报纸广告投放策划书.docx

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1、 报纸广告投放策划书_方案策划书 这篇电台广告投放筹划书，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 前言 温岭盛典广告筹划有限公司本着兢兢业业的敬业态度，为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的筹划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题鲜亮的特点，更协作蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本筹划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告筹划等组成局部，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假设贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不接受此方案，希看敬重我方劳

2、动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或局部内容。 名目： 1、广告筹划要点 2、企业品牌 3、市场分析 4、企业目标群体分析 5、户外媒体广告分析及车身广告分析 6、广告投放规划 7、广告投放效果及猜想 1. 广告筹划要点 车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟识它。车体广告的高掩盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对生疏的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。 2. 企业品牌 南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有

3、“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保局部评定为AA*。 1998年，南山奶粉全球领先提出“喝了不上火”的产品概念。2022年5月，经国家相关科学技术局部评定， “不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告 2022年，南山奶粉在行业内领先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品倍慧”系列婴幼儿奶粉。 2022年，南山奶粉在行业内领先将构造油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。 2022年，南山奶粉在行业内领先提出根据不同阶段宝宝长大的特

4、点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴幼儿奶粉。 2022年，依据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品安全标准比肩欧盟，广阔消费者可以放心使用。 3. 市场分析 （1）产品分析 南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山养分米粉系列 南山产品有着“创新是品牌进展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌进展的根本”这一

5、态度，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，信任在长期的宣传中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。 （2）南山奶粉的FAB 特点(feature） 1、采纳充氮包装，符合的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。 2、由“南山婴幼儿养分与安康讨论中心”研制的“IMU-智能记忆养分系统”，将DHA、ARA和胆碱三种养分成分进展了更公正的搭配。 上风(advantages) 1、有优质的奶源来自优质的自然牧场 2、产品差异性明显。南山奶粉采纳脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自

6、四季牧场，喝了不上火”的宣传策略堪称经典，对南山奶粉胜利切进高端婴儿配方奶粉市场起到了非常重要作用。 报纸特刊筹划书 【主题】 2023年厦大校运会 【核心价值】 全面掩盖校运会的信息，包括大小新闻，各类评论，学校领导层的评价，学校外界的声音和同学们的感受。 【工作区间/信息采集对象】 学生：包括运发动，志愿者，学生干部，及其他同学。 教职工：全部相关的教师（含外教），职工，包括运动场物业人员，安保人员，和参与安保工作的国防生群体。 学校领导层：最好是直接负责校运会的领导。 校外人员：每年运动会有校外人员如收购汽水瓶者，四周居民前来观看者。 【版面筹划草案】 第一资讯：分宏观报道新闻和局部报道

7、新闻。前者多人同写，最终整合；后者以运动会中典型报道为重。该版版面规划务求“简洁有力，脉络清楚”。文章文艺性严格掌握在新闻范围内。 深度评论：改版分通讯稿选摘和大事深度评论。前者较易，从通讯站的播送中筛选即可，占版面三分之一。后者以标准新闻评论的模板要求，对运动会中重要大事进展深度思索，如涉及到的运动精神奋斗精神等，文章必需有厚重的重量。 八方声音：登载来自校方，学生，校外人员（包括外界媒体，社会人士）的关于校运会的看法，主要以采访录和整合信息的记叙性散文为主。 后运动会精神：以谁是最得意的人这种长篇通讯的文章为主，类随笔的写法来抒发对运动会的思索感悟总结。 【运作模式】 校运会的亮点挖掘有突

8、发性，必需确保强大的信息搜集力量，才能超越其他宣传机构的报道。厦青全体人员都处于工作状态最好，非报纸小组在不影响原本工作的前提下也多收集信息，发回文章构思和材料。 广告投放方案 广告投放方案（一） 如何正确选择网站主？广告商购置广告三要素！ 广告商选择网站主的时候，要正确分析哪个网站先适合你的投放，明确定位，才能有的放矢！比方，广告商要宣传的是信息，就要选择有关房地产网站做广告，而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告，这样只会铺张广告商的钱。这是其一。 其二，优先择取开得比拟久的网站，这样信誉较有保障！而且肯定要认真查看该网站有没有备案，要不然，突然某天网站给关了，虽然有阿里妈妈做担

