实习工作个人心得[001].docx

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1、 实习工作个人心得实习工作个人心得1 3月7号早上8点，我坐上了离开学校的大巴车，踏上了另人感动的顶岗实习之路。这将是一段特别的旅程。 大巴车行驶了将近两个小时，我们来到了x教育局，这里的教师接待了我们，并对我们表示了欢送。为了更好的适应教师这个角色，两位教师对我们进展了顶岗实习前的培训，以不同的方式教给我们怎样去做一名教师，做一名好教师，做一名优秀的教师。让我们明白了为人师应当做的和不应当做的，要敬重学生，关爱学生。同时也教授了我们如何进展课堂教学，如何处理课堂上消失的各种突发状况，这让我们对课堂教学有了更深一步的熟悉：要想上好一节课，教师课前不仅要备好教材，还要备学生，课堂上教师更应当与学

2、生沟通，课后多做反思，这样才会有进步。 通过这次顶岗实习前的培训，我明白了当好一个教师的不易，也让我对教师有了新的熟悉。我觉得在学校和岗位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，对学生负责，对待学生要以爱温其心，以严导其行，要对得起教师这个职业，我信任通过这次的实习，会让我收获满满。 实习工作个人心得2 我是护理专业的学生，通过xx年的理论学问学习后，依据学习的需要，学校为我们安排了为期xx个月的临床实践学习。 1、理论学问的问题 以前当的始终是学生，学校是以学生为中心的。虽然考试考了那么屡次，但现在我的学问在脑海中好像没了踪

3、迹，只好不断的翻书。当在教师的提问下一次次哑口无言时，才熟悉到自己记的粗浅。 2、角色转化问题 实习刚开头，许多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气缺乏。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得教师都喜爱她们，事情好像也轮不到我头上，每天盲目跟着做根底护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我肯定要努力克制这一点。方法主要是靠主动吧，我发觉，只要主动提问，主动提出操作的要求，教师都是很愿意教的。不能再像在学校里那样等着教师要求干什么了。 3、胆魄的熬炼 面对病人，特殊是外科的

4、病人，见到血是常常的，看到病人苦痛的呻 吟，特殊在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而当心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的苦痛。因此，胆魄得熬炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有精确快速才能早点解决病人的苦痛。 4、无菌观念和标准化操作 在各个科室实习期间，每个教师都强调无菌观念，因此，我深刻熟悉了无菌观念，操作中便不自觉的去遵守。而标准化操作也实在是个很保守和安全的做法!至于新方法，创新思维，那只有熟识状况了再做准备。 5、微笑效劳 在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，每天保持阳光绚烂的笑容，让病人感到暖和。 在这短暂的实习时间里，我真的收获许多。实习完毕了，意味着我们马上

5、踏上工作岗位，信任经受这一年的熬炼我们会更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的责任，信任我们肯定能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、急躁、细心和责任心去对待每一位病人，全心全意为病人效劳。 实习工作个人心得3 通过这次顶岗实习，我收获的不仅仅是会计工作专业领域的学问和实际操作力量，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，更重要的是对实际的财务工作有了一个新的熟悉;更懂得工作需要沟通协作、相互学习，需要有一颗沉稳踏实、细心慎重、不断上进的心。这些为以后马上从事的会计工作打下坚实根底，走向工作岗位时，能够让自己成为一名优秀并且专业的财会工作人员。 在本次实习过程中，我们坚持都动手的原则，系统把握填

6、制和审核原始凭证与记账凭证、登记账薄以及编制报表的会计工作技能和方法。而且对所学理论有一个较系统、完整的熟悉，通过此次实习，我们将会计理论与会计实践相结合，收获颇多。 通过此次的实习过程我们还发觉，仅仅有娴熟的理论学问对于我们来说是远远不够的，作为学习了这么长时间的我们，可以说对有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我们都根本把握。但是在这次实习过程中仍旧很吃力，这使我们熟悉到会计理论假如离开实践过程皆为零，实际操作性和实践性对于会计人员来说至关重要，离开实践环节，理论只是纸上谈兵。 会计工作原来就是烦琐的工作，在这次实习的过程中我们深刻体会到了这一点。在开头的实习过程中，成天

