起重机操作员个人工作总结.docx

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1、 起重机操作员个人工作总结起重机操作员个人工作总结一 乙方： 上海庞源机械施工有限公司出租给甲方使用的塔式起重机，按建立部文件，维保必需由有安装资质并在当地建管部门备案的单位进展作业，并整理资料，经双方协商，达成以下协议： 第一条：维保机械的工程名称 上海星光耀广场二期(真如城市副中心a1地块)工程 其次条：托付乙方维保的机械名称、型号 机械名称： 塔式起重机 机械型号： tc6515 生产厂家： 长沙中联重工科技进展股份有限公司 一、甲方在使用过程中，乙方当班司机必需做好交接班记录、日常修理保养记录，并做好日常检查工作。 二、乙方每月对每台设备进展月检，并做好记录，必需按月检内容进展，监理和

2、使用单位必需确认并签字。 三、乙方需定期进展检查、做记录，不合格工程告知甲方、监理单位及地方专业检测机构，并应尽快整改。 四、乙方假如没有对问题工程告知相关单位，且没有按检查内容进展整改，所出安全事故由乙方负责。 五、在租赁合同期限内，甲方不得邀请乙方以外的任何单位进展修理，否则乙方不担当由此引起的一切后果和责任。 六、本协议一式四份，双方签名盖章生效，如有异议，双方协商解决，协商无法达成全都，可按合同法实行。 甲方：代表： 日期： 乙方： 代表： 日期： 起重机操作员个人工作总结二 甲方： 乙方： 为明确双方的权利和义务，本着公正诚恳和信用的原则订立本合同，以便共同遵守。 一、本合同经双方代

3、表签字盖章后生效。 二、效劳范围 甲方托付乙方对安装于工程现场内的施工升降机实施保养效劳： 三、效劳期限 自年月日起至年月日止，为期 9个月。 四、效劳时间 1、本合同规定的效劳一般在乙方的工作时间内进展，若有特别需要，乙方可在任何时间供应效劳，只需另行计费。 2、本合同所述设备若发生故障需要应急处理时不受时间限制，即乙方对设备供应270天，24小时全天候应急处理效劳。 五、效劳内容及双方责任 1、乙方的责任 1.1本合同的效劳方式为小包保养，效劳时应严格遵守乙方有关的规章制度。 1.2每月二次派技术人员，依据国家标准及乙方的工艺和标准,按(见附件一)的内容及要求进展调整、检查、润滑、清洁等保

4、养工作，以使设备正常运行。 1.3供应全天候应急处理效劳，并在接到甲方报修通知后25分钟内赶到现场，特别状况半小时内到达。 1.4负责效劳期内保养不当所造成的损坏件的免费调换。 1.5因保养不当停工，若在七个工作日内未能恢复运行的，将免收该辆一个月的保养费;在十五个工作日内未能恢复运行的，将免收该辆设备一年的保养费。 1.6协作政府部门对效劳期内的设备实施年检，并对因保养不当而产生的整改工程进展免费整改。 1.7当发觉或发生非保养责任事故时，应马上书面通知甲方整改。当事故严峻影响设备安全运行时，有权通知甲方停顿使用该设备。 2、甲方的责任 2.1负责设备的日常治理，对乙方的效劳质量和效劳工程进

5、展考核和确认。 2.2保养时，赐予乙方合理充分的停工时间并在惹眼处设置标贴安全警示标志。 2.3使用乙方供应的或经乙方认可的备品配件，以确保整机性能的正常和安全。 2.4为维护乙方的技术权益，以以坏换新的方式购置乙方的专用部件。 2.5负责支付非乙方保养不当所更换的起重机零部件材料费。 2.6因治理、使用不当或人为损坏而需要修理和更换的，需与乙方签订修理合同。 2.7效劳期内，第三方若对本合同设备实施改造、修理、装饰、更换的，应在实施前书面通知和征得乙方的同意，并在工程完毕时通知乙方对设备进展检查，因工程实施而影响设备性能和非经乙方同意的工程所产生的后果，由甲方自理。 六、本合同不担当工程 1

