帷幕。 晚上八点钟各部门协调工作，把前来观看电影的同学都在各自固定的地点安排好，做好看电影前的一切工作。一幕幕血腥的画面从脑海里拂过，渐渐消散，最终消逝，而那军官手持冲锋枪勇敢杀敌最终倒在血泊中、朱总司令在大

29、雪纷纷的寒冷中给小战士取暖、八路军面对敌人的刺刀毫不畏惧的镜头却定格在心里成了永恒的记忆。电影完毕后，同学们都有许多感想许多感受。 九、素养拓展，自由飞行。 为增加09级新生班级分散力，营造“团结、进取”的学习生活气氛，9月21日下午，我系团总支学生会特邀社工系素养拓展协会在休闲草坪为我系09级新生开展了以“团结、进取”为主题的素养拓展活动，参与此次活动的有新生辅导员杨莎教师、社工系学生会主席、社工系素养拓展协会会长、我系学生会主席、各班助理辅导员以及康复医学系09级新生。此次活动在康复医学系的安排和组织下，以班级为单位开展。本着增加团队意识、营造班级气氛的活动主旨新的环境、新的生活、新的人生

30、，信任通过此次素养拓展活动，09级新生将会找到一个崭新的适合自我的学习生活方式，从而在大学学习生活中能够做到游刃有余，为以后的学习、工作打下坚实的根底。 十、“我为两型校园建立做奉献”主题班会。 20xx年是我院“两型校园建立教育年”，为响应学院建立“两型”校园的号召，积极做好宣传教育工作。康复医学系各班级于9月8日下午2点30分在本班教室开展了以“我为两型校园建立做奉献”为主题的班会活动，康复系各班学生和各班辅导员参与了此次班会。此次班会的主要内容是：资源节省利用和环境友好，从而使同学们对“两型”校园有了初步的熟悉和了解。通过此次班会，让同学们对“两型”校园有了更深的熟悉，同时也让同学们明白

31、了“两型”校园建立的重要性，信任同学们会时刻提示自己为“两型”校园的建立奉献出自己微薄的力气。 十一、团结你我，魅力拔河竞赛。 为丰富康复医学系大一新生的课余文化生活，激发新生参加体育健身的积极性，提高同学们的熬炼意识。9月29号下午4点30分，康复医学系在休闲草坪上进行了一场兴奋人心的男女生混合拔河竞赛。根据竞赛规定，各专业派出5个女生、10个男生，以专业为单位绽开竞赛。竞赛分为初赛与决赛，采纳抽签淘汰制，获胜队进入下一轮竞赛，争夺冠军。此次活动不仅赛出了同学们坚韧的品质、团结的风气，同时也熬炼了新生们的体魄，培育了他们拼搏的精神，并增加同学们的分散力，为同学们的校园生活增加了亮点。 十二、

32、“关爱生命，关注安全”主题班会。 为增加同学们的安全意识，维护同学们的人身与生命安全，我系特于9月29日下午在各班教室开展了以“关爱生命，关注安全”为主题的班会。参与此次班会活动的有我系各专业辅导员教师及我系全体在校学生。此次班会活动以班级为单位开展。活动一开头，各班的同学昂扬，就安全问题各抒己见，积极展现个人才艺，气氛活泼。此次班会中同学们饱满，积极发言。这不仅呈现了同学们对生命安全的深刻熟悉，而且增加了同学们的安全观念。让大家更加疼惜自己的生命。 十三、人人献爱，义卖放彩。 我校有一个新生刚到就被不法分子哄骗，买了好多学习用品，一共花了1000多元，以致自己连吃饭的全都没有了。我系领导考虑

33、导他的状况比拟特别，就决 定通过义卖的方法帮忙他渡过难关，我部积极协作帮助系里组织的这个活动，实行自愿的原则把这些学习用品在各个班级以那位同学买的价格开头义卖，在几天的义卖后，成果很是让人欣慰。同学们都积极的参加带这次活动中来，都愿为遇到困难的同学伸出一双救济之手。 以上是本部门九月份根本的工作状况，常规工作圆满完成，缺乏的是缺乏对创新工作的探究，接下来十月份我部的工作就是连续确保常规工作的高指标、高质量完成，同时也齐心争论探究我部的创新工作，并把这些工作落实进展。特别感谢团委学生会各部和各位同学对我部工作的大力支持，在今后的工作中，组织部将组织广阔党团员参与社会实践和有益活动，加强广阔党团员

34、的实践力量及组织、工作力量，并促进党团员的相互沟通、相互工作，提高团组织的分散力，通过对团组织日常组织工作的治理与监视，不断加强同党团员的组织与联系，带着青年学生进展思想教育学习，努力帮忙党团员提高思想修养，增加团队精神。我部将会不遗余力一如既往地为同学们 年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要点课后测试答案篇七 本学期紧急而繁忙的后勤工作很快完毕了。在校领导的大力支持下，我校后勤积极努力，不断提高办事效益。学校后勤真正做到了为教育教学第一线，为师生服好务的宗旨。现把本学年我校后勤工作总结如下： 一、仔细做好了开学前一切预备工作 1、修理好了学校的水路，保证了开学做大扫除和平常水的