7、要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于简洁的填写凭证、记账都会试算不平。出错越多，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我们熟悉到了这一缺乏之处之后，慎重填写，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。 通过这次实习，增加了我的实践力量。对自己行事的态度也有所改善。仅仅的一个月在校实习，我将受益终生。 实习工作个人心得4 毫不掩饰的说，通过这次的实习它给了我一次珍贵的人生经受，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。现总结如下。 一、对实习的熟悉 加工中心是具有刀度的数控铣床，是目前加工最多的机床，可分为立式、卧式和五面

8、体。五面体指既有立式又有卧式功能。数控技术一般由数控系统、驱动系统、测量反应系统、XX掌握系统等组成。数控机床是机、电、液、气、光高度一体化的产品。要实现对机床的掌握，需要用几何描述刀具和工件间的相对运动以及用工艺信息来描述机床加工必需具备的一些工艺参数。数控机床工作时依据所输入的数控加工程序，由数控装置掌握机床部件的运动形成零件加工轮廓，从而满意零件外形的要求。机床运动部件的运动轨迹取决于所输入的数控加工程序。 二、实习心得 在实习中我的理论同实践进展真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，

9、并且需要进一步的再学习。只是作为工科的学生或许一周多的实习时间远远不能够对一个企业做深入地了解，只能是浅薄的、粗略的了解一下产品工艺的简洁流程，和一些先进的与本专业相关的工业技术。 当前随着科学技术的迅猛进展，各种产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不一样，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循肯定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培育我们的学问运用力量。 三、实习收获 在工厂里实习让我们有了走近机床认真观看它的

10、时机，通过观看让我对机床的组成局部及各个局部的作用有了更深的熟悉，我们见到不同的机床由于它在零件加工中的作用不同而被放在了不同的位置上，并且我还知道同一批机床加工同一个零件随着零件加工的工序安排的不同，机床的摆放也不同，此时加工零件的工序是否安排得好就可以看出来了，工序排得好机床的利用率就高就不会造成资源的铺张，并且还可以提高零件的加工效率。 除了见到很多车床外，还熟悉了很多种零件的加工方法，有：平常常说的钻、镗、铣、车还有插齿运动，在XX的曲轴生产车间我见到了多种不同的钻床，有些是通用的有些是专用的，加工方法也有很多，有多孔同时进展加工的，有铣平面和钻孔同时进展的，还有双柱和多柱立式钻床通过

11、教师的讲解我明白了多柱可以进展多工步的加工。 我还见到了多种多样的钻套有可换的还有固定的，夹具也有很多，教师也为我们介绍了各个夹具的定位和夹紧。在XX的总装厂我们见到了由XX自己设计的装配线，在装配厂里两条线同时运行，从前面进去的是零部件顺着加工线走。感觉到特别有意思，真的是大开了眼界。 今后我肯定会更加努力地学习，提高自己各个方面的力量，特殊是分析问题和解决问题的力量，为日后的工作打下坚实的根底。最终，我盼望以后能再有时机参与类似的实习，同时也诚心的感谢领导和教师们为我们的实习做的工作和努力。 实习工作个人心得5 作为一名医学生，我在医院实习了约18个月。在这一年半实习生涯中，我有许多实习工

12、作心得体会想和大家共享一下。 医学生应当谦逊、好学。相对来说，一个谦逊且好学的实习生，更易得到教师们的宠爱，尤其是当你提出的问题具有真知灼见或切中要害时，更能激发他倾囊相授的兴趣。学到更多且更有有用价值的阅历，是很有临床意义的。并且教师们会指导我们如何应付突发大事，如何更有效地救治病人。 实习生应当有持之以恒的毅力。医学学问浩瀚如烟，要成为一名业务拔尖的医生，没有十数年的磨砺是不行的。世界上已知的疑难杂症，已经让众多名医们束手无策，更何况将来还有许多新生的疾病呢! 医生应当有很高的悟性。医学学问繁杂，理解力量强的医生，其承受新学问的力量较高，学习起来事半功倍。疾病的命名与诊治是医务工经过长期的