6、.因乙方使用治理不当或人为损坏，或因不行抗力所造成的修理和更换工程。 七、其他 1、甲方要求乙方供应本合同及附件所规定之外的效劳工程时，乙方以报价单形式交甲方确认，经双方另行签订协议后由乙方供应效劳。 2、在保养或修理前应事先通知给甲方，并在效劳工程完毕后必需由甲方代表签字认可，并将更换下的废旧零件给甲方，如没有得到甲方代表签字认可，甲方有权视本次效劳无效。 3、甲方要求供应超越本合同所列的效劳内容时，所支出的费用由甲方担当，乙方以报价单的形式报甲方同意后实施效劳。 4、因国家公布或修订有关标准而需要增加设备功能时，双方应另行签订修理合同，乙方赐予价格优待。 5、乙方在实施效劳后，甲方若未准时

7、支付应付的费用，乙方有权按银行贷款利息向甲方索取违约金。 6、保养中产生的各类废弃物，由甲方根据当地损失治理法律法规及有关规定予以处理。 7、本合同如有未尽事宜，双方需另签订一份另行商定，作为本合同附件二。 8、本合同以外经双方确认的附件、协议均视为本合同的组成局部，具有同等效力。 9、双方发生争议时，应先协商，如协商不成，任何一方可依法向原告所在地人民法院起诉。 10、乙方的工作内容和其它商定事项皆按原合同实行。 11、任何一方若需终止合同，必需提前二个月书面通知对方，在结清全部费用后办理终止事宜。 12、本合同一式肆份，双方各执贰份，签署盖章后生效。 甲方： 乙方： 签订日期： 年 月 日

8、 起重机操作员个人工作总结三 总包单位：（以下简称甲方）_ 分包单位：（以下简称乙方）_ 工程名称：_ 为加强建筑施工起重机械设备租赁使用治理，确保建筑施工起重机械设备的完好与安全运行，使建筑施工用起重机械设备租赁使用处于安全受控状态，双方本着公平、自愿的原则，签定本协议书。甲方和乙方应当根据各自职责，对施工现场起重机械设备进展监视治理，严格遵守本协议书规定的权利、责任和义务，确保施工现场起重机械设备安全运行。 1贯彻落实国家和北市建委及集团公司起重机械设备的规程、标准和规章制度。负责对施工现场起重机械设备租赁使用进展全面监视、治理，有权对施工现场起重机械设备进展安全监视、检查和指导。 2根据

9、乙方提出的起重机械设备进出场要求，负责为乙方供应起重机械进出场安装、拆卸现场条件。 3甲方向乙方供应有关根底勘察报告，轴线位置、标高及相关资料，按乙方图纸要求完成塔吊根底的制做工作。 4有权制止违章指挥、违章作业行为。对违反安全生产、文明施工要求的有权进展惩罚。 5严禁施工现场甲方人员上起重机械设备或与起重机械设备有关的其他作业，发生事故，由甲方负责。 6甲方配备持证专业指挥信号人员根据操作规程负责起重机械的指挥工作。 1必需严格执行国家和北市建委及集团公司起重机械设备的规程、标准和规章制度。对供应的起重机械设备负全面治理责任。 2遵守甲方施工现场机械设备治理规定，不得损坏现场安全防护设施，不

10、听从甲方治理造成事故的，由乙方负责。 3向甲方供应检验合格、技术性能良好的起重机械设备，并保证在施工期间起重机械设备处于良好工作状态。 4向甲方供应起重机械设备根底处理方案及运行方面的有关图纸及技术资料和相关文件。负责编制起重机械设备安装、撤除方案，由持有安装、撤除资质的企业进展，安装完毕后，必需办理验收手续及有关资料。 5负责对起重机械设备进展日常检查和修理保养，供应修理保养制度和实施状况及设备的履历书。起重机械设备消失故障，要准时通知甲方，乙方应积极组织抢修。 6负责配备齐有效证件的起重机械设备司机，持证上岗，严格遵守起重机械设备操作规程和治理规定，制止酒后操作机械。 7乙方起重机械设备司

