联通公司暑期实习报告2023字.docx

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1、 联通公司暑期实习报告2023字_暑期实习报告 今秋十月，农夫伯伯收获的是沉沉甸甸的稻穗和硕果累累的果实;工人收获的是大批的订单和大量的发货;而我在联通公司打工实践的这一段期间收获的不仅是学问和阅历，更多的还是收获了“友情”这杯美酒。以下是我在联通公司参与打工实践的一些心得与体会 中国联通有限公司，是经国务院批准的我国其次家经营电信根本业务和增值业务的电信企业。由我国只有一间供应移动通信效劳公司中国电信，至国务院批准成立其次间供应移动通信效劳公司中国联合通信有限责任公司。我国移动通信业于近十年间从零到现在,进展速度相当之快。从刚开头的模拟移动通信(简称第一代移动电话)，至现在的数字移动通信(其

2、次代移动电话)，这十年内进展之快，可以说在世界上也没有多少个国家做到。拥有国内的寻呼网络及用户。联通公司主要经营话音、数据、互联网等业务。联通所包含效劳有cdma和gsm移动电话业务、193长途电话业务、165公众互联通业务、ip电话业务、idc业务、国际租线业务、寻呼业务等综合性通信业务和电子商务、移动通信、wap、ip全球电话会议、小区播送、呼叫等待、信息占播、股讯通、股市通、中文秘书、icq、如意呼等增值业务。为满意不同用户对通信产品的不同需求。依据不同的业务种类，发挥综合业务优势，供应丰富多采差异性产品和共性化效劳。据刘秘书的一份材料联通公告称，在全国范围内，截止到今年4月，联通g网用

3、户达11029万户，其中后付费用户为5679万户， c网用户为3820万户，今年前4个月，联通g网用户增加442万户，g网用户增加数为c网的2.7倍。这次的打工实践从事的是市场营销和治理宣传广告工作，我们所学的“经济学”与“广告筹划”课程正好和打工实践的工作相符，这给我带来了很的啊的信念，可我并没有掉以轻心，而是虚心的听取公司领导的指导并结合所学学问仔细完成工作任务。没有来打工实践之前总感觉教师上的理论没有用，可在这次实行期间我深深的体会理论是熟悉的根底，实际中遇到的问题其实就是理论的延长，我们所能做的就是努力的学好理论学问，敏捷的是把理论和实际联系起来，只有这样我们才能更好的面对困难。联通最

4、新推出的“联通无限”新业务的状况，包括互动视界、彩e、奇妙宝典、掌中宽带、定位之星等新推出的效劳，其中那个叫做“大显”的视讯效劳给我的印象最为深刻，一个手机大小的东西竟然能够当电视机用，而且可以随时查看路况。为了更好的宣传这一新的业务我们还特地设点宣传。这的打工实践重点还是“放号”，就是扩展更多联通用户。炎炎夏日，我们不怕苦不怕累，急躁的为用户效劳，力争让每一位用户得到满足的答案。下面我将就我所看到的联通从三方面说明。沟通方面：每周二早会即是很好的沟通平台。每个销售团队,自行就昨天的成绩与缺乏做分析,对今日的工作提出个人的意见。共同商讨,最终打算。这应当是“参加式治理”的一个方面吧,让员工真正

5、的融入到决策行动中,削减摩擦与反对。“没有完善的个人,只有完善的团队”这是团队的要求。姑且不去谈论它本身的对错,但其足以表达联通团队精神的重要地位。强调分工,鼓舞协作,这就是团队。文化方面。在公司的会议厅,你第一可以看到“我是最棒的,我肯定会胜利!”“胜利者找方法,失败者找借口”等等催人奋起的标语。假如说这是一种情感的唤起,那么墙壁上那画满曲折线条的销售业绩表则是责任的压力与动力。它有这这样的用意:到差距,看到成绩,不骄不躁,塌实向前。在这里我想特殊提出的是它的“鼓掌文化”。无论何时何事,赐予掌声,赐予确定。不同的场合不同的击掌,给发言者不同意义的确定。这种掌声表达联通的敬重与融合及其团队的精

6、神。由于敬重所以努力,由于融合所以团结。这次打工实践的收获就是在联通公司熟悉了很多的朋友。他们都给我很大帮忙，工作上遇到不了解的地方，他们不会摆出师长的身份，而是以朋友孜孜不倦的指导，让我感受到在新环境，新大家庭的暖和。在他们的帮忙下，我不仅克制了很多困难，还增长了很学问。转瞬间,打工实践完毕了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而非常感谢联通公司给我供应了这样好的打工实践环境和各种优越条件，感谢全部的带教朋友对我们的辛勤教育，让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践时机。联通公司实习暑期实习报告 这次能有时机在联通公司营销中心实习，我感到特别荣幸，虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我学到

