财务工作总结与不足反思范文财务个人工作总结模板财务工作的反思与不足(4篇).docx

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1、 财务工作总结与不足反思范文财务个人工作总结模板财务工作的反思与不足(4篇)如何写财务工作总结与缺乏反思范文财务个人工作总结模板(推举)一 1.科学编制预算。力争实现20xx-2023年三年内，本科教育教学到达2亿元，学科建立与讨论生教育到达1亿元，人才工程到达1亿元，科学讨论到达1亿元，公服体系及科研平台建立到达1亿元的目标。结合20xx年“二上”部门预算和学校年度工作要点，充分沟通，保根本、保运转、保重点，以收定支，科学编制校内预算，并准时下达。同时，做好校内各预算单位做好预算工程的辅导询问工作，提高预算执行的自觉性和精确性。 2.高质量完成年度财务决算。学习贯彻部门决算治理制度(财库20

2、9号)精神，提高决算信息质量，发挥决算在财务治理中的作用。 3.提高预算执行进度。坚持国拨专项预算执行提示制度、检查制度、通报制度;坚持校内专项预算执行“大户治理”制度;完善财务报表制度，加强财务分析，提高预算执行的透亮度。 4.加快“科研经费预算治理信息系统”建立。从科研经费治理入手，开发利用天财财务软件系统“预算治理”模块，依托财务治理网络信息平台，加强科研工程预算治理与会计核算的有机结合。 责任人：陈峰、李鹏 责任科室：规划治理科、科研财务科 完成时间：20xx年1月14日前召开国拨专项预算执行布置会;1月21日前完成上报20xx年部门决算;34月完成校内预算;其他事项寒假完毕马上实施。

3、 5.进一步内外筹资空间。协调全校多方力气，积极争取财政补助收入，保存量、求增量。精确把握收费政策，完善收费制度，会同学工部门积极开展国家助学贷款和催缴欠费工作，实现教育事业收入显著增长。会同科研院加强科研工程和科研经费治理，用足政策，实现增收，进一步扩大“蓄水池”。力争年末总收入比上年增加1亿元。 6.标准支出，厉行节省。会同党政办进一步标准“三公”经费和会议费治理，“三公”经费预算下降3%5%，根据教育部要求，适时实现年度“三公”经费使用公开。实行公务接待清单制度。完善无现金报账制度，逐步推行公务卡强制结算名目制度。 责任人：陈峰、党春霞、李鹏 责任科室：规划治理科、资金治理科、科研财务科

4、、会计核算科 完成时间：贯穿全年。 7.做好新制度的落实。仔细落实教育部关于做好行政事业单位内部掌握标准(试行)实施工作的通知精神，结合学校实际，出台并实施西电财务治理方法、西电财务报销的有关规定、西电差旅费报销补充规定、西电科研经费治理方法，以及与执行新的高等学校会计制度性对应的制度标准。切实做好制度、方法执行中的宣传工作和相关人员的培训工作。组织编写西电财务治理制度汇编(四)，面对全校的培训活动每季度安排1次。 8.规章制度查漏补缺。计财处牵头，会同有关部门连续梳理各类经济活动业务流程，对预算、收支、政府选购、资产、建立工程、会同等各项业务治理制度，缺什么，补什么。同时，努力提高内控的信息

5、化水平，实现预算治理、资产治理、财务治理等整合集成在统一的平台，削减或消退人为因素，确保财务信息和其他治理信息的准时、牢靠、完整。力争形成西电内部掌握标准手册。 9.调整“校内各部门收益安排嘉奖方法”。 责任人：陈峰、党春霞、李鹏 主要责任科室：会计核算科、科研财务科 完成时间：上半年完成校内各部门收益安排嘉奖方法调整和制度汇编。内部掌握标准下半年推动。 10.全面反映预决算主体。实行后勤集团、产业集团(资产经营公司)、根底教育集团定期上报财务报表制度，包括月报表和年终报表。 11.加强与财务严密相关的一系列工作。会同有关部门，标准国有资产出租出借、对外投资、流淌资产、无形资产使用和处置程序，

