读孙子兵法心得体会(3篇).docx

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1、 读孙子兵法心得体会下载(3篇)读孙子兵法心得体会篇一 我所借阅的这本孙子兵法，便将其中的道理与经济、政治相结合，对其加以变通的理解，令人耳目一新。商场如战场，很贴切的比方。兵法中涵蕴了企业生存进展之道，使我受益非浅。 一、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最关建的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战斗中的打算地位。在始计篇中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚清楚、恩威并重;“夫将者，国之辅也“这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。孙子也提出了“视卒如爱子”的思想，只有士卒听服于将帅，团结全都，才能取得成功。企业同时也强调团队合作，关爱员

2、工，培育员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴盛兴旺的重要因素，假如企业内部不能同心协力，必定造成不必要的资源铺张。 二、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战斗的决策者肯定要在战前做周密的规划，对战斗中可能消失的种.种状况做出不同的估量和安排，也就是说，要打有预备之仗。合之以商之五事，就是说，企业在打算销售某种产品时，必需先充分了解消费者的需求，“谨复索之”选择适当的市场目标，运用适宜的人才，以及依据天时、地利、人和等因素制定科学合理的市场营销

3、策略，未雨绸缪，才可以沉着应付将来的进展变化。 “故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。商场虽然不是战场，但其竞争的剧烈程度却毫不逊色。正如将帅看到战斗中的“势”一样，企业主管也应把握商场上的“势”，以先进的治理制度，正确的经营策略，完善的售后效劳等来制造有利的态势，然后通过精确把握消费需求，紧紧抓住市场机遇等，来保持产品的领先地位。 三、鼓励机制。身在高位者要懂得如何鼓励属下发挥斗志来到达某个目标。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队勇敢杀敌，就应当激发士兵同仇敌忾的士气。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)，企业良好的绩效治理需

4、要辅之以鼓励手段，且随着人们对需求的不断提高，企业在鼓励员工时，要尽量做到投其所需，实现鼓励最大化。 同时对员工失职的惩罚也必不行少。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业治理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业气氛。 四、经营策略。孙子在其思想中提出战斗成功的五种“知胜之道”，在企业中也有五项制胜之法，这便是精确把握市场动向，采纳正确的战术，激发员工的团队精神，以及经营者好的经营素养。这些都是取得竞争成功不行缺少的条件。进攻要求企业快速抓住商机，坚决出机，在对手猝不及防时，占据市场;防守

5、要求企业修明内政，防范风险，伺机而动。在产品开发中，必需不断创新，同时避开劳动成果被他人占有，做好_;在营销过程中，要学会运专心理战术，采纳积极诱导的方式，吸引他们对商品的留意力;在宣传造势中，要不惜一切代价、也要会借由地利之变或巧特别招。有时为了更好的到达商业目的，实行“以迂为直，以患为利”的策略，或进展市场的临时撤退，产品的让利行为，竭诚的效劳等，“辞卑而益备”。等等诸如此类的技巧与手段，都与孙子提出的兵法有着相通之处。 在今日中国从规划经济向市场经济飞速过度的时代，企业家对兵法的理解和运用力量直接反映在他的经营运作之中，把兵法奇妙、敏捷、精确地应用在商业行为中，对企业的运作是大有好处的。

6、 读孙子兵法心得体会篇二 初读孙子兵法，只觉得晦涩;再读孙子兵法，脑袋会思索了，好象是有那么回事。如今，又捧起孙子兵法，想写点感悟，与专业相关的东西。 商场如战场，很贴切的比方。孙子兵法是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，许多理论、原则都可以借鉴。 1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战斗中的打算地位。在始计篇中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚清楚、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必需具备的五种力量;“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，

7、孙子非常重视将帅在战斗中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培育员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴盛兴旺的重要因素，假如企业内部不能同心协力，必定使更多的资源铺张于内耗之中。 2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!”(始计篇)战斗的决策者肯定要在战前做周密的规划

8、，对战斗中可能消失的种.种状况做出不同的估量和安排，也就是说，要打有预备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益简单、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种猜测性活动，简而言之“算也”。一个年度开头时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬治理等做好规划、未雨绸缪，就可以沉着应付将来的进展变化。假如什么都不预备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局! “故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战斗中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，准时组织适

