2023年结构化面试题库销售类.pdf
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1、结构化面试题库(销售类)(人力资源初试问题)一:开场公司面试人员做自我介绍职位及姓名(需注意直视应聘者眼睛并且诚恳有礼)二:观或听1.衣着整齐度2.精神面貌3.行、坐、立动作4.口头禅、礼貌用语等三:口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)1.请用2-3分钟的时间自我介绍一下自己把!2.先说说您最近服务这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场。公司组织架构)!3.您目前工作岗位中重要有哪些工作内容?(重要是掌握之前的工作内容与招聘职位岗位工作内容匹配度)四、岗位专业技能了解1.关于销售渠道、客户群体可以开展的话题:*公司采用的电话销售还是网络销售或者是面销?*
2、请问您之前公司的重要客户群体是哪些?*请问您之前工作中所有客户资源是如何获取?(是自己寻找还是公司给予)2.关于产品市场定位:*请问您公司的主推产品的单价大约是什么样的范围?(判断之前从事的公司是属于行业高/中/低端位置)*你的公司的重要竞争对手有哪些?3.关于业绩可以开展的问题:*你刚才提及您的个人业绩情况,想了解下,你在这家公司中做的最佳的一个月业绩能达成多少?年平均业绩是多少?*是个人业绩还是团队业绩?*如若是个人业绩在团队中排名情况如何?*如若是团队业绩在全公司排名情况如何?4.关于业绩真实性、工作内容可以展开的问题:*刚才有提到一年个人完毕的业绩是多少?请问你的业绩是通过哪些方式达成
3、的?可以举例你成功开展的过程吗?*是否是个人独立操作成功?成功的项目资源您是通过什么渠道获得的?*你操作的这个项目从最开始接触到成功,所花费的周期时间是多长?你在其中起到了哪些作用?5.原单位的薪资水平做碉查:*薪资结构、基本薪资、提成比例、其他福利以及奖励情况?五.跳槽动机1.你目前是在职还是离职?假如已经离职确认具体什么时间离职的?2.你为什么要离开目前服务的这家公司?3.假如在职确认什么时间可以离职,假如面试合适什么时间可以上班?六、爱 好 爱 好(知识广博度)1.自我评价:请分别用三个形容词描述自己性格的优点和缺陷!2.您工作之余有哪些爱好爱好?爱好中有没有比较拿手的?3.平时有考取什
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