6、妥当处理尚未整改到位的一系列遗留问题。 会同有关部门，组织开展资产清查，固定资产盘库，实现学校财务资产、固定资产、对外投资账账相符，账实相符。 学习借鉴兄弟高校先进阅历，采纳财务和资产两部门信息系统直接对接的方式解决我校的固定资产核对出错的问题。 会同有关部门，全面摸清包括后勤集团和资产经营公司以及附中附小等部门的固定资产治理的根底状况，依据盘库结果进展财务账务处理。 责任人：李鹏、党春霞 主要责任科室：规划治理科、会计核算科 完成时间：20xx年上半年完成。 12.完善财务治理机构，充实财务治理队伍。结合我校财务环境不断变化消失的新状况、新问题，积极构建计财处人员机构改革建立方案。争取年内能

7、够增设新的科室，补充肯定数量的高素养会计人才;落实根底教育集团委派会计人员;进一步明确和标准全处各岗位人员的工作职责，确保各项财务内控及治理要求落到实处。 13.加强业务培训指导。坚持每周五下午学习日制度，连续着力打造学习型团队，努力提高财务人员的思想素养和业务力量。重点做好新的高校财务制度与会计制度的培训工作，实现新老制度无缝连接、平稳过渡。全面理顺并标准各项工作流程，既保证堵塞治理漏洞、化解财务风险，又保证快捷高效、便利师生。 14.试行网上预约报账。以科研工程的报销作为试点引进网上预约报账，在无现金报账的根底上进一步为广阔科研人员供应便利，提高效劳水平。 如何写财务工作总结与缺乏反思范文

8、财务个人工作总结模板(推举)二 出纳是根据有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务、保管库存现金、财务印章及相关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。 我作为一名刚接手续的出纳，20xx年开展的工作规划如下： 1.严格执行现金治理和结算制度，每月仔细核对现金与账

9、账目。发觉现金金额不符，做到准时查询和处理，每月按时与银行做好对账工作。 2.准时收回公司的各项收入，开出并准时收回现金存入银行。 3.依据会计供应的依据，经领导批准签字后准时发放职工的工资和发放经费。 4.坚持财务手续，严格审核算(发票上必需有经手人、验收人、审核人签字前方可报账)对不符手续的发票不予报销。 5.依据公司领导的安排和规定，对xx有限公司、矿山、选厂等部门发生的选购、加工、保管、销售等环节按制度严格执行。 6.仔细执行公司领导规定的申购制度，做到部门领导先填写申购单，报财务，由主管领导批示前方可选购。 如何写财务工作总结与缺乏反思范文财务个人工作总结模板(推举)三 外贸工作总结

10、范文 认真想想这一年多来，自己究竟做了什么。始终怕自己迷失自己的方向，也始终在疑心自己的力量。今日利用星期天的时间，自己给自己总结一下，我出社会一年多的时间里，我究竟干了什么?总结缺乏，提高自己) 不知道不觉进入社会已经一年多了，在这一年多的时间里好像经受了很多，也成长了许多。不在是当时那个抱有梦想的小姑娘了，学会了顽强，英勇，乐观。 我记得我第一份工作是在电视上看到的。当时我们原来的公司是在电视上投放的广告。然后，我自己一个人从家里跑到他们公司门外，(当时是大年初六)给他们办公室里打电话。是一个男的接的(后来才知道他是老板)。我在电话里自我推举了一下，然后说我现在就在贵公司的门外，假如你们在

