市场经理心得体会市场部经理心得体会(五篇).docx

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1、 市场经理心得体会市场部经理心得体会(五篇)关于市场经理心得体会一 依据文件检查范围要求，通过开展拉网式、全掩盖的形式对建筑工程建立中存在的挂靠借用资质投标问题及建立过程中各主体方的市场行为监视执法检查，根本摸清全县建筑工程现状，查找我县建筑工程在建立过程中存在的薄弱环节和突出问题，严峻打击非法违法市场行为，确保我县的建筑市场行为安康进展。 成立“县建筑市场监视执法专项检查领导小组”机构。 办公室设在建管股，负责日常工作。 8月20号之前各工程参建主体根据方案内容完成自查，8月21日至8月31日我局将组织相关单位及股室对全县自20xx年以来新开工、投资在500万元以上的政府和使用国有资金的在建

2、筑房屋建筑和市政工程开展拉网式、全掩盖的形式的检查，重点检查发生质量安全事故较多和保障性安居工程的质量安全检查状况较差的工程，检查各主体方市场行为，包括：施工许可证、招标投标、施工现场治理状况，勘察、设计、监理企业及招标代理机构有无借用、出借资质问题，注册执业人员有无出借、出租执业资格问题等。9月份迎接市局抽查、巡查。 在检查中探究方法、总结阅历，结合实际讨论制订建筑市场治理和招投标治理方法，完善监管信息系统及诚信档案平台的建立，从工程勘察设计、工程招投标、施工许可、质量安全监视、竣工验收备案等治理节点严格把关，遏制和打击建筑市场违法违规行为。将其纳入制度化、标准化、常态化的轨道，逐步形成公正

3、、有序的建筑市场环境，不断稳固专项行动的成果。 关于市场经理心得体会二 职责： (一)公司市场营销职能的设置和人员的配置。 (二) 公司市场营销人员的培训和工作布置。 (三)公司市场营销规划的制定和实施。 (四)公司市场营销规划实施的跟踪和营销结果的统计总结与改良。 (五) 公司市场渠道的推广。 【岗位力量要求】 1、营销战略的制定力量 2、营销规划制定、落实和跟踪力量 3、营销活动的策略和执行力量 4、营销队伍的治理力量 5、网络营销力量、自媒体运作力量 6、文案及筹划力量 7、有职业教育培训行业阅历优先 关于市场经理心得体会三 职责： 1、熟识公司业务，把握公司业务的核心竞争力; 2、依据

4、市场状况制定营销规划，协作部门达成销售指标; 3、帮助市场部门开拓市场，准时跟踪并反应客户状况; 4、治理维系客户关系，达成与客户间的长期合作规划。 任职资格： 1、本科及以上学历，市场营销等相关专业; 2、1-2年以上销售行业工作阅历，业绩突出者优先; 3、反响灵敏、表达力量强，具有较强的沟通力量及交际技巧，具有亲和力; 4、具备肯定的市场分析及推断力量，良好的客户效劳意识; 5、有责任心，能承受较大的工作压力; 6、有团队协作精神，擅长挑战。 关于市场经理心得体会四 巨海城位于大学东路与丰州路交接处，总建筑面积超过百万平米，其中一区，二区、三区以多层住宅为主，四、五、六、七、九、十以高层住

5、宅为主，六区为联排式住宅和别墅。巨海新城是呼市地区规模较大的一块开发用地，地理位置好，交通便捷，外部环境非常优越，居住区内道路通畅，配套设施相当完善。本次调研的工程为巨海新区中的第五区。巨海五区整体环境优越，交通便利，布局合理，位于新建东街和丰州路交接处，对面为巨海十区，南面为巨海六区，小区是一个高质量、高品位、富有魅力的居住小区，户户朝阳，通风采光良好，房间布置合理，面积利用充分的优化小区。 一、总平面规划设计 1、构造布局 整个小区由12幢高层板式塔楼组成，西侧有六幢板楼沿丰州路平行布置，东侧另外六幢与二区多层住宅相接，小区为了营造一宁静祥和、舒适的环境，设计成纯住宅小区，周边没有底层商业