35、供给; 2、修理好了学校的电路，保证了开学每班的照明; 3、安排好了各班的桌、凳和教师办公室，保证开学能正常上课; 4、按时运回教师用书及学生教材，分发到各班及教师手中，保证了开学能正常行课; 5、安排好了时间到街上选购办公用品及学生用品，分发到各班及各办公室，保证了开学能正常行课; 6、仔细做好了开学收费工作：严格了收费公示，制止了一切乱收费的现象发生，。 二、仔细做好了学校的校产治理 1、治理好、清理好学校的设备及教学仪器，丧失了的要添置，坏了的要进展了修理，让教学仪器更好地提高使用率，发挥教仪的功能，为教师提高教学质量出了一份力气; 2、治理好、清理好了固定资产：开学初对各班、各室进展一

36、次校产登记，责任落实到人头，期末进展复查，并让学生、班主任、室长签字，建立各种借还制度、赔偿制度，要求师生爱惜自己的学校，爱惜学校的一切公共财物，特殊是课桌、凳、门窗、教室墙壁等，对有意损坏学校财产的要照价赔偿，不能让学校的财产造成流失以及不应有的损坏。 三、仔细做好了资金治理 1、学校经费的开支做到了合理、合法，坚持勤俭节省的原则，量入为出，并且要把钱用到刀刃上，不该用的坚决不用; 2、购物发票做到有经手人、验收人、审核人三人签定前方有效，购物不符实者，一律不予报销; 3、做到每月办公费、代收费、效劳性收费开支的状况向学校、上级主管部门汇报;期末按时结算代收费，做好了清退工作。 四、进一步完

37、善值班护校制度值班护校人员在护校期间做到了坚守岗位，尽职尽责，维护好了学校的校产。 五、加大校园文化建立 加强对教室的文化宣传建立，布置好了名言警句以及宣传画，创办了校刊和班刊。营造了活泼、和谐具有教育意义的良好的育人气氛。 六、加大了硬件设施投入及校舍修理： 1、把黑板油漆翻新，同时完成教室的学习园地。 2、添置一些教学设备。 3、完成了校园的绿化，同时完成了乒乓台地面的硬化工作。 七、抓好了综合治理，为学校的进展做好后勤保障。 后勤工作必需效劳于学校大局和各项教育教学中心工作，因此我校后勤工作人员都能从学校整体工作动身，听取每条合理化建议，主动协作其他领导做好学校的各项工作。学校后勤综合治

38、理的好坏，反映在学校财务工作，校产治理、食堂、校车安全治理等褚多方面。这些工作细致到位才能保障学校各项工作顺当进展。经费治理方面，严把经费关，从学校大局动身，千方百计增收节资，避开铺张。在资金问题上可花可不花的钱坚决不花，非花不行的钱尽量少花，选购物品做到了货比三家，为学校节省每一分钱。在校产治理上，做到工作细心，兢兢业业。 总之，后勤工作头绪多，还有许多是估量不到的，依据学校的需要，应准时处理，争取把此项工作做好，为学校教育教学，为全体师生服好务。 年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要点课后测试答案篇八 一、指导思想 以重要思想为指针，全面贯彻落实党的教育方针，以教育科研为龙头

39、，以课程改革为根本依托，以课堂教学为突破口，以治理评价改革为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、科研意识，致力于推动全镇小学教学改革，推动素养教育的突破性进展，促进自身教育教学质量的提高。 二、工作任务 (一)、加强学习，提高自身素养。 1、加强理论学习。充分学习，仔细贯彻党的教育方针，学习各级教育行政部门的有关文件，学习教育教学理论，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、讨论，准时把握所负责学科教学进展的动态和趋势，时刻站在学科教研领域的前沿阵地。 2、练好五项根本功。一练“三笔一话”根本功，二练驾驭大纲(课程标准)和教材的根本功，三练指导教学工作规划的根本

40、功，四练指导课堂教学的根本功，五练把握、运用现代教育信息技术的根本功。 (二)加强师德建立，树立现代主体教育思想。 2、落实个人业务工作规划，关注教师专业化进展。进展分层次落实培育规划，在新学期初，我要对比个人三年进展规划，仔细制定工作规划，并像领导班子带头人汇报新学年的各项工作目标，求真务实，真抓实干，把个人的日常工作落实。 (三)、推动课改，提高课堂教学效率。 1、加强一年级课改讨论和试验工作。常常性地深入课堂对学生进展调研、指导，并收集一年级课改试验教师遇到的疑难和问题，组织教师进展讨论解决，准时为试验教师排忧解难，不断总结阅历，切实提高试验质量;要求一年级试验教师学期内要完成“三个一”