13、讨论总结起来的，但还有许多病症无规律，科学讨论还未有明显成果，这就需要我们在摸索中进展治疗了，此时若完全依靠书本学问，怕不是上善之策吧! 医生应当适时地总结一下工作心得体会，不仅有利于有条理地对疾病进展诊治，还能为后世留下丰富的阅历。其他行业亦然，每种职业的工作心得体会，都是一种财宝。 实习工作个人心得6 实习对于会计专业的我们来说应当是学习整合会计学问的实践!但我的实习中会计的学习好像处于次要地位，我学到的更多的好像是如何真正的生活!这一段时间的实习给我的感受太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重

14、任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经受让我终生受益匪浅。 走向社会，人际关系有时真的比工作力量还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺当，带来胜利，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。实习的日子不长，但它为我踏入社会上了很重要的一课，是我人生当中特别重要的一次经受，我会把这次经受中学到的当成人生的财宝，并且好好的运用这笔财宝，制造人生更大的财宝。 实习工作个人心得7 我的为期xx个周的实习在昨天彻底的完毕了，原以为我会很轻松很潇洒的离开，但是没有想到当我跟我们班的那些同学告辞，整理行李踏上返校的汽车的时候，心情竟然是如此的简单。有对我们

15、班那些学生的不舍，刚开头的时候我觉得很难融入班集体，经常会觉得很失落，可是当我刚刚开头渐渐融入到那个集体，发觉了那群学生的活泼得意的时候，实习却要完毕了。发觉现实真的是很残酷的，他总是能抓住人性的弱点，然后给我们狠狠一击。 我还清晰的记得我刚开头去那个学校实习，跟着我的指导教师去见我们班的那些学生时的那一份迷惘与担心，那些时候我觉得去守晚自习都觉得是一种煎熬，发觉时间过的好漫长，那时候我总是在跟我一起实习的xx说在接下来的日子我都要掰着手指头过日子了，可是到最终我却发觉我都还没有开头数，我的实习却完毕了，所以她老是开玩笑地跟我说，“xx啊，你的日子数道哪里啦!”我也笑笑说，“我的日子还没开头数

16、呢，怎么就完毕了?” 原以为这段日子会很困难，但是没想到却还是愉悦地度过了，期间不免会有失落、难过和难受的时候，但是不管怎么样最终的结果还是开心的，最终感觉会有一些圆满，但是却也让我得到了成长!所以在这里我也诚心的祝福我的那班学生们能够安康欢乐的成长，虽然他们现在的学习不是很让人省心，但是我坚信他们最终都能找到适合自己的一条路，开创属于自己的一片天，由于他们都是聪慧和善的孩子!也诚心的祝福我的实习指导教师xx教师能够安康欢乐，生活幸福美满!也感谢他在这段时间赐予我的帮忙。盼望他们一切都好! 这次的实习也让我明白了，生活中全部的我们认为很困难的事情，只要我们专心去做，专心去感受其中的过程，最终我

17、们都能开心的度过，人生路上的坎坷是没有走不过的，生活中的墙也没有越不过的，只要我们努力了，专心去做，信任我们都能够走向光明，关键是我们要坚持，有一颗积极进取的心。加油! 实习工作个人心得8 通过六周的实习，我从懵懂无知蜕变成能够独当一面。一周的培训，五周的实践，让我真正理解了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的内涵。在校无论我们的根本功多么扎实，根底学问把握的多么坚固，但是这放在实际问题上并不见得有效，所以就和毛主席说的“实践是检验真理标准”是同一个道理，正是由于理论学问并不能完全满意工作需要，所以我们仍旧需要到实际中去运用、去学习，在理论结合实际中升华自己。将来的路还很长，我们只有通过不断提

18、高自己的学习力量，并将这些严密联系工作生活，才会发觉自己的缺乏，才能自我改良。所以在这段时间我对于提高学习的方法做了一些总结。 一、早会 每天8点30分的例会，请不要轻视。会上有前辈们对行情的理解、对产品的剖析，甚至还有沙龙模拟。这翻开了我对早会的新认知，不再只是应付了事，而是把它当做猎取专业学问的一种渠道，点亮新的学习技能。 二、每日一练 在实习单位，下午3点收盘后我们需要每天对于大盘做复盘分析，有特地的投资参谋会对我们的作业作指导。日复一日，作业不再是作业，而是你睡前扫瞄的习惯。即使你还是不能“出师”，但是你从“零”到“壹”了，这对于提高市场的敏感度是很好的方法。 三、做好每一件小事 比方

