营销方案策划书模板六篇.docx

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1、 营销方案策划书模板集锦六篇营销方案筹划书 篇1 一、活动的目的及意义 (一)自身目的 通过参与此次糖尿病学问讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的掌握血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和熬炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，转变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极安康、乐观向上的态度去对待糖尿病。 (二)企业目的 通过此次专题讲座，将“xxx”产品掩盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座完毕后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。 (三)活动意义 通过此次糖尿病专题讲座，

2、提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的掌握血糖，通过饮食调整，协作我们的药物治疗，提升我们产品在四周社区和患者中的口碑。 二、SWOT分析 (一)优势 1.国药准字、全国独家、三年效期。 2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。 3.中药中首屈一指。 (二)劣势 1.相比西药，价格高。 2.起效慢。 3.促销力度小。 4.广告宣传力度小 (三)时机 1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，盼望换成中药。 2.国药准字的纯中药降糖类不多，将来增长空间大。 3.老患者在社区的力推，为将来新患者的增加供应了极大的增长潜力。 (四)威逼 1.市场上降糖

3、类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。 2.医生强力要求患者停用中药，告知他们中药不降糖。 3.同类产品也在社区做活动，还常常组织患者去旅游、聚会等。 三、活动的对象 本次活动主要针对社区里面全部的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。 四、活动主题 主题一：关注“甜美”生活，关爱糖尿病人! 主题二：“聚拢生命焦点，关爱糖尿病人”! 五、活动地点和时间 (一)活动地点 西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等 (二)活动时间进度表 序号时间事项主要内容负责人 12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进展统计、登记

4、降糖事业部 22月26日进行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部 六、活动方案 (一)活动内容 1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授状况。 2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的留意事项。 3.增加和患者互动的小嬉戏环节、抽奖环节、发放礼品 (二)前期预备 1.物料的预备 (1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。 (2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进展试用和调试，以确保在活动时能够顺当进展。 (3)针对客户群众须预备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品

5、订单表和其它各种pop展现板。 (4)预备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。 2.社区洽谈 查找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题 3.人员的预备 (1)活动时人员安排： 主持人：主要是杨经理、郭主任，由于两位领导具有良好的沟通力量及形象，对组织活动有 丰富的阅历。 组织人员：nnn、mm，由于她们有肯定的组织阅历，具有带动现场气氛的力量并且应变力量较强。 帮助人员：aaa、bb、cc、dd，由于她们有默契协作的阅历，并且活动帮助方面有阅历。 后勤人员：侯吉利，由于他具有雷厉风行的执行力。 (3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)

6、 (4)活动前必需针对全部岗位人员进展会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品学问讲解、销售话术和活动完毕清场事宜等等。 (5)做好心里预备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在查找活动地点时小区谈判不胜利等等。 (6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参加我们的社区活动和进行的小嬉戏中，带动其他围观的居民参加我们讲座的积极性。 (三)中期操作 1.活动之前 (1)全部人员早上7：00之前必需到达活动现场，依据设计方案和预备的物料做好场地布置。 (2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，根据设计方案进展产品陈设。 2.讲座活动进展时

7、(1)工作人员根据之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。 (2)在8:30-12:00，对目标社区受众进展讲座活动，12点活动完毕。 (3)在活动进展时，如有顾客需帮忙，可以临时登记其特别需求或建议。 (4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区四周的小区进展产品的宣传推广是必要的。 (四)后期总结 1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丧失。 2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否干净，留意保持良好形象与精神面貌。 3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;完毕后要进展物品对账查验。 4.讲座完毕后开总结会，总结此次社

8、区讲座的工作，发觉问题准时解决。 七、促销预算 公司供应：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。 横幅：2*120=240(元) 小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元 交通费：300(元) 合计=240+300+300=840(元) 营销方案筹划书 篇2 一、市场时机分析 眼眼镜行业市场巨大，进展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伴计知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，打算涉足眼镜行业，立足国内，面对全球，打造国际一流品牌。 经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。 眼镜主要

