行业调研报告行业调研分析(八篇).docx

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1、 行业调研报告合集行业调研分析(八篇)2023年行业调研报告合集(精)一 自20xx年初,csdn在网上发起“20xx年软件行业技术人员薪资大调查”以来,引起了广阔开发者们的热闹反响,短短两月时间内,近万名开发者提交了调查数据。尽管这只是中国百万开发者大军的一小局部,但他们所在的行业几乎涵盖了整个中国软件的产业链,他们的职位几乎代表了一个软件团队体系的每一个层面,而且 “一叶知秋”,所以透过这些调查数据和变化,我们或许可以一瞰中国软件开发者的普遍生存状态,甚至可帮忙开发者,更精确地定位自己在产业内的坐标。 20xx:程序员的日子不算差 信任每个开发者在回忆当时高校毕业,参加滚滚求职大军的情形时

2、,都能记得那番对美妙生活的向往和闯荡世界的豪情。而在经济社会,推断胜利的可量化方式无疑是薪资了,尽管有点世俗,但临时也找不到更好的标准。那么现在,中国的程序员们,总体收入水平如何呢?首先我们看程序员们对薪资水平的满足度。 我们发觉绝大多数程序员(近73%)对自己的薪资并不满足,这种普遍不满足的心情有多少是主观预期过高,多少是客观生存环境造成的呢?我们需要做进一步的考察。 我们按月薪大小把收入水平划分为四类:低收入(小于20xx元)、中等收入(20xx5000元)、中高收入(500010000元)、高收入(大于 10000元)。从调查数据看,来自中国17座重要it城市的开发者们,占据绝大多数的是

3、月薪20xx5000元,它在13个城市占据最高的比例,其中排前3名的是沈阳(67.5%)、济南(65.8%)、珠海(62.5%)。而北京、上海、深圳的开发者收入水平相对高些,这三座城市占据绝大多数的是月薪500010000元的群体。 假如仅依据国家统计局公布的数据显示,20xx全年城镇居民家庭人均总收入21033元(月平均1753元),其中北京城镇居民人均可支配收入2.9万元(月平均2417元)。这两年国家经济相比照较稳定,估量20xx年的状况也差不多。所以总的来说,20xx年的中国程序员群体,在所处的城市里,和其他居民比,算相对收入不错的了。 固然也有生存环境堪忧的, 我们发觉月薪少于2 0

4、 0 0 元的群体, 主要分布在济南(15.8%)、西安(13.8%)、青岛(12.7%)、武汉(12.6%)。 而假如以月薪10000元(及以上)算高薪,排名前列的则是上海(26.9%)、北京(20.6%)、深圳(14.7%)、杭州(11.3%),杭州程序员群体的崛起令人关注,说明杭州近年来的信息化建立成就卓著。再回过头来看程序员的薪资满足度,我们通过穿插分析发觉,程序员的满足度的确和薪资大小相关,收入越高,不满足的比例越小。但值得留意的是,不管哪个收入群体,都超过50%以上都表达了对当前薪资的不满,说明尽管日子过得不算差,但中国程序员们的幸福感普遍不高。 跳槽,始终是程序员们在职场生涯里所

5、面临的热点话题。它是一把双刃剑,一方面会带给你更多的视野和经受;另一方面,会降低你的企业忠诚度和所在企业平台的积存。所以许多开发者往往会面临是否跳槽的煎熬和苦恼。那么本次调查的数据显示,资薪和跳槽此数存在潜在的规律吗? 从上面的“薪资/跳槽次数穿插分析表”,我们发觉在四个收入群体中,“少于20xx元”和“20xx5000元”群体中的绝大多数人都未换过工作,而从收入高于5000元的群体开头,有跳槽经受的人数显著加大。从工资高于10000元的高收入群体看,我们发觉有3次跳槽经受的人占据最多的比重,到达 24.6%,但从第4次开头又急剧下跌到10.3%。所以从这样的数据结果可以看出,但凡有肯定收入水