11、机听从甲方信号指挥人员指挥，严格执行操作规程，制止违章操作，遇有非信号工指挥或违章指挥时，有权拒绝操作。 补充条款如下：_ 本协议书一式两份，甲、乙双方签字盖章马上生效。各保存一份。本协议书自签字之日生效至工程竣工终止。 总包单位：（盖章）_ 分包单位：（盖章）_ 负责人签字：_ 负责人签字：_ _年_月_日 _年_月_日 起重机操作员个人工作总结四 托付方：_(甲方) 安装方：_(乙方) 甲方将建筑机械工程托付给乙方施工，为了明确双方的安全生产责任，确保施工安全，双方在签订建筑工程合同的同时，签定本协议，双方必需严格执行。 一、工程概括： 1.工程名称：_ 2.工程地址：_ 3.工程工程期限

12、：自_年_月_日起开工至_年_月_日止完工。 二、协议内容： 1.甲乙双方必需仔细贯彻国家和上级劳动爱护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产的方针、政策、严格执行有关劳动爱护法规、条例、规定。 2.甲乙双方都应有安全治理组织体制，包括分管安全生产的领导，各级专职和兼职的安全员;应有各工种的安全操作规程，特种作业工人的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度。 3.甲乙双方在施工前要仔细勘察现场： (1)工程工程应由乙方编制施工组织设计; (2)工程工程由乙方按甲方的要求自行编制施工组织设计，制订有针对性的安全技术措施，乙方必需严格按施工组织设计的要求施工。 4.甲乙双方的领导必需

13、仔细对本单位职工进展安全生产制度及安全技术学问教育，增加法制观念，提高职工的安全生产意识和自我爱护力量，催促职工自觉遵守安全纪律、制度法规。 5.施工前，乙方应组织召开现场安全生产教育会议，并通知甲方委派有关人员出席会议。介绍施工中有关安全规章制度及要求，乙方必需检查、催促施工人员严格遵守、仔细执行。 6.施工期间，乙方指派2同志负责本工程工程的有关安全工作;甲方指派1同志负责联系予以帮助催促乙方执行有关安全、规定。甲乙双方应常常联系，工程帮助检查工程工程中有关的安全，共同预防事故发生。 7.乙方在施工期间必需严格执行和遵守甲方的安全生产治理为各种规定，承受甲方的催促、检查和指导。甲方有帮助乙

14、方搞好安全生产治理以及催促定期检查的义务，对于查出隐患，乙方必需限制整改，对甲方违反安全生产规定、制度等状况，乙方有要求甲方整改的权利。 8.在生产操作过程中的个人安全防护用品，由各方自理，甲乙双方都应催促施工现场人员自觉穿带好安全防护用品。 9.甲乙双方人员对各自所处的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必需仔细检查，发觉隐患，应即停顿施工，并由有关单位落实整改前方准施工。一经施工，就表示该施工单位确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。施工单位对施工过程中产生的后果自行负责。 10.由租赁方供应的机械设备，在安装完毕提交使用前，甲方应会同乙方共同按规

15、定验收，并做好验收及交付使用手续。严禁在未阅历收或验收不合格的状况下投入使用，否则由此发生的后果概由擅自使用方负责。 11.乙方在施工期间所使用的各种设备以及工具等均由乙方自备。如甲乙双方必需相互借用和租赁，应由双方有关人员办理借用租赁手续。借出方应保证借出的设备和工具符合安全要求，但借入方必需尽心检查。借入使用方一经接收，设备和工具的保管、修理以及在使用过程中发生的故障损坏遗失或造成伤亡事故均由借入使用方来担当责任，负责赔偿。 12.甲乙双方的人员，对施工现场的各类安全防护措施、安全标志和警告牌等不得擅自撤除、更动。如确定需要撤除更动的，必需经工地施工负责人和甲乙双方指派的安全员的同意，并实