7、了许多，受益匪浅，以下是我在实习期间的工作、总结以及心得体会。 一、 初步阶段 我实习的地点叫：联通大世界。一楼是手机卖场，二楼和三楼是客户效劳区和工作区。7月19日下午我便开头了我的暑期实习。进入营销中心后，我熟悉了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ，每个人都很好，在我的实习期间给了我许多帮忙和指导。一开头我先了解联通的各种业务：吉利卡、畅听卡、顺心卡、世界风、186-3G卡、小神通、3G上网卡、新势力 、宽带等等。作为一名客户经理，肯定要对自己的业务了解，做好足够的预备才能与客户更进一步的沟通。实习还让我了解了办公室生活，如上班下班和开会等等，对于初涉社会的大学生是很有用的。其次天早上我就参与了

8、公司的周会，体验着公司的上班气氛，心里布满满意。 二、 实战营销 实战营销是在邻城宁国进行，所以也算是经受了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一组，我们的任务是在制定区域推销电话卡，8分卡，手机，2M和4M宽带，光纤等等。我们每完成一项业务就能积不等的分数，最终看每个小队的总分评出一二三名等各个奖项。 7月23日这天6点多就被汪叔叫起来了，在宁国分公司开了会分好任务，每个队一个督导，我们拿好宣传材料就动身了。我们在划给我们的区域转了一圈，进了好多店都是一点结果没有。这才开头体验到营销人员的工作困难，我感觉上门推销很简单被人看成骗子。也见识了广阔群众对我们营销人员的各种应对方式，得意的是有两家店

9、的老板都说她老公是电信的把我们拒绝了。不过和汪叔肖哥在一起，总是能发觉快乐的事，积极面对，不轻易言败。 后来我们转变策略，在一个广场摆摊点。这个方法倒是为我们吸引了不少客户，好几个办宽带的客户，大热天的汪叔他们跑来跑去，忙得不行开交。我也坚守我的岗位，做好我自己的工作，不管天热，激情向客户讲解。 营销人员最重要的一点：肯定要能说会道，察言观色。我还要需要加强，还欠缺许多，比方对于客户心理的把握，以及简洁明白的讲解等等。 最终我们拉了3个4M宽带，2个2M宽带，一个固话和3张卡。我们队以19:21输给了广德队，拿到了其次名。我看到竟然还有个队促成一家宾馆拉了10M光纤和好多固话，只是没装机不能算

10、分。这么多厉害的营销人员，真是值得学习。 三、 电话营销与礼仪业务培训 上下班的路上，我留意到一家正在装潢的酒店，就登记号码，想打电话过去问对方是否需要我们联通供应的固话以及宽带等效劳。但由于我没想好开场白，电话迟迟拨不出去。李姐告知我要胆大，英勇地走出营销第一步!然后我预备好就拨电话过去了，虽然对方告知我他已经办理好类似业务了，我也很快乐，由于我英勇地迈出了第一步，跨过了心里的坎，以后的工作就更简单上手了。 8月2日晚7点公司我们客户经理进展了一次小培训。这些都给我极大触发，原来许多细节都是成败的关键。首先是效劳礼仪：我们客户经理肯定要给客户以信任的印象!自身着装要洁净，精神!不要穿凉鞋，短

11、裤，也不要把钥匙挂在腰带上叮咚作响!要表现的胸有成竹，镇静!而且切记不要装嫩!站如松，坐如钟，还要跟客户进展眼神沟通，呈现良好的精神面貌!同时在握手，拿名片，递名片等等很多方面，留意细节，不要给客户以轻浮的印象还有业务学问的培训，都给我极大的震撼，知之甚少，而且有些东西即使知道，也很难在平常留意到。 四、 乒临天下乒乓球竞赛 我们实习时正值联通的乒临天下乒乓球竞赛，我先后充当了区选拔赛和市选拔赛的工作人员。 虽然工作比拟辛苦，但看到客户们的踊跃参与，积极竞赛，我便有些欣慰。诚然，不管企业做的多大，都应当汇报社会，回报客户。赚钱并不是企业的唯一宗旨，赚钱也不应当是我们唯一的人生目标，钱不是万能的