6、准的开发者,根本上是有跳槽经受的,但跳槽的次数越多,并不肯定保证薪资高。数据显示跳槽次数存在一个“天花板”-3次。看来适度的跳槽有利于阅历和技能的提升,但假如跳槽过于频繁,则不利专业的积存,自然在薪资上提升的空间也不大了。 技术菜鸟到牛人的距离,5年是分水岭 再来看工龄和薪资的详细量化关系,我们发觉工作12年的开发者,工资在20xx5000元之间占据绝大多数,而工龄超过2年的,大多数人的收入到达 5000元以上。 同时我们发觉薪资在500010000元群体在10年以内都根本处于一个稳定状态,没有明显增幅。而10000元以上的高收入群体,一个特别显著的变化是,前5年的人数增幅明显加快,但之后几年

7、始终均处于稳定状态。 所以,“3年(月薪5000元)”、“5年(月薪10000元)”是两个关键的分水岭。但凡月薪5000元以内的,随着工作年数的增加,人数递减;但随着年数到达3年后,月薪5000元以上的群体,人数开头显著递增。这不难理解,由于工龄的增加,开发者的工作娴熟程度也越高,所以自然薪水也就高了。而工龄超过“5年”到达月薪10000元以上后的高收入群体,随后也根本开头保持稳定了。这说明,岁月对于技术开发者的薪资,同样存在一个瓶颈,并不是无限制正比例上升的。由此我们好像可以推断,在中国软件行业,一个程序员菜鸟进展到业界认可的“娴熟工”也许是“3年”,而“技术牛人”所需要的成长时间,也许是

8、“5年”。 “男怕入错行,女怕嫁错郎”。随着信息化在全社会范围内的渗透,所从事的细分行业的信息化进展水平和市场前景,已经成为打算开发者收入水平重要因素。那么作为开发者,选择什么样的工作,选择哪个行业的软件公司最有进展前景呢?调查结果令人惊诧-自由职业者(soho)收入水准最高,超过30%的soho 月收入超过10000元,月收入5000元以上的比例更是超过84%。但细想也在情理之中,有士气做自由职业的开发者,往往具备超高的技术水准和丰富的行业积存。 再看详细的细分行业,高收入开发者比例最高的领域是欧美外包(21.4%),看来中国软件本质上离“中国制造”的目标,还有很长一段距离。其次是原厂商(1

9、7.1%),这里的原厂商指的是诸如微软、甲骨文、ibm等软件巨头,其员工收入高并不意外。排名第三的是移动和手机应用(16.9%),这现象令人欣慰,究竟将来就是移动互联网的时代。 从调查数据看,最不适宜介入的是教育行业,小于20xx元的低收入者比例接近15%,月收入小于5000元的接近65%。教育产业在国家属于公共资源,被严格治理,介入门槛比拟高,再加上以“高考”为指挥棒的单一教学导向,不简单衍生丰富多彩的信息化应用。此外,餐厅零售行业也是开发者需要慎重选择的,低收入者10.87%,小于5000元的接近71%。不过餐厅零售业不像教育那样受到政府的严格治理,所以从乐观的角度,说明这个行业的信息需求

10、没有充分挖掘。 工欲善其事,必先利其器。开发语言、平台对于开发者来说,犹如披荆斩棘的利剑。尽管对于顶尖高手来说,到达了编程思想、方法论层面的炉火纯青,可俯视一切平台和工具,但对大多数初涉软件行业的程序员来说,熟识哪种语言、开发工具往往直接打算了当下的收入水平和生活水准。从调查数据看,绝大多数开发者都使用 java,到达45.3%之高,其次是c#、c+、c、.net、javascript,它们相比照较均衡,根本在25%左右(注:许多开发者往往实际会使用一种以上语言)。我们发觉,c#、.net开发者中,小于5000元的比例最高,根本在55%。但不能因此说c#、.net没有前途,由于另一数据发觉,全