41、(写一篇自己最满足的教学设计，上一节校内课改讨论课，写一篇课改试验学期工作总结)。 2、用先进理念指导课堂教学改革活动。积极深入课堂听课、评课，引导教师连续实践“一主”“两式”“三维”“四以”“五让”的教育理念。 3、指导开展好“教学质量月”活动。制订切实可行的规划，连续围绕“学、看、做、写”，仔细指导班级开展好各项活动。 (四)、加大科研，推动教育创新。 1、树立正确的教育科研观。通过会议、培训、研讨活动和课堂教学观摩，让自己进一步明白：提高教育教学质量，不能只凭“热忱拼搏”，不能仅靠“时间汗水”，要讨论、把握教育教学规律，运用更好的方法途径抓教育教学，收到事半功倍的效果。促使自身将科研熟悉

42、上升到科研为教育决策科学化效劳、为学校进展供应目标导向和动力支持效劳、。 2、完善制度，营造科研活动的良好气氛。帮助领导修订好中心校关于教育科研工作的若干规定，建立鼓舞教师参加科研的制度，引导学校、教师积极开展教育科研研讨与实践活动，营造校校重科研、人人做试验、到处有科研活动的良好气氛。 3、带头参加，抓好课题、专题讨论。仔细抓好本人作为课题负责人申报立项的区级子课题小学语文探究性阅读教学策略的讨论和市级重点课题农村小学语文探究性阅读教学的讨论与实践的讨论、试验工作。同时，加强各校申报的各级课题治理，指导开展试验讨论，整理讨论资料，写好阶段总结，保证按时结题，推广科研成果。加大校本课题讨论的力

43、度，指导各校结合教育教学的实际开展专题讨论。 (五)、夯实常规，标准教学工作。 1、抓好教学常规检查，加强教学动态治理。仔细抓好教学常规检查，全期普检不少于三次，抽检每月不少于一次，并准时进展总结反应。平常深入学校，除了做好调研指导、听课评课外，连续仔细抓好“六检查”。 2、抓好听课、评课活动。常常必性地深入课堂听课、评课，全期听课不少于40节，参加评课、专题讨论活动不少于15次。 3、抓好考试质量分析，加强教学质量监控。仔细做好平常的单元检测，做到严考严改，并仔细做好检测质量分析，不断反思和调整自己的教学工作;抓好学校、班科期中、期末试的质量分析，对教学状况进展全面总结，不断加强教学动态治理

44、。有规划地对局部学校、班级、学科的单元检测、期中、期末考试的质量分析进展抽查。 年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要点课后测试答案篇九 妇产科医生守护着女性的安康，迎接每一个小生命的降生，为将来人口的身体质量把好第一关。以下是我的工作规划： 一、 医疗方面 在科主任带着下，在主治医师的指导催促下，仔细准时完成门诊、规划生育及病区的日常医疗活动。严格根据病历书写标准的要求仔细负责和实事求是地完成病历记录，住院病历及观看病历必需在病人入院后24小时完成，主治医师必需在48小时内对住院医师的病历进展检查和审签。抓好薄弱环节，把好病史质量关。凡属疑难危重病人，科内随时组织争论，制定治疗方

45、案，不断提高诊断符合率和抢救胜利率。 二、 学习方面 连续重抓三基训练，预备从今年年初起组织每月业务学习二次，力求内容有用，科技含量高理念新，可操作性强，做到有规划，有针对性，有备课，并定时间定地点定内容定主讲人。规划进展二次“三基”考试，对年轻医师的根本理论，根本操作加强催促训练，同时通过外出进修学习听专题讲座等学术活动，提高整体素养。 三、 治理方面 抓好各项制度的落实，立足点放在医疗上的各项制度的严格执行，杜绝过失事故的发生。连续做好各项登记记录工作。凡属二乙医院必需的记录工程，均应准时仔细登记记录，指定专人负责，定期检查催促。加强医德医风建立，杜绝医疗工作中的不正之风。 四、加快人才培育 随着社会进步与进展，疾病也在不断变化，学问更新较快，有些专业前沿性学问许多，但由于自身处基层，外出学习时机太少，学问更新较慢，科主任每年1-2次外出短期学习或培训，了解前沿性学问，开展新业务，才能做好学科带头人，各级医生均需加强自身学习，狠抓三基训练，标准医疗行为;重点医生选拔外出进修学习。提高业务力量，今年规划选1名医生，1名护士学习气管镜，力争下半年开展工作，每人每季度要求发表一篇论文。 年度营销规划的制定与执行的试题 年度营销规划执行要点课后测试答案篇十 1、课前要提前做好预备工具。 2、上课要仔细听讲，不东张西望，不和四周的人说静静话。 3、每天坚持看半个小时课外书。 4