物业季度总结下季度工作计划.docx

《物业季度总结下季度工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《物业季度总结下季度工作计划.docx（34页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 物业季度总结下季度工作计划_物业下季度工作计划 物业季度总结 公布时间： 2023.03.16 物业季度总结下季度工作规划。 物业的工作是特别重要的，物业工作的工作总结是对我们的物业工作特别重要的，所以做好我们物业中工作总结对我们有很大的帮忙。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“物业季度总结下季度工作规划”，仅供参考，欢送大家阅读。 物业季度总结下季度工作规划【一】 我还没有回过神来，这短暂的第x季度就已经完毕了，在这短短的三个月中，在上级的英明领导下，在同事的帮助下，经过我自我不懈的努力，在第x季度中上交了一个令人满足的答卷。此刻总结我在这三个月中的工作： 一、工作方面 新年新开头，谨记

2、自我的职责，没有被节假日冲乱工作的步调。在第一季度里，我对自我在上一年的工作进展了总结，安排了新的一年的工作规划，使自我以更加完善的姿势迎接新一年的挑战，抓住属于我的时机，为公司的进展做出奉献。 在日常工作中，我更加注意细节，对于完成任务的质量有了更高的要求，和同事一齐提高，一齐提高。 二、学习方面 公司正在高速进展的阶段，为了跟上公司的脚步，我抽出时间不连续的学习，争取做到在工作中学习，在学习中工作。在整个公司进取向上的气氛中，我也在不断拓宽自我的学问面，增长自我的见识。在我看来，公司和员工之间是相互促进的关系，公司不断进展，我们员工也不断提高，一齐奔向完善的将来。所以在整个的第一季度我都没

3、有放松自我，一向关注着最前沿的学问信息，稳固已有的根底学问，加强自我的专业本领。 三、存在的问题以及改善的方向 在整个的工作当中我消失了一些失误，虽然没有造成什么损失，可是也对我在工作的过程中造成了必需的影响。首先就是在节假日前后的一些工作上的小失误，简单被其他的事情分心，同时在日常工作时没有合理的安排好时间，经常不是忘了这件事就是忘了那件事，导致在时候要花费时间去回想还有什么事情时期还没有做的。其次就是办事情抠细节导致效率不够高，比同事花费更多的时间和精力。 我在今后的时间里会从一下三个方面去改善：第一是提高自我的专注力。其次是每一天提前做好工作规划。第三是在保证质量的前提下，加快自我做事情

4、的速度，提高工作的效率。 物业季度总结下季度工作规划【二】 时间匆忙，20xx年的第一个季度就已经步入了尾声，比拟去年的销售情景，今年有所提高，同时为全年的工作做了一个好的开头。在这个季度中，我对自我的工作总结如下： 一、治理上 根据公司的工作规划，仔细的做好治理工作，将公司今年的方向的调整和一些新的经营策略精确并且准时地传达给每一位员工，做好一个沟通的桥梁。 在每月的伊始，做好员工的发动，激起每一个人的斗志，充分发挥自我的表达本领，调动起员工的进取性。了解每一位员工的特点和特长，安排在相宜的岗位，团结起来，共同制造本店的辉煌。 在日常工作中以身作则，做好表率，身体力行的向员工表示在店里应当有

5、的行为。同时做好培训工作，向员工灌输企业的文化，以xx公司为荣，在做事情的时候，要讨论周到，从整体上动身。 二、工作上 经过不一样的渠道去了解市场上的动态，同行的信息，以及顾客在购物时的心理和对每一件服装的宠爱程度。孙子兵法云：“知己知彼，百战百胜。”这是具有相通性的，仅有了解对手，了解顾客，才能让我们的服装销售更加的具有针对性，避开错失时机，带来损失。 带着员工给顾客制造一个舒心的购物气氛，发挥每一位员工的主观能动性，使我们的销售业绩得到提高。首先就是使得店里的卫生环境得到顾客的认可，洁净干净;其次就是主动的询问客户，尽可能的满意他们的要求，使顾客从进店到离开都能坚持愉悦的心境。 三、学习上