11、兴趣可以面试我一下。后来，我就去他们公司面试了(一切很顺当，大年初八我就上班了，现在想想，我当时可能是刚从学校出来，年轻气盛吧，现在让我干这种事，我还真没有士气了呢?呵呵- - - ) 在第一个公司里上班，我先帮财务打杂了一个月左右。然后老板说，我们公司要在阿里巴巴做中国供给商。说实话，那是我第一次听到阿里巴巴这个名词。我真的不知道是什么。(而我和阿里的缘分也是从这里开头的)。在亚发的上班时间是从早上7;30到晚上8;30.没有什么双休单休。一个月有一天休息就不错了。(假如要加班是无限时的，在那里我加过一天一夜，两天一夜，有时候连着加班的)在那里让我体会到工作真的很累。虽然，在那里我也做外贸，

12、但是，没有任何人可以教我，阿里全部的东西都是我一个学，一个人自己摸着去摸索。老板也不是太懂外贸的，认为我坐在电脑前就在玩，所以，每天把我掉到楼下包装车间去包装。根本上，我每天都会去间里帮助(固然，我并不埋怨什么的)可是，谁又知道我的苦呢?我想做外贸，真的很想。 虽然，我刚从学校出来，但是，我真的很努力。或许做过外贸的朋友就知道，一个刚从学校出来的学生，一个人做外贸的难处。在那里我大该工作了八个月左右吧。阿里做了四个多月吧。但是由于我的大局部时间都在车间里帮助，也没有做出什么大成绩。客户谈了几个比拟好的。订单也接了一比。我是在我第一比订单货出了以后辞的。(客户中，我最对不起的就是lynn，他是英

13、国的一个好客户。每次样品他都是把样品费打过来的，其中包括运费。但寄了三次样品确认，每次运费都是倒付。这让我的诚信大失。记得其次次，他很怒，和我说，为什么给了你们运费还让我这边付费用呢，你知道倒费很贵的吗?我无语。由于他的样品是要我们帮他印花，而印花很贵，所以，样品费是相当的贵。而且，我知道从他们样品费里也赚了点。他的真诚让我觉得我的人格和信誉对不住他。还有新加坡的一对夫妻，我也挺对不起他们的，在他们面前，我没有任何诚信，工艺师傅开玩笑说，我是国际骗子。只有我自己才知道我卖掉了人格，得到的是什么?) 第一比订单也做得不是太顺的。由于我每天在楼下包装，客户有时在msn找不到我人，就打电话到我们公司

14、，问我究竟在干什么。听了，这话，真的很委屈。那时心里就想，不管怎么样，我肯定要满意这个客户的要求，和客户我从来不埋怨什么。尽管这个客户有时候还说一些骂人的话。但我从来不去埋怨。记得这批货出货前的一个礼拜，我就和老板说我们要预备去商检局弄原产地证。(由于我们公司有出口权，但是从来没有做过，所以，我提前通知他要做)直到货要走的前几天，我在下面加班，可能是前两天始终加班到一两点，然后那天加了一天一夜的班。到了早上九点钟的时候，最终可以回去休息了，突然老板跑过来说，xxx，你下午手机不要关机，下午有可能我们去商检局，到时候打你电话。听了那句话，我真的很生气。(现在才知道，人在没有睡眠的状态下，很简单生

15、气)当时，我就想假如要去，为什么不让我早点回去休息呢，我是人，不是你们的机器。想想自己真的挺委屈的。但是没有方法，下午一点，我还是去了公司。中间回到家里，也没有睡得着。然后，下午去商检局才知道，我们要先去申请检验，也就是等检验好了，我的货就出不了 了。当时，我那个心情真的是跌落谷底了。后来，没有方法，在老板朋友的建议下，我的货是从别的公司名义下走的。 当时，真的很难过，不知道哭了几次，每一次都对自己说只允许自己哭这最终一次。父母始终让我辞掉工作，哪怕是不付我工资。现在真的很感谢我爸妈的支持。我记得每一次加班加到十一二点，然后自己一个人开电瓶车回家，路上空空的，真的很怕。有时候自己一个在路上想着