16、行必要、牢靠的安全措施前方能撤除。任何一方人员，擅自撤除所造成的后果，均由该方人员及其单位负责担当。 13.特种作业必需执行国家制定的特种作业人员安全技术培训考核治理方法，经省、市、地区的特种作业安全技术考核站培训考核后持证上岗，并按规定定期审证;起重吊装作业人员必需遵守“十不吊”规定，严禁违章、无证操作;严禁不懂电器、机械设备的人，擅自操作使用电器、机械设备。 14.遵循先订合同后施工的原则。甲方不得指派乙方人员从事合同外的施工任务。乙方应拒绝合同外的施工任务，否则由此造成的一切后果均有关方负责。 15.甲乙双方在施工中，应留意地下管线及凹凸压架空线路的爱护。甲方对地下管线和障碍物应具体交底

17、。乙方应贯彻交底要求，如遇有状况，应准时向甲方和有关部门联系，实行爱护措施。 16.本协议经双方代表签字后即生效：协议作为合同正本的附件一式四份，甲、乙方各执一份、监理一份、安监站一份备案。 甲方：_ 乙方：_ 日期：_ 日期：_ 起重机操作员个人工作总结五 为贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，明确双方的安全责任，确保施工中人身和设施的安全，依据国家有关法律法规，经双方协商全都签订本合同。 1、设备进入现场至撤除期间，甲方应对设备及配件担当爱护责任，发生损坏追究责任方，如使用过程中，违反操作规程造成事故的由使用方负责。 2、制定机械设备生产安全事故，应急救援预案。 3、在设备活动范围

18、内设置明显的安全警示标志，做好安全防护工作。 4、指定专职设备治理人员，兼职安全生产治理人员进展现场监视检查。 5、如机械消失故障或发生特别状况时，马上停顿使用，待消退隐患后，方可投入使用。 6、向安全单位供应安装设备位置的根底施工资料。 7、审核机械设备制造许可证，产品合格证，备案注明等文件，审核资质证书，和特种操作证。 8、不能强迫出租方违规吊运标准要求不允许的物件。 1、出租单位必需供应完整的租赁资质资料，并签订机械租赁合同。 2、进入施工现场的出租机械设备，应有制造许可证，产品合同证，检验证明，单机备案证，安装使用证明书，完整的安全技术档案。 3、属于国家明令淘汰的机械设备，制止进入施

19、工现场。 4、机械设备安装撤除，应当依法取得建立主管部门颁发的相应资质和安全许可证，并在其资质范围进展安装、撤除工程。 5、使用方与施工总承包单位双方应明确安全责任，使用方应根据安全技术标准及设备性能要求，必需在使用安装合格验收条件下签字后使用，擅自使用由操作方负全部责任。 6、严格根据操作规程，定期保养，如因机械操作问题及机械设备自身质量问题发生气械安全事故，则由乙方赔偿一切损失并担当责任。 7、乙方应做好对机械及其安全爱护装置、吊具、索具，进展常常性和定期的检查、维护和保养，并做好记录，建立机械治理台账。 8、安装撤除期间，乙方必需严格根据制定出的安装及撤除方案进展，如不按要求施工，发生安

20、全事故由乙方担当相应责任。 甲方单位：_乙方单位：_ 代表：_代表：_ 日期：_日期：_ 起重机操作员个人工作总结六 敬重的领导： 您好! 自从20_年_月_日_市_汽车销售效劳有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开头我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队进展到如今汽车专业4s销售效劳有限公司。虽然公司也经受了很多曲折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。 至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关怀及支持下，还有同事们的帮忙和协作下，才有了今日的我，所以我要诚心的说一声：感谢!能够参与

21、今日的述职我倍感荣幸，同时更盼望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的时机。 一、展厅经理职责与治理力量 (一)展厅经理的职责 1、治理销售活动，促使完成销售目标。2、领导执行销售过程中顾客满足度的标准。3、治理全部展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监视销售部全体职员。 (二)展厅经理的自我定位 1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监视、辅导、分析、改善等根本原则。 (三)展厅经理治理的工程 1、展厅内外的环境 展厅外地面的干净，客户停车区有足够的车位，全部户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完