6、 应对工作上的事情，经受的越多就觉得自我越无知，需要经过不连续的学习来超越自我，提升自我。所以在第一季度中，我从未停顿过学习。 市场在不断地变化，顾客的需求也更加的要求细节，在接下来的日子里，更多的挑战在等着我。经过第一季度的总结，也看清了我在之后的工作中还有那些地方需要加强，那些地方连续坚持，为xx服装店制造出更加突出的业绩而努力。 物业季度总结下季度工作规划【三】 时间如流水匆忙，20xx年第x个季度就在我没有留意的时候，静静的溜走。回忆这一个季度的工作，我有许多的收获，可是犯了不少的错误，得到的和失去的差不多相等，工作上也是不功可是，所以需要不断地总结让自我的工作更加的顺当。 一、工作上

7、 1、依据公司年初列出的规划，调整了在20xx年中工作的方向，同时依据公司对客服的新要求，不断的调整和转变工作方式和方法，仔细的遵守公司的新制度。 2、在每周的例会上我能够准时做好记录，同时提出自我的意见，为整体共同提高出一份力。 3、平常做好自我的日常任务，接待客人礼貌热忱，姿势大方，不断坚持提升自我的形象。 二、学习上 1、在手边预备书籍，在休息时能够充分的利用时间，不放松自身的学习。 2、经过不断的练习提高自身的业务本领，认真的观看优秀的前辈在工作时是怎样做的，想他们学习。 三、存在的问题及改善方向 1、由于自身对时间不太敏感，所以常常做事情会有一点拖延，不能将消失的问题准时处理。在接下

8、来的工作中，我要时刻的警醒自我，手脚快速并且精确的处理好平常的任务。 2、由于新的一年有新的转变，我在适应这些新的规定时不能很好的记住，一些标准和之前不太一样，所以我在工作时就会有所偏差，这是我在接下来的工作中需要不断完善的一点。在每一天工作之前，对着有变化的地方加深记忆，争取不会消失有失误。 3、由于拖延症，将没有做完的事情延后去做，等到很焦急时就手忙脚乱，就会出错。在第x个季度我会规划好自我的时间，保证准时保质保量的做好每件任务。 第x个季度就这样平平淡淡的过去，我虽然没有发生什么大错，可是也没有做出什么太好的成绩，所以我对自我在这一季度的工作并不满足。经过这次的总结，我发觉一个个小的失误

9、就会让工作的完成情景变得不完善，我在之后的工作中还需要加油。 gZ85.cOm编辑推举 网络公司下季度工作规划 工作规划能够在我们的工作当中起到一个引导作用，让我们在工作当中的步伐更加的稳重。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“网络公司下季度工作规划”，仅供参考，欢送大家阅读。 网络公司下季度工作规划【一】 x季度在网络部全体家人努力下，共完成销售额xx万元、客户信息量xx条、公布xx信息xx条、网站文章撰写公布xx篇、微信粉丝用户达xx人、建立具有我司特色的全方位网络营销平台和工作流程等，这些收获和成果都让人兴奋。总结这一年的工作，取得了一些成绩，但也存在很多问题。“好的规划等于胜利的一半

10、。”为了下季度能够有更高的突破，现对下季度工作进展规划，盼望对来年的工作有一个好的指导作用。 为了更高指标的完成下季度网络部推广工作规划，网络部将从以下几个方面开展工作: 一、微营销立体推广 x季度是微信等自媒体飞速进展的一年。以微信为主体的推广模式已经形成并成熟。x季度在公司领导的英明决策下，我司已做好前期根底的推广预备。为了打造行业微营销标杆，网络部下季度将打造以微信为主体，微博、网站、问答平台等为辅的立体微营销推广方案。 1、微营销之粉丝增加规划 x季度在全体我司家人的努力，微信的粉丝数量已到达xx人。微信推广的主体是客户群体的推广。下季度微信粉丝增加规划估计达xx人，群体照旧是医疗、美

11、容相关人群。 实施方法:1.全国会议推广，依靠会议宣传广告，以及会议活动等。估计推广人数可达xx人。2.以网站，微博推广为主的线上推广，微信粉丝估计增长xx人。3.依靠销售人员线下回访客户，邀约添加微信粉丝，估计粉丝将增加xx人。 4.通过微信平台进展线上活动开展，在调动粉丝的活泼性同时，吸引新粉丝参加，估计增长人数达xx人。 2、微营销之企业自媒体平台打造 营销的核心是企业品牌推广，让更多客户对公司价值观产生认同。微营销是由微信为主题媒介，网站、微博为辅的推广模式。只有相互联系才能到达最大的推广效果。下季度网络部将打造以微信为主题的新型网络推广方法。 实施方法: (一)、微信根底工作 微信作