9、保，但就多了些不必要的麻烦。 其三，在阿里妈妈选择网站主时，地区也是特别关键的，就似乎你把中文站投放到外国的英文站，试问，外国的英文站有几个看懂中文站的？把AA市人才网投放到BB市人才网，虽然性质有关联，但投放起广告来效果甚微，还不如选择投放到AA市更有效果，流量少点决不是主要！ 读者的职业、性格、价值取向不同也就打算了他关注什么的信息和什么角度的报道。 报纸广告投放策略有用谈（一） 报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反响准时；掩盖面广，普及社会各阶层，读者稳定；发行有肯定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于保藏；制作敏捷，费用低；信息量大，周期短，易于掌

10、握。同时，商铺又有别于商品房，其价值注意表达在回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、进展规划、进展商及承租商实力、是否现铺等，并具有肯定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息公布的首选媒体，也就不言而喻。 广告筹划的四种境地 营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，究竟是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量

11、，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做筹划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先打算做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向将来的活动。广告投放是商铺筹划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、规划性的策略进程。 任何广告形式的筹划都离不开产品、筹划者、媒介、广告受众四个根本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告筹划的要义所在。因广告筹划做的人不同，形式、效果也就不同，到达的境地也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境地的广告的效果： 一是无知广告。所谓“无知”是广告筹划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。

12、此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不行，反而将对广告兴趣不大或无时间欣赏的人早早地吓跑了。 二是无识广告。即广告筹划者运用广告形式时，为到达广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒适，唬外行还行，在理性消费的今日，则显得画蛇添足，帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领会其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总诞生在3年，曾经参与过防卫还击战”等，传达的只是一种意境，而本质

13、的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。 四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。 广告的主题及卖点 商铺广告筹划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的留意和兴趣，进而激发购置投资欲望，最终促使交易胜利。因此，商铺广告的设计肯定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并承受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个局部。 其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点

14、，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展现。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按规划、连续性地释放出去。这是协作每次广告主题、广告周期的安排，突出广告知求点、卖点的内容需要严密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格

15、优势和效劳承诺的兑现等促使成交快速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将全部内容集中在同一版式，有规划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果准确到每次，是广告直接推动销售的最正确方式之一。 不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必定有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地削减到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，

16、则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必需要削减，否则就因次卖点过多而减弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比方成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永久比图钉帽有力。主卖点过于简洁而表达模糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清楚化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。3元买金海马旺铺”。何为？元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加饱满而使投资者怦然心动。 报纸广告投放策略有用谈（二） 报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反响准时；掩盖面广，普及社会各阶层，读者稳定；发

17、行有肯定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于保藏；制作敏捷，费用低；信息量大，周期短，易于掌握。 同时，商铺又有别于商品房，其价值注意表达在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、进展规划、进展商及承租商实力、是否现铺等，并具有肯定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息公布的首选媒体，也就不言而喻。 广告筹划的四种境地 营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，究竟是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一

18、则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。 吃饼的目的是要吃饱；做筹划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先打算做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向将来的活动。广告投放是商铺筹划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、规划性的策略进程。 任何广告形式的筹划都离不开产品、筹划者、媒介、广告受众四个根本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告筹划的要义所在。 因广告筹划做的人不同，形式、效果也就不同，到达的境地也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境地的广告的效果： 一

19、是无知广告。所谓“无知”是广告筹划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不行，反而将对广告兴趣不大或无时间欣赏的人早早地吓跑了。 二是无识广告。即广告筹划者运用广告形式时，为到达广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒适，唬外行还行，在理性消费的今日，则显得画蛇添足，帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领会其诉求目的