16、想着就哭了，但是回到家后，还是把眼泪擦干，不想让妈妈看到。这些年，始终在外面上学，所以，从来不在父母面前哭。始终到有一天加班到十一点半回家，路上遇到两个男的，一左一右的跟在我旁边，其中一个人的手已经快放到我的肩上了。当时，我真的吓死了，要知道一个女孩在半夜，路上没有一个人会发生什么事。正好，那一次，我妈从家里来接我。我看到对面车的灯光，不管是不是我妈，我就开头喊了，那两个男的，听到我喊了，就把摩托车掉回了头，后来，真的是我妈来接我了。当时，我看到我妈，我始终哭，始终到家始终哭，好像把我全部的委屈都要哭出来了。 这也是后来，我坚持不做的一个缘由。要知道一个女孩为的是什么?而假如那天发生了什么，我

17、想我这辈子全没了。所以，我是幸运的。我很感谢爸妈对我的支持。 可能大家都无法想象我当时工作的累吧。一个是思想的累，当时我想，莫非我就这样在这里包装吗，没日没夜的包装吗?固然这不是我辞去工作的主要缘由。其次个是，让我觉得自己赔上了人格和信誉，对客户无法交待。自己是在哄骗客户。第三个是，老板不懂外贸，认为你坐在电脑前，就在玩，那你的工作又有什么意思呢，假如我想做一个打杂人员，我就干打杂人员的事。第四个是，我想利用一点时间去考大学英语六级。(当时辞了工作以后，离考试就只有半个多月了。或许对于大学生来说，通过大学英语六级是小菜一碟，但是对于我们这种初中直接上大专的学生来说，通过四级本身就不简单，通过六

18、级就更难了。六级考过了两次，但分数 都不是太乐观。所以，想在利用点时间，考个好成绩。直到今年，六级分数出来了，我才满足了自己。六级考得还可以。在我们学校每一屇通过六级考试的两三个。而我也很幸运。可是，我知道每个幸运的人背后都要付出艰辛的。) 还记得，等我的货一出了以后的其次天，我就和老板说，我要辞工作，当时老板很惊讶。他确定是想不到我这个从来不说不的女孩，要辞工作。老板想留我，但是，我坚决说我要辞。其次天，就没有去上班。 对我的第一份工作，我没有任何不舍，假如要说舍不得，我就舍不得我姐和我的英国客户lynn。在那里我学会了许多。小朱姐说，傻丫头，只要你在这里的苦能吃了，走出去，你什么苦都能吃。

19、信任了姐这句话，所以，在那里我也坚持了那么久。 很感谢亚发能收留我这个刚从学校里出来的学生。在那里我真的得到了不少熬炼，不管是工作，生活，学习，还有交际，我都学到了不少。感谢原来的老板和老板娘和曾经在那里关怀过我的人，盼望公司越来越好吧。(后来，才知道，我离开了以后，阿里做了一年也没有接到订单。其实，我想说的是订单并不是一下子做出来的，客户是要真心付出才能得到的，只有你站在客户的角度帮他思索，客户才会信任你。) 这是我的第一份工作，固然，具体的在公司里发生的事情，我都没有提起，只是想给自己总结一下。篇2：外贸跟单出纳工作总结 工 作 总 结 及 计 划 转瞬间，我09年的工作已经接近尾声，在新

20、一年降临之际， 回想自己一年09年所走过的路，所经受的事，有过喜悦，有过 兴奋，有过苦恼，有过愁闷，有过疑心，苦辣酸甜都经受了和在 经受着，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇静，从 容的心态。在这09年马上完毕，新的工作阶段就要开头的时候， 有许多事情需要坐下来仔细的思索一下，需要很好的进展总结和 回忆。总结过去09年工作中的阅历教训，为下一阶段工作更好 的绽开做好充分的心理预备。 09年一年来，我作为隆昌公司的出纳员及外贸业务员，一 直负责出纳、外贸跟单、退税等工作。 以下是本人对于出纳工作的总结和一些心得体会： 道德，对重大开支工程必需经过会计的审核、经理确实认和同意 方可办理。这