6、及商铺，而是在整个巨海居住区内集中考虑商业位置，集中布置，在小区中部设置了小区的会所，会所内设施齐全，健身、消遣、沟通均可以较好进展，南入口处为小区的幼儿园，目前已有鼎奇幼儿园入住，相关配套设施非常完善。 2、道路构造与交通系统 小区两个出入口分别开于丰州路，和新建东街。居民主要从西进入时，会体会到中心绿地及路两侧的景观。小区主干道以简洁、自然的形式将小区整体贯穿，并利于组团级中心区的均衡划分，小区次级道路则考虑到人车分流，在小区建筑外环设计道路环线，尽量削减进入中心组团的车辆，小区主干道7m宽，两侧均有1、5米人行道，小区次级道路均为3m宽。随着生活水平的提高，私家车的数量也在增多，小区设置

7、停车场已经是必不行少，五区设置了地下和地上两种停车场，地下停车通过四个地下入口到达停车场，采纳了人车分流的流线设置，避开了人车的混乱拥挤，地下车位井然排列，起到很好的停车效果。地上停车没有地下那么正规，调查中发觉很多车辆乱停乱放，但比拟好的一点是，地上也有明显的车辆禁入的栏杆，很好的隔离了车辆。 3、绿化系统 巨海五区的绿化系统是由点、线、面统一构成的。首先是以中心绿地为面，将人文景观(水池、广场、休憩亭廊、各种植物、树种组合)有机结合。形成具有鲜亮风格的中心区绿化并确定了小区的整体风格和基调。其次，以院落及组团之间的相互关联不分的绿化作为视觉绿化线。最会是每个院落均有绿化和亭阁座为绿化点。小

8、区内植被丰富，草皮波澜起伏，凹凸不平，景观小路曲折曲折，地面铺装层次多样，每幢楼前均围合出小院。 4、景观设计 利用小区内建筑布置的形式营造小区中心的主景观轴，主景观轴结合休闲广场，亭，及硬质铺地、绿化形成界面丰富而连贯的景观带。植物类型的选用以乡土特色树种为主，实行乔、灌、草结合。常绿、落叶相结合的搭配。 二、住宅设计问题 本规划为不同层次的用户供应了4中以上的户型，呼市地处西北寒冷地区，气候特点夏热冬冷，调研过程发觉住宅均为南北向，平均进深大于30米，个房间均有自然采光，户内自然通风较好，每户至少一卧房朝南。 户型有三室两厅、两室两厅、两室一厅等。入户空间利用楼电梯的剩余空间设计成贮存室，

9、以便用户出入时放置鞋帽用具。起居室与过渡空间严密相连，拥有较完整的墙面，以利于住户家庭安装视听装置及现代化家具，起居室有一个大阳光室，可以满意北方地区冬天严寒时隔各种活动需求。厨房设计模数化，为安装成套厨房家具供应了条件，在跟住户沟通过程中发觉，由于水电设计不够精细化导致装修过程中改水电地方多，并且插座、电箱设计位置还需多加考虑。住宅卫生间去不做到分室布置，洗衣机位置固定以便使用，局部卫生间为机械通风，间接采光。 住宅建筑采纳现代风格的建筑形式，实墙较低的阳光室、大的南向飘窗，以及转角飘窗等扩大视野，北向较小的开窗，符合呼市地区的气候特点。以简洁的立面造型制造具有深厚生活气息、高雅文化环境的空

10、间，建筑外墙运用中灰色与米黄色两种配色。北方严寒地区采纳暖色系可以更好汲取太阳光，而灰色主墙面能更好应对北方风沙大的特点，墙面不简单显脏。外饰面材料以喷涂涂料，石材，和面砖相结合的装饰。外墙粘贴挤塑聚苯板保温材料，外贴面砖，由于保温材料外贴面砖简单掉砖，时有掉落砖的事故发生，故面砖粘贴技术特别关键。五区建成一年多，目前为止砖面状况良好。每户均考虑了空调室外机的挂位，所以整体建筑风格统一，不会杂乱。落水管采纳内排水的方式，外墙洁净干净。 三、公建配套 五区没有布置商业裙房，打造纯住宅的设计理念，小区内部设计了12班幼儿园，其他如变电站、垃圾站、煤气调压站、换热站等均布置在小区内。其他公建诸如物业

11、治理等在其他区内集中考虑设计。小区内在住宅入口处设计了无障碍坡道，但缺乏无障碍标志。小区内道路也没有设置盲道，及缘石坡道等。 经过此次调研学习到了不少学问，同时也发觉了一些问题。首先是高密度社区越来越多，土地紧急，为了节地只能尽量盖高层，这就需要解决好诸多问题，日照采光、高层消防、给排水等等。五区内局部户型采光缺乏，其他状况良好。其次，小区停车没有做到完全的人车分流，不过这也与车辆多相冲突，是需要深入讨论才能更好处理的。再次，五区高层间距大，能够留有更多的地方布置景观绿化，所以小区内环境美丽，绿化充分。相关配套诸如健身、运动、活动的场所较多。由于小区新建成，入住户数不多，很多问题还没有暴露出来