11、部的语言,在500010000元的群体里,比例竟然惊人趋近,根本都在30%40%之间,这说明不管选择哪个平台,只要到达“娴熟工”水准,收入不会差太远。至于一些语言的低收入群体比例偏高,这和它简单学习,适合编程菜鸟上手有关,由于我们同时通过穿插分析,留意到工龄2年内的 c#、.net程序员小于月薪5000元收入水平的比例竟然高达80%左右,而工龄超过3年后,这个比例开头明显下降了。 再看高收入群体,我们发觉在使用erlang、perl、scala技术的人中,高收入人群的比例较高,分别为41.2%、36.7%、36.4%。但我不建议大家一窝蜂地去学习这些语言,由于同时发觉它们的样本量极低,分别是1

12、7、98、11,远小于近万份的总样本量,看来主要是物以稀为贵,会的人少,自然收入就上去了。 在本次调查中,我们还结合英语技能、学历凹凸对开发者的薪资水平进展了分析,发觉结果和常识是全都的,即英语、学历越高,获得高薪资的比重越大。总的来说,开发者要想过更好的物质生活,重要的是在专业性上下工夫,由于尽管随着城市(考虑消费水平在内)、技术平台、行业等外在条件的不同,低收入、中等收入群体的比例千差万别,但高收入群体的比例是根本接近的。 2023年行业调研报告合集(精)二 一、加大金融对经济进展的作用力 1、加大金融对重点工程效劳力度。 一是协调银行及早将重点工程贷款需求纳入年度信贷规划，做到“早贷、快

13、贷、贷好”集中落实工程贷款到账率。 二是与人民银行、银监局建立重点工程贷款月度统计督查制度。 三是和有关部门定期召开重点工程信贷资金专项调度会议，加强工程资金跟踪与对接，让工程资金需求尽快得到补充。 四是满意重点工程保险需求，跟进我市新上工程，重点进展企业财产险和工程险等业务，为工程建立供应充分的风险保障。 2、加大金融对中小企业效劳力度。 一是在专营效劳机构设置方面取得突破，增加银行特地效劳中小企业机构数量，引导鼓舞符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。 二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点掩盖面的根底上，不断丰富对企业融资的一揽子效劳内容，突出抓好工作效劳实效，

14、建立起银行与中小企业严密对接的长效机制。 三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进展考核评估，实行适度鼓励和补助措施，调动金融机构支持小企业进展的积极性。 四是引导银行机构创新金融产品和效劳方式，实行敏捷多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押缺乏问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。 五是提升对中小企业金融综合效劳水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信用保险承保掩盖面，重点加大对“外向型”企业支持力度。到#年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重到达在50%以上。 3、加大金融对“

15、三农”效劳力度。 一是优化农村地区金融机构效劳网点布局，进一步增加金融机构数量。 二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。 三是在涉农金融产品效劳创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海疆使用权以及农业生产资料抵、质押贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。 四是深入推动农村信用工程建立，增加信用评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵押物缺乏难题，便利农夫贷款，到#年底新增农村信用户10万户，新增授信20亿元。 五是提升保险为“三农”效劳力量，扩大政策性农业保险掩盖面，增加农业保险业务品种，推动设立

16、巨灾保障基金，增加农夫抗风险力量，进展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等社会保障体系建立中的积极作用。 4、加大金融对蓝色经济效劳力度。 深入讨论金融对蓝色经济进展的支持方式和途径，努力提升效劳力量。制定金融业支持高端产业进展的政策措施，鼓舞金融机构进一步将资金投向我市重点产业。催促金融机构实行“区分对待，有保有压”措施，促进经济构造调整和产业优化升级，在“转方式，调构造”中发挥效劳引导作用。 二、完善我市金融组织体系建立 1、促进地方法人金融机构做强做大。 2、面对金融机构加大定向招商力度。 3、增加驻青金融机构辐射力量。 4、加强效劳农村和中小企业新型金融机构建立。推动新一批新型农

17、村金融机构试点工作，年内再设立3家村镇银行，实现村镇银行在五市全面掩盖。争取再设立3家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。 三、推动金融集聚进展和创新试点 1、落实金融业进展总体规划。 2、加快区域性财宝治理中心建立。举办私人银行业务进展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚拢进展的品牌效应。 3、调整完善金融业进展空间布局。 4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。 四、优化金融业进展环境 1、形成合力推动金融业进展的机制。 2、出台并落实促进金融业进展的有关政策。 3、完善全社会信用体系建立。 五、维护金融安全稳定 1、完善维护金融稳定工作体系。 2、重点关注和防范潜在