12、为企业自媒体平台，一对一精准推广模式让我们能更加有针对性的推送新闻。我们微信粉丝群体主要为医疗工作人群，所以新闻更应当具备学问性和专业性。主要以图文新闻、视频资料等媒介，通过微信、微博群发，实现最大化转发传播，打造权威医疗询问传播平台。 (二)、客户VIP群打造。 客户维护是企业进展中最重要的一环，为争取回头客户打响口碑意义非凡。随着沟通技术越来更加达，突破传统沟通方式打造更便捷的客户沟通平台势在必行。下季度网络部将打造客户VIP群，通过对核心客户实行“一对多”捆绑式维护，及把一个核心客户与售后工程师、临床医生、销售经理、网络部营销参谋、产品经理等。当客户对产品、技术等相关存在问题时，我们都能

13、第一时间供应效劳，为客户马上解决。这种模式对实现转介绍、回头客意义重大，实现客户贴心差异化效劳模式。 (三)、打造微营销网站,微信+微网站+微在线客服 前期推广，微信粉丝已达xx名，如今根底的自动回复功能查询设备依旧是我们微信营销重要的方式之一。这种方式在产品呈现上扫瞄效果不佳。由于用户粉丝基数过大，原来的呈现模式已不能满意。为了提高微信展现效果，下季度我们将打造更加符合手机扫瞄微网站。客户访问网站能更加直接了解产品，以及企业资讯。同时添加的网络客户效劳系统，可以直接与我们客户效劳人员进展在线沟通，随时为客户解决各种专业问题。为企业微信打造全面立体的营销模式。 二、免费平台信息推广 x季度在全

14、体家人的努力下，网络部公布产品销售信息xx条，为全年目标达成打下坚实根底。下季度网络部将重新动身，整合免费信息公布平台，拓宽免费推广渠道，扩大免费平台信息推广效果。下季度网络B2B免费信息估计公布xx条，为此网络部将从以下几个方面进展操作。 1、高权重免费B2B平台收集 x季度网络部家人整理B2B网站132个。为了实现免费平台最大效益，下季度我们将加大B2B网站的整理、分类，将信息整合、共享。 2、筹建我司B2B网站 原有的B2B网站，虽然也能公布信息，但限制特别多。对公布的内容以及公布数量都有限制。所以网络部下季度一个重要工作就是拥有自己的B2B网站建立。目前开源程序特别便捷，网络部在网站建

15、立方面技术没有什么问题。为了扩大产品推广，B2B网站建立也是明年工作重点之一。 三、全线产品xx推广 xx作为中国最大的搜寻引擎，知道是其核心产品，在互联网曝光率特别高。目前也是其他竞争对手竞争比拟剧烈的版块。这些也正表达了xx的重要性。 目前我司全线产品已经建立百度百科，由于产品名与竞争对手相近，也会被竞争对手修改，所以必需长期维护。 四、20xx销售目标 x季度，网络部刚成立，作为一个新的团队。没有胜利经受可以借鉴。一切只能靠我们自己去探究。探究推广方法，探究符合咱们自己的运营方法。因此网络部在新的一年里更要有规划有目标的去完成所制定的一系列任务。从自身做起，从团队做起。 x季度网络部销售

16、规划为xx万。成交设备xx台，完成销售达xxx万。这也是对网络部一年辛勤工作的确定。对于下季度工作网络部更有信念。下季度网络部规划销售目标将冲击xx万元。 网络公司下季度工作规划【二】 20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最终一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最终一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进展简要的总结。 我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之

17、前本人在家休息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对xx市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了肯定的成绩，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务

18、水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 网络公司下季度工作规划【三】 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的治理方法。 销售治理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完

19、善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。(建议试行) 依据销售同事在外出访问过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时间，资金上的铺张。 5)销售目标 第四季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据

20、详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为公司第四季度的进展是与整个公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 银行一季度总结和下季度工作规划 在完成了一段工作的同时，不仅要对这段工作做好总结，也不要忘了对下一段的工作做好规划。下面是由工作总结之家小编为大家整理的“银行一季度总结和下季度工作规划”，仅供参考，欢送大家阅读。 银行一季度总结和下季度工作规划【一】 今年以来，xx支行进一步解