22、好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避开造成不舒适的感觉。 2、值班人员与接待人员的安排 工作时间内，全部销售部的人员，都必需着_规定的制服，佩戴工牌及_标志，保持仪容仪表的干净。全部的销售员行为举止必需要表现出专业化。全部的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发觉此习惯重罚。在前台接待时，全部人员都必需主动喊“欢送光临”!无论是正副班组，接待前台肯定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持干净，并且销售人员不能聚拢在前台谈天或与做工作无关的事。 3、展厅车辆的陈设 展厅内全部的展现车辆必需经过pdi检测。展现车辆必需要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必

23、需使用轮胎蜡，_轮胎标志处于水平位置，展现车辆内的座椅不行保存塑料胶套，同时要铺上_专用地毯。展车前后必需悬挂_车辆型号或是_。车辆配置信息及车辆价格必需陈设在规定的展现架上。全部的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必需干净洁净，要有足够的燃油，必需每天检查车辆使用状况。 4、洽谈区 洽谈区要有肯定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要准时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。 5、卫生间 卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要准时清倒，保持清洁。 (四)展厅经理的5s现场治理 1、整理：将不要的东西

24、马上处理。 2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。 3、清扫：找出脏乱的根源并彻底去除，已建立清洁洁净的工作环境。 4、清洁：建立“目视治理系统”维持有效的工作环境。 5、素养：肯定要培育成良好的工作环境。 (五)作为展厅经理，我能够仔细执行职责，团结带着销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的规划目标任务。 二、工作的团结与协作 一个人的力气是微缺乏道的，要想在工作上取得最好成绩，就必需要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及协作其他各部门的工作，为其他同事的工作制造良好的气

25、氛和环境。相互敬重，相互协作，相互支持，相互关怀，相互欢乐。是我们公司的宗旨。 三、以身作则 公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去仔细执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看治理者。作为一名中层治理者，我深知自己的一言一行就是许多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。 我也清晰地知道我身上存在的缺点和缺乏的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素养，大力提高治理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导全部销售员把精力集中到本职工作上来，把心思分散到当做自己的事

26、业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司进展做出自己应有的奉献，同时更盼望大家对我今后的工作赐予支持和协作。 此致 敬礼! 述职人：_ 2023年_月_日 起重机操作员个人工作总结七 敬重的领导、亲爱的同事们： 大家好! 首先，向各位作一个自我介绍，我叫_，是_餐厅的销售经理，现在我把自己20_年来的工作状况作一下汇报。 一、履行职责状况 从20_年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部治理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身进展的需要，主要负责_餐厅的营销工作。从前厅治理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到兴奋人心的亚洲杯，

27、从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，_餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回忆这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 1、抓学习教育，鼓励奋勉向上 从任职以后，我在_餐厅分管内部治理工作，了解_餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及效劳意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的缺乏一一列出病单，进展全面性的培训和现场督导。订正错误的治理方法，进展理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的标准礼貌用语、微笑效劳以及职业道德的观念、菜品搭配，标准八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强效劳质量，提高业务效劳水平，

28、当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前效劳，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，效劳员应准时呈上烟缸等。在四月份时，进行了技能实操竞赛，效劳员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成绩。其他效劳员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，缺乏的是操作细节还有待改善。 二、抓治理建章立制 前期，_餐厅许多工作存在问题，主要的毛病存在于没有标准的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进展落实等。通过质检部领导的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的效劳流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项，每天进

29、展现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮忙。后期电话费用高，协作吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何效劳员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通 真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵意见，不断改良并协调，准时将客户反应的信息反应给厨房，如，有时客户反应“阿美小炒肉”重量缺乏，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反应，再加上我们仔细的争论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满足。 四、抓宴席的接待及治理宣传工作 金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进展走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的来宾

30、介绍_餐厅的各种优势，对婚庆公司进展电话沟通，对外宣传酒店规模等，规划性地对宴席接待做好充分的预备工作。 五、深入市场调查，亲密协作销售部，抓市场经济 左麟右李演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，屡次协作出摊工作及协作内部治理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，屡次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等。 六、抓团队用餐 利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、