18、金融风险。 3、妥当处理金融风险案件。 六、加强协调协作，全力推动金融工作 1、推动企业上市工作。 2、推动产权交易市场建立。 3、推动担保体系建立。 4、搞好金融创新试点。结合开发区新一轮综合改革，积极协调金融监管部门和金融机构总部给予相应权限，推动金融创新先行先试，打造金融创新效劳示范区。 2023年行业调研报告合集(精)三 （一） 行业分类 建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，详细包括水泥、石灰、石膏、砖瓦、石材、石棉云母等耐火材料以及其他建材产品。但其中最主要的产品为水泥、玻璃、陶瓷三类。20xx年、20xx年这三大子行业对建材行业销售收入的总奉献都保

19、持在50%以上的水平，对建材行业利润的总奉献保持在50%左右，它们在建材行业中的地位由此可见一斑。本报告对建材行业的分析也主要集中在这三大子行业。 （二）行业特点 1、周期性 建材行业的上游相关产业包括能源、运输、采矿、设备制造等产业，其下游相关产业包括房地产、建筑业等产业，同时又与环保产业亲密相关。从建材行业的相关产业来看，建材行业与国民经济的诸多根底产业息息相关，这就打算了建材行业的进展周期与国民经济的进展周期有着亲密的关系。所以建材行业表现出周期性的特征。 2、投资拉动性 建材产品是根底建立的重要材料，在大路、铁路、机场、水利、能源、城市设施等国民经济根底设施建立中起着重要的作用，因而国

20、家固定资产投资尤其是根本建立投资和房地产开发投资对建材产品需求的拉动作用非常明显。所以建材行业属于投资拉动型行业。我国固定资产投资增长率与建材工业增长率的关系见下列图。 从图中可以看到，我国建材行业的低谷消失在1998年，此后处于复苏阶段之中。自1999年以来，根本建立投资增长率、固定资产投资增长率和建材工业总产值增长率越来越趋于一样。与之形成比照的是建材工出厂价格指数变化率。这一指标与其他指标的走势根本上相背离。自1994年以来，建材工业出厂价格指数根本上表现为下降的趋势，但近年来价格变化幅度有所减弱，相对于其他指标表现更为稳定。 （三） 子行业之间的相互关系 建材行业的各子行业由于都与固定

21、资产投资的增长息息相关。所以它们之间表达出肯定的趋同性。但是它们在需求量、产量、利润方面的趋同性并不全都。总的来说，需求量方面的趋同性较强，产量次之，利润方面的趋同性最弱。 建材各子行业的需求量直承受固定资产投资变化影响，所以较为全都。产量变化则具有肯定的盲目性。一方面，供求规律的自发调整往往表达出过度反响的特点，即产量的增长速度往往大于需求量的增长速度；另一方面，我国的地方利益分割与地方爱护主义往往使这一调整具有某种刚性，即产能增加多削减少。产量变化虽然具有肯定的盲目性，但是它的变化方向大体与需求量变化方向全都。并且由于国家越来越留意到建材产品产量增长的盲目性而不断实行总量掌握、构造调整等措

22、施，产量与需求量变化的趋同性正在渐渐提高。利润的变化要简单得多，它不只受到由供求关系打算的价格的影响，也要受到本钱因素的影响。建材行业各子行业中的供求关系各不一样，生产本钱也千差万别，所以它们的利润变化趋同性较差。 （四） 20xx年建材行业运行状况 20xx年是我国建材工业各子行业全部盈利，经济运行质量要明显好于20xx年。 1、产销稳步增长 多年来，我国水泥、玻璃、建筑陶瓷和卫生陶瓷的产量位居世界第一位。20xx年全国建材行业统计规模以上企业实现工业总产值（不变价）4777亿元，同比增长到达13。4%。主要建材产品产量绝大局部都有不同幅度增长。水泥总产量7。05亿吨，较去年同期增长13。7