21、放思想，坚固树立科学进展观，进一步深化改革，加强员工队伍建立，强化内控和风险治理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰硕的成果。 一、各项指标完成状况 今年第一季度受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的进展态势。 3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，完成年度规划的xx%，提前完成全年任务。 4、中间业务收入xx万元(不含分行返还数据)，完成年度规划的xx%。 5、实现帐面利润xx万元，完成年度规划的xx%，到达预期目标。 二、主要工作措施 (一)、今年以来，xx支行通过仔细分析国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效

22、应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面进展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年第一季度我行负债业务稳步进展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破，其次季度负债业务实现市场占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品xx亿元，电子回单箱xx多户，新增企业网上银行一般版xx多户，证书版xx户，以上几项指标均在xx分行名列前茅。 详细做法： 1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量根底，并实行主动出击新的营销目标客户，在系统客户大户不断消失存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。 2、正确熟悉中间业务在当今银行经营中的

23、重要作用，在努力促进中间业务进展的同时，奇妙地以中间业务产品效劳为载体，促进客户维系和进展。 3、对现有客户群进展全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，进展地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从xx万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购置。在企业获利的同时，增加了客户对我行效劳的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。 4、由于业务的进展、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满意客户的需求。为有效改善柜面效劳，削减柜台压力，腾出更大的空间效劳优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强

24、，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户供应更优质的效劳，同时带动了其他中间业务的推广。 5、加强培训工作，提高内部员工营销力量。面对个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人员了解网银的各项优势特点，熟识网银业务开通流程，为网银业务快速推广普及奠定根底。 6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。 7、仔细梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对

25、具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特别规定的以外都必需通过网银代发; 8、转变以往单一为企业开户的简洁做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷便利等优越性，使开户企业愿意开通网银效劳，今年以来根本能做到每一个新开户均办理网上银行。 9、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。 10、做好跟踪效劳，准时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进展操作辅导;通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术效劳的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银

26、行业务的扩大进展。 总的来讲，xx支行全辖依托阵地营销，实现捆绑销售,形成营销合力;完善奖惩，落实考核，调发动工积极性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务取得实效性进展。 (二)坚持依法合规经营，进一步强化内部治理，确保安全无事故。 今年以来，分行改革实施薪酬治理方法和绩效考核方法后，员工思想曾一度消失较大波动，为快速扭转该局面，支行一方面通过急躁细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，准时引导员工走出思想熟悉上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核方法，各网点也相应制定了考核措施;极大地提高了员工积极性。 加强内控根底治理工作,健全案防体系，以精细化治理为前提，以价值

27、制造为核心，以风险掌握为主线，转变经营观念，推动合规文化建立?，实现了安全、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区”。 1、坚固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。 2、仔细开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行的学习规划，把工作落到实处。组织员工仔细学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守法意识得到加强，违章操作现象明显下降。 3、以“案防百日清查”活动为切入点，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施，有效防止了风险。 (三)加强员工队伍建立。 1

28、、加大全行员工思想行为、职业道德、业务学问与技能等方面等教育培训，切实提高员工的综合素养，调动广阔职工的积极性和制造性。 2、加强班子建立，以召开支行干部民主生活会位切入点，切实加强党建和思想政治工作。支行党支部以“建立一流的队伍，培育一流作风，制造一流业绩”为目标，从自身建立抓起，班子成员严守“堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政”的原则，在思想上勤于沟通，在工作上相互补台，在实践中领先垂范;严于律己，精诚团结，开拓创新，形成了一个顽强的领导核心。带动全行干部职工努力拼搏、积极进取。 三、目前工作中存在的问题 2、业务进展不平衡，全产品营销有待进一步加大力度，中间业务进展缓慢。 3、部份

29、员工危机意识不够强、观念未能完成转变。 4、员工素养有待进一步提高。 四、其次季度的工作重点 支行下半年要在稳固已取得的成绩根底上，有针对性地做好以下工作： 1、抓好队伍建立，进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。 2、进一步加大对公存款工作力度，加大全产品营销特殊是重点产品营销力度，进一步稳固和进展第一季度已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。 3、进一步强化内部治理，加强内控防范工作，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的安康运行。 银行一季度总结和下季度工作规划【二】 我行连续围绕其次届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化治理，统筹进展，狠抓了组织资金和