12、，拥有一颗美妙的心乐观的对待社会才是最重要的。 五、 市场调查 8月10日下午，周总给我们布置任务，沿街店铺做问卷调查。我和萍一组，负责锦城路(四小至一小)和东门建材市场。一开头，我还是比拟兴奋地+相当期盼+信念满满。可事实再次证明，期望越大，绝望越大。 任务一下来，我们就去跑调研。先从锦城路开头，主要是服装等商店。我们说我们是联通公司的暑期实习生，想做一下市场调查，能否问您几个问题?第一个店员牵强的协作我们，我们问、我们填表、她牵强答才好不简单完成了第一份问卷。接下来的，就完全打击我们自信念了，店员全都不理我们，赶我们走。我们也不是每一家店都进去，看到店里太忙就不进去了。 一家金店，我们拿着

13、调查表正预备进去，连门都没跨过去，里面的人就大叫不要进来出去出去!有的人完全把我们当骗子看，有人一听是联通就说自己是移动，有的人很厌烦地问我们调查什么调查什么，有人说他没手机记得被一家赶出来后，萍推那个玻璃门，砰的一声没翻开，后面的店员就在叫：拉!拉!拉!没看上面写的是拉字呀! 真的很委屈，原来调研并不是我想象的那么轻松与简洁。最终在路边看了个貌似大学生的女生做了当天的最终一份也是其次份问卷。我觉得吧，可能与人们的小市民心理有关，而且由于最近频频发生上门推销的恶性大事，人们的警觉心很强。回去后，李姐劝慰我们，提示我们要留意沟通。虽然倍受打击，我们还是要坚持不懈，要英勇地面对，找出外在的、自身的

14、问题所在，挑战自我，超越自我! 8月11日上午，我们连续跑锦城路的另一半边。开头的第一家牵强的做成一份问卷，可后面的调查也不行了。我和亚萍商议，把调查表收起来，也不说我们是联通公司的，就说我们是在校大学生，来做市场调查，这样状况才略微好转。然后我们分开，她跑对面的店铺。虽然状况和昨天下午类似，钉子不断，但最终我们都拿到5-6分问卷。一上午我的心情就呈锯齿状曲线高频波动，我填好一份调查表快乐至极，被狠狠地拒绝一次就难过至极。 下午我们连续。坐了一段很长的公交，来到了建材市场。本以为建材市场的人一概比拟好说话吧，惋惜状况还是那样。商人们都对我们不理不睬，不止一家的人讲她不识字。建材市场还是很大的灰

15、尘，最终我们还是取得10份问卷的好成绩。 要我来概括调研人员的生活，就是酸甜苦辣。被人拒绝心里酸酸的，被人承受心里甜甜的，跑来跑去吃力不讨好很是辛苦，同时还要不畏火辣辣的太阳，无视环境的困难，完成任务。不过我们的心态还是很好，积极面对;) 8月17日，我和方亚萍又接了一个任务，就是跑酒店餐饮类的调查。这次调查在李姐的示范下开头，我们有学到一手。任务不大，明显比上次要好多了，我们自己也是颇为欣慰! 六、 三个问题 在实习中，李姐曾问我三个问题： 第一：我是谁? 其次：我在干什么? 第三：我的目标是什么? 我是谁?，我是我自己，我是张亚俊。我觉得这个问题就是在问我自己了不了解自己，是否能认清晰自己

16、。我发觉我在实习工作中，自己还总是显得那么稚嫩，不能够大胆地完全地放开自己。发觉自己，了解自己，做最真实的自己，这是我在实习中的最大收获。 其次个问题，我在干什么，我的答复是我正在观看了解融入这个社会，同时在为自己的将来做预备。这个问题，我应当时常这样问问自己，由于虚度的光阴永久无法弥补回来。这让我想到一首歌我的将来不是梦，我要仔细度过每一分钟，仔细度过每一分钟，青春只有一次，就让我无悔的怒放。 那我的目标又是什么呢?就是过自由的生活，满意的生活，将自己的生活圈尽可能的扩大。而我又要如何去实现我的目标呢?我需要规划，我需要努力，我需要毅力 七、 感谢 这次的暑期社会实践实习快完毕了，我真心的感