19、后台的客服工作，我也曾消失过厌倦，但始终不敢消极懈怠的缘由正是我的团队长说过的一句话：每一届实习生过来看到这些工作性质的时候都很迷茫，但为什么最终他们还是选择了坚持？这句话的答案我想了很久，其实在我们看来后台工作繁琐没意义，但我们往往忽视了存在即合理。这或许只是一件小事，甚至不起眼，但却是最熬炼人的，由于在打xx过程中我们会遇到形形色色的人，有客户不理解、挂断、辱骂都是家常便饭，正是这些困难促使我们不断修改我们的话术，提高胜利率，而这便是进步，是成长。 四、找准定位 实习期间我们做的工作量可能很大，但为什么我们还是能够完成。由于刚步入社会的我们有着向往与活力，在这段时间的我们就像是海绵，汲取着

20、一切，这个时候最能表达我们的学习力量。我们做大量的工作就是为了去查找哪份工作是最适合自己，也可以理解为实习期就是一个磨合期，目的就是为了找准职业定位。 五、你的敌人就是自己 你可以不适应离开学校离开家，但是请不要将这段不适或者迷茫期放大，真的要坚信时间就是金钱，在你碌碌无为的时候可能就会被社会落下，肯定要记得你的敌人就是自己，与其与别人比拟，不如超越自己。 尽管实习已经完毕，但是还是很感谢单位的培训，感谢指导教师的教导。尽管自己还是不够优秀，但信任自己还会连续成长，将来也要带着这种积极向上的心态去拥抱明天，迎接更好的自己。 实习工作个人心得9 在这段时间里我不仅仅在做一些日常的人事工作，还参与

21、了关于各部门其次季度绩效考核指标修订的会议，虽然每一天的会上我都只是用耳朵在听、用笔在记，但在大家争论的时候我也在思索。这样不仅仅让我对专业学问的理解更深一步，并且透过两个星期的时间，我对于集团六大职能部门、三大业务中心的重点工作有一个大致的了解。人力资源部是集团“选人、用人、育人、留人”最核心的部门，对于集团的各部门的工作务必要有清楚地了解，这两周时间里我虽然有时很晚才能回家，但是真的很值得，由于每一天我都能够学到许多的东西，至少这一天我有收获，我在成长。并且我信任我得到的远远多于我意识到的。 在刚进入雄思环保就参与了新员工入职培训，对雄思环保有了必需的了解，并透过培训使自己对以后的工作有了

22、必需的规划。使我们这些新人对自己的工作和将来不再盲目。每周的内训，让我们了解到公司其他部门的工作，这便于我们对整个公司有更全面的了解，也清晰的明白各部门之间就应怎样去协作、协作。 一、工作资料 在这五个半月中，我的主要工作资料是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部详细工作资料： 1、接应聘者来电，给应聘者进展简洁初始，透过者送往各部门经理处进展复试;2、开试工单通知复试透过者试工，并做好登记;3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;4、送文件至各级领

23、导，签收文件; 5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档;6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等; 7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续; 8、计算治理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字;9、录入月罚款单与嘉奖单，录入员工养老保险资料;10、制作20xx年全厂治理人员年休表; 11、领导安排的其他工作。 二、收获及体会 我一向认为在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的潜力。“千里之行，始于足下，参与工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。大学期间的实习是每个大学生务必拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就

24、学不到的学问让我们受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 回想起自己的这五个半月的工作经受，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的”，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经受过的人才能体会。“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉

25、得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发觉没有人能够倾诉。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很简洁。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告知我他们刚出来工作的经受，也是从被当成隐形人开头的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开头接触的工作就是聘请，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧急也有点兴

26、奋。我们公司是以模具为主的，有许多有关模具的专出名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有许多我不熟识的工种，时间久了有关模具的学问，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。 一向以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财潜力，试想一下假如刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，透过，这次实习我深刻理解了父母赚钱养家的不简单，再也不好意思为了个人的不必要的花销向父母伸手要钱，因此我想到许多时候我们要合理支配我们手中

27、来之不易的钱。同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此踏出校门的我许多时候无法适应。比方我们同一办公室的同事，为了能得到领导的赏识，背地里总是向领导搬弄是非，搞不正常关系。正由于如此办公室的关系时常显得有点冷淡，人与人之间的关系有时候显得有点紧急，但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家