20、所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总诞生在3年，曾经参与过防卫还击战”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。 四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。 广告的主题及卖点 商铺广告筹划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的留意和兴趣，进而激发购置投资欲望，最终促使交易胜利。因此，商铺广告的设计肯定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并承受；而从内容上看，任何完整的商铺广

21、告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个局部。 其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展现。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按规划、连续性地释放出去。这是协作每次广告主题、广告周期的安排，突出广告知求点、卖点的内容需要严密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一

22、个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和效劳承诺的兑现等促使成交快速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将全部内容集中在同一版式，有规划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果准确到每次，是广告直接推动销售的最正确方式之一。 不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必定有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地削减到最

23、少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必需要削减，否则就因次卖点过多而减弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比方成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永久比图钉帽有力。主卖点过于简洁而表达模糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清楚化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。3元买金海马旺铺”。其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加饱满而使投资者怦然心动。 报纸广告投放策略有用谈（三

24、） 广告效果的评估 报纸每日的信息量大，资讯量多，人们在看报纸时是在翻广告而不是在细看广告。只有那些视角效果注目，内容能引起共鸣和引发人思索的广告，才被人们所记住，并可能参加。 每一次广告投放是一个点，在一段时间内投放的广告量则是一条线。如何使这点和这条线形成良性互动效应，形成面？能否形成良性互动效应，则是广告效果评估的重点和意义所在。 要形成良性互动效应，需要严谨有序渐进的营销目标。肯定数量的广告推广费用和不拖泥带水敢于直面群众的广告投放，对于一个广告筹划人员，对于市场跟踪工作必不行少，要分析来电数量、质量，来访渠道的变化及反映工程相关的传播整合的质量。 客户来访渠道中，分为广告后到访、朋友

25、介绍、路过、电话后到访，其它促销或展览会后到访等。一般认为，来访客户中，以路过的客户质量最低；展览会和电话后到访质量较高，但展览会是偶然性的，不行能成为多数工程的绝大局部客户来源。因此，评估广告是否进入良性互动效应的状态，主要还要看广告后到访、朋友介绍、电话后到访三条途径。朋友介绍有局部是老客户成份，电话后到访局部是属于看了广告后打电话的，界限不是很清楚，但根本上可以从总量上把握分析。在广告进入良性互动效应的状态后，尽管客户来访渠道会因各阶段有所不同，比重有所升降，但只要能保障可以整合该工程的传播资源，促使整个工程营销目标的分阶段实现，带来期望的客户和交易。无疑，这样经过细心筹划的广告是有用的

26、优质广告。 商铺报纸广告的详细作业 （1）明确广告目的。 主要确定广告的类型、广告欲到达的目标和有关建议。这是一个重要因素，以后的工作都要受到广告目标的指导。 （2）依据广告目标确定广告的详细报纸类型。 通常开盘期和强销期为造声势，涉及面广，投放报纸种类多。工作重点在软文铺垫和强势硬性广告视觉冲击，将商铺的价值、优势、潜力表现出来，衬托财宝爆发的势头。持续期内，一般只在发行量大的报纸上投放，在保证肯定效果的同时降低本钱。 （3）广告登载的次数和日程排布。 通常在一较短的时期内，如一个星期、半个月内同样的广告或者是微变的广告会消失一次以上，反映该时段内的投资动态、抢购状况或卖点强调，消失的次数和

27、日程安排都要严格掌握，以不铺张为好。 （4）广告的大小、投放位置和版面的考虑。 广告大小主要有整版、半版、1直版、通栏和半通栏。主要选择整版、半版、直版，位置主要在新闻下和报头。这些都要依据广告目标和本钱来打算。一般而言，在显著的版面上半版或整版地登载，对增加客户对商铺投资的信念和对进展商的信任大有裨益。 （5）广告设计和表现。 这是特别重要的局部，全部的考虑终将落实在详细的画面、文字和言语中。 醒目的标题。广告效果？%-70%是大标题的力气。标题肯定要醒目，表达清楚，能具备肯定文采则更佳。 简洁的文案。广告的文字说明肯定要主次清楚，言简意赅，商铺的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重