23、%；平板玻璃总产量2。28亿重箱，同比增长近11。5%。玻璃纤维纱、石膏板、建筑陶瓷、花岗石板材、加气混凝土制品等建材产品的增长幅度在1842%之间。在产量增长的同时，销售也得到相应的增长。销售产值（现价）5111亿元，同比增长14。2%；平均产销率96。9%，同比提高0。5个百分点。完成销售收入3580亿元，同比增长16。2%。 2、经济效益提高 20xx年盈亏相抵后全行业盈利137。8亿元，同比增长21。5%，其中水泥行业利润总额46。7亿元，同比增长52。5%；建筑卫生陶瓷行业利润总额16。7亿元，同比增长31。14%；建筑用玻璃制品业虽然经济效益大幅度滑坡，但到年底也最终完毕长达11个

24、月的亏损，实现盈利0。5亿元。 3、进出口形势喜中有忧 进出口连续保持较大顺差，进出口商品总额70亿美元，同比增长23%。其中，出口商品总额42亿美元，同比增长26。5%。出口增幅较大的品种有：建筑卫生陶瓷类增长73142%，平板玻璃增长66%。但同时水泥出口同比下降16%；汽车用挡风玻璃等深加工玻璃由于受国外反倾销影响出口增幅也有明显下降，降幅为5%。 4、私营和小型企业经济增长势头强劲，国有及控股企业整体表现不尽人意 20xx年，私营和小型建材企业不变价产值、销售收入均分别增长29%和21%，利润总额分别增长53%、38%。国有及国有控股建材企业经济增长明显落后整个行业，亏损企业亏损额27

25、。7亿元，同比增长8。4%，亏损面达35%。但同时，一批国家重点建材企业集团，如安徽海螺、北京金隅、河北冀东、湖北华新等大型建材集团实现业绩的稳步增长，同比利润增长幅度2097%。 5、东部沿海省市表现良好 东部沿海省市建材工业生产和销售增长势头良好，经济效益显著高于全国建材行业平均水平。最为典型的是山东、安徽两省，产值分别增长19。3%、19。5%，销售收入分别增长30。1%、19。6%，利润分别增长38。5%、77。4%。 6、燃料价格上涨，建材价格低迷 20xx年水泥企业煤炭到厂价格平均较上年上涨30元左右，而水泥价格总体水平仍处低谷；玻璃企业吨重油进厂价格已涨至1800元，对玻璃生产本

26、钱影响较大，尽管玻璃价格也有所上升，但总体水平偏低。 （一）产品分析 在进展行业分析之前，首先对水泥这一产品进展简要分析。 水泥的制造流程为把四种原料石灰石（约占75%85%）、粘土、矽砂、铁矿经适当比例研磨成粉称为生料，再置于高温（1500度左右）窑中（分为立窑、旋窑等）烧制成为熟料（较生料不易受潮），再经研磨并参加适量的石膏即成为水泥成品。 高温窑可以分为立窑和旋窑。相比拟而言，立窑生产出的水泥具有能耗大、生产率低、含碱量高、强度低、质量差、粉尘污染严峻等缺点，世界各国已根本禁用立窑水泥。我国从1997年起对立窑水泥生产进展总量掌握，要求各地一律不准新建和扩建立窑水泥。旋窑工艺可以进一步细

27、分为新型干法（以悬浮预热和窑外分解技术为核心）预分解窑和其他回转窑（立波尔、湿法、中空等）。其中新型干法预分解窑更为先进，为我国行业主管部门所大力提倡。 水泥产品可以分为一般硅酸盐水泥（即一般水泥）和硅酸盐水泥。在20xx年4月1日国家正式启动的水泥新标准中，一般水泥和硅酸盐水泥依强度等级与不同的标号相对应。一般水泥的标号为32。552。5r（r表示为早强型水泥），硅酸盐水泥的标号为42。562。5r。 （二）行业特征 水泥行业在表达出周期性和投资拉动性特征之外，还表现出以下特征： 1、水泥是地域性行业 由于水泥产品是一种不宜长途运输的物资， 因此其市场拓展较易受销售半径的限制。这个特点使得即