30、市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破xx亿元大关，进展的速度不断加快，治理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的根底。 第一季度工作总结： 至今年九月末，全行人民币存款xx亿元，比年初增长xx亿元，增幅xx%，其中储蓄存款比年初增长xx亿元，余额达xx亿元，增幅xx%，对公及其它存款余额xx亿元，比年初增加xx亿元。 人民币贷款余额xx亿元，比年初增放xx亿元，增幅达xx%。其中农业经济组织、农户贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元;中小企业贷款占总贷款xx%。 9月末，国际业务外汇存款余额xx万美元，比

31、年初增长xx万美元。国际结算量xx万美元，比去年同期增加xx万美元，其中出口结算量达xx万美元,较去年同期增加xx万美元;进口结算量xx万美元，比去年同期增加xx万美元。结售集合计xx万美元，比去年同期增加xx万美元。 外汇贷款余额xx万美元，比年初增长xx万美元;人民币打包贷款xx万元，比年初增长xx万元。 九月末不良资产余额xx亿元(包括抵贷资产xx亿元)，比年初削减xx万元，不良资产占比xx%，比年初下降xxxx百分点。今年三季度，贷款综合收息率xx%，比去年同期增加xxxx百分点，1-3季度我行实现帐面利润xx万元。 今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作： (一)狠抓组织资金，稳步拓

32、展市场份额。 存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.xxxx下降到20.xxxx。面对这一状况，我们充分熟悉到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。 一是为帮忙各支行调发动工积极性，激发员工工作热忱，长期保持组织资金的昂扬斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金美丽仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，严密部署了“结对子、

33、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市3xxxx支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在xx支行进行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看xx支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听xx支行组织资金实行公开、公正、透亮考核的阅历做法和强

34、考核，扩份额，促进各项业务稳健进展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，肯定坚决必胜的决心与信念，发扬好精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传气氛、考核气氛、组资气氛，制造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对比比拟，更加清晰自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报，每周公布存款状况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。 (二)投身先进性教育，支持地方力度再提高。 三季度，时值xx商业

35、银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，细心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性表达支持地方进展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。 以支持地方进展为己任，构建“三走进，三效劳”长效机制。一方面连续强化“三农”意识，积极支持“三农”进展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：xx神龙蛇业，xx九州果业，xx华美生态园艺，xx稷山养鸡场，xx澄禾禽业，xx将来园林，xx唐兴才养牛场。在党委成员带着下，基层支行坚固树立“三农”效劳意识，对

36、当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增310xxxx元，占全市9xxxx。连续保持了我行农业贷款在全市的肯定份额。 同时，党委领导“三走进，三效劳”确定的xxxx中小企业联系点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、进展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，x月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计xx多家，贷款余额xx亿元，比年初增长xx亿元，比x月末新增xx亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次突破3xxxx，到达xx，比年初提高了xx百分点，有效地拓展

37、了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。 (三)常抓根底治理，案件专项治理全面推动。 依据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监视治理委员会办公厅商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案，我行自4月下旬开头，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进展。 通过案件专项治理，进一步强化了会计根底工作。我行以会计升级达标实施方法为依据，对基层支行在执行账户治理、现金治理及标准操作方面结合案件专项治理，进展了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收。 通过案件专项治理，进一步标准了信贷治理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项

38、检查，着重对全市贷款五级分类精确状况、贷款抵押率标准状况、担保手续合法状况、企业关联交易状况以及本行内部多行贷款状况等进展了清理，有效地促进了信贷运作的标准治理。 通过案件专项治理，找准了内部掌握的关键点。案件专项治理过程中特殊是总部集中检查时，我行根据“查找案件苗头，整顿标准操作，促进业务进展，增加防险力量”的总要求，抽调全市xx业务骨干，分成xxxx检查组对全市3xxxx支行进展了“地毯式”现场检查，找出了内部掌握的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，积极实施整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。 随着金融业效劳时代的降临，竞争

39、将会日益剧烈，而竞争的优势一方面表达在人才的优势上，另一方面表达在效劳优势上。为打造效劳优势，我行自下而上，从支行各片总部，在7月份广泛开展了“假设我是一个客户”演讲竞赛，对机关开展了“假设我在基层”演讲竞赛活动。演讲从分析一个客户的根本要求动身，从分析基层员工需求动身，实行换位思索，积极探究新时期农村金融效劳的新思路、新方法，从而促进全行上下效劳理念更新，效劳水平提升，保持地方银行活力，促进xx商业银行更快、更好进展。参与总部决赛的3xxxx演讲者，通过紧急剧烈的演讲竞赛，决出了一、二、三等奖共xxxx优胜者。竞赛中各位选手充分展现自己的学问才华，使演讲竞赛内涵得到了提升，优质效劳意识得到了