31、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增加了人气，其次为厨房削减了本钱费用。并利用接待团餐的时机，仔细询问反应，做好信息的反应统计工作。 总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的缺乏，目前，外面的市场还没有完全翻开，需要我连续努力，我将朝这几个方面努力： 1、不断学习，提高自己，加强销售的业务学问及各方面的学问学习。 2、仔细做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的维护及沟通工作。 4、有规划性地安排好营销工作。 5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反应信息工作。 6、亲密协作酒店销售部接餐及接待效劳。 非常感谢各位领导!感谢

32、大家! 此致 敬礼! 述职人：_ 2023年_月_日 起重机操作员个人工作总结八 敬重的各位领导同仁大家好! 一转瞬半年过去了，我从今年4月份任_销售经理以来，本人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了公司下达的各项任务指标，得到了公司领导的认可，现就本人上半年的工作述职如下： 一、09年度_营销经营目标任务完成状况 1、任职期间目标达成的详细状况及上半年完成状况： 上半年完成资金回笼_万元，按年任务_计算，完成上半年任务的_。四月份成交_套，回笼资金：_元;五月份成交_套，回笼资金_元;六月成交_套，回笼资金：_元;七月成交_套，回笼资金：_元。 2、工作开展状况： 在总

33、经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围围着“打造品牌让产品躲避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作： 准时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路供应依据。为此，深入了解了与本工程有竟争力的楼盘如：_、_、_等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在局部客户承受的状况下，确定了_方案的可行性，为工程销售的_奠定了根底。 标准治理，量化任务。标准现场制度、相关表格报表和合理安排任务及标准置业参谋工作笔记。每月给置业参谋定任务，以平均每人_为任务，让置业参谋保持100%的热忱来对待工作，让其可以看

34、得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信念，为工程总任务的完成奠定根底。 严把销控关、价格关。依据不同的销售阶段准时调整价格体系和实行严格的销控治理，做到推出的楼层、户型在组合上到达最科学、最合理，较好户型和较差户型交叉推出。在不同的销售阶段依据市场状况和工程优势，准时调整方案。改善了_局面，有效的掌握了_。为工程整体稳步推高，利润最大化打好根底。 以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝聚着大家的辛勤汗水。 3、存在的问题及建议。 、工作中存在的问题 1、工程进度太慢，意向客户持币观望;2、因广告投放量少，导致来电来访量稀有; 对存在问题的建议： 1、工程资金专

35、款专用，以保证工程进度按规划进展;2、加大户外广告投放量，工程宣传资料、楼书尽快进场; 二、下一步工作设想。 以经济效益为中心，通过仔细讨论产品、讨论市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。 1、销售规划：规划下半年完成资金回笼_万，力争_万。 2、帮助企划营销部在9月开展的_杯“我的公园我的家”摄影大赛活动。_ 3、连续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让每个人都信念百倍的去执行任务、完成任务! 4、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全力以赴抓好工程销售及市

36、场调查工作，不断完善、调整营销筹划方案，充分做好售前、售中、售后效劳等工作，强力推动工程运作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。 三、加强自身修养，带好团队 1、不断加强思想品德修养 高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要根底。做为一名销售经理更应当不断加强思想品德的修养。我很喜爱这个行业，自从做房地产以来，就始终怀着一颗感恩惜福的心态，坚持树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进工程工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私清楚

37、，对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难，只要坚决自己的思想、保持积极向上的心态，就肯定能够克制困难，实现既定的奋斗目标。 2、不断提高自己的技能水平 一个人综合素养的凹凸，工作力量的强弱，打算着他能否履行好岗位给予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来，能够快速的对_现有房源的销售掌握进展调整，很快的进入角色，以致为住宅局部的高开高走奠定根底。我主要从以下几个方面提高自己的力量。 1.坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮忙的书籍，在网上收集相关资料。 2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他们的阅历，再结合现有市场进展整理得出自己的结论，从

38、而加强了自己对市场的把握度。 3、参与公司组织的培训，专心去领悟。做到每次的学习都要有收获，并做好记录;懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工作进展推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维力量。 4、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。 3、不断加强自己的敬业精神 勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到_工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的期望，化作工作的动力，满腔热忱地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。 总之，在今后的工作中，要进一步仔细学习，提高自身素养