12、，需要日后跟踪随访才能够更全面的了解。总之通过此次调研对高层居住小区有了更加深刻的了解，为以后小区规划及高层住宅设计供应更多的实际案例阅历。 20xx年度乡村旅游建筑进展调研报告四： 为全面深入学习实践科学进展观，依据县委、乡党委关于开展深入学习实践科学进展观活动实施方案的安排和要求，做好学习调研段的调查讨论工作，根据科学进展观的要求，围绕中心对新农村建立的20字针，为了解华光村的农村现状，摸清该村新农村建立中存在的问题,探究促进社会主义新农村建立的途径、方式和工作思路，确保科学进展观学习实践活动取得实效。结合自身工作需要对华光村进展了调研。现将调研状况报告如下： 一、根本状况 华光村位于众兴

13、乡西北，辖12个村民组，总人口2224人，人口年均增长率6.8。农户488户。全村在校学生总数460人，中学学生240人，学龄儿童入学率100%。华光村20xx年农业总产值1100万元;农夫人均年纯收入(20xx年)4400元。 二、进展现状 近年来，随着中心、省、市、县、乡各级党委、政府的各项支农惠农政策的出台和贯彻落实，华光村结合农业产业构造调整，大力进展高效、优质、无公害种植业和生态农业，华光村农业产值每年以30%递增,超过全县平均增长水平。在物质文明、精神文明和政治文明建立等方面也取得了肯定的成效，促进当地经济和各项社会事业的进展。 (一)农业生产状况：华光村现有耕地2200亩，人均耕

14、地面积1.2亩，全村主要是以农业产业为主，产业进展比拟滞后。20xx年农村经济总收入850万元,年末农夫人均纯收入约为4400元，其中：来源于农业方面的收入460万元，人均2070元，在全乡12个村中处于中等水平。1、从业人同分布状况。现全村共有2067人，其中：男性1120人，女性947人，18岁以下人数为556人，1860岁之间人数为1140人，60岁以上人数为371人，劳动力人口数为1620人。依据20xx年的统计数据显示：在全村1620人劳动力人口中，从事第一产业的农业人口有710人，占劳动力总人口的43%;从事二、三产业的农为910人，占劳动力总人口的57%，其中：65人从事交通运输

15、业，35人从事批发与零售业，810人从事其他行业。 2、产业构造状况。在农为产业构造中主要以一稻一油生产为主。以20xx年为例，全年农作物总播种面积3150亩(含复种指数)，其中：粮食播种面积1358亩，总产量130万公斤，在粮食作物中以水稻、油菜、小麦为主,经济作物主要是以花生、大豆、棉花为主，以林果业为补充，畜牧业以养猪场和分散喂养猪、牛、羊为主。 3、农业根底设施建立状况。现建立有乡村大路1条，约7公里，田间道路46条，约40公里，道路大多为砂石路或土路;水利设施建立上，坝塘、水库共45个，小水窖100多口，水池200个，沼气池35口。 (二)、有关农村政策的落实状况。各项支农惠农政策得

16、到进一步落实，全村的社会公共根底设施建立得到进一步进展。全村根本实现村村通大路、通电、通水、通电视、通电讯。现华光村委会建立有一所卫生所，解决了村民看病难的问题;全村享受农村低保20户103人，困难户根本上得到救助，新农村合作医疗保险参合人数2067人，参合率100%;农村税费综合改革以及相关惠农政策、措施，也逐步得到落实。 (三)农村基层组织建立状况。村两委班子共5人，其中：村党支部委员3人，村民委员会委员3人;全村共有党员40人，其中：男性党员35人，女性党员5人;实行村务公开、财务公开、政务公开，坚持民主决策、民主治理、民主监视，加强党群、干群关系，努力调动村民的参加政务、事务的积极性。