28、使大厂商也只能占据本地区市场。上市公司纷纷以本地、本省为根底划地而治，形成群雄割据局面。这虽然保证了本地公司产品的销路，并降低了运输费用，但是另一方面各自对本地区市场的独占不利于公司的横向进展。 2、水泥行业是劳动密集型、资源密集型和高能耗行业，附加值较低 水泥行业是劳动密集型、资源密集型和高能耗行业，附加值较低。兴旺国家由于根本建立的顶峰期已过，水泥需求量削减，加之人工本钱、能源消耗、环保！ 2023年行业调研报告合集(精)四 一 快速消费品的定义和产品特点 快速消费品在中国是市场化程度最高的一个行业，以“娃哈哈”为代表的渠道掌握模式和以“可口可乐”为代表的“通路精耕”模式可以说是中国这个特

29、别市场两种极端的渠道运作方式。 快速消费品是指那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗；消费者分布广、购置频率高、购置持续时间长，多是消费者的生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化类产品；烟、酒、饮料、小吃等副食类产品。由于购置频率高，消费者对这类产品的熟悉较多，购置时不需购前比拟和反复选择，属于习惯性购置。归结起来，快速消费品有以下特点： 1. 周转周期短。由于快速消费品属于易耗品，流转速度快，消费者购置频率高，因此产品的周转周期短，特殊是日化类用品属于消费者的生活必需品消耗量大。所以引导消费者购置有助于加快产品的周转周期，实现企业产品销售量的快速提升。 2. 保鲜期限短、购置便利。快

30、速消费品多是与人们的日常生活严密相关的产品，由于其流转速度快，产品在制作时对产品的保鲜要求也较高，一般从生产到消费掉只有一个较短的保质期，因此对分销速度要求很高。消费者购置商品时以便利、快捷为准，同时购置呈现屡次、小批量的特点。 二 快速消费品消费者的购置习惯 1. 消费者分布分散、习惯就近购置。快速消费品消费者没有特定的群体，几乎人人都可以成为快速消费品的目标或潜在消费者，因此其分布较为分散。消费者购置频率较高，不会像购置耐用品一样货比三家、反复选择，一般会选择顺手就近购置。 2. 消费者学问程度低，易从众购置。消费者对快速消费品产品熟悉和理解程度不高，产品力和品牌力的大小对消费者购置量的影

31、响并不大，为了买得放心，消费者一般会选择购置者比拟多的产品，易从众购置。 3. 感性因素强、品牌忠诚度不高、易形成冲动购置。快速消费品消费者易受到促销、生动化陈设、堆头等卖场气氛的影响进而形成冲动购置。消费者对快速消费品的购置决策都是凭感觉做出来的，跟消费者一时的情趣和兴致关系很大，因此很简单在同类产品中转换不同的品牌。 由以上分析可知，消费者购置习惯是简洁+快速+冲动+感性。 三 快速消费品的根本渠道特征 产品的渠道特征是与产品特点和消费者的购置特征亲密相关的，由上述分析可对快速消费品的根本渠道特征总结如下： 1. 快速消费品多采纳中间商的分销模式。由于快速消费品消费者数量多，分布范围广，故

32、企业不行能像工业品那样采纳一对一的渠道建立模式，一般都会用中间商的分销模式。层级较多的渠道对产品的分销力量也较强，但产生渠道冲突的可能性也较大。因此，如何设计渠道层级并制定合理的利差分割体系往往成为快速消费品企业的营销难点。 2. 快速消费品渠道终端生动化陈设很重要。快速消费品的购置者往往是凭感觉和冲动购置，因此企业在建立渠道时往往伴随着大量形象广告和卖场内的现场演示、促销、折价销售等活动，并通过终端的生动化陈设和堆头给消费者形成剧烈的视觉冲击，以促成销售。快速消费品主要是便利性购置，因此分布在居民区以便利居民购置的零售商（小卖部、便民店等）成为分销快速消费品的主要渠道。 3. 快速消费品一般