28、点，语言流畅即可。 易识别的颜色。若是彩色广告，本身具有颜色优势，比黑白广告简单受人注目，但要避开颜色堆砌。建议最好以一种主颜色，而该颜色应当是喜庆的红色和象征财宝的金铜色，贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。 真实的画面。广告中的画面肯定要真实，不能有引起消费者歧义的联想和承诺。 投资案例分析。让投资者有实实在在的数据可比性。 （6）广告效果的测定。 通常可以分两步进展。第一步在广揭发布之前，在公司内部或邀请局部专家先沟通意见，进展必要的修改，确保公布前的质量。其次步是公布后，通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果，也可以邀请局部客户对广揭发表意见看法，从而反复调整，日致完善。

29、 广告投放方案（二） 一、市场分析： *美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有肯定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、效劳工程、效劳理念等却知之甚少。通过我们随机对139名，年龄在2350岁之间的消费人群进展抽样调查发觉：知道*美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出*美容院三个以上经营工程的不到6人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和规划，导致消费者对于*美容的印象仅仅局限于美容工程，对所经营的其他工程如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。 另外，在

30、我市的美容行业中，很多竞争对手也都把其品牌延长推广，如*除了美容美发、最近开头主推美容护肤；像始终以丰胸、瘦身等为主打产品的*也是不断地开发新工程；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争剧烈的美容市场，假如我们不能利用自身优势进展有效地宣传推广，必定会给对手制造抢占市场份额的时机。 因此，我们必需找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、超群的技术，还有标准的效劳、便利性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满意之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。 通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下

31、三类：其一，具有肯定经济实力和消费根底的时尚女性，盼望走进美容院能够预防肌肤的年轻并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题布满担忧和恐惊，或是有过美容失败经受的女性，盼望能够以持之以恒的决心和韧劲连续取得美容的长跑成功；其三，工作稳定、事业顺当、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤病症的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一局部。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销规划，发挥最大的广告效果。 下一步，我们的广告规划特别有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须渐渐把我们的相关美容工程、产品特色和效劳

32、理念有规划、有层次、有步骤地进展推广及针对竞争对手的状况出台相应地广告宣传规划等。 二、投放形式： *年10月*年年底，我们主要是以以下的几种方式进展宣传推广： 1、硬广告。硬广告具有直观、明白等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营工程等。我们会依据不同的时段制作相应地广告内容。 2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所承受。适合于用做效劳理念和产品推广。 3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可协作用于品牌宣传。 4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流淌性高、保存时间长，主要用于品牌宣传。 5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如漂亮课堂等，激发消费者的参加性，增

33、加消费者对*美容院的品牌认知度和信耐感。 6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应留意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特别纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好日子。 三、投放策略： 主要分四个阶段进展，以每三个月为一个阶段。 第一阶段：经营工程 、*年10月份、*年11月份 广告知求点：主要以经营工程为主。如瑜伽、汗蒸。 表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营工程和美容产品进展联合推广，为元旦和春节的活动做好前期预备。 、*年12月份 广告知求点：面对元旦的

34、马上到来，这个月的广告知求点主要是节前推出一些优待活动如：会员优待和效劳工程优待来带动消费者。 表现形式：报刊形式上以硬广告为主。 其次阶段：护肤产品 、2023年元月份 广告知求点：元月26日，是我国的一个重要节日春节。可在节前推出一次互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。 表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品实行软文形式为主。 、2月份和3月份。 广告知求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度肯定要大。 表现形式：硬广告联合户外广告。 第三阶段：游泳健身 、4月份。