9、宜的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责怪，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必需能因“势”的变化而变化，让适宜的人才在适宜的位置上，把握好时机，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，把握战场的主动权，先发制人。 3、鼓励机制。“故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队勇敢杀敌，就应当激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必需借助于物质嘉奖。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队

10、，就应当提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效治理还需要辅之鼓励手段，如物质嘉奖。随着人们对需求的不断提高，从生理需要渐渐上升到敬重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在竭力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满意的需求，去满意员工渴望得到的需求，实现鼓励最大化。 “故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业治理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产

11、积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业气氛。 孙子兵法是商战中的“圣经”，特殊是在今日中国从规划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面对“春秋”再飞速向“战国”进展的时代，孙子兵法对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。 孙子兵法只读一遍等于没读，要多读多思索，才能觉察其中无穷的才智。 读孙子兵法心得体会篇三 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不行不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也;天者，阴阳、寒暑、时制也;地者，远近、险易、

12、广狭、死生也;将者，智、信、仁、勇、严也;法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。 故校之以计，而索其情。曰：主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜败矣。将听吾计，用之必胜，留之;将不听吾计，用之必败，去之。 译：孙子说，与兵事有关的事都是国家的重大之事，关系着国家的兴亡和人民的生死，必需仔细讨论，慎重对待。 可从五个方面进展考察，探明对方情形，比拟双方优劣。第一是王道，其次是天时，第三是地理，第四是将人，第五是法度。 何为王道?人民能与君王同心协力、同生共死，而不惧怕任何危急等人心变化; 何为天时?白昼黑夜，严寒酷热，

13、风雪雨火等时间天气自然变化; 何为地理?距离远近，地形险易，道路广狭，进退有路等空间变化; 何为将人?智谋、信义、仁心、士气、威武等为将素养变化; 何为法度?军纪，军制，赏罚，官吏，后勤治理等法制变化。 上述五个方面，将帅当通晓，通晓者将获胜，不通晓者必难获胜。所以要探明情形，比拟优劣。看：君王是否施行王道?将领是否具有为将素养?天时地理是否有利?军纪法令是否有效执行?兵士民众是否强悍、是否训练有素?赏罚是否清楚?我通过这些比拟就能推断孰优孰劣、孰胜孰负。将帅假如听从我的计策，必能取胜，我则留下辅佐;反之必败，我自离去。 感悟：兵道亦商道亦人道。 对企业而言，与经营有关的事都是重大之事，关系企

14、业存亡和员工去留，必需认真运作，严格把控。 亦可从五个方面考察，第一是人心，其次是趋势，第三是环境，第四是人才，第五是制度。 何为人心?员工和治理层以及治理层之间能够对内求同存异，对外上下同心，为共同目标而专心做事。 何为趋势?消费走向，经营模式，公司架构，要与时俱进。 何为环境?世界经济，国家政策，地区差异，要明察秋毫。 何为人才?才智，诚信，和善，魄力，担当。留住人才的不是金钱，而是敬重。 何为制度?晋升有望，努力有奖，分工明晰，权责相当。制度不是用来约束人，而是给人盼望。 公司首领当通晓此五方，公司方可持续进展，稳步前进。 对个人而言，与德才有关的事都是重要之事，关系家庭兴衰和个人荣辱，必需要懂得看清自己，认清他人。 亦可从五个方面考察，第一是仁义，其次是背景，第三是身体，第四是才学，第五是自律。 何为仁义?对父母孝，对子女爱，对配偶忠，对朋友义，对生人善，此乃一等人品。 何为背景?有无违法犯罪，有无良好家教，有无学校教育。人最大的背景不是钱和权，而是教养。 何为身体?是否喜爱运动，是否饮食规律，是否睡眠正常，身体是进步的保障，疼惜身体的人才能事业长期。 何为才学?是否爱看书，是否有技能，是否够专注，爱看书的人肯定不差。 何为自律?时间治理精准，不迟到，不拖延，不铺张，自律之人必是负责之人。