33、是多种渠道并存。在快速消费品的营销渠道中呈现出多种模式并存的现象，它既有长渠道又有短而宽的渠道，颇具实力的企业还可以设立直销渠道。 2023年行业调研报告合集(精)五 1、强化效劳，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。 一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓; 二、进一步完善考核鼓励机制，坚固树立抓存款就是抓效益的思想，从安排机制上充分调发动工的积极性来增加存款; 三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进展宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐

34、日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和稳固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力气，让我们每一份增品用到实处; 四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和汲取保证金存款，这局部重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户。 五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要准时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚效劳。要

35、让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满意，提高办事效率。 2、实行有效措施，促进对公存款稳步增长。 一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制;以*年在我行开立帐户单位为依据，特殊是零余额帐户要进展摸底调查状况，查找在我行开户不存款缘由，进展实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这局部客户成为我们的忠实客户; 二、抓住地方经济热点，准时捕获存款信息，深入挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，连续为重点存款大户供应资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳，培育新的存款增长点，重点要放

36、在财政、水利、土地; 三、眼睛向外，积极查找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。 四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。 四、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作状况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特殊是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。 3、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。 在固原属于经济相对落后地区，工业根底薄弱，但商贸流通较活泼加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“效劳地方经济、效劳中小

37、企业”的市场定位，重点仍旧将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为根底，要多为客户着想到处为客户出点子，想方法，取得客户信任，从而到达双赢的目的。 2023年行业调研报告合集(精)六 卖方(以下简称甲方)： 身份证号码： 卖方代理人： 身份证号码： 买方(以下简称乙方)： 身份证号码： 买方代理

38、人： 身份证号码： 中介效劳方(以下简称丙方)： 工商注册号： 备案证号码： 依据民法典、房地产交易有关法律法规及福州市有关规定，甲、乙、丙叁方遵循自愿、公正和诚恳信用原则，经协商全都签订本合同，以资共同遵守。 第一条本宗买卖房产状况 1.房屋座落：甲方房产座落于福州市 区 。 2.建筑面积： 平方米(其中：私有面积： 平方米、共有面积 平方米、附属间面积 平方米)。 (详见榕房权证 字第 号)(土地使用证 字第 号) 3.成交价格：甲、乙双方议定该房产(含装修及附属配套设施)的买卖价格为 (币种)(大写)： 元整(￥ )。 。 4.成交细目： (1)配套： (2)家电： (3)家具： (4)

39、其他： (5)固定装修：甲方明确固定装修指构成该房屋装修之固定局部包括但不限于地板面、墙体、壁橱、铁门、门、门把、门窗、防盗网、水龙头、嵌入式排气扇、灯具、发光体、厨卫设施等，此等固定装修经撤除将破坏设施的完整性，所以，甲方应保持其完整交付。 其次条中介效劳方承诺 1.丙方的效劳行为符合民法典、中华人民共和国城市房地产治理法、国家工商行政治理局经纪人治理方法和城市房地产中介效劳治理规定等法律、法规及规章; 2.丙方已取得工商局营业执照等合法的经营资格; 3.保证诚信效劳，不收取合同外的任何费用(不包含其他效劳)。 第三条托付中介效劳事项 1.丙方受甲方、乙方各自的托付，就甲、乙双方买卖房产一事

40、，供应中介效劳; 2.丙方应甲、乙双方的要求，为其供应房产成交后代理效劳。 第四条中介效劳范围：选择以下第项效劳。 1.为甲、乙双方供应房产政策及法律询问效劳; 2.向甲、乙双方供应交易时机，帮助双方签订本合同及房产转让协议并促成交易胜利; 3.房产行销推介; 4.为当事人代办房产评估手续; 5.代办权属过户手续; 6.为乙方办理 (注：填写商业银行按揭贷款、公积金贷款、商业银行和公积金组合贷款)手续; 7.代办房地产公证、见证手续; 8.帮助甲、乙双方收集过户资料和为其房地产买卖契约代书; 9.帮助办理相关配套事宜，如水、电、管道煤气、有线电视、电话、宽带及物业交接过户手续; 10.帮助甲、