35、 广告知求点：4月份主要是为5.1假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。 表现形式：硬广告。 、5月份和6月份， 广告知求点：面对马上到来的夏季，游泳的人数慢慢增多，因此5月份应加大对游泳健身及*游泳室内环境的宣传。 表现形式：软硬结合。 第四阶段：品牌推广 7月份、8月份和9月份 广告知求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进展调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优待活动。 表

36、现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。 四、预期效果： 通过以上的各种形式结合的联合推广，来到达以下预期效果，从而进一步提高销售额。 1、通过提炼*美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进展长期推广。通过对消费者的讨论，对品牌的核心价值进展严格定位，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进展演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真实感受品牌的核心价值。 2、宣扬效劳理念，塑造*美容院的优质效劳形象，通过消费者在雅都美容院的的体验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。 3、培育消费者品牌美容意识，树立*美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容学问栏

37、目和瘦身方案及增设长期美容参谋热线等方式来提高*美容院在消费者心目中的威信，增加消费者的品牌依靠。 4、挖掘经营的美容产品特色，让消费者渐渐承受使用美容护理产品。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式效劳的同时，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念，在将来的市场遭受战中塑造和提升自身的核心竞争力。 5、明确经营范围，让消费者能全面了解*美容院所经营的工程，通过*美容、*瑜伽、*健身等效劳工程的联合宣传增加*美容院的市场竞争力。 6、延长品牌文化，提高*美容院知名度，进一步提高市场影响力，为*美容院注入长期不衰的文化特点。 高校报纸筹划书范文 一、前言 强健的躯体需

38、要新奇血液补给养分，安康的大脑则离不开与外界的沟通。没有沟通沟通，头脑便没了活源，就简单迷失，简单桎梏，简单发生病变，大学是一块思想活泼的地方是先进思想的重要萌生地。我们的思想需要一块沟通的平台。从另一方面说，创办一份掩盖（新疆）乌鲁木齐高校的校园报纸。必将为新疆报业的进展起到促进的作用。 首先，现今市场份额已被各媒体分割殆尽，惟有高校校园这块荒地尚未被开垦，其潜在的商业价值和显在的商业价值都非常巨大。 其次。各院校信息及院校与外校信息很闭塞。依据对五大高校近400人的调查（附调查表第五问）大学生对信息的要求特别剧烈。 第三，大学生马上走上工作岗位此时是培育生活习惯的好时机，这也是有助于报纸在

39、多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一。 第四，这也将开拓报业进展的一个新思路。 第五，有利于各民族间的沟通和团结。大学生是国家将来进展的中坚力气。社会的进展与团结也在很大程度上依靠于这一群体。新松周刊就是在这种思路指导下萌生的。 二、定名 暂定名为新松周刊新松出自杜甫诗：“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。 三、定位 新松周刊脱离了以往校园报纸的纯文化，纯感性的思路。首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。既然此报走向市场就应最大限度的满意市场需求和受众的文化需求。此报原则定为打空白的商业战术和打有用的文化战术（空白可以最大限度降低周报运作本钱，提高报纸的市场力量。有用是本报的一大特点，本报的

40、有用更详细化，特色化。）。这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践动身，虽未进展调查，但得到很多的新闻从业人员的认可，避开剧烈的市场竞争又独树一帜。 1品牌定位：由于此报是新疆自己的校园报纸新疆本身给人们就是一种信息，文化相对闭塞落后的感觉但我们做了第一。虽然有大学周刊但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸，另一方面其在新疆的影响力不大（调查数据可考）这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会。但我们必需要在内容和形式上证明我们的力量或者给读者一个这是一份值得去读的，具有一方特色的报纸。 2形式定位：我们首先在设计上不能落后于其它报纸（人们的视觉要求越来越高）虽然这不是要提