17、谢李姐，秦哥，肖哥，汪叔和萍，让我度过了一个充实的暑期实习。我学会了复印，进入内网查询电话等等许多东西，体验了一段别样的生活，用汗水与辛苦换了一份珍贵的社会阅历。其实工作也不是一件轻松的事，上班后就想着读书时代的美妙。在实习中体验了社会这个大学，看到了形形色色的人，我确定了我的定位，努力向自己的幻想奋斗，珍惜此刻，把握现在! 2023年3月联通公司暑期实习报告范文2023字 今秋十月，农夫伯伯收获的是沉沉甸甸的稻穗和硕果累累的果实;工人收获的是大批的订单和大量的发货;而我在联通公司打工实践的这一段期间收获的不仅是学问和阅历，的还是收获了友情这杯美酒。以下是我在联通公司参与打工实践的一些心得与体

18、会 中国联通有限公司，是经国务院批准的我国其次家经营电信根本业务和增值业务的电信企业。由我国只有一间供应移动通信效劳公司中国电信，至国务院批准成立其次间供应移动通信效劳公司中国联合通信有限责任公司。我国移动通信业于近十年间从零到现在,进展速度相当之快。从刚开头的模拟移动通信(简称第一代移动电话)，至现在的数字移动通信(其次代移动电话)，这十年内进展之快，可以说在世界上也没有多少个国家做到。拥有国内最大的寻呼网络及用户。联通公司主要经营话音、数据、互联网等业务。 联通所包含效劳有cdma和gsm移动电话业务、193长途电话业务、165公众互联通业务、ip电话业务、idc业务、国际租线业务、寻呼业

19、务等综合性通信业务和电子商务、移动通信、wap、ip全球电话会议、小区播送、呼叫等待、信息占播、股讯通、股市通、中书、icq、如意呼等增值业务。为满意不同用户对通信产品的不同需求。依据不同的业务种类，发挥综合业务优势，供应丰富多采差异性产品和共性化效劳。 据刘秘书的一份材料联通公告称，在全国范围内，截止到今年4月，联通g网用户达11029万户，其中后付费用户为5679万户， c网用户为3820万户，今年前4个月，联通g网用户增加442万户，g网用户增加数为c网的2.7倍。 这次的打工实践从事的是市场营销和治理宣传广告工作，我们所学的经济学与广告筹划课程正好和打工实践的工作相符，这给我带来了很的

20、啊的信念，可我并没有掉以轻心，而是虚心的听取公司领导的指导并结合所学学问仔细完成工作任务。没有来打工实践之前总感觉教师上的理论没有用，可在这次实行期间我深深的体会理论是熟悉的根底，实际中遇到的问题其实就是理论的延长，我们所能做的就是努力的学好理论学问，敏捷的是把理论和实际联系起来，只有这样我们才能更好的面对困难。 联通最新推出的联通无限新业务的状况，包括互动视界、彩e、奇妙宝典、掌中宽带、定位之星等新推出的效劳，其中那个叫做大显的视讯效劳给我的印象最为深刻，一个手机大小的东西竟然能够当电视机用，而且可以随时查看路况。为了更好的宣传这一新的业务我们还特地设点宣传。 这的打工实践重点还是放号，就是

21、扩展联通用户。炎炎夏日，我们不怕苦不怕累，急躁的为用户效劳，力争让每一位用户得到满足的答案。 下面我将就我所看到的联通从三方面说明。沟通方面：每周二早会即是很好的沟通平台。每个销售团队,自行就昨天的成绩与缺乏做分析,对今日的工作提出个人的意见。共同商讨,最终打算。这应当是参加式治理的一个方面吧,让员工真正的融入到决策行动中,削减摩擦与反对。没有完善的个人,只有完善的团队这是团队的要求。姑且不去谈论它本身的对错,但其足以表达联通团队精神的重要地位。强调分工,鼓舞协作,这就是团队。 文化方面。在公司的会议厅,你第一可以看到我是最棒的,我肯定会胜利!胜利者找方法,失败者找借口等等催人奋起的标语。假如

22、说这是一种情感的唤起,那么墙壁上那画满曲折线条的销售业绩表则是责任的压力与动力。它有这这样的用意:到差距,看到成绩,不骄不躁,塌实向前。在这里我想特殊提出的是它的鼓掌文化。无论何时何事,赐予掌声,赐予确定。不同的场合不同的击掌,给发言者不同意义的确定。这种掌声表达联通的敬重与融合及其团队的精神。由于敬重所以努力,由于融合所以团结。 其次,就团队组织方面。简言之为,领导员工,鼓励员工,友善沟通,精诚合作。在打工实践中有两位领导给我深刻印象,从他们身上可以一窥联通的领导风格。罗新经理,严格健谈而布满激情。他说话抑扬顿挫,声如洪钟,布满活力,很有感染力,折射着联通人的激情与上进。他喜爱说故事打比方,