17、 三、华光新农村建立存在的主要困难和问题 众兴乡华光新农村分两片：义合片、胡大郢片，在新农村建立过程中存在如下问题： 1、新农村建立过程中，仍有几十户农户安置房协议未签，义合片房屋偏少;华光村胡大郢片旧房拆迁进度不快，新居入驻率不高，义合片更慢;且时间紧、任务重、建新居、拆旧房、土地复垦还需进一步加快进度。 2、水、电、路、绿化等配套根底设施进度慢，更影响了农户的入住率，村容村貌存在脏，乱，差现象，道路两旁和入村路口，垃圾随便乱扔，怪味难闻，没有固定入池，影响村容，更影响新农村形象。 3、农夫增收渠道窄，除农业收入外，农夫大局部收入主要来源于务工，二、三产业增收效果不明显，劳动力素养较低，外出

18、务工的大多数还是靠卖苦力，家庭收入增长缓慢。少数特困户、低保户老房构造差，家庭困难，虽然安置房价格廉价，但仍无力承受新安置资金缺口。 四、对策及建议 新农村建立任重道远，是一项长期性工作，必需坚持实事求是、因地制宜、循序渐进、务求实效的原则，在思想熟悉上要有长期准备，在进展规划上要有长远眼光，在产业进展上要有长期考虑，在农村面貌改善上要有长期努力，在农夫培育上要有长效机制，在民主治理上要有长期探究，不断强化各项保障措施。 1.发挥党员先锋榜样作用，到各户加强选传，务必将新农村建立各项政策宣传到位，工作过程中既要注意质量也要注意效率。 2、要本着居住集中、长远规划与近期实施相结合的原则，做好村庄

19、规划，结合马政庙旅游景点总体规划进展新农村建立。积极争取工程资金，多方筹资筹劳，将村内根底设施进展完善，并结合新农村能源建立，从三清三改入手，实施一推六改工程。结合马政庙和众兴水库配套建立工程，推动四化工作，即道路硬化、庭院净化、街道亮化、村庄绿化，制造良好的人居环境，将华光村建成一个富有特色的生态旅游村。不断加大乡风文明建立力度，乡风文明是建立社会主义新农村的灵魂。促进乡风文明,必需加强农村文化阵地建立,丰富农夫的精神文化生活。通过召开村民大会，成立由村老党员、老干部、老教师等五老人员组成的理事会等形式，充分发动群众在新农村建立中的主要作用。 3、依托马政庙和众兴水库，进展农家乐旅游和生态观

20、光游，带动相关二、三产业的进展，增加农夫收入;加大农业产业构造调整力度，通过典型示范、政策引导、科技带动等措施，大力进展种植养殖业如土鸡、土猪和水产品等。推动农业产业化进程。围绕市场需求，发挥主导产业优势，大力进展以生态型无公害农产品为特色，优化品种品质，标准化生产，品牌化治理。 关于市场经理心得体会五 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于_月_日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮忙公司

21、了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和承受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购置我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年

22、人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机;消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购置模式 在市场调查中发觉：一般群众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20_元;通常在专卖店或大卖场购置手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较差，消费者普遍喜爱同

23、学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。 (二)竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比拟受欢送的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比拟受欢送的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品

24、牌根本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比拟低的，且耐摔，很受群众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 swot分析： 优势(strength)：特色效劳。 我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点(weakness): 知名度底，担忧售后问题的处理。 时机(opportunity): 手机市场日益饱和，但客户

25、的需求呈现多样，消费者以手机购置的体验，功能方面的需求为主。手机的用途转变了通信市场的产品构造、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。 但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向手机的效劳，这是最根本的，但是在手机增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样铺张客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选

26、择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的时机。 威逼(threats):就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体究竟是有限的，所以我们必需以肯定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应到达的销售额多由潜在客户的群体打算的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 依据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大

27、卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进展的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会到达3.3%-5%。随着品牌的推广和群众的认可，我信任市场占有率将会到达一

28、个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1.依据对广东一城市市场的调查，讨论了解后，发觉手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：由于像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以一样数量进展铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司供应4000部手机。 2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代

29、表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 (二)促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。 广告筹划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，布满生命力。3.广告口号：。4.内容： 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣传和销售。 在活动中可采纳多种方法来宣传和销售。 1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值效劳等。 2)抽奖 3)展现 (三)产品策略(售后效劳) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后效劳。(附：售后效劳指南。供渠道成员培训和内部员工使用。) (四)价格策略 统一市场零售价格为938元。liu_ 1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓舞。 六、筹划方案各项费用预算：略 七、方案调整 1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进展相关的促销方式。 2.依据市场动态与实际遇到的因素随机应变。 3.依据市场反映的信息做出相应的转变.