21、是我需要牢牢紧记的。 二、学习、了解和把握国家政策法规，不断提高自己的学问 储藏量。这里除了财务方面的政策法规还有退税方面的相关政策 法规，刚刚接手退税工作的我更需要多多了解这方面的相关政 策。 保管，使用时仔细办理相关手续。维护公司的利益不受到损失。 人、会计和经理的签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。 以下是本人对于外贸业务工作的总结和一些心得体会： 品名称、数量、特殊是金额等等（如有问题马上与领导商洽）， 同时涂上价格后交给国内部确认交期。 要求从接订单到回pi三个工作日）。 书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。发给客户指定的 货代公司。（同一时间外贸部同事制作报检单据报检）

22、这个 环节关系到出货的准时和准时问题，同时牵扯到船期和客人可以 准时收到货物。这一环节要将货代给我们的配载通知奇妙的写成 给每一家工厂的送货通知，还要注名每家工厂的发货明细及数 量，如有补件也要写清明细，并要求工厂如有数量变动准时通知 我司。 发货明细和司机电话，与司机沟通到达场地时间，并准时安排场 地。货到达场地后向场地索要箱封号并通知报关代理和订舱代理 货到港信息箱封号等等。 在报关时我必需供应给货代全套的单据，包括： 发票，箱单，报关托付书，商检凭条，核销单。报关是一个说简 单又不简洁的程序，一不当心就会犯些很低级的字母、数字错误， 所以在这个过程需要检查最起码两遍。同时还要登记核销单号

23、 码，以便日后查用。 根据事实去写，每个字母数据必需与报关一样，确认提单时需注 意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数， 毛重，体积，逐字核对。货物到达场地后，准时联系船代理，要 求他们先将做好b/lcopy传真给我确认。必需要仔细认真地单 据上面的要求来核对。发觉问题，应当马上要求他们修改，直到 正确回复ok。 报关单制作的，产地证书的制作和其它单据一样仔细认真地按要 求来核对。 船代费，临江商检费，省内商检费每星期一结。仔细核对后制作 付款规划，由李晓靓审核并经杨总签字方可支付。 最终将产地证书，提单，发票，箱单的正本复印件传真给客 户。 以下是本人对于退税工作的总结和一

24、些心得体会： 销单份数，24小时前方可到本市外管局领取核销单。领取后再 登入电子口岸系统备案核销单。到出口报关时寄给报关公司， 登入电子口岸系统交单。交单时留意核对出口数量及金额等数 据。 汇核销网上申报系统核销单据。 款的单据。银行核销后会开出银行核销水单。 商业发票，箱单，退税发票，抵扣发票录入出口退税申报系统。 以上都是我工作一年来的总结。 新的一年要有新气象、新作为、新形象。我今后一年的工作 规划就是努力提高自身的工作力量和工作效率，在以后的工作中 除了做好自己的本职工作，还要更多的为公司和全体同事效劳， 同公司和全体同事共同进展，使公司更加强大！ 2023年1月29日篇3：外贸工作总

25、结 2023年工作总结 本人于2023年4月21日到职至今，主要从事单证工作，于此同时与业务员学习并实践外贸业务。这九个月的时间，得到公司领导及同事的帮忙与指导，感谢之情溢于言表。在此对工作总结如下： 1.细致准时的做好出货登记，包括发票、客户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期等。有利于业务员及财务后期整理工作。 2.每天准时对定金与余款进展结汇，并在外汇治理局网站上对定金进展登记与跟踪注销。 3.当天发出货物，在国税局网站打印发票。 4.准时申请并领取核销单、代理报关托付书、出口所需一系列单据、证件。 5.定期督促退回核销单进展退税，在出口收汇核销网站上进展提交确认。帮助财务预备收汇核销和