23、将道理简洁明朗的呈现,是位擅长沟通的人。另一位是黎然龙主任,我以为他是谦逊亲和的人。他说话有条不紊,娓娓道来,让人觉得亲切近人。然而,他并不失原则,他对下层领导特别的严格,是那种柔中见刚的行事风格,容许犯错不容许再犯。有这样布满激情,包涵理解的领导,联通员工怎不会团结奋进呢? 以上是我就我眼中的联通所做的总结。通过这些了解,让我或多或少的了解联通快速进展的背后故事,也让我对它以后的进展怀有信念。 关于营销 这次走出校园,我对营销的个人方面有些许体会: 首先营销的前提是了解你所做的是什么,你的优劣在哪里,知己知彼,是胜利的第一步。其次营销(推销)人员要具有感染人的激情,感染客户,让他认可你,他选

24、择的不仅是产品更是一种信任。再次营销尤其是推销人员要具有坚韧的意志,遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒绝不能就此灰心放弃,而是调整心态重新动身。同时说话是门浅显的艺术,一种好的表达方式,一种机敏的技巧,能帮忙你推销自己,推销产品,推销公司。 同时我熟悉到自己的处事的青涩,给我重新端详自己的方向。 联通的战略。首先,从宏观战略方面。1.采纳低价渗透战略。在打工实践业务培训中,通过认真比拟与分析,发觉中国联通的各项资费都略低于移动。这一策略的实施是从联通目前所处的境况动身的。众所周知,联通自94年成立,进展时间短,其市场份额,市场占有率明显低于移动,同时面临着人群承受率低,品牌进展不成熟的状况,因此实施低

25、价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额,壮大自身规模。2.市场细分原则的运用。联通就其g网和c网两大网络,制定不同的营销战略。以收入为细分原则,依据不同的收入人群,推行不同的营销策略。有一般人群的一般卡,商务人士的商务卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚时尚动感的青春校园卡。而对注意安康环保的白领商务人士大力提倡cdma。总之,充分运用了市场细分和反细分原则。 通过打工实践和简洁的市场调查,我就联通提以下个人的一些粗浅看法。 1,改善信号效劳质量。市场问卷调查说明,约百下面我将就我所看到的联通从三方面说明。首先,从宏观战略方面。1.采纳低价渗透战略。在打工实践业务培训中,通过认真比拟与分析,发觉中国联通

26、的各项资费都略低于移动。这一策略的实施是从联通目前所处的境况动身的。众所周知,联通自94年成立,进展时间短,其市场份额,市场占有率明显低于移动,同时面临着人群承受率低,品牌进展不成熟的状况,因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额,壮大自身规模。2.市场细分原则的运用。联通就其g网和c网两大网络,制定不同的营销战略。以收入为细分原则,依据不同的收入人群,推行不同的营销策略。有一般人群的一般卡,商务人士的商务卡,出差公干人群的商旅卡,崇尚时尚动感的青春校园卡。而对注意安康环保的白领商务人士大力提倡cdma。 有分之六十以上人群拒绝联通是由于其信号不稳定,通话质量不高。因此,联通应当攻克信号关

27、。质量是产品的根本保证。 2,就cdma我个人认为它的进展前景很宽阔,它辐射小,保密性强等优点符合科技进步人类价值趋向的进展。就cdma的专网专号专机,我以为是适合做一流企业的标准。(一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做营销,四流企业做市场,五流企业做产品)。但目前存在着其市场定位不清楚,功能优势未突出,品牌形象模糊。因此我认为应当开展广泛的市场调查,对其进展再定位,突出功能优势,加大品牌推广,使其品牌形象清楚明确。 3,对cdma的推广我有不成熟的设想。鉴于它的功能优势及目标定位,我认为可以在大学校园里进展优待推广。 这次打工实践最大的收获就是在联通公司熟悉了很多的朋友。他们都给我很大

28、帮忙，工作上遇到不了解的地方，他们不会摆出师长的身份，而是以朋友孜孜不倦的指导，让我感受到在新环境，新大家庭的暖和。在他们的帮忙下，我不仅克制了很多困难，还增长了很学问。 转瞬间,打工实践完毕了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而非常感谢联通公司给我供应了这样好的打工实践环境和各种优越条件，感谢全部的带教朋友对我们的辛勤教育，让我在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践时机。 实习时间:xx年7月10日xx年7月23日实习地点:长春市中级人民检察院实习单位:二处指导教师:谢识检察官实习内容:写审查报告,与检察官一同提审犯罪嫌疑人,去法院听审 实习感受:通过短短两周的实习,我深深的感受到,实践的重要