41、乙双方完成房屋及房产配套设施的移交; 11.其他 。 第五条中介效劳段落 1.丙方供应的中介效劳自承受甲、乙双方托付时起到甲、乙双方达本钱协议之日起完毕; 2.丙方供应的相关房产成交后的代理效劳至甲、乙双方办结各项交易、过户、交房、放款之日止。 第六条中介效劳费(包含中介效劳佣金和相关代理效劳费) 1.中介效劳佣金：自甲、乙双方签订合同后 日内，丙方按政府有关规定向甲、乙双方收取中介效劳佣金。 (1)丙方向甲方收取中介效劳佣金为 (币种)(大写) 元(￥ )。 (2)丙方向乙方收取中介效劳佣金为 (币种)(大写) 元(￥ )。 2.交易效劳费：依据本合同第三条有关款项商定，本合同成立后，丙方为

42、甲、乙双方供应成交后代理效劳手续。 (1)丙方收取甲方交易效劳费 (币种)(大写) 元(￥ )。 (2)丙方收取乙方交易效劳费 (币种)(大写) 元(￥ )。 3.按揭效劳费：依据本合同第四条第六款商定，本合同成立后，丙方为乙方供应按揭效劳。 丙方收取乙方按揭效劳费 (币种)(大写) 元(￥ )。 第七条当事人协作与保密 1.丙方承诺按交易程序(另定补充协议)规定的工作日为甲、乙双方妥当办理有关事项。 甲、乙双方须保证所供应的交易资料完整、真实、合法、有效，并按时向丙方交付有关资料，协作丙方共同完成有关事宜。 若因甲、乙双方供应的资料缘由造成手续办理的延误或无法办理，丙方无过错的，由资料供应的

43、延误方担当责任，丙方的工作日相应顺延; 2.对交易过程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事务担当保密义务，未经甲方或乙方的书面同意不得向第三人披露。 同时，甲、乙双方对丙方所供应的信息、成交时机等商业隐秘也负有保密义务，未经丙方书面同意不得擅自披露。 第八条中介权益说明 甲、乙一方或双方违约，造本钱合同无法履行的，且丙方无过错，甲、乙双方仍应全额支付丙方的中介效劳佣金。 第九条丙方的权利义务 1.丙方在从事房地产经纪活动时，应出示工商局营业执照、备案证等，房地产经纪人应出示经纪人资格证、房地产经纪人资格证; 2.丙方应根据甲、乙双方的托付，据实介绍房地产信息及房地产交易价格; 3.丙方对甲、乙双方

44、提交的文件资料进展核实并出具收件清单，对甲方供应的信息进展现场勘察和积极协作乙方到相关部门查验; 4.丙方应协作乙方到现场勘察房地产状况，并照实告知房屋以配套设施等存在的瑕疵和房地产权利受限制等状况; 5.丙方应告知甲、乙双方进展房地产交易涉及的税费及其他当事人应担当的费用; 6.丙方应协作甲、乙双方签订房地产转让合同及办理房地产转让的相关手续; 7.在合同履行期间，丙方应当积极告知催促相关当事人履行合同并提示应留意的事项及瑕疵。 第十条甲方的权利义务 1.甲方供应真实、合法、精确的房地产转让信息; 2.甲方在签订合同时向丙方供应以下资料： (1)身份证复印件; (2)房屋权属证书; (3)土

45、地使用权证; (4)其它相关资料： 。 3.甲方应协作丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状，并告知房屋及其配套设施所存在的瑕疵和房地产权利受限制等状况; 4.甲方应协作乙、丙方签订房地产转让合同及供应办理房地产转让过户的相关手续。 第十一条乙方的权利义务 1.乙方有权与丙方到相关部门查验有关资料和到现场勘察房地产现状，并对上述房产现状作充分了解，情愿购置上述房产; 2.乙方应在签订本合同后 日内向丙方供应办理房地产转让的相关材料; 3.乙方应协作丙方签订房地产转让合同及供应办理房地产转让过户的相关手续。 第十二条定金 签订本合同时，甲、乙双方商定乙方支付定金 (币种)(大写)： 元整(￥ )给甲方(定金可抵