26、退税所需单据。 6.每个月末制定出口明细，业务单证及档案的收集治理。 1.利用alibaba、made-in-china、global source、indiatrade等平台，定期更新产品信息，通过阿里旺旺与客户在线沟通，进展细致的产品询问回复。 扫瞄国际网站，拓展机械专业 及英语学问。 2.接待国外客户，沟通过程中，熬炼英语口语，熟识国外客户的国家文化，礼貌，客户需求。 对社会、工作岗位一无所知的我，抱着满腔的热忱走入信胜，通过2023年的工作，受益匪浅。 刚开头做的时候会由于马虎而出错，但是本人不断变得慎重，细致，且适应此项工作。 2.跨专业就业的我，从对外贸一无所知，到对外贸术语的认知

27、，外贸流程的了解，客户心理的把握，机械术语的运用等有了本质性的提高。在这里要感谢公司赐予我的良好的学习气氛与环境。 3.怀着对父母的感恩，对抱负的追求，完善自身价值的剧烈愿望。努力适应工作、生活环境，克制诸多不利因素，树立信念投入工作。 2.对于外贸出口整套流程没有操作过，因此临时不能独立完成。 3.困惑如何获得真实有效的询盘信息。 4.绣花机专业学问还很欠缺。 时间的溜走，等不牢回味，年年岁岁花相像，岁岁年年人不同。无论是公司还是自身盼望来年大不同。篇4：外贸公司2023工作总结 2023年度工作总结 时间飞逝，一年的时间匆忙过去了。回首2023年，世界经济特殊是欧、美、日本等经济仍旧在萧条

28、中缓慢复苏，而国内原材料本钱、人力本钱居高不下，而且出口企业竞争剧烈、退税滞后、资金紧急等问题照旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特殊是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。现将我们公司2023年的主要工作总结如下： 2023年公司进出口总额为1063.1万美元，其中出口863.1万美元，比去年的859.5万美元增加0.4%，进口200万美元，较去年的210万美元削减了4.7%，全年收汇905万美元，收汇率到达96%。 2023年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了13.6%，公司利润总额为147万元，比去年的-51.46万元增加198.46万元。 业务一部20

29、23年出口53.2万美元，比去年的41万美元增加了29.8%，实现利润3.22万元。 业务三部2023年出口271.5万美元，比去年的206.5万美元增加了31.5%，实现利润105.56万元。 业务四部2023年出口23.1万美元，比去年的34.9万美元削减了33.8%，实现利润0.21万元。 业务五部2023年出口178.9万美元，比去年的222.8万美元削减了19.7%，实现利润21.89万元。 业务六部2023年出口99.4万美元，比去年的126.3万美元削减了21.30%，实现利润5.17万元。 业务七部2023年出口72.9万美元，比去年的115.3万美元削减了36.8%，实现利润

30、-2.66万元。 业务八部2023年出口164.1万美元，比去年的112.7万美元增加了45.6%，进口200万美元，共实现利润33.13万元。 各部室大多数同志均根据公司的安排制度完成了上交任务。综合治理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司制造良好的办公环境，保证各项工作正常进展，保证公司的各项规章制度严格执行，削减经营风险。计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金治理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、本钱费用、经营利润的核算，向公司各部门供应真实精确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作；保证业务正常运行，在资金紧急的状况下吗，尽量向业务上倾斜

31、，保证现有资金准时到位，提高资金的使用效果，为业 务上排忧解难。综合治理部主要是保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司制造良好的外部环境，准时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。 2023年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争剧烈，原材料、人工本钱居高不下，退税滞后、资金紧急、出口行业内外交困的一年。在这样的的逆境中，我们取得了出口创汇863.1万美元，进口200万美元，收汇905万美元，实现利润147万元的成绩，制造了属于我们的奇迹。这