29、性与详细性.在书本. 当一学期紧急的学习生活走向了尾声，暑假怎么过便成了热门话题。有的热衷于居家休整，有的认为旅游游玩更胜一筹，有的则闭门修行好好学习，不过，的同学则想利用暑期去进展社会实践。 大学四年，我始终在为是什么而抓狂，在报纸上，在教师的教学中，陆间续续的知道一些，但是很模糊，没有明确的定义，家人问起，学新闻这个专业详细能干些什么，我有点萌的感觉，说不上来是怎么一回事。 实践的目的：对已学局部理论学问进展综合运用，加强自我对社会的了解。培育和训练自我熟悉和观看社会，以及解决问题的分析力量，提高专业技能。实践的意义：课外社会实践是一扇熟悉和观看社会的窗口。 实践者：xx所属学校：武汉理工

30、大学专业班级：生物技术0901班实践单位：广东省惠州市惠东县平海镇港口国家级海龟自然爱护区实践日期：XX年7月21日XX年7月27日实践时间：7天实践缘由：爱护区位于家乡港口，地理位置相宜;海龟是港口所特有的. 一、实训简介.在其次次实训活动中，每个公司的任务是销售xx乳制品，教师帮助以最低的价格进货。而销售地点和价格都由各自公司协商定下来，在规定的时间内将每个公司的xx产品全部卖出。 一、实习单位中国*社，简称中*社，是中国以对外报道为主要新闻业务的国家级通讯社，是以台港澳同胞、海外华侨华人和与之有联系的外国人为主要效劳对象的国际性通讯社。1952年10月1日，中*社由中国新闻界和侨界知名人

31、士发起成立。 暑期x月x日，我整理好包裹，踏上前往暑期社会实践的车程。先从九堡客运中心站，买了张汽车票，目的地嘉善西塘。2023年的高三寒假我就来这边帮助，20岁的新年也在此度过，西塘古镇是个修身养性的地方。对于这我显得一点也不生疏。 联通公司打工暑期实习报告 学校：聊大东昌学院 系部名称：物理工程 专业：播送电视编导 年级：XX级 班级：2班 时间单位：香江联通公司 实践时间：XX年8月19日8月28日 花开无声，岁月无痕。一转瞬的功夫，大一的暑假就这样过去了，像平常一样，时间走得无声无息，但是我还能像小孩子一样挥霍自己的时间吗?不，不能。这个假期我让岁月也留下了或多或少的轮廓。一片叶子属于

32、一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们肯定能不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷 在注意素养教育的今日，学生假期社会实践作为促进学生素养教育,培育和提高学生实践、创新和创业力量的重要途径，始终深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为学校培育德、智、体、美、劳全面进展的精英人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生效劳社会、回报

33、社会的一种良好形式。实践，在大学课堂中有着不行替代的重要作用!他是我们力量的熬炼，更是我们能否适应这个物欲横流社会的考验。今年暑假，通过在联通公司实践了10天的时间，我获得了阅历，更增长了见识，我的实践生涯也随着时间的消逝划上了圆满的句号。在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。以下就是我对社会实践活动的总结： 从八月十九号正式在联通公司培训到二十八号正式应战，共经受了十天的时间。虽然十天在人的一生中显得太渺小，但是这几天肯定在我的人生中发挥着超然的作用。由于我们每天培训的内容都是超容量的，而且每天都有不同的教师在授课，教师的授课风格迥异、形式

34、多样，也使我们在不同的方面都了解到了许多学问。第一天，“放飞幻想 沃在行动”活动启动仪式正式开头，随后我们参观了机房，进展了3g业务体验。让我从宏观角度了解到了联通公司的运营方式，同时不得不感慨国家科技事业的迅猛进展。其次天是姜琳教师在授课，她始终强调销售过程中小组合作的重要性。教师带着我们做嬉戏，首先是一个团队的嬉戏，将班里同学分为三个组，每组九个人，要求这九个人每人用一只手的食指中部关节处共同撑起一根一米多长的杆子，并且从眉毛处始终降到地上，用时最短者为成功者。这个嬉戏看似简洁，可是在做的过程中发觉了许多问题。其实两个人撑起来很简单，人越多，嬉戏做起来越困难，但是嬉戏的规章就是小组九个人共