28、人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里同事之间的是非，以我一个新人而言，我想我能做的就是“低头多工作，抬头少闲谈”。且透过，这次的实习是我更加熟悉到大学同学之间的关系是多么的宝贵。 三、总结 我是学商务治理的，在书本上学过许多套经典理论，好像很能说服人，但从未付诸实践过，或许等到真正工作时，才会体会到难度有多大。虽然这次实习的时间不是很长，但我的确从一个学生开头渐渐的转变，思想上也是。非常感谢和我一齐工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的学问，好

29、像很简单，又觉得很难，总不喜爱钻研进去。或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己潜力的欠缺和学问的匮乏。实习这五个半月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走向工作岗位之路做预备。实习中我也会遇到挫折，遇到挫折时，我会从调整心态来舒解压力，应对挫折。我常想一句古话“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时我会进展冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常持续自信和乐观的态度，我会提示自己正是挫折和教训

30、才使人变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。我学会了自我宽慰，尝试容忍挫折，做到心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。 我学着化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的简洁，重新争取胜利，从而让自己目光面对将来。无论怎样，能来那里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。“假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开头扛着职责，凡事得慎重留意，否则对不起关怀自己的人们。 实习工作个人心得10 为

31、期一周的金工实习已经完毕了，但却使我受益一生。虽然我们中的大多数人将来不会从事这些工作，甚至连接触它们的可能性都没有，但是金工实习给我们带来的那些阅历与感想，对我们每一个人的工作学习生活中来说都是一笔价值连城的财宝。 借金工实习这个时机，我们可以把平常理论学到的东西应用到实践中来，将一块没有任何生命力的铁打成一块蕴含着制造才智的艺术品。这里面有动手力量，艺术制造力，团队协作精神，吃苦耐劳精神等，不是简洁的打铁蛮力。金工实习的意义在于，非机电类专业学生通过实习，学习有关机械制造工艺的根底学问，提高操作技能，为今后使用、维护机械设备打下肯定的根底。 有些人认为文科类非机电专业学生金工实习，一点用处

32、都没有，完全是在铺张学生的时间以及学校的资源。持有这种反对意见的人认为文科的专业跟金工没有任何联系，金工对以后的就业没有任何帮忙。其实这些有用主义者只是看到外表现象，只知其一不知其二。事物是普遍联系的，我们不能孤立、静止的对待问题，要用联系、进展的眼光对待问题。虽然我们临时不能像专业的学生那样很快的把它应用到实际生产中去，快速产生利益，但金工对学生的影响是一辈子的，是肤浅长远的。 比方，作为一名汉语言文学专业的学生，即使你不从事机电方面的职业。生活在现代社会里，你还是要跟制造业打交道，你还得对制造业有所了解。假设你毕业后成为一名新闻工，承受任务去工厂采访，而你对工厂生产一无所知，即使你有再美丽

33、的文笔，写出来的东西必将空洞乏味，无血无肉。相反，你由于大学有了金工实习这段特别而又宝贵的实践经受，写这篇新闻稿，你肯定会得心应手，游刃有余。 作为一名汉语言文学师范专业的学生，一周的金工实习，我感受颇深。似乎蝉经过一番挣扎之后的脱壳而后生。我们每天都在学习理论学问，动手实践的时机很少，甚至没有。学校供应这一次时机，让我可以近距离的接触机器，了解工厂的流水线生产。 实习工作个人心得11 透过前期的公司简洁培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教育，我对汽车销售的流程很快就有了一个根本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参加其中，对流程的根本形式、目的和要求了然于胸。 （1）接待

34、。 接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全生疏的客户访问，而是已经预约的客户访问。对于生疏的客户访问，注意的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经受抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消退客户的负面心情，为购置过程奠定开心和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则依据流程来走就可。固然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。 （2）询问。 询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的

35、适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 （3）车辆介绍。 要点是针对客户的共性化需求进展产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会熟悉产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。 （4）试乘试驾。 这是客户获得有关车的第一手材料的时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进展体检，避开过多讲话。