41、高本钱去印刷高质量的报纸，纸张不肯定特别好，但肯定要有精巧的封面（现在好的周报都有精致的彩色封面），版面要大方得体，活泼的语言，内容要有亲和力，追求客观事实，值得让人们信任。 3广告客户定位，主要客户是与大学生生活有关的行业如，服装类：唐狮，美特斯邦威，佐丹奴，耐克，阿迪达斯等等。饮食类，伊利蒙牛，麦趣尔等等。各种培训班，旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁，这说明市场有向学校渗透的需要，但却没有一平台。 四、从目前的报刊现状分析： 1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强治理的同时办报环境更加宽松，这是好的信号。 2现在较受广阔大学生欢送的是青年参考参考消息体坛周报南方周末等

42、，但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围。就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步。 3大学生是一个特别的群体据口头调查（数据）大局部同学是不买晨报都市报的由于其内容比拟世俗，不符合大学生的阅读口味，被戏称垃圾文字（小条调查表）。因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。本报的动身点就是填补这一空挡，在传媒市场上我们没有竞争，这是一个宽松的环境，这也是一个机遇。这机遇犹如当年晨报抓住市民生活类报纸的机遇一样。分析新松周刊与大学周刊 就全国而言，人气较旺的是大学周刊，在内容上它更关注的是择业方面，就地域而言，它范围大，就与地域文化有差异，没那么切合实际，没有像新松周刊这样特

43、地为新疆的大学生量身定做，同时大学周刊在新疆营销不力，而我们则占据天时地利人和。 分析新松周刊与读者等杂志 除报纸外最受大学生欢送的刊物当属读者意林但这些杂志小资情调过重，文章轻飘而重感悟，风格不高，文章内容缺乏精神和共性张扬虽也在肯定程度上迎合了大学生某时段的心态，但它缺乏以与，新松周刊争夺市场，因此在新松周刊的创办思路上应当注意文化水平的高度。用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容，使读者开卷有益，获益良多，融可读性，思想性，启迪性，针对性。现实性为一体。从而拥有长期进展市场的潜力和后劲，吸引读者。 五、分析报纸的生存条件 从我曾自己主办的导向和新疆大学新闻与传播学院院报传播来看，我认为此份

44、报刊生存的条件有： 1、视觉感要剧烈，由于长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报，这就培育了大学生的视觉欣赏水平。 2、内容要具有可读性。这是全部刊物都注意的。大学生更注意报纸的观赏性和功能性，也就是这份报纸不只是精神世界的大餐。在现实生活中更具有用性。 3、在校园中要得到校领导的支持和校学联。团委的帮忙。这是这份报纸能否做大做强做好的重要因素之一。 4、要有雄厚的财力，人力以支持报纸初级阶段的运行。 5、胜利的营销手段。 在内容上，由于一份报纸是否胜利最大的因素还是内容。我们的读者群是一个具有高学历。高水平的特别阶层。他们对内容特别敏感。区分力极强。这一点是对我们的挑战。如何建立起我

45、们舆论的权威。首先一点我们要有自己的特点。这个特点是读者能承受的。就是亲和。我们要让这份报纸有母亲的关爱。父亲的教育，挚友的关心。为大学生解惑。在心理上给他们调整，在人生上给他们指引。 我们的报纸就犹如专卖店，是大学生的专卖，我们要办成一份专业化。共性化的有自己灵魂和思想的周报。 六、市场状况分析： 1、受众分析：就以新疆五大高校（新大，农大，师大，财经，医科大）来说。大学是一个宽松安逸的生活气氛。相当局部热都乐于轻松的生活。他们对时尚，对品牌都特别敏感。就调查来看，77%的大学生生活费都在300元以上。37.5%的生活费在400元以上。消费力量和空间市场都很大。就实际观看也是这样。他们不会过于浪费。除非在自己的承受力量中。从大学生身上。随处可见各种名牌服饰。茵佳妮。依米奴。时尚沙龙。安踏。双星。可见这个群体不仅有消费力量。而且有这样一种消费习惯。另一方面。大学生的消费力量与消费习惯也将成为吸引广告客户的重要因素。每年都有一批大学生进入校园成为很多广告客户的主流消费者。 2广告客户的分析新疆没有许多的大型企业，但针对大学生