35、同完成，所以在做事时人与人之间的沟通就显得必不行少。这不仅是嬉戏中消失的问题，更映射出当代大学生在社会生活中存在的问题。除此之外，还有一个嬉戏是强调创新思维，要求是从a点到b点用不同的姿态“走”完这段路程。每个人都以不同的方式完成了嬉戏。这里的两地代表着人生的起点和终点，每个人不同的走路姿态意味着每个人的人生都有着不同的经受，人生中不免会遇到坎坷，我们不妨换一种积极乐观的心态去体验人生，用不同的方式走出自己的精彩。第三天是古代美女唐教师给我们授课，她不仅注意合作精神，同时把竞争意识推向高潮。刚开课她就把我们分为五个组，看哪个组表现优秀，并要求简洁的相互了解后组员共同选出组长。我是五组成员，也很

36、荣耀的被选为组长，组长是有很大责任的，要带动整组的气氛。我成为组长后，尽力调整组员之间的关系，使我们组员尽快了解起来，慢慢地，我就感觉到我组的气氛原来越高涨，心里也特殊快乐， 也熟悉了好多朋友。同时我在班里更是精神十足，很活泼，每当有小组发言的时机我就会争取，我认为这不仅是我熬炼的时机，更是给小组争荣誉，作为组长的一份责任。从这一点来说，我就成熟了许多，也懂得了许多。同时教师介绍了销售的各种技巧和应对顾客各种疑难问题的答复方式，在这里的培训我不仅受益了销售方面的问题，更学会了如何接人待物，学到了各种礼节和沟通的方式。随后两天，王主任给我们介绍了产品的资费和3g增值业务,对业务的了解是实战的前提

37、，也是销售的根底。最终，我们还进展了现场模拟，这是对学生正式销售的考验。我也学会了在不同场合、针对不同人群沟通时要有肯定的侧重点，这也是我走出大学校门，步入社会的重要一课。最终三天，同学们进展了重新分组，我被分到了聊大东校销售。我们小组四个人，通过我们在一起合作，我意识到“人外有人，山外有山”。其实每个人都有擅长的地方，只是有没有在适当的地方正常的呈现出来。我们小组成员都很有荣誉感，始终努力的售卡，风雨无阻，炎热无阻，信任我们会是一支强大的团队，战胜全部对手!信任我们，没有什么不行以! 大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔

38、财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，表达大学生的自身价值。十天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与更多人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中得到很多

39、的感悟，在这一刻成熟! 联通公司打工暑期实习报告模板 学校：聊大东昌学院 系部名称：物理工程 专业：播送电视编导 年级：XX级 班级：2班 时间单位：香江联通公司 实践时间：XX年8月19日8月28日 花开无声，岁月无痕。一转瞬的功夫，大一的暑假就这样过去了，像平常一样，时间走得无声无息，但是我还能像小孩子一样挥霍自己的时间吗?不，不能。这个假期我让岁月也留下了或多或少的轮廓。一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说校园里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们肯定能不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷 在注

40、意素养教育的今日，学生假期社会实践作为促进学生素养教育,培育和提高学生实践、创新和创业力量的重要途径，始终深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为学校培育德、智、体、美、劳全面进展的精英人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。实践，在大学课堂中有着不行替代的重要作用!他是我们力量的熬炼，更是我们能否适应这个物欲横流社会的考验。今年暑假，通过在联通公司实践了10天的时间，我获得了阅历，更增长了见识，我的实践生涯也

41、随着时间的消逝划上了圆满的句号。在这里，第一次接触社会的实践生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。以下就是我对社会实践活动的总结： 从八月十九号正式在联通公司培训到二十八号正式应战，共经受了十天的时间。虽然十天在人的一生中显得太渺小，但是这几天肯定在我的人生中发挥着超然的作用。由于我们每天培训的内容都是超容量的，而且每天都有不同的教师在授课，教师的授课风格迥异、形式多样，也使我们在不同的方面都了解到了许多学问。第一天，“放飞幻想 沃在行动”活动启动仪式正式开头，随后我们参观了机房，进展了3g业务体验。让我从宏观角度了解到了联通公司的运营方式，同时不得不感慨国家科技事业的