36、销售人员应针对客户的需求和购置动机进展解释说明，以建立客户的信任感。 （5）报价协商。 为了避开在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到全部必要的信息并掌握着这个重要步骤。假如销售人员已明白客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚恳和值得信任的销售人员打交道，会全盘思索到他的财务需求和关怀的问题。 （6）签约成交。 在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。 实习工作个人心得12 三个月的时间好像转

37、瞬就过了，回过头来想想心中不免韵味十足。我从最初的生疏到后来的熟识，再到后来的与大家的打成一片，我经受了从学生到工的一个阶段性的蜕变期。 那天我们十个人整齐着装，在学校教师的伴随下来到了市教委，初来乍到，百感交集，对马上面对的新奇事物布满奇怪，也对未接触的领域和怎样与领导相处感到担心紧急。在教师的带着下，首先是领导的接见，然后是见了马上离开的旅游学校的实习生。他们的热忱，让我紧绷的神经得到了一些舒缓。当晚大家共进晚餐，这是为我们进行的欢送仪式，又预示着我们的实习生活开头。 教师安排给我们安排了各自的工作，我既紧急又兴奋，尽管我们特别努力，但还是有些力不从心，手忙脚乱。刚忙完编制，又有会议要开，

38、观察领导一个个的进来，便当心翼翼的给他们送上茶水，中途还要进去掺水，我轻轻的走进去，在这么多领导面前掺水，感觉自己手都有点颤抖，怕这怕那的，会议最终顺当完毕，我这才大大的松了口气。这是我在这里上班的第一天，我知道今后还会有很多问题等着我，但我会好好的珍惜这些熬炼时机的。 能安排在七楼我很荣幸，但也意味着工作的任务更重，由于这将意味着会最直接的与教委领导们接触。我和不熟识的xxx被安排在一起工作，工作需要相互的协作，开头我们的协调不是很好，但是通过一段时间的相处，我们协作默契，也找到了一些技巧，提高了工作效率。通过一段时间的熬炼，我们的工作也比拟得心应手了。当遇到领导时也不像以前那样羞怯，能够主

39、动微笑问好，在工作中时刻保持自己真诚的微笑。会议过程中掺茶也不再会手抖，而且还留意和记住了他们的需求。比方有的领导是不喝茶的，要帮他们预备白开水，当领导拿出烟时，主动给他们递上烟灰缸。我们需要的就是把自己的本职工作做好，在工作上多动脑筋平常多学习，多向别人请教。工作对于我们来说就是一个不断学习、累积和运用的过程。 在这里实习的三个月，我学到许多的实践阅历，也能将在学校所学到的东西运用到实际工作中去。我还懂得了很多生活上的道理。我明白了如何为人处事，与人交往。通过这段时间的工作，锻练了我的力量和胆识，我感到由衷的快乐。通过实习，我切身的明白了什么才是真正的效劳。 我们经受的这xx个月的实习生活，

40、将成为我职业生涯中一段难忘的记忆。 实习工作个人心得13 毕业实习是大学生在完成全部课程之后，走向社会之前最真实的模拟试验。对于我们会计专业的学生来说，他们通常注意理论学习，缺乏实践熬炼，所以实践尤为重要。 在这次实习中，我系统的把握了填制和审核原始凭证和记账凭证、登记账簿、编制报表的会计技能和方法，对所学理论有了系统完整的了解。通过这次实习，我们将会计理论与会计实践相结合，有以下深刻体会。 第一，扎实的理论学问是前提 在实习之前，我始终认为我的会计理论学问通过学习已经很扎实了。主观上认为全部的工作都是一样的，只要我把握了规章，就不会有问题。但是在实际的过程中，我发觉我们平常学到的东西远远不够

41、，细节上有许多错误。 其次，理论联系实际是关键 通过这次实习，我也发觉，我们的会计师光有娴熟的理论学问是远远不够的。我们学会计学了这么久，可以说对会计根本熟识，根本把握了会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系。 第三，足够的急躁和细心是保证 会计是一项繁琐的工作，我们在这次实习中深刻体会到一件事。刚开头实习的时候，一天到晚无聊的账目和数字让我烦透了，以至于单纯填制凭证记账，就会错误百出，试算不均。错误越多，越急躁，越急躁，错误越多，形成恶性循环。后来我意识到这个缺乏之后，静下心来认真讨论分析，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。所以在会计工作中，严禁大大咧咧、急躁。其实做什么都一样