9、的购置群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面对国外延长，扩大影响，开括国际市场。 （北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营群众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费效劳工程。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的大学生群体和青年人。 大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的穿插点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！ 随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着

10、经济的进展，购置力量也越来越强，大家为了自己的眼镜安康，开头高端消费，购置价格高的产品。 二、购置力量评估 随着GDP的增长，消费者形成购置力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了有用功能，眼镜装饰功能被强化，盼望通过眼镜来表达自己的身份和品尝。 大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，由于从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。 一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购置的！ 三、竞争者分析 眼镜

11、市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业依据消费者的需求生产适宜的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。 众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的进展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。 就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，由于大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。 针对这一现象，

12、大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。 四、市场定位和目标市场的选择 对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简洁，由于在大学城四周主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是四周的全部大学里的大学生。 除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面对学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！ 五、营销战略 1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵 2、市场细

13、分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。 3、目标市场：首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。 六、促销方案的设计 1、人员推销 以学校为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进展人员推销。介绍大明眼镜的 价格、相关优待活动。如有什么重要问题，可以打电话询问前台。 2、有奖促销 在宣传的根底上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进展现场抽奖，嘉奖设置可以是现金、镜片、镜框等。假设消费者买了镜框，然后抽到了镜框，

14、这种状况可以调换，在有奖促销方式中药敏捷执行。 3、团购折价 针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的顶峰期，很多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人赐予10的优待%；10个人以下包括10个人赐予15%的优待；11个人以上18%的优待，这样下来，一副200多元的眼镜就会优待好几十块啦！ 4、赠送促销 这种促销方式可以针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等有用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西，这样应当会比拟受欢送！ 5、业推广 （1） 通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高

15、销售额。 （2） 提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。 （3） 对消费者进展调查，开展相应的活动，指导他们进展正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、共性、气质等各方面的生 营销方案筹划书 篇3 一、活动目的及活动意义 “创意转变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国大学生团队的市场营销创新实践大赛。旨在熬炼和提高大学生营销实践技能和创新力量。学生团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助学生直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。 二、竞赛组织机构 主办

16、单位：大连工业大学教务处 承办单位：大连工业大学治理学院 协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业进展协会 三、参赛对象与要求 在校全部专业的XX级到XX级本科生（包括国际教育学院与连续教育学院）和XX级与XX级讨论生均可报名参赛（讨论生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。 组队的详细要求如下： 1.每815名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，鼓舞跨学院，跨年级组队； 2.每队由12名指导教师进展指导，每个指导教师最多指导两个团队。 四、竞赛内容 本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进展筹划，提交13个方案参赛，详细内容如下： 1.营销或促销方

17、案筹划 可针对养分快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进展营销或促销方案筹划书。 2.市场定位设计 可在市场调研及分析根底上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进展重新定位。 3.广告筹划 工程3A：启力广告筹划。以启力产品广告筹划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力筹划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。 工程3B：养分快线广告筹划。以养分快线产品广告筹划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线筹划全新广告。 4.品名征集 为果汁、蛋白乳饮料

18、（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。 5.包装设计 工程5A: 娃哈哈饮用纯洁水包装设计。 工程5B: 娃哈哈冰红茶包装设计。 五、参赛方式 1.本次竞赛采纳学生自由报名、自愿组队,指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进展选择； 2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、争论、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进展展现。 3. 报名方式 （1）参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导教师12名； （2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱: whhyxfadsqiewO.cOm，报名表以组长所在

19、学院+姓名命名，如 管院侯传斌。 联络教师与联系方式 杨明睿18698622670；李秀兰13998428655 联络学生与联系方式 侯传斌15840842882；苏羚 18641890520 联络地点:综合楼C317 4.报名截止时间： XX年7月8日。 5.竞赛时间安排： 6月28日7月8日 竞赛报名、组队。 7月9日7月14日 赛前询问。 7月15日9月30日 筹划调研、筹划方案设计。 10月10日10月15日 筹划方案初审并公布初审通过小组名单。 10月16日11月3日 筹划方案终审，进展公开辩论，对获奖团队及指导教师进展表彰。 11月4日12月20日 被选中的方案与合作企业进展实地演

20、练。 六、成绩评定与奖项设置 1.评委组成 评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成； 2.评审流程 评委会将首先对参赛方案进展初审，最终筛选出1218组方案进入现场辩论环节； 3.现场辩论规章 现场辩论每队共1520分钟。其中前5分钟为筹划书介绍，演示，后1015分钟评委提问及辩论。成绩实行现场评委评分的方式。 4.现场辩论评分标准 标准性（20分）：主题明确，构造清楚，层次清楚，内容完整； 创新性（30分）：筹划方案不简洁照搬，构思独特新奇； 可行性（30分）：方案与市场需求严密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。 辩论表现（20分）：小组成员仪表、仪

21、态好，表达流畅，回答下列问题有针对性。 5.奖项设置 （1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导教师为优秀指导教师，颁发获奖证书。 （2）实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定） 七、全国赛区评审流程 全部通过选拔的筹划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导教师代表、知名营销筹划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步行评比，每轮评比10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评比出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书；方案直接被娃哈哈全国

22、范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。 八、其他 1.本次活动解释权归大连工业大学教务处。 2.本次竞赛规章未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。 3.本次竞赛规章解释权归属竞赛工作组委会。 附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表 营销方案筹划书 篇4 一、活动意义和活动目的 以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销筹划方案挑战赛可以营造产学研严密结合的大学生实训实战气氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求工程，能够鼓励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特进行大学生校园“创新、创意、创业”营销筹划方案挑战选拔赛。 二、活动时间 报名时间：XX年11月10日

23、-XX年11月15日 初赛截稿：XX年11月25日 决赛时间：XX年12月05日 三、参赛工程选取范围 竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼四周某咖啡店。 参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济进展需求特点，针对西安市钟楼四周某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销筹划方案。 四、大赛细则 1.面对对象：西北工业大学明德学院全体学生。 2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。 报名留意事项： 可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队； 每位参赛选手

24、要把自己的详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。 11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室 3竞赛方式： 本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由再次进展修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛筹划书以及对于筹划书3分钟的PPT辩论相结合的形式评出奖项。 4.评分标准 本次竞赛根据100分制来评比。 初赛： 针对西安市钟楼四周某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销筹划方案的可行性（60%） 营销筹划方案表述的流畅性（40%） 决赛： PPT展现（20分） 营销

25、筹划方案书的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场辩论（20分） 注：现场辩论： 1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性 2）准时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。 3）方案必需精确可信，对评委特殊指出的方面能做出充分的说明和解释。 整体表现： 1）陈述和答复提问的内容有条理，语言清楚明白。 2）团队成员在陈述时有较好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。 3）展现团队整体精神，具有团队分散力。 五、 奖项设置 1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。 2、嘉奖形式： 一等奖：奖金1000元 荣誉证

26、书； 二等奖：奖金800元 荣誉证书； 三等奖：奖金500元 荣誉证书； 创意奖：奖金300元 荣誉证书； 六、大赛组织机构 主办单位：计算机信息技术系团工委 支持赞助单位：西安市爱优商业运营治理有限公司 七、参赛留意事项 本次大赛不承受依法制止传播的、含有法律、行政法规制止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛 计算机信息技术系团工委 XX年11月06日 营销方案筹划书 篇5 一、商业规划简述 二、市场分析 （1）我们目标群体主要是女生，由于心思细腻，爱漂亮，多比拟喜爱小玩意、饰品之类的； （2）大学生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，但购置力有限，比拟注意价格； （3

27、）大学生追求共性化，乐于承受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化； （4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。 三、主营产品 供应的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。 四、进货渠道 （1）网上邮购。 一般的小件商品，都是采纳网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，假如实地考察，本钱太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比拟具体，而且有评价，所以图片和实物的差异也不是很大； （2）实地调查比拟进货。我们的散热架就是去科技市场考察比拟后进的货。一方面是货物价值比拟大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的规划；还有就是这些材