39、，不断提升治理水平，带着团队，团结全都，全力以赴冲业绩，为公司交上一份最满足的答卷。 以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批判指正。 起重机操作员个人工作总结九 2023年，在公司领导的大力支持以及团队的严密合作下，我从一个行业的门外汉，到目前的公司领导赐予的信任，使我感受到了工作的乐趣，同时也感受到了责任和压力。我是08年度3月份正式参加公司团队，经主管领导及同事的帮忙，用最快的速度进入了自己的角色。几次工程的跟进及维护，让我在实践中找到了差距。所以，在本次述职前，请允许我向一年来支持和帮忙过我的领导和同事说一声“感谢”。 本次工作述职，我将通过近一年的市场走访及重点客户作为依据，分几个局

40、部向领导及同事进展汇报： 第一部份：工作职责及自我剖析 我，现任销售部区域经理职务。负责区域内客户的开发、维护以及协调工作。并在主管领导的帮忙下，完成了对大庆、内蒙、浙江局部区域的市场走访及调研工作。通过在08年年底在浙江的销售活动，通过比照，我真正找到了实践中自己的缺乏。2023年，由于我更多的侧重于根底性的客户工作，故销售业绩非常不抱负。但通过近一年的熬炼，我有信念在来年有所突破。我2023年11月份进入销售行业，2023年3月份进入旅居车销售行业。新行业的学问壁垒让我布满了无尽的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一个有分散向心力、卓越执行力的团队，这是在我以往的工作中不曾消失过的。我性格耿

41、直，没有大智谋略，平常做事，也不谙小节。 在以往工作过的企业中，我看到更多的是企业资源的内耗以及混乱，这也正是我离开他们的缘由。在新的团队中，公司领导大胆的对我委以重任。在公司以前区域经理的工作成果下，通过努力使代理商与公司之间结成了互信。因此，假如对08年自我做个评价的话，我想用几个词来表达，那就是“学习，学习，再学习 仔细，仔细，再仔细”。 其次部份：工作事志 08年4月份，我通被派往天津空港进展了为时半个月的根底实习。15天的学习，让我这个只有模糊概念的生手开头对车辆的各项参数及有用有了更深刻的了解。这为后期新同事入职后的产品讲解，及共同探讨行业学问奠定了根底。此后，参与了天津、北京车展

42、，使我对旅居车行业的行业概况及市场定性有了一些感觉。 6月份的内蒙之行，是将前期学习结果进展消化及应用的过程。内蒙市场曾经在07年有同事去尝试，但由于种.种缘由，没能到达抱负效果。此次内蒙之行的目的是开发新代理商，查找新客户及资源。历时30天，分别在包头见了6家汽贸商，鄂尔多斯见了7家汽贸商。通过与各汽贸商的沟通，了解到当地的消费规律以及想法。经过屡次谈判，包头达成有意向合作商2家，鄂尔多斯2家。合作方式为，对方供应自己的硬件设施帮忙我方市场推广。目前，我方相应宣传资料及市场政策己经与对方沟通清晰。作为空白市场，我将连续观看两地的市场推广及其它市场的动态。 8月份，我被公司派往浙江，同温州代理

43、商进展深切沟通。鉴于公司与此代理商之间己有合作根底，本次任务主要为与代理商的深度合作与终端访问。此代理商在当地销售手段较为薄弱，通过为期30几天的走访及沟通。共计访问客户13家汽贸商，企业潜在用户40余家,其中有1人(亿安投资公司 张绍东董事长)对产品购置意向较大。并通过温州车迷俱乐部进展了深度沟通，进展产品讲解，其中，有1人(俱乐部理事 林南正)意向剧烈。同时，针对11月份温州全国汽车场地拉力赛的赞助(汽贸商)事宜进展全程筹划，后因赛程及组委会等缘由，活动被迫取消。 11月份，我与公司领导再次前往温州，就代理商转变目前销售模式及思路方面，进展探讨。公司领导并依据当地代理商的实际状况，进展了有效分析，并进展市场指导。并协作当地经销商参与了12月份在台州的车展。并取得了较好的展会效果。累计有效客户信息40多人，意向客户5人。此次行程共计：44天。