42、迅猛进展。其次天是姜琳教师在授课，她始终强调销售过程中小组合作的重要性。教师带着我们做嬉戏，首先是一个团队的嬉戏，将班里同学分为三个组，每组九个人，要求这九个人每人用一只手的食指中部关节处共同撑起一根一米多长的杆子，并且从眉毛处始终降到地上，用时最短者为成功者。这个嬉戏看似简洁，可是在做的过程中发觉了许多问题。其实两个人撑起来很简单，人越多，嬉戏做起来越困难，但是嬉戏的规章就是小组九个人共同完成，所以在做事时人与人之间的沟通就显得必不行少。这不仅是嬉戏中消失的问题，更映射出当代大学生在社会生活中存在的问题。除此之外，还有一个嬉戏是强调创新思维，要求是从a点到b点用不同的姿态“走”完这段路程。每

43、个人都以不同的方式完成了嬉戏。这里的两地代表着人生的起点和终点，每个人不同的走路姿态意味着每个人的人生都有着不同的经受，人生中不免会遇到坎坷，我们不妨换一种积极乐观的心态去体验人生，用不同的方式走出自己的精彩。第三天是古代美女唐教师给我们授课，她不仅注意合作精神，同时把竞争意识推向高潮。刚开课她就把我们分为五个组，看哪个组表现优秀，并要求简洁的相互了解后组员共同选出组长。我是五组成员，也很荣耀的被选为组长，组长是有很大责任的，要带动整组的气氛。我成为组长后，尽力调整组员之间的关系，使我们组员尽快了解起来，慢慢地，我就感觉到我组的气氛原来越高涨，心里也特殊快乐， 也熟悉了好多朋友。同时我在班里更

44、是精神十足，很活泼，每当有小组发言的时机我就会争取，我认为这不仅是我熬炼的时机，更是给小组争荣誉，作为组长的一份责任。从这一点来说，我就成熟了许多，也懂得了许多。同时教师介绍了销售的各种技巧和应对顾客各种疑难问题的答复方式，在这里的培训我不仅受益了销售方面的问题，更学会了如何接人待物，学到了各种礼节和沟通的方式。随后两天，王主任给我们介绍了产品的资费和3g增值业务,对业务的了解是实战的前提，也是销售的根底。最终，我们还进展了现场模拟，这是对学生正式销售的考验。我也学会了在不同场合、针对不同人群沟通时要有肯定的侧重点，这也是我走出大学校门，步入社会的重要一课。最终三天，同学们进展了重新分组，我被

45、分到了聊大东校销售。我们小组四个人，通过我们在一起合作，我意识到“人外有人，山外有山”。其实每个人都有擅长的地方，只是有没有在适当的地方正常的呈现出来。我们小组成员都很有荣誉感，始终努力的售卡，风雨无阻，炎热无阻，信任我们会是一支强大的团队，战胜全部对手!信任我们，没有什么不行以! 大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成

46、长，表达大学生的自身价值。十天的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与更多人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中得到很多的感悟，在这一刻成熟! 联通暑期实习报告 来到联通市场部实习已有一个多月了。趁着假期，特回忆总结过去这段时间的工作状况，同时明确下一步工作思路，以便日后的提高。 尽管对于刚刚踏入通信行业的我来说，这份工作布满

47、着挑战和未知，但是从到公司第一天，也是第一次参与部门列会起，我就感觉到市场部特有的文化魅力，我为能有时机在如此优秀的团队实习深感荣幸。在例会上，部门领导将电子渠道的相关工作交付与我，包括业务培训，营销筹划等方面。 业务培训方面 在这么多项工作中，快速组织一次电子渠道的培训对于一个行业的新人要在如此短的时间内完成，是一件极富挑战的任务。我在心里一再对自己说，不管多难都要上，这将是一次极佳的展现自我的时机，我不能辜负领导和同事对我的信任。当两天后，我站在大会议室，面对近50个行业精英，克制了内心的紧急心情，完成了此次培训任务。 培训是什么?销售的最高境地就是培训，培训不是一朝一夕的，想要给别人半桶水，自己首先要有一桶水。实战阅历少，要留意积存实战的阅历，大量的学习业务，为了完成好日后的培训任务，我在过去的几周里，像以前的培训同事讨教阅历，回去翻阅看大量的资料，把电子渠道的业务学问讨论透撤，然后在学联通的其他方面的业务学问。在业务学问积存的前提下，留意将自己的培训技巧提高。如果只是干念材料，确实特别无聊，我们的学员也会对你失去兴趣，势必会影响培训的质量。培训不是一件简洁事情，我深知自己责任重大，必需尽快将电子渠道相关业务学问领悟彻底，组织培训语言，为今后的工作做好预备。 营销筹划方面 在四月里，组织了手机绑定业务使用状况的精准营销，包括前起的