40、提高，收到了明显的效果。 另外，以xx支行为试点的开放式效劳在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化效劳，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行如同走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式效劳正有序向全市推广。我们信任，通过设立开放式效劳区来供应优质效劳，便利客户，肯定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的效劳宗旨，为进一步扩大市场份额，提升xx行形象作出奉献。 其次季度工作准备： 二季度，是其次届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进

41、度不够，综合盈利力量、资本充分等核心竞争力有待进一步提高等缺乏，将连续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。 1、突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的根底和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要连续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化效劳创新，持之以恒把“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 2、紧抓拓展争效益，夯实资本充分率。 今年是我行享受所得税减半政策的最终一年，二季度要连续围绕我市经济进展的热点、重点，紧盯我市临

42、江开发、开发区建立、工业集中区建立，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化。同时，要连续强化各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力掌握不合理费用开支，反对铺张铺张，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充分率和各项拨备率，向全体股东交上一份满足的答卷。 3、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速进展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以标准信贷五级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建立，早日为我行强化信贷治理

43、供应科学决策工具。二要集中力气做好中心银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以掌握不良贷款产生为动身点，全面完成对支持类企业、掌握类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷治理打好根底。 4、强化宣传树形象，努力营造进展环境。 要抓紧我行独立经营10周年庆典预备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升ci形象筹划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、效劳用语等硬件、软件建立上档次、有规格。要拓展优质文明效劳新思路，强化行风建立，塑造品牌形象，为xx商业银行增加新的活力。 银行一季度总结和下季度工作规划【三】 一季度以来，银行围绕开门红的各项业务

44、竞争指标，努力开展工作，截至20xx年3月31日末，参照各项业务的全年任务指标，对于各项完成的和未完成的任务，进展以下工作总结并作出二季度的工作规划： 一、个人储蓄存款：截至3月末，xx支行个人储蓄存款新增xx万元，完成开门红任务的xx%。储蓄存款分布不均，主要集中在大客户这一块，简单导致一走款就会严峻影响到储蓄存款的进度，针对这一问题，我支行下阶段除了对原有的中高端客户进展维护外，大力拓展中型客户，主要针对福建商会等一些中型客户进展营销，加大其对我行的忠诚度，稳定储蓄存款。 二、个人中间业务：20xx年开门红期间，我行银行卡业务出件xx，完成开门红任务的22%;网银完成xx户，完成率为21%

45、;手机完成xx户，完成率为41%;电话银行完成456户，完成率为54%。这些中间业务完成率不高的缘由主要是目前到网点的客户数不多，且很多客户都已经被营销过的，网点所能到达的效果不是很明显。通过分析，我支行下一季度通过中小企业放贷、代发工资以及零贷业务的进展，拉动包括借记卡、贷记卡、网银等各项中间业务的进展，争取赶上各项任务的时间进度，提前完成各项任务指标。 三、保险、贵金属和理财：在一季度中，我行的保险出单率和贵金属的销售并不是很高，主要存在的问题是客户对于保险的抵触心情，对贵金属了解的不是许多;鉴于此，下一阶段，我行将要求员工加大营销力度，只有开口营销了才会有时机有出单的可能。对于理财这一方

46、面，主要存在的问题由于总行掌握的缘由，理财的收益并不是都始终高于其他行，特殊是在三月份，有局部客户就是由于收益的缘由将其款项转至其他行，因此，下一阶段在营销新的客户的同时，我们还要做好原有客户的维护，例如赠送一些小礼品之类的东西，提高其对我行的忠诚度，届时即使其他行即使有比我行高的收益，客户可能也不会为了那点收益而将其存款转到其他行。 银行一季度总结和下季度工作规划【四】 在资本充分率、利率市场化和金融脱媒的大背景下，商业银行进展零售业务已经不再是“喊口号”，各行已经纷纷将“调构造”付诸行动，零售业务的进展速度和比重不断提高。 而XX年对于银联信零售银行部来说，也是调整年。在符总的重视下，各产品经理分析了客户需求，梳理了产品体系，同时也加强了与营销的互动，并通过向客户寄送零售银行产品白皮书等形式，零售银行部在公司内部的“声音”加强，在客户中的影响力也不断扩大。 一、XX年工作总结 在领导的指导下，今年本人在履行产品经理职责方面，取得了巨大的进步，