42、，需要有一颗寻常心。 经过这段时间的实践操作学习，我对会计工作的熟悉有了更多的提升。会计工作犹如一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的确定与成认。仅仅有着专业学问，是无法胜任会计工作的，还必需有着综合素养的修养，才是一名合格的会计人员。只有熟悉到自身的缺乏，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。 实习工作个人心得14 暑假一转瞬就来到了，这次的暑假，我利用学校安排的时机去了市里一家规模比拟大的医院实习，在实习中，我能把理论运用到实践中去，悉心照看病人，和病人和谐相处，沟通沟通开心，收获了

43、许多的学问，都是书本上所学不到的。 这次暑假在医院的实习我主要就是负责照看一名白内障患者，一对一帮忙照看，在这样的一次实习活动中让我学到了特殊多，也看到了许多，是一次特殊有意义的实习。通过这次在医院的实习，我了解到了工作和学习是有本质差异的，学习只是单纯的学习书本上的学问，有点纸上谈兵的意思，但是工作就不同了，工作是通过实践，把理论学问与实践操作相结合，积存社会阅历，所以二者既有差异，也有一样点，是相辅相成的，不管对待学习还是工作，我们都要以一颗诚恳好学的心去对待，去面对。 在医院实习中我知道了工作是很困难，一个人面对生疏的医院环境，和生疏的病人，生疏的同事，不像在学校，有教师，有考试，有同学

44、陪伴。在医院实习中我完全要靠着自己去独立自主的学习，去工作，去完成每天的实习任务。但是幸好有指导医师和同事们的帮忙，我有不懂的问题就会去请教他们，他们也会为我一一解答，有些老医师还会毫不吝啬的把他们积存多年的医学阅历全部传授给我，让我少走了许多的弯路，学的也更快了，这让我特别感动，为他们这种无私奉献的精神所感动。 暑假在医院实习期间，我严格要求自己，严格遵守医院的规章制度，不迟到，不早退，积极主动的完成每天的实习任务，悉心照看病人，把他们当亲人一样来照看，在工作之余，还会主动帮助同事完成任务，努力让自己做到最好。 实习期间，我还看到了团队工作的力气，我们实习医生是一个整体，大家要相互帮忙，共同

45、完成任务，固然和其他同事沟通沟通也很重要，合理的分工可以让大家把实习任务完成的更好，大家共同合作往往能够做到事半功倍。 以上就是我这个大学生暑假在医院实习期间的心得体会，总的来说，这是一次让我受益终身的实习经受，我将终身不忘。 实习工作个人心得15 一个月的暑假实习接近完毕，由于这次实习让我的这次暑假变得很不一样。xx月xx日的早上7点，我怀着忐忑的心情和另外两名同村大学生坐上了来市政协的车，从那天起我为期一月的实习生活就正式拉开帷幕。 在实习的这段时间里我感受到了市政协中的每个人对我们实习大学生的照看：为我们预备特地的房间做宿舍，全新的床被，全新的柜子，还有空调和饮水机，并且还为我们买了许多

46、其他的东西，每天还会为我们预备特地的晚饭，这样的待遇是我见过的的。 除了在生活方面对我们的照看，在工作上也对我们很好，我在这里的收获就是学到了许多我在学校里学不到的东西：xx姐姐教会了我发送承受传真、安排文件和报纸以及打电话;xx姐姐教了我怎样翻开会时LED显示屏上的字和怎样根据名单上的挨次摆放，她还教会了我怎样写一周大事记;其实这里还有许多人都教会了我许多东西，我没有方法都写出来。 固然，在工作之余，单位其他的领导也很关怀我们，xx主任带我们去了玻璃桥，感受了文明建筑的魅力;还带我们去了两次荷堂艺术馆，第一次是一场拍卖会，体验了拍卖会的严谨，其次次是画展，感受了艺术家笔下雄伟壮阔的张家界。 如今实习接近完毕，此刻我的内心布满了感谢，我感谢市政协给了我一次这样的实习时机，感谢政协里的每一位领导对我们的照看和关怀，我也将要离开这里开头新的旅程，我会记住这次实习，将它珍藏在心里。