32、是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了很多工作努力、仔细负责的同志。 依据今年工作的完成状况，经公司办公会讨论打算授予王琦、王景州、韩军区三位同志先进工荣耀称号。 王琦同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到仔细负责，踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作阅历，在2023年取得了出口创汇 万元，利润 万元的成绩。 王景州同志是外贸行业的老兵，该同志工作仔细努力，积极开拓市场，胆大心细，2023年出口创汇164.1万美元，实现利润28.49万元，出口比去年提高了45.6%。 韩军区同志工作仔细，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利

33、用跑银行的便利，大量把握信息，主动为业务人员出办法想方法，解决资金困难，削减汇兑损失，收到大家的赞扬。 另外业务一部，在出口市场疲软、竞争剧烈的逆境中努力开拓市场，积极组织货源，在困难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表扬。 全体员工要留意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们仔细负责、勤学好问的办事态度，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。 1、要重点抓好新市场，新产品的开发扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、资金紧急等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少。公司要生存要进展，员工的生活要改善，首先要进展业务。一要坚持安排向业

34、务倾斜，让奉献大的人能得 到实惠，表达出多劳多得，刺激大多数人开发市场、开发产品的积极性；二要留意员工培训，可以组织业务学习，提高职工抓客户、抓产品的开发力量，也可以组织一些业务拓展座谈会，大家沟通一些开拓市场的阅历，相互取长补短相互启发，以全面提高业务人员的开发力量。 建立科学的安排机制，表达多劳多得，调动业务人员的积极性，同时还要做好业务风险的防范，要组织这方面的学习，提高大家熟悉风险防范风险的力量，要把个人利益和风险挂钩，不能说利润个人拿，风险公司担，这样不利于公司的进展，公司要逐步建立健全风险防范方面的规章制度。同时，要逐步把综合人员的收入和公司的经营状况挂钩，不能使公司的综合人员收入

35、和公司的经营状况无关，这样不利于调动综合人员的积极性。只有充分调动起综合人员的积极性，大家才能心往一处想，劲往一处使，公司的经营环境才会越来越好。 3、要加快公司股份制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司，从现在的实际状况看改制并不完全彻底。公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一股应当是638股，而我们现在篇5：2023年外贸业务员工作总结(外贸新手) 2023年外贸业务员工作总结（外贸新手） 工作已经有两个月了，慢慢地由对外贸行业的新颖转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反响力。另一方面来自对这个行

36、业的生疏，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴.我知道挑战已经开头。 很幸运，我的职场生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮忙下，我先从熟识产品的分类，型号，和性能开头。然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也剧烈盼望能有自己独立的客户。 沟通，信任，协作是这两个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外：要了解客人的想法，尽力满意客人的需求。对内：要与各个部门连接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。

37、在跟客户的时候我还存在着许多问题,我举例说明： eke:这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最麻烦的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿发票加签来说，以为审单不认真，没来得及和客人沟通，发票加签减小了这张单的利润。 eke是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要预备单证了，最简单的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，平常只用一个工作

38、日就能到账，却铺张了4.5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，马上赶到银行提交了单证。下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。由于和客人沟通不认真，便又多了一个不符点。 做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商议和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要讨论细细斟酌，稍不留意就会增加额外的本钱。两个月下来，和客人通了不少的电话，刚开头很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿nok来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口

39、同意明天汇款。后来发觉我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。 两个月的工作当中，由于工作力量和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通过学习，渐渐提高自己的力量和业务水平。脑子要敏捷，不能原地踏步满意现状，要切合公司的进展方向，培育自己创新的力量.更好的处理和客人.同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下根底。 最终，我总结一下两个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望将来，更好的提高自己。 1.努力学习，让自己的力量和素养跟上公司进展的脚步。在以后的工作中，我应当抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己