28、质、功率等还必需比拟，实地考察更为有效。 五、定价规划 （1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络选购的方式，尽可能以低价选购到新奇且廉价的商品，采纳随行就市定价法，比方小挂件。 （2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，依据它的材质、做工、本钱等综合因素，我们实行了认知价值定价法，比方埃菲尔铁塔，我们给予它的就是浪漫的巴黎梦。 （3）对于欣赏性的东西，实行本钱加成法定价，如七彩蜡烛； （4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和四周相近产品比拟，依据质量、包装等不同，低于他们的售价； （5）其余的东西根本上都属于逆向定价法，也就是依据本钱，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架； 根本思想：

29、考虑到学生群体自身没有收入，对价格比拟敏感，低价策略是我们实行的一个重要的策略。由于没有租金等本钱的限制，我们可以在保证肯定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进展销售，通过薄利多销来获得利润。 六、选址规划 由于条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。 七、销售方式 （1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，由于各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。 （2）搭配销售。我们和邻桌的合作，由于产品不同，可以捆绑销售，利润分成。 （3）查找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，相互帮忙销售。 （4）上门推销。一般都是在最终几天

30、，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。 八、促销规划 估计实行的促销方式包括以下几种： 1、买一赠一：购置指定的产品赠送精致小礼品 2、购置肯定数额的商品可参加抽奖，中奖率100% 3、清仓处理：依据某详细销售状况在最终阶段以低价进展尾货处理 九、启动资金及其来源 由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。 十、成员分工 1、组长 2、销售 3、选购 4、销售 5、销售 6、财务 十一、盈利状况猜测（实际盈利） 十二、时间安排 5月7号5月8号：小组成员共同争论估计零售的产品 5月9号5月10号：商品选购 5月11号5月18号：零售 十三、风险猜测及应对方案 由

31、于是短期经营行为，几乎无经营本钱，且局部商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动完毕后剩余局部货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案： 1、以本钱价出售给校内超市，精品店 2、低价在班级内部销售 3、和其他组物物交换 4、小组成员共同分担 PS：活动总结 通过这次实践活动，我们对活动筹划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进展团队合作，了解了我们自身存在的缺乏，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。 但我们这次实践活动仍存在许多的问题： 一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉

32、，个别产品需求有限； 二、 期间新增的商品，由于接近最终期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满意需求； 三、 预先预备工作没有做好，由于网上购物，所以相较于其他组的市内选购，我们的开头时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售规划实施较晚，错失商机； 四、 局部定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架； 五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最适宜的销售场所。 营销方案筹划书 篇6 呈：酒店领导 致：各部(室) 由：市场营销部 时间：XX年xx月xx日 事由：关于端午节促销活动方案

33、 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下： 一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日气氛，给市民带来节日的特殊问 候，同时为酒店餐饮制造营收的新亮点。 二、活动主题：华天粽 端午情 三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日 四、促销措施： 二)销售政策 一次性购置金额达5000元以上，享受9.5折优待，赠送标准客房一间; 一次性购置金额达10000元以上，享受9折优待，赠送豪华客房一间; 一次性购置金额达20230元以上，享受8.5折优待，赠送标准套房一间。 三)酒店内部人员折扣权限： 餐饮部经理、市场

34、营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣， 需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但 不享受提成嘉奖)。 五、任务安排： 粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元 其它各部门共计12万元，详细任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况，以及20xx年粽子销售任务实际完成状况调整安排，详细安排如下： (备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进展，相互监视，保证统计数据的精确。) 六、奖惩方案： 为了鼓励酒店全体员工积极参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)嘉奖： 任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的状况下，根本任务局部按4%提成嘉奖，超额任务局部按6%提成嘉奖(备注：供给商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。 二)惩处： 未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置： 1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展现台(方案附后); 3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元) 市场营销部