40、。还要培育自己思索的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的效劳。 2.严谨细致，大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，假如自己的力量有限，要请教上司，处理好分歧。 3.要培育良好的时间观念，公司领导屡次教育我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要准时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最终一道关口，要早请示早回报，给客人留下好的印象。 这份简短的总结还有许多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不行怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也信任在领导和同事的帮忙之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和

41、公司一起进展。 若能觅得一方喜爱的山水，在空旷的风里，种上淡暖如许，清欢如许。我愿用无尘的诗句，沾染些许晨露，轻叩那些老去的时间，让曾经的你我，重走一遍照旧开满鲜花的小径。时间里的我们，不说话。只是凝视着彼此旧时的模样，任凭花落清溪，任凭日暮烟霞。 陌上的时间，匆忙如流。指尖，始终贪恋着世间全部的暖香。而那些没有着落过往，早已随风而散。往事已旧，一切，终会在念与不念，忘与不忘之间，莞尔一笑，变得风轻云淡。 岁月的风，就这样翩跹而过。还好，总有一些不离不弃的相伴，安暖着岁月的荣辱沧桑。然后，在玲珑的小字里尘埃落定。珍惜着，不早也不晚的缘分。愿你永久在我文字的四季，可以与那些草木葳蕤的深情一样，青

42、青又青青。 纵使某天，错过了全部，只剩下一个人悲伤，也不要怪罪时间。时间里那些牵过的手，给错的爱，都是情不由衷。开头与完毕，一样漂亮。我们应当，原谅时间，记住爱！ 那些过往里的施与舍，恩与惠，何必计较太多。我们在山水间喂养清风，在草木间描摹明月，云淡风轻一天又一天。任凭年华一去不返，照旧无怨无悔，不负岁月，不负时间。 那些风花雪月的重逢与离别，终将陨落在时间深处，被过往的烟尘一一掩盖。当时间里，那些被岁月漂白的光阴，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必圆满。苍茫处，风景照旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芳香，也是照旧静美如初，适宜静好。 不如，宁静着，于寂寂红尘中，为自己开一扇

43、般若门，将一切浮云过往都放逐在红尘之外，只留一颗琉璃心，只守一池为我而开的莲荷，一粥一饭，一笔一墨，闲渡流年。 将来的路，那么远。从未想过会遇见谁，也从未想过会错过谁。今朝，一壶浊酒，一扑流萤，几许明媚，几许嫣然，我依旧是那个朴实的琉璃女子。不敷衍，不趋势，简洁的行走，简洁的生活，简洁的爱与被爱。 当时间里，那些被光阴漂白的过往，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必圆满。苍茫处，风景照旧，繁华笙歌，人事无恙。那些散落在流年深处的芳香，也是照旧静美如初，适宜静好。 若是，光阴辞去旧年，初心不改。我依旧情愿，在心里种半亩花田，在文字里养一个春天。这样，无论你来不来，在不在，我都一样宁静的开落。

44、那样，你间或回眸，看到的风景，都是春天般，含着香，透着暖。 喜爱让心在那一刻，静如菩提明镜。那么，且许我一程走旧的岁月，温一壶经年的雨水，煮一段曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那全部的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕芳香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芳香，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。 桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永久是那一抹剔透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做宁静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温顺的对待。 若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。 若有一天，经年的路口，人烟渺渺。你

45、是否会收集全部花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路。那些失落的前尘往事，你是否情愿陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷。 人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷。 愿世间美妙，都是恰逢其时。至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。或许，终有一天，心归安静，沉着朴实。 那么，我便在南山寻一处清幽。春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世。夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风。秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小心情。 曾经的往事，不提花开，不说花落。就让那全部的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕芳香。而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芳香，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋。 桃花酿酒，醉了光阴。春水煎茶，赴了风雅。我人生四季，永久是那一抹剔透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做宁静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温顺的对待。 若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字。 若有一天，经年的